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Centro Socioeconômico

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ATIVIDADE 1 – Negociação e Arbitragem


Discente: Thaynara Gilli Tonolli

1. Como foi dito, a negociação está tão presente em nossas vidas que na maioria
das vezes nem sequer nos damos conta de sua relevância. Portanto, é chegado o
momento de você repensar episódios, pessoais e profissionais, ocorridos na sua
vida, na perspectiva da negociação (posteriormente você deverá fazer o mesmo
acrescentando novas dimensões: a mediação e a arbitragem). Descreva os passos
dessa negociação, explicitando: quando? Com quem? Por que precisou negociar?
Como negociou? O resultado lhe foi favorável? Não? Por quê? Poderia ter sido
diferente?

R: Negociação de aquisição de imóvel. Esta negociação ocorreu no ano de 2019, com a antiga
proprietária do meu imóvel atual. A necessidade de negociar veio da perspectiva de alteração de preço,
pois eu, compradora, gostaria que ela reduzisse o valor de venda. A negociação se deu por meio da
imobiliária, por meio de proposta de compradora, na forma de mediação. O resultado foi favorável, ela
não aceitou minha proposta, mas fez uma contraproposta. Então considero que foi favorável sim, para
ambas as partes.

2. Lembra-se daqueles episódios envolvendo algum tipo de negociação em sua vida


pessoal e profissional e sobre os quais você comentou nas atividades da Unidade 1?
Pois bem, agora é o momento de repensar os mesmos episódios, porém, descritos à
luz dos ensinamentos vistos nesta Unidade. Logo, como você procederia agora? Se
o resultado não lhe foi favorável, em que etapa você falhou? Na falta de
planejamento? No tempo de execução? Ou não soube acompanhar e avaliar
tempestivamente o desenrolar do processo? Que estratégia você adotou?
Alternativamente, qual teria sido a melhor? E quanto ao “outro lado”, o que você
tem a dizer?

R: Como estava interessada na compra do imóvel acabei não reforçando minha proposta inicial, portanto
poderia ter aguardado mais um período e insistido na oferta inicial, fiquei com receio de ela desistir do
negócio. Quanto ao tempo de execução para trâmites burocráticos deveria ter contratado um terceiro para
mediar o processo. O outro lado ficou um pouco cansado pela demora dos trâmites burocráticos, por isso
a identificação de erro no que tange ao intermediador, deveria ter sido contatado para acelerar o processo.
Pelo estilo de negociação, conforme Burbridge et al. (2007), considero que houve o estilo
cooperação/colaboração. E conforme Martinelli e Guisi (2006) o estilo foi amigável.

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