RESUMO: “PASSOS SIMPLES PARA “EXPLODIR” NAS

REDES SOCIAIS” – O IMÃ DE LEADS

COM GRANT CARDONE E FRANK KERN

O vídeo começa com Grant dando uma palestra e apontando para um

gráfico do Google, que dizia a sua renda em 2010 e em 2019.

Na internet, basicamente, se consegue dinheiro por atenção. Então, você

precisa ter a atenção do seu lead (essa é a palavra-chave) para vender o seu
produto.

O melhor produto é o que é reconhecido.

“Não gaste tanto dinheiro tentando ser o melhor produto

ou o melhor serviço, gaste para ser o mais reconhecido” –
Grant Cardone

Aparece Frank Kern, no estúdio, apresentando o quadro deles:

Ele explica que esse programa – “Imã de leads” – tem o objetivo de te

ensinar a atrair mais clientes com a internet e transformá-los em Vendas.

Ficar atento sobre as estatísticas das suas redes sociais, com métricas e
resultados, até mesmo falhas, é essencial. Toda manhã, na empresa de Kern e
Cardone, há uma reunião para análise dos dados da internet.

Seguidores são irrelevantes, mas o engajamento e alcance são

fundamentais nesse tipo de análise. Tráfego pago pode “comprar visualizações”,
mas a produção de conteúdo e construção de marca consegue o alcance gratuita
e organicamente.

Redes sociais são mágicas se utilizadas corretamente. Não é brincadeira!

Ele apresenta uma fórmula das redes sociais (já vi essa equação em outro
vídeo, parece ser parte da “marca” deles):
 BV = Boa vontade;

O = Oferta

F= Frequência

(BV+O) F = $

Coloque conteúdo que as pessoas vejam com boa vontade, precisa ser
bom e agregar valor. Você precisa fazer ofertas, também, elas fazem com que
as redes sociais funcionem.

E precisa fazer as duas coisas anteriores constantemente. Com

frequência. Porque há muitos estímulos em torno do seu lead, você precisa
pegar a atenção dele com bom conteúdo e boa vontade de servi-lo!

Seu lead precisa te ouvir – mesmo com todo o ruído que há na internet –
e precisa se sobressair para ele!

Outro ponto:

Todas as pessoas no mundo têm algo que não conseguiram alcançar.

Mesmo se forem exageradamente ricas: sempre há um aspecto da vida faltando.

A população quer sair de um ponto onde não tem algo que querem, para
consegui-lo e finalmente tê-lo. O que devemos fazer é, em relação ao que
estamos vendendo, identificar o que os clientes não tem e prover isso a eles!

Surja com 3 grandes coisas que o lead precisa fazer pra sair do ponto
onde “não tem o que quer” para ir até o ponto onde ele “tem o que quer”.

É bem simples.

Kern exemplifica seu próprio caso, em que ensina sobre Marketing e

Anúncios para as pessoas:

Temos o ponto A (onde o lead não tem o que quer) e o ponto G (onde tem
o que quer).

A ----------------------------------------------------------------------------- G

Se Frank quer ensinar aos seus clientes a conseguir clientes pela internet,
há 3 grandes coisas que elas devem fazer:
 1. Só mostrar anúncios a pessoas que realmente querem o seu
produto;
2. Faça com que os anúncios sejam bons! Não escreva
besteiras. Agregue valor de verdade.
3. Rastreie, mensure e repita. Analise todos os resultados!
Retire o que não deu certo nos anúncios, aprimore e aperfeiçoe.

Você disseminará seu discurso através dessas 3 grandes coisas. O

formato/canal/jeito que falará sobre isso deve mudar, mas, sempre deve ser
constante.

Mas como disseminará essa mensagem sem que ela passe a ser
chata?

• Responda perguntas: normalmente, encontra-se pautas para

conteúdo com quando se faz uma afirmação e as pessoas
dizem “sim, mas....”. Foque no “mas” e sane as dúvidas, com
conteúdo.

Faça com que seu lead se sinta confiante, nutrido de conhecimento,

quando ler o que você produziu. Confiança = dinheiro.

Ajude-o.

• “E se?”: após receber as informações, seu lead se perguntará

essa questão. É o maior medo dele. Crie conteúdo que os ajude
a superar esses medos. Lidar com objeções e preocupações
auxilia na criação de boa vontade (lembre-se da formulazinha).

Contanto que você tenha boa vontade, tudo bem fazer ofertas! Pode-
se, na verdade, criar conteúdo que faça uma oferta, ao mesmo tempo.

É o exemplo de Grant Cardone: todos os vídeos dele tem ofertas.

Principalmente na época da conferência anual que promove – a Growth Con.
 Nesses períodos, ele faz pitches de venda durante os vídeos,
vendendo ingressos desse evento! É impressionante o fato de que você, de
fato, presta atenção e tem vontade de ir também.

Kern compartilha um sistema de criação de conteúdo:

1. Introdução – falará sobre quem é você e sobre o que falará;

2. Oferta – parte crítica – o que quer que seja que esteja
vendendo, não realmente tenta vender NO conteúdo. Ao invés disso,
direcione as pessoas para o seu processo de vendas (entre em contato
via WhatsApp, clique aqui para ir para o nosso site e conseguir o
“blábláblá” etc).
3. Comece a argumentar/abordar o tema - lembre do A-------
-G, aborde isso!
4. Oferta – direcionar o lead para o processo de vendas.
5. Passos para fazer o que está no conteúdo e conseguir
resultados.
6. Oferta – direcionar o lead para o processo de vendas.

Faça isso com frequência.

F=$

Seguindo com o vídeo, Frank recebe uma ligação. É um dono de negócio

físico (uma loja de roupas e mobília). O problema do cara é fazer com que os
clientes venham até a loja e entrem. Quer saber que tipo de anúncio deve fazer.

Kern aconselha que seja o mais simples possível: oferta no brainer com
um produto específico (nunca generalize), dizendo o quão bons os preços são e
enfatizando o local/horário em que está aberto e detalhes do tipo.

Ele também recomenda que o ouvinte direcione os leads a um website

local otimizado para dispositivos móveis, com fotos e informações sobre os
produtos (mas não deve tentar vender, diretamente, pelo site).
 Tenha um botão com um CTA – para ligação, e uma pequena copy
dizendo que o estoque muda rápido, com novidades constantes, para que a
pessoa entre em contato com um dos atendentes da loja para saber mais.

Informações sobre como chegar no local também são essenciais.

Ambos os botões podem ser rastreados com pixel e utilizados para

anúncios direcionados!

Uma recomendação que nunca ouvi falar: Geofencing / Geo-tracking –

é uma maneira de rastrear através do GPS dos celulares.

Por exemplo, no caso do moço do telefone, ele colocaria essa tecnologia

para funcionar em torno das lojas concorrentes de mobília na região.

Então, quando qualquer cliente fosse a uma loja desse nicho, perto dele,
seria ‘rastreada’ e poderiam ser construídos anúncios direcionados a ela.

Se essa pessoa entrou em uma loja assim, ela tem interesse. Logo, é uma
possível cliente.