Elizene Benedito Souza

Guire Abraamo João Bendana

Ciclo da vida do produto

Licenciatura em contabilidade e Auditoria

Instituto Superior de Ciencias e Tecnologia Alberto Chipande - (ISCTAC)

Beira

Novembro de 2019
Sumário
1.INTRODUÇÃO........................................................................................................................4
1.1 OBJECTIVOS....................................................................................................................5
1.1.1 GERAL.......................................................................................................................5
1.1.2 ESPEÇÍFICOS............................................................................................................5
2. FUNDAMENTAÇÃO DA METODOLOGIA.........................................................................5
2. O CICLO DE VIDA DO PRODUTO......................................................................................6
2.1 FASES DO CICLO DO PRODUTO..................................................................................6
3. ESTRATEGIAS DE MARKETING.......................................................................................9
3.1. ESTRATEGIAS DE MARKETING NA INTRODUÇÃO................................................9
3.2. ESTRATEGIAS DE MARKETING NO CRESCIMENTO............................................10
3.3. Estratégias de marketing na maturidade..........................................................................11
3.4. ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA O DECLINIO............................................11
5. CONSIDERAÇÕES FINAIS.................................................................................................14
6. REFERENCIAL BIBLIOGRAFICO.....................................................................................15
INDICE DE ILUSTRACOES
Figuras
Figura 1:Fases do ciclo da vida do produto..................................................................................6
Figura 2: Crescimento do mercado do produto.........................................................................10
Mapas
Mapa 1: Diferentes estagios do produto....................................................................................10
Graficos
Grafico 1: Fases do produto.......................................................................................................12
Tabelas
Tabela 1: Caracteristicas do Marketing......................................................................................12
Tabela 2: Estrategias do Marketing............................................................................................13
1.INTRODUÇÃO
Entender a curva do ciclo de vida de cada produto em específico é o passo inicial para traçar
estratégias dentro de um mercado tão sujeito a flutuações como é o que estamos inseridos.
No presente trabalho falar- se á do ciclo da vida de um produto, no qual veremos quais as
estratégias de marketing a usar no ciclo da vida do produto.
Assim como os consumidores, os produtos também atravessam ciclos de vida, o ciclo de vida
do produto descreve as fases que um novo produto atravessa, do início ao fim, nessa
perspectiva vejamos de forma detalhada nas páginas a seguir os assuntos acima descritos.

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1.1 OBJECTIVOS
1.1.1 GERAL
O objectivo do trabalho é de conhecer as fases que um produto atravessa, apartir do seu inicio
até ao fim.
1.1.2 ESPEÇÍFICOS
- explicar de forma detalhada cada uma das fases do ciclo do produto .
-Definir produto.
- Identificar os factores de um ciclo de produto.

2. FUNDAMENTAÇÃO DA METODOLOGIA
O presente trabalho valer-se-á somente do método de pesquisa bibliográfico.
Essencialmente será constituído de materiais já publicados, como livros e artigos, utilizando
materiais também disponibilizados na internet.
Para Marconi e Lakatos (2010), a pesquisa bibliográfica objetiva a busca de dados em
revistas, livros, monografias, jornais, eventos, debates e também por meios de comunicação
como vídeos, televisão, etc.
Contudo, a metodologia utilizada para a realização deste trabalho foi à pesquisa bibliográfica
em trabalhos científicos, artigos e livros que abordem o tema.

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2. O CICLO DE VIDA DO PRODUTO
Segundo Kotler (2006), um produto é considerado qualquer artigo que tenha como objetivo
satisfazer uma necessidade específica de um consumidor.
No entanto, de acordo com Irigaray et al. (2006), um produto pode ser algo tangível (um
bem, por exemplo) ou intangível (um serviço ou uma marca).
Em resumo, qualquer coisa que possa ser expressa em valor monetário, como uma idéia, é
considerado um produto.
Um produto continuará vivo no mercado desde que esteja atendendo às necessidades
impostas pelos consumidores, sendo elas facilmente perceptíveis ou não tão claras, mas que o
delimitam dentro de um grupo ou estilo de vida.
O conceito de ciclo de vida do produto (CVP) surge uma vez que o mercado, os
consumidores e os concorrentes estão em constante mudança, exigindo estratégia de
posicionamento e diferenciação das empresas para garantir seu sucesso através do
gerenciamento do volume do investimento em cada etapa do ciclo de vida.
Segundo Kotler (2006), ao dizer que um produto possui um ciclo de vida faz-se necessário
aceitar os seguintes fatores:
 Os produtos têm vida limitada.
 As vendas dos produtos passam por estágios distintos, cada um deles com desafios,
oportunidades e problemas diferentes para as empresas.
 Os lucros sobem e descem nos diferentes estágios do ciclo de vida do produto.
 Os produtos necessitam de diferentes estratégias de produção, financeira, marketing,
compras e recursos humanos de acordo com cada estágio do seu ciclo de vida.

2.1 FASES DO CICLO DO PRODUTO

Figura 1:Fases do ciclo da vida do produto

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Primeira fase – Introdução
A fase de introdução começa quando o novo produto é lançado.
Caracteriza-se por ser um período de crescimento lento de vendas, devido à demora da
deslocação do produto para os diversos mercados e à demora da contextualização com os
distribuidores
Nesta fase, o produto requer altos investimentos em tecnologia, propaganda,
distribuição e embalagem/ O lucro é negativo.
Assim sendo, é preciso uma visão a longo prazo, pois o lucro é ainda inexistente nesta fase, já
que são necessárias grandes despesas de lançamento.
Nesta fase, o lucro é negativo ou baixo em função do pequeno volume de vendas e das altas
despesas de distribuição e promoção, porque é necessário muito dinheiro para atrair os
distribuidores e convencê-los a criar stocks do produto. Assim, a empresa focaliza a venda
naqueles compradores que estão dispostos a comprar, geralmente grupos de rendimento mais
alto.
Os preços tendem a ser mais elevados porque:
 São necessárias margens altas para enfrentar as elevadas despesas de promoção
exigidas para o crescimento do produto no mercado. Os preços tendem a ser mais
elevados porque:
 Os custos são maiores devido ao baixo volume de produção;
 Os problemas tecnológicos de produção podem ainda não estar totalmente resolvidos;
 São necessárias margens altas para enfrentar as elevadas despesas de promoção
exigidas para o crescimento do produto no mercado.

Segunda fase - Crescimento

Nesta fase há uma rápida aceitação do mercado e melhoria significativa no lucro. O mercado
apresenta uma abertura à expansão que deve ser explorada. Os consumidores começam a
gostar do produto e a comprá-lo.
Novos concorrentes entram no mercado, atraídos pelas oportunidades decorrentes da
produção em larga escala e lucro, introduzem novas características nos produtos e expandem
o número de canais de distribuição.
Os preços permanecem constantes ou caem lentamente, na medida em que a procura aumenta
rapidamente

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Durante esta fase, os lucros aumentam à medida que os custos promocionais se diluem sobre
o maior volume de vendas. Os custos de produção caem mais rápido do que a redução do
preço, em decorrência do efeito “curva de experiência”.
Eventualmente, a taxa de crescimento passa a desacelerar e as empresas têm que observar o
início dessa queda para preparar novas estratégias.

Terceira fase – Maturidade

É o momento de redução no crescimento de vendas, porque o produto já foi aceite pela
maioria dos consumidores potenciais. Este público deve ser mantido fiel.
Geralmente, a duração desta fase é mais longa que a anterior e apresenta grandes desafios
para a administração de marketing.
O lucro estabiliza-se até entrar em declínio graças ao aumento das despesas de marketing em
defendê-lo da concorrência.

A fase de maturidade pode ser dividida em três fases.

 Maturidade do crescimento, a taxa de crescimento de vendas começa a declinar.

Agora, não há novos canais de distribuição para serem atendidos, embora alguns
compradores retardatários ainda entrem no mercado.
 Maturidade estabilizada, as vendas nivelam-se numa base per capita devido à
saturação do mercado. A maioria dos compradores potenciais já experimentou o
produto e as vendas futuras são governadas pelo aumento da população e substituição
da procura.
 Maturidade decadente, o nível absoluto de vendas começa a declinar e os
consumidores começam a mudar para outros produtos ou substitutos.

Quarta fase – Declínio

Período de forte queda nas vendas e no lucro.

É o momento de desaceleração, eliminação ou revitalização com a introdução de um novo

produto/serviço.a queda nas vendas ocorre por diversas razões, incluindo avanços
tecnológicos, mudanças nos gostos dos consumidores e aumento da competição doméstica
pela entrada de concorrentes estrangeiros.

As empresas remanescentes podem reduzir o número de produtos.

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Podem retirar-se dos segmentos menores e abandonar os canais de distribuição mais fracos.
Podem reduzir o orçamento de promoção e baixar os preços.

Os produtos fracos afectam negativamente a rentabilidade actual da empresa e enfraquecem a

sua posição futura.

3. ESTRATEGIAS DE MARKETING
A aplicação de estratégias de marketing adequadas, e que estejam de acordo com as
possibilidades financeiras de um empreendimento, certamente ajudarão em muito uma
empresa a tornar-se competitiva no mercado em que actua.

3.1. ESTRATEGIAS DE MARKETING NA INTRODUÇÃO

Quando um novo produto é lançado pode estabelecer-se um nível alto ou baixo para cada
variável de marketing, como o preço, a promoção, a distribuição e a qualidade do produto.
Considerando apenas o preço e a promoção, a administração pode seguir uma das quatro
estratégias.

 A estratégia de skimming rápido consiste em lançar o novo produto a um preço alto

e com elevado gasto em promoção. Este preço alto resulta da necessidade de obtenção
do maior lucro bruto unitário possível. A empresa gasta muito em promoções para
convencer o mercado sobre os méritos do produto. Gastos elevados de promoção
ajudam a acelerar a taxa de penetração de mercado.
 A estratégia de skimming lento consiste em lançar o novo produto a um preço alto e
com pouca promoção. Fixar um preço elevado ajuda a recuperar o maior lucro bruto
possível por unidade vendida e a baixa despesa de promoção mantém os custos de
marketing baixos.
 A estratégia de penetração rápida consiste em lançar o novo produto a um preço
baixo e com custo elevado em promoção.

 A estratégia de penetração lenta consiste em laçar o novo produto a baixo preço e

com pouca promoção. O preço baixo encorajará a aceitação rápida do produto e a
empresa manterá os custos de promoção baixos para realizar maior lucro líquido. A
empresa confia que a procura de mercado seja suficientemente elástica ao preço e
minimamente elástica à promoção.

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Figura 2: Crescimento do mercado do produto

3.2. ESTRATEGIAS DE MARKETING NO CRESCIMENTO

São utilizadas várias estratégias para tentar acompanhar o rápido crescimento do mercado e
fortalecer a posição competitiva da empresa:

 Melhorar a qualidade do produto e acrescentar novas características e estilos;

 Acrescentar novos modelos e produtos de flanco; Entrar em novos segmentos de
mercado;
 Aumentar a cobertura de mercado e entrar em novos canais de distribuição;
 Mudar o apelo da publicidade, da consciencialização e da preferência pelo produto;
 Baixar os preços para atrair a faixa de compradores sensíveis a preços.

Mapa 1: Diferentes estagios do produto

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3.3. Estratégias de marketing na maturidade
Os concorrentes procuram melhores formas de utilizar os orçamentos promocionais. Fazem
um grande esforço para achar uma mensagem publicitária melhor, que “pegue” e seja
suficientemente memorável para alterar as participações no mercado em favor da empresa.

Durante este período, muitas empresas depositam maiores esperanças em: novos usos para o
produto, novas características e refinamentos do produto e aumento na segmentação de
mercado.

Modificação do produto

Pode-se estimular as vendas modificando as características do produto. Como por exemplo:

 Melhoria de qualidade;
 Melhoria de características;
 Melhoria de estilo.

Os gestores de marcas também usam a promoção de vendas porque os seus efeitos são mais
rápidos e mais visíveis.

Por outro lado, se esta actividade for excessiva poderá causar problemas no lucro da marca a
longo prazo.

3.4. ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA O DECLINIO

As estratégias variam conforme a empresa. Muitas saem do mercado.

Esta atitude leva a que outras empresas tenham uma actuação facilitada, no que respeita à
obtenção de lucros positivos e, às vezes, maiores, oferecendo os seus produtos aos
compradores mais renitentes.

Durante esta fase, a empresa enfrenta algumas tarefas e decisões ao lidar com os seus
produtos antigos:

Identificação dos produtos fracos: a empresa organiza um comité de revisão de produtos

com representantes de marketing, pesquisa e desenvolvimento, produção e finanças, com o
objectivo de identificar os produtos fracos.

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Determinação das estratégias de marketing: quanto menores forem as barreiras à saída,
mais fácil se torna para as empresas deixar o sector industrial e é mais tentador para as
empresas remanescentes permanecerem e atraírem os consumidores fiéis às empresas que se
retiraram do mercado.

Grafico 1: Fases do produto

Tabela 1: Caracteristicas do Marketing

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Tabela 2: Estrategias do Marketing

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5. CONSIDERAÇÕES FINAIS
Bem, chegado ao final do trabalho conclui – se que cada uma das fases é essencial para
os profissionais de marketing, pois cada oferta de marketing requer estratégias
diferentes para as suas finanças, produção, logística e promoção em cada um dos seus
ciclos de vida.

Portanto, o conceito de ciclo de vida de produto é especialmente importante para o

planeamento estratégico de marketing. Mostra que a empresa necessita de diferentes
compostos de marketing e mesmo estratégias, à medida que um produto se movimenta
durante o ciclo de vida.

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6. REFERENCIAL BIBLIOGRAFICO
 LOPES FILHO L., Marketing de vantagem competitiva, 1ª ed, São Paulo, Ed
Saraiva, 2006.
 LUZ, C.; De quem são esses pés?, Revista Época, São Paulo, Ed Globo, n.
212, 10 de junho, 2002.
 KOTLER P., KELLER K., Administração de Marketing, 12 edição, São
Paulo: Pearson Prentine Hall, 2006.
 NOBREGA, C.; A ciência da gestão, 2ª ed, Rio de Janeiro, Ed Senac Rio, 2004.
 OLIVEIRA, C. A.; Inovação do produto e do processo, Belo Horizonte, Ed
de Desenvolvimento Gerencial, 2000.
 Mira Amaral, L. - “O ciclo de vida dos produtos e a gestão estratégica das
empresas”, Texto adaptado de um artigo originalmente publicado na revista
SERS, 8 pág., 1984, nº.11.
 http://www.marketingteacher.com

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