ESTUDO DE CASO – EPM206_2021A

Prof. Dr. David Garcia Penof

Molhadex – fabricante de piscinas e acessórios correlatos.

A Molhadex é uma expressiva participante do concorrido mercado ligado a entretenimento e lazer.

A empresa atua nesse mercado há 10 anos e tem pretensão de expandir seus negócios; para tal
contratou seus serviços com o objetivo maior de avaliar a decisão de expandir ou não.

A empresa vive uma situação confortável em termos de vendas, pois se observa uma curva
crescente no faturamento da mesma e também nos números de mercado (como um todo). Os dados
do faturamento e mercado são demonstrados a seguir.
A empresa nos últimos dois anos apresentou um fluxo de caixa que por vezes levou a mesma a
tomar empréstimos para formação de capital de giro; houve necessidade de carregar estoques para
matérias primas e componentes de alumínio. Há certa instabilidade no mercado do alumínio no
Brasil no 1º trimestre de cada ano, esse fato se deve à escassez de bauxita no mercado norte
americano. O governo serviu de intermediário no processo de importação de alumínio procurando
não permitir especulação financeira no mercado local por conta da situação já apresentada.

Segundo João Pedro Diretor Comercial, a Molhadex desfruta de uma imagem muito boa e
marcante, fator esse que permite alavancar vendas e participar intensamente de feiras e eventos no
exterior. Aliás, atualmente não há expressivo volume de exportações por parte da organização.
João Pedro ainda acredita que o “grande chavão” da Molhadex é sua capacidade de manter estoques
de Produtos Acabados e atender seus pedidos, quase que na totalidade, em pronta entrega.

Os dados de mercado são:

Consumo aparente de piscinas (dados fictícios)

Ano piscinas (1.000)

2014 730
2015 930
2016 999
2017 1171
2018 1208
2019 1300
2020 1510

b) Oferta nominal e grau de utilização para fabricantes de piscinas (dados fictícios)

 Grau de
Ano Cap Nominal (p/d) Cap Nominal (342 d) Produção 1000 p/a
utilização
2014 1.850 632,7 621,0 98,2%
2015 3.200 1.094,4 1.000,0 91,4%
2016 3.980 1.361,2 1.300,0 95,5%
2017 3.980 1.361,2 1.300,0 95,5%
2018 4.100 1.402,2 1.253,8 89,4%
2019 4.330 1.480,9 1.320,0 89,1%
2020 4.900 1.675,8 1.570,0 93,7%
2021 4.920 1.682,6 1.569,9 93,3%
2022 5.500 1.881,0 1.691,2 93,3%
2023 6.680 2.284,6 2.131,5 93,3%
2024 7.500 2.565,0 2.393,1 93,3%

Pede-se:

1. Faça uma análise SWOT para a empresa, de maneira que a mesma consiga vislumbrar um plano
de ação que permita a manutenção de seu crescimento no mercado. Tendo por base a análise,
comente as possibilidades / situação da Molhadex.

2. Qual a classificação desse projeto, no que se refere ao objetivo do mesmo?

3. Escolha duas variáveis relevantes que podem alterar as quantidades consumidas dos produtos da
Molhadex no mercado. Pense no comportamento dos consumidores para esse mercado.

4. Usando critérios de projeção quantitativos – taxa aritmética Vf = Vi (1+in) e geométrica

Vf  =  Vi  (1+i)n, avalie se deve ou não haver expansão, tendo por base uma projeção
intermediária entre as duas taxas propostas. Realizando os seguintes tópicos:

4.1. Calcular a variação percentual ano a ano dos dados de consumo aparente (esboçar gráfico);
4.2. Calcular a projeção do consumo para o período 2021 ~ 2024, considerando a média entre as
quantidades projetadas para ambas as taxas (esboçar gráfico com as curvas);
4.3. Elaborar uma tabela comparativa com projeção de consumo e produção que permita tal
avaliação.