INVESTIGAÇÃO DOS

CONCORRENTES
1º Estágio - Investigação
1. Qual o gancho ou a ideia que ele está usando para conquistar a atenção do cliente?
2. Qual é a promessa principal que está fazendo?
3. Qual o recurso, método ou segredo dentro do que ele vende que é responsável por
entregar o resultado prometido?
4. Qual é o benefício que ele afirma que só ele está entregando?
5. Quais afirmações ele faz sobre o produto? Barato, Fácil de usar, rápido?
6. Como ele está provando as afirmações e a promessa que ele está usando?
7. O que está entregando de fato? O que vem na oferta? O que é o produto?
8. Preço e termos de pagamento.
9. Garantias.