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CLAREZA É FUNDAMENTAL 1

SBCOACHING TREINAMENTOS

Clareza é Fundamental
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Diretores editoriais
Villela da Matta | Flora Victoria

Desenvolvimento da metodologia e conteúdo


Brian Tracy, Villela da Matta e Flora Victoria

Produção Executiva
Luis Vechiato

Preparo de originais e revisão


Mariana Nascimento Costa

Diagramação
Talita Velasque

Todos os direitos reservados à SBCoaching


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"A melhor coisa que um homem pode
fazer neste mundo é fazer o melhor
possível com o que lhe foi dado.
Isso sim é sucesso, e não há outro."
Orison Swett Marden

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TEMPO DE BÚSSOLA

Saber exatamente o que se quer,


em cada área de sua vida. Isso seria sorte?

O principal caminho para o sucesso é ter planos e objetivos claros, específicos


e mensuráveis e um desejo imenso de realizá-los. Saber o que você quer au-
menta bastante as chances de conseguir alcançar.

Os resultados abaixo do esperado e o fracasso são causados principalmente


pela falta de clareza e confusão quanto aos objetivos. O fracasso vem da falta
de habilidade de decidir exatamente o que se quer, como vai ser, quando se
quer e como isso será alcançado. Como diz o palestrante motivacional Zig
Ziglar, a grande maioria das pessoas são "generalidades errantes” em vez de
“especificidades significativas”. O fato é que não é possível acertar um alvo
que não se pode ver.

Uma pessoa sem objetivos é como um navio sem leme, levado para as dire-
ções da maré e do vento. A pessoa que tem objetivos claros e específicos é
como um navio com leme, que navega com firmeza e fiel ao seu destino.

Se você não sabe para onde está indo,


provavelmente acabará em outro lugar.
É preciso ter objetivos.

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COINCIDÊNCIA?

“Sorte é questão de coincidência. Coincidir de você


estar presente no lugar certo na hora certa”
The Secret

Algumas pessoas acreditam em coincidências. Elas creem no poder dos


acontecimentos aleatórios para conduzir e moldar a vida de uma pessoa. Mas
o fato é que, na maioria dos casos, coincidências simplesmente não aconte-
cem. Quase sempre é possível descobrir sua fonte em eventos anteriores e
na preparação mental.

Ao invés de coincidências, há uma variedade de diferentes proba-


bilidades de que eventos específicos ocorram. Como, por exemplo,
bolas de bilhar rolando em volta de uma mesa: uma ou duas delas
poderão se chocar com as outras. Mas isso não é coincidência, nem
sorte, é probabilidade.

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SERENDIPITY

O acaso só favorece a mente preparada


Louis Pasteur

Há dois princípios importantes que são fatores de sorte essenciais e têm sido
assim durante toda a história. Os homens e as mulheres de maior sucesso os
vivenciam regularmente. Ter um entendimento desses princípios pode abrir
seus olhos para potenciais e possibilidades que você talvez nunca tenha en-
tendido ou tido noção no passado.

O primeiro desses fatores de sorte é o princípio da "Serendipidade". A melhor


descrição de serendipidade é "a capacidade de fazer descobertas felizes ao
longo da estrada da vida".

O princípio de Serendipidade tem origem no conto de fadas dos três príncipes


de Serendip.

Esses três príncipes viajavam e passavam por diversas experiências


infelizes, uma após a outra, e semeavam o desastre na vida dos ou-
tros. Porém, em decorrência da visita deles e das descobertas felizes
que faziam, a tragédia ou o desastre era transformado em sucesso e
felicidade maiores do que antes.

Em uma ocasião, os três príncipes chegaram a uma fazenda na qual


um acidente infeliz havia acontecido. O único filho do fazendeiro tinha
caído do único cavalo do fazendeiro e quebrado a perna. O cavalo en-
tão disparou e não foi mais encontrado. O fazendeiro estava bastante

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aflito; porém, os três príncipes lhe disseram que não se preocupasse:
"É cedo demais para julgar; algo bom vai acontecer".

Naquela época, o país estava envolvido em uma guerra com um país


vizinho. Na manhã seguinte, um esquadrão de soldados chegou à
casa para recrutar à força todos jovens robustos para o exército. As-
sim, o único filho do fazendeiro estava com a perna quebrada e foi
poupado no recrutamento. Mais tarde, representantes do governo
chegaram para apreender todos os cavalos que pudessem ser utiliza-
dos pelo exército. Mas como o único cavalo da fazenda havia fugido,
o fazendeiro foi poupado novamente.

Tempos depois, o exército perdeu uma grande batalha e a maioria dos


homens e cavalos foram mortos. O que pareceu ser um evento infeliz,
a fratura na perna e a fuga do cavalo, acabou salvando o fazendeiro.

Algum tempo depois, após a guerra, o cavalo retornou para casa sem
a ajuda de ninguém, liderando vários outros cavalos selvagens. A per-
na do filho do fazendeiro logo se recuperou. E o fazendeiro foi feliz.
O que parecia um desastre acabou levando a uma série de bênçãos
disfarçadas. Esse tipo de coisa também acontecerá com você, mais
de uma vez, se você permitir e buscar isso.

“Serendipidade e risco estão intimamente conectados,


e um dos problemas do mundo contemporâneo é que
não há estímulo para o risco.”
Ethan Zuckerman

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EXPECTATIVAS POSITIVAS

A chave para compreender a serendipidade é o princípio das expectativas


positivas. Esse princípio diz que quanto maior a sua confiança ao esperar que
algo bom aconteça, maior a probabilidade de acontecer. O denominador co-
mum de uma ocorrência de serendipidade é que ela ocorre somente quando
se está completamente confiante de que tudo vai funcionar para o melhor e
quando se busca algo bom em cada infortúnio ou dificuldade. Então, de forma
surpreendente, todos os tipos de eventos felizes acontecem, sendo que, no
início, muitos deles parecem ser fracassos ou eventos infelizes. Depois eles
acabam sendo exatamente o que precisava acontecer para que você atingisse
seu principal objetivo.

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SUA SITUAÇÃO ATUAL
É EXATAMENTE O QUE
VOCÊ NECESSITA

Sua situação hoje é exatamente o que você


necessita, nesse momento, para seu crescimento
e desenvolvimento pessoais.

Cada parte da sua vida é exatamente o que deveria ser. Cada dificuldade que
você está enfrentando ou suportando hoje contém em si mesma possibilida-
des que você pode transformar em seu próprio benefício para conquistar o
tipo de vida que deseja para si.

Talvez você esteja trabalhando para um chefe difícil, em um setor no


qual a competição é acirrada, as margens são baixas e seu potencial
de futuro parece limitado. Se não tiver cuidado, você terá uma atitude
negativa em relação a seu emprego e ficará preocupado com sua situ-
ação atual. Porém, se você perceber que, de acordo com o princípio
de Serendipidade, isso é exatamente o que necessita nesse momento,
é possível enxergar na situação o benefício ou a vantagem que podem
estar contidos ali.

Pergunte a si mesmo: "Se eu não estivesse nesse emprego, se não soubesse


o que sei sobre esse trabalho e seu futuro, será que eu teria entrado nesse
ramo?". Se sua resposta for "Não", a próxima pergunta pode ser: "Se eu pu-
desse fazer qualquer coisa que realmente quisesse, o que faria?".

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Seja qual for a resposta, você pode utilizar sua experiência atual como um
trampolim para experiências mais altas e melhores, em vez de ficar esperando
e desejando que as coisas melhorem.

Só será possível saber o caminho certo quando você temporariamente seguir


o caminho errado.

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PENSE NO FUTURO

“Não importa de onde você vem; o que


realmente importa é para onde está indo”.

O passado está morto e não pode ser mudado. Ele serve apenas para oferecer
direção e sabedoria para que você tome decisões melhores no futuro. O que
importa é para onde você está indo a partir deste momento. Não se permita
chorar sobre o leite derramado. Considere o passado como um "custo irrecu-
perável", um investimento em sua vida que não pode ser recuperado. Não é
possível reavê-lo. Assim, dedique sua atenção para o horizonte futuro de suas
possibilidades e comece a ir naquela direção.

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LEI DE CAUSA E
EFEITO X SINCRONICIDADE

A Lei de Causa e Efeito diz que cada efeito na vida de uma pessoa tem cau-
sas específicas que podem ser relacionadas umas com as outras. O princí-
pio da Sincronicidade, por outro lado, diz que vão acontecer coisas em sua
vida que não têm uma relação direta de causa-efeito. Talvez seja o princípio
atemporal mais importante.

A sincronicidade acontece quando os eventos que ocorrem na vida de uma


pessoa são conectados não por casualidade, mas sim por significado.

Exemplo:

Um amigo estava infeliz em seu emprego. Ele e a esposa conversaram sobre


como ele estaria melhor se conseguisse um emprego melhor em outra área.
Conversaram sobre o desejo dele de trabalhar em uma empresa menor, que
tivesse mais oportunidades de salário e promoção com base em méritos,
e não uma estrutura rígida de salários que impusesse um limite no que ele
poderia ganhar.

Na noite seguinte, os dois foram jantar em um bom restaurante. Mas o restau-


rante estava lotado e eles perderam a reserva que tinha sido feita. Em vez de
voltarem para casa, eles foram a outro restaurante que tinha uma mesa livre,
próximo dali. Na mesa ao lado estava um amigo dele; os dois não se viam há
um tempo. Esse amigo e sua esposa estavam jantando com outro casal. O
rapaz do outro casal era presidente de uma empresa que estava crescendo
rapidamente na cidade. Eles estavam conversando justamente sobre como
era difícil encontrar pessoas ambiciosas que procuravam por oportunidade e
não segurança. Começaram a conversar entre as mesas; a primeira coisa que
meu amigo disse foi que estava procurando um emprego que tivesse mais
oportunidades de crescimento.

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O presidente deu a ele seu cartão e pediu que ligasse na semana seguinte. Ele
ligou, marcou um horário, passou por uma entrevista e conseguiu o emprego.
Um ano depois estava ganhando o dobro do que ganhava. Ele e sua passaram
a ter uma vida muito melhor.

A maior parte das pessoas diria que esse foi um exemplo de "sorte". Mas nes-
se momento você já deve saber que esse foi um exemplo de sincronicidade.
Meu amigo tinha clareza, confiança e otimismo sobre o que queria. Como
resultado, ele ativou uma série de forças no universo que não apenas cancela-
ram uma reserva e fizeram outra, como também o colocaram na mesa próxima
à pessoa certa, que no momento certo tinha a oportunidade certa para ele
naquele momento de sua vida.

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ALTO ASTRAL!

Esse tipo de evento síncrono começará a acontecer regularmente a partir do


momento em que você "elevar seu astral". Quando você transforma seus pen-
samentos em emoções e os têm mais claros, intensifica seus desejos e encara
a vida com uma atitude de confiança e sentimentos positivos, todos os tipos
de acontecimentos envolvendo serendipidade e sincronia começarão a ocor-
rer em sua vida. A única relação que esses eventos têm entre si é o significado
que você dá a eles a partir do que pensa.

Infelizmente, se seus pensamentos forem incertos, confusos e contraditórios,


esses princípios não funcionarão para você. Essa falta de clareza é o principal
motivo pelo qual a maioria das pessoas é infeliz ou não tem sucesso. Elas têm
grande potencial, mas não conseguem utilizá-lo a seu favor porque não enten-
dem como ele funciona.

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CLAREZA É UM
FATOR FUNDAMENTAL

Quanto mais clareza você tiver sobre o que quer, mais rápido conseguirá ob-
tê-lo. Todos os poderes de sua mente são ativados para ajudá-lo a conquista
-los. Você desenvolve um senso aprimorado para as atividades específicas em
que pode se envolver para ir mais rápido em direção aos objetivos. É possível
tomar decisões melhores e em menos tempo sobre a alocação do tempo e
dos recursos. Isso vale para a vida profissional e a pessoal.

Por exemplo, empresas com planos estratégicos claros e por escrito são mui-
to mais bem sucedidas do que aquelas que operam no improviso. Escrever
um plano estratégico pode levar um bom tempo, talvez muitas horas ou até
mesmo dias. Mas uma vez concluído, o plano estratégico se torna o modelo
para o futuro da empresa.

Ele dá à empresa um caminho


claro para seguir, além de referenciais
para a medição do sucesso.

Você, como indivíduo, será mais focado e efetivo quando tiver um plano es-
tratégico pessoal. No entanto, seu objetivo no plano estratégico pessoal será
aumentar seu retorno sobre a energia.

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Da mesma forma que uma empresa tem capital financeiro para investir em
suas atividades comerciais, você tem capital humano para investir em sua
vida. Seu capital humano é mental, emocional e físico.

Seu objetivo é obter o retorno mais


alto possível sobre seu investimento
em você mesmo, no seu trabalho
e na sua vida pessoal.

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O SUCESSO NÃO É UM ACIDENTE

Todo mundo quer ser feliz. Mas eu descobri que quase toda pessoa infeliz, se
você questioná-la o suficiente, confessará que não tem objetivos reais. Essas
pessoas não têm um sentido claro do significado e do objetivo da vida.

Elas são como Colombo. Quando partiu para o novo mundo, Colombo
não sabia para onde estava indo. Quando chegou lá, não sabia onde
estava. E quando voltou, não sabia onde havia estado. É assim que a
maioria das pessoas vive a vida.

Ao invés de praticar os princípios do controle e da autodeterminação, grande


parte das pessoas vive de forma inconsciente, de acordo com a lei do aciden-
te. Essa lei diz que “não planejar significa planejar o fracasso”.

Quem vive de acordo com a Lei do Acidente acredita que a vida é uma série de
acontecimentos aleatórios e fortuitos, como lançar os dados ou girar a roleta.
Essas pessoas acreditam que "não se trata do que você conhece, mas de
quem você conhece". São as pessoas que dizem que "o governo tem o poder
e não há nada que possamos fazer".

Quem vive de acordo com a Lei do Acidente compra bilhetes de loteria, vai a
cassinos, aposta em esquemas do tipo "fique rico da noite para o dia", inves-
tem em ações e aplicações baratas das quais não sabe nada a respeito. Estão
sempre esperando por um "momento de sorte" que nunca chega.

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São as pessoas que geralmente têm mais inveja
daqueles que têm sucesso vivendo de acordo com a Lei
do Controle ou o princípio da orientação pelo objetivo.

No caso de empresas. Em todo setor, há pessoas que desempenham o


mesmo trabalho que outras, mas com salários diferentes. É bastante comum
conhecer duas pessoas que vendem o mesmo produto, da mesma empresa,
nas mesmas condições competitivas, às mesmas pessoas e pelos mesmos
preços, porém uma delas ganha mais do que a outra. Qual o motivo?

Você já sabe parte da resposta. É porque a pessoa mais bem sucedida fez di-
versas pequenas coisas para aumentar as probabilidades de sucesso em sua
área específica. A pessoa com menos sucesso não fez essas coisas. E assim
como colhemos o que plantamos, não colhemos o que não plantamos. Se você
não der, não terá como receber. Se não estimular a ação, não obterá a reação.

A questão é simples. Quase de forma invariável, as pessoas que ganham


mais nos Estados Unidos, em todas as áreas, têm planos estratégicos. Essas
pessoas são muito orientadas pelos objetivos. Elas sabem exatamente o que
querem. Têm seus planos e esquemas anotados, com cronogramas e planos
de ação para atingi-los. Trabalham neles todos os dias.

Quanto maior clareza você tiver sobre aquilo que quer e quanto maior a con-
fiança de que conseguirá atingi-lo, mais você ativará as Leis da Crença, Expec-
tativa, Atração, Correspondência e Equivalência Mental. Quanto mais positivo
você for, mais aproveitará os fenômenos de Serendipidade e Sincronicidade.

Quanto maior a sua clareza, mais sua vida se


tornará uma série contínua de acontecimentos e
circunstâncias felizes que levará você na direção de
seu objetivo – e levará seu objetivo em sua direção.

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ASSUMA O
CONTROLE DA SUA VIDA

O princípio do controle, que tem por base anos de pesquisa em psicologia, diz
que “você se sente positivo sobre si mesmo na medida em que sente que está
no controle de sua vida; você se sente negativo sobre si mesmo na medida em
que sente que não está no controle ou que é controlado por forças externas
ou outras pessoas”.

Há uma relação direta entre o alto desempenho e a felicidade de um


lado, e a "noção de controle" da sua vida, do outro. Quanto mais você
sente que está no controle do que está acontecendo com você, mais
poder pessoal terá. Quanto mais sente que é o arquiteto e o senhor do
seu próprio destino, mais feliz, positivo, enérgico e obstinado se tornará.

No entanto, se você sente que sua vida é controlada por seu chefe, suas
contas, sua saúde, seus relacionamentos, sua criação, sua raça ou qualquer
outro fator, você se sentirá "fora do controle". Você se sentirá ansioso, nega-
tivo e zangado; como uma vítima, inocente em sua situação e sem condições
de mudá-la. Você vai criticar e culpar outras pessoas pelos seus problemas.
Ficará ressentido com pessoas bem sucedidas e sentirá inveja de qualquer um
que estiver melhor do que você. Você basicamente se colocará numa situação
de fracasso porque atrairá para sua vida mais e mais pessoas e circunstâncias
que refletem sua forma de pensamento negativa.

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O ponto inicial do sucesso e da felicidade
é assumir o controle da sua vida.

O mais incrível sobre os objetivos é que eles dão uma noção do controle da
direção da mudança em sua vida. Os objetivos dão a sensação de que você
está no banco do motorista, que suas mãos estão no volante. Dão a sensação
de que sua vida está indo para a direção que você quer.

Quanto maior a sensação de controle de cada parte da sua vida, mais positivo
e otimista você se tornará. Uma vez mais positivo e otimista, você ativará mais
as leis e os princípios mentais em sua vida e sentirá que tem mais sorte.

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INTENSIDADE DO PROPÓSITO

“O segredo do sucesso
é a constância do propósito”

Benjamin Disraeli

Todas as pessoas realmente bem sucedidas são extremamente focadas e


obstinadas. Se você encontrar duas pessoas com praticamente as mesmas
habilidades, aquela que mais quer algo, a mais intensa das duas, é a que qua-
se sempre terá mais sucesso. Decida exatamente o que quer em cada área
da sua vida e depois mantenha o foco de forma intensa, como um raio laser,
na conquista disso. Resolva manter-se nisso, não importa quanto tempo seja
necessário. Decida antecipadamente que você nunca vai desistir.

Ao desenvolver seu plano estratégico pessoal, comece de dentro para fora.


Comece pelo âmago do seu ser, seus valores e suas convicções mais profun-
das. Em seguida, organize cada aspecto de sua vida e suas atividades diárias
para que seu comportamento e suas ações sejam condizentes com seus prin-
cípios fundamentais e unificadores.

Nessa área dos objetivos, comece por você. Quais são os seus valores? No
que você acredita? O que você defende? E, igualmente importante, o que
você não defenderia?

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Você acredita nos valores honestidade, sinceridade, generosidade,
compaixão, carinho, amor, perdão e verdade? Você acredita nos valo-
res integridade, excelência pessoal, criatividade, liberdade e expressão
pessoal? Você acredita nos valores amizade, autodisciplina, trabalho,
autodesenvolvimento e sucesso? Quais são os seus valores?

Sua habilidade de fazer e responder essas perguntas a você mesmo é o ponto


inicial da conquista e grandeza pessoais em seu mais alto nível. Essas respostas
são indispensáveis para o desbloqueio de todo o seu potencial e para que você
determine exatamente o que quer na vida. Somente quando souber quem você
é no seu interior é que poderá decidir o que realmente quer no exterior.

É preciso de três a quatro valores principais para construir uma boa vida e um
grande caráter. Você pode acrescentar outros depois. Mas esses são suficien-
tes para um plano estratégico pessoal. Após definir seus valores principais,
organize-os por ordem de importância.

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IDENTIFICANDO VALORES

Os valores são sempre expressos nas ações. Você demonstra para si mesmo,
e para os outros, aquilo em que realmente acredita por meio das coisas que
faz, especialmente quando está sob pressão. Sempre que for obrigado a es-
colher entre uma atitude e outra, você escolherá a que é consistente com seu
valor dominante no momento.

Se uma pessoa diz "minha família é meu valor mais importante", isso significa
que, quando obrigada a escolher, essa pessoa sempre vai escolher sua família.
Se outra diz que a saúde é seu valor principal, sempre agirá para manter a saú-
de e o bem-estar tanto de si própria quanto das pessoas de que mais gosta.

Não se trata do que você diz, deseja, espera, pretende ou planeja ser
ou fazer um dia. O que importa é somente o que você faz. Suas ações
dizem a você e a todos à sua volta quem você realmente é. Esse
princípio é verdadeiro tanto nos negócios e na vida política quanto nos
relacionamentos pessoais e na vida.

Imagine que você pudesse usar uma


varinha mágica e criar o futuro perfeito.
Como ele seria?

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Após determinar seus valores, você criará sua visão pessoal. A visão é uma
imagem da sua vida ideal em algum momento no futuro. Você criará sua visão
para si mesmo, sua família, sua carreira ou negócio, ao imaginar que não há
nenhum tipo de limite para você.

Os líderes se diferenciam das pessoas comuns porque eles têm visão. Ho-
mens e mulheres que estão indo para algum lugar na vida têm uma visão
clara de como vai ser quando chegarem lá. O desenvolvimento de uma visão
convincente e animadora do seu futuro é um dos passos mais importantes que
você dará na criação desta caminhada.

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VISÃO DE LÍDER

Uma das qualidades dos líderes, em todas as áreas, é que eles têm visão de
um futuro ideal e animador para si mesmos, suas famílias e organizações. Eles
se permitem sonhar; criam uma imagem do que é possível, ao invés de se
deixarem ficar presos no que existe no momento presente.

George Bernard Shaw, o famoso dramaturgo inglês, escreveu: "A maio-


ria dos homens olha para o mundo e pergunta "por quê?". Eu olho para
o mundo e pergunto "por que não?".

Quando você tiver uma visão do seu futuro ideal, poderá escrever sua decla-
ração pessoal de missão. A missão é diferente da visão.

Enquanto a visão é uma imagem ideal de um estado futuro desejado, a missão


é uma declaração específica do tipo de pessoa que você quer ser no futuro.
Sua declaração de missão descreve como você quer fazer a diferença com
sua vida e como fará a diferença na vida de outras pessoas.

Quando perguntaram a Albert Einstein o propósito da vida humana, ele res-


pondeu: “Bem, deve ser para servir aos outros. Que outro propósito
poderia haver?".

Sua declaração de missão também diz como você gostaria de ser descrito por
outras pessoas no futuro. Defina sua missão como a maneira como gostaria
de ser lembrado.

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A declaração pessoal de missão serve como um guia do seu comportamento
para com as outras pessoas durante sua vida. É uma expressão dos seus
valores em ação. Por exemplo, se um dos seus valores for "honestidade",
sua missão com relação à honestidade poderia ser: "Sou totalmente honesto
comigo mesmo e com os outros em todas as situações, não importa as con-
sequências. Sempre cumpro com minha palavra e todos podem confiar em
mim de forma implícita, em todas as condições".

Você também precisa de uma declaração de missão para seu trabalho. Essa
declaração para sua empresa e sua carreira deve estar em harmonia com
sua declaração pessoal, porém deve ser mais específica em alguns aspectos.
Deve ser mensurável e atingível.

O mais incrível de se ter uma visão e uma declaração de missão é que, ao


pensar neles e revisá-los regularmente, você ativa as leis mentais e faz com
que elas trabalhem em sua vida. Você começa a se tornar o tipo de pessoa
que imaginou e a criar o futuro ideal com o qual sonhou. Assume o controle da
formação do seu caráter e do seu próprio destino.

Lembre-se: você realmente passa


a ser aquilo que pensa a maior
parte do tempo.

Se você sempre pensar em si mesmo como um ser humano absolutamente


incrível, você se tornará essa excelente pessoa que imaginou. Quando você
pensa sobre seu futuro perfeito, logo atrairá para sua vida tudo de que precisa
para fazer com que ele se realize.

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O FOGO DO DESEJO

É possível aumentar suas probabilidades de atingir grande sucesso ao aumen-


tar a intensidade do seu desejo por um objetivo. A única limitação real para que
você possa conquistar algo é o quanto você realmente quer isso. Seu desejo
determina seu destino. É o fogo do desejo que determina a intensidade do
seu objetivo. Quando tiver um desejo ardente de atingir qualquer tipo de obje-
tivo, você será empurrado por ele e ao mesmo tempo conduzido em direção
a ele. O desejo é o combustível na fogueira da ambição. O desejo é o poder
na sua personalidade. As pessoas conseguem coisas boas principalmente
porque são apaixonadas por aquilo que querem. Elas se tornam irresistíveis
e incontroláveis.

O desejo vem do seu íntimo; as raízes dele estão nas profundezas de sua per-
sonalidade e de seus valores verdadeiros. A única maneira de você ter desejo
intenso e ardente por um objetivo específico, seja ele pessoal ou não, é que
esse objetivo seja uma expressão de seus valores verdadeiros e consistente
com sua visão da pessoa que você realmente quer se tornar na vida.

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CRIE SUA PRÓPRIA LISTA DE
SONHOS E OBJETIVOS

Eis um exercício maravilhoso para você. Pegue um pedaço de papel e comece


a criar sua própria "lista de sonhos". Deixe sua mente flutuar livremente.

Imagine que não há limites. Pense que você tem todo o tempo, dinheiro, recur-
sos, inteligência, educação, experiência e todos os contatos do mundo. Ima-
gine que você pode fazer ou ter qualquer coisa em sua vida. Anote tudo que
gostaria de ter na vida se não houvesse nenhum limite para o seu potencial.

Certifique-se de decidir o que realmente quer antes de decidir o que é possível.


Não caia na armadilha de se limitar antecipadamente, pensando em todas as
razões pelas quais algo não é possível antes mesmo de começar a escrever.
Coloque de lado a palavra "possível" por enquanto e permita-se sonhar.

Quando terminar sua lista de sonhos, pegue outra folha de papel e escreva a
data de hoje no topo. Faça uma lista de pelo menos dez objetivos que deseja
atingir nos próximos doze meses. Esse é um dos exercícios de conquista de
objetivos mais poderosos que você vai conhecer.

É simples e poderoso, e exige apenas


um pedaço de papel, uma caneta e
alguns minutos do seu tempo.

97% dos adultos não têm objetivos por escrito. Ao fazer uma lista de
dez objetivos que quer atingir nos próximos doze meses, você passa a fazer

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parte dos 3% das principais pessoas que vivem e trabalham hoje. Com o sim-
ples ato de colocar seus objetivos no papel você passa a fazer parte da elite.

E, mais interessante ainda: se você apenas escrevesse a lista de dez objetivos


e guardasse essa folha de papel em algum lugar em que não pudesse encon-
trá-la por um ano, sua vida mudaria. Ao fim de doze meses, quando fosse
abrir a folha de papel, ficaria espantado ao constatar que oito dos seus dez
objetivos foram atingidos das maneiras mais notáveis.

Você notaria ocorrências incríveis de sincronicidade e serendipidade por trás


da conquista de cada um dos objetivos. Veria uma linha notável de coincidên-
cias relacionadas que você não previu nem planejou. Mas o ponto principal é o
seguinte: você terá atingido oito dos dez objetivos de maneiras que não pode
nem imaginar.

E tudo que precisa fazer para que esse


exercício funcione em sua vida é pegar um
pedaço de papel e uma caneta e dedicar
erca de dez minutos.

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DETERMINE SEU OBJETIVO
MAIOR E DEFINITIVO

Após fazer a lista com os dez objetivos, leia-a e pergunte a si mesmo: “Qual
o objetivo desta lista que, se eu atingisse, teria o maior impacto positivo em
minha vida?”.

Pegue esse objetivo e escreva-o no topo de outra folha de papel. Ele se torna-
rá agora seu objetivo maior e definitivo para o futuro previsível. É nele que você
pensará e trabalhará na maior parte do tempo; ele será o princípio organiza-
cional central de suas atividades.

Definir o objetivo permite que você estabeleça melhor as prioridades, tome


decisões melhores e faça mais as coisas que o ajudarão a atingi-lo. Ao es-
crever dez objetivos, selecionar o mais importante e decidir que ele é seu
objetivo maior e definitivo, você passará a fazer parte do 1% dos adultos em
nossa sociedade.

CLAREZA É FUNDAMENTAL 30
TRACE UM PLANO

Naquela folha de papel, abaixo do seu objetivo, escreva cada ação que você
poderia fazer agora ou no futuro para atingir esse objetivo.

Esse exercício é importante. Quanto mais ações diferentes você con-


seguir pensar que vão ajudá-lo a atingir o objetivo, maior clareza você
terá. Você se convencerá mais de que seu objetivo pode ser atingido.
Sentirá mais confiança e determinação. Ficará mais ansioso para co-
meçar, e continuar, quando tiver uma lista de atividades para trabalhar.

Ao escrever seu objetivo pela primeira vez, é possível que você tenha dúvidas
e preocupações. Embora deseje e anseie por esse objetivo, talvez você esteja
com dúvidas sobre sua capacidade de atingi-lo. Mas quando começar a pla-
nejar os passos que precisa dar, começando hoje, você começará a ver seu
objetivo de uma maneira toda nova.

Quanto maior a riqueza de detalhes no momento de planejar a conquista do


seu objetivo, mais atingível ele vai parecer. Ao escrever seus objetivos e planos,
você os plantará no fundo do seu subconsciente e cada vez mais acreditará
que eles são possíveis para você. Você começará a atrair ideias, pessoas e
recursos que o ajudarão a atingir o objetivo.

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TOME PROVIDÊNCIAS

Agora que você tem uma lista de atividades, selecione ao menos uma e exe-
cute-a imediatamente. Você começará a ver progresso a partir da primeira vez
em que começar a trabalhar na sua lista. Esse progresso o motivará a tomar
outras providências. Você começará a viver exemplos de sincronicidade nos
acontecimentos e circunstâncias ao seu redor. Você se sentirá mais no con-
trole da sua vida.

Ao escrever, planejar e trabalhar na direção do seu objetivo, você ativará a


formação reticular do cérebro. Você terá mais consciência das pessoas e pos-
sibilidades à sua volta que podem ajudá-lo a conquistar o objetivo. Você terá
mais energia e mais foco, maior clareza e positividade. Começará a criar
seu próprio futuro. E você só precisará de um pedaço de papel e alguns
minutos do seu tempo.

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VENCEDORES FAZEM AS
PERGUNTAS CERTAS

Eis a principal diferença entre vencedores e perdedores. O perdedor fica sa-


bendo desse exercício de escrever dez objetivos, selecionar um e trabalhar
nele todos os dias, e pergunta: "E se não funcionar?”.

Mas essa é a pergunta errada. A pergunta certa a fazer, a pergunta que o ven-
cedor faz, é: "E se isso funcionar?”.

Se não funcionar, o custo para você terá sido um pedaço de papel e alguns
minutos do seu tempo. No entanto, se esse método dos dez objetivos funcio-
nar, ele pode mudar sua vida para sempre. Porém, o fato é que ele funciona. E
funciona mais rápido do que você imagina.

Dê uma chance
e você mesmo verá.

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O PRINCÍPIO DE ACELERAR
A ACELERAÇÃO

Após escrever seus objetivos, há uma série de técnicas mentais poderosas que
você pode utilizar para ir mais rápido em direção dos seus objetivos e movê-los
mais rapidamente em sua direção. O princípio de acelerar a aceleração é um
fator de sorte poderoso que você pode utilizar para conquistar objetivos. Esse
princípio diz que se você está indo em direção a algo, esse algo também está
vindo em sua direção. Os semelhantes se atraem. De certa maneira, isso é
uma consequência da Lei da Atração, mas com uma diferença importante.

Quando você define pela primeira vez um objetivo novo e grande e começa a ir
em direção a ele, geralmente seu progresso será um tanto devagar. Talvez você
se sinta frustrado e pense em desistir. E quanto maior seu objetivo, mais longe
você vai parecer dele. Será preciso trabalhar por um longo tempo até ver algum
progresso. Mas tudo isso faz parte do processo da conquista de objetivos.

A regra 20/80 ajuda a explicar o “princípio de acelerar a aceleração”.


Para os primeiros 80% do tempo em que você trabalhar para atingir
seu objetivo, você somente percorrerá cerca de 20% da distância. No
entanto, se você persistir e se recusar a desistir, atingirá os 80% finais
do objetivo nos últimos 20% do tempo que passou trabalhando nele.

Muitas pessoas trabalham por semanas, meses e até mesmo anos em busca
de um grande objetivo e veem muito pouco progresso. Elas perdem a confian-
ça e desistem. Mas o que não perceberam é que já tinham preparado todo
o terreno necessário e já estavam quase no ponto de decolagem. Estavam

CLAREZA É FUNDAMENTAL 34
prestes a começar a acelerar em direção ao objetivo, que estava prestes a
começar a se mover a uma velocidade maior em direção a elas.

Esse princípio de acelerar a aceleração parece se aplicar a quase todo grande


objetivo. Assim, você deve decidir antecipadamente que nunca vai desistir.
Essa decisão é um dos fatores de sorte mais poderosos.

Outro grande e entre os mais importantes princípios na criação do seu futuro


é o poder de concentração. Esse princípio diz que “quando você fica muito
preocupado com algo, isso cresce e aumenta”.

Quando mais você pensar em um objetivo, falar sobre ele, visualizá-lo


e transformá-lo em emoção, mais a sua mente trabalhará para atraí-lo
para você e fazer com que você vá em direção a ele. Você pode ter
tudo aquilo que sempre mantiver em pensamento.

Sua capacidade de se concentrar com determinação em um objetivo especí-


fico aguça suas habilidades mentais, aumenta sua criatividade e libera energia
para atingir o objetivo. Quando maior a clareza com relação a seus objetivos,
mais você ativará seus poderes mentais. Você criará um campo de força de
energia à sua volta que fará com que coisas maravilhosas lhe aconteçam.
Você atrairá oportunidades e possibilidades incríveis que outras pessoas des-
crevem como sorte.

O fato de estar lendo este livro significa que você já faz parte dos 10%, talvez
dos 5% das pessoas que vivem hoje. Você está entre o que foi chamado de
"um décimo talentoso". Você faz parte da elite.

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O fato ter chegado até aqui neste livro indica que você está em uma classe
especial, quase que sozinho. Você está no círculo dos vencedores.

E não importa onde você está em sua vida ou quanto você ganha hoje; o que
importa é para onde você está indo.

O compromisso que você está assumindo para com sua vida e seu futuro ao
determinar seus valores, sua visão, sua missão e seus objetivos é o melhor indi-
cador de onde você estará daqui a alguns anos. Se você continuar na mesma
direção em que está agora, conquistará coisas extraordinárias e nada o deterá.

Logo você será conhecido como


uma das pessoas mais sortudas
no seu ambiente de convívio.

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SOBRE BRIAN TRACY

Empresário e autor de sucesso, considerado a maior autoridade em vendas


dos Estados Unidos, Brian Tracy é, também, um requisitado palestrante, cujos
seminários chegam a reunir mais de 100 mil pessoas a cada ano. Seus clientes
incluem grandes corporações como Ford Motor Company, Federal Express,
IBM, Hewlett-Packard e muitas outras.

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EXERCÍCIOS DE AÇÃO

O que você pode fazer agora:

1. Repasse algumas das suas conquistas e observe os exemplos de seren-


dipidade e sincronicidade que aconteceram com você no passado. O que
você poderia fazer para que acontecessem novamente?

2. Determine sua visão do futuro e do estilo de vida ideais; se sua vida fosse
perfeita em todos os sentidos, como ela seria?

3. Sente-se e escreva sua "lista de sonhos" pessoal; imagine que você tem
todo o tempo, o dinheiro e a capacidade do mundo. O que você de fato
iria querer?

4. Faça uma lista com dez objetivos que gostaria de atingir no próximo um
ano ou dois; escreva-os no tempo presente, como se já tivessem sido
atingidos.

5. Selecione o objetivo que teria o maior impacto em sua vida se você o


atingisse. Faça desse objetivo o seu principal propósito e pense nele o
tempo todo.

6. Faça um plano para atingir seu objetivo principal, complete com prazos e
subprazos, além de medições e prioridades.

7. Tome providências imediatas com relação ao seu objetivo; faça alguma


coisa todos os dias para ir em direção a ele. E decida que você nunca vai
desistir!

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