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Curso Técnico em Transações Imobiliárias

Proposta de Matriz Curricular


Proposta atual: 1100h (CNCT: 800h)

Componente curricular Carga


horária
01 Português Instrumental 80h
02 Ética Profissional e relações interpessoais no trabalho 80h
03 Empreendedorismo e Mercado Imobiliário 80h
04 Marketing, vendas e técnicas de negociação no mercado 100h
imobiliário
05 Direito e Legislação imobiliária 100h
06 Operações Imobiliárias 100h
07 Gestão imobiliária 100h
08 Estudo arquitetônico 100h
09 Matemática Financeira 100h
10 Sistema de financiamento imobiliário 100h
11 Estágio 160h
Total 1100h

Ementa:
01. Português Instrumental
Reflexão sobre a língua portuguesa como fonte de comunicação oral e escrita.
Estudo da linguagem falada e escrita, em seus diversos níveis de linguagem e
adequação linguística. Relação entre os gêneros textuais/discursivos e noções
de leitura e produção escrita. Leitura e compreensão de textos da área
profissional. Redação técnica. Gramática Aplicada.

02. Ética profissional


Relações Interpessoais em família e no trabalho. Competência Interpessoal.
Qualidade de Vida no Trabalho. Comunicação Interpessoal. Administração de
Conflitos e Ética Profissional. Exigências e prerrogativas legais vigentes do
corretor no Brasil. Código de ética do corretor de imóveis.

03. Empreendedorismo e Mercado Imobiliário


O processo empreendedor. Tipos de empreendedores. Identificando
oportunidades. Motivação e perfil empreendedor. Liderança e Motivação. Plano
de Negócios: conceito e prática. Tecnologia e Inovação no Mercado Imobiliário.
Transformações no Mercado Imobiliário. Os riscos da atuação no mercado
imobiliário.

04. Marketing, vendas e técnicas de negociação no mercado imobiliário


Conceitos básicos de marketing. Os mecanismos de vendas de uma
organização e os tipos de vendas realizadas. O profissional de vendas e os
métodos e técnicas de conquista de cliente/consumidores. Os 4 P’S do
Marketing. Lançamento de produto ou serviço. Comportamento do Consumidor.
Pesquisa de Mercado. Conceitos de marketing imobiliário. Formas de utilização
de materiais de prospecção de clientes e mídias de divulgação. Princípios
gerais de negociação. Comunicação na negociação: comunicação verbal e não
verbal. Técnicas de negociação.

05. Direito e Legislação imobiliária


Corretor de imóveis. O papel do corretor de imóveis. Exercício público da
profissão. Exercício ilegal da profissão. Início e término da intermediação
imobiliária. A remuneração do corretor de imóveis. Entidades do mercado
imobiliário e suas funções. Obrigações e contratos: noções gerais de
contrato. Compra e venda: particularidades da Compra e Venda de Imóveis;
compromisso de venda e compra; arras ou sinal de negócio; desfazimento do
negócio e a comissão de corretagem; escritura pública; tributos incidentes na
operação; validade da cessão de direitos; permuta de Imóveis. Direitos reais:
posse - classificação, aquisição, efeitos e perda; propriedade - aquisição da
propriedade imóvel, usucapião, construções e plantações, aquisição de
propriedade móvel, tradição, perda da propriedade, direitos de vizinhança,
passagem forçada, direito de construir e condomínio; direitos do proprietário:
usar, gozar e dispor; usufruto - direitos e deveres do usufrutuário e extinção;
habitação e do bem de família; penhor, da hipoteca e da anticrese.

06. Operações Imobiliárias


O gestor e o corretor de imóveis. Perspectivas Profissionais. Atribuições do
gestor e do corretor de imóveis. Mediação e contrato de corretagem. Contrato
de Corretagem com Exclusividade. Termo de Visitação. Autorização de venda
e Contrato de Corretagem. Sinal e princípio de pagamento nos negócios
imobiliários. Prestação de Contas.

07. Gestão imobiliária


Administração de imóveis. Condomínios e síndicos. Responsabilidades das
administradoras. Lei de Locação de Imóveis Urbanos. Sublocação. Direitos e
Deveres do Locador e do Locatário. Pagamentos a Cargo do Locador e do
Locatário. Direito de Preferência. Benfeitorias. Penalidades Criminais e Civis.
Garantias locatícias: Caução, Fiança e Seguro Fiança. Cessão fiduciária de
quotas de fundo de investimento. Locação Residencial, para temporada e não-
residencial Demandas Judiciais: Ação de Despejo, Ação Consignatória, Ação
Revisional e Ação Renovatória. Documentos mais usuais na Administração e
Locação de Imóveis. Formalização das Garantias e Vistoria.

08. Estudo arquitetônico e planejamento urbano


Estrutura do Plano Diretor. Estatuto das Cidades. Lei dos parâmetros
urbanísticos. Desenhos arquitetônicos, com suas formas e dimensões, para
fazer leituras das plantas técnicas. Estilos arquitetônicos. Interpretação de
projetos de arquitetura e engenharia civil. Normas técnicas – Associação
Brasileira de Normas Técnicas ABNT (ABNT n°6492).

09. Matemática Financeira


Porcentagem. Juros simples e compostos. Descontos simples e compostos.
Taxas: proporcionais, equivalentes, nominal e efetiva. Séries de Pagamentos:
postecipados, antecipados e diferidos. Sistemas de Amortização: Price, SAC e
SACRE.

10. Sistema de financiamento imobiliário


Histórico do sistema financeiro imobiliário. Caráter interdisciplinar da temática
habitacional. Sistema Financeiro da Habitação e Sistema de Financiamento
Imobiliário: requisitos, modalidades, limites, renda, prazos, taxas de juros,
planos de reajustes, despesas, taxas, documentação. Imóveis já financiados
(novo financiamento). Agentes financeiros autorizados a operar (Caixa
Econômica Federal e outros) – as fontes de recursos. FGTS: condições de
utilização e financiamento para imóveis e terrenos. Imóveis na planta e
programa de arrendamento residencial. Sistemas de amortização (PRICE,
SAC, SACRE, MISTO). Cálculo da parcela de financiamento (amortização,
juros e demais encargos). Cálculo do indexador dos saldos devedores. Cálculo
do seguro Danos Físicos do Imóvel (DFI). Cálculo do seguro Morte e Invalidez
Permanente (MIP). Cálculo do comprometimento da renda formal e informal.
Quitação Antecipada do Contrato. Financiamento direto com a construtora:
garantias, cobrança e execução; escrituração; requisitos exigidos dos
vendedores; reajustes. Plano empresarial. Sistema de consórcio. Incorporação
imobiliária.

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