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UNIVERSIDAD TECMILENIO
Falta:
3 Índice El índice debe estar completo, incluye en él todas las secciones de tu
proyecto.
Con temas y subtemas.
Paginación.
Falta:
Resumen (abstract) Dar al lector una idea general del proyecto.
Expresar las ideas principales del proyecto.
No debe exceder las 320 palabras.
1. OBJETIVO GENERAL
Realizar el análisis comercial para iniciar las estrategias de un Plan de
Mercadotecnia para la empresa GNIS.
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Proyecto Final
2. INTRODUCCIÓN.
Demasiadas reiteraciones de estudio de mercado.
Te falta mencionar como involucras a la empresa en el entorno.
El estudio de mercado busca probar que existe un número suficiente de
consumidores, empresas y otros entes que en determinadas condiciones,
presentan una demanda que justifican la inversión en un programa de
producción de un bien durante cierto período de tiempo.
Por otro lado, la parte o sección del estudio de mercado, nos permitirá mostrar
al lector la información o los resultados más importantes obtenidos al realizar el
estudio de mercado, demostrar la factibilidad del negocio, y señalar las
estrategias que se realizarán para aprovechar dicha información.
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Proyecto Final
Los motivos de compra son difíciles de descubrir porque muchas veces los
mismos consumidores no los conocen, además de que se debe tener presente,
que en ocasiones el cliente que compra no es el que va a consumir o usar el
producto.
El estudio de esa demanda permite que GNIS elabore o distribuya aquellos bienes
o servicios que realmente desean los consumidores.
La empresa carece de una planeación del negocio y por lo tanto, no tiene definido
el mercado al que se dirigen sus esfuerzos.
Definiré algunos aspectos importantes que debe atender GNIS, para que pueda
lograr sus objetivos de mercado: ( estás hablando en plural la investigación es
tuya)
Por esto, definiremos algunos aspectos importantes en que debe poner atención
para que no llegue a fracasar en sus intentos por operar.
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Proyecto Final
• El giro de la empresa
• Actividades que realiza
• Servicios que ofrece
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Proyecto Final
• Sistemas de entretenimiento
• Sistemas antri-intrusión
Por lo tanto, con los servicios y productos que ofrece GNIS se enfocan a:
2. Corporativos.
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Proyecto Final
Para reducir la incertidumbre en cuanto a las decisiones que GNIS debe tomar
para llegar a su mercado meta debe: ( el segmento que hayas determinado por
importancia de ingreso, servicio, etc)
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Proyecto Final
4. MARCO TEÓRICO
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Proyecto Final
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Proyecto Final
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Proyecto Final
DETERMINACIÓN DE LA OFERTA
DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA
ESTUDIO DE MERCADO
ANÁLISIS DE PRECIOS
ESTUDIO DE LA COMERCIALIZACIÓN
EL CONSUMIDOR Y LAS
DEMANDAS DEL MERCADO Y
DEL PROYECTO ACTUALES Y
PROYECTADAS
LA COMPETENCIA Y LAS
OFERTAS DEL MERCADO Y
DEL PROYECTO ACTUALES Y
PROYECTADAS
ESTUDIO DE
MERCADO COMERCIALIZACIÓN DEL
PRODUCTO O SERVICIO
GENERADO A TRAVÉS DEL
PROYECTO
El consumidor PROVEEDORES,
DISPONIBILIDAD Y PRECIO DE
• Sus motivaciones de consumo LOS INSUMOS ACTUALES Y
PROYECTADOS
• Sus hábitos de compra
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Proyecto Final
El producto
El mercado
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Proyecto Final
Esquema de variables
Nombre de la compañía
Antecedente de la compañía
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Proyecto Final
Alcanzar el éxito es una cosa, pero mantenerlo será mucho más difícil. El único
camino para lograrlo será a través de la pre-visión (prevención), tratando de
reducir, en la medida de lo posible, los riesgos que amenazan a GNIS con
pérdidas inesperadas. La capacidad de prever los problemas y el cumplir
estrictamente de todos y cada uno de los procesos establecidos, son factores de
crítica importancia para el éxito.
Fechas de muestreo ¿?
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Proyecto Final
Esto lo decidí debido a la poca accesibilidad que se tiene en los hogares con alto
poder adquisitivo. Es una barrera que impide en muchas ocasiones llevar a cabo
la investigación de manera sencilla, por lo que en el momento en que se tenga
acceso a dichos lugares, el investigador debe aprovechar para encuestar al mayor
número de hogares de dicho nivel.
En cuanto a las empresas, existe cierta reserva para dar dicha información, por lo
que debe encontrarse a las empresas que estén dispuestas a colaborar con la
investigación.
Los pasos que se deben realizar para llevar a cabo el trabajo de campo serán:
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Proyecto Final
Para reducir la incertidumbre en cuanto a las decisiones que GNIS debe tomar
para llegar a su mercado meta debe:
Falta La hipótesis
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Proyecto Final
Las personas que deben encuestarse son: esto es repetitivo, una vez que
definiste a que segmento enfocaras las entrevistas.
1. Nombre de la empresa
2. Giro
3. Ubicación
4. ¿La empresa cuenta en sus instalaciones con sistemas automatizados?
5. En caso de responder que sí, ¿cuáles?
6. ¿Cómo se lleva acabo el sistema de seguridad? ¿Es automatizado?
7. ¿Cómo se protegen de intrusiones?
8. ¿Cómo controlan sus accesos?
9. ¿Hacen un excesivo uso de la energía?
10.¿Tienen sistemas para ahorrar energía?
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Proyecto Final
____ Seguridad
____ Costo
____ Comodidad
__________ Seguridad
__________ Costo
__________ Comodidad
14.Comentarios o sugerencias
Con base en ese dato, se determina el grado de confianza que se desea tener en
la investigación y se determina el tamaño de la muestra. Cuál es la muestra ¿??
Esto lo decimos porque éste método es el más acertado para este tipo de
situación ¿????
Las preguntas que están en las gráficas no coinciden con las planteadas ¿?
Gráficas
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Proyecto Final
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Proyecto Final
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Proyecto Final
Este estudio de mercado le sirve a la empresa GNIS para tener una noción clara
de la cantidad de consumidores. Para la zona estudiada (Zona industrial Toluca y
Metepec) encontramos de son alrededor de 20 mil clientes potenciales que tienen
alta posibilidades de adquirir productos o servicios durante el resto del año de
2009 y 2010. Otra característica que mostró este estudio son que las
especificaciones de los servicios y productos que ofrece GNIS corresponden a las
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Proyecto Final
necesidades que el cliente desea comprar además nos indicó qué tipo de clientes
son los interesados en su oferta como son; en el caso de los hogares, las familias
de clase media alta y alta además de empresas y edificios corporativos, lo cual fue
de gran ayuda para orientar al negocio. Se demostró que los precios que ofrece
GNIS son los apropiados para competir en el mercado este estudio se hace como
un propósito de inversión, lo cual ayuda con las previsiones correspondientes para
las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la
empresa también se exponen los canales de distribución ya que la empresa no
tenía contemplado los canales de distribución los cuales serán en stands, ferias,
convenciones y locales comerciales en plazas de clase alta lo cual también ayuda
a la mercadotecnia ya que hasta ahora GNIS no había realizado ninguna inversión
en este aspecto y ahora se están considerando diferentes propuestas.
4. CONCLUSIONES
No me quedan claras las conclusiones si aún no defines el
segmento ¿??
Este estudio de mercado se llevó a cabo dentro de un proyecto de GNIS con el fin
de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de su actividad económica. Se
estudió todo lo que rodea a la empresa en diversos aspectos, como por ejemplo el
entorno legal, el entorno económico, el entorno tecnológico y de infraestructuras
además del entorno social e ideológico para poder plantear objetivos reales y
alcanzables de la empresa GNIS.
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Bibliografía
¿Cómo diseñar un estudio de mercado? (2007). Soy Entrepreneur , 50-62.
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Proyecto Final
Proyecto Final
Descripción de los procedimientos y resultados de actividades secuenciales que, en conjunto, conforman la puesta en marcha del proyecto.
Debe contener:
Título del proyecto.
Nombre del alumno.
Nombre del profesor o tutor.
Nombre de la Universidad.
Lugar y fecha última de modificación.
Paginación.
10 Resumen (abstract) Dar al lector una idea general del proyecto.
Expresar las ideas principales del proyecto.
No debe exceder las 320 palabras.
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Proyecto Final
Objetivo de la investigación.
Estructura del trabajo.
Antecedentes:
Mencionar en forma precisa los antecedentes relacionados con el tema de investigación y los
antecedentes de la problemática a investigar.
Presentar en forma general, la situación en donde está inmerso el problema. La definición del
problema en donde se describe cuál es el problema y se termina planteando una pregunta general que
guiará la investigación (y algunas subordinadas si se necesitan).
Objetivos de la investigación:
Objetivo general. Debe responder al problema de investigación y a lo que se
pretende lograr. Mencionar el “qué” y el “para qué”.
Objetivos específicos. Deben responder a las preguntas subordinadas y al objetivo
general.
Justificación de la investigación:
Uso de citas y fundamento teórico para el desarrollo del análisis (utilizar el Manual
del APA).
15 Resultados y análisis Análisis y examen de las fuentes y la medida en que ayudaron a responder las
preguntas de investigación.
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