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Apresentação

Seja bem-vindo(a) ao curso de Empreendedorismo – Como reconhecer


caracteríscas empreendedoras de sucesso!

Ser empreendedor é ter o talento para concrezar sonhos, é ter a capacidade de


realizar e fazer acontecer! Muitas vezes o empreendedor enxerga oportunidades
onde ninguém viu e cria necessidades de consumo nunca antes pensadas. Com
uma visão de vanguarda ele mobiliza, engaja e lidera recursos e pessoas.

O empreendedor é um super-humano? Não, o empreendedor não tem superpoderes,


ele tem caracteríscas e comportamento diferenciados, mas não está imune ao
fracasso do mundo dos negócios. Então, vale mais a pena ser um empreendedor
empresário ou um empresário empreendedor? Quanto destas duas importantes
guras você tem em seu perl?

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UNIDADE 1
Caracteríscas do empreendedor

Um atleta de sucesso está sempre em busca do melhor desempenho, correto? Ele


persegue recordes e ao superá-los inspira gerações. Pense em grandes esporstas e
em seus exemplos de superação e determinação.

E no mundo dos negócios? Será que podemos comparar os empreendedores de


sucesso aos atletas de ponta e fazer deles também exemplos de comportamento e
atudes? Sim, é possível estudar os comportamentos empreendedores e desenvolver
parâmetros de sucesso.

Ao nal da unidade 1, esperamos que você seja capaz de idencar quais são as
caracteríscas de um empreendedor e quais delas já fazem parte do seu perl.

O empreendedor que possui certas caracteríscas e competências bem desenvolvidas


geralmente tem a capacidade de perceber oportunidades de negócio com facilidade.
Portanto, é fundamental que qualquer pessoa que almeja implantar e gerir um
pequeno negócio também possa desenvolvê-las.

Ao nal do estudo desta unidade você será capaz de:

• ReYer sobre suas próprias caracteríscas.


• ReYer sobre quais são as caracteríscas empreendedoras.
• Idencar quais caracteríscas são importantes para um empreendedor.

A importância das caracteríscas empreendedoras


Você já parou pra pensar sobre as caracteríscas de um empreendedor? Se elas
são importantes para a obtenção do sucesso? Será que você possui alguma delas?

Existem alguns comportamentos que representam essas caracteríscas. Conhecer


e reYer sobre elas é excelente iniciava para quem almeja entrar no mundo dos
negócios.

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Ao aventurar-se pelo mundo dos negócios, algumas competências podem ser
decisivas para o alcance do sucesso. Acompanhe abaixo dez caracteríscas essenciais
do comportamento empreendedor!

1. Busca de oportunidade e Iniciava

Empreendedores são pessoas que não cam esperando que os


outros (governo, empregador, parente etc.) resolvam seus problemas.
Essa caracterísca desenvolve a capacidade de se antecipar aos fatos e de criar
oportunidades de negócios com novos produtos e serviços. Ele age com proavidade
nas situações, em busca de possibilidades para expandir seus negócios, e aproveita
oportunidades incomuns para progredir.

2. Persistência

O empreendedor, por estar movado, convicto, entusiasmado e crente


nas possibilidades, é capaz de persisr até que as coisas comecem a
funcionar adequadamente.

3. Correr riscos calculados

Um empreendedor com essa caracterísca assume os desaos e responde


por eles. Procura e avalia alternavas para tomar decisões, buscando
reduzir as chances de erro e aceita desaos moderados, com boas chances de
sucesso. Ele faz tudo o que for necessário para ter êxito, ou seja, não é
atormentado pelo medo paralisante do fracasso. Pessoas com grande amor-próprio
e medo de fracassar preferem não correr o risco de errar – cam, então, paralisadas.

4. Exigência de qualidade e eciência

Uma pessoa empreendedora desenvolve ou uliza procedimentos que


assegurem que seu trabalho atenda aos objevos de prazo e qualidade
previamente denidos. Busca a excelência e encontra maneiras alternativas de
fazer melhor, mais rápido e mais barato.

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5. Compromemento

Caracterísca que envolve sacricio pessoal, colaboração com os


funcionários e esmero com os clientes. O empreendedor traz para si
mesmo as responsabilidades sobre sucesso e fracasso. Atua em conjunto com a
sua equipe para angir os resultados, colocando o relacionamento com os clientes
acima das necessidades de curto prazo.

6. Busca de informações

Envolve a atualização constante de dados e informações sobre clientes,


fornecedores, concorrentes e sobre o próprio negócio. O empreendedor
se envolve pessoalmente na avaliação do seu mercado e sempre invesga como
oferecer novos produtos e serviços, buscando a orientação de especialistas antes
de decidir.

7. Estabelecimento de metas

O empreendedor estabelece objevos claros para a empresa, tanto


em longo como em curto prazo. Ele persegue objevos desaantes e
importantes para si e tem clara visão de longo prazo. Cria objevos mensuráveis, com
indicadores de resultado. Por m, o empreendedor se compromete pessoalmente
com o desempenho necessário para angir as metas.

8. Planejamento e monitoramento sistemácos

Desenvolve a organização de tarefas de maneira objeva, com prazos


denidos, a m de que possam ter os resultados medidos e avaliados.
Com essa caracterísca bem trabalhada, ele enfrenta grandes desaos, agindo
por etapas. Também adéqua rapidamente seus planos às mudanças e variáveis de
mercado, acompanhando os indicadores nanceiros e levando-os em consideração
no momento de tomada de decisão.

9. Persuasão e rede de contatos

O empreendedor, em geral, não é um fazedor, no sendo obreiro da


palavra. Ele cria a equipe, delega, acredita nos outros, obtém resultados
por meio deles e interage de maneira estratégica para inYuenciá-los ou persuadi–
los. Ele também faz uso de mulplicadores como agentes de persuasão para angir
seus objevos, invesndo em relações comerciais e culvando-as incansavelmente.

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10. Independência e autoconança

Essa caracterísca desenvolve a autonomia para agir e manter sempre


a conança no sucesso. Pessoas empreendedoras são capazes de
automovar-se em relação aos desaos e às tarefas nas quais acreditam. Não
necessitam de prêmios externos, como compensação nanceira. Igualmente, por
sua movação, são capazes de entusiasmar-se com suas ideias e projetos.

ReYendo sobre as caracteríscas do empreendedor


Sem dúvida, todas essas caracteríscas que você acabou de conhecer são essenciais
para o desenvolvimento de um negócio. Não basta apenas ter uma ideia e capital
para invesr. O sucesso de uma empresa depende muito do perl do empresário.
Por isso, antes de prosseguir, reYita mais um pouco:

• Você possui ou acredita que pode desenvolver tais caracteríscas?


• Na sua visão, quais delas poderiam ser demandadas em sua ideia de
negócio?
• Você sabe idencar quais são as caracteríscas dos empreendedores
de sucesso? E o que os diferenciam dos outros?

Você conhece o EMPRETEC?

O Empretec é uma metodologia aplicada pelo Sebrae para ajudá-lo a


amadurecer suas caracteríscas empreendedoras, aumentando a com-
pevidade e as chances de permanência no mercado.

Acredite! Você pode desenvolver seus pontos fortes e aprimorar suas


habilidades como empreendedor.

Não é de hoje que muitas pessoas encontram diculdades para abrir sua empresa, por
isso é preciso se capacitar. Independente do po de negócio, a falta de aprendizagem
unida à ausência das caracteríscas empreendedoras, podem dicultar os projetos
e planos de abertura de um empreendimento. O empreendedor, assim como o
empresário, deve estar sempre em busca de novas informações para adquirir cada
vez mais conhecimento e se destacar em qualquer ramo do mercado.

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Existem diferenças entre ser Empreendedor e ser Empresário?

Muita gente compreende os termos, empreendedor e empresário como sinônimos,


mas a verdade é que eles dizem respeito a papéis disntos, porém complementares.
Siga adiante e compreenda melhor às diferenças e semelhanças dessas duas guras.

Empresário x Empreendedor
Empreendedor é quem idenca oportunidades e gera riquezas com elas. No
mundo do trabalho, é aquele po de pessoa capaz de criar uma empresa ou um
negócio a parr de uma simples ideia. Empresário, por sua vez, é todo indivíduo que
tem competência para perpetuar essa mesma empresa ou negócio. Que consegue
fazer crescer e prosperar aquilo que foi concebido e ainda precisa amadurecer. Não
é fácil ser bom nesses dois papéis, pois eles exigem competências diferentes.
Enquanto o empreendedor precisa ter paixão, quando comunica sua visão
acerca do futuro, e um nível de ousadia bem acima da média; o empresário
geralmente convence as pessoas com base em argumentos concretos e toma
decisões em conformidade com aquilo que analisou.

EMPREENDEDOR EMPRESÁRIO
• Constrói; • Gere;
• Propõe; • Administra;
• Inova; • Mantém;
• Cria; • Centra-se no sistema, na forma;
• Centra-se no negócio; • Idenca problemas;
• Idenca oportunidades; • Faz corretamente as coisas.
• Faz as coisas certas.

O ato de pensar de forma empreendedora deve estar acompanhado de ações e


procedimentos que respeitem a empresa e a sociedade, pois são criados direitos
e deveres, gerando uma inter-relação entre as partes. Esta é a diferença entre
o empreendedor e o empresário. O empresário assume uma responsabilidade
jurídica e legal com o seu mercado interno (colaboradores, por exemplo) e externo
(fornecedores, por exemplo), gerando impostos que são reverdos para a sociedade,
e, muitas vezes, promovendo o crescimento tecnológico. Já o empreendedor pode
ir além e se comunicar com as avidades inovadoras.

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Você pode ter iniciava e ideias criavas, e ainda fazer a junção desses dois
importantes pers, pois o processo de criar e inovar pode ocorrer a parr da
necessidade ou oportunidade de ambas guras.

Momento de reYexão

O empreendedor é um indivíduo criavo, inovador, arrojado,


que estabelece estratégias as quais denem seu futuro. É
aquele que sabe determinar quais e como os seus produtos
ou serviços serão colocados no mercado. É quem estabelece
metas, inicia projetos, controla resultados, visualiza e busca o
sucesso de seu empreendimento.

Encerramento da Unidade 1

Nesta unidade, você teve a oportunidade de conhecer as caracteríscas do


comportamento empreendedor, idencando quais delas fazem parte do seu
perl. Viu também a diferença entre ser empreendedor e ser empresário.

Relembre o que foi visto:

• O empreendedor não precisa necessariamente ser dono de uma empresa,


ele pode parcipar do negócio de outras pessoas, mas de uma forma
proava.
• O empreendedor é um indivíduo criavo, inovador, arrojado, que estabelece
estratégias as quais denem seu futuro.

UNIDADE 2
Decisões empreendedoras

Na unidade anterior, você conheceu algumas parcularidades do comportamento


de um empreendedor, entendeu que ele com as caracteríscas e competências
bem desenvolvidas geralmente tem a capacidade de perceber oportunidades de
negócio com mais facilidade.

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Na condição de pequeno empresário e dono do próprio negócio, é indispensável o
uso dessas caracteríscas. Com tantos elementos para administrar (como relações
com clientes, fornecedores e parceiros), encontrar a melhor solução para cada
problema tende a ser um desao recorrente e que poderá ocasionar diferentes
pos de decisões. Por isso, nesta unidade você aprenderá como as tomadas de
decisão são importantes na vida de um empreendedor.

Esperamos que ao nal da unidade 2, que trata das decisões empreendedoras, você
compreenda que ao adquirir as caracteríscas de competência empreendedora
você poderá atribuí-las de forma posiva nos processos de decisões do seu negócio,
independentemente de inYuências externas.

Empreendedor e a tomada de decisão


Um atributo importante e bastante recorrente na vida de um empreendedor
é a capacidade de tomar decisões. Ele deve sempre estar preparado para fazer
escolhas, que muitas vezes são cruciais e podem denir o sucesso de sua empresa.
Mais do que isso, a tomada de decisão pode ser senda por todos os públicos que
envolvem um empreendimento, desde seus invesdores e fornecedores até seus
funcionários e clientes.

Essa capacidade de tomar decisões, claras e no tempo certo é uma importante


caracterísca de liderança. O po de decisão, porém, pode variar conforme as
circunstâncias. Por isso, é preciso sempre fazer uma análise da situação como
um todo e idencar as possíveis implicações, contando o máximo de elementos
possíveis.

Local de controle interno x externo


Você já notou que as pessoas procuram, de um modo geral, explicações sobre
suas condutas e sobre os resultados de suas ações, com o intuito de predizer,
compreender e juscar o mundo?

No mundo dos negócios não é diferente, empreendedores tendem também a


buscar explicações para seus comportamentos e para demais fatos que ocorrem
em seu ambiente. A atribuição da casualidade é um fenômeno e foi denominada
Lócus de Controle ou Local de Controle.

A teoria do Lócus de Controle descreve as maneiras nas quais os indivíduos atribuem

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responsabilidade pelos eventos que ocorrem em suas vidas. Esse fenômeno foi
classicado em dimensões de casualidade (interna ou externa) e, dependendo da
situação e dos esmulos, uma pessoa poderá apresentar atudes tendendo para
um deles.

Local de controle interno


São aqueles que acreditam que podem moldar seus desnos através de suas próprias
capacidades e esforços. Buscam analisar qual foi a sua contribuição para tudo o que
lhes acontece. A parr desta análise, denem como agirão da próxima vez, para evitar
acontecimentos não desejados. Como se veem sendo responsáveis pelos problemas
que enfrentam, acreditam também que a solução está neles mesmos. Agindo desta
forma, sentem-se potentes para mudar situações vivenciadas.

Local de controle externo


São aqueles que acreditam que o sucesso depende de fatores tais como: chance,
políca, condições da comunidade, ambiente econômico e sorte. Tendem a sempre
buscar um fator externo responsável pelo que lhe aconteceu. Como atribuem a res-
ponsabilidade pelo que lhes acontecem a fatores externos, também acreditam que a
solução de seus problemas esteja fora de si, ou seja, dependem dos outros para que
as situações sejam transformadas. Assim, livram-se da frustração pelo fracasso, mas
também cam impotentes diante dos problemas.

É importante alinhar essa teoria junto às caracteríscas empreendedoras para


que o processo de tomada de decisão possa ser examinado sob todos os ângulos
diminuindo assim as chances de erro.

Encerramento da Unidade 2

Nesta unidade, por meio dos exemplos de empreendedorismo, você aprendeu


como as caracteríscas do comportamento empreendedor e a tomada de decisão
são importantes para criar suas próprias oportunidades.

Relembre o que foi visto:

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• O empreendedor e a tomada de decisão.
• Casos de empreendedores e os seus processos de decisões sobre inYuências
internas e externas.
• Como as caracteríscas do comportamento empreendedor se relacionam.

UNIDADE 3
Você está pronto para empreender?

Você se lembra do que foi visto na unidade anterior? Na Unidade 2, você pôde
conhecer diferentes exemplos de processos de decisões, compreendeu a relevância
das caracteríscas de competência do empreendedor e entendeu o quanto é
importante ter o controle da situação, independentemente de inYuências externas.

Seja nas nanças, na gestão de uma equipe ou na construção de estratégias de vendas,


saiba que o processo de tomada de decisão é constante na vida do empreendedor
– para implementação de uma nova ideia ou para resolver problemas do dia a dia
empresarial. Aquele que é decidido e tem as caracteríscas empreendedoras eleva
as chances de progresso de qualquer negócio. Por isso, nesta unidade, você fará
um exercício de autoanálise, buscando saber quais caracteríscas você possui e
quais seriam necessárias desenvolver.

Esperamos que ao nal da unidade 3, você consiga perceber se está pronto para
empreender; aperfeiçoar o seu comportamento como empreendedor e consiga
fazer uma autoavaliação da sua disposição para empreender.

Se você deseja fazer “seu próprio dinheiro”, precisa estar preparado para rar sua
ideia do papel e começar seu negócio.

Momento de reYexão

É possível aprender a ser empreendedor?

Muitos dizem que não, e que o empreendedorismo vem


de nascença. A vontade de realizar, transformar e criar são
caracteríscas diceis de ensinar, mas possíveis de serem
esmuladas.

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Encerramento da Unidade 3

Nesta unidade, você teve a oportunidade de testar a sua disposição como


empreendedor, com o intuito de aperfeiçoar o seu comportamento, compreendendo
a relação entre o indivíduo e sua ideia.

Relembre o que foi visto:

• Você pôde testar a sua disposição como empreendedor e avaliar suas


competências por meio do Teste Perl Empreendedor.
• ReYexão sobre sua postura e sobre o que você precisa para a concrezação
de suas ideias.

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Encerramento

A abertura de um negócio próprio pode ser o melhor caminho para alcançar


aquilo que você está buscando como objevo de vida. Esperamos que a parr dos
ensinamentos vistos aqui, você se sinta realmente encorajado e siga em frente com
seu negócio. Lembre sempre que ser um empreendedor é ver em cada diculdade
uma oportunidade!

A seguir, reveja os assuntos que você aprendeu durante o curso.

• Unidade 1 – Caracteríscas do empreendedor


Nesta unidade, você teve a oportunidade de reYer e conhecer as
caracteríscas do comportamento empreendedor. Viu também o quanto o
desenvolvimento delas é fundamental para o sucesso do seu negócio.

• Unidade 2 – Decisões empreendedoras


Na unidade 2, você viu como as tomadas de decisão são inevitáveis na vida
de um empreendedor e compreendeu a importância de tomar o controle
da situação, independentemente de inYuências externas.

• Unidade 3 – Você está pronto para empreender?


Nesta unidade, você teve a oportunidade de se conhecer melhor por meio do
teste do perl empreendedor e reYer sobre sua postura empreendedora.

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