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MÓDULO 03

Transformação pessoal e profissional

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FERRAMENTA PLANEJAMENTO PARA O SUCESSO

PAIXÃO 1) Qual sua paixão?


2) Pense no livros que você tem e nos programas de TV que assiste.
CLIENTE 1) quais são seus possíveis clientes ideais nesse nicho da sua paixão?
2) Quais deles faz mais sentido você focar agora?
DOR Quais as dores do seu cliente ideal? Inclusive as que ele não está
presente para elas? Explore blogs e fóruns especializados sobre o
assunto.

TRANSFORMAÇÃO Em que ou quem você irá transformar o seu cliente ideal?

RELACIONAMENTO Como você vai manter o relacionamento com ele? Pense em formas
online e/ou off-line conforme seu caso.

PRODUTO Como você vai curar a dor dele? Aqui você tem que pensar em qual é o
seu produto. Num primeiro momento, pense apenas no coaching 1 a 1.
Mas já esteja presente para outras formas no futuro, como curso online,
e-book, Sessões Coaching em Grupo, Equipe multidisciplinar, workshop,
imersão de um final de semana e outros.

PROPOSTA Qual será sua proposta irresistível para colocar o cliente na sua frente
e fazer uma sessão de impacto contigo?

SURPRESA E Como você irá surpreender seu cliente? Tanto no que se refere à
RECIPROCIDADE reciprocidade como a entregar a mais o que prometeu.

INTEGRIDADE Sempre!!!

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META S.M.A.R.T.

(S) Espec ca - Quem eu vou SER quando eu alcançar a minha meta? Quem eu preciso e
quero ME TORNAR? Que resultados vou TER?
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(M) Mensurável Como vou saber se estou no caminho certo? Que tipo de parâmetros
utilizarei para medir meus resultados?
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(A) Alcançável - O que não estou fazendo e vou começar a fazer para alcançar minha meta?
Com que frequência? O que estou fazendo e vou parar de fazer? Quais ações que farei para
chegar lá?
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(R) Relevante - O que alcançar minha meta vai me trazer de bom? Porque devo me esforçar?
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(T) Tangível - Prazo Máximo Qual o prazo máximo? (Seja coerente, não existe meta
impossível, apenas prazo mal colocado). Dia ____ Mês __________________ Ano
_________.

Imagine que você tenha alcançado sua meta, como você está se sentindo, o que você vai
fazer?
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LISTA DE DESEJOS (DREAMLIST)
CP - CURTO PRAZO: até 2 ANOS ATÉ FINAL de 20___
MP - MÉDIO PRAZO: entre 2 e 5 ANOS ENTRE 20___ e 20___
LP LONGO PRAZO: acima de 5 ANOS ACIMA de 20___

ESTADO DESEJADO PRAZO


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Ouvindo Seus Mentores
Hitler / Guerreiro Bambu / Curador
Gentil, compreensivo, altruísta, forte, flexível,
Tem presença, não passa despercebido, pronto empático, vê os outros a sua frente,
para ação, é firme, diz não. Imagine uma perceptivo, harmônico. Quem é esse
pessoa que para você é assim: Diante desse exemplo? Cite 3 conselhos que esta pessoa
seu momento de desafio: coloca até 3 te daria.
conselhos que essa pessoa te daria.
Águia / Visionário Mestre dos Magos / mestre
Dom da visão, planejador, organizado, não Conformado, sabe que tudo tem seu início,
julga, não se importa com que os outros falam, meio e fim, tudo tem seu tempo, é sábio, é
criativo, sabe o que quer, você sempre a frente. conselheiro, trabalha a essência do
Quem é esse exemplo? Cite 3 conselhos. desapego. Quem é esse exemplo? Cite 3
conselhos.
Hitler / Guerreiro Bambu / Curador

Águia / Visionário Mestre dos Magos / Mestre

Qual mentor te deu os melhores conselhos?

Quais seriam as ações que ele faria no seu lugar?

PERGUNTA FINAL: Exemplo: Você acha que se você estivesse diante de um


chocolate, você conseguiria lembrar de algum desses mentores? E do que eles te
falariam neste momento

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TABELA DE VALORES

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Principais Valores
Desafios: pessoas movidas a novos desafios, se permanecerem muito tempo no
mesmo lugar sem se sentirem desafiadas, ficarão desconfortáveis. Tendem a não ter o valor
da segurança muito alto.
Rotina: gosta que as coisas aconteçam numa sequência previamente estabelecida e,
de preferência, repetidamente. Não costumam gerenciar muito bem imprevisibilidades e
desafios.
Aceitação Social: pessoas com o valor da aceitação social precisam que o grupo em
que estejam as aceitem. Não suportam não ter a atenção do grupo a que fazem parte. Muitos
adolescentes com o valor elevado da aceitação social acabam fumando ou bebendo mais do
que deveriam para conseguir ser aceitos pelo grupo, o mesmo pode acontecer com adultos,
que acabam aceitando certas atitudes ou condutas do grupo para poder ser aceito.
Sucesso: pessoas com o valor do sucesso muito alto, não suportam ser só mais um.
Não se trata tanto de reconhecimento, mas de ser bem-sucedido no que fazem,
independentemente de ter ou não reconhecimento.
Contribuição: precisam ajudar ao próximo de alguma maneira. Pessoas com este
valor se sentem extremamente incomodadas quando não estão contribuindo com algo. Não
necessariamente precisa ser uma contribuição altruísta, as vezes exercer uma profissão
remunerada, mas que ajuda o cliente a evoluir em alguma medida, como é o caso de alguns
médicos, psicólogos, coaches e outros.
Reponsabilidade: o valor da responsabilidade pode aflorar com vários critérios, como
pontualidade, cumprimento do que é esperado dele, mas às vezes faz a pessoa abandonar
um pouco a vida social e familiar pelo trabalho.
Previsibilidade: precisa saber o que acontecerá no seu dia. Tolera pouco os desafios
e as mudanças inesperadas do dia a dia. Uma pessoa com cargo de gestão na iniciativa
privada com este valor tende a sofrer muito, em razão da dificuldade de se prever os
acontecimentos cotidianos. Pessoas com o valor da previsibilidade tendem a se dar muito
bem no serviço público, que acaba tendendo ao rotineiro.
Estabilidade: muito parecido com segurança, mas se diferencia, pois, o valor da
segurança permite que a pessoas aceite desafios e mudanças, desde que se organize para
respeitar sua segurança, como no caso de fazer uma boa reserva financeira para mudar de
emprego. Já quem tem o valor da estabilidade dificilmente se sentirá motivado a fazer uma
mudança radical de vida, mesmo que tenha uma fortuna guardada.
Crescimento Contínuo: se recusa a permanecer onde está em termos de
conhecimento, aprendizado e função profissional. Precisa evoluir permanentemente nos
diversos papéis que exerce na sociedade.
Mudança/Variedade: oposto da previsibilidade e rotina. Mesmo que esteja bem
profissionalmente, tende a querer mudanças de vida de tempo em tempo. Não há mal nenhum
nisto, mas a pessoa precisa aprender a lidar com esse valor, pois se ele for mal gerenciado
pode impedir a evolução profissional. É a ideia de que pedra que gira muito não cria limo.
Poder: precisa mandar. Gosta de ter pessoas que o obedeçam pelo cargo ou função
exercida. É um valor perigoso para uma função de líder, pois podem cair na tentação de
abandonar as técnicas de liderança para chefiar pela força e poder.

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Respeito: pessoas com esse valor estão sempre atentos ao direito do outro. O
problema é que tendem a se incomodar além do limite com quem fura fila num pedágio, ouve
um som alto de carro e outras formas de não cuidado com o próximo.
Reconhecimento: precisa ser reconhecido nos diversos papéis da vida. Para pessoas
assim, muitas vezes, um elogio em público vale mais do que um bônus por uma meta
cumprida. Já vi muitas pessoas receberem um belo bônus por meta batida e se sentir mal por
ninguém ter vindo parabenizá-la.
Segurança: tem muita dificuldade de lidar com qualquer situação que possa pôr em
risco a situação de vida já conquistada, tanto no emprego, como no status social e patrimonial.
Comprometimento com o Próximo: se falar para alguém que fará algo, fica
extremamente incomodado se não fizer. Muitas pessoas com este valor são extremamente
pontuais para não deixar o próximo esperando. Muitas vezes faz muito mais pelo próximo do
que por si mesmo.
Comprometimento consigo mesmo: pessoas com este valor são super realizadoras,
pois se disserem que v o fa er fa em!
Status: se importa com a forma que é vista pela sociedade. Não é reconhecimento e,
sim, sucesso, é status mesmo. Já vi pessoas morarem em apartamentos simples para ter uma
BMW na garagem.
Fama: não é status. É ser referência no que faz. Ser reconhecido na rua ou no seu
meio por algo que realiza profissionalmente.
Liberdade: precisa de certas concessões familiares e profissionais. Não suporta bem
o rigor de horário comercial de 8 às 17, se sente sufocado se não tiver uma mínima liberdade.
Odeiam ser regulados por seus parceiros de vida. Um homem com esse valor não tolera ser
questionado por que demorou tanto no futebol de Terça.
Honestidade: são intolerantes a quase toda forma de jeitinhos. São incapazes de
fazer algo que não seja totalmente lícito.
Excelência: procuram fazer tudo com perfeição. O perigo deste valor é impedir que a
pessoa progrida numa velocidade adequada, pois sempre acredita que algo poderia ser
melhor e acaba paralisando. Pessoas com este valor precisam aprender e praticar o feito é
melhor que perfeito .
Individualidade: precisam de um tempo para si. Para muitos basta 10 minutos por dia
de um tempo para si.
Competitividade: transforma tudo numa competição . Vamos ver quem faz mais
rápido ou vamos ver quem faz mais s o frases comuns. Costumam realizar muita coisa,
mas têm o grande risco de fazer inimizades pelo caminho.
Compaixão: pode ser nos dois sentidos. Precisa que os outros se ressintam das suas
dores e se ressente muito das dores dos outros. Muitas vezes a compaixão é só um sub valor
da contribuição. Valide isto com seu cliente.
Reputação: o que importa é como os outros o veem. Muitas vezes não importa nem
mesmo se ele é aquilo mesmo, mas se é visto assim, já fica satisfeito. É um valor perigoso,
pois pode transformar uma pessoa em duas, aquilo que se vê por fora e o que ela é realmente
por dentro.

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Ordem/Organização: não é rotina e nem previsibilidade, o valor da organização faz
com que a pessoa precise ter tudo sobre controle. Se começa a não saber exatamente como
andam as coisas, tendem a se sentir inseguros e irritados, como se perdessem o controle da
situação. Costumam ter lugar para tudo em casa e no trabalho e sabem exatamente onde
está a conta de luz de 3 anos atrás.
Lembre-se que alguns valores são muito parecidos, mas há uma razão para isto, as
vezes os clientes não se veem num específico, mas se vê em outro similar. O importante é a
percepção do Coachee sobre o que aquele valor significa para ele.
É importante que você entenda que a lista acima não esgota todas as possibilidades
e não está calcada em nenhum estudo científico, mas tão somente na minha vivência e
experiência como Coach.

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FERRAMENTA MISSÃO
Qual o objetivo de fazer uma sessão de missão?
É descobrir o que faz o seu dia valer a pena. Você deve chegar ao final do dia e se
perguntar porque valeu a pena o dia de hoje? Porque conquistei tal coisa ou porque eu
consegui caminhar na direção do meu objetivo. A missão é o que realmente faz você ter
vontade de viver a sua vida. É como numa empresa, toda empresa tem sua missão. Nós seres
humanos temos uma razão que nos faz levantarmos todos os dias. Quando você não sabe
sua missão você levanta sem vontade de viver aquele dia, triste de mau humor, mas isso é
porque você não encontrou sua missão. Quando você faz algo que não é sua missão você
começa a entender porque não está satisfeito. Existem 3 tipos de missão: nível 1: quando a
pessoa se sente satisfeita em realizar algo para si. Ex. comprar casa, carro. Nível 2. Quando
a pessoa se sente satisfeita em ajudar o outro identi c vel. N vel 3. Quando a pessoa se sente
satisfeita em ajudar o outro n o identi c vel, ajuda o mundo. Vacinas, NASA.
1. Essência (talentos e habilidades especiais) 5. Quais são os seus talentos?
Habilidades especiais, ou seja, o que você faz bem? O que os outros dizem que você
faz bem? Quando você pensa em si quais são suas principais características? Porque
as pessoas te procuram? O que as pessoas veem em você?

2. Atitudes diferenciadas. Quando você está executando esses talentos, como você se
comporta? Quais são os comportamentos que diferenciam você das outras pessoas?
Por que as pessoas lhe procuram no dia a dia? Como você provaria para mim que tem
o talento da?

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3. Objetivos (2ª camada)
O que você quer realizar nesta vida? (Nível 2 e 3). O que você quer conquistar nesta
vida?
(Nível 1). Um dia todos nós vamos viver de histórias, a questão é, de que histórias você
quer viver? Quando você tiver velho, você quer ter orgulho de falar o que?
Nível 2 e 3: o que você quer ter feito para as pessoas na sua vida?
Nível 1: o que você quer ter dado para as pessoas na sua vida? Quais realizações vão
lhe dar mais satisfa o no nal da vida?

MISSAO: selecione 3 talentos e 3 comportamentos para fazer a missão. Minha missão


é
ser...................................................................................................................................,
(3 talentos) usando minha capacidade de
.......................................................................................................................................
........................................................... (o melhor comportamento), para conquistar/
realizar.............................................................................................................................
........................................................(objetivos que sejam alinhados com o nível da
missão dele).

Comparação com a empresa: a sua empresa tem uma missão? De que modo sua
missão fortalece a missão da sua empresa? De que modo a missão da empresa
fortalece sua missão? Você acha que pode utilizar a sua missão para fortalecer sua
empresa ou se fortalecer?

AÇÕES DA SEMANA: O que você pode fazer de hoje até a próxima sessão que seja
um passo a mais na direção da sua missão e do seu objetivo?

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