GUIA GRATUITO

Descubra como criar uma loja virtual

lucrativa e sem precisar ter estoque!

KAUÊ COSTA
 SUMÁRIO

Sobre o autor .................................................... 3

Introdução ..........................................................7
O que é dropshipping .....................................10
Drop vs afiliado ................................................14
Vantagem do dropshipping #1 ..................... 16
Vantagem do dropshipping #2 ..................... 21
Vantagem do dropshipping #3 ..................... 25
Capítulo 1 - Dropshipping na Prática ........... 28
Capítulo 2 - Mineração de Produtos ............. 38
Capítulo 3 - Produto Vencedor ...................... 56
Capítulo 4 - A Sua Marca ................................ 72
Capítulo 5 - Ferramentas .............................. 86

2
 SOBRE O AUTOR

Tudo bem?

Antes de começarmos, eu preciso me

apresentar. Meu nome é Kauê, gaúcho,
graduado em administração e empresário no
mercado digital.

Mas nem sempre foi assim. Eu trabalhava em

uma instituição financeira. Todos os dias eu
vestia o meu terno, ajustava a gravata e saía
de casa rumo ao enriquecimento (do banco).

Passei meus últimos anos de CLT estudando

modelos de negócio na internet, pois eu não
queria mais receber ordens ou ter que
implorar para tirar míseros 7 dias de férias.

3 @kauerc
Comecei empreendendo como Corretor
de Imóveis. Inovei com anúncios online e
meses depois, já estava batendo mais de
40 vendas em um período de 8 meses,
com leads a menos de R$0,50.

Mas eu ainda não estava satisfeito. Afinal

o que faltava? Eu estava faturando bem,
com uma equipe montada como gerente
e com condições especiais dentro das
construtoras. Mas eu ainda não tinha
liberdade, poder de decisão e nem
controle sobre a minha vida.

Depois de mais alguns meses de estudos

acumulando conhecimento, resolvi que
era hora de empreender 100% online,
em um negócio novo, literalmente da
China.

4 @kauerc
Hoje tenho duas empresas. Uma delas é
agência focada em negócios locais. Na
outra eu lidero com o meu sócio uma
operação de Dropshipping, que fatura 6
dígitos todos os meses desde 2019.

Durante esse ano, quando eu estava

viajando e trabalhando da Europa, me
sentindo muito grato pela liberdade que
meu negócio proporciona, decidi que
era o momento de compartilhar o meu
conhecimento e experiência diários com
mais pessoas.

Muita gente me pergunta:

"O que é dropshipping?"

"Como iniciar uma operação?

ou "Como escalar até os 6 dígitos de

forma consistente?"

5 @kauerc
Então eu desenvolvi este eBook,
compartilhando as sacadas, pulos do
gato, ferramentas e as estratégias que
nos fazem faturar mais de R$100.000,00
todos os meses, somente com esse
modelo de negócio. Eu realmente espero
que você goste deste material. Se quiser,
pode me mandar o feedback no
Instagram @kauerc com sugestões e
críticas construtivas.

6 @kauerc
 INTRODUÇÃO

É claro que isso irá depender muito de

para quem você perguntar e claro, das
suas próprias preferências pessoais. Mas
é possível mostrar pontos muito
positivos sobre o dropshipping.

Este é um modelo de negócios muito

mais vantajoso do que vender os seus
próprios produtos ou do que tornar-se
um vendedor afiliado. É, também,
definitivamente melhor do que ganhar
dinheiro com anúncios de terceiros.

7 @kauerc
O dropshipping tem todas as vantagens
de cada um desses modelos, sem
nenhuma das desvantagens.

Este é um modelo de negócio que

permite que você trabalhe em casa e
ganhe uma renda quase passiva, ao
mesmo tempo em que você pode
construir uma grande marca vendendo
produtos físicos.

Então...

"Por que todo mundo já não está

trabalhando com o dropshipping?"

"Por que tantas pessoas ainda optam

por ganhar dinheiro como afiliado?"

8 @kauerc
A resposta é simples!

Muitas pessoas ainda não sabem o que é

o dropshipping ou como começar a
trabalhar com isso. Ou então foram
enganadas por gurus da internet. Aliás,
sugiro pesquisar o passado de todos os
que te venderam ou ofereceram algo
mágico. Pode ficar à vontade para
pesquisar o meu passado também.

É claro que este livro mudará a forma

com que você enxerga o mercado e te
ajudará a entender por que e como o
dropshipping também poderá ser o seu
modelo de negócio lucrativo.

9 @kauerc
 O QUE É DROPSHIPPING?

Dropshipping é, tecnicamente, um "modelo

de logística".

Em termos comerciais, isso significa a

entrega e o cumprimento de um prazo
comercial. Portanto, nesse sentido, o
dropshipping é a maneira pela qual os
pedidos são entregues aos clientes.

10 @kauerc
Normalmente, a venda de um produto
físico significaria que você precisaria
comprar vários itens, armazená-los em
um estoque e depois vendê-los a um
preço maior do que o de compra.

O problema com esse modelo é que,

antes de qualquer coisa, você precisa
fazer um grande investimento para
comprar o estoque, para só então poder
vender e entregar os produtos para os
seus clientes.

Isso significa que você assume um risco

financeiro ao fazer essa compra
antecipada do estoque.

OBS: Se você não realizar nenhuma

venda, perderá muito dinheiro.

11 @kauerc
Ao mesmo tempo, significa que você
precisará não apenas pagar pelo frete,
mas também lidar com todas as tarefas
administrativas.

Você precisará avaliar constantemente

seu inventário e precisará reembolsar os
clientes por entregas que não chegam.

Em suma, é muito trabalho para uma

pessoa que deseja administrar um
negócio em casa em seu tempo livre ou
viver como um nômade digital, como eu
fui.

O Dropshipping muda isso, porque

agora o seu fornecedor está lidando com
a entrega e eles não exigem que você
faça um pedido em massa.

12 @kauerc
Ou seja, você lista os itens à venda em
sua loja online e quando um cliente
emite um pedido na sua loja, você os
repassa diretamente ao fornecedor.

Em seguida, o fornecedor envia o

produto em seu nome e garante que ele
chegue ao comprador.

Você fica com todo o lucro!

13 @kauerc
 DROP VS AFILIADO

O Dropshipping pode parecer bastante

semelhante ao marketing de afiliados, mas
existem algumas diferenças importantes
que devem ser levadas em consideração.

Para começar, o lucro no dropshipping

tende a ser maior do que o do marketing
de afiliados.

Quando você trabalha como revendedor,

o método de precificação utilizado será
chamado de "preço-chave".

O preço-chave basicamente significa que

o valor pelo qual você está vendendo o
produto é 3 vezes o valor que você paga
ao fornecedor, por exemplo.

14 @kauerc
Esta é uma das conversões mais comuns
para este tipo de negócio. Para todos e
quaisquer fins, as empresas de
Dropshipping são prestadoras de
serviço, intermediadoras de negócios
entre o fornecedor e o consumidor final.

E aí...

O que está achando do conteúdo?

Logo em seguida você verá todas as

vantagens e o que a sua operação
precisa ter para que seja consistente e
tenha capacidade de faturar de 6 a 7
dígitos mensais.

15 @kauerc
 VANTAGEM DO DROP #1

Trabalhar como afiliado muitas vezes

significa que você tem que vender
diversos produtos digitais para obter
margens de lucro maiores.

Apesar de haver casos em que você

consegue receber até 75% de comissão
ou mais na rede de afiliados, como a
Hotmart, por exemplo. O problema é
que você estará limitado a vender
eBooks e cursos online.

Essa pode ser uma maneira eficiente de

conduzir o seu modelo de negócio, mas
também pode ser bem restritiva.

16 @kauerc
Embora os produtos digitais tenham
muitas vantagens, seu apelo não é tão
amplo quanto o dos produtos físicos.

Por exemplo, se você tentar vender um

produto digital para a sua avó,
provavelmente terá dificuldades.

17 @kauerc
O mesmo raciocínio provavelmente vale
para a sua mãe. E muito provavelmente
para o seu pai também.

E também vale para a maioria dos seus

colegas do dia-a-dia!

Na verdade, o tipo de pessoa disposta a

gastar muito dinheiro em eBooks ou em
cursos online será alguém que já esteja
familiarizado com a tecnologia.

As pessoas mais propensas a comprar

com você serão outros profissionais de
marketing digital que procuram mais
formas de ganhar dinheiro online.

18 @kauerc
E como você provavelmente sabe, eles
são um grupo experiente e bastante
expert no assunto!

Eles provavelmente já tiveram

experiência com pessoas online
tentando lhes vender quase todos os
tipos de produtos digitais existentes.

Quantas vezes você viu anúncios no

Facebook com a seguinte promessa:

"Ganhe dinheiro
em casa!"

19 @kauerc
É um mercado muito "lotado", mas com
um público-alvo limitado.

Por outro lado, roupas são algo que você

pode vender para qualquer pessoa!

E aí também há todo o resto: coisas

como tecnologia, brinquedos ou
suplementos fitness.

De repente, você pode vender coisas que

as pessoas comuns realmente precisam
e isso faz uma diferença enorme!

20 @kauerc
 VANTAGEM DO DROP #2

Outro benefício da venda de produtos

físicos é a enorme flexibilidade que isso
oferece.

Já vimos que você terá muito mais

flexibilidade em relação aos tipos de
coisas que pode vender. É claro que isso
também se estende para aumentar
drasticamente sua flexibilidade sobre a
maneira como você vende.

Para começar, você terá nichos

praticamente ilimitados para escolher
(das indústrias). Então, há muitas
maneiras diferentes de vender nessas
áreas.

21 @kauerc
Agora, se você é do tipo de pessoa que
gosta de "marketing na internet",
provavelmente está imaginando
maneiras de vender produtos do seu
website ou lista de e-mails.

Você provavelmente está pensando em

marketing de conteúdo, estabelecendo
autoridade na área que escolher, etc...

Mas essa não é a única maneira de

ganhar dinheiro com um negócio de
dropshipping.

Você sabia, por exemplo, que muitos dos

produtos que são vendidos no Mercado
Livre estão, na verdade, sendo enviados
diretamente de seu fornecedor?

22 @kauerc
Isso significa que você pode se poupar
do trabalho de criar um público e um
website. Basta encontrar um produto
que goste, cadastrar no Mercado Livre e
pronto.

Mesmo grandes empresas, como a Lojas

Americanas e Amazon usam o
Dropshipping em alguns de seus
produtos menos populares. Só por aí
você já pode notar que deve ser um bom
modelo de negócios!

23 @kauerc
Com o Dropshipping você também tem
total controle sobre a maneira como
vende o produto.

Isso significa que você decide se deseja

introduzir um desconto por tempo
limitado, ou se deseja agrupar vários
itens para oferecer em ofertas especiais,
por exemplo.

Tudo isso pode ajudar você a fazer muito

mais vendas e aumentar o seu
faturamento.

Essa não é uma opção que você teria

disponível se estivesse trabalhando
como afiliado. Como afiliado, o
proprietário do produto define o preço e
você não tem outra opção além de
seguir o que é decidido.

24 @kauerc
 VANTAGEM DO DROP #3

Já vimos que você pode reduzir seus

riscos através do Dropshipping.

Há menos risco do que revender com

estoque. E menos riscos ainda do que
vender o seu próprio produto.

Isso porque criar seu próprio produto

envolveria o processo demorado e
estressante de projetar as especificações
do produto, trabalhar com fábricas e
depois gastar muito dinheiro em
materiais, etc...

Mas não significa que seja um método

impossível - mas envolve um risco muito
maior. Pense sobre isso a longo prazo.

25 @kauerc
Com o Dropshipping, você não tem
nenhum desses riscos, pois não precisa
de um capital inicial. Você não é sequer
obrigado a começar com anúncios
pagos.

Você simplesmente encontra o produto

que deseja vender e depois o promove
da sua maneira, seja através de trafego
orgânico ou pago.

Mas há uma outra maneira de reduzir o

risco com o Dropshipping também:
escolher um produto que já é bem
popular e promovê-lo.

26 @kauerc
Ao encontrar produtos que você sabe
que vendem bem e que estão em alta
naquele momento, você pode diminuir
completamente a possibilidade de o seu
produto não vender.

Não se preocupe!

Vamos falar sobre mineração de

produtos mais à frente.

Ainda temos muito o que conversar.

27 @kauerc
 CAPÍTULO I

DROP NA PRÁTICA

28 @kauerc
Aqui se inicia o Marco ZERO da prática.

É importante que você leia todos os

capítulos deste eBook com muita atenção.
A partir daqui, vou mostrar o passo a passo
de como você irá montar o seu negócio do
absoluto zero.

É claro que em alguns pontos você terá que

sair da leitura do eBook e fazer uma
pesquisa no Google para executar algumas
tarefas da melhor forma.

É humanamente impossível descrever com

exatidão todos os processos de um
negócio em um livro digital quase gratuito.

Em algum momento do seu negócio,

você terá que investir em conhecimento
para se desenvolver.

29 @kauerc
A forma como abordaremos esse
negócio é diferente de qualquer outra
forma que você já viu na internet.

O começo é sempre por você. Aos

poucos vamos descentralizando suas
funções para que você consiga enxergar
isso como um negócio consistente, onde
em pouco tempo poderá delegar
praticamente todas as tarefas.

Primeiramente, antes de pensar em

anúncios, custos fixos, variáveis ou
marcar sua próxima viagem, você
precisa pensar no que realmente vai
vender.

30 @kauerc
 COMO ESCOLHER O SEU NICHO?

A razão pela qual chamamos de "nicho"

ao falar sobre um negócio online é que o
nicho é uma categoria específica.

Esse não será apenas o seu foco, mas

também o público-alvo que estará
consumindo o seu conteúdo.

É muito importante que você escolha

cuidadosamente, pois o nicho afetará o
tamanho do seu público-alvo.

Quando você escolhe algo para

trabalhar, você quer que tenha apelo
comercial.

31 @kauerc
Isso significa que você irá focar em um
grupo de pessoas que está interessada
em algo específico.

Dessa forma, você definiu o seu nicho,

ao invés de tentar atrair a todos. Isso,
por sua vez, significa que você reduziu
drasticamente a quantidade de
concorrentes que irá enfrentar.

O maior problema ao escolher um nicho

é que, às vezes, pode ser muito
restritivo, chegando ao ponto de que
ninguém estará interessado em comprar
de você.

32 @kauerc
Se você escolher o nicho de
"cachorrinhos de três patas", você terá
um número muito pequeno de donos de
cachorros amputados que podem
comprar de você.

No início, você pensará que é

relativamente fácil dominar os
mecanismos de pesquisa e ser o
fornecedor número um de produtos
nessa área.

33 @kauerc
No entanto, depois de vender para todos
os 200 consumidores...

Você atingiu praticamente o limite do

que pode vender.

Por outro lado, um nicho como "fitness"

pode ser considerado muito amplo.
"comprar roupas de academia online" é
um termo de pesquisa extremamente
popular que empresas como Centauro,
Net Shoes e Nike usam.

O ranqueamento de termos de pesquisa

como "como desenvolver músculos" será
muito difícil.

O nicho ou setor perfeito, então, é um

com um apelo amplo, mas que ainda lhe
dá "algo" único.

34 @kauerc
Dessa forma, você poderá atrair
muitas pessoas, mas também poderá
evitar competir diretamente com os
maiores concorrentes.

Isso também lhe dará um melhor

"caminho de mercado", que é um
termo que descreve qualquer acesso
direto que você possa ter com o seu
público-alvo.

35 @kauerc
 SUGESTÃ0 DE NICHO

Com tudo isso em mente, como você

encontra o nicho perfeito para você?

Existem algumas coisas a considerar ...

Seu nicho atual: muita gente que está

lendo este eBook já possui um hobby ou
tem preferência por algo. Nesse caso, o
melhor nicho é, obviamente, aquele no
qual você já está inserido.

Tudo o que você precisa fazer é escolher

um produto que seu público atual possa
ter interesse.

36 @kauerc
Você já deve saber as objeções na
ponta da língua, pois você também é
um consumidor do nicho. Então, tudo
o que você precisa fazer é oferecer o
produto e explicar como e por que
eles podem se beneficiar dele.

Esse modelo traz claramente mais

benefícios para o profissional de
marketing.

Então, obviamente, nem todos os

fornecedores estarão ansiosos para
oferecer seus serviços.

Vou abordar o primeiro passo para

você montar seu negócio.

37 @kauerc
 CAPÍTULO 2

MINERAÇÃO

DE PRODUTOS

38 @kauerc
 MINERAÇÃ0 GRÁTIS

Há uma série de opções.

Mas, como em qualquer negócio digital,

damos preferência por procurar coisas
simples e baratas, que resolvam algum
problema do consumidor final.

Antes de sair procurando produtos para

vender, é importante pensar em qual nicho
de mercado atuar, como mencionado
acima; Existem nichos praticamete
infinitos, como fitness, casa, maquiagem,
tendências, geek, entre outros.

Definindo sua persona, tudo fica mais fácil.

A sua pesquisa fica mais direcionada e você
vai obter mais dados sobre o seu público.

39 @kauerc
O melhor lugar para você começar, de
forma gratuita, é pelo AliExpress.

Este é o site mais comum, mais fácil para

procurar tendências e que possui maior
integração com as ferramentas que
vamos utilizar.

Como assim, "integrações"?

O seu cliente pagará a você, que pagará

ao fornecedor através de um aplicativo
completamente automatizado. Tudo
com apenas um click.

Calma! Vamos explicar tudo sobre isso

mais à frente.

40 @kauerc
Talvez você já tenha visto este produto
sendo vendido há alguns anos atrás. O
nosso primeiro milhão de faturamento
veio com ele.

Você encontra esse tipo de produto

através de pesquisa no AliExpress sobre
nichos específicos, focando em produtos
menos badalados, que solucionem um
grande problema do público que
gostaríamos de atingir.

41 @kauerc
Outra boa estratégia é simplesmente
pesquisar no YouTube. Quando você
souber o nicho que deseja promover,
tente realizar a pesquisa com a palavra
"gadget " por exemplo: “kitchen gadget”.

Fazendo isso, aparecerão algumas

opções interessantes de bugigangas de
cozinha, que possuem exatamente as
características de produto que estamos
procurando.

42 @kauerc
Devido ao fato de pesquisar o termo em
inglês, você estará buscando tendências
internacionais, que provavelmente ainda
farão muito sucesso aqui no Brasil.

É fundamental que você pesquise pelo

mesmo nome do produto no AliExpress
logo após visualizar o vídeo, com o
intuito de verificar a precificação e
possíveis materiais para divulgação.

43 @kauerc
Caso você queira encurtar um pouco
esse caminho, nós temos uma ótima
sugestão.

Você poderá acessar o site

www.nichescraper.com. Nele, você
poderá monitorar os produtos vendidos
no mundo todo, com vídeos, imagens,
custos e até link direto dos fornecedores.

Tudo isso irá facilitar muito a sua vida.

44 @kauerc
Existem extensões para o Google
Chrome que fazem com que em seu
Facebook apareçam somente anúncios.

Assim, você consegue "espionar" os

concorrentes brasileiros e ter ideias do
que vender.

Pesquise por Adminer, um aplicativo

que transformará a sua mineração de
produtos e custa apenas R$ 60 por mês.

45 @kauerc
 Basicamente existem duas
estratégias de base:

Surfar a onda:

Você venderá produtos que já estão

sendo vendidos, onde a chance de você
vender mais rápido é enorme.

Aproveite essa estratégia para melhorar

os produtos, identificar falhas nos
concorrentes e melhorar a sua oferta.

46 @kauerc
Criar tendências:

Nessa estratégia você irá procurar

vender produtos que nunca foram
vendidos. Você será o primeiro a vender
esse produtos no Brasil.

Lembre-se: quem chega primeiro bebe

água limpa.

Foi assim que fiz meus primeiros

milhões faturados em menos de 4 meses
de mercado.

Hoje eu utilizo as duas estratégias em

conjunto.

47 @kauerc
 PULO
DO GATO
É claro que existem vários outros
pequenos fatores para se ter em mente
ao vender os seus produtos.

Você deve vender algo que o cliente só

usa uma vez ou algo que vai durar muito
tempo?

Você deveria vender um produto muito

caro ou um produto muito acessível?

48 @kauerc
Na visão da minha empresa, faz muito
mais sentido vender vários produtos.

Assim, você poderá se beneficiar de uma

diversidade de modelos de negócios e
poderá atrair uma variedade maior de
produtos e compradores.

Ter uma maior variedade de preços

significa, também, que você pode
atender pessoas com todos os tipos de
orçamentos.

Além disso, você pode conseguir alguns

clientes fiéis, que podem aumentar o
quanto irão gastar ao longo do tempo.

49 @kauerc
 DICA:
Estude sobre LTV.

O LTV significa life time value e

representa o valor do cliente ao longo do
tempo.

Por exemplo:

Um produto de uso único e barato tem a

vantagem de ser algo que fará com que
os seus visitantes continuem voltando à
sua loja.

Se você vender um shake de proteína,

seus clientes provavelmente vão querer
comprar uma vez por mês.

50 @kauerc
Se você fornecer um serviço confiável e
preços atrativos, terá uma ótima fonte
de renda recorrente. Por sua vez, isso
será muito conveniente, permitindo que
você faça planos mais concretos para o
seu orçamento e tenha uma receita mais
previsível.

Isso é extremamente importante quando

você começa e talvez tenha escolhido
apenas um único produto para testar.

Se você vai começar sua loja com apenas

um item, é muito importante que seja
algo que venda bem e ajude a sua
empresa a crescer.

A melhor maneira de fazer isso é

escolher algo que tenha uma função
muito clara e que seja de fácil explicação.

51 @kauerc
Há muitas outras maneiras de agregar
valor, seja oferecendo brindes, como
algum tipo de PDF em forma de manual
ou um guia de acompanhamento.

Você também pode oferecer melhores

descontos ou atualizar de alguma forma
o cliente sobre produtos que sejam
complementares ao que ele já comprou.

O que quer que você decida, as

grandes perguntas que você deve
fazer são:

52 @kauerc
Qual é o valor que você está gerando? O
que você está oferecendo além dos
produtos em si?

Como você está gerando valor? Não

apenas para os clientes, mas também
para os fornecedores?

Qual é a vantagem que o cliente tem ao

comprar com você ao invés de
simplesmente ir na Americanas.com?

Busque também por produtos curiosos e

que tenham vídeos divertidos, que
prendam a atenção.

53 @kauerc
No AliExpress e no TikTok, por exemplo,
você encontrará uma infinidade de
vídeos virais.

São justamente esses vídeos que

ajudarão você a se destacar nesse
mercado.

Abuse da criatividade,
pense fora da caixa.

Resolva um problema que seus clientes

possam ter.

54 @kauerc
 Questione-se:

O que as pessoas neste nicho precisam?

Como você pode resolver esse problema

para eles?

Se você conseguir responder a essas

questões, não deverá ter nenhum
problema para vender o seu primeiro
produto, desde que seja tudo bem feito
e que você seja persuasivo o suficiente
para fazê-lo parecer incrível.

55 @kauerc
 CAPÍTULO 3

PRODUTO VENCEDOR

56 @kauerc
Para você que está começando, a minha
sugestão é que você invista algumas
horas ou dias navegando no AliExpress.

Esse site é a fonte

de alguns dos
produtos mais ven-
didos no Brasil e no
mundo.

Você encontrará um
mar de possibili-
dades para efetuar
seus testes e
aumentar as chan-
ces de sucesso da
sua empresa.

57 @kauerc
 A minha principal dica é:

Faça uma busca pelos produtos mais

vendidos relacionados ao nicho que você
escolheu para se guiar.

Uma vez que você encontrou algum

produto interessante, clique nele e vá
direto para a seção de comentários.

Busque produtos que tenham nota

superior a 4.5 e uma quantidade de
reviews superior a 50.

58 @kauerc
Leia alguns reviews e procure descobrir
se os clientes ficaram satisfeitos, se o
produto cumpre o que promete na
descrição e, por fim, se agrada aos
clientes de forma geral.

Dessa forma, você pode prevenir que

muitos problemas aconteçam.

59 @kauerc
Já aconteceram casos de grandes
dropshippers do Brasil que tiveram suas
contas de pagamento suspensas por
venderem produtos de baixa qualidade.

Escolha um bom fornecedor, um bom

produto e você terá vida longa no
mercado.

60 @kauerc
Observe sempre no topo da imagem do
produto a avaliação da loja. É importante
que sempre escolha uma loja com mais de
95% de avaliações positivas.

Se você irá trabalhar com mais de um

produto, acesse a loja do fornecedor e veja
outros produtos relacionados. É impor-
tante criar relacionamento com um
fornecedor específico e centralizar nele os
pedidos.

61 @kauerc
Outro ponto a destacar é a forma de
envio. Sempre priorize o AliExpress
Standard Shipping ou EPacket.

Ao colocar algum produto no mercado, é

essencial que você cumpra uma série de
etapas para que consiga trazer a melhor
experiência para o cliente.

Um dos aspectos essenciais de uma loja

de sucesso é a precificação.

62 @kauerc
Afinal, muito mais do que estipular um
valor para o preço de compra, o preço
de venda deve conter uma margem de
lucro, para tornar a venda viável e
acessível para o público.

Vamos aos cálculos...

63 @kauerc
Sugerimos usar o produto da imagem do
capítulo anterior como base.

O custo total é de U$ 7,91

(somando produto + frete)

Custo AliExpress:
Custo total x Dólar = (R$ 43,50).

(R$ 43,50) X 3 = R$ 130,50

*Procuramos sempre multiplicar os custos

totais por 3 para termos margem de venda.
Ainda teremos que descontar taxas e CPA.

64 @kauerc
Podemos arredondar o PV - Preço de
Venda para R$ 129,90 por questões de
gatilho mental.

Se, de acordo com suas pesquisas e pelo

valor agregado ao produto, você
considerar um preço “justo” de venda,
podemos calcular a sua margem líquida
por venda desta forma:

Taxas = porcentagens de gateway,

IOF e checkout

Preço de venda - Taxas:

R$ 129,90 - 7,38% = R$ 120,31

R$120,31 - Custo Aliexpress = R$76,81

65 @kauerc
Chegamos a um valor de lucro. Agora o
fator determinante será o seu CPA (custo
por aquisição). Calcule o valor gasto em
publicidade para cada venda, que pode
variar de zero até o seu breakeven ou
ponto de equilíbrio.

Seu breakeven seria R$ 76,81, ou seja, é

valor máximo de investimento que você
pode ter por venda para que não tome
prejuízo.

Utilizando as ferramentas de forma

correta, o seu CPA pode ser de R$ 30,00.
Então, você estaria lucrando R$ 46,81
por venda.

Dependendo da quantidade de pedidos

por dia, isso pode representar mais de
R$500,00 de lucro por dia.

66 @kauerc
Aqui na empresa nós utilizamos um
calculador automatizado, com relatórios
e indicadores que nos poupam o tempo
de ficar fazendo cálculos "de padaria"
como estes expostos acima.

Na escala isso é excelente, pois você

poderá calcular uma série de produtos
em menos de 15 minutos e criar vários
cenários.

TAREFA DE CASA PARA

VOCÊ PRATICAR

67 @kauerc
1 - Crie uma planilha com as colunas:

- Nome;
- Link do produto;
- Custo;
- Preço de venda.

2 - Minere 10 itens no AliExpress e

lance na planilha.

3 - Classifique os produtos por ordem

de prioridade e comece a pesquisar
por:

- Vídeos;
- Imagens.

4 - Por fim, salve tudo para sua melhor

gestão.

68 @kauerc
 Quanta coisa,
não é mesmo?

No começo, adoraríamos que esse processo

fosse mais prático, tanto na questão da
organização, quanto nas precificações
corretas de produto...

Por isso, separamos algo único e exclusivo

para você!!!

Lembrando que não existe nada no mercado

com a mesma precisão.

Se no início da nossa jornada já tivéssemos

começamos com isso, não teríamos perdido
tanta grana por falta de controle e erros
bobos com precificação.

Veja logo abaixo o que separamos com todo o

carinho para você:

69 @kauerc
 PAUSA PARA UMA

OPORTUNIDADE EXCLUSIVA

Você chegou até aqui e isso diz muito sobre

você. É um sinal de que você está muito
interessado nesse mercado fantástico. Por
isso, estou disponibi-lizando as minhas
planilhas por um valor irrisório.

Lembre-se que tempo vale mais que

dinheiro e eu poderia vender isso por
um valor incalculável. Isso me poupa
muitas horas por dia com projeções e
análises detalhadas de custos.

70 @kauerc
Como você foi um dos 100 beneficiados por
ter conseguido baixar gratuitamente este
eBook, estamos disponibilizando as planilhas
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71 @kauerc
 CAPÍTULO 4

A SUA MARCA

72 @kauerc
 CRIE UMA MARCA

Primeiramente, o que é uma marca?

Uma marca é muito mais do que apenas

um logotipo.

É também uma declaração de missão e

uma abordagem profissional.

73 @kauerc
O mercado está mudando.

Que bom que estamos te avisando isso,

pois você já vai poder começar da maneira
correta todos os processos da sua
empresa.

Simplesmente criar uma página para

vender produtos da China está se tornando
algo muito amador, repetitivo e que não
transmite confiança alguma ao usuário.

74 @kauerc
Você deve começar a sua marca
pensando:

Por que você faz o que você faz?

Por que as pessoas deveriam comprar

de você e não de mim?

O quão você é diferente dos outros?

O bem mais valioso é sua marca, não o

seu produto.

A Apple não vende apenas celulares. Ela

vende uma experiência ao cliente que
nenhuma outra empresa do ramo
consegue.

75 @kauerc
Poderíamos entrar aqui em vários
gatilhos mentais, como o pertencimento,
a luxúria e até mesmo a inveja.

Dica: indico estudar o...

76 @kauerc
 CRIANDO O SEU LOGOTIPO

Uma das formas de apelar para o

público certo é através do seu logotipo.

O objetivo é comunicar o que você é em

uma primeira impressão, como se fosse
o seu cartão de visitas.

Um exemplo básico: digamos que sua

loja é voltada para área de produtos
naturais. Então, faria sentido colocar
uma árvore e um coração em sua logo.

É provável também que teria a cor verde

e um nome que lembre saúde.

77 @kauerc
A ideia é que a combinação de seu logotipo
e o nome da empresa tenham uma forte
semelhança com o tipo de produto que
você vende.

Use sua imaginação.

Existem vários sites para criação de logo.

Recomendo o Canva. Aliás, indico para você
assinar o plano mensal, pois vale muito à
pena.
https://www.canva.com

78 @kauerc
 DESENVOLVA SUA COPY

A copy é um dos aspectos mais

importantes para o sucesso do seu
negócio.

Preste muita atenção no que

eu vou falar agora!

Copywriting é a escrita persuasiva. Você vai

utilizá-la praticamente em todos os
processos do seu negocio, desde uma
negociação com o fornecedor até o seu
pós-venda em uma lista de e-mails, por
exemplo.

A primeira dica importante é pensar em

como chamar a atenção dos seus leitores,
o mais rápido possível.

79 @kauerc
Isso significa que você deve ter uma Big
Idea, ou seja, atingir o público através de
uma linguagem onde ele irá sentir-se
com o seu produto resolvendo o seu
problema.

A maneira mais fácil de chamar a

atenção do seu prospecto é colocar uma
frase de impacto, conhecida popular-
mente como manchete ou headline e
retera atenção de quem estiver em
frente ao seu conteúdo.

Veja o exemplo:

"Agora você pode ter o corpo dos

sonhos, treinando apenas 10 minutos
por dia."

80 @kauerc
Fazer perguntas também pode ser um
método eficaz e capaz de envolver o
leitor com o texto, fazendo com que se
questione e comece a enxergar a sua dor
com mais clareza.

Com isso, podemos ativar diversos

gatilhos mentais e emocionais, levando o
cliente a efetuar a compra.

Veja o exemplo:

"Voce está cansado de se

sentir cansado?"

81 @kauerc
 CARACTERÍSTICAS DE

UM BOM CRIATIVO

Afinal, o que é um criativo?

Quando falamos de criativos no mundo do

dropshipping, nos referimos aos vídeos e
imagens que aparecem em um anúncio.

É através deles que o seu cliente vai ter o

primeiro contato com a sua loja.

Sabendo que esse é o primeiro contato,

você já deve ter percebido a importância
disso, certo?

Para causar impacto e uma boa primeira

impressão, devemos ter alguns cuidados e
certas exigências ao desenvolver os
criativos de vendas.

82 @kauerc
Para elaborar esses criativos, você
poderá usar qualquer editor de vídeo,
tanto pago como gratuito. Para os
iniciantes eu recomendo o Inshot para
celular.

Provavelmente não sairá um vídeo

profissional em um primeiro momento.
Mas não se preocupe, pois é melhor
feito do que perfeito.

Aos poucos, você vai aprendendo e

aprimorando os seus métodos.

Outra alternativa é terceirizar esse

trabalho, o que ajudaria muito para
acelerar o processo de criação.

83 @kauerc
Mais importante do que a ferramenta
que você vai utilizar são as
características específicas de cada
criativo.

Particularmente, gostamos de utilizar

vídeos virais, pois conseguimos reter a
atenção do cliente e impactá-lo da forma
como planejamos.

Você deve causar esse impacto nos

primeiros 5 segundos do vídeo.

Conseguir o impacto nesse tempo é

fundamental para que cliente assista o
restante do vídeo.

84 @kauerc
Se coloque no lugar do cliente...

Você assistiria um vídeo em que o

começo fosse ruim ou sem sentido?

Outro ponto que adotamos aqui na

empresa são as "headlines matadoras".
Ou seja, aquelas tarjas no topo e na
parte de baixo do vídeo com alguma
palavra ou frase, a fim de reter ainda
mais a
atenção do Você vai pirar
nosso futuro
consumidor.
SEU PRODUTO

Mais vendido no
Brasil
85 @kauerc
 CAPÍTULO 5

AS FERRAMENTAS

86 @kauerc
Nas próximas páginas, nós vamos listar
as principais ferramentas e aplicativos
que você vai precisar para iniciar sua
loja e começar a dar os primeiros
passos no mundo digital da maneira
mais eficiente, econômica e otimizada
que desenvolvemos ao longo da nossa
jornada no dropshipping.

Pronto(a) pra começar

pra valer?

87 @kauerc
 A primeira ferramenta e a
mais importante é a
plataforma onde vamos
centralizar todas as
operações. Nós usamos a
Shopify.

Essa ferramenta custa 29 dólares por

mês e é responsável por praticamente
tudo na sua operação. Desde a sua
página de vendas até a integração com
os aplicativos e relatórios de venda.

www.shopify.com
88 @kauerc
Essa é a combinação perfeita: Shopify +
Dsers.

Com essas duas ferramentas, o

processamento dos seus pedidos
acontecerá em pouquíssimo tempo, já
que através delas é possível realizar o
processamento em massa dos pedidos.

Mas, como o Dsers funciona?

89 @kauerc
Quando o seu cliente efetua a compra, o
pedido é gerado no Shopify. Para fazer o
pedido com o vendedor do AliExpress, você
terá que inserir os dados do seu cliente
para enviar o produto para o endereço
dele. Afinal, você é um dropshipper. No
entanto, fazer isso manualmente tomaria
muito tempo.

O Dsers otimiza esse tempo e preenche

todos esses dados para você, emite a
guia de pagamento para o fornecedor e
atualiza automaticamente o Shopify com
os códigos de rastreios.

90 @kauerc
 O aumento de conversão se
deve muito a esse aplicativo. O
Ali Reviews é o responsável
pelas provas sociais na página
de vendas.
Ali Reviews

A maioria das compras acontece pela

combinação de um bom produto e do
feedback positivo de mais pessoas que
compraram.

Imagine que o cliente chega na sua loja, não

te conhece e não sabe de ninguém que te
conhece. Agora, ele visitou o seu site e viu
dezenas de pessoas falando muito bem do
seu produto.

91 @kauerc
Com toda certeza, você receberá muitos
acessos em sua loja, fará muitas vendas, mas
também terá muitos carrinhos abandonados.

Sim, muitas pessoas adicionam o produto ao

carrinho mas acabam não comprando.

O Abandoned Cart Recovery é o responsável

por buscar essas pessoas no e-mail e
estimular com que elas fechem a compra. Nós
temos cerca de 80 carrinhos abandonados
por dia e a nossa taxa de recuperação é cerca
de 15%, com uma sequência de 3 emails. Será
que vale à pena?

92 @kauerc
Em um dia típico da sua loja, as vendas
estão acontecendo, os clientes estão
solicitando o código de rastreio e temos
muitos clientes que emitem o boleto e
não pagam.

Com toda a certeza você vai precisar de

um desses aplicativos.

O Reportana e SAK são automações de

WhatsApp que facilitam a rotina do
responsável pelo atendimento no
suporte e financeiro da sua empresa.

93 @kauerc
Com poucos cliques você consegue
cobrar todos clientes que emitiram
boleto ou também agradecer a todas as
pessoas que compraram na sua loja, o
que torna o seu trabalho ainda mais
profissional.

Disponibilizei as duas opções, pois

achamos as duas plataformas bem
completas.

O Reportana se diferencia um pouco,

pois tem função de funil de e-mail
marketing, que é um grande bônus para
a operação.

94 @kauerc
É muito importante você estudar a fundo o
Facebook ADS. Você pode até fazer
algumas vendas com tráfego orgânico, mas
nunca conseguirá bater seus múltiplos 6
dígitos sem essa ferramenta.

O Facebook Ads dispensa maiores

apresentações.

Se você está lendo esse eBook,

provavelmente você já tenha ouvido falar e
sabe da sua grande importância.

Se você ainda não sabe, indico investir em

conhecimentos de tráfego pago antes de
dar qualquer passo na internet.

95 @kauerc
Com o Facebook Ads é possível alcançar
o país todo e anunciar o seu produto.

Praticamente todas as pessoas possuem

conta nas redes sociais Facebook e
Instagram, onde as plataformas
mapeiam o comportamento delas,
catalogando em interesses, para que nós
possamos anunciar e faturar todos os
dias através de anúncios segmentados.

96 @kauerc
Não é obrigatório, mas será necessário
para quem irá utilizar de landing pages
para vender seus produtos.

Ou seja, uma pagina de venda única,

animada, cheia de gatilhos mentais e que
irá proporcionar uma experiência única e
exclusiva para o seu cliente.

Se você optar por usar landing pages, pode

assinar o PageX clicando no botão abaixo,
que é uma condição exclusiva de nossa
indicação.

O plano mensal custa por volta de

R$170,00 mensais e vale muito à pena!

97 @kauerc
Me chame no Instagram @kauerc ou o
Lucas no @lmondadorii, que iremos
liberar para você como bônus 3
templates completamente editáveis, que
nos ajudaram a faturar milhões.

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98 @kauerc
Em uma última análise, a melhor maneira
de começar a construir o seu negócio
lucrativo de dropshipping, é começar por
vender um produto de cada vez em seu
site.

Depois, você pode ir testando e crescendo

gradativamente, respeitando o seu tempo
e os processos para uma melhor
performance e resultados.

A maioria das pessoas que entra no

mercado acaba saindo em menos de um
mês, devido às dificuldade impostas no
dia-a-dia.

O início é sempre a parte mais difícil. Você

não tem ideias, não tem produto, não tem
muito fluxo de caixa, não tem experiência e
nem funcionários. Portanto, estude a
fundo os processos da operação e
aproveite a jornada.

99 @kauerc
 Esperamos que com esse eBook
tenhamos conseguido te ajudar com
ferramentas e conselhos úteis para
quando você for iniciar a sua operação.

Levando em consideração todos os

conselhos indicados durante a sua
leitura, o processo de criação do seu
negócio digital ficará muito mais claro e
objetivo.

Se você gostou, compartilhe o stories de

download para quem você acredita que
precise consumir esse conteúdo,
enquanto ainda está sendo dispo-
niblizado gratuitamente.

Um grande abraço!

#ésóocomeço

100 @kauerc