Instructions aux auteurs

Les articles peuvent être soumis à la revue en français ou en anglais. Dans le cas d'un article
en anglais, le processus d'évaluation a lieu en anglais, mais la version finale est traduite en
français aux frais de l'auteur. Dans le cas d’un article en français, le processus d’évaluation
a lieu en français et la version finale est traduite en anglais, aux frais des auteurs, pour
publication électronique dans les bases de données.
Les auteurs devront préciser, lors de la soumission, dans quelle catégorie (Recherche ou
Pédagogie) ils souhaitent que leur document soit évalué. La catégorie Recherche est sous-
divisée en article de recherche, note de recherche, synthèse et fenêtre sur. Les "notes" sont
des documents de recherche mais sont plus courts et moins ambitieux au niveau de la
contribution recherchée qu'un véritable "article de recherche". Les "fenêtres sur" ont pour
objet de sensibiliser le lecteur à des théories ou méthodes peu ou mal connues par les
chercheurs en marketing. Ces documents, tout comme ceux du type "synthèse", ne peuvent
être considérés comme ayant un caractère de recherche que s'ils présentent un cadre
conceptuel original et de nouvelles directions de recherche. Les articles de la catégorie
Pédagogie n'ont pas vocation à créer de nouvelles connaissances mais plutôt à diffuser des
connaissances existantes mais dispersées ou en pleine évolution. Leur objectif est de proposer
une présentation aussi complète et claire que possible d'un domaine théorique, managérial, ou
méthodologique. De par la vocation de RAM, la plupart des articles publiés seront des articles
de recherche.
Les articles doivent être envoyés en version électronique à l'adresse ram-revue@univ-
cezanne.fr ou sur CD-ROM à :
Revue RAM, c/o Leonie Gades
IAE Aix en Provence
Clos Guiot - Puyricard
C.S. 30063
F-13089 AIX EN PROVENCE cedex 2

Ils doivent être présentés de la façon suivante :

1. Le texte ne doit pas excéder 20 pages dactylographiées, numérotées, en recto

uniquement, interligne double, sans compter les tableaux, figures, références, annexes
et les deux pages de garde. Une page type dactylographiée comporte 30 lignes
d'environ 60 caractères, avec des marges d'au moins 2,5 cm de chaque côté.
2. La première page de garde (qui sera détachée afin de rendre l'évaluation
anonyme) doit comporter le titre de l'article, le nom de l'auteur, sa fonction, ses
coordonnées complètes (adresse professionnelle et personnelle, téléphone, télécopie,
e-mail) et les éventuels remerciements pour l'aide technique et/ou financière apportée.
Le titre doit être précis, clair et en adéquation avec le thème central du texte. Les
auteurs doivent s'assurer qu'ils ne peuvent être identifiés à la lecture du manuscrit.
3. La seconde page de garde comportera le titre de l'article et un résumé de 50 mots
maximum reprenant les principaux résultats de l'article. Ce résumé doit informer le
lecteur sur le contenu de l'article. Il doit être remis en français et en anglais, y
compris le titre. Immédiatement après les résumés, donner 6 ou 7 mots-clés (en
français et en anglais) caractérisant le mieux votre article.
4. Le texte proprement dit commencera en page 3. Il doit être présenté de telle sorte
que la hiérarchie des titres soit claire : plutôt que d'utiliser une numérotation ou des
majuscules ou encore de varier les tailles de caractères on utilisera, pour les titres, une
distinction typographique (PETITES MAJUSCULES pour le premier titre, Italique sans retrait
pour le second niveau, Italique avec retrait pour le troisième niveau de titre). Les
citations seront saisies entre guillemets, en caractère normal. Les mots étrangers
(anglais, latin) seront saisis en italique. On mettra, si possible, les références
bibliographiques en fin de phrase ou à une coupure logique de la phrase et celles-ci
seront saisies en minuscules, hormis la capitale initiale bien sûr.
5. Dans son introduction, l'article doit expliquer, à l'intention de l'ensemble des lecteurs,
l'intérêt de celui-ci. La conclusion résume clairement les résultats et conséquences. La
nécessaire mention ou critique des travaux antérieurs ne doit pas tourner à l'excès :
l'essentiel du texte doit normalement être consacré à l'apport original de l'article (on
renverra le lecteur intéressé à des articles ou documents de référence). Un soin
particulier doit être apporté à la clarté de l'exposé, du vocabulaire, des tableaux et
figures. La Rédaction pourra être amenée, si nécessaire, à adapter le style de l'article à
celui de la revue.
6. À la suite de l'article, on fera successivement apparaître :
o les éventuelles annexes (méthodologiques ou autres) désignées par A1, A2,
A3, etc. ;
o les tableaux à intégrer dans le texte ou dans les annexes, numérotés et
présentés chacun avec un titre, sur une page distincte. On indiquera où ils
doivent apparaître dans le texte ou dans les annexes et on les référencera par
leur numéro d'ordre (Tableau 1, Tableau 2, etc.) ;
o les figures à intégrer dans le texte, numérotées et présentées chacune avec un
titre, sur une page distincte. On indiquera où elles doivent apparaître dans le
texte ou dans les annexes et on les référencera par leur numéro d'ordre (Figure
1, Figure 2, etc.). A cet égard, nous attirons l'attention des auteurs sur le
fait que les tableaux et figures sont reproduits tels quels : il est donc
indispensable d'envoyer des documents de très bonne qualité. Pour tout
document emprunté, les auteurs devront joindre l'autorisation de reproduction ;
7. enfin, les références bibliographiques seront présentées comme suit :
o Dans le texte, les citations de référence apparaîtront entre parenthèses avec le
nom et la date de parution, ex : (Laurent, 1990). Dans le cas d'un nombre de
co-auteurs supérieur à trois, on utilisera la mention et alii après le nom du
premier auteur. Si deux références ont le même auteur et la même année de
parution, on les différenciera par des lettres, ex : (Choffray, 1990a). Ces lettres
apparaîtront aussi dans la bibliographie.
o Périodiques :
Liste des auteurs incluant l'initiale de leur prénom, suivie de l'année de la
publication, du titre de l'article, du nom du périodique (sans abréviation) en
italique, du numéro du volume, du numéro du périodique dans le volume et
du numéro des pages.
Exemple :
Fontaine I. (2006), Etude du changement d'attitude pour les marques placées
dans les films : persuastion ou effet d'exposition ?, Recherche et Applications
en Marketing, 21, 1, 1-18.
o Périodiques en anglais :
Utiliser les mêmes normes de présentation que précédemment (majuscule
uniquement en début de titre).
Exemple :
Pracejus J. W., Olsen G. D. et O'Guinn T. C. (2006), How nothing became
something: white space, rhetoric, history, and meaning, Journal of Consumer
Research, 33, 1, 82-90.
o Ouvrages :
Liste des auteurs incluant l'initiale de leur prénom, suivie de l'année de la
publication, du titre de l'ouvrage en italique, du lieu de la publication et du
nom de la société éditrice.
Exemple :
Desmet P. et Zollinger M. (1997), Le prix : de l'analyse conceptuelle aux
méthodes de fixation, Paris, Economica.
o Extraits d'ouvrages :
Liste des auteurs incluant l'initiale de leur prénom, suivie de l'année de la
publication, du titre du chapitre, du titre du livre en italique, de l'éditeur(s), du
lieu de la publication, du numéro du volume, du nom de la société d'édition et
du numéro des pages.
Exemple :
Lilien G. (1994), Marketing models: past, present and future, Research
Traditions in Marketing, éds. G. Laurent, G. Lilien et B. Pras, Boston, Kluwer,
1-20.
o Papiers non publiés :
Les références à des papiers non publiés, des thèses, etc., doivent mentionner
la liste des auteurs incluant leurs prénoms, suivie de l'année de la soutenance
ou de la présentation, ainsi que du titre. Les mots "rapport", "papier de
recherche", "thèse", etc... ne doivent pas être mis en italique. Ne pas oublier
d'inclure le nom de l'Université ou de l'Ecole, ainsi que le lieu de la soutenance
ou de la présentation.
Exemples :
Tourtoulou A.-S. (1996), Marques nationales, marques de distributeurs et
premiers prix : effets de leur mise en avant sur les ventes et la structure
concurrentielle de la catégorie de produits, Thèse de doctorat en sciences de
gestion, Ecole HEC, Jouy-en-Josas.
Schmitz J., G. Armstrong et J. Little (1990), Coverstory: automated news
findings in marketing, papier présenté à la conférence Decision Support
Systems, Cambridge, Massachusetts.
McFadden D. (1997), Rationality for economists, papier de recherche,
Department of Economics, Université de Californie, Berkeley, CA. (et non
"working paper")
 o Actes de colloque :
Les citations d'actes de colloque sont traitées comme les extraits d'ouvrages. Il
faut indiquer dans l'ordre : la liste des auteurs incluant l'initiale de leur prénom,
suivie de l'année de la publication, du titre de l'article, de l'intitulé du colloque
mis en italique, du numéro du volume, de l'initiale du prénom et du nom de
l'éditeur, du lieu de la publication, du nom de la société d'édition et du numéro
des pages.
Exemples :
Ngobo P. V. (1998), Les relations non linéaires entre la satisfaction, la fidélité
et les réclamations, Actes de la Conférence de l'Association Française du
Marketing, éd. B. Saporta, Bordeaux, IAE, 641-670.
Vanden Abeele P. et D. MacLachlan (1994), Process tracing of physiological
responses to dynamic commercial stimuli, Advances in Consumer Research,
21, éds. Chris Allen et Roedder-John, Provo, Utah, Association for Consumer
Research, 226-232.
o Citation de ses propres travaux :
Dans le cas où les auteurs souhaiteraient faire référence à un ou plusieurs de
leurs travaux, il est essentiel que la formulation utilisée préserve l'anonymat.
Si cela se révèle impossible, utiliser dans le texte ainsi que dans les références
bibliographiques la formule : (auteur ou co-auteur, date), par exemple (auteur,
1996). Les références bibliographiques seront complétées une fois l'article
accepté.
8. La version finale et complète de l'article doit être remise sur CD-ROM ou
envoyée par e-mail. L'article sera tapé impérativement sous Word, de préférence
sur tout ordinateur compatible PC.
9. Recherche et Applications en Marketing demande aux auteurs de lui réserver
l'exclusivité de l'article. Un même article ne peut être proposé simultanément à
différentes revues.
10. Merci d'apporter un soin tout particulier aux références bibliographiques, trop
souvent incomplètes ou ne respectant pas les normes RAM.