5 PASSOS PARA INICIAR

SUA IDEIA GANHANDO

DINHEIRO
SEM PEDIR DEMISSÃO E SEM FICAR
AGUARDANDO UM SIM DO MERCADO
VOCÊ SÓ PRECISAR DAR O PRIMEIRO PASSO!

DIOGO XAVIER
Diogo Xavier
Copyright © 2019 Diogo Xavier
Todos os direitos reservados
Livro: 5 Passos Para Iniciar sua Ideia Ganhando Dinheiro
Arte Capa: Diogo Xavier
Diagramação: Diogo Xavier
Revisão: Jeane Xavier

Xavier, Diogo – 1ªed – Publicação Independente, 2019.

O autor desta obra detém todos os direitos autorais registrados

perante a lei. Em caso de cópia, plágio e/ou reprodução
completa e/ou parcial indevida sem a autorização, os direitos
do mesmo serão reavidos perante a justiça.

“Lei n°9.610, de 19 de fevereiro de 1998.”

 Dedico e agradeço primeiramente a Deus, por
sempre alimentar minha alma e espirito para que a
consciência e a força para servir genuinamente o
próximo estejam sempre presente.
Agradeço a minha amada e querida esposa
Jeane, que com sua paciência e amor, sempre apoia
e incentiva nossos projetos. Sem ela, nada seria
possível.
Também dedico e agradeço meus grandes
mentores de vida. Meu Pai Gilberto Xavier e minha
Rainha Mãe, Maria Fátima. Os valores que eles me
ensinaram, formações nenhuma no mundo poderiam
ensinar.
Sou profundamente grato as minhas irmãs por
todo o incentivo em meus projetos e também aos
meus Professores que me conduziram nessa longa
Jornada. Aos amigos, clientes e familiares que sempre
me apoiam, também deixo toda a minha gratidão.
E dedico e agradeço principalmente a você, que
disponibilizará do seu tempo para buscar informações
que lhe ajudem a chegar ao seu próximo nível.
Verdadeiramente, espero poder te ajudar!
Boa leitura!
 Sumário

Prefácio
Introdução
Passo 01 - Aprenda a ter um MINDSET vencedor!
Passo 02 - Aprenda a escolher uma IDEIA
Passo 03 - Aprenda a estruturar a SUA IDEIA
Passo 04 - Aprenda a validar a SUA IDEIA
Passo 05 - Aprenda a vender a SUA IDEIA
Bônus
Conclusões e Mensagem Final
Sobre o Autor
 Prefácio
“Em 20 anos, você se sentirá mais decepcionado
pelas coisas que não fez do que por aquilo que fez. Por
isso, levante suas âncoras, saia do seu porto seguro e
abra suas velas ao vento. Explore. Sonhe. Descubra.” –
Mark Twain.
Imagine a seguinte cena: Você acorda pela manhã com o
alarme do telefone tocando. Você senta na beira da cama,
pega o celular na mão, desliga o alarme e reflete um pouco
sobre a vida.
Então o primeiro pensamento que vem a sua cabeça é:
“Por que não tomei um rumo ainda pra iniciar os
meus PLANOS?”
Não sei se com você é assim. Mas confesso que isso
aconteceu algumas vezes comigo. Só de lembrar já me sinto
mal.
Penso em quantas pessoas passam por isso diariamente.
Trabalham em uma empresa ou atividade que não gostam e se
arrastam para ir até o trabalho. Ou foram demitidas e precisam
ficar aguardando que alguém dê um sim para que possam
retornar ao trabalho.
Talvez você possa estar lendo e pensando:
“Mas Diogo, em um País que boa parte das pessoas
estão desempregadas, não têm muito a escolher. O jeito é
continuar aguentando pra pagar as contas e ainda agradecer
por ter um trabalho.”

Será?
 Sempre procuro praticar a Gratidão em tudo, inclusive
nos momentos mais desafiadores da vida, pois são esses dias
que nos desafiam e nos forçam a buscar mais qualificações
para podermos sair da situação que estamos.
Tornamo-nos melhores em tempos de crise!
“Ninguém é digno das grandes vitórias se não aprendeu a
agradecer as dramáticas derrotas.” – Augusto Cury.
Mas será que sempre tem que ser assim? Será que não
podemos fazer algo dentro de nossas habilidades e talentos
que temos e servir outras pessoas? E o melhor, além de
praticar e receber reconhecimento financeiro, fazer algo que
realmente gostamos de fazer?
Apesar de conhecer este conceito, só vim colocá-lo em
prática, quando fui demitido da empresa que trabalhei por 10
anos. E percebi que quando nós não tomamos a coragem
suficiente de encarar nossos sonhos e desejos, alguém
vem e nos dá o “Empurrãozinho” que precisamos.
“A vida é um grande contrato de risco, tem curvas
imprevisíveis e acidentes inevitáveis.” – Augusto Cury.
Mas por ter esse desejo de fazer algo paralelo muito forte
dentro de mim, já tinha um “PLANO B” estruturado, onde me
ajudou a “Treinar antes de ir pro Jogo”.
O que quero dizer pra você é que eu já tinha um Plano
Montado e aguardava por esse dia.
E se eu não tivesse esse Plano?
Por isso que quero compartilhar com você um
aprendizado que tive. Quero passar a você algo prático, que
você já possa colocar em prática e ter uma ideia do que fará
antes de pedir demissão. Ou se você está desempregado
neste momento, poderá colocar em prática o quanto antes pra
testar, validar e ganhar uma renda extra.
O que quero deixar muito claro aqui pra você é que não
estou prometendo que você ficará milionário, longe disso e
não é este meu objetivo. Se acontecer no futuro, será mérito
único e exclusivo seu, e sim, há possibilidades para aquele que
crê!
“Peçam, e receberão. Procurem, e encontrarão. Batam, e
a porta lhes será aberta.” – Mateus, 7:7
Quero ajudar você com toda humildade, transparência e
vontade genuína a dar o primeiro passo e já conseguir seus
primeiros clientes e rendimentos com algo que você goste,
crie e aplique.
Quero te dar o primeiro “Empurrãozinho”, para ter um
início, uma primeira etapa, sair da Inércia e com baixo
investimento!
E com isso, quem sabe, de um pequeno passo, iniciar seu
próprio empreendimento.
Só dependerá da sua vontade e determinação!
“Em tudo que fizerem, trabalhem de bom ânimo.” –
Colossenses, 3:23
O meu objetivo é que com esses passos Simples, Prático
e Rápido de aplicar, você possa validar e ganhar um dinheiro,
antes mesmo de “Colocar seu Time em Campo”.
Pra isso, compartilho com você 5 Passos práticos para
ajudar você tirar SUA IDEIA do Papel de forma rápida, simples
e objetiva. Os meus 50% entrego aqui pra você. Os outros 50%
dependerá de você.
E ai, vamos lá?
Vamos juntos!
 Introdução
Apresento a você os 5 passos práticos para você
implementar no SUA IDEIA e iniciar ganhando Dinheiro.

Passo 01: Aprenda a Ter um MINDSET Vencedor

O MINDSET vem do termo inglês de MENTALIDADE. Ele
é o alicerce para que você alcance qualquer objetivo em sua
vida. Sem trabalhar o seu MINDSET você ficará vulnerável e
poderá desistir nas primeiras opiniões desmotivadoras ou
obstáculos que venham a surgir no seu caminho. Acredito que
não é isso que você quer, correto? Por isso, darei um foco mais
intenso neste ponto que considero fundamental para o seu
sucesso. Então vamos em frente e acompanhe com muita
atenção esse capitulo.

Passo 02: Aprenda a escolher a SUA IDEIA

Pra você iniciar um PLANO, obviamente você precisará
escolher um. Mas como escolher esse PLANO? Qual se
encaixa em seu Perfil? Qual a tendência para os próximos
anos? Que lacuna você pode atender dentro de habilidades e
talentos que você tem?
Ah Diogo, mas eu não tenho Habilidades e Talentos!
Tem sim, você vai ver que tem! E vai ver também como
é simples você encaixa-las nas necessidades das pessoas e
ser reconhecido por isso. Sem entender esse primeiro passo,
você não terá o que chamo de “Norte”, ou seja, Destino!
Direcionamento para seguir os próximos passos.
Passo 03: Aprenda a estruturar a SUA IDEIA
Imagine que você está construindo uma casa. Essa casa
precisará de alguns materiais, correto? Mas quais materiais
são esses? Quais estruturas serão necessárias para suportar
essa casa? É sobre isso que trataremos de forma simples e
prática. Sem enrolação!
Caso você não tenha essa devida atenção você estará
negligenciando uma importante etapa da obra. É como se você
quisesse enxergar os problemas só quando eles aparecessem
a sua frente. Apesar de alguns problemas serem inevitáveis,
você não precisa passar por todos. Você pode minimizar os
riscos. Existem ferramentas práticas que nos ajudarão nessa
etapa.

Passo 04: Aprenda a validar a SUA IDEIA

Sendo direto e franco com você. Nunca haverá o perfeito!
Já escutou o ditado “Antes feito do que Perfeito?”. Sim, se você
enfeitar demais, nunca sairá do lugar. Nosso objetivo aqui é
montar um MVP (Minimum Viable Product) que significa
produto mínimo viável. É uma prática de administração de
empresas que consiste em lançar um novo produto ou serviço
com o menor investimento possível, para testar o negócio
antes de aportar grandes investimentos.
Com algumas dicas de fácil aplicação, você poderá
validar antes de ofertar para diversas pessoas o seu novo
PLANO e não correr riscos de erros graves e rejeição. A
importância da validação é testar a aceitação do que você
propõe em ajudar e agregar valor ao próximo (Seja um produto
ou um serviço). Isso ajudará a Faturar seus primeiros Reais
com Segurança. Falaremos mais sobre isso nos próximos
capítulos.

Passo 05: Aprenda a vender a SUA IDEIA

Bom, você escolheu, estruturou e validou o PLANO. Mas
e agora? Como fazer entrar dinheiro com a solução que você
criou? É justamente sobre isso que falaremos. Não adianta
você criar uma grande solução, mas não saber vender ela para
as pessoas. Você precisará entender conceitos básicos de
vendas para conseguir seus primeiros clientes.
Sem vendas, não tem clientes e sem clientes não tem
negócio.
Simples assim!
Troque de AMIGOS, mas não troque de SONHOS!
“Você é a média das cinco pessoas que você mais
anda, dos livros que você lê e dos lugares que você
frequenta” – Autor Desconhecido.
Pensei muito bem qual seria a melhor forma de iniciar
esse E-book. Por mais que eu tente ser assertivo em minha
conversa com você, não posso adivinhar o que há dentro do
seu coração, seus anseios e verdadeiros sonhos.
Também não quero ser mais um dos “Vendedores de
Ilusão” que temos pela Internet e que você deve ter muito
cuidado para que não seja ludibriado(a) por alguém que não
se preocupa com seus sonhos.
Com este material eu quero poder ajudar você a dar seu
primeiro passo na SUA IDEIA em direção a uma estrada
gigante que você tem pela frente.
Você precisa apenas dar o seu primeiro passo para que
essa caminhada inicie-se. E é exatamente isso que quero
ajudar você.
Quero fornecer 5 passos que estruturei através de
experiências vividas e que me ajudou a sair do mundo OFF
(Desligado) para o mundo ON (Ligado).
Esses 5 passos tem como objetivo, ajudar você a dar
um início em SUA IDEIA e faturar seus primeiros Reais
produzindo algo de valor a seus futuros clientes e com
atividades que você realmente seja apaixonado em fazer.
Você irá aprender:
1. Ter um MINDSET vencedor;
 2. Escolher um PLANO (Que tenha o seu Perfil e
faturar com ele);
3. Estruturar o PLANO;
4. Validar SUA IDEIA;
5. Vender SUA IDEIA (Técnicas básicas de vendas).
De forma simples, prática e rápida. Sem enrolação!
Foi assim que iniciei meus PLANOS, quando atuava no
mundo corporativo, onde fiz PLANOS de grande impacto e tive
a felicidade de ser premiado pelo Presidente da
Organização. Esse também foi o método que originou o início
das atividades da minha primeira empresa de Marketing
Digital.
Mas este é um assunto que abordarei mais a frente. O
Foco agora é a SUA IDEIA. E sinceramente, espero que você
leia esse conteúdo o mais rápido que você puder, pois deixar
para depois pode ficar muito caro!
Por quê?
As pessoas ao seu redor podem estar tomando uma
atitude neste exato momento e já colhendo alguns frutos e
você poderá olhar para o lado e questionar: Por que não fiz o
que deveria ter feito?
Esses 5 passos sustentará o início do PLANO para
você colher seus primeiros frutos, seus primeiros
faturamentos.
Está preparado (a)?
Então vamos viajar juntos nessa jornada!
Talvez...
 Talvez você deseje ter uma melhor renda familiar para
cuidar das pessoas que você ama ou deseje mostrar para as
pessoas o quanto você é capaz de realizar algo, conquistar sua
casa, carro e outros bens.
Talvez você esteja buscando uma realização profissional,
fazer o que ama ou até mesmo, você quer ter mais tempo com
sua família sem se preocupar se no fim do mês irá sobrar
àquela grana para pagar os boletos.
Ou pode ser que você deseja mesmo é sair de um
emprego onde você não tem vontade de levantar da cama
quando o alarme toca. Muito menos fazer o trajeto até o local e
aturar um chefe chato na sua orelha!
Eu não sei exatamente qual é o seu TALVEZ. Isso
somente você poderá responder.
O que você realmente deseja?
Vamos descobrir juntos?
Abordarei sobre alguns TALVEZ da vida mais a frente...
“Mande um e-mail para diogosxavier@outlook.com
comentando o que você realmente quer para sua vida. Vou
adorar saber e poder ajudar na sua caminhada. Também
solicite seu acesso ao grupo de WhatsApp VIP encaminhando
seu número de telefone. Tem uma comunidade aguardando
por você pra lhe apoiar neste processo”.
 No momento que escrevo essas linhas, quero que saiba
o quanto eu me dediquei para escrever cada palavra que você
esta lendo a fim de poder ajuda-lo a dar o primeiro passo nesse
sonho.
Através destas linhas quero entregar o meu melhor, tudo
o que eu aprendi e me ajudou em minha carreira Profissional
como Gestor de Pessoas, de Projetos e atualmente
Empreendedor.
Quero transmitir algo prático para que você possa iniciar
hoje mesmo o primeiro passo de uma grande história que
você passará a construir a partir do momento que você decidiu
adquirir esse material e que pode ser o inicio de uma
transformação gigantesca em sua vida.
Parabéns por seu empenho e sua decisão de dar este
primeiro passo.
“Muitos querem mudanças, poucos tem a atitude
de realmente mudar” – Diogo Xavier.
Quero deixar você ciente de um fato. Você será desafiado
a todo o momento! Mas calma, não se preocupe. Serão
desafios saudáveis para que você coloque SUA IDEIA em
prática o quanto antes.
Para cada Capitulo você terá um PLANO DE AÇÃO a ser
colocado em prática, combinado? Para que você realmente
desenvolva SUA IDEIA. O que realmente quero é que você
comece. Chega de desculpas! Vamos explorar seu potencial e
fazer SUA IDEIA decolar, tudo bem?
Vamos iniciar os 5 passos para você colocar SUA
IDEIA em prática e decolar, conquistando seu primeiro
reconhecimento financeiro neste desafio?
 “Diga-me, e eu esqueço. Ensine-me, e eu me lembro.
Envolva-me, e eu aprendo.” – Benjamin Franklin.

Vamos ao Capitulo 01. Falaremos sobre MINDSET.

 Passo 01
Aprenda a ter um MINDSET
vencedor!
“Mentalidade medíocre gera resultados medíocres.
Mentalidade vitoriosa produz maiores chances de conquistar
resultados acima da média. A razão é simples: Uma mentalidade
vitoriosa persegue meios para alcançar o conhecimento
necessário até consegui-los. Sem essa mentalidade vitoriosa,
restam apenas justificativas, “Coitadismo” e falta de iniciativa.” –
Flávio Augusto.
Pesada a mensagem acima não é?
Pois é!
Mindset é o termo em inglês de Mentalidade. É a forma
como o Ser Humano Pensa e Age diante das situações.
Sei que dentro de você há um desejo muito grande de
vencer. Talvez possa estar passando inúmeras coisas em sua
cabeça neste momento. Situações que você poderia ter
enfrentado, mas de repente, por algum motivo, não enfrentou.
Ou enfrentou. Não sei!
Você é quem pode dizer.
Podem ter surgido pensamentos de situações que não
permitiu que você fosse adiante naquele momento. Por isso,
neste inicio de capitulo, desejo apenas que você reflita:

 Qual situação que você esteve envolvido,

onde era necessário ter uma Mentalidade Vencedora e
você obteve uma Mentalidade Medíocre?
  O que ocasionou esse comportamento em
você?
 Por que você agiu dessa forma?
 Como você se sentiu após essa situação?
Não se julgue e nem se crucifique. Esse não é o objetivo.
O grande objetivo é fazer você identificar quais situações e
pensamentos tem impedido você de ir ao futuro que você quer.
“Só é possível mudar, aquilo que é
identificado”. – Diogo Xavier.

 Diante da situação que você imaginou acima.

Se você pudesse voltar ao tempo e ter uma nova
atitude, qual seria?
 De 0 a 10, qual nota você daria para seu
MINDSET diante dos desafios que você enfrenta
atualmente?
 Depende de quem ter um MINDSET fortalecido
para encarar os desafios?
 O que você pode fazer hoje pra ter um
MINDSET orientado à vitória?
Vamos nos aprofundar um pouco mais sobre isso. Não
tenho dúvidas que esse é apenas um detalhe perto do
vencedor(a) que você é.
O MINDSET é a base fundamental para você encarar
qualquer desafio na vida. Nosso cérebro funciona como
qualquer outra parte do corpo. É mais um músculo que você
precisa fortalecer diariamente para que ele seja resistente
em tempos difíceis e de grandes desafios.
 O grande problema é que muitas pessoas não valorizam
isso, e assim, não entendem porque não conseguem superar
determinada situação.
Falaremos como fortalecer seu cérebro mais a frente. Por
isso espero que você esteja acompanhando atentamente, pois
entraremos em nosso PLANO DE AÇÂO logo mais.
Se você quiser se aprofundar sobre este assunto, tenho
um treinamento que vai te ajudar a entender muito como
Gerenciar o lado Emocional, como conflitar Pensamentos
Negativos e a como encarar os desafios de forma Positiva
através do Gerenciamento da sua Emoção.
Você pode encontrar o treinamento neste Link:
http://bit.ly/2uw43Kj (Clique para ter acesso).

Vamos em frente...
 Você é SURDO para algumas coisas?
“Não se trata do que falam pra você, mas sim do
que você acredita” – Tiago Brunet.
Lembro-me como se fosse hoje. Na empresa onde
trabalhei por 10 Anos, não havia um foco direcionado ao
Desenvolvimento de Pessoas. As pessoas eram tratadas de
forma fria, como se estivessem lá apenas para fazer o que lhe
foi delegado e receber um salário no fim do mês. O nível de
motivação e comprometimento era baixíssimo e isso
impactava diretamente nos resultados que a empresa
precisava alcançar.
Indignado com a situação, comecei a buscar
conhecimentos para tentar ajudar de alguma forma a melhorar
o ambiente do local.
Muitos diziam palavras como:

 “Não compensa”;
 “Você está Louco em gastar todo esse dinheiro
nesses cursos”;
 “Aqui não tem mais jeito”.
Qual é a sua atitude quando as pessoas tentam te
desmotivar?
Foi onde cursei MBA em Gestão de Pessoas e logo em
seguida, também busquei a formação como Coach em uma
das maiores escolas de Coaching do Brasil, a Sociedade
Brasileira de Coaching.
Após minhas formações, comecei a pensar em projetos
que pudessem enxergar as pessoas. Olhar para elas de forma
Humana e reconhecer cada um pelo seu esforço e dedicação.
 Nessa época eu era Responsável por uma Ilha Técnica
de aproximadamente 60 Pessoas e tinha como parceria, dois
grandes amigos para vender meus projetos pra alta direção.
A Liderança que envolvia a empresa eram líderes
autoritários, onde os métodos utilizados para conduzir
pessoas eram através de ameaças e medo. O Clima não era
dos melhores e gerava tensão sempre que um desses Líderes
aparecia por perto.
Nesse mesmo período, uma nova Diretoria assumia o
grupo e junto a um amigo, vimos em uma das revistas da
empresa, que seu foco era em Pessoas. Isso nos animou, pois
já estávamos na metade de um projeto que tinha como
objetivo, fazer as pessoas responderem o que elas achavam
da empresa e da Liderança, para que em seguida,
pudéssemos fazer melhorias nos pontos negativos apontados
(No mundo Corporativo isso se chama Pesquisa de Clima
Organizacional).
Um pouco arriscado para um local onde não valoriza
gente, não é mesmo?
Tudo parecia conspirar a favor. Em uma das manhãs,
quando liguei o computador, surgiu um e-mail na minha tela:
“Inscreva-se para o Café com o Presidente”
Não deu outra, eu e meu amigo fomos lá e nos
inscrevemos.
“Oportunidades não surgem. É você quem as Cria”. –
Chris Grosser.
Chegou o grande dia! Fomos até o Café com o
Presidente.
 Um pouco tenso e com as mãos tremulas, escutei a
apresentação do Presidente e seus Planos para o futuro.
Animava-me sempre que ele dizia que seu foco era em
pessoas. Isso significava que seus Planos estavam alinhados
com os meus.
A sala era grande. Estávamos sentados em uma mesa
retangular e comprida. O Presidente estava na ponta e de
frente com todos, naquele formato que os Líderes normalmente
sentam nas mesas.
Ao redor, havia guloseimas do café da manhã, e eu,
apesar de desejar as guloseimas, estava concentrado e tenso,
observando cada pessoa que se apresentava, aguardando
ansiosamente a minha vez de falar.
Tinha pelo menos 10 pessoas na minha frente e quando
observava que a minha vez estava chegando, o coração
palpitava mais forte. Olhava para minhas mãos e elas pareciam
úmidas, além de estar tremendo um pouco.
“O medo faz bem para você ficar atento. Permanece
você em alerta para se preparar, mas ele nunca deve ser
maior do que a sua vontade de vencer” – Diogo Xavier.
Quando chegou minha vez, com a voz embargada, eu
disse:
“Olá Senhor Presidente, meu nome é Diogo Xavier, estou
na empresa há 7 anos e tenho um projeto que está alinhado
com seus Planos”.
Neste momento, me lembro dele afastar a cadeira para
trás e me dizer:
“Ok garoto! Muito Bom! Fale-me sobre o seu projeto.”
 Apesar de tenso, apresentei todo o projeto e qual era o
seu status.
“A sorte só encontra quem já está trabalhando. E quando
a Sorte te procurar? Em qual projeto você estará trabalhando?”
– Diogo Xavier.
Em resumo, após essa atitude, recebi um prêmio de
reconhecimento por uma ideia inovadora, a Faculdade onde
cursei me premiou como aluno destaque na Jornada
Cientifica do MBA e um ano depois, recebi uma promoção
para Supervisionar e Reestruturar uma área de
Treinamento, no qual, me forneceu experiências suficientes
para conduzir minha atual empresa, a The Play.
Não contei essa história a você para me gabar, longe
disso, como sempre estou reforçando: O Foco aqui é a SUA
IDEIA!
O objetivo é fazer você dar o primeiro passo o mais rápido
possível e iniciar sua trajetória. Ser o Dono do seu Destino!
Talvez você tenha histórias muito mais impactantes que
as minhas. Mas o que quero lhe mostrar são aprendizados que
adquiri com essas experiências vividas de forma intensa.
Na próxima página, quero compartilhar com você, seis
lições que aprendi com esses e como eles podem ajudar você
nos seus desafios.
 6 lições fundamentais com esse estudo de caso:
1. Seja Surdo para pessoas Pessimistas e
Desmotivadoras;
2. Não espere a oportunidade aparecer, as crie e
elas acontecerão;
3. O medo é uma Ilusão. Respeite-o, mas não o
deixe te dominar;
4. Confie em você. Se nem mesmo você acredita,
quem acreditará?
5. Não deixe para amanhã o que você pode fazer
hoje;
6. Não reclame, não se conforme e não se
coloque como vitima. Aja! Vá e faça!

O que as pessoas dizem quando você comenta sobre

seus SONHOS?
Você irá entender onde eu quero chegar e como isso tem
relação direta com seus sonhos.
Quando você esta envolvido na sua IDEIA é muito comum
você compartilhar seus sonhos, desejos e metas com as
pessoas.
Isso acontece porque estamos motivados com a ideia,
sendo quase impossível guardar esse segredo dentro de nós.
Porém, trata-se de algo que apenas você esta
enxergando neste momento, ou seja, você teve uma VISÃO
(Seu cérebro já visualiza as coisas acontecendo), mas AINDA
não estão no mundo físico, às pessoas ao seu redor, não
conseguem enxergar.
 Dentro deste contexto, gosto muito de uma frase em que
o Albert Einstein diz:
“A imaginação é mais importante que o conhecimento.
O conhecimento é limitado. A imaginação envolve o
mundo.” – Albert Einstein.
Você provavelmente deve estar se perguntando: Mas
Diogo, qual a relação que isso tem com os 5 Passos pra iniciar
a minha IDEIA?
Você vai entender o quanto esse conceito tem extrema
importância para que você decole e fature com sua nova
ideia e dentro das habilidades que você tem. Por isso
espero que você esteja bem atento com as informações que
lhe passarei nas próximas páginas.
O MINDSET é como se fosse à estrutura principal para
que você não desista do SUA IDEIA quando encontrar alguém
que lhe disser qualquer bobagem ou quando você encontrar os
primeiros obstáculos que são inevitáveis na vida.
Por isso espero que você esteja bem atento a cada
detalhe deste conceito para que possa assimilar o conteúdo
como um todo. Vamos em frente!
“Uma casa bem estruturada necessita de um bom alicerce.
Se compararmos ao Humano, esse alicerce seria a sua
mentalidade” – Diogo Xavier.
Ao focar em uma nova IDEIA e começar a compartilhar
seus pensamentos, sonhos e desejos, não será muito difícil
que alguém desconfie de você e comece a te chamar de
LOUCO ou LOUCA! E isso é bom, agradeça! (Risos... Você
entenderá o motivo).
Mas o que é ser um LOUCO?
 Fui buscar algumas definições no dicionário:
“Aquele cuja as faculdades mentais estão
patologicamente alteradas, ou seja, sem bom senso,
moderação, prudência; imprudente ”.
As interpretações podem ser diversas se nos basearmos
a esta definição do DICIONÁRIO. Obviamente não me refiro à
loucura relacionada a doenças psíquicas, a minha provocação
é em relação ao dialeto da sociedade.
Em minha definição o LOUCO ou LOUCA
CONSCIENTES, normalmente são aqueles que acreditam em
seus Sonhos. Ou seja, está enxergando algo que ninguém está
vendo. A grande massa se desloca para uma direção,
enquanto eles estão em outra completamente diferente.
Eles conseguem ver o quanto aquilo é benéfico, o quanto
aquilo é grandioso e o quanto aquilo pode mudar a história dele
e de sua família. E que depende única e exclusivamente dele.
Nada de culpar o governo, o Estado, o Partido Político A,
B ou C. Dependerá somente de seus esforços. E para isso, seu
MINDSET precisará estar calibrado.
Mas como os Loucos conseguem enxergar tudo
isso?
Muito provável que é devido às pessoas que andaram,
livros que leram (Como você está fazendo agora). Será que
você é um Louco ou uma Louca? (Orgulhe-se disso... Risos...),
e os lugares que frequentaram.
A primeira pergunta que eu desejo fazer pra você é:
As pessoas que provavelmente poderão te chamar de
LOUCO:
  Tem lido os livros que você leu, lê ou irá ler?
 Tem andado com as pessoas que você conviveu,
convive ou conviverá?
 Tem frequentado os lugares que você frequentou,
frequenta ou frequentará?
Não sei quais foram suas respostas, mas espero que
você esteja andando com boas pessoas, esteja lendo bons
livros e frequentando bons lugares. (Não me mate do coração
hein ... risos)

 Você tem feito isso?

 Tem aprendido algo benéfico com sua rotina
atual ou sente que não está agregando muito valor em
sua vida?
 Você é a pessoa mais inteligente da mesa? Se
a resposta for sim, preocupe-se. Você está na mesa
errada.
Tudo isso irá interferir em como as pessoas
compreenderão seus pensamentos, suas ideias e o seu Novo
Destino.
Diogo, mas o que isso tem a ver com a IDEIA que irei
iniciar através das dicas do seu E-book?
Isso está diretamente relacionado ao quanto você terá
que preparar o seu MINDSET (A sua Mentalidade) para
encarar possíveis desafios que estão por vir.
A sua mentalidade será o fator chave pra você continuar
ou desistir de qualquer objetivo em sua vida.
Existem 2 modelos de pessoas:
 Modelo 01: Pessoas que se abatem com críticas,
enxergam obstáculos e desistem. Qualquer comentário ou
obstáculo é motivo para reclamarem, se desmotivarem e deixar
seu sonho de lado. Assim, perdem a oportunidade de desfrutar
do futuro abundante que tanto almejam em sua vida;
Modelo 02: Escutam críticas e recebem muito bem o que
é construtivo para o seu crescimento, o que não for elas
descartam como “lixos”, ou seja, descartam tudo que não
agrega valor para o seu futuro. São SURDOS para pessoas
Desmotivadoras e Pessimistas. Assim, consegue atingir seus
sonhos pela perseverança, garra e empenho em direção ao
seu objetivo.

“Sonhos sem disciplina produzem pessoas frustradas, e

disciplina sem sonhos produz pessoas autômatas, que só
sabem obedecer a ordens” – Augusto Cury,
Em qual grupo você se encaixa?
Será o seu padrão de MINDSET que definirá o quanto
você irá crescer ou desistir dos seus desafios.
Agora vamos ao primeiro Plano de Ação dessa série pra
você começar com pé direito a sua jornada para iniciar sua
ideia e ganhar seu dinheiro com isso...
Vamos lá?
 PLANO DE AÇÃO:
Agora é o momento de você dedicar atenção. Ao fazer
isso, provocará um grande impacto em sua vida. Reflita sobre
as questões abaixo e para cada pergunta anote uma rotina de
mudança. Mas claro, só faça isso se você realmente estiver
comprometido(a) a mudar o seu futuro:
Objetivo: Criar um MINDSET vencedor;
Prazo: Separe um caderno e anote. Descreva tarefas
com datas para início e fim de cada uma. Elas serão as ações
para as mudanças que você quer. Lembre-se, isso depende
apenas de você. Mais ninguém!
PESSOAS:

 Quais Pessoas você tem convivido atualmente?

 Essas pessoas têm elevado ou regredido o seu
nível para o caminho que você quer ir?
 De 0 a 10, qual nota você daria para seu ciclo de
amizades atualmente?
 O que você, e somente você, fará para melhorar
esse tópico?
CONTEÚDOS:

 Quais conteúdos você tem consumido na maior

parte do seu tempo ultimamente? (Internet / TV e Outros)
 Eles estão alinhados com o caminho que você
deseja para o seu futuro?
 Você tem lido livros? Quantos livros você leu no
último ano? Se sim, eles estavam relacionados com o futuro
que você deseja?
 De 0 a 10, qual nota você daria para o seu
desenvolvimento em direção ao futuro que você quer?
  Você tem acompanhado histórias de pessoas que
venceram neste caminho que você deseja? O que você tem
aprendido com elas?
 O que você, e somente você, fará para melhorar
esse tópico?
AMBIENTES:

 Quais ambientes você tem frequentado?

 Esses ambientes estão alinhados com o futuro
que você quer?
 De 0 a 10, qual nota você daria para os ambientes
que você frequenta atualmente?
 O que você, e somente você, fará para melhorar
esse tópico?
FUTURO:

 Imagina-se daqui um ano. Como você quer estar?

Estará fazendo o que? Com quem?
 O que acontecerá se você não fizer nada?
 E o que acontecerá se você colocar seus planos
em prática hoje mesmo?
Se você se dedicar intensamente a cada item das
perguntas acima, não tenho dúvidas. A sua vida mudará
completamente.
 !!UM MINUTO DA SUA ATENÇÃO!!
Pare um minutinho agora, e por gentileza, me mande uma
mensagem em meu instagram ou qualquer rede social abaixo e
me diga:
Qual foi o grande insight/conclusões que você teve ao ler
esse primeiro capitulo? Qual mudança provocou em você?
Vou adorar saber o que você tem pensado e se realmente
eu te ajudei nessa primeira parte. 
Peço encarecidamente, se realmente contribuí com você,
deixe seu comentário e avaliação na Amazon. Isso é muito
importante para que eu continue trazendo mais conteúdos para
você aqui na aplicação. Vou ficar muito feliz se você me avaliar
por lá! 
MINHAS REDES SOCIAIS
INSTAGRAM:
@diogoxavieroficial
FACEBOOK:
@diogoxavier
WHATSSAPP
Clique no link: http://bit.ly/2QDseTN
Agora vamos iniciar a parte prática?
A partir de agora você terá acesso a conceitos práticos
que ajudarão você colocar SUA IDEIA no modo ON e fazer
você dar os primeiros passos rumo aos seus primeiros
faturamentos.
Preparado(a)? Então vamos em frente!
 Passo 02
Aprenda a escolher uma IDEIA
“Escolha um trabalho que você ame e não terá
que trabalhar um único dia de sua vida” – Confúcio.
Eu tinha 15 anos. Como qualquer garoto da década de
90, meu lazer era empinar pipa, jogar taco na rua (Pra quem
não conhece, é aquela brincadeira que a garotada carregava
um pedaço de madeira na mão e tinha que acertar uma
pequena bolinha amarela. Quebrei alguns retrovisores... Risos)
e claro, o futebol de rua e em campos de terra.
Meu Pai sempre foi Gráfico, ele é quem colocava o Pão
dentro de casa. Minha Mãe tinha a missão de cuidar de mim e
mais duas irmãs. Uma mais velha e outra mais nova do que eu.
Como o sonho de qualquer Pai e Mãe, o desejo era que o
filho estudasse e tirasse boas notas. Bem, mas nem sempre foi
assim!
Como não tinha ideia do que eu queria pra vida, quem
escolheu minha profissão inicial foram meus Pais. Iniciei meu
Curso Profissionalizante em Técnico de Eletrônica. Com um
tempo, percebi que não era bem isso que eu gostava, sendo
assim, o rendimento não era um dos melhores, mas me ajudou
a conseguir meu primeiro emprego assim que terminei o
Colegial.
Em seguida, veio à pressão de fazer faculdade. Eu estava
com 18 anos e meu sonho era ter um carro. Eu não tinha
condições para pagar a faculdade e ter um carro ao mesmo
tempo, então tive que escolher por um.
Infelizmente escolhi pelo carro.
 “Algumas decisões em sua vida custarão tempo e
dinheiro. Dinheiro você consegue recuperar, mas tempo, esse
não tem volta.” – Diogo Xavier.
Adiei por dois anos a faculdade e quando decidi iniciar,
não fiz a melhor escolha. O curso escolhido na faculdade
passava longe de ser o meu perfil.
Sou Bacharelado em Sistemas de Informação. Os
melhores desempenhos que tive na faculdade foram nas
apresentações dos trabalhos, falando em público. Como quase
ninguém gostava de falar em público, o pessoal do grupo
compartilhava comigo as partes a serem apresentadas no
trabalho e eu estudava para apresentar.
Lembro que as pessoas me elogiavam quando
apresentava os trabalhos e sentia que a sala ficava bem atenta
em minhas apresentações de seminários e TCC. Percebi algo
então, que consegui entender somente anos depois ao me
especializar em Desenvolvimento Pessoal, eu estava me
conhecendo.
“Conheça a sua matéria prima e aprimore-as para atingir
o nível máximo do seu potencial. Assim, você poderá ser livre
e fazer o que realmente ama em sua vida”. – Diogo Xavier
Autoconhecimento, essa é a palavra.
Quando você se conhece, você começa a identificar suas
grandes habilidades. E com isso, você poderá saber quais
ferramentas naturais você tem. Ou seja, a sua matéria prima
natural. E sim, pode acreditar! Você tem habilidades que são
únicas. E ao descobri-las, você irá se perguntar: Por que não
descobri isso antes?
 O grande problema, é que as Escolas e muitos lugares
que frequentamos não nos provocam para nos descobrirmos,
essas descobertas vêm no meio do caminho, tropeçando e
caindo pela vida a fora. E muitas pessoas partem dessa vida
sem saber o quanto poderiam contribuir no mundo com suas
Habilidades e seus Talentos naturais.
Por isso, Parabéns! Neste capitulo, você terá a
oportunidade de conhecer quais são as suas ferramentas
naturais e de forma prática.
Quero te provocar a encontrar seus talentos e suas
habilidades. Descobri-los, é a base fundamental para
encontrarmos a SUA IDEIA.
Mas por favor, peço para você prosseguir com a leitura,
apenas quando você descobrir seus Talentos e Habilidades,
combinado?
Você não irá se arrepender!
Imagine: O que você ganhará se descobrir isso? Onde
você poderá estar daqui um ano caso descubra seus talentos?
Posso imaginar você dizendo:
Ah mais eu não tenho idade pra isso...
Ou você pode dizer: Isso não é pra mim! Você não sabe o
que estou passando.
Eu lhe faço outras perguntas caso esses pensamentos te
assombrem:

 Qual o benefício em acreditar nisso?

 O que mudará em sua vida se você continuar
pensando dessa forma?
  Se você não acreditar em um mundo melhor pra
você, como esse mundo próspero poderá te encontrar?
Quando você muda, o mundo muda!
Então vamos lá!
Descubra seus Talentos e voe alto para o seu novo
Destino!

Vamos descobrir seus talentos agora.

Preparado?
PLANO DE AÇÃO
Objetivo: Descobrir seus Talentos e Habilidades.
Prazo: Determine data com Inicio e Fim.
 E aí? Você teve descobertas? Surpreendeu-se com
algo? Conheceu-se melhor?

Deixa eu te perguntar: Será que você pode ganhar

dinheiro com essas suas habilidades?
Como você pode fazer isso?
Bom, vamos continuar nossa jornada e descobrir. Mas
antes, gostaria muito que você me mandasse uma mensagem
dizendo quais foram essas descobertas. Vou adorar muito
saber o que você tem descoberto nessa Jornada que estamos
caminhando juntos! Pare um minutinho e me mande lá. Quais
descobertas você teve? Está feliz com essa descoberta?
Vou adorar saber o que você tem pensado e se realmente
eu te ajudei nessa etapa. 
Ah, e não se esqueça de me avaliar na Amazon. Isso me
ajudará muito e me fortalece para trazer mais conteúdos a
você!
MINHAS REDES SOCIAIS
INSTAGRAM:
@diogoxavieroficial
FACEBOOK:
@diogoxavier
WHATSSAPP
Clique no link: http://bit.ly/2QDseTN
 Estou muito ansioso para te mostrar uma curiosidade que
você não encontra em lugar nenhum falando sobre isso. O
IKIGAI. Sabe o que é? O que será que ele tem a ver com SUA
IDEIA?

O que o IKIGAI tem a ver com o seu

futuro?
Agora que você já descobriu os seus talentos, vamos falar
de uma curiosidade para que você possa refletir. Antes de
fechar esse PASSO 02, eu quero apresentar algo bem
interessante que fará você chegar a algumas conclusões.
Quero te apresentar o IKIGAI.
Qual é o seu IKIGAI?
Calma, não me chame de Louco. Vou te explicar!
Okinawa é uma das Grandes Ilhas turísticas que fica ao
Sul do Japão. Lá, de acordo com as informações que
pesquisei, até seus dialetos são diferentes. Eles são
completamente distintos dos Japoneses tradicionais.
Em Okinawa, não existe a palavra Aposentadoria. A
palavra que prevalece no local é o IKIGAI.
O IKIGAI é a razão pela qual as pessoas levantam
todas as manhãs da cama. Ele não é fixo e se transforma
durante o longo trajeto da vida.
Meu IKIGAI atual é ajudar as pessoas a encontrarem
uma atividade em suas vidas, onde possam sentir prazer em
executá-las e também serem remuneradas por isso. E você?
Qual é o seu IKIGAI?
 Reflita na imagem abaixo e se permita imaginar qual seria
o seu IKIGAI IDEAL:
Como iniciar sua renda com suas
Habilidades e Talentos?
“Antes de iniciar meus PLANOS eu ficava mais
preocupado com as burocracias que poderiam existir, do que
propriamente se o PLANO era bom mesmo ou não.” – Diogo
Xavier.
Neste momento, não quero que você fique preso a
pensamentos como: Mas quanto vou pagar de impostos?
Como faço pra abrir minha empresa? Como funciona isso?
Como funciona aquilo? Esse não é o foco!
Essas dúvidas te travam e você não inicia o passo que
você realmente precisa iniciar. A ação!
Não estou dizendo que este não é um ponto importante,
claro que é importante e você deve dar atenção, mas você
pensará nisso em outra fase da SUA IDEIA. Você pensará
nisso quando SUA IDEIA já for testada e validada e já estiver
te dando lucro. Combinado?
Considere que estamos na Fase 01 da SUA IDEIA e as
burocracias você irá tratar na Fase 02.
Bom, agora que você já descobriu seus talentos, me
responda:
Quais problemas as pessoas tem e como você poderia
ajudá-las com os seus talentos ou habilidades?
Veja bem o que vou falar para você:
“As pessoas só irão reconhecer você financeiramente se
você agregar valor na vida delas, ou seja, atender uma
necessidade que elas realmente precisem.”
 Por isso, quando você observar as pessoas reclamando,
sempre pergunte a você mesmo:
Com as habilidades que tenho como eu posso ajudar
essa pessoa a resolver os problemas dela e vender isso como
um serviço ou um produto?
“Não ajude as pessoas a reclamarem, resolva as
reclamações delas e lucre com isso.” – Diogo Xavier.
Para te explicar isso na prática, quando recebi a demissão
da empresa que trabalhei por 10 anos, eu havia adquirido a
habilidade de gravar vídeos, pois eu tinha reestruturado junto a
minha equipe um estúdio de filmagem para gravação de
treinamentos.
Quando conversava com amigos e Donos de Negócios,
todos reclamavam da mesma coisa: As minhas vendas
baixaram. Os clientes diminuíram.
Pensei comigo: Como posso transformar essa habilidade
de vídeos em algo que resolva esse problema?
Observei também que as mídias sociais estavam
apresentando mais vídeos do que textos. Então passei a
estudar Marketing (Habilidade a ser aprimorada) para unir aos
Vídeos (Habilidades que já possuía), com o objetivo de
divulgar nas Mídias sócias e ajudar os Donos de Pequenas e
Médias Empresas a divulgarem os seus negócios para terem
mais clientes e venderem mais.
Não sei se percebeu, mas utilizei a fórmula que mostro
abaixo:
RECLAMAÇÃO - > NECESSIDADE -> MINHAS
HABILIDADES e TALENTOS -> SOLUÇÃO -> LUCRO
 Em outras palavras, identifiquei que havia uma
RECLAMAÇÃO (Os clientes diminuíram e as vendas
baixaram). Dentro dessa reclamação, vi que existia uma
NECESSIDADE (Ter mais Clientes).
Dentro dessa necessidade pensei nessa pergunta:
Como posso utilizar minhas HABILIDADES e TALENTOS
para trazer uma SOLUÇÃO para as pessoas e poder ter
LUCRO que desejo?
Assim nasce uma ideia para você poder ter uma fonte de
renda dentro de suas Habilidades e Talentos. Para isso você
precisa se conhecer.
Quais são suas Habilidades e Talentos?
Recentemente navegando pela Internet, vi o Post de um
rapaz que havia perdido o emprego e buscou uma solução.
Foi até um centro de Atacadista, comprou utensílios
básicos, ou seja, utensílios que as pessoas usam no dia-a-dia
e passou a anunciar que estava vendendo esses produtos (Em
mídias sócias e p/ amigos).
Imagine que seu vizinho venda Capinha de Celulares,
Vestuário Masculino ou Feminino, Doces, Salgados e outros
produtos que você pode usar ou consumir a qualquer
momento. Você compraria dele ou iria procurar em grandes
centros?
É obvio que se o preço for justo, você compraria da
pessoa que estivesse mais perto. Atualmente esse rapaz, já
tem sua loja física e segundo ele, vai de vento em polpa.
 Em minhas Mentorias Individuais onde ajudo no
Posicionamento de Carreiras e Negócios, atendi um rapaz que
havia perdido o emprego.
Ele estava um pouco sem rumo, todas as portas estavam
fechadas pra ele. Em uma das Sessões de Mentorias,
descobrimos o Talento que ele tinha desde criança.
Na infância, quando trabalhava com seu Pai, ele era
expert em assentar azulejos e pequenos reparos nas obras de
construção civil. O Talento estava na sua frente, mas ele não
conseguia enxergar.
Na última conversa que tivemos, ele havia fechado uma
obra de R$10.000,00 e estava contratando algumas pessoas
para lhe ajudar.
Suas Habilidades e Talentos valem Ouro.
Por isso reforço à pergunta:
Quais são as suas Habilidades e Talentos?
Quem você pode ajudar com elas? Qual
necessidade/reclamação você pode sanar e faturar com
isso?

Vamos ver no Plano de Ação como você pode fazer isso?

 PLANO DE AÇÃO
Objetivo: Definir uma Tarefa que gere lucro alinhado as
suas Habilidades e Talentos.
Prazo: Defina uma data com Inicio e fim para realização.

 Retorne ao quadro onde você teve que descobrir

suas Habilidades e Talentos;
 Olhe para as 3 Habilidades e Talentos que você
priorizou e defina alguma atividade que você pode fazer
para atender a necessidade de seus futuros clientes e
receber por isso;
 Reflita no quadro do IKIGAI o que você realmente
pode ofertar;
 Se você já tem um negócio, reflita: Qual necessidade
seu negócio pode atender para seus clientes que ainda não
esta atendendo? O quanto você poderia faturar a mais, caso
aplique essa solução?
ATENÇÃO:
Só prossiga para o PASSO 03 se você realmente já
definiu qual atividade fará para lucrar mais. Se você não definir
isso, será em vão você ler os próximos passos.
Você é gigante! Se houver dúvidas, me chame nas mídias
sociais, interaja no grupo VIP de WhatssApp, mas supere esse
obstáculo! Caso pense em desistir, releia o PASSO 01 que fala
sobre MINDSET.
Acredito em você!
 Passo 03
Aprenda a estruturar a SUA IDEIA
“Será que existe alguém que começa a construir uma
torre sem antes calcular o custo e ver se possui dinheiro
suficiente para termina-la?”. – Lucas 14:28
Parabéns! Se você chegou até aqui é porque realmente
está comprometido(a) com SUA IDEIA.
Agora você:

 Já tem a consciência de um MINDSET vencedor;

 Já conhece suas Habilidades e Talentos e estou
convicto que você já tem ideia do que irá ofertar para as
pessoas e ser reconhecido financeiramente por isso
agora na FASE 03, vou compartilhar com você ferramentas
que vão lhe ajudar a ter uma visão mais clara do que você
precisará no seu negócio.
Mas antes de entrar nesse assunto, permita-me lhe
perguntar:
Imagine que hoje você pudesse largar tudo pra viver
apenas do seu projeto. O quanto você teria de dinheiro
reservado pra sobreviver até que o seu projeto decole?
Faço essa pergunta, porque quando iniciei minha ideia eu
tinha um dinheiro reservado para ter TRANQUILIDADE de
tocar o projeto enquanto ele iniciava a decolagem.
O ideal é que você olhe pra renda que você tem
atualmente e multiplique por no mínimo seis, ou seja, suponha-
se que você ganhe R$3.500,00 atualmente. Se você multiplicar
por seis, ficaria R$21.000,00, correto?
 Ou seja, R$21.000,00 seria sua meta para você poupar e
reservar. Assim, quando decidir viver apenas da sua ideia, terá
tranquilidade para pagar suas contas, enquanto seu projeto
decola.
Mas Diogo, e se eu não tiver Renda atualmente?
Acredito que você terá uma motivação a mais pra colocar
a mão na massa e começar a criar essa renda o mais rápido
possível. O mais importante não desista!
Você é gigante!
MVP (Minimum Viable Product)
O que você irá montar em sua futura atividade, que pode
se tornar um futuro negócio, é um MVP (Minimum Viable
Product) que significa produto mínimo viável.
É uma prática de administração de empresas que
consiste em lançar um novo produto ou serviço com o menor
investimento possível, para testar o negócio antes de aportar
grandes investimentos.
E é exatamente isso que iremos fazer. Antes de você
gastar rios de dinheiro, faça um MVP, ou seja, se fizermos uma
analogia, estou dizendo para você montar um patinete, depois
uma bicicleta, para somente depois montar uma moto.
Um dia desses, minha esposa queria ter uma nova fonte
de renda. Ela já trabalha dando aulas em Faculdade, mas
desejava aumentar a renda dela para não depender apenas do
salário de seu trabalho.
DICA: “Tenha mais que uma fonte de renda. Nunca
dependa de apenas uma. O que será da sua vida se você
perder a única fonte de renda que tem atualmente? Já pensou
em criar outra fonte de renda? Essa é a sua oportunidade!”.
Ela viu que doces estava em alta. Então decidiu fabricar
Palha Italiana. Sem muito esforço, no primeiro mês, ela
começou a faturar cerca de R$600,00. É pouco? Pode até ser!
Mas é um MVP que se ela dedicar mais foco e tempo, com
certeza estará fechando bons contratos para venda a grande
escala, o que aumentará consideravelmente seus ganhos.
Atualmente, ela já tem recebido propostas de
encomendas para festas e talvez, isso se torne um futuro
negócio que pode até substituir o atual trabalho que ela atua no
momento.
Entende a importância do MVP?
Ela não abriu uma Loja de Doces. Ela produziu uma série
de doces, precificou e anunciou que estava vendendo para
testar a procura e observar qual seria o seu lucro.
É importante que você se atente ao Lucro. A fórmula é
muito simples:
RECEITA (O que entra) – DESPESAS (o que sai) =
LUCRO (O que sobra)
Você terá que investir um dinheirinho inicial pra comprar a
mercadoria caso seja algum produto que você irá vender. Ou
investir em ferramentas, caso seja um serviço que você irá
ofertar. Mas você precisará colocar um dinheiro para depois
colher LUCRO.
É como se fosse uma terra onde você terá que jogar a
semente para depois colher os frutos.
E aí? Qual será seu MVP? Já decidiu?
 Conte-me nas mídias sociais.
Agora conheceremos algumas ferramentas de apoio pra
você começar com tudo!

Ferramentas de Apoio
Canvas
O Canvas é uma ferramenta de apoio para modelar novos
negócios. Ele mostra pra você quais são as principais
atividades chave que seu negócio precisa estar atento, para
que você possa mandar muito bem e não correr o risco de
esquecer nenhum detalhe.
Confira a figura:
 A ideia não é te confundir.
Quer um conselho de amigo? Se ficar confuso, vai para a
AÇÃO! Pratique.
Neste exemplo, quero te dar apenas uma visão ampla, de
como você pode olhar para seu modelo de negócio e não se
esquecer de nada. E o melhor, ter um diferencial competitivo,
o que irá fazer com que as pessoas comprem facilmente de
você e seu bolso fique mais cheio.
Quando falo em diferencial competitivo, estou falando
de sua proposta de valor. Qual valor você irá agregar para
seu cliente?
Vou te explicar melhor. Lembra que falei dos Doces que
minha esposa começou a vender? Então, aqui no condomínio
que moramos, no grupo de WhatssApp tem muita gente que já
vendia doce. Se ela fosse vender apenas mais um dos doces
que já existiam, ela seria igual a todo mundo.
Quando você é igual a todo mundo, a sua chance de
vender é muito menor, porque você não tem um DIFERENCIAL
COMPETITIVO (No mundo dos negócios, as pessoas chamam
isso de COMMODITY).
Isso significa que se seu produto ou serviço é igual o do
Joãozinho, da Maria e do Pedro, seu cliente poderá comprar de
qualquer um, porque não irá fazer diferença.
Olhando pra esse lado, minha esposa visualizou a
concorrência. Ela observou que as pessoas vendiam doces,
mais nenhum eram doces Gourmet, ou seja, docinhos mais
trabalhados. Então ela produziu a Palha Italiana.
 É muito comum estarmos assistindo TV e ela ter que sair
pelo condomínio por volta das 22h00min ou 23h00min devido a
um pedido de um cliente pelo o WhatssApp.
Isso é possível devido ao diferencial do produto. Desde
a foto e embalagem, quanto o sabor. A proposta de valor é
diferente. Parece um presente. Pense nisso na sua atividade.
Você não irá se arrepender.
Foto do Doce da Minha Esposa:
Mensagem que normalmente ela recebe:
 Esse tipo de elogio só é possível quando você
agrega/entrega valor ao seu produto/serviço. Você entrega
diferencial que sua concorrência não está entregando.

Gerencie suas Atividades

Quero que entenda que essas ferramentas são de apoio.
Se você se aprofundar nelas, não irá se arrepender, pois dará
sustentação ao seu negócio e impedirá que você fracasse nas
etapas básicas.
Existe uma outra ferramenta chamada 5W2H. Ela é uma
ferramenta de PLANO DE AÇÃO. Serve para você gerenciar
as atividades e os prazos de cada uma das atividades que
você tem. Mande um e-mail para diogosxavier@outlook.com e
solicite o modelo Bônus que preparei para você.

Gerencie Receita, Despesas e Lucros.

O que não é medido, não pode ser melhorado. Você
precisa saber o quanto você está Faturando (RECEITA),
Gastando (DESPESAS) e o que SOBRA pra você (LUCRO).
ATENÇÃO:

 Separe o Dinheiro Particular do Dinheiro das

suas atividades. Se você não fizer isso, você poderá ter
grandes problemas de gerenciamento financeiro, pois
precisará REINVESTIR NO SEU NEGÓCIO.
 Até você ter o devido LUCRO, pode demorar um
pouco. Tenha paciência e tire suas dúvidas no grupo VIP
de WhatsApp que serve para seu acompanhamento.
 Dúvidas me mande um e-mail:
diogosxavier@outlook.com.
  No Google você pode achar diversos modelos de
planilhas para te apoiar nesta tarefa ou você mesmo pode
montar em um Excel e acompanhar de perto a Gestão do
seu negócio.
Agora vamos colocar seu MVP em prática praticando seu
Plano de Ação?
Vamos lá!
Você é gigante!
 PLANO DE AÇÃO:
Objetivo: Ter um MVP estruturado visando agregar um
valor diferenciado na atividade que irá ofertar para seus
futuros clientes.
Prazo: Determine um prazo que tenha inicio e fim para a
realização.

 Observe algumas pessoas/negócios que já

fazem o que você deseja fazer;
 Faça uma lista com 3 coisas que você observou
que a sua concorrência ainda não faz;
 Agora faça uma lista com 3 coisas que você
pode fazer de diferente deles e que dará uma diferença
enorme na oferta do seu produto/serviço;
 Inicie a montagem e preparação de tudo que será
necessário para iniciar a oferta do seu produto
 (Fotos/Panfletos/Cartões/Redes
Sociais/Embalagens e etc.).
 Caso não deseje se perder nas atividades, anote
tudo na ferramenta de Plano de Ação (5W2H) que preparei
de Bônus para você (Me mande um e-mail:
diogosxavier@outlook.com).
 Lembre-se do MVP. Faça o mínimo para
começar, não enfeite muito, dê o seu primeiro passo.
Somente a ação lhe dará resultados e impedirá que você
fique travado (a).
Na dúvida, Aja!
Vai lá e faz!
Nunca duvide do seu potencial!
 Passo 04
Aprenda a validar a SUA IDEIA
“Planejar é decidir de antemão, qual é, e como será
sua vitória”. – Rhandy Di Stefano
Como vender algo se você não sabe se as pessoas irão
querer comprar?
Foi exatamente essa dúvida que ficou na minha cabeça
quando montei o PLANO da THE PLAY. Como comentei
anteriormente, a minha ideia era ter uma empresa que
produzisse vídeos e com isso, divulgasse os vídeos pela
internet pra gerar mais clientes aos negócios do meu cliente.
Mas eu ainda não tinha a segurança de que as pessoas
realmente iriam querer essa minha ideia.
Então a alternativa que eu encontrei foi: VALIDAR.
Validar, nada mais é que, você pegar o seu produto e
fornecer de forma gratuita ou com um preço bem baixo, o seu
produto/serviço para pessoas conhecidas. Simples Assim!
Com certeza você tem um, dois ou três amigos próximos
que você enxerga que teria o perfil de consumir o seu produto
ou serviço pra eles testarem. Faça isso!
Explique que você está desenvolvendo um protótipo
(MVP) de algo que você pretende vender e deseja que ele
use/consuma e forneça opiniões sinceras sobre seu
produto/serviço.
Peça a eles, opiniões como:

 Sinceramente, o que você achou do meu

produto/serviço?
  Se houvessem 3 coisas pra melhorar, quais
seriam?
 Você acredita que as pessoas gostariam de algo
assim? Por quê?
 O que você mais gostou nele?
Anote o Feedback que ele lhe fornecer, ou seja, os
comentários que ele te der sobre o seu produto ou serviço e
utilize para otimizar.
Pegue as informações principais e deixe seu
produto/serviço melhor de quando ele começou.
Você observará o quanto isso agregará valor. Você
conhecerá mais afundo o seu produto/serviço.
Entenderá o porquê as pessoas comprarão de você e
também lhe deixará mais seguro para ofertar para pessoas, até
então, desconhecidas.
Fazendo a analogia do MVP, você começará com o
Patinete. Com os feedbacks, você verá que poderá colocar
mais alguns acessórios que deixe o Patinete mais confortável
e veloz. Com o tempo, logo esse Patinete se transformará em
uma Bicicleta e no futuro, será uma grande Motocicleta.
Na época, validei meu projeto com o meu cunhado. Ele
tem uma Padaria e fiz um vídeo pra ele. Foi um sucesso e ele
me deu dicas do que eu poderia melhorar antes de ofertar para
pessoas desconhecidas.
Segue o vídeo na Integra pra você conferir:
LINK: http://bit.ly/2OzmXc4
Viu só a importância de validar SUA IDEIA? Ele te
deixará mais seguro para ofertar para as pessoas
desconhecidas e ainda por cima te ajudará a melhorar coisas
que você não havia percebido. Além de entender o motivo que
levará as pessoas comprar o seu serviço ou produto.
INFORMAÇÃO IMPORTANTE PARA VENDAS:
Se você já tiver criado seu perfil no Instagram, Facebook,
YouTube, Blog ou outros, por favor, não deixe de pegar
depoimentos das pessoas que testaram seu Produto ou
Serviço. Isso lhe ajudará a vender a outros clientes.
Acompanhe agora o plano de ação para validar a sua
ideia.
Preparado(a) para validar?
Então vamos lá!
 PLANO DE AÇÃO
Objetivo: Encontrar 2 ou 3 pessoas próximas de você
que possam testar Utilizar/Consumir seu Produto/Serviço.
Prazo: Anote um prazo que tenha Inicio e Fim para que
você possa realizar essa tarefa.

 Anote o nome e telefone de 2 ou 3 pessoas

próximas que tenha perfil para consumir/utilizar seu produto
ou serviço;
 Ligue para ela e agende uma data para o
experimento ser realizado;
 Deixe a pessoa utilizar/consumir com
tranquilidade;
 Depois converse com ela e faça as perguntas
mencionadas no inicio desse capitulo. Anote as informações
que ela fornecer para você de acordo com as perguntas;
 Analise as informações e aperfeiçoe o seu
produto ou serviço.
Excelente!
Após está etapa você estará pronto(a) para faturar seus
primeiros Reais com seu novo PLANO e poderá ser um futuro
grande negócio. Acredite! Você pode!
As pessoas que testarem seu produto tem tudo para
serem seus futuros clientes.
Vai lá e corre atrás do seu futuro. Ele está bem aí na sua
frente.
Garanto que você já consegue imaginá-lo. Agora, só
depende de você! Vai pra cima!!!!
 Passo 05
Aprenda a vender a SUA IDEIA
“O maior erro dos vendedores é parecer um
vendedor”. – Diogo Xavier
Não sei se já aconteceu com você. Já foi em alguma loja
onde você mal entrou e a pessoa se aproximou dizendo:
“Posso Ajudar?”.
Poxa... Isso é um verdadeiro espanta clientes.
Quando comecei com meu negócio, essa era uma das
minhas maiores barreiras, vender!
Eu não vivi isso no mundo corporativo. A única coisa que
eu vendia eram minhas ideias, mas sem técnicas, apenas
falando de forma aleatória.
Então comecei a pensar:
“Se eu quiser ter dinheiro na conta, preciso me
aperfeiçoar nisso... Vendas!”
Foi quando comprei livros e livros de vendas (Darei dicas
de livros no Bônus).
Passava o dia lendo técnicas e aplicando elas por
telefone e presencialmente. No começo foi duro, tinha vontade
de desistir, mas foi o MINDSET vencedor que me manteve em
pé e fez com que superasse barreiras que quero compartilhar
com você aqui e agora.
Será um “atalho” para você não precisar passar pelo o
que eu passei e aumentar o faturamento da sua conta.
Preparado?
 Então vamos nessa!
Quando falamos em vendas, imagine que você esta
ofertando algo para deixar a vida de alguém melhor, correto?
Você compraria algo que não deixasse você se sentir
melhor?
Observe que falei em sentir!
Sentir, esta relacionado a emoções. As pessoas não
compram por comprar, elas compram porque sentem algo.
Sentem uma necessidade que irá suprir determinado
sentimento que ela possa ter no momento.

 Talvez ela tenha um problema. Mas qual

problema é esse?
 Talvez ela queira se sentir bonita. Mas porque
ela quer se sentir Bonita?
 Pode ser que ela queira algo diferente. Mas o que
exatamente?
Essa será sua tarefa. Você precisa descobrir o que seu
cliente quer realmente e adaptar o seu produto/serviço na
necessidade dele.
Quando iniciei minhas vendas, perguntei para um
cliente:
Qual o maior problema que você tem no seu negócio
hoje?
Ele me respondeu:
O almoço não esta vendendo. Está fraco o movimento.
BINGO!
 Eu consegui identificar a NECESSIDADE (Vender
Almoço) FAZENDO PERGUNTAS E ESCUTANDO.
E como isso tem afetado o seu negócio? Perguntei a
ele:
Fica ruim, né Diogo? O movimento cai e as contas não
param.
BINGO!
Consegui identificar além da NECESSIDADE de vender
almoço, o SENTIMENTO DE PREOCUPAÇÃO (Não conseguir
pagar os boletos).
Então perguntei:
E se eu te ofertasse algo que eu ajudasse você
vender mais seu almoço (Necessidade identificada) e
com isso, ajudasse você a pagar os boletos
(Sentimento identificado). Te ajudaria?

Ele ficou curioso e disse:

Claro! O que seria isso? Quando podemos
começar?

Quando você entende o cenário e oferta seu

produto/serviço dentro da NECESSIDADE E
SENTIMENTOS DO CLIENTE, fica muito mais fácil de
vender.
 O grande problema é que a maioria das pessoas quer
ofertar algo sem entender as necessidades. Então fica difícil
demais vender assim.
Além disso, você precisa saber PERGUNTAR e
ESCUTAR.
“A pergunta para VENDAS, é como o AR para
os Humanos respirarem”. - Jeffrey Gittomer.
Você precisa descobrir o que seu cliente realmente
precisa. Mas para isso, você precisa fazer PERGUNTAS. Sem
PERGUNTAS não tem VENDAS.
Simples assim!
Com as PERGUNTAS ficará muito mais fácil você
entender as NECESSIDADES do seu cliente e com isso,
adaptar seu produto na necessidade dele e fechar sua VENDA.

Seja um AMIGO e não um VENDEDOR

Você compraria algo de um amigo ou de um estranho?
É obvio que é de um amigo, não é mesmo?
Então quando for vender seu produto/serviço, pareça
um amigo e não um vendedor.
Não olhe somente o dinheiro inicialmente, mas tente
ajudar de forma verdadeira e genuína. A venda será uma
consequência!
Só um amigo para entender as dores e dificuldades que
você passa. Somente um amigo para ajudar nos problemas
que você está passando. A única diferença é que ocorrerá uma
venda.
Como conseguir meu PRIMEIRO
CLIENTE?
“A venda se realiza com mais facilidade se o
cliente potencial assumir a propriedade, antes de se
comprometer com a compra”. – Jeffrey Gittomer.
Imagine que você vende Cachorrinhos de estimação.
Você vai até a casa de uma família que tem crianças e fala
para a família:
“Vou deixar esse cachorrinho com vocês por uma semana
antes de vocês comprarem. Depois venho buscar para ver o
que vocês acharam dele. Ah, e isso não terá custo algum.
Fiquem tranquilos!”.
Experimente retornar no local e tentar retirar esse
cachorrinho da família e das crianças.
Impossível, não é mesmo?
Essa é uma Técnica de vendas poderosíssima utilizada
no mundo todo chamada “Fechamento Filhote”.
Você deixa seu futuro cliente utilizar seu produto ou
serviço por um determinado período, e depois você fecha a sua
venda.
Ele ficará satisfeito com a qualidade do seu produto e não
reclamará em te pagar por isso. Pode acreditar!
Já viu propagandas como:
Faça um Test-Drive do Carro;
A primeira edição da revista é grátis;
Experimente por 7 Dias.
 Todos são propagandas que utilizam o “Fechamento
Filhote”
Como você poderia utilizar o “Fechamento Filhote” para
conseguir o seu primeiro cliente?
Vamos conferir no plano de ação?
 PLANO DE AÇÃO
Objetivo: Vender seu produto/serviço sem atirar para
todo lado.
Prazo: Coloque uma data de inicio e fim para concluir a
primeira venda

Não “atire para todo lado”

Entenda AS 7 ETAPAS processo de
vendas
1. Qualificar e Prospectar Clientes: Nessa etapa você vai
entender quem tem o perfil de compra do seu produto ou
serviço. Não adianta você oferecer uma Churrasqueira
para um Vegetariano. Entende a importância? Você irá
analisar e estudar os potenciais clientes que tem o perfil
para o seu produto/serviço, onde moram e quais suas
características.

2. Apresentação: Bom, você já sabe quem é seu cliente.

Agora é a hora de você fazer uma ligação ou visita-lo. Você
irá se apresentar e dizer o real motivo da sua ligação.
Simples assim! Se apresente! É nesse momento que
ocorre o primeiro contato com o cliente.

3. Abordagem: Nessa etapa, você irá explicar o motivo do seu

contato sobre do que se trata seu produto/serviço.

4. Sondagem: Momento das Perguntas! Nessa etapa será o

momento de você extrair informações do cliente durante a
conversa, para que assim possa haver um direcionamento
das vantagens certas do produto/serviço e,
 consequentemente um melhor resultado. Lembra?
Entender necessidades para ofertar o seu produto!

5. Negociação: Nesse momento você irá fazer a apresentação

do seu produto/serviço. Será nesta etapa que você irá
expor os benefícios do seu produto/serviço ao cliente, irá
tirar as dúvidas e rebater as objeções (Perguntas do cliente
que não ficaram claras sobre o seu produto/serviço).

6. Fechamento: BINGO! Você vendeu! Etapa da realização de

transações e onde são esclarecidas quaisquer dúvidas
finais sobre o produto.

7. Pós-Venda: Atenção aqui! Por favor! Você precisa fidelizar o

seu cliente pra ele sempre comprar de você. Cliente só é
cliente quando compra mais de uma vez. Se ele comprou
somente uma vez, ele foi um comprador e não um cliente.
Faça o Pós-Venda! Cuide do seu cliente, entenda o que ele
precisa. Trate-o com muito carinho. Será ele que comprará
mais de você! Muita atenção aqui!
Vendas é um processo! Então leia e releia os passos de
venda e coloque dinheiro no seu bolso. Você tem informações
valiosíssimas que eu tive que juntar de livros e mais livros que
li pra entregar a você. Fiz um consolidado. Pode-se dizer que
montei um belo de um atalho pra você não precisar passar pelo
o que eu passei.

Ah, e preciso te dizer algo muito importante. NUNCA

desista por escutar algum NÃO. Uma venda, por muitas vezes,
precisa de 15 NÃOS para que você receba um SIM. Se você
desistir no primeiro NÃO, nunca desfrutará o que a vida tem de
melhor pra te dar. É isso que você deseja? Tenho certeza que
não! Se acredita que seu produto/serviço pode ajudar alguém,
NUNCA DESISTA!
Você é gigante!
“Eu sou o resultado de todo NÃO que eu dei a todos os
NÃOS que me deram”. – Rick Chesther.
Agora é com você!
Coloque em prática o seu conhecimento e comece a
faturar o quanto antes com a sua ideia. Você é o Dono do Seu
Destino e apenas você pode mudar sua história!
Releia os 5 passos caso surjam dúvidas. Mas não fique
paralisado(a). Tire suas dúvidas no grupo VIP do WhatsApp.
Tem uma galera por lá te aguardando você.
Para ser acionado no ZAP você pode me mandar um e-
mail em diogosxavier@outlook.com.
Me adicione também nas mídias sócias e me mande uma
mensagem dizendo quais insights surgiram para você lendo
este e-book. Vou adorar Saber!
MINHAS REDES SOCIAIS
INSTAGRAM:
@diogoxavieroficial
FACEBOOK:
@diogoxavier
WHATSSAPP
Clique no link: http://bit.ly/2QDseTN
Por favor, me ajudará muito e ficarei extremamente
feliz se você me avaliar e deixar um comentário na Amazon
de como esse e-book te ajudou.
Para avaliar, basta acessar a página do livro na Amazon e
clicar no botão: “Escreva uma avaliação".
Fiz com um grande carinho e espero verdadeiramente
que ele possa te ajudar grandiosamente em sua vida!
Vamos juntos!
 Bônus
Caso você deseje se aprofundar mais no assunto, abaixo
algumas referências sobre o que comentamos:
Mindset e Empreendedorismo:
Geração de valor (Versão 01, Versão 02 e Versão 03 –
Autor: Flávio Augusto);
Os segredos da mente Milionária (Autor: T. Harv Eker);
O Poder da Ação (Autor: Paulo Vieira);
Pense Simples (Autor: Gustavo Caetano);
Nada Easy (Autor: Tallis Gomes);
Lições da Bíblia para o sucesso no Trabalho (Autor:
Rodney Leandro Betetto)

Equilíbrio Emocional:
O Código da Inteligência (Autor: Augusto Cury);
Gestão da Emoção (Autor: Augusto Cury)
Descubra seu Destino (Autor: Tiago Brunet)
Treinamento Gestão da Emoção (Diogo Xavier)

Vendas:
Estratégias de Vendas Avançadas (Autor: Brian Tracy)
A Bíblia de Vendas (Autor: Jeffrey Gitomer)
 Conclusões e Mensagem Final
Eu sei que os desafios são grandes meu caro leitor(a).
Mas ficar paralisado(a) não ajudará em nada. Nós crescemos
na Crise!
O mesmo desafio que você esta passando neste
momento, eu também passo e milhões de pessoas nesse
mundão passam também.
Mas seu pudesse te dizer uma única palavra, eu diria que
você é uma pessoa de SORTE! Pois neste momento tem um
material que realmente poderá transformar sua vida se você
levar a sério cada etapa desse passo a passo.
Será fácil? Pode ser que SIM ou pode ser que NÃO. Mas
saiba de uma coisa, só dependerá de você!
Você é Dono(a) do seu Destino e somente você poderá
escrever uma nova história em sua vida.
Então agarre essa oportunidade, interaja no grupo e
vamos vencer! Essa será uma história que você contará para
outras pessoas. Pode ter certeza!
“Pense nos seus sonhos e nas suas ideias como
pequenas máquinas milagrosas dentro de você que ninguém
mais pode tocar. Quanto mais fé você deposita nelas, mais
altas elas ficam, até que um dia elas se erguerão e levarão
você junto”. - O menino que descobriu o vento
 Sobre o Autor
Escrevo para aqueles que buscam seu Crescimento e
Desenvolvimento Pessoal e Profissional através do
Conhecimento.
Meus conteúdos tem o objetivo de trazer reflexões para
que as pessoas possam transformar suas vidas através do
autoconhecimento e identifiquem o potencial guardado dentro
delas. Desejo que elas mostrem para o mundo a sua
capacidade de realização e colaboração com o próximo.
Fazer com que profissionais que estão dentro do mercado
de trabalho ou profissionais que buscam sua recolocação,
enxerguem novos caminhos que os ajudem a explorar todas as
oportunidades que o mundo pode fornecer.
Inscreva-se no meu canal do YouTube, procure por Diogo
Xavier Crescer Eu Posso. Mande-me e-mail dizendo como este
conteúdo pode ter lhe ajudado em algo. Ficarei muito feliz em
saber (diogosxavier@outlook.com)
Posso te pedir só mais uma gentileza?
Deixe uma avaliação e indique a um amigo que precise ler
isso!
Espero verdadeiramente que você tenha gostado deste
livro e que ele possa lhe ajudar a superar qualquer barreira que
esteja impedindo você de dar o próximo passo.
Receber sua avaliação me deixará extremamente feliz e
estou muito ansioso para saber o que você achou deste livro.
Caso seja possível, me informe qual parte do livro você
mais gostou! 
 Para avaliar, basta acessar a página do livro na Amazon e
clicar no botão: “Escreva uma avaliação”.
E para críticas e sugestões, ficarei muito grato em alertar-
me de algo que você acredita que eu possa melhorar. Por
favor, me encaminhe no e-mail: diogosxavier@outlook.com
Toda a minha Gratidão a você!
Sucesso e até breve!

Diogo Xavier
Mentor de Novos Negócios