Atividade de PCP - Demanda – 19/08

Atividade: GD 001

A empresa Cocada Mineira, deseja elaborar o planejamento de venda para o 2º. Semestre de
2015 (jul a dez). Para tanto a empresa projetou o seguinte crescimento sobre o histórico do
ano de 2014:

1. Crescimento baseado na mídia em 2,3% aplicado nos mesmos meses do ano anterior.

2. A empresa conseguiu dois distribuidores e colocou como meta o aumento de vendas: 8,5%
para Pouso Alegre e 11,1 % para Poços de Caldas sobre o históricos dos mesmos meses.

Histórico - em caixas
JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ Total
1.240 1.283 1.303 1.335 1.402 1.451 1.545 1.661 1.603 1.659 1.576 1.631 17.691
Efetuar o planejamento de vendas para o segundo semestre de 2015, destacando o volume
adicional de cada premissa dada pela diretoria. Definir o aumento FINAL para o segundo
semestre.

Planejamento de Demanda jul ago set out nov dez Total

Crescimento Midia
Crescimento com Distribuidor em P.Alegre
Crescimento com Distribuidor em P. de Caldas
DEMANDA Projetada TOTAL

Aumento REAL  CAIXAS: %

Atividade: GD 002

Uma empresa de auto peças, faz uma revisão do planejamento de vendas trimestralmente,
considerando a projeção de pedidos das montadoras e estoque de segurança. Para tanto
considera:

 Pedido das Montadoras clientes.

 Variação entre o projetado e realizado no último trimestre.
 Estoque de segurança de 10% sobre a demanda projetada para cada montadora. Para o
estoque projetado do ultimo mês do trimestre, considerar a demanda de M3.
Pedidos Projetados - Montadoras
Montadora M1 M2 M3 Total
FIAT 890 921 935 2.746
GM 1.091 1.129 1.146 3.366
Renault 609 630 640 1.879
Honda 550 569 578 1.697
TOTAL 3.140 3.250 3.299 9.689
Vendas no Último Trimestre X
Projetado
Montadora Total
FIAT Projetado 2.434
Realizado 2.493
GM Projetado 2.360
Realizado 2.703
Renault Projetado 2.802
Realizado 2.598
Honda Projetado 2.006
Realizado 2.021
TOTAL Projetado 9.602
Realizado 9.815

Pede-se:

 Elaborar o planejamento de vendas para o próximo trimestre (ju, ago e set).

 Considerando que cada peça possui um preço médio de R$ 189,00, qual será a
projeção de faturamento para o trimestre, considerando o planejamento de vendas do
período.
Planejamento de Vendas - TRIMESTRE
Montadora M1 M2 M3 Total
FIAT Pedido
Variação Trim.
E. Segurança
DEMANDA FIAT
GM Pedido
Variação Trim.
E. Segurança
DEMANDA GM
Renault Pedido
Variação Trim.
E. Segurança
DEMANDA RENAULT
Honda Pedido
Variação Trim.
E. Segurança
DEMANDA HONDA
Plan. TOTAL Em Peças
Plan. TOTAL Faturamento R$

Atividade: GD 003

A empresa Biscoito da Vovó comprou quer investir numa linha nova para entrar no mercado
de cookies. A diretoria da empresa antes de assinar o contrato com o fornecedor do
maquinário solicitou às áreas de Comercial e Marketing, uma projeção de vendas para 2016
abertos por mês, para os quatro anos seguintes fechados por ano. No final a empresa quer
entender melhor como será o payback e a TIR do investimento, por isto precisa analisar a
projeção da demanda de 5 anos. Premissas enviadas pela Diretoria:

Para 2016:

 Deter 2% do mercado de cookies do líder do segmento, no primeiro mês, com crescimento

cumulativo de 0,4%, no primeiro semestre e 0,8% no segundo semestre, pela positivação e
abertura de vendas de vários canais de distribuição. Utilizar a pesquisa nielsen.
 A partir do segundo trimestre, deverá entrar mídia na TV aberta, onde a diretoria espera
um crescimento nas vendas de 5,8% nos dois primeiros meses e um recuo de 1,5% nos
meses seguintes.
Para 2017 a 2020:

 A empresa espera um crescimento de 2,3% acumulativo (sobre o ano anterior).

 Deverá acrescentar a projeção do PIB médio dos últimos três anos sobre o valor da
premissa anterior.
1o. SEMESTRE
jan fev mar abr mai jun T. SEM
(%) Positivação
Em TONS
(%) Mídia TV
Em TONS
Planejamento
Demanda 2016
2o. SEMESTRE
jul ago set out nov dez T. SEM T. ANO
(%) Positivação
Em TONS
(%) Mídia TV
Em TONS
Planejamento
Demanda 2016

2017 2018 2019 2020 TOTAL

(%) Positivação
Em TONS
(%) PIB
Em TONS
DEMANDA

Atividade: GD 004

A empresa Comida CASEIRA, que atua somente na cidade de Extrema, na produção e

comercialização de comidas congeladas, quer expandir seus negócios para a cidade de Pouso
Alegre. Para tanto precisa de um empréstimo para a compra de novos equipamentos e
materiais. O banco pediu uma projeção de vendas e faturamento para os próximos 5 anos.
Sabendo que o líder de mercado na cidade possui uma demanda média mensal de 2.450
unidades e considerando as premissas abaixo, calcular a projeção de demanda anual de
volume, faturamento e margem de contribuição para os próximos 5 anos (2016 – 2020):
Premissas:

1. Deter 30% do volume do líder no primeiro ano.

2. A partir do segundo ano, um crescimento orgânico de 3% ao ano (acumulativo)

3. O preço de cada unidade no primeiro ano será de R$ 6,5, com margem de 35%.

4. Do segundo ano para frente, deverá ter aumento de 6% no preço ao ano (acumulativo),
aumentando a margem para 39%.

2016 2017 2018 2019 2020 TOTAL

Demanda Projetada
Preço
Margem Contribuição
Faturamento Estimado
M.Contribuição Estimada