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MAGAZINE LUIZA
Relatório PIM IV
Barueri/SP
2020
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MAGAZINE LUIZA
Relatório PIM IV
Barueri/SP
2020
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RESUMO
ABSTRACT
The project was developed in the form of technical-academic research, with the
purpose of applying the knowledge obtained in the fourth two months of the Higher
Technological Course on Management Processes.
The analysis made, through the association of theory with practice, reinforces the
knowledge absorbed through studies and demonstrates the importance of the real
application of Marketing, Human Resources techniques and the optimization of
Interpersonal Relations for the growth, development and success of a company.
company.
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO ............................................................................................................6
2 – MARKETING........................................................................................................11
5 – CONCLUSÃO................................................... ...................................................20
6 – REFERÊNCIAS....................................................................................................21
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INTRODUÇÃO
Atualmente, cada vez mais, a valorização das pessoas tem sido um grande
diferencial para o crescimento e solidificação das grandes empresas. Por isso, o
Desenvolvimento de Recursos Humanos e a Dinâmica das Relações Interpessoais
são ferramentas de extrema importância para a perenidade dos grandes grupos
empresariais. Realmente, o bem estar e o bom relacionamento profissional
produzem um ambiente de trabalho que se reflete em todos os produtos e serviços
oferecidos por uma empresa. Assim, o investimento no desenvolvimento de seus
colaboradores pode ser uma das principais ferramentas para o crescimento do um
negócio.
Da mesma forma, o Marketing também tem o foco nas pessoas, ou seja, o principal
objetivo do marketing é criar e entregar valor para atender, satisfazer e até
surpreender o público-alvo de uma determinada empresa. Entendemos que as
estratégias de Marketing são responsáveis por criar e desenvolver a relação entre o
cliente e a empresa, encontrando a melhor maneira de apresentar seus produtos e
serviços para suprir e sanar as necessidades de seus clientes.
Uma rede varejista com valor de mercado superior a R$ 164 bilhões de reais e mais
de 1000 (mil) lojas físicas espalhadas por 18 estados do território brasileiro.
Atualmente, seu modelo de negócio caracteriza-se como uma plataforma digital com
pontos físicos.
Tudo começou com o casal de vendedores Luiza e Pelegrino Donato que tinha o
sonho de constituir um comércio que gerasse emprego para toda a família. Assim,
em Franca, interior de São Paulo, nasceu a rede de varejo Magazine Luiza. O nome
para a loja de presentes adquirida por eles em 16 de novembro de 1957, foi
escolhido através de um concurso numa rádio local, onde os clientes a participaram
com sugestões. E, como Luiza era uma vendedora muito popular na cidade, os
ouvintes escolheram o seu nome. Desta forma surgiu o Magazine Luiza.
Em seu site, a empresa disponibiliza uma linha do tempo para contar a sua história.
Aproveitamos os dados listados e destacamos em negrito sublinhado algumas das
principais ações da empresa ao longo dos anos que estão diretamente relacionadas
aos temas base deste trabalho acadêmico: MARKETING, RECURSOS HUMANOS
E RELAÇÕES INTEREPESSOAIS.
Linha do Tempo
1957 - O casal Pelegrino José Donato e Luiza Trajano Donato inauguram uma
pequena loja de presentes em Franca (SP).
1976 - Com a aquisição das Lojas Mercantil, o Magazine Luiza abre as primeiras
filiais em cidades do interior de São Paulo.
1991 - Luiza Helena Trajano, sobrinha da fundadora, Luiza Trajano Donato, assume
a liderança da organização.
2008 - 46 lojas são inauguradas no mesmo dia na cidade de São Paulo, e mais
de 1 milhão de novos clientes são conquistados.
2010 - Chegada ao Nordeste com a aquisição da rede Lojas Maia, com 136
unidades.
2011 - Ano da Oferta Pública Inicial de Ações (IPO), quando a Companhia passa a
ser listada na BM&FBovespa. A empresa adquire a rede Baú da Felicidade.
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2012 - É lançado o Chip Luiza que oferece acesso gratuito a redes sociais,
voltado para clientes de baixa renda.
2017 - Magazine Luiza lidera o ranking da Bovespa por mais um ano. Empresa faz
oferta de ações e arrecada R$ 1,8 bilhão. Frederico Trajano é apontado como
empreendedor do ano pela IstoÉ Dinheiro. Reality show do Magazine Luiza, o
Missão Digital, estreia na Rede Globo. Empresa cria canal de denúncia interno.
Magazine Luiza adquire a IntegraCommerce e o laboratório de inovação do
Magazine Luiza chega a mais de 450 engenheiros e especialistas que
trabalham para tornar as operações do Magazine Luiza cada vez mais digitais.
2018 - Magazine Luiza vira Magalu. Empresa adquire a startup de logística Logbee.
Campanha do 7 x 1 é um dos destaques do marketing brasileiro e Magalu é a
empresa que mais vende televisores para brasileiros assistirem à Copa do
Mundo. Campanha do "Eu Meto a Colher, sim" é lançada. Empresa é apontada
como uma das mais inovadoras do Brasil pela revista americana Fast
Company. O app do Magalu é um dos mais bem-sucedidos apps de compras
do Brasil, com 26 milhões de downloads e uma participação de cerca de 40%
dos pedidos online da companhia.
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2 MARKETING
A varejista, que possui um dos maiores mix de produtos do Brasil, tem como público
alvo principal as classes C e D, compreendido, basicamente, por homens e
mulheres acima de 25 anos de idade. Porém, através da internet, onde o público A e
B ainda perfazem maioria, a empresa tem conquistado muitos novos cliente e
milhões de visitantes únicos em seu site que possui o maior banco de dados deste
segmento no país, contando com mais de 40 mil imagens. Atualmente, os
compradores do site magazineluiza.com.br possuem as seguintes características:
cerca de 60% são homens, quase 70% tem entre 25 e 46 anos de idade e mais de
50% dos seus clientes virtuais estão localizados no estado de São Paulo.
Lojas Virtuais
magazineluiza.com
novas parcerias B2B e marketplace. É por ações como esta que o site recebe
constantemente premiações pela inovação e satisfação dos consumidores.
Magazine Você
Chip Luiza
Projeto inédito no País, o Chip Luiza foi lançado pelo Magazine Luiza, em
2012, com o objetivo de democratizar o acesso à internet e se consolidar
como um novo canal de relacionamento e vendas.
Consórcio Luiza
Luizacred
Luizaseg
2.3 LOGÍSTICA
Mobile Estoquista: com o nome bem sugestivo, este app ajuda estoquistas a
encontrarem os produtos no estoque e é peça importante na estratégia do Retira
Loja do e-commerce e digitalização das lojas físicas.
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A Logística é um setor deixado de lado por muitas empresas, porém é um dos focos
de investimentos e digitalização do Magazine Luiza. A tecnologia e as novas formas
de entrega tem um objetivo em comum: melhorar a experiência de compra do
cliente.
4. CONCLUSÃO
Uma empresa familiar, com 63 anos de idade, que tem demonstrado que o principal
elemento para o crescimento empresarial é a valorização das pessoas.
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REFERÊNCIAS