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Por que continuar sendo você mesmo se você pode ser alguém muito melhor?

Richard Bandler
ÍNDICE
CERTIFICAÇÃO EM PNL - NÍVEL 1

4 BOAS VINDAS

6 ESTRUTURA COMPLETA DA CERTIFICAÇÃO

7 CONHECE O FORMADOR

8 QUAL A RAZÃO DE ESTARES AQUI?

11 O QUE É A PNL?

13 PESSOAS QUE INFLUENCIARAM A PNL

14 MODELO DE COMUNICAÇÃO DA PNL

15 COMO É ESTRUTURADO O MODELO MENTAL?

16 PRESSUPOSTOS BÁSICOS DA PNL

17 PIRÂMIDE DA ESTRUTURA PROBLEMA/SOLUÇÃO

18 O MECANISMO DO MEDO

19 FICO CEGO 4 HORAS POR DIA?


Caro participante

Estou muito feliz por teres aceite este desafio...

Estamos prestes a dar início a algo muito extraordinário nas nossas vidas.

Os objetivos que criámos não são por acaso. São lugares onde escolhemos estar, pessoas
que queremos ser e recursos que desejamos obter. Quando eu comunico com o meu
cérebro acerca daquilo que quero ou que não quero, estes estímulos tornam-se nos
"objetos de desejos" da nossa mente, desejos que influenciam e estimulam a nossa
motivação.

Mas o que pode dificultar tanto o acesso a algo que tanto desejamos?

Nas próximas horas, vais aprender que qualquer pessoa tem o poder de produzir sonhos
ou "interferências". Ambos são fabricados pela nossa própria mente. O que importa
mesmo é a direção e as ações que configuraste no teu cérebro. O que tu focas, expande!

Quero partilhar contigo uma frase incrível do Dr Richard Bandler, co-criador da PNL e uma
das maiores autoridades do desenvolvimento pessoal no mundo:

"Os cérebros não são projetados para obter resultados; eles vão em direções. Se você
sabe como o cérebro funciona, você pode definir as suas próprias direções. Caso
contrário, alguém o fará".

E porque estamos prestes a dar início a algo extraordinário?

E se nas próximas horas nós tivermos a oportunidade de, juntos, aprendermos a


ressignificar "direções"?

É como se o nosso cérebro fosse um computador e agora vamos aprender a formatar


algumas áreas, a instalar algumas aplicações e a desinstalar outras. Vamos torná-lo mais
rápido e aperfeiçoar o seu uso, ou seja, vamos aprender a usar o nosso cérebro. Feito isto,
vamos fazê-lo trabalhar a nosso favor e não contra.

Isto é algo extraordinário.

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É possível isto acontecer em poucas horas? Sim! E até em menos tempo do que isso. Eu já
ajudei pessoas a livrarem-se de fobias, apenas em alguns minutos. Também ajudei pessoas
a apaixonarem-se novamente, a perdoarem um agressor, a melhorarem a comunicação e
quero muito partilhar contigo todas estas experiências.

Peço-te que te desconectes do mundo externo, que ouças a tua voz interior, que despertes o
desejo mais profundo de conheceres os teus mecanismos mais discretos e silenciosos que
há muito têm controlado a tua vida.

Convido-te para uma jornada memorável, para uma experiência transformadora.

Eu prometo dar-te o meu melhor!

Então, vamos juntar o meu melhor com o teu melhor. Está bem assim? Então, vamos lá!

O meu desejo é que, nos próximos dias, o melhor de mim encontre o melhor de ti e que,
juntos, escrevamos a melhor versão da nossa história.

Bem-vindo(a) à Certificação Internacional em PNL - Nível 1

Wilson Cesario - Master Coach e Trainer em PNL


Fundador da Movement Coaching School

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Estrutura completa da Certificação em PNL
Estrutura e método exclusivo da Movement Coaching School

A Certificação Internacional em PNL foi estruturada a pensar na evolução que podes


atingir dentro do universo da PNL. Poderás desafiar-te a crescer nesta metodologia, à tua
maneira e ao teu ritmo. Abaixo, apresento-te os dois passos importantes que poderás dar
para mergulhares, cada vez mais, nesta incrível metodologia que é a PNL.

Nível 2
Este é o nível do
practitioner. Neste momento,
aprofundarás as técnicas da PNL
e serás capaz de reprogramar o
teu próprio cérebro: conseguirás
criar novas perceções da realidade,
dominarás a tua comunicação interna
e também poderás ajudar outras pessoas a
conseguirem o mesmo. Aprenderás formas e
mecanismos de reeditar os teus próprios
pensamentos e de, consequentemente,
desenvolveres a mentalidade do sucesso.

Nível 1

O despertar do gigante!
Este é o nível conceitual e
inicial do processo. Neste
momento, percebemos que o
nosso cérebro é como se fosse um
dashboard, com centenas de botões.
Esta é a fase em que damos conta de que
basta pressionarmos o botão correto para
transformarmos as nossas vidas.

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Conhece o formador Wilson Cesário

Wilson Cesário

Diretor da MOVEMENT COACHING


SCHOOL e autor do livro “A Reinvenção
do Vendedor”.

MASTER COACH certificado


internacionalmente e com
reconhecimento da Association for
Coaching (Reino Unido)

Certificado, internacionalmente, em 


PNL, pela Society of NLP (EUA)

 Certificado em Professional and Self


Coaching, pelo IBC (BRASIL)

Certificado, internacionalmente,
em Professional and Personal Coaching,
pela AIC (BRASIL)
 
Certificado em Business Executive
Coach, pela AIC (BRASIL)

 Licenciado em Publicidade e
Propaganda, pela União Sul Americana
de Educação (BRASIL).

O Wilson já deu formação a mais de


3000 pessoas na área do Coaching e do
desenvolvimento pessoal e atendeu
empresas e organizações importantes
como O Boticário, Remax, Shell, Century
21, Unimed, Mobil, Mongeral Aegon,
Fiat, Peugeot, entre outras.

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Qual a razão de estares aqui?

1) Marca a área da tua vida onde gostarias que houvesse uma mudança significativa.

( ) familiar
( ) emocional
( ) saúde
( ) relacionamentos
( ) profissional
( ) espiritual
( ) outra _____________________________________

2) Fala-me sobre três conquistas ou mudanças que, verdadeiramente, gostarias de alcançar


na tua vida?

Primeira mudança?
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Segunda mudança?
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Terceira mudança?
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“A programação Neurolinguistica é um processo educacional sobre como usar melhor o


nosso cérebro.” Richard Bandler

“Todos os recursos para resolver os nossos problemas estão dentro de nós.”


Milton H. Erickson

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"A mente humana é como se fosse um dashboard gigante, com
centenas de milhares de botões. Quando descobrires qual o botão
que deves acionar, a tua vida mudará completamente"
Wilson Cesário.

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Exercício de reflexão!
Exercício criado por Wilson Cesário

Imagina que a tua mente é o cockpit de um avião e que tu és o piloto. Com base nesta analogia, lê
cada uma das perguntas abaixo e analisa quais as situações que melhor se identificam com o
momento que estás a viver?

1) Não conheces suficientemente as operações mínimas e, por essa razão, o teu avião nem
decola?

2) És um piloto competente que sabe fazer voos seguros em todas as áreas da vida?

3) Estás como um piloto que se sente perdido e não sabe como fazer a decolagem?

4) És um piloto que até decola, mas não sabes como lidar com os períodos de turbulência?

5) Não consegues saber para onde vais?

6) Até sabes para onde desejas ir, mas sentes-te inseguro por não saberes usar o GPS?

7) Estás com medo de decolar?

8) Estás a aprender a utilizar todos os mecanismos da aeronave?

9) Acreditas que és um bom piloto e estás comprometido em melhorar?

10) Como acreditas que a PNL te poderá ajudar, nesta jornada?

Anotações
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Insights
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O que é a PNL?

A PNL nasceu nos anos 70, na Califórnia, como resultado das preocupações de Bandler,
especialista em matemática, computadores e psicologia, em colaboração com Grinder,
professor de linguística. A pergunta básica dos fundadores da PNL era: “qual é a diferença
que faz a diferença entre os que têm êxito e os que não têm?”

A PNL é como um holograma e não a podemos reduzir a uma única definição. Mas, para
que entendas melhor, pensa na PNL como o manual de instruções da mente humana. Há
muitas explicações sobre o que é a PNL, cada uma delas numa perspetiva diferente, mas
que se encontram na ideia de se alcançar a excelência humana.

Algumas definições de PNL:

"O estudo da estrutura da experiência subjetiva." (Richard Bandler)

“PNL é qualquer coisa que funcione” (Robert Dilts)

“PNL é uma atitude e uma metodologia que deixa um rastro de técnicas...”


(Richard Bandler)

“PNL é como usarmos a linguagem da mente para consistentemente alcançarmos os


nossos resultados desejados e específicos.” (Advanced Neuro Dynamics)

“A ciência de como dirigir o seu cérebro de um forma favorável para conseguir os


resultados que deseja” (Anthony Robbins)

Na Movement Coaching School acreditamos que:

 "PNL é um conjunto de atitudes e recursos que nos levam a um nível


de excelência e máxima performance na maneira de nos
comunicarmos interna e externamente. Pensar, acreditar e agir, para
alcançar melhores resultados".

(Wilson Cesário)

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O que é a PNL?
"Programação Neurolinguística" é uma expressão que na verdade compreende três ideias
simples.

P A "Programação" refere-se à maneira como


organizamos as nossas ideias e ações, a fim de
produzir resultados.

N
A parte "Neuro" da PNL reconhece a ideia
fundamental de que todos os comportamentos nascem
dos processos neurológicos da visão, audição, olfato,
paladar, tato e sensação. Percebemos o mundo
através dos cinco sentidos. "Compreendemos" a
informação e depois agimos.

L
Anotações
A parte "Linguística" do título indica que usamos a
linguagem para ordenar nossos pensamentos e
comportamentos e para nos comunicarmos com os outros.

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Insights
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Pessoas que influenciaram a PNL
Algumas das pessoas que influenciaram, diretamente, a PNL:

Criadores da PNL

Richard Bandler Jonh Grinder


Matemático, filósofo Linguista
e psicólogo

Willian James Gregory Bateson Alfred korzybski Edmund Husserl


Filósofo e psicólogo Matemático, filósofo Engenheiro e Matemático e
e psicólogo cientista matemático filósofo

Milton Erickson Virginia Satir Fritz Pearls


Psiquiatra e Psicoterapeuta Psicoterapeuta e
Hipnoterapeuta psiquiatra

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Modelo de comunicação da PNL
A nossa perceção da realidade externa ocorre na medida em que experimentamos as
informações que nos chegam através dos nossos canais sensoriais.

Depois do evento externo ser internalizado através dos nossos canais sensoriais e antes de
fazermos uma representação Interna (IR) do mesmo, nós filtramos o evento, passando-o
através dos nossos filtros internos de processamento. Após filtrarmos a informação,
representamo-la de acordo com o nosso "mapa mental" e arquivamos essas informações
em forma de memórias, para que posteriormente possamos agir de acordo com elas.

Anotações
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Insights
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Como é estruturado o modelo mental?
Por volta de 1933, o matemático e conde Alfred Korzybski publicou na revista Science and
Sanity a afirmação de que o mapa não é o território. No seu trabalho, Korzybsky descreve
que a mente humana só é capaz de perceber uma pequena parte do todo, dando sentido ao
mundo de acordo com as experiências vivenciadas - constituídas pela cultura, linguagem,
crenças, valores, interesses e suposições.

Nós não operamos diretamente sobre o mundo, mas sobre as nossas perceções individuais
do mundo. Em PNL, o "mapa" é a nossa perceção do território (mundo) e essa perceção
determina as nossas respostas dadas aos estímulos externos. Esses "mapas" são as nossas
crenças, valores, atitudes, linguagem, memórias e outros filtros psicológicos.

Consciente
Os modelos mentais de
cada um são criados,
5% basicamente, a partir de
quatro fontes principais:

Sistema nervoso

Inconsciente Linguagem

95% Cultura

História pessoal

"As nossas mentes subconscientes não têm senso de humor, não brincam e não
conseguem distinguir a diferença entre a realidade e um pensamento ou imagem
imaginada. O que pensamos continuamente acabará por se manifestar nas nossas
vidas".

– Robert Collier

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Pressupostos básicos da PNL
Os pressupostos básicos da PNL foram sintetizados a partir de diversas áreas diferentes, como
por exemplo: Semântica (Alfred Korzibski), Gramática Transformacional (Noam Chomsky),
Teoria dos Sistemas (Gregory Bateson), Cibernética (W. Ross Ashby), Pragmatismo (William
James), Fenomenologia (Edmund Husserl) e Positivismo Lógico (Bertrand Russel e Alfred North
Whitehead).

John Grinder chama a esses pressupostos de dispositivo pedagógico para ajudar as pessoas
novas na PNL a fazerem as transições necessárias no seu pensamento. (Bandler & Grinder,
1979)
"O mapa não é o território". (Korzybski)

"As pessoas orientam-se pelos seus mapas internos, o seu modelo do mundo
e não pelo próprio mundo". (Korzybski)

"Todo o comportamento é potencialmente comunicação". (Bateson, Perls, Satir,


Erickson)

"Mente e corpo são parte do mesmo sistema cibernético". (Bateson, Perls,


Satir, Erickson)

"As pessoas têm (ou potencialmente têm) todos os recursos de que


precisam para agir eficazmente". (Perls, Satir, Erickson)

"As pessoas fazem as melhores escolhas que se apresentam a elas". (Satir)

"Escolha é melhor do que nenhuma escolha". (Satir)

"Todo o comportamento é gerado por uma intenção positiva". (Satir)

"O significado de uma comunicação é a resposta que ela provoca, não a


intenção do comunicador". (Erickson)

"Se o que você está a fazer não está a funcionar, faça algo diferente".
(Erickson)

"Não existe fracasso, apenas feedback". (Erickson)

"Tudo o que um ser humano pode fazer pode ser modelado". (Bandler e
Grinder)

"A energia flui para onde a atenção está". (James Redfield)

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Pirâmide da estrutura problema/solução
Imagina um contexto de um problema, quer seja na área pessoal ou profissional. O
problema está relacionado com cada ponto da pirâmide, conforme mostra a figura a
seguir:
Acompanha, abaixo, o passo a passo para se estabelecer uma
conexão entre o problema e a solução:

Sistemas
Representacionais

Você

Crenças Memórias
Acompanha abaixo o passo a passo para estabelecer uma conexão do problema para a
solução:

1) Entende a estrutura da 3) Reestrutura a

2) Desestrutura a 4) Fortalece a

Depois de realizar o passo a passo, teremos uma nova pirâmide reestruturada e editada
Anotações
gerando assim uma nova perceção sobre a realidade da experiência vivida.
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O mecanismo do medo
Na última década, uma das descobertas mais impressionantes sobre as emoções está
relacionada com o trabalho do neurologista Joseph LeDoux, da Universidade de Nova York,
nos Estados Unidos. Ele é o maior especialista mundial em medo e também é autor de um
livro de sucesso, O Cérebro Emocional, onde ele revela que a arquitetura do cérebro dá à
amígdala uma posição privilegiada como sentinela emocional, capaz de assumir o controle
do cérebro.

A pesquisa de LeDoux mostra que os sinais sensoriais do olho ou do ouvido viajam pelo
cérebro. Primeiro, vão na direção do tálamo e depois, através de uma única sinapse, vão na
direção da amígdala. Aí, um segundo sinal do tálamo é encaminhado para o neocórtex, o
cérebro pensante.

Essa ramificação permite que a amígdala comece a responder antes que o neocórtex o faça,
pois ele elabora a informação em vários níveis dos circuitos cerebrais, antes de a perceber
plenamente e, por fim, dar início a uma resposta, mais cuidadosamente elaborada.

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Fico cego 4 horas por dia?

Sim! Tu ficas cego 4 horas por dia. O teu cérebro não consegue analisar as situações de forma
completamente racional, avaliando todas as variáveis envolvidas em cada caso. Para fazer isso,
ele precisaria de ainda mais circuitos e de muito mais energia.

Mas, ao longo da evolução, a natureza encontrou uma solução: o cérebro pode mentir ao
seu dono. Essa mentira traduz-se em descartar informações, manipular raciocínios e até
inventar coisas que não existem. Dessa forma, é possível simplificar a realidade e reduzir,
drasticamente, o nível de processamento exigido pelos neurónios. “São efeitos colaterais do
funcionamento normal do cérebro”, diz Suzana Herculano-Houzel, neurocientista da
Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ).

Fonte: revista super interessante

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A nossa jornada ainda não terminou!

Próximo destino?

Nível 2 -
Practitioner
Queremos continuar a acompanhar-te
nesta tua jornada de crescimento e de
desenvolvimento pessoal.

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Basic Nível 1

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