Aprenda como calcular o preço de venda de um produto

ou serviço de forma simples

PU B L I C A D O E M 1 4 D E M A R Ç O D E 2 0 1 9 POR PA U L O T E I XE I R A D O VA L L E PE R E I R A

Saber como calcular o preço de venda é quase sempre um desa o para as empresas, em especial aquelas que
estão em fase de abertura. A nal, uma série de fatores precisam ser levados em consideração, tanto para uma
de nição mais e ciente, ou seja, que gere lucro, como para a busca por um posicionamento ideal no mercado,
sendo assim, competitivo.

Pensando nisso, preparamos este artigo com dicas essenciais de como calcular o custo de um produto ou
serviço, sem muitas di culdades ou complicações, independentemente do segmento ou tamanho de seu negócio.
Quer conferir e colocá-las em prática hoje mesmo? Continue a leitura e tome nota de tudo que considerar
importante. Vamos lá!

Por que saber como calcular o custo de um produto ou

Por que saber como calcular o custo de um produto ou
serviço?
A resposta para esta questão parece um tanto quanto óbvia, não é mesmo? No entanto, ela não é tão simples
quanto se imagina. Caso contrário, não haveria tantos gestores batendo cabeça ou, até mesmo, fechando as
portas de suas empresas.

Certamente, quando perguntamos sobre a importância de realizar uma preci cação correta, a primeira coisa que
vem à cabeça dos empresários é garantir o lucro. É um objetivo esperado pela maioria dos empresários e
planejado antes de anunciar a venda de um produto ou serviço.

No entanto, saber como calcular o preço de venda é uma estratégia muito mais ampla do que, simplesmente,
buscar a lucratividade. Vamos supor, por exemplo, que um empresário acabou de abrir uma loja para a venda de
móveis. Após um trabalho profundo de pesquisa de mercado, análise do seu público-alvo e uma avaliação
detalhada da concorrência, ele percebe que seu produto é muito superior aos demais e há uma clientela potencial
a ser delizada na região. Logo, seu preço é calculado um pouco acima da média geral do setor, porém, com
reconhecimento e boa aceitação.

Neste caso podemos perceber que a preci cação do produto está muito mais atrelada ao posicionamento do
negócio no mercado, do que ao próprio lucro em si? Aliás, que lucro? Como não falamos em momento algum sobre
como este suposto empresário calculou o preço de venda de seus móveis, é impossível de nir se há ou não
qualquer vantagem competitiva em suas negociações, apenas destacamos que ele se encaixa em um determinado
patamar do mercado e consegue uma posição superior aos seus concorrentes.

Logo, saber como calcular o preço de venda de um produto é um processo fundamental para a existência de
qualquer empresa. Da mesma forma, o lucro é parte crucial desse processo, mas não necessariamente está
associado a preços altos e sim a um planejamento correto de preci cação, mediante uma análise de todo o
mercado e de seu público-alvo.

O primeiro passo é saber como calcular o custo de um

produto
De uma forma bem resumida, saber como calcular o preço de venda é entender o que o seu cliente pode pagar,
quanto os seus concorrentes estão cobrando e, por m, o que retorna para a sua empresa.

Ou seja, o primeiro passo é saber como calcular o custo de um produto, para depois avaliar o um preço nal, capaz
de cobrir todos os gastos, estar de acordo com a realidade do mercado e, nalmente, gerar lucro para a sua venda.
O mesmo vale para a preci cação de um serviço.

Abaixo, separamos os principais componentes dessa conta de como calcular o preço de venda! Con ra:

Principais tipos de custos

Antes de saber como calcular custo de um produto, vale ressaltar que cada tipo de negócio tem suas próprias
características e especi cidades em relação a isso. Por exemplo, uma fábrica terá gastos diferentes, como
insumos e processos de produção, que uma loja virtual.

Sendo assim, faremos uma abordagem ampla e mais super cial sobre o conceito de custo, porém, su ciente para
explicar a sua importância dentro da preci cação. Cabe ao gestor saber identi car os principais gastos de sua
empresa e incluí-los nesta conta.
Outro ponto importante de saber como calcular custo de um produto, é conseguir separar o que é custo, despesa e
perda. A nal, todos esses processos devem ser levados em consideração na sua preci cação. Con ra o resumo
abaixo:

Custo: é todo aquele valor que sua empresa gasta com a produção ou a aquisição de um determinado
produto;

Despesa: é o valor gasto para a comercialização daquele produto;

Perda: é um valor imprevisto que não gera nenhum retorno nanceiro.

Com a separação do que cada coisa representa dentro de um conjunto de gastos ca mais fácil calcular o custo
total de um determinado produto. Dentro de uma lógica ideal, deve-se buscar um equilíbrio entre estes três pontos.
Ou seja, a produção ou a aquisição do produto deve ser a mais baixa possível, as despesas controladas e, por m,
as perdas evitadas.

Sem dúvidas, este seria um cenário perfeito, porém, nem sempre possível. O mais importante é conhecer esses
conceitos e estudá-los separadamente. Pois assim é possível buscar alternativas, métodos e estratégias para, pelo
menos, minimizar seus impactos no cálculo de custo de um produto.

Além desses conceitos, na prática, os custos costumam ser subdivididos em diferentes tipos, o que também é
fundamental para se chegar ao valor do custo total. São eles:

Custos xos: com o nome sugere, são valores xados e que não variam de acordo com o volume de
produção ou aquisição. Por exemplo, o aluguel de seu armazém;

Custos variáveis: são valores que variam, conforme o volume de produção, aquisição, volume de vendas
e também a fatores como ações promocionais, sazonalidade etc. Por exemplo, o aumento de comissões
de venda em uma determinada data especial.

Os principais custos variáveis são: ‘produtos para revenda’, matéria prima, insumos utilizados na produção,
serviços terceirizados, embalagens, desperdícios…

Entende-se como ‘Despesas Variáveis’ aquelas relacionadas à comercialização dos produtos ou serviços, como por
exemplo, impostos sobre as vendas, taxas cartões de crédito, comissões, fretes entregas…

Os custos xos se subdividem em ‘diretos e indiretos’, como podemos ver a seguir:

Custos diretos: são aqueles que estão diretamente ligados à produção ou aquisição do produto, sem
necessitar de algum tipo de rateio para ser atribuído ao valor. Por exemplo, sua empresa compra um
produto acabado para revendê-lo ou custo da matéria-prima, mão de obra, insumos, depreciações de
máquinas. Esses custos são os mais fácies de se identi car;

Custos indiretos: são gastos que necessitam rateios e divisões para serem atribuídos ao custo nal. Por
exemplo, o valor gasto de um abastecimento do carro para buscar itens no fornecedor, manutenção,
limpeza, almoxarifado, logística, energia elétrica, alimentação e todos os demais gastos de fabricação que
não incidem diretamente sobre o produto em si.

Aproveite e acesse o CALENDÁRIO PARA EMPREENDEDORES!

En m, a partir do conhecimento e da identi cação de todos esses gastos de sua empresa, já é possível calcular o
custo de um produto. A operação é simples, conforme abaixo:
CD (Custos Diretos) + CI (Custos Indiretos) + CF (Custos Fixos) + CV (Custos Variáveis) = CT (Custo Total).

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Mas, a nal, como calcular o preço de venda?

Falamos brevemente sobre o lucro de uma negociação e explicamos como calcular o custo de um produto.
Basicamente, é da soma desses dois valores (custos + lucro) que é possível calcular o preço de venda nal de um
determinado item ou serviço.

Porém, antes de tudo é imprescindível saber de nir o quanto, de fato, sua empresa ganhará após uma venda, ou
seja, qual será o será o seu lucro. Como dissemos mais acima, isso não deve ser associado, simplesmente, a
preços altos. Saber como calcular o custo de um produto de forma correta, pode aumentar muito mais a sua
margem de ganhos do que um preço elevado, por exemplo. Quer entender melhor na prática? Vamos supor que
duas pizzarias da mesma rua dividam a clientela do mesmo bairro também. A primeira oferece pizzas a R$ 50,00,
enquanto a segunda anuncia por R$ 45,00.  Ambas trabalham com o mesmo fornecedor, vendem sabores e
tamanhos iguais, porém as margens de lucro são bem diferentes. Como pode?

A resposta está, justamente, em como calculam os seus custos. A segunda pizzaria, mesmo vendendo a um preço
mais baixo, ainda pode lucrar mais que a outra mais cara! Por exemplo, ela pode ter facilidades na compra da
farinha (custo direto), ter um aluguel mais em conta (custo xo) ou trabalhar com aplicativos que calculam fretes
independentes (custos variáveis).

Percebe que saber como calcular o custo de um produto interfere muito mais no lucro do que o próprio preço nal?
Por isso a importância de sempre avaliar o mercado, conhecer o público-alvo, acompanhar tendências e sempre
focar em uma gestão e ciente.

Sabendo disso, nalmente, podemos chegar ao cerne da questão: a nal, como calcular o preço de venda do meu
produto ou serviço? Se você compreendeu todos os conceitos e etapas acima, acredite! De nir o seu preço nal é a
operação mais simples de todas, conforme mostramos abaixo:

Custos + Lucro = Preço de Venda

Dessa forma, ca claro que saber como calcular o preço de venda de um produto ou serviço, não é nenhum bicho
de 7 cabeças, mas requer certos conhecimentos e, principalmente, organização e planejamento daquilo que se
refere aos custos. Por esse motivo, especialmente para empresas em fase de abertura, é imprescindível buscar
capacitação e consultorias especializadas, conforme mostraremos no tópico a seguir!

Como funciona uma consultoria de preci cação?

A ideia deste material é servir como um guia de como calcular o preço de um produto ou serviço de sua empresa.
No entanto, como deixamos claro, cada tipo de negócio tem as suas características próprias e especi cidades, o
que torna o processo de preci cação, quase que exclusivo para cada caso.

Por isso, a vantagem em se buscar capacitação, conhecimento e ajuda de consultores especializados. O Sebrae é
referência nacional em consultoria para empreendedores, micro e médias empresas no Brasil e conta com um
suporte completo em seu Portal do Atendimento para desenvolver as habilidades e capacidades administrativas,
além de uma variedade de cursos especí cos sobre o assunto e com métodos e materiais didáticos de excelente
qualidade.

Abaixo, separamos alguns exemplos que, sem dúvidas, serão muito úteis para você aprender a como calcular o
preço em seu negócio, assim como calcular o custo de um produto ou serviço. Con ra e não perca tempo!

Pratique – Preço de venda: Aprenda, na prática, como calcular o custo de um produto e,

consequentemente, de nir o seu preço nal de venda, permitindo realizar negociações bem mais
e cientes e lucrativas;

Administração de pequenos negócios: Saiba como gerir bem o seu negócio, aprendendo a avaliar o
mercado e estudar o seu público-alvo, garantindo sempre o controle de suas estratégia e operações
nanceiras;

Formação de Preço de Venda: Um curso completo para você saber como calcular o preço de venda de
seus produtos e serviços, de forma fácil e prática;

O cina Sei Vender: Uma o cina desenvolvida especialmente para o pro ssional MEI aprender
estratégias essenciais de marketing e venda, incluindo métodos de preci cação.

Por m, nalizamos este artigo lembrando que essa estratégia é fundamental para a existência de qualquer
negócio. Além disso, esperamos que o material sirva também como fonte de dicas para sua capacitação em cursos
especí cos sobre o assunto e também como orientação para buscar uma consultoria especializada em
preci cação. Invista em seu conhecimento e colha os resultados nos negócios!

Gostou do post? Que tal receber mais novidades e dicas para o sucesso de seu negócio? Então, não deixe se
inscrever em nossa newsletter também e car por dentro dos próximos artigos e cursos!
POS T A D O E M A R T I G O, FI NA NÇ A S , G E S T Ã O

11 CO M ENTÁRIO S EM “APRENDA CO M O CALCU L AR O PREÇO DE

VENDA DE U M PRO DU TO O U SERVIÇO DE FO RM A SIM PL ES ”

J OÃ O MA NU E L DA C OS TA 27 DE MAIO DE 2019 / RESPONDER

agradeço imenso ao Sebrae, pela boa direcção desta material que foi muito útil para mi
particularmente.

V I C E NTE ROBE RTO BA RL E TTA 23 DE ABRIL DE 2020 / RESPONDER

o Sebrae fornece consultoria para micros e medias empresas, o que é considerada uma
media empresa?

L E A NDRO KA L BU S C H 30 DE ABRIL DE 2020 / RESPONDER

Olá, Vicente!

Na realidade, por meio de consultorias e capacitações, o Sebrae promove a

competitividade e o desenvolvimento sustentável das micro e pequenas empresas
(MEI, ME e EPP), ou seja, daquelas com faturamento bruto anual de até R$4,8
milhões.
São consideradas empresas de médio porte aquelas que possuem faturamento
bruto anual entre R$4,8 milhões e R$300 milhões.

Acesse nosso Portal e conheça todas as opções de Consultorias e Capacitações

que oferecemos

Um abraço,
Leandro – Sebrae/SC
leandro.kalbusch@sc.sebrae.com.br

S I MONE S A 13 DE JUNHO DE 2020 / RESPONDER

 gostaria de aprender a calculo o custo para venda

L E A NDRO KA L BU S C H 17 DE JUNHO DE 2020 / RESPONDER

Olá Simone!

O primeiro passo para calcular o custo do seu produto é somar todos os custos, ou
seja tudo que você investiu, para produzir ou adquirir aquele produto. É importante
que some também os impostos a serem pagos por esse produto. De um modo
geral, você deverá somar:
– Custos Diretos
– Custos Indiretos
– Custos Fixos
– Custos Variáveis
O resultado será o seu custo total, o que servirá de base para calcular seu preço
de venda. Acesse aqui mais um conteúdo que pode auxiliar no tema.

Conheça também nossos canais de atendimento aqui e fale com um especialista.

Um abraço,
Leandro – Sebrae/SC
leandro.kalbusch@sc.sebrae.com.br

H OME MATER I AI S EDUCATI VOS I NF OGR ÁF I COS

MI C H A E L L A 5 DE JULHO DE 2020 / RESPONDER

POR TAL DE ATENDI MENTO

Olá boa noite ! POR TAL DO SI S

Eu tenho mais ou menos os valores dos meus produtos, mas gostaria de saber como
faço para saber o valor do lucro bruto, pois não sei fazer essa conta e o que tenho que
calcular para poder saber o valor do lucro que eu obtive nos meus produtos.

Totalmente perdida

L E A NDRO KA L BU S C H 17 DE JULHO DE 2020 / RESPONDER

Olá Michaella!

Para calcular seu lucro bruto é necessário calcular o quanto você cobra pelo
produto e subtrair todo o valor gasto até a entrega nal. É importante que você
retire do valor da venda TUDO o que foi investido desde a fabricação do produto
até a entrega.
Compartilho alguns materiais que podem te ajudar:
 Cálculo da lucratividade do seu negócio
Aprenda a calcular margem de lucro
Como apurar os lucros operacionais?

Um abraço,
Leandro – Sebrae/SC
leandro.kalbusch@sc.sebrae.com.br

KE NI A V A L E RI A GU I MA RA E S 10 DE JULHO DE 2020 / RESPONDER

Bom dia. Meu nome e Kenia, trabalho na empresa Biosolo. Estou procurando ajuda para
a minha empresa. Temos um negócio bem futurista e interessante. Trabalhamos com
construção, reforma e conserto de biodigestores para tratamento de dejetos suínos,
bovinos e aviários. Contruimos também, grupos geradores a biogás para geração de
energia e com geração distribuida ou seja o produtor vende o excesso, o que não gasta,
gerando um bom retorno.
Minha empresa teve um faturamento aproximado de R$600.000,00( o que é bem poco,
acredito, para o negócio) no ano passado porém estamos endividados e sem dinheiro.
Fazemos o cálculo do preço de vendas mas já tivemos prejuízos mesmo calculando.
Gostaria de uma orientação ou indicaçao de um caminho a recorrer para salvar a nossa
empresa. Acredito muito no nosso negócio visto que se trata de cuidar do meio
ambiente e criação de novas fontes de energia renováveis. Estamos um pouco perdidos
mas não desacreditados.

L E A NDRO KA L BU S C H 13 DE JULHO DE 2020 / RESPONDER

Oi Kenia!
Por se tratar de um caso mais especí co, vou sugerir que você entre em contato
com nossa Central de Atendimento pelo 0800 570 0800 ou acessar aqui os canais
digitais para tirar dúvidas. Temos também consultoria online gratuita em nosso
Portal de Santa Catarina.

Um abraço,
Leandro – Sebrae/SC
leandro.kalbusch@sc.sebrae.com.br

F E RNA NDO DE S OU ZA 26 DE AGOSTO DE 2020 / RESPONDER

 gostaria de saber exato qual meu lucro no produto que pego direto da fabrica sendo
que, entregam para mim na minha casa e, saio para vender de bicicleta. o valor do
produto e $5,00
meu nome e fernando obrigado.

S E BRA E S A NTA C A TA RI NA 8 DE SETEMBRO DE 2020 / RESPONDER

Olá Fernando!

Neste caso é necessário que você acrescente ao valor do produto os seus custos a
mais (caso tenha que preparar embalagens, refrigeração, entre outros), após
somar tudo isso de na sua margem de lucro (quanto você receberá de fato após
descontar os custos do produto), assim você terá seu custo e seu lucro, somando
ambos poderá saber qual é o preço ideal para a venda.
Caso precise de ajuda mais especializada, recomendo agendar um atendimento
com um de nossos consultores pelo 0800 570 0800 ou demais Canais de
Atendimento.

Estamos à disposição.

Abraço,
Equipe Sebrae/SC

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