P i t c h

CONSTRUINDO UMA APRESENTAÇÃO PESSOAL

INSPIRADORA, MARCANTE E ORIGINAL
 Pitch
Seja lançando uma iniciativa de mudança para a equipe
da qual fazemos parte ou fazendo uma proposta para o
conselho da empresa, todos nós precisamos influenciar
alguém a adotar as nossas ideias de uma maneira ou de
outra.

É importante dizer que o tempo de atenção que as

pessoas têm está ficando cada vez menor. Seja o
tamanho de livros, blogs ou transmissões, tudo está
diminuindo e sendo otimizado para ser o mais
"produtivo" e rápido possível. Por isso, no pitch, não
perca tempo. Dê aos entrevistadores uma visão geral de
sua proposta de forma rápida e sucinta. Assim você
captura a atenção do ouvinte no início do seu discurso.

Então, a pergunta é: você consegue comunicar a sua

ideia e a sua visão com clareza? Sabe se vender?

Para entender como funciona um pitch, imagine que

você criou uma startup e em algum momento entra no
elevador e encontra aquele mega investidor. Você,
enquanto está no elevador, tem cerca de 1 minuto para
convencê-lo do quanto a sua startup é incrível e do
quanto investir nela é um bom negócio. Agora troque a
startup por você. Você tem 1 minuto para convencer os
gestores que você é o candidato perfeito pra vaga. E pra
isso você vai precisar se vender. Nesse caso, demonstrar
que você é o investimento ideal nesses 60 segundos é o
que chamamos de pitch. 
 Os 5 elementos
Vamos começar pelos 5 elementos essenciais para um
pitch de sucesso.
1. A diferença entre característica e benefício
Uma característica do carro é o ar condicionado. Um
benefício do carro é a sensação de refrescância
proporcionada pelo ar condicionado. Você não precisa
listar as suas características, mas sim demonstrar o
quanto elas são capazes de trazer benefícios para
aquela área, empresa e vaga. Isso torna o discurso de
venda muito mais atrativo.

2. Resultados
Se for falar de resultados, inclua números, dados e fatos.
Isso é mais um argumento que mostra se o
investimento (no caso você) vale a pena. Pensando no
papel dos gestores, eles querem entender o quanto
você contribuiu nos locais em que passou, como gerou
mudanças, economias e inovação. Vale falar do projeto
que implementou, dos resultados obtidos, da
transformação gerada... Entenda quais são os pontos
chave da sua carreira e use isso ao seu favor.

3. Estabeleça a necessidade
Quando o dono de uma startup vai vendê-la, ele precisa
estabelecer a necessidade, ou seja, qual problema
aquela startup resolve? Nesse caso, você analisa: o que
a empresa busca resolver, o que ela busca a partir
daquela vaga que você possui para oferecer?
 Os 5 elementos
Mostre que você tem a solução para atender às
necessidades daquele mercado e nicho. Entenda qual
lacuna da empresa você preenche.

4. Crie conexões
É essencial que você crie conexões com a empresa e
com as pessoas que estão ali. Você pode fazer isso
associando pontos da sua trajetória à elementos chave
da cultura, valores e pilares da companhia. Outra opção
é fazer um link com algo dito pelos gestores. O
importante é que, com isso, você mostre mais uma vez
o seu fit com a vaga e também seja lembrado pelas
pessoas que te ouviram.

5. Pratique
Treine em casa. Além da paixão e entusiasmo, uma boa
entrega também é crucial. Pratique e aperfeiçoe a
apresentação, não apenas por conta própria na frente
do laptop, mas sob condições autênticas - em voz alta e
com o tempo sendo cronometrado. Faça isso com a sua
mãe, amigos, cachorro... O importante é ganhar
confiança na fala para que, no momento de fazer o
pitch, se sinta preparado! Saiba que você não precisa
memorizar o speech completo. Ter os pontos principais
em mente já será de grande valia na apresentação.
 Golden Circle
O  golden circle é um conceito inovador criado por
Simon Sinek com o objetivo de criar ou desenvolver
uma ideia, negócio ou campanha de forma inspiradora
e marcante. Antes de mais nada recomendamos que
assistam ao TED "Comece pelo porquê" para entender a
profundidade dessa abordagem e como ela gera
resultados. 

Dito isso, como aplicar o golden circle ao pitch? Vamos

à estrutura. Começaremos pelo Porquê, passaremos
pelo Como e finalizaremos com O quê.

O QUÊ

COMO

PORQUÊ
 Golden Circle
Para criar o seu pitch de sucesso é necessário primeiro
fazer um exercício de autoconhecimento e reflexão da
sua carreira, experiências e trajetórias até aqui. Pegue
um papel e caneta e comece as suas anotações, guiado
pelos pontos abaixo:

Porquê

Comece  pelo seu porquê. O que isso significa? Para

responder essa pergunta, você precisa saber qual o seu
propósito e objetivo com aquela candidatura à vaga.
Entenda que aqui não estamos falando de propósito de
forma vaga ou filosófica. Trata-se de algo, na verdade,
bem simples: o que te levou até ali. Saiba que muito
provavelmente o seu propósito não é "ser trainee em tal
empresa", mas pode ser, por exemplo, atuar no
ambiente internacional levando a cultura do Brasil para
o mundo, o que faz total sentido em uma multinacional
brasileira.

Como

Quais os pontos altos da sua trajetória? Quais

experiências te marcaram ao longo do caminho já
percorrido? Aqui estamos falando de um intercâmbio,
estágio, iniciativa na faculdade, enfim, de vivências que
te fizeram crescer como pessoa e profissional. Lembre-
se: você até pode mencionar brevemente algumas
dessas experiências, mas sempre tendo em mente que
os recrutadores já analisaram o seu currículo.
 Golden Circle
Sendo assim, contextualize seu histórico, mas não se
prenda a detalhes. Os resultados devem sempre ser o
foco, algo que discutiremos no próximo ponto.

O que

Se o foco deve ser nos resultados, aqui é o seu

momento de brilhar! Se mencionou um estágio em
determinada empresa, diga que o ponto alto dessa
experiência foi certo projeto que gerou um super
impacto para a sua área. É nesse ponto que os
recrutadores entenderão quais soluções, aprendizados
e crescimento foram gerados pelo que você viveu.

Importante!

O seu objetivo com o pitch é ser lembrado e encantar

quem está te ouvindo. Dessa forma, nada de terminar
com "então é isso", ou "acho que é tudo". Escolha uma
frase de impacto, faça uma pergunta ou convite, ou
arremate com um excelente resultado alcançado. Isso
mostra confiança e segurança.
 E aí? Se sente preparado para fazer um
pitch de sucesso?

O nosso grande objetivo com o @duplatrainee é ajudar

pessoas em início de carreira a começarem a vida
profissional em um bom programa de trainee.

Isso porque vivenciamos, dia após dia, os aprendizados,

desafios e absurdo crescimento proporcionados por
essa oportunidade. Estar na empresa certa no
momento certo é tudo o que você precisa para mostrar
o seu potencial e deslanchar em sua carreira, seja a qual
for a sua área!

Mas como já falamos para vocês, todo movimento

precisa de direção para que te leve a algum lugar.
Sendo assim, viemos propor a vocês um
direcionamento bem especial.

O Do Zero a Trainee é uma mentoria sem precedentes

no mercado, baseada em experiências práticas de
quem já esteve no mesmo lugar que você. Serão 3
meses (ou mais!) de encontros nos quais vamos te dar a
mão e passar por todas as etapas dos processos
seletivos com você. Além disso, teremos mentorias
sobre autoconhecimento, oratória, aulões para alguns
processos seletivos selecionados, simulações... Te
garantimos que essa oportunidade vai ser um divisor de
águas na sua carreira e, para isso, estaremos ao seu lado
em cada passo. E aí? Vem com a gente?