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PLANO DE EXPORTAÇÃO

DULIPE ALIMENTOS
PROJETO DE GRADUAÇÃO ATHON
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Histórico da
Empresa
Fundada em 2017
Microempresa
Piracicaba e Sorocaba
Operação fabril e distribuição
Identidade caseira
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Portfólio
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Missão Visão Valores

Levar sempre qualidade Atender em 10 anos o estado Diversidade;


nos produtos, preço para de São Paulo e começar a Integridade;
o consumidor e um bom exportar pequenas Família.
negócio para os quantidades para países da
varejistas. América Latina.
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Análise de Macroambiente
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Sociocultural | Econômico | Político-Legal | Tecnológico | Ambiental

Lanches rápidos para crianças;

Aumento da demanda durante a pandemia COVID-19

Cenário favorável à Exportação para America do Sul


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Análise de Macroambiente
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Sociocultural | Econômico | Político-Legal | Tecnológico | Ambiental

Impacto no preço dos insumos, por crise econômica (COVID-19);

Acompanhamento da variação cambial;

Desde a primeira onda do COVID-19, há aumento e alta variação

cambial, que pede atenção redobrada durante todo o processo.

Ter uma operação que a diferencie dos players em seu mercado.


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Análise de Macroambiente
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Sociocultural | Econômico | Político-Legal | Tecnológico | Ambiental

Importância da empresa estar em compliance com leis;

Impactos e Incentivos que ocorrem com leis;

O papel da vigilância Sanitária na indústria;


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Análise de Macroambiente
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Sociocultural | Econômico | Político-Legal | Tecnológico | Ambiental

Necessidade da utilização de programas em uma operação fabril

Avanços tecnológicos em em operações e CRM;

a identidade conservadora em um mundo tecnológico


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Análise de Macroambiente
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Sociocultural | Econômico | Político-Legal | Tecnológico | Ambiental

Novos hábitos de operação e estratégia:

Mudança de receitas para não aumentar seus custos;

Diminuição no impacto do preço final de seus produto;


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Análise de Microambiente
Clientes | Fornecedores | Concorrentes | Agências Reguladoras | Intermediários

Em sua grande maioria são Varejistas

Também atende empresas de máquinas de vendas

Clientes finais mais fieis são mulheres acimas de 50 anos, de

acordo com a empresa


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Análise de Microambiente
Clientes | Fornecedores | Concorrentes | Agências Reguladoras | Intermediários

Em sua grande maioria seus fornecedores são empresas que

fornecem matérias primas;

Foco no relacionamento com fornecedores.


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Análise de Microambiente
Clientes | Fornecedores | Concorrentes | Agências Reguladoras | Intermediários

Ocorre em 2 níveis: produção de alimentos e distribuição;

Seus maiores concorrentes são: Cassini em produção e Brigadeiro

Doces em Distribuição;

Sua operação leva em conta as ações dos concorrentes.


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Análise de Microambiente
Clientes | Fornecedores | Concorrentes | Agências Reguladoras | Intermediários

Vigilância Sanitária e ANVISA

Associação de Biscoitos, Massas Alimentícias e Pães e Bolos

Industrializados - ABIMAPI

SISCOMEX
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Análise de Microambiente
Clientes | Fornecedores | Concorrentes | Agências Reguladoras | Intermediários

Empresa B2B com seu próprio CD

Os intermediários podem ser os vendedores contratados

Vende direto para varejistas


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ANÁLISE S.W.O.T
Strengths - Forças
Eficiência da distribuição
Instalações de fábrica e CD
Weaknesses - Fraquezas
Capacidade de produzir no prazo
Boa capacidade de resposta Reconhecimento da marca pelos
Habilidade técnica de fabricação clientes finais
Participação da empresa no mercado
Distribuição limitada ao Estado de
São Paulo
Disponibilidade de caixa
Risco de concentração em poucos
canais de venda
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Opportunities - Oportunidades
Desenvolvimento de um planejamento ANÁLISE S.W.O.T
estratégico para o crescimento estruturado da
empresa
Possibilidade de exportação de seus produtos
Novas parcerias com fornecedores internacionais
Crescimento no atendimento regional e
desenvolvimento de novos mercados no país
Threats - Ameaças
Forte concorrência no mesmo segmento de
mercado
Necessidade de venda de alto volume para
manutenção das margens de lucro
Variação cambial, visando mercado
internacional
Mudança de hábitos alimentares
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Prospecção de Mercado

Potenciais parceiros;
Identificação do NCM;
Ferramentas de pesquisas.
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Objetivos do Plano Exportação

Mostra um caminho seguro a ser seguido que


pode resultar no aumento da operação e
faturamento da empresa;
Consolidação da marca como fornecedor
internacional em seu mercado;
Trazer reconhecimento ao Brasil como
exportador de biscoitos.
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Paraguai

Historicamente um dos povos mais étnicos da América;

Tem cultura de consumo de biscoitos;

Se torna cada vez mais estável como mercado econômico;

Costumam servir biscoitos até mesmo em festas de

aniversários e celebrações.
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Concorrência Paraguaia
A marca com maior representação de mercado se chama

Nikito, porém a mesma tem uma gama de produtos

diferente dos produtos da Dulipe Alimentos;

O concorrente direto da Dulipe seria a empresa Mazzeo,

bem estabelecida no mercado e com desenvolvimento de

marca e produtos bem quistos pelo mercado;

Se faz necessário o desenvolvimento de um Plano Estratégico

para que o processo de exportação seja feito de forma

estratégica.
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Conclusão

Melhorias operacionais;

Necessidade de organização de dados e comunicações;

Abertura às oportunidades oferecidas pelo mercado

interno e externo;

Plano de Exportação;
Obrigada(o)!

Amanda Nicoletti | Juliana DeCC | Rafaela Bueno

Comércio Exterior

Marketing

Sorocaba | 2021

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