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Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Roberto Simões
Diretor-Presidente
Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho
Diretor Técnico
Carlos Alberto dos Santos
Diretor de Administração e Finanças
José Claudio Silva dos Santos
Gerente da Unidade de Capacitação Empresarial
Mirela Malvestiti
Coordenação
Nídia Santana Caldas
Equipe Técnica
Carolina Salles de Oliveira
Autor
Verônica Pires
Projeto Gráfico
Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.
http://www.staffart.com.br
Apresentação do Negócio
As estimativas com relação ao turismo no Brasil
somadas à proximidade da Copa do Mundo da FIFA 2014 e
Olimpíadas 2016 tendem a incrementar os segmentos
vinculados ao setor da moda no país, a exemplo da estamparia
artesanal (batik, prancha de madeira, rolo de madeira, quadro,
transfer). Este material faz parte da Série Ideias de Negócios
para 2014, que tem como objetivo explorar oportunidades para
que os Pequenos Negócios se apropriem dos investimentos
programados para os megaeventos que ocorrerão no Brasil,
bem como do maior volume de movimentação econômica
antes, durante e após esses eventos. Este material não
substitui a elaboração de um Plano de Negócio. As informações
contidas aqui fazem parte de pesquisas e entrevistas com
especialistas e empreendedores, com o objetivo de oferecer
uma visão estratégica da atividade de Estamparia Artesanal. A
decisão de investir em determinada atividade exige uma análise
mais aprofundada de informações e alternativas com o intuito
de diminuir os riscos e incertezas. Quando são realizadas
projeções, para aumentar a precisão da análise, são
consideradas variáveis como tamanho de mercado, preços,
custos de capital, custos operacionais, entre outras. Caso o
empreendedor decida promover investimentos neste ou em
qualquer ramo de atividade, sugere-se que seja elaborado um
Plano de Negócio e que o mesmo procure orientações na
unidade do Sebrae mais próxima da sua região. Serão
apresentados conceitos e informações relativas a processo
produtivo, mercado, marketing e vendas, canais de
comercialização, estrutura, localização, equipamentos,
tecnologia, necessidade de pessoal, custos e capital de giro,
fonte de recursos, planejamento financeiro, legislação, cursos,
eventos e sites com informações de interesse do
empreendedor.
Localização
Pensando nas oportunidades geradas pelos
megaeventos esportivos, a exemplo dos jogos de 2014, as
questões que envolvem localização podem indicar novos
cenários, mas vale ressaltar algumas questões essenciais. No
caso da estamparia artesanal para o setor da moda que atenda
às esferas comercial e industrial e necessite de ampliação do
seu espaço físico, com foco nas novas tendências de mercado
no setor, a escolha do novo local deve considerar uma rota
logística otimizada no que tange à distribuição dos produtos
aos clientes. Vale ressaltar que é necessário analisar se o
Plano Diretor do Município do espaço em que será instado e/ou
ampliado o negócio permite esse tipo de empreendimento.
Lembrando que essa atividade tem sua cota de
responsabilidade social e ambiental e compromisso com a
população da região próxima as suas instalações. Pensar o
Pequeno Negócio virtualmente, ou seja, para além do espaço
físico onde se localiza, aumentando sua abrangência através
da construção de um site na internet que ofereça informações
sobre a empresa, os serviços disponíveis, a política de
relacionamento com o cliente, o conceito que permeia a
construção ética e estética do trabalho entre outras pode se
revelar uma excelente estratégia. Ressaltamos que o espaço
Estrutura
A Copa do Mundo da FIFA 2014 pode alterar
significativamente a estrutura de um Pequeno Negócio de
estamparia artesanal voltado para o setor da moda. Um cenário
possível de crescimento e projeção está no investimento em
inovação nos processos de criação e produção de material
exclusivo para estilistas de moda. Todavia, se o negócio estiver
limitado ao megaevento esportivo de 2014, o que não é o ideal,
o empreendedor deve ater-se a um projeto realístico no que
tange ao investimento na estrutura de seu Pequeno Negócio. À
guisa de reflexão, seguem as palavras de Regina P. Saadjian:
Comecei a Estamparia Saadjian na cozinha da minha casa,
pintando camisetinhas à mão, para minha filha. Mães de
coleguinhas dela do jardim de infância gostavam e
encomendavam e logo o meu tempo ficou escasso para pintar
tantas encomendas. Eu conseguia pintar no máximo quatro
camisetinhas por dia, e as secava com um secador de cabelos.
Um dia, um amigo da família, candidatou-se a vereador e
pediu-me para pintar 50 camisetas com o nome dele e o
número. Essa me pareceu uma missão impossível na hora !!!
Que fazer??? (2013) Antever novas demandas geradas por um
megaevento esportivo, como a Copa do Mundo da FIFA 2014,
envolve, entre outras iniciativas, uma pesquisa cujo foco recaia
sobre a experiência vivida por cidades que sediaram eventos
similares, priorizando a atividade na qual o empreendedor atua
e suas correlatas. Contudo, a experiência vivida por pessoas
como Regina P. Saadjian também é digna de nota. Pois, não se
limitou à demanda advinda de uma circunstância específica,
como o pleito político ao qual se referiu a citação acima.
Equipamentos
Para o caso de ampliação da abrangência do Pequeno
Negócio diante das oportunidades trazidas pelo megaevento
esportivo de 2014, por exemplo, cabe mensurar realisticamente
Automação
Disponibilizar uma página da empresa na internet é,
sem dúvida, um diferencial estratégico para o Pequeno Negócio
de estamparia artesanal voltado para o setor da moda. Se a
ampliação desse negócio envolver divulgação e
comercialização de algum produto ou serviço, esse espaço na
rede ganha ainda mais importância nos detalhes. Enfim, tirar
partido das diversas tecnologias abrigadas no mundo virtual é
uma estratégia de negócio atualizada e permite acesso rápido
ao público-alvo da empresa. Uma experiência válida advinda
do mundo virtual é a Comunidade Moda, um site aberto de
pesquisa, informação e inspiração, em diálogo direto com
profissionais nacionais e internacionais da moda, ou seja, com
designers, empresas ligadas à cadeia produtiva do setor,
fotógrafos, artistas etc. O objetivo é trocar experiências. Mais
informações em: http://www.comunidademoda.com.br/. Outra
referência é o portal Etsy, cujo objetivo é consolidar o mercado
mundial dos produtos feitos à mão, reinventando esse
comércio. Criado em 2005, o portal oferece mais de 8 milhões
de itens produzidos por mais de 800 mil vendedores. A Etsy em
números: mais de 25 milhões de membros; 60 milhões de
visitantes/mês, 200 países com transações anuais, 1,8 milhões
de seguidores no Twitter e 1 milhão de pessoas curtindo no
Canais de distribuição
Os Pequenos Negócios têm o desafio de competir com
grandes concorrentes e para se tornarem competitivos devem
aproveitar o seu menor tamanho e manterem estruturas de
custos mais enxutas, se informatizar e oferecer serviços
diferenciados e personalizados. Cumpre lembrar que qualidade,
pontualidade e criatividade são fatores estratégicos para o
segmento. Um dos principais desafios aos novos entrantes e
aos que desejam mergulhar mais fundo na atividade em
questão é adquirir a confiança do seu cliente. Quando uma
empresa compra esse tipo de produto ou contrata o serviço,
esta se utiliza de muito critério no momento da escolha,
fazendo sondagens e procurando, muitas vezes, clientes
anteriores para saber o índice de satisfação dos mesmos. A
comercialização desse empreendimento pode se dar de várias
formas. Todavia, diante do irreversível potencial da internet, a
criação de um site com a função de apresentar o negócio,
abrindo canais de comunicação e vendas, bem como o uso das
Investimentos
Capital de giro
O capital de giro são os recursos financeiros, próprios
ou de terceiros, necessários para manter as atividades
operacionais da empresa. A gestão do capital de giro é que vai
determinar a capacidade de saldar os compromissos de curto
prazo, como compras de matéria-prima, pagamento de
fornecedores, os estoques, as vendas, a concessão de crédito,
o pagamento de salários, impostos e demais encargos. Alguns
Custos
Os custos são os valores gastos com a elaboração dos
serviços e produtos da empresa. O conhecimento dos custos é
importante para que o empreendedor tenha subsídios para a
tomada de decisão e para o conhecimento do lucro resultante
das operações da empresa. A gestão dos custos é uma forma
eficiente de obter produtividade e reduzir os riscos da atividade
produtiva. Para o caso de investir na comercialização de
produtos e serviços através da internet, ou seja, na ampliação
da abrangência do empreendimento podemos destacar custos
relativos a honorários profissionais extras eventuais;
terceirização; e, entre outros, novas aquisições, associações,
e/ou contratações. Por outro lado, a criação de uma estrutura
de custos para se diferenciar nesse mercado como, por
exemplo, a definição de uma metodologia para definir seu
preço, considerando um alto valor agregado, pode ser uma
Divulgação
Ter um plano de marketing é uma estratégia que cria
um importante diferencial aos Pequenos Negócios. Além das
várias vantagens próprias de qualquer planejamento, é possível
elaborar um plano de marketing para sua empresa. A título de
ilustração, a ferramenta digital Click Marketing do Sebrae
(http://www.clickmarketing.sebrae.com.br/), foi especialmente
desenvolvida para as necessidades dos empreendedores
individuais e dos Pequenos Negócios, com a conveniência de
dicas e exemplos. Além de gratuita, é possível acessar o seu
plano de marketing quando desejar e enviá-lo tanto para
análise quanto para acompanhamento na sua execução.
Nessa área de atuação, algumas formas de divulgação são
clássicas, como a publicidade em jornais, revistas e, entre
outros meios, via mala-direta. Na atualidade, a internet
consolidou-se, sem dúvidas, como o principal canal de
comunicação. Manter um site estrategicamente desenvolvido e
relacionado em diretórios de busca como Google, Yahoo e em
portais de publicidade online, como os nacionais Apontador,
GuiaMais e Buscapé, pode resultar em marcante presença na
rede, o que significa ampla divulgação da empresa. Cumpre
lembrar que a utilização das redes sociais não é menos
importante. Diante do exposto, é possível considerar que o
mundo digital praticamente encabeça as novas oportunidades
Eventos
Encontro da Moda
http://www.encontrodamoda.com.br/ Fashion Week
http://www.FashionWeek.com.br/ Febratex - Feira Brasileira
para a Indústria Têxtil http://www.febratex.com.br/ Feira do
Empreendedor
Onlinehttp://www.feiradoempreendedoronline.sebrae.com.br/Oportunidad
no Mundo (organizada por 646 setores)
http://www.nfeiras.com/setores/ Fespa Brasil
http://www.fespabrasil.com.br/pt/ Guia Têxtil e Confecção
http://www.guiatextil.com/site/feiras_e_eventos/ Première
Brasil http://www.premierebrasil.biz/
Entidades em Geral
Normas Técnicas
Glossário
Batik: Arte milenar da estamparia em tecidos e símbolo
cultural da Indonésia, tendo sido declarado patrimônio imaterial
da humanidade em 2009. O termo batik designa uma técnica
com o significado de desenhar, escrever ou pintar, definindo um
processo onde se desenha com ceras derretidas e depois se
aplica o material corante através de banhos de tingimento ou
com pincéis. A semelhança com processos de representação
do Desenho e da Pintura conduz o batik a uma maior
proximidade com a cultura ocidental e mostra resultados mais
valorizados na arte contemporânea. (Fonte:
http://www.eba.ufrj.br/estamparia/batik.html) Block Printing:
Um método dos mais antigos para a impressão de estampas
ainda é a simples utilização de carimbos feitos com materiais
naturais como por exemplo bambus, sementes ou folhas de
plantas que podem ser entintados e carimbados num tecido. A
técnica de estampar aqui chamada por Block Printing pretende
apresentar o processo de impressão por carimbos de madeira -
um material de consistência mais durável para a composição
de desenhos mais elaborados. (Fonte:
http://www.eba.ufrj.br/estamparia/block-printing.html) Ecomoda:
Moda com sustentabilidade ambiental. Fashion: Estilo ou uma
prática que envolve vestuário, acessórios, calçados, moda em
geral. FIFA Fan Fests: Espaços oficiais de transmissão de
jogos que ficarão próximos aos principais pontos turísticos das
localidades designadas. Grifes: Etiqueta, marca,
rótulo. Pochoir: Também denominado estêncil, é uma técnica
de estamparia por impressão que possibilita o desenvolvimento
de um estampado em muitas cores a partir da confecção de
matrizes de modo artesanal e a um custo muito menor,
Dicas do Negócio
Bibliografia Complementar
CALDERÓN, Gracia Casaretto.O processo criativo do
designer gráfico na elaboração de estampas para uma coleção
de moda.9º Congresso Brasileiro de Pesquisa e
Desenvolvimento em Design, s/d. Disponível em:
<http://blogs.anhembi.br/congressodesign/anais/artigos/69559.pdf>.
Acesso em: 09 de maio 2013. CARNEIRO, Raquel. Sem
estampas de banana, moda brasileira tenta se firmar no
exterior. Veja – SPFW Verão 2013/2014, 21 mar 2013.
Disponível em:
<http://veja.abril.com.br/noticia/celebridades/sem-estampas-de-banana-m
Acesso em: 06 de maio 2013. CASTOR, Belmiro Valverde
Jobim. Estratégias para a pequena e média empresa. São
Paulo: Atlas, 2009. LASTRES, Helena Maria Martins;
CASSIOLATO, José Eduardo & MACIEL, Maria Lucia (org.).
Pequena empresa: cooperação e desenvolvimento local.
Rio de Janeiro: Relume Dumará: Instituto de Economia/UFRJ,
2003. LEVINBOOK, Miriam. Design de superfície: técnicas e
processos em estamparia têxtil para produção industrial.
PPGDesign/Universidade Anhembi Morumbi. Dissertação de
Mestrado, 2008. Disponível em:
<http://www.anhembi.br/ppgdesign/pdfs/miriam.pdf>. Acesso
em: 06 de maio 2013. OLIVIERI, Cristiane & NATALE, Edson
(org.). Guia Brasileiro de Produção Cultural: 2010-2011. São
Paulo: Edições SESC-SP, 2010. SEBRAE. Copa do Mundo da
FIFA Brasil 2014: FIFA Fan Fest (Manual de Evento). Sebrae