Academia do Especialista Relatorio de Nichos & Oportunidades 3 Maiores Nichos de Mercado para. posicionar seu negocio e sua marca | Manual Confidencial | NAo £ 0 MAIS FORTE DA ESPECIE QUE SOBREVIVE, NEM © MAIS INTELIGENTE, MAS AQUELES QUE SE ADAPTAM RAPIDAMENTE AS MUDANCAS” ~ CHARLES DARWIN, 2013 © Academia do Hspecialista - Todos os Direitos ReservadosSUMARIO O Retarorio 3 © GUIA ConFIDENCIAL DE OPORTUNIDADES D0 ESPECIALISTA 3 O “Canto Critico” 4 Cannio Do Esreciatisra 4 O Seu PosicionaMENTO NAo FUNCIONARA! O QUE £ EXATAMENTE UM NicHo? 6 DesmistiricaNpo Os NicHos DE MERCADO 6 Proputos Preencuem Nicnos Em Mercapos! 6 Voce Vat Ativan UMA ARMADILHA O ATALHO DE Nico DE MERCADO 8 “Os 3 Meca-NicHos” 8 SatDE & Bem-Estar 10 1 PERDA NATURAL DE Peso iW 2-StRESs " 3-GANHO MUSCULAR 12 4- EXERCICIOS DE BAIKORISCO 12 5 -PERDA DE GORDURA 13 6 - NUTRIGAO ORGANICA 13 2013 © ACADEMIA DO ESPECIALISTA - TODOS OS DIREITOS RESERVADOS 17- CURA NATURAL 8-BEMESTAR 9- A TERCEIRA IDADE 10 - QUALQUER PROBLEMA DE SAUDE ESPECit RELACIONAMENTOS = SEDUGAO & ATRACAO -NAMORO / NoIvADo = CASAMENTO SEXUALIDADE, on uN -CONFLITO o Divércio 7 LINGUAGEM CORPORAL 8-PAIs 9-Epucagio Necécios, Carreira & DINHEIRO 1 -IMOBILIARIA ny CAMBIO INVESTIMENTO - APOSENTADORIA Divipas oon YD - COMECAR UM Necécio vl GANHAR DINHEIRO 8- MARKETING ONLINE 9- GERENCIAMENTO DO TEMPO 10 - CONSEGUIR UM EMPREGO 29 Oportuntpapes “EM Mos” Entio Acora Vocé TEM... AMaestria. 2013 © ACADEMIA DO ESPECIALISTA - TODOS OS DIREITOS RESERVADOS 13 14 14 15 7 17 18 18 19 19 20 20 ar 22 23 23 24 24 25 25 26 26 27 27 28 29 29O RELATORIO “As pessoas ndo sabem o que querem, até mostrarmos @ ela” — Steve Jobs © GUIA CoNFIDENCIAL DE OPORTUNIDADES DO ESPECIALISTA Neste selatério, irei explicar como identifica oportunidades inteligentes de nichos em diversas cspecialidades ~ ¢ compartilharei também quais sio comprovadamente as mais quentes, ou seja, aquelas em que o investimento de seu tempo, energia e conhecimento iro trazer o maior retorno financeiro em um curto espaco de tempo — e que iro continuar gerando este retomno por umn longo tempo. ‘No momento em que vocé terminar a leitura deste relatério, voce ter o conhecimento privilegiado de como identificar ee posicionar dentro de um nicho estremamente rentivel dentro de sua especialidade. Alem disso, saber como remover as camadas superficiais de nichos que simplesmente consomem 0 seu tempo e energia além de trazem pouco ou NENHUM retorno Se voce ji trabalha com Coaching, Consulroria, Palestras € Treinamentos, este relatério ini lhe mostrar como tirar mais proveito de sua drea de atuacio e posicionar-se ainda mais dentro de seu nicho como ‘uma auroridade. Entio vamos 20 que interessa... 2013 © ACADEMIA DO ESPECIALISTA - TODOS OS DIREITOS RESERVADOS 3O “Caminho Critico “Demita os nossot 20 melhores especialistas, empresa imperiante” — Bill Gates eu Ihe direi que @ Microsoft deixard de cer uma O CAMINHO DO ESPECIALISTA Existe uma série de elementos que devem ser feitos na sequéncia correta para que um profissional consiga se posicionar € ser reconhecido em sua especiatidade. Se voce mantiver cada um destes elementos criticos funcionando corretamente, vocé ter’ sucesso. Porém, se a0 menos UM deles, por menor que seja, nfo esteja funcionando corsetamente ou esteja fakando, 0 seu sucesso poderi ser comprometido € seu posicionamento se tomar arduo € extremamente dificil Imagine por um instante um carro. Agora imagine todas as coisas que tem que estar em boas condigoes para garantir que o carro funcione. Primeiro, a bateria deve estar funcionando. Em seguida, o motor. A transmissio também tem que estar OK. As rodas € pneus devem estar em boas condigdes para garantir sua locomogio. O sistema eléttico tem que estar funcionando. © acelerador deve estar calibrado, assim como o volante € o sistema de diregao... Se ALCUM destes elementos nio estiver funcionando, entio o carro inteiro niio iri funcionar. Eno pior caso, se voce nao tiver a CHAVE, carro toma-se simplesmente inusil. Vocé nfo teri acesso a poréncia 2013 © ACADEMIA DO ESPECIALISTA - TODOS OS DIREITOS RESERVADOS 4que pode ser gerada por esse carro de mais de uma tonelada por causa de uma pega de meral :20 pequena e que pesa poueas gramas, Agora que voce se familiarizou com o principio do Caminho Critico perceba que nés percorremos um caminho similar a0 construirmos nosso eaminho profissional como Especialistas, ¢ se algum dos elementos chaves neste Caminho Critico ni estiver funcionando, entio assim como o carro. ... O SEU POSICIONAMENTO NAO FUNCIONARA! Agora o que a maioria das pessoas rendem a pensar é que os elementos do Caminho Critico de um Especiatista sto LIMITADOS simples ente Armectnica do processo, como por exemplo: rerum site online. 4 uma lista de e-mail de clientes, 4 um sistema de compra e pagamento, uma linha telefonica, ecartio de visitas. Mas este nfo € exatamente 0 eas0, Claro, tudo isso € importante, ms o primeiro elemento do Caminho Critico do Especialista nao tem nada a yer com a mecinica ¢ sim com a psicologia / menralidade como empreendedor. E voce jf pode ter adivinhado... O primeiro elemento de seu posicionamento € 0 seu nicho Focar em um nicho de mercado errado, € como ter uma bateria descarregada no seu carro. methor motor de uma Ferrari nao poderia re levar a Tugar algum se a bateria no estivesse carregada para dara partida no carro Eosite da Apple com o design mais ousado do mercado no funcionaria se eles nfo tivessem identificado corretamente seus nichos no mercado. Se vo acertar em cheio na escolha de seu nicho, entdo tudo o que fizer em seu negécio e especialidade seri estremamente mais ficil — e isto faz tudo funcionar muito melhor. TUDO! Ago ‘mesmo IMPOSSIVEL. A sensacio ¢ a de voce trabalhar tanto, passar noites em claro, fazer LONGAS se Yocé errar na identificagio do scu nicho, tudo vai se tornar extremamente dificil... ou até jomadas de trabalho e ver pouquissimuos resultados. E como se todo o esforco € trabalho fosse em vio. 2013 © ACADEMIA DO ESPECIALISTA - TODOS OS DIREITOS RESERVADOS 5O que é exatamente um Wcho? "Se vocé ataca seu mercado por diversas posigées e sua concorréncia néo, vocé tem toda @ vantagem e ela ird aparecer em forma de sucesso” — Jay Abraham DESMISTIFICANDO OS NICHOS DE MERCADO Se vocé parasse 30 pessoas na rua e perguintasse o que eles acham que um “Nicho de Mereado” é, o que voce acha que elas responderiam? Se voce perguntasse para estas mesmas 30 pessoas para “focarem” em um Nicho, que vocé acha que clas realmente fariam? Ataioria das pessoas pensa que um Nicho de Mercado € um grupo de pessoas que vocé “seleciona” para vender alguma coisa. Flas tendem a assumir que um nicho € alguma coisa que vocé “ESCOLHE" Porranto, quando voce pergunta para focarem num nicho de mercado, estas pessoas simplesmente acham que nichos de mercado stio COISAS que voce simplesmente “pega” ou “escolhe” Mas vamos tomar uma perspectiva diferente, Vamos comecar com a definicao da palayra nicho, € entao seguir adiante, Poreanro, qual 0 significado desta palavra? ‘Na minha pesquisa, a palavra aparece originalmente cam o significado de “um furo ou depressio em uma parede” — possivelmente “um ninho”. Em biologia, esta palavra € utilizada para descrever um lugar em ‘um eco-sistema natural onde um animal ou organismo em particular consegue viver perfeitamente. Estéuas preenchem nichos em paredes. Animais preenchem nichos em eco-sistemas. Mas muito mais importante .- PRODUTOS PREENCHEM NICHOS EM MERCADOS! ‘Nés deveriamos definir Nicho de Mercado como: “Uma necessidade que muitas pessoas tém que seu produto e servico preenchem Perceba a mudanca na mentatidade que esta definigao trés. Ela imediatamente te ajuda a compreender que um nicho nao € algo que voce simplesmente “pega” em umalista de selegio, ou como uma mdsica na sua biblioteca do iTunes. 2013 © ACADEMIA DO ESPECIALISTA - TODOS OS DIREITOS RESERVADOS 6Esta definigao mostra que um nicho € algo que deve ser encontrado. Umnicho deve ser descoberto, revelado e “solucionado O processo de focar em um nicho é como encontrar uma necessidade que muiras pessoas tém, € enrtio criar ou encontrar uma solugio para ela ‘Uma das coisas que paratiza muitas pessoas de até mesmo comegar um negécio € a “inabilidade” de focar em um nicho rentivel. Por isso acabamos ouvindo destas pessoas: “Eu nao sei que piblico escolher”, “Eu nio sei para qual mescado oferecer meus servigos” Qual € 0 “problema” com essas perguntas? Simples! O problema € que se vocé COMEGA com algumas destas perguntas.. . VOCE VAT ATIVAR UMA ARMADILHA E essencialmente impossivel ter sucesso vendendo seus produtos ou servigos se voce estiver tentando decidir para qual nicho deve vender, ou correr arr Como um nicho é um furo ou uma depressio em uma parede, um timo nicho para a sua especialidade de negécio € um “fro ou depressio” em um grupo de pessoas onde ao menos uma de suas NECESSIDADES ni esta sendo atendida, Ea maneira de encontrar essas necessidades que niio estio sendo atendidas NAO E simplesmente a de decidir quais delas nao esto sendo atendidas! ‘Uma maneira de encontrar as necessidades que no estio sendo atendidas € PERCUNTAR para 0 ‘mercado o que ele esta precisando. (pesquisar o mercado é SEMPRE a melhor op¢io!) A segunda maneira éa de utilizar o nosso aralho em que mostramos “Os 3 Mega-Nichos” 2013 © ACADEMIA DO ESPECIALISTA - TODOS OS DIREITOS RESERVADOS 7O Atalho de Nicho de Mercado “Se voce quer atingir © cucesto em divertas reas da cua vida, contrate um Eepecialista para coda uma delas. O Sucesso chegaré muito mais répide.” — Eben Pagan “OS 3 MEGA-NICHOS Como David Ogilyy disse: “Um porco cego pode algumas vezes encontrar una pinha, Mas faclita saber que elas sto encontradas em florestas de arauciia.” A renda proveniente da venda de um produto ou servico especiatizado é gerada dentro destes “Mega-Nichos” chaves. Se ‘voce sabe quis sfo, vocé ji comecou muito a frente do que seus concorrentes no mercado, ¢ isto lhe di a oportunidade de liderar ¢ dominar aquele nicho antes de qualquer outra pessoa. O que importa no é ter o produto perfeito desde o primeiro momento, ‘mas sero pioneiro. Estes trés Mega-Nichos so: 1-Saude & Bem-Estar Relacionamentos 3-Negécios, Carreira & Dinheiro De fato, se voce olhar todos os “grandes hits” da indistia de informagio © conhecimento. provivelmente 80%-go% deles esto dentro destas categorias. Basta olhar em livrarias online como a Amazon, ¢ ver 0s livros que est20 no Top 100, ou ver quais produtos e servigos sao fornecidos pelas 500 iaiores empresas do mundo. Isto nao é coincidencia, pois se parar para pensar, cada um deles representa uma regio de nosso préprio cérebro: “ Savide e Bem-Esta ativam a regio de nosso cérebro reptiliano e desenvolve nossas habilidades ‘mororas e sistemas que garaem nossa sobresivencia: 2013 © ACADEMIA DO ESPECIALISTA - TODOS OS DIREITOS RESERVADOS 8% Relacionamentos arivam a regio limbica de nosso cérebro. isto €, 0 local onde processamos todas nnossas emogdes, garantindo que sejamos capazes de desenvolver nossas habilidades sociais e interagir com a nossa espécie ¢ 05 demais seres que habitam o planeta: % Negécios, Carreira e Dinheiro estio associados A regito légica / intelectual de nosso eérebro, isto €, © local onde desenvolvemos nossa capacidades de refledir, aprender, memorizar, raciocinar, racionalizar e EVOLUIR como espécie, Nos somos os tinicos seres no planeta com essa capacidade to desenvolvida. Por esse motivo, o VALOR PERCEBIDO neste MEGA-NICHO € muito maior do que nos outros dois, isto €, as pessoas esto dispostas a pagar muais por esses conhecimentos; O que cu quero dizer € que se voce esté focando em um nicho, ¢ procurando por uma grande frustragio comum ou necessidade dentro dele que voce pode solucionar com o seu servico como Especialista, entio COMECE AQUI Agora como vocé pode perceber, esses nichos so bem amplos € voce no vai querer nomear a sua especialidade como “Satide & Bem-Estar”, Mas voce vai querer comegar a pesquisar um puiblico mais especifico dentro do Mega-Nicho de Saiide & Bem-Estar. Ok, € 0 que deve ser feito em seguida? Voce deve AFUNILAR o seu Nicho buscando compreender sobre 0 que um grupo especifico de pessoas esti buscando em Satide & Bem-Estar, mas que nto esto encontrando, ou que tenha um leque de op¢des muito pequeno. As pessoas dentro deste nicho nao esto interessadas em “informagdes gerais” que servem para qualquer um, Elas tem desafios especificos, objetivos em comum, e querem que alguém as guiem neste processo SEM RODEIOS. Ouseja, este €0 grande diferencia em ser um Especialista. Assim como a industria farmacéutica desenvolve um medicamento para tratar os sintomas de uma dor de cabeca (€ nfo um remédio que CURE TODAS AS DORES), uma pessoa com um desafio ou desejo especifico busca um ESPECIALISTA que as ajude a resolver aquele desafio e atingir aquele objetivo. Alidéia basica aqui 1) comegar com um dos trés Mega-Nichos (alinhado com sua especiatidade) 2) identficar uma grande necessidade que nfo esti sendo atendida satisfaroriamente para um grande grupo de pessons dentro desse mega-nicho, 3) identificar e nomear o seu nicho: Se voce fizer isto, voce iri aumentar suas chances de sucesso. Junte todas estas titicas que Ihe mostrei ¢ voce encontrar um nicho vencedor para a sua especialidade. Agora vamos abordar as grandes oportunidades em cada um destes MEGA nichos 2013 © ACADEMIA DO ESPECIALISTA - TODOS OS DIREITOS RESERVADOS 92013 © ACADEMIA DO ESPECIALISTA - TODOS OS DIREITOS RESERVADOS 10PERDA NATURAL DE PESO E muito importante seguir uma tendéncia de longo prazo na escotha do seu nicho. Tanto “Natural” quanto “Perda de Peso” entram nesta tendéncia, agora elas estdo convergindo agora para um nich chamado “Perda Natural de Peso”, Como uma sociedade, nds estamos nos tomando mais € mais preocupados que produtos quimicos, drogas ¢ outros elementos acabem prejudicando mais do que nos ajudando a sermos mais saudiveis. Perda de Peso Natural rem uma receprividade extraordinatia ¢ vai continuar crescendo no mercado pelos proximos anos, Profissionais que mais se beneficiam neste nicho: Nuvicionista, Coach, Psicdlogo, Psiquiatra, Personal Trainer / Instruror Educagio Fisica, Instruror de Yoga, Instruror de Pilates, Instruror de diversas modalidades de exercicios fisicos e artes marciais, Acupuntor, Fisiorerapeuta e Massorerapeuta 2-STRESS 1 Uma das “penalidades” de viver em um mundo que esti 5 mudando cada vez mais ripido € a “inabilidade” do ser # humano conseguir lidar com todas as mudancas Relacionamentos estio mudando, familias esto se separando, ey, a rotatividade em um emprego € elevada e o débito continua crescendo. Isso tudo gerar mais € mais STRESS. Esta € uma grande oportunidade para um Especialista a auxiliar sew cliente lidar com o stress provocado pelas mudangas répidas do meio. assim como focar em seus objetivos, Profissionais que mais se beneficiam neste nicho: Nutricionista, Psicélogo, Psiquiatra, Coach ‘Terapeuta, Personal Trainer / Instrutor Educagio Fisica, Instruror de Yoga. Instrutor de Pilates. Instrutor de diversas modalidades de exercicios fisicos e artes marciais, Acupuntor, Fisioterapeuta. profissional do ramo de entretenimento, Odontologista e Ortodontista, 2013 © ACADEMIA DO ESPECIALISTA - TODOS OS DIREITOS RESERVADOS Wn3-GANHO MUSCULAR irmio da “perda de peso” € o ganho de massa muscular. Algumas pessoas confundem, mas os dois niio devem ser confundidos como sendo a mesma coisa. Uma pessoa buscando perda de peso, provayehnente no gostaria de ganhar mais massa muscular, visto que mtisculos pesam mais do que gordura, De qualquer forma, este nicho esti presente hi decadas e continua crescendo cada vez mais. prineipalmente nas pessoas mais jovens, visto que hoje em. dia a academia nio € simplesmente mais um lugar de exercicio, mas um ambiente para socializagio ¢ cntretenimento, Sem diividas este nicho continuaré crescendo nos préximos anos Profissionais que mais se beneficiam neste nicho: Nuwicionista, Coach, Personal Trainer / Instrutor Educagio Fisica, Instruror de Yoga, Instruror de diversas modalidades de exercicios fisicos e artes marciais 4-EXERCICIOS DE BAIXO-RISCO Como os beneficios de exercicios fisicos continua sendo estudado pela ciéneia, e como a pritica abusiva e arriscada de exercicios tém surgido & tona... diversas pessoas estio buscando por uma altemativa que oferece os beneficios de uma vida fora do sedentarismo porém sem os riscos de esageros, Uma indtistria inteira esti nascendo a0 redor desta categoria de exercicios, e isto é uma oportunidade par atinjam os objetivos de satide & bem-estar sem 0 risco de voce acompanhar seus clientes de forma que eles lesdes. Profissionais que mais se beneficiam neste nicho: Nurricionista, Personal Trainer / Instruror Educagio Fisica, Instrutor de Yoga. Instrutor de Pilates. Instrutor de diversas modalidades de exercicios fisicos ¢ ares marcais, Fisiorerapeuta e Massorerapeura. 2013 © ACADEMIA DO ESPECIALISTA - TODOS OS DIREITOS RESERVADOS 12