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Introdução

O presente trabalho, é apresentado para o curso de contabilidade e finanças 2ᵒ ano pós-laboral, na


cadeira de marketing. Servindo como uma das avaliações para a realização da cadeira.
O trabalho constitui a elaboração de um plano de marketing para um negocio a escolha, sendo
que para o presente trabalho o negocio escolhido é a produção e venda de frangos de corte.
O trabalho esta dividido em duas fases: a primeira contem o estudo do ambiente mercadológico,
definição das estratégias de marketing e a definição do posicionamento do negocio e a segunda
parte a implementação e avaliação do plano de avaliação.
Planeamento

Analise do mercado

O presente trabalho tem em vista a criação de um plano de Marketing, para um negocio de


produção e venda frangos de corte e como subprodutos venda de miudezas. O negocio é pioneiro
pretende dar seus primeiros passos no sector agropecuário.

O negocio encontra – se instalado na província de Sofala, Bairro de Inhamizua numa área


pequena, as capoeiras têm uma capacidade de 5000 frangos, numa quinta bem arejada, com um
escritório e um refeitório.

Fez – se uma pesquisa de mercado para perceber – se os reias acontecimentos, isto é, os desafios
e oportunidades na produção e venda de frangos ao nível da cidade e em alguns Bairros.

Fatores económicos

Percebeu – se que nos últimos meses os preços da matéria – prima e outros subsidiários tem
aumentado gradualmente devido a Pandemia a nível mundial. Desse modo tem dificultado na
compra de matéria – prima e outros subsidiários. Porém, o consumo do frango tem aumentado
apesar do mesmo ser um produto alimentício indispensável na dieta alimentar dos consumidores,
os consumidores mesmo sendo sensíveis ao aumento dos preços não dispensam o frango na sua
dieta alimentar.

Fatores socio – culturais

O estudo revela que a maior parte da população consome frangos independentemente da religião
ou motivos étnicos. O aumento da procura pelo frango tem sido crescente sem barreiras culturais,
ou étnicos, idade ate mesmo religiosos. Como também devido as suas propriedades nutritivas, o
frango é benéfico e rico em proteínas.

O frango por ser rico em proteína e uma forte ferramenta a nível nutricional, a pesquisa mostra
que o frango é muito procurado a nível da cidade e dos bairros não só pelo poder nutricional,
mas por se tratar de uma carne saborosa e indispensável nos dias festivos segundo dados
constatados pelo estudo.
Fatores políticos, legais e tecnológicos

O negocio segundo dados do estudo mostra indiferença quanto a esses fatores, porem os
negócios agropecuários tem um leque de benefícios fiscais devido ao sector a qual pertence.

Concorrência

O negocio tem como principal concorrente o fornecedor de frangos congelado a nível centro
Abílio Antunes, mas devido a grande demanda do produto, o negocio não é afetado pelo
concorrente.

Fatores internos

O negocio tem potencial, no sentido de ter mão – de – obra qualificada na área de produção de
frangos o que constitui um dos grandes desafios devido ao tratamento para se obter um produto
final satisfatório. A capacidade das capoeiras é satisfatória para a produção dos frangos
estipulados pelos gestores. O problema é a manutenção de clientes, não serão constantes.

Definição do publico alvo

Os clientes serão diversificados, isto é, pessoas jurídicas, ou seja, empresas que vendem produtos
alimentícios, restaurantes, hotéis, revendedores, retalhistas.

Comportamento dos clientes

Os clientes procuram o frango devido ao seu valor nutricional, como também por ser
indispensável na dieta alimentar.

Psicográficos

Pessoas que gostam do frango e consideram a carne irresistível. Uma outra fonte de variedade
alimentar na dieta alimentar. Pessoas que tem uma dieta alimentar controlada consideram o
frango um grande fornecedor de proteínas e carbohidratos.

Demográficos
O frango não é consumido de acordo com o nível social, apesar de ser um pouco mais
racionalizado na classe baixa devido a tentativa de regular a renda. Mas mesmo assim continua
sendo indispensável mesmo para a classe baixa.

Geográficos

Os clientes estão localizados nas proximidades da empresa ao nível do bairro onde encontra – se
instalado como também a cidade e as regiões próximas.

Definição do posicionamento do negocio

Ao se realizar o estudo constatou – se que a maior parte dos consumidores não gostam de
frangos congelados pois consideram – o sem sabor. É desta forma que para o negocio o abate dos
frangos serão por via de encomenda e sem conservantes no próprio frango.

Os frangos congelados constituem um ponto forte, devido as preferências constatadas no estudo.

O ponto fraco é não saber por quanto tempo ficara o frango apos o seu abate nas mãos dos
revendedores e retalhistas ate ao consumidor final.

Definição da marca

O slogan do negocio é “contribuindo para uma vida nutritiva”

Foi a marca escolhida para o negocio, devido a forma como decidiu – se posicionar no mercado,
através da venda de frangos frescos livres de conservantes e químicos que fazem com que o
frango perca sabor e seu valor nutricional.

Definição de metas e objetivos


O negocio estabeleceu metas e objetivos para os primeiros 2 anos do negocio.

objetivos

 Aumentar a produção do frango na luta para a redução da importação do mesmo;


 Ser referencia na cidade;
 Garantir a qualidade do frango.
Metas

 Conquistar o mercado a nível da cidade a prior;


 Aumentar a produtividade de acordo com a demanda;
 Aumentar a lucratividade por forma a expandir o negocio.

Definição Das Estratégias De Marketing

Composto de Marketing

Produto

Penetração no mercado

A estratégia escolhida para o negocio como forma de penetrar – se no mercado, é através de


descontos nos preços.

Preço

Para o preço o negocio apura através dos custos de produção, ou seja, de dentro para fora, e este
é praticado no mercado, a formação também ocorre através do tamanho dos frangos que
justificam o preço. Podem ser excessivamente grandes, mas não caros. Os preços serão flexíveis
tendo em conta o custo de produção. O negocio usa os descontos pelos pagamentos.

Praça

O negocio encontra – se situado num lugar estratégico, com facilidade das vias de acesso. A
localização é fácil e pratica devido as sinalizações que foram expostas.

Promoção

O negocio será divulgado por meio da media, durante os 2 meses serão divulgados na TV e os
restantes 22 meses por meio de amostras promocionais nos supermercados, distribuição de
panfletos.

Pessoas
O negocio dispõe de mão – de – obra local pouco qualificada, o que ira dificultar na produção,
vai se promover programas de capacitação do pessoal no ramo nos primeiros 2 meses. Com
vista, a garantir que o pessoal operacional atinja os objetivos produzindo produtos de qualidade.

Implementação do Plano de Marketing

O plano de ação para a realização do estudo não será dispendioso, os mecanismos de promoção e
divulgação é que serão caras e como também esse meio vai permitir que o nome do negocio se
estabeleça no mercado, vai cobrir 24meses.

O plano de ação para o negocio esta estabelecido para os primeiros 2 anos do inicio e
desenvolvimento do negocio, com as estratégias acima a serem adotadas facilitara no alcance dos
objetivos e metas previamente estabelecidas.

As estratégias de preço por exemplo são pouco notáveis porque essa área como já se tinha falado
dependem dos custos de produção, no caso das promoções são quase que insignificantes.

Espera – se que o negocio atinja os objetivos estabelecidos nos próximos 2 anos.

Avaliação e Controle

Apos implementação dos planos há necessidade de se fazer acompanhamento para garantir a


eficiência dos planos de Acão. Para tal definiu – se os seguintes padrões:

 Avaliação diária do crescimento das vendas;


 Pesquisas diárias da satisfação dos clientes através questionários;

 Analise dos custos e benefícios relacionados ao plano;

 Rotatividade dos clientes;

 Projeções de vendas versus o concretizado versus o desvio padrão.

Sumario executivo
O presente trabalho tem em vista a elaboração dum plano de marketing, para um negocio de
produção e venda frangos de corte e como subprodutos venda de miudezas. O negocio será
instalado na província de Sofala, cidade da Beira no bairro de Inhamizua.

O negocio esta na fase de introdução no mercado, pretende fazer um plano de marketing para
apresentação, divulgação desenvolvimento do produto ao mercado. O plano estabelecido pela
empresa é para o período de 2 anos.

O negocio torna – se viável no momento em que o produto em causa é indispensável na dieta


alimentar das famílias. A empresa responde pelo nome de Huku lda, assim será conhecido o
negocio, o processo de produção e comercialização do frango tem um período de 45 dias, a
produção acontece por um período de 23 dias ate o crescimento completo do frango e os
restantes dias de venda e abate.