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1. Como foi dito, a negociação está tão presente em nossas vidas que na maioria
das vezes nem sequer nos damos conta de sua relevância. Portanto, é chegado o
momento de você repensar episódios, pessoais e profissionais, ocorridos na sua
vida, na perspectiva da negociação (posteriormente você deverá fazer o mesmo
acrescentando novas dimensões: a mediação e a arbitragem). Descreva os passos
dessa negociação, explicitando: quando? Com quem? Por que precisou negociar?
Como negociou? O resultado lhe foi favorável? Não? Por quê? Poderia ter sido
diferente?
R: Negociação de aquisição de imóvel. Esta negociação ocorreu no ano de 2019, com a antiga
proprietária do meu imóvel atual. A necessidade de negociar veio da perspectiva de alteração de preço,
pois eu, compradora, gostaria que ela reduzisse o valor de venda. A negociação se deu por meio da
imobiliária, por meio de proposta de compradora, na forma de mediação. O resultado foi favorável, ela
não aceitou minha proposta, mas fez uma contraproposta. Então considero que foi favorável sim, para
ambas as partes.
R: Como estava interessada na compra do imóvel acabei não reforçando minha proposta inicial, portanto
poderia ter aguardado mais um período e insistido na oferta inicial, fiquei com receio de ela desistir do
negócio. Quanto ao tempo de execução para trâmites burocráticos deveria ter contratado um terceiro para
mediar o processo. O outro lado ficou um pouco cansado pela demora dos trâmites burocráticos, por isso
a identificação de erro no que tange ao intermediador, deveria ter sido contatado para acelerar o processo.
Pelo estilo de negociação, conforme Burbridge et al. (2007), considero que houve o estilo
cooperação/colaboração. E conforme Martinelli e Guisi (2006) o estilo foi amigável.