Gestão de distribuição

Distribuição indireta
A distribuição indireta acontece quando existe a participação de intermediários
durante o processo de oferecer produtos ao consumidor final. O seu sistema
funciona da seguinte maneira: o intermediário terá a responsabilidade de entregar os
produtos da empresa para o cliente final, sendo que esse intermediário pode ser um
varejista ou outro qualquer envolvido no processo de distribuição.

A principal função deste tipo de distribuição é permitir uma grande participação

de intermediários.

Existem vantagens e desvantagens neste tipo de distribuição. São elas:

Vantagens

Abrangência de distribuição muito maior do que a da distribuição

direta

Estoques da empresa localizados, divididos em outras

organizações

Número menor de clientes, porém com um volume de vendas muito

superior ao da distribuição direta

Desvantagens
 Pouco controle sobre todo o processo

Margem de lucro determinada por cada intermediário

Aumento de preço para o consumidor final

Nenhuma interação como o cliente final e suas necessidades

Ainda, a distribuição indireta pode ser dividida em três situações.

1. A primeira situação é quando o varejista participa do processo.

Depois de sair da indústria, o produto passa pelo varejista, antes de chegar aos
clientes finais. Isso acontece com produtos bastante consumidos, de baixo valor
financeiro ou monetário, vendidos por unidade.

Um ótimo exemplo para esse tipo de distribuição indireta são as vendas de

frutas e verduras.

Figura 2 – Fluxo dentro dos canais de distribuição entre a indústria, varejo e

clientes.

Imagem do fluxo dentro dos canais de distribuição entre a indústria, varejo e

clientes.
 2. A segunda a situação é quando o distribuidor participa do processo.

Essa situação ocorre quando o distribuidor atua como elo entre a indústria que
produz os itens finais e o varejista, que venderá esses itens ao consumidor final. Ou
seja, a indústria produz, o distribuidor adquire esses produtos e os repassa para os
varejistas, que por sua vez os vendem ao comprador final.

Um bom exemplo para esse tipo de distribuição indireta é a comercialização de

eletrodomésticos.

Figura 3 – Fluxo dentro dos canais de distribuição entre a indústria, distribuidor,

varejo e o cliente.

Imagem do fluxo dentro dos canais de distribuição entre a indústria, distribuidor,

varejo e o cliente.

3. O último e terceiro caso é quando ocorre a participação de um

representante da indústria que fabricou os produtos finais.
 Ou seja, esse é mais um elo nesse processo.

Um excelente exemplo para esse tipo de distribuição indireta são as

importações e exportações. Os representantes agem para que ocorra uma melhor
aceitação do produto no mercado exterior, aumentando e melhorando a troca de
informações entre todos os participantes.

Figura 4 – Fluxo dentro dos canais de distribuição entre a indústria,

representante, distribuidor, varejo e clientes.

Imagem do fluxo dentro dos canais de distribuição entre a indústria,

representante, distribuidor, varejo e clientes.

Voltar (javascript:void())