VALDIRENE RODRIGUES COSTA

RA 1129409

TRABALHO AQCA ABERTA DE DE MARKETING

BELO HORIZONTE

2021

RELAÇÃO DO PROCESSO DE COMPRAS COM O MARKETING

 O objetivo desse trabalho é descrever o processo de decisão de compra do
consumidor, observando as atitudes e as crenças que influenciam essa decisão. Em
seguida, é feita uma abordagem sobre como esse processo influencia nas
comunicações de marketing.

Uma empresa precisa identificar seus clientes-alvo com seus respectivos processos de
decisão, antes mesmo de planejar suas estratégias de marketing. É necessário
ultrapassar as técnicas mais variadas de influenciar consumidores, e tentar entender
como eles, de fato, tomam suas decisões de compra.

Ações de marketing: promoção, produto, preço, estratégias dirigidas ao consumidor no

ponto de venda. De uma maneira geral o marketing tentam influenciar os estados atual
e desejado pelos consumidores, desenvolvendo companhas promocionais que liguem
seus produtos ou serviços a uma alta atratividade individual.

Essas variáveis influenciam os tipos de estímulos que o consumidor percebe

(propaganda, opinião de amigos ou vendedores). O resultado pode vir a ser o
reconhecimento de uma necessidade para um determinado produto ou marca.