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Estamparia Artesanal

Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Roberto Simões
Diretor-Presidente
Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho
Diretor Técnico
Carlos Alberto dos Santos
Diretor de Administração e Finanças
José Claudio Silva dos Santos
Gerente da Unidade de Capacitação Empresarial
Mirela Malvestiti
Coordenação
Nídia Santana Caldas
Equipe Técnica
Carolina Salles de Oliveira
Autor
Verônica Pires
Projeto Gráfico
Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.
http://www.staffart.com.br
Apresentação do Negócio
As estimativas com relação ao turismo no Brasil
somadas à proximidade da Copa do Mundo da FIFA 2014 e
Olimpíadas 2016 tendem a incrementar os segmentos
vinculados ao setor da moda no país, a exemplo da estamparia
artesanal (batik, prancha de madeira, rolo de madeira, quadro,
transfer). Este material faz parte da Série Ideias de Negócios
para 2014, que tem como objetivo explorar oportunidades para
que os Pequenos Negócios se apropriem dos investimentos
programados para os megaeventos que ocorrerão no Brasil,
bem como do maior volume de movimentação econômica
antes, durante e após esses eventos. Este material não
substitui a elaboração de um Plano de Negócio. As informações
contidas aqui fazem parte de pesquisas e entrevistas com
especialistas e empreendedores, com o objetivo de oferecer
uma visão estratégica da atividade de Estamparia Artesanal. A
decisão de investir em determinada atividade exige uma análise
mais aprofundada de informações e alternativas com o intuito
de diminuir os riscos e incertezas. Quando são realizadas
projeções, para aumentar a precisão da análise, são
consideradas variáveis como tamanho de mercado, preços,
custos de capital, custos operacionais, entre outras. Caso o
empreendedor decida promover investimentos neste ou em
qualquer ramo de atividade, sugere-se que seja elaborado um
Plano de Negócio e que o mesmo procure orientações na
unidade do Sebrae mais próxima da sua região. Serão
apresentados conceitos e informações relativas a processo
produtivo, mercado, marketing e vendas, canais de
comercialização, estrutura, localização, equipamentos,
tecnologia, necessidade de pessoal, custos e capital de giro,
fonte de recursos, planejamento financeiro, legislação, cursos,
eventos e sites com informações de interesse do
empreendedor.

Idéias de Negócios - estamparia-artesanal 3


Mercado
Tendências e Oportunidades Com o aumento do
fluxo de recursos gerados pelos megaeventos esportivos que
acontecerão no Brasil, estima-se que, contabilizando apenas os
jogos de 2014, a economia do país terá um incremento de R$
183 bilhões até 2019, com destaque para o turismo. Cumpre
ressaltar que o setor da moda movimenta R$ 136 bilhões por
ano no Brasil, contribuindo fortemente para o aumento da
demanda por brasilidade. Segundo a Associação Brasileira de
Indústria Têxtil e de Confecção (Abit), o faturamento da
indústria têxtil, até novembro de 2012, foi a US$ 65 bilhões e o
do varejo atingiu cerca de US$ 120 bilhões. Esses dados
apenas reforçam as pesquisas, que mostram o quanto essa
parcela da economia vem crescendo de forma destacada.
Segundo o portal DesignBrasil, em 2009, o Brasil já possuía o
6º maior parque têxtil do mundo e ocupava o lugar de terceiro
maior produtor de malhas. No conjunto, produzia anualmente
9,8 bilhões de peças de vestuário. Vale considerar que o país é
autossuficiente na produção de algodão e referência em alguns
segmentos como, por exemplo, no beachwear. Várias
iniciativas contribuem para o crescimento do setor. Contudo,
chama a atenção a São Paulo Fashion Week, importante
plataforma de negócios fundada em 1996, hoje considerada a
quinta maior semana de moda do mundo. A título de ilustração,
a edição de 2013 exibia os nomes de Geraldine Florin e
Pascale Camart, diretores da loja de luxo francesa Galeries
Lafayette, na sua lista de convidados vips. Não menos
importante foi a formação, em 2003, por parte de várias marcas
nacionais, da Associação Brasileira de Estilistas (Abest).
Investindo desde o início no fortalecimento da exportação do
setor, a Abest conta atualmente com 74 grifes associadas. No
período de seu surgimento, a exportação da moda brasileira

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somava cerca 3 milhões de dólares/ano. Em 2012, segundo
dados da própria associação, as exportações tiveram 66
destinos diferentes e atingiram a cifra de 18,3 milhões de
dólares/ano. Além da Abest, cinco outras associações
compõem o Brazil Fashion System (BFS), complexo de moda
da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e
Investimentos (Apex-Brasil). Para que se possa ter uma ideia
da expectativa em torno do setor da moda para a economia do
país, projetos de marketing e de estímulo à imagem e à
comercialização da moda brasileira fora de nosso território
passaram a contar com um investimento de 42 milhões de reais
por ano a partir de 2012. Em março de 2013, o retorno já
chegava próximo a 3 bilhões de reais em produtos exportados.
Se direcionarmos o foco para 2014, vale ressaltar a publicação
do portal da Veja, na qual Rafael Prado, gestor de projetos da
Agência Brasileira de Promoção de Exportações e
Investimentos (Apex-Brasil), diz que: Pegando carona na Copa
do Mundo no Brasil, a associação já tem um planejamento de
atrair compradores e comercializar as grifes nacionais aos
turistas através de espaços próximos aos estádios chamados
de “hospitalities”. “Vamos trazer compradores para assistir aos
jogos e aproveitamos depois para realizar uma agenda de
negócios”, explicou Prado. (CARNEIRO, 2013) Voltando ao
portal DesignBrasil (2013): “Hoje, a moda brasileira
consagra-se como um grande negócio, reconhecido
internacionalmente. No Brasil, o setor é considerado pelo
Ministério da Cultura como uma expressão da diversidade
cultural do país e detentora de grande potencial econômico”. A
afirmativa acima coloca em evidência as particularidades da
moda brasileira. Sabemos, inclusive, que essas
particularidades podem ser ilustradas de diversas formas.
Contudo, merece destaque a estamparia artesanal, cuja
capacidade de agregar valor às peças dialoga diretamente com
as mais variadas expressões culturais do país. Em outras

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palavras, a nossa estamparia artesanal é uma valiosa fonte de
brasilidade. Por fim, mais uma vez com Rafael Prado, da
Apex-Brasil: O Brasil está na moda. Estamos cansados de
saber disso. Então, o estrangeiro quer consumir produto
brasileiro, mas longe dessa imagem da banana, da arara, do
papagaio. [...] Os estrangeiros querem um brazilian lifestyle
representado de uma forma mais artística, com identidade.
(CARNEIRO, 2013) Clientes A crescente visibilidade do Brasil
no exterior e o incremento do turismo no país aparecem como
um conjunto favorável aos Pequenos Negócios voltados para o
acabamento em fios, tecidos e artefatos têxteis, como a
estamparia artesanal. As estatísticas apontam para uma
clientela significativa formada por estilistas e suas coleções,
indústrias de tecidos e empresas atacadistas ligadas ao setor
da moda. Muitos buscam peças exclusivas ou que se integrem
positivamente à estética de suas criações. Afinal, essa
atividade realiza acabamentos em fios, tecidos e artefatos
têxteis, sendo seus empreendedores, em geral, chamados a
trabalhar em peças prontas em conformidade com o desejo do
cliente que pode ser um estilista, por exemplo, que criou uma
coleção e deseja estampá-la com batik. Assim, o Pequeno
Negócio de estamparia artesanal vai trabalhar com as peças
prontas ou semiprontas desse estilista. Essa é uma vantajosa
forma desses clientes da indústria da moda atingirem um nível
de exclusividade em suas peças. Cumpre lembrar que a ideia
de exclusividade está diretamente ligada à oportunidade em
tela. Não menos importante é o espaço conquistado por peças
como fronhas, almofadas, toalhas de mesa, jogos americanos,
bolsas, guardanapos, cortinas etc. Esse mercado também já
provou sua capacidade junto ao turismo. A estamparia
artesanal, ao contrário do que muitos imaginam, não é uma
prerrogativa de alguns países em desenvolvimento ou, como se
convencionou chamar, de alguns países emergentes. No Reino
Unido, a Helen Heery textiles ilustra bem essa afirmativa. O site

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dessa profissional do batik exibe seu trabalho, oferece produtos
para venda, endereços de suas mostras, além de cursos e
workshops. Longe de ser caso único, através de seu site
também é possível acessar vários outros sites de profissionais
envolvidos com a estamparia artesanal. Para mais informações,
acesse: http://www.helenheery.co.uk/index.htm. Acompanhar
mudanças comportamentais de consumo e tendências de
mercado no setor também indica vantagem para esse
empreendedor. Pois, quem está disposto a investir na Copa do
Mundo da FIFA 2014 já sabe que haverá uma forte procura por
serviços vinculados ao aumento de turistas circulando pelas
cidades brasileiras em busca de brasilidade. Assim sendo, o
momento parece propício ao desenvolvimento de novos
mercados e parcerias estratégicas, não apenas com o
crescente mercado da moda, mas também com o varejo em
geral, fazendo com que os efeitos dos megaeventos esportivos
não sejam dissipados ao fim dos jogos. Sobre esses mercados,
vale ressaltar que, em conformidade com o site E-Commerce
News, como já mencionado anteriormente: “Moda e acessórios
ocuparam a 3ª posição em vendas online no Natal de 2012 e o
faturamento previsto para e-commerce como um todo em 2013
é de R$ 28 bilhões, segundo Webshoppers & e-bit”. Para mais
informações sobre o portal E-Commerce News, acesse:
http://ecommercenews.com.br/artigos/cases/o-prospero-mercado-de-mod
e Serviços Demandados O crescimento do número de
turistas estrangeiros circulando cada vez mais pelo país é uma
realidade. A título de exemplo, a SP Fashion Week atrai mais
de 100 mil pessoas, com relevância mundial, posicionando a
cidade como a mais fashion da América Latina. O núcleo de
pesquisas da São Paulo Turismo realizou um levantamento
referente a 2012, apontando que 11,8% do público era formado
por turistas, os quais responderam pela movimentação de mais
de R$ 25,7 milhões na cidade, sem contar o volume de
negócios gerados no evento, mais de R$ 1,5 bilhão. Segundo

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o presidente da SPTuris, Marcelo Rehder, a capital paulista
atrai a atenção de um público muito diverso porque expressa,
no caso do setor da moda, inovação e criatividade. Tais
características respondem por parte da explosão da demanda
junto a empresas do setor em pauta e todo o seu entorno, ou
seja, sua cadeia produtiva. Vale ressaltar as oportunidades
geradas pelo megaevento esportivo de 2014 e o consequente
aumento do turismo no país. Muito já se falou sobre a moda
brasileira. Sabemos que a brasilidade está em alta e que o
turista em viagem ao Brasil valoriza o que é nosso, ou seja, o
que expressa o ser brasileiro. Nesse sentido, podemos afirmar
que a presença marcante da nossa cultura, em especial no
setor da moda, vem sendo cada vez mais apreciada e, dentro
desse contexto, a estamparia artesanal tem espaço garantido.
Além do verde e amarelo e das peças de vestuário trabalhadas
artesanalmente, merecem destaque, cangas, saídas de praia,
bolsas, nécessaires, aventais, babadores, jogos americanos,
guardanapos, agendas/cadernos encapados, suportes para
bebês e muito mais. Concorrência A maioria das empresas
atuando na atividade em questão é formada por Pequenos
Negócios. Todavia, a concorrência não está restrita aos
Pequenos Negócios. As empresas de grande porte compõem
fortemente esse cenário de disputa acirrada. Nesse sentido, as
empresas dotadas de diferenciais estratégicos, como alto valor
agregado a seus produtos, serão mais competitivas. Comércio
eletrônico e oferta de produtos personalizados são bons
exemplos de diferenciais estratégicos para a atividade de
estamparia artesanal voltada para o setor da moda no Brasil. É
no mercado da moda que se dá uma das maiores
oportunidades de exposição da criatividade brasileira já
internacionalmente reconhecida, o que favorece a
competitividade dos produtos nacionais e o aumento das
vendas. No entanto, de acordo com pesquisas feitas pelo
Sebrae, o segmento vestuário é fragmentado e precisa

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desenvolver redes de conhecimento, para troca de informações
e alianças estratégicas, a fim de tornar-se forte perante a
concorrência internacional de grandes empresas, as quais
também buscarão utilizar a realização da Copa do Mundo FIFA
2014 como estímulo para suas vendas no Brasil. Com relação
às oportunidades anunciadas pela Copa do Mundo da FIFA
2014, a título de ilustração, segue a iniciativa da empresa
Cromotransfer, a qual oferece vasto catálogo virtual e diversas
estampas termotransferíveis relativas ao megaevento esportivo
ao qual nos referimos. Mais detalhes sobre a Cromotransfer
podem ser obtidos em:
http://www.cromotransfer.com.br/index.php. Vale ressaltar que
a Lei Complementar nº 128/08 possibilita que estampadores de
peças do vestuário formalizem-se como empreendedores
individuais (EI), o que insere esses profissionais na
concorrência tanto com os Pequenos Negócios quanto com as
grandes empresas do segmento, uma vez que emitem nota
fiscal. Fornecedores A atividade de estamparia artesanal
voltada para o setor da moda, em geral, se relaciona com
diversos fornecedores, como os de materiais e os de
equipamentos. Todavia, pode-se pensar na terceirização de
serviços e na locação de equipamentos, caso necessário.
Sendo assim, torna-se fundamental consolidar parcerias
estratégicas visando, inclusive, otimização orçamentária. Reflita
sobre a formalização dessas parcerias possibilitando, por
exemplo, a divulgação da marca dos seus parceiros nos canais
de divulgação de sua empresa. Considere a importância da
pesquisa através da internet no sentido de acompanhar o
mercado de fornecedores para o negócio em tela e os
lançamentos do segmento. Em geral, assinar a newsletter dos
sites que são relevantes para a atividade ou segui-los através
das redes sociais faz com que a informação chegue antes de
você ir buscá-la. Se o que se busca é um diferencial
estratégico, vale conferir a loja virtual Susana Uribarri Atelier e

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Estamparia Artesanal. Nesse caso, o diferencial seria somar a
oferta de produtos e serviços ao comércio de materiais e
cursos. A loja virtual mencionada oferece produtos para
estamparia, pintura e tinturaria/batik, como corantes, aquarelas
têxteis, diluentes, carimbos, cadernos, DVDs e CDs didáticos e
vários outros produtos relacionados à estamparia artesanal.
Some-se a esse e-commerce um variado leque de cursos.
Mais detalhes em:
http://www.susanauribarri.com.br/#!__loja-produto-2.

Localização
Pensando nas oportunidades geradas pelos
megaeventos esportivos, a exemplo dos jogos de 2014, as
questões que envolvem localização podem indicar novos
cenários, mas vale ressaltar algumas questões essenciais. No
caso da estamparia artesanal para o setor da moda que atenda
às esferas comercial e industrial e necessite de ampliação do
seu espaço físico, com foco nas novas tendências de mercado
no setor, a escolha do novo local deve considerar uma rota
logística otimizada no que tange à distribuição dos produtos
aos clientes. Vale ressaltar que é necessário analisar se o
Plano Diretor do Município do espaço em que será instado e/ou
ampliado o negócio permite esse tipo de empreendimento.
Lembrando que essa atividade tem sua cota de
responsabilidade social e ambiental e compromisso com a
população da região próxima as suas instalações. Pensar o
Pequeno Negócio virtualmente, ou seja, para além do espaço
físico onde se localiza, aumentando sua abrangência através
da construção de um site na internet que ofereça informações
sobre a empresa, os serviços disponíveis, a política de
relacionamento com o cliente, o conceito que permeia a
construção ética e estética do trabalho entre outras pode se
revelar uma excelente estratégia. Ressaltamos que o espaço

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virtual é um espelho do espaço físico, com reais vantagens
competitivas por ser de fácil acesso, atualização constante,
capaz de atingir públicos de lugares distantes e de criar novas
frentes de venda, a exemplo de subprodutos gerados pela
atividade principal. Dois bons exemplos de ampliação da
localização de um Pequeno Negócio de batik podem ser
verificados junto aos sites da Batik Boutique, loja fisicamente
instalada na Malásia, e da ganesa Edtex Batiks Limited. Sites
disponíveis pelos seguintes endereções, respectivamente:
http://www.thebatikboutique.com/ e
http://www.edtexbatiksgh.com/. O Sebrae, o Google e a Yola
lançaram, em 2011, o programa Conecte seu Negócio. A
iniciativa tem como objetivo auxiliar os empresários de
Pequenos Negócios a criar simples e rapidamente o site de
suas empresas. O programa também prevê, caso o
empreendedor deseje promover a empresa nos resultados de
busca na rede, o cadastro no programa de publicidade ADword,
do Google (mais informações sobre o programa Conecte seu
Negócio disponíveis no tópico Sites Úteis). Empresas mudam
sua localização por várias razões: alto custo gerado pela
própria localização; mudança de endereço de loja(s)-âncora
vizinha(s); ou condição para o seu negócio crescer, entre
outras. Já não restam dúvidas quanto às oportunidades
geradas pelos megaeventos esportivos de 2014 e 2016 para o
segmento moda. Caso o empreendedor do Pequeno Negócio
de estamparia artesanal deseje, por exemplo, comprar novas
máquinas para alavancar sua produção e essa iniciativa
envolva mudança de sua localização, a U.S. Small Business
Administration (SBA) oferece algumas dicas para que seus
clientes permaneçam com você e, além disso, para que o seu
Pequeno Negócio atraia novos clientes. Primeiramente,
comunique-se antes e depois da mudança. Certifique-se que
está lançando mão de todos os pontos de contato disponíveis
para comunicação com os clientes existentes e faça essa

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comunicação com o máximo de antecedência possível. Utilize,
por exemplo, além do seu espaço físico, listas de e-mail, seu
site, mala direta, folhetos, blogs, mídias sociais, publicidade e
imprensa. Lembre-se de registrar que sua mudança acontece
por razões positivas como, por exemplo, a expansão da
empresa e não deixe de elaborar uma mensagem de
agradecimento aos seus clientes, reforçando o compromisso de
oferecer, cada vez mais, serviços de melhor qualidade. Caso
não possua um registro dos e-mails e endereços de seus
clientes, busque os meios de comunicação de amplo alcance
(televisão, rádio, jornais, revistas etc.). Outro recurso é deixar
panfletos de sua nova direção com os negócios vizinhos e
solicitar que os mesmos entreguem ao cliente que vier a sua
procura e, também, deixem essa informação exposta em seus
estabelecimentos. Por fim, atualize seus anúncios online. Os
motores de busca pela internet estão cada vez mais precisos
quanto à localização. À guisa de ilustração, se você digitar
"restaurante italiano" no Google, os primeiros resultados
estarão circunscritos à área em que você se situa. Nesse
sentido, importa atualizar ou, caso não possua, criar seus
anúncios online. Cumpre lembrar que também é preciso
atualizar seu site no “Fale Conosco”, “Contato” ou qualquer
forma de direcionamento oferecido ao cliente. Mais detalhes
podem ser obtidos no site:
http://www.sba.gov/community/blogs/community-blogs/small-business-m

Exigências legais específicas


Para a abertura da empresa serão necessários
registros junto à Junta Comercial, à Secretária da Receita
Federal, onde será obtido o CNPJ, à Receita Estadual, onde
será obtida a Inscrição Estadual (caso a empresa seja sujeita
ao ICMS, como empresas do setor de comércio, transporte ou
indústria), à Prefeitura Municipal, para obtenção de Alvarás de

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Localização e Alvarás de Licença Sanitários, à Secretária da
Fazenda e ao Sindicato Patronal. A empresa terá também de
cadastrar-se junto à Caixa Econômica Federal, no sistema
Conectividade Social – INSS/FGTS e obter autorização do
Corpo de Bombeiros. O empreendedor deve estar atento ao
Código de Defesa do Consumidor (Lei nº 8.078, de 11.09.1990)
e às suas especificações. Decreto nº 45.902, de 27 de janeiro
de 2012. Dispõe sobre as novas regras a respeito do Cadastro
Geral de Fornecedores – CAGEF, além de regulamentar a
aplicação de sanções administrativas e o Cadastro de
Fornecedores Impedidos de Licitar – CAFIMP. Lei Federal nº
8. 666, de 21 de junho de 1993. Registro Cadastral de
Fornecedores em conformidade com o Decreto nº 52. 205 de
27 de setembro de 2007. Lei nº 8.078, de 11.09.1990. Institui o
Código de Defesa do Consumidor. Lei nº 6.938, de 31 de
agosto de 1981. Dispõe sobre a Política Nacional do Meio
Ambiente, seus fins e mecanismos de formulação e aplicação e
dá outras providências. Lei nº 7.347, de 24 de julho de 1985.
Disciplina a ação civil pública de responsabilidade por danos
causados ao meio ambiente, ao consumidor, a bens e direitos
de valor artístico, estético, histórico, turístico e paisagístico e dá
outras providências. Lei nº 9.605, de 12 de fevereiro de 1998
– Lei de Crimes Ambientais. Dispõe sobre as sanções penais e
administrativas derivadas de condutas e atividades lesivas ao
meio ambiente e dá outras providências. Lei n° 9.610, de 19 de
fevereiro de 1998. Altera, atualiza e consolida a legislação
sobre direitos autorais e dá outras providências. Esta Lei regula
os Direitos Autorais, entendendo-se sob esta denominação os
direitos de autor e os que lhe são conexos. Com o advento da
Lei Complementar nº 128/08, alguns empreendedores
autônomos que atuam no setor da moda, como os(as)
estampadores(as) de peças do vestuário, por exemplo, podem
legalizar-se como empreendedores individuais (EI), tendo
acesso a vantagens como tributação reduzida, benefícios

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previdenciários, acesso a linhas de crédito, emissão de nota
fiscal, entre outros. Mais detalhes disponíveis em:
http://www.portaldoempreendedor.gov.br/.

Estrutura
A Copa do Mundo da FIFA 2014 pode alterar
significativamente a estrutura de um Pequeno Negócio de
estamparia artesanal voltado para o setor da moda. Um cenário
possível de crescimento e projeção está no investimento em
inovação nos processos de criação e produção de material
exclusivo para estilistas de moda. Todavia, se o negócio estiver
limitado ao megaevento esportivo de 2014, o que não é o ideal,
o empreendedor deve ater-se a um projeto realístico no que
tange ao investimento na estrutura de seu Pequeno Negócio. À
guisa de reflexão, seguem as palavras de Regina P. Saadjian:
Comecei a Estamparia Saadjian na cozinha da minha casa,
pintando camisetinhas à mão, para minha filha. Mães de
coleguinhas dela do jardim de infância gostavam e
encomendavam e logo o meu tempo ficou escasso para pintar
tantas encomendas. Eu conseguia pintar no máximo quatro
camisetinhas por dia, e as secava com um secador de cabelos.
Um dia, um amigo da família, candidatou-se a vereador e
pediu-me para pintar 50 camisetas com o nome dele e o
número. Essa me pareceu uma missão impossível na hora !!!
Que fazer??? (2013) Antever novas demandas geradas por um
megaevento esportivo, como a Copa do Mundo da FIFA 2014,
envolve, entre outras iniciativas, uma pesquisa cujo foco recaia
sobre a experiência vivida por cidades que sediaram eventos
similares, priorizando a atividade na qual o empreendedor atua
e suas correlatas. Contudo, a experiência vivida por pessoas
como Regina P. Saadjian também é digna de nota. Pois, não se
limitou à demanda advinda de uma circunstância específica,
como o pleito político ao qual se referiu a citação acima.

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Pessoal
Considerando o porte do serviço a ser executado, se
houver necessidade de contratação de profissionais, o que vai
depender da demanda, estes devem ter conhecimento,
competências e habilidades comprovadas, além de destreza na
relação com o público e no relacionamento interpessoal. No
mais, não se pode descartar a terceirização de serviços como
uma saída, quando há aumento da demanda a atender. Ter
uma lista de bons profissionais que podem ser acionados
prontamente pode se revelar uma boa estratégia. As
atividades que compõem o setor de moda, na função
enobrecimento, têm como característica o perfil artesanal,
porém altamente dinâmico, devido às exigências de mercado
relacionadas às demandas advindas dos lançamentos das
coleções primavera-verão e outono-inverno, ou seja, das
tendências sugeridas pelos grandes nomes do setor. Portanto,
empreendedores de Pequenos Negócios que dialogam com o
mercado da moda, mais precisamente do enobrecimento, como
os profissionais da estamparia artesanal, necessitam de
profissionais proativos e de interação constante com os demais
elos dessa cadeia produtiva. No mais, ser um empreendedor
com grande expertise é um diferencial. Nesse sentido, vale
refletir sobre cursos de aperfeiçoamento e outras formas de
ampliar o domínio da atividade em questão, oferecendo, por
exemplo, cursos e workshops para os que se interessam em
aprender.

Equipamentos
Para o caso de ampliação da abrangência do Pequeno
Negócio diante das oportunidades trazidas pelo megaevento
esportivo de 2014, por exemplo, cabe mensurar realisticamente

Idéias de Negócios - estamparia-artesanal 15


a necessidade de investir em outros equipamentos e, se for o
caso, elaborar estratégias de acesso aos mesmos. Para além
da forma tradicional de aquisição de equipamentos, ou seja,
das lojas comerciais abertas ao público, as lojas online se
tornaram representativas e competitivas na venda de
mercadorias que atendem à demanda do segmento. Cumpre
mencionar a singular possibilidade que o espaço virtual oferece
de acessar lançamentos e equipamentos de última geração que
podem alterar concepções de organização produtiva do
negócio. Cumpre lembrar que à reflexão sobre comprar um
novo equipamento deve-se acrescentar a real necessidade da
aquisição e a possibilidade de alugá-lo. É importante ressaltar
que a produção que valoriza a questão ambiental tem peso de
diferencial estratégico. Tanto é assim que, entre inúmeras
outras iniciativas institucionais, a Associação Brasileira de
Normas Técnicas (ABNT) criou o selo de Qualidade Ambiental.
A ideia é fazer com que os consumidores verifiquem que o
produto com o selo foi fabricado de acordo com as exigências
socioambientais em todos os elos de sua cadeia de produção,
ou seja, da extração da matéria-prima ao descarte e
reciclagem. Dentro da mesma lógica, a Brasilk Estamparia
Têxtil exibe sua certificação internacional de sustentabilidade. A
empresa foi certificada pelo Oeko-Tex® Standard 100: “[...] um
sistema de certificação e testes uniforme em todo o mundo
para produtos têxteis em estado bruto, intermediário e final em
todas as fases do processo, que garante a isenção de
substâncias nocivas à saúde.” Entendemos que uma mudança
nessa direção envolve novas frentes do negócio em tela.
Contudo, o que se pretendeu foi apenas abrir um pouco mais o
leque de opções dessa oportunidade. Sobre a Brasilk
Estamparia Têxtil
ver:http://www.brasilk.com.br/index.php/noticias/25-brasilk-recebe-certific

16 Idéias de Negócios - estamparia-artesanal


Matéria Prima / Mercadoria

Não há informações disponíveis para este campo.

Organização do processo produtivo

Não há informações disponíveis para este campo.

Automação
Disponibilizar uma página da empresa na internet é,
sem dúvida, um diferencial estratégico para o Pequeno Negócio
de estamparia artesanal voltado para o setor da moda. Se a
ampliação desse negócio envolver divulgação e
comercialização de algum produto ou serviço, esse espaço na
rede ganha ainda mais importância nos detalhes. Enfim, tirar
partido das diversas tecnologias abrigadas no mundo virtual é
uma estratégia de negócio atualizada e permite acesso rápido
ao público-alvo da empresa. Uma experiência válida advinda
do mundo virtual é a Comunidade Moda, um site aberto de
pesquisa, informação e inspiração, em diálogo direto com
profissionais nacionais e internacionais da moda, ou seja, com
designers, empresas ligadas à cadeia produtiva do setor,
fotógrafos, artistas etc. O objetivo é trocar experiências. Mais
informações em: http://www.comunidademoda.com.br/. Outra
referência é o portal Etsy, cujo objetivo é consolidar o mercado
mundial dos produtos feitos à mão, reinventando esse
comércio. Criado em 2005, o portal oferece mais de 8 milhões
de itens produzidos por mais de 800 mil vendedores. A Etsy em
números: mais de 25 milhões de membros; 60 milhões de
visitantes/mês, 200 países com transações anuais, 1,8 milhões
de seguidores no Twitter e 1 milhão de pessoas curtindo no

Idéias de Negócios - estamparia-artesanal 17


Facebook. Em vendas, a Etsy pulou de 3,8 milhões de dólares
em 2006 para 8,9 milhões de dólares em 2012. As informações
acima podem ser conferidas em: http://www.etsy.com. A
produção industrial que atende à demanda do segmento aqui
proposto apresenta opções bastante variadas, as quais
permitem projetos de grande arrojo criativo. Podemos citar, por
exemplo, o aprimoramento da tecnologia de tingimento
fundamentada nos princípios de sustentabilidade. Entendemos
que o empreendedor desse segmento deve analisar com
cuidado a relação custo-benefício e sua capacidade de
investimento antes de decidir entre as diversas opções
existentes no mercado. Mas, ressaltamos que o domínio dos
novos equipamentos e das novas tecnologias que impactam na
realização de um bom trabalho é fundamental.

Canais de distribuição
Os Pequenos Negócios têm o desafio de competir com
grandes concorrentes e para se tornarem competitivos devem
aproveitar o seu menor tamanho e manterem estruturas de
custos mais enxutas, se informatizar e oferecer serviços
diferenciados e personalizados. Cumpre lembrar que qualidade,
pontualidade e criatividade são fatores estratégicos para o
segmento. Um dos principais desafios aos novos entrantes e
aos que desejam mergulhar mais fundo na atividade em
questão é adquirir a confiança do seu cliente. Quando uma
empresa compra esse tipo de produto ou contrata o serviço,
esta se utiliza de muito critério no momento da escolha,
fazendo sondagens e procurando, muitas vezes, clientes
anteriores para saber o índice de satisfação dos mesmos. A
comercialização desse empreendimento pode se dar de várias
formas. Todavia, diante do irreversível potencial da internet, a
criação de um site com a função de apresentar o negócio,
abrindo canais de comunicação e vendas, bem como o uso das

18 Idéias de Negócios - estamparia-artesanal


redes sociais com a mesma intenção estabelecem uma frente
mais significativa de comercialização. Em outras palavras, um
site bem elaborado, a oferta do comércio eletrônico e dos
meios eletrônicos de pagamento, somados à dinâmica bem
aproveitada das redes sociais são, definitivamente, um
diferencial estratégico. Conheça melhor esses caminhos
através do Sebrae Acesso a Mercados, Sebrae Comércio
Eletrônico e Sebrae Acesso a Serviços Financeiros (ver Tópico
- Sites Úteis). Recomenda-se a Central de Oportunidades,
canal de oportunidades do Sebrae para a Copa do Mundo
2014, a qual viabiliza, entre outras vantagens, a aproximação
de parceiros comerciais, de acordo com a região e segmento
de atuação, e possibilita cadastrar oportunidades de compra e
venda de produtos e serviços. De acesso gratuito, a Central de
Oportunidades funciona, de forma sumariada, na seguinte
sequência: primeiramente a empresa deve ser cadastrada na
central; no segundo momento será preciso procurar/cadastrar
oportunidades; e, por fim, será possível entrar em contato com
outros empreendedores.

Investimentos

Não há informações disponíveis para este campo.

Capital de giro
O capital de giro são os recursos financeiros, próprios
ou de terceiros, necessários para manter as atividades
operacionais da empresa. A gestão do capital de giro é que vai
determinar a capacidade de saldar os compromissos de curto
prazo, como compras de matéria-prima, pagamento de
fornecedores, os estoques, as vendas, a concessão de crédito,
o pagamento de salários, impostos e demais encargos. Alguns

Idéias de Negócios - estamparia-artesanal 19


fatores contribuem para a redução da necessidade de capital
de giro das empresas. Entre eles, podemos destacar aumentos
dos prazos para pagamento de fornecedores, redução dos
prazos de recebimentos de clientes e redução dos níveis de
estoque. É importante observar que a gestão dos estoques não
se limita às questões relativas ao capital de giro e merece um
cuidado especial. A necessidade de recursos para capital de
giro pode ser satisfeita, como já mencionado, por recursos
próprios ou de terceiros. As instituições financeiras oferecem
uma extensa variedade de produtos financeiros com taxas e
prazos diferenciados. É importante que o empreendedor tenha
conhecimento dos custos dessas operações para que esteja
apto a negociar e obter melhores condições no financiamento.
Para isso, é importante pesquisar junto às diversas instituições
financeiras públicas e privadas, promovendo visitas constantes
e consultar os balcões de atendimento do Sebrae da região.

Custos
Os custos são os valores gastos com a elaboração dos
serviços e produtos da empresa. O conhecimento dos custos é
importante para que o empreendedor tenha subsídios para a
tomada de decisão e para o conhecimento do lucro resultante
das operações da empresa. A gestão dos custos é uma forma
eficiente de obter produtividade e reduzir os riscos da atividade
produtiva. Para o caso de investir na comercialização de
produtos e serviços através da internet, ou seja, na ampliação
da abrangência do empreendimento podemos destacar custos
relativos a honorários profissionais extras eventuais;
terceirização; e, entre outros, novas aquisições, associações,
e/ou contratações. Por outro lado, a criação de uma estrutura
de custos para se diferenciar nesse mercado como, por
exemplo, a definição de uma metodologia para definir seu
preço, considerando um alto valor agregado, pode ser uma

20 Idéias de Negócios - estamparia-artesanal


inovação. E, nesse quesito, o Sebrae, mais especificamente em
sua página intitulada Quero Melhorar minha Empresa, pode
oferecer caminhos bastante proveitosos.

Diversificação / Agregação de valor

Não há informações disponíveis para este campo.

Divulgação
Ter um plano de marketing é uma estratégia que cria
um importante diferencial aos Pequenos Negócios. Além das
várias vantagens próprias de qualquer planejamento, é possível
elaborar um plano de marketing para sua empresa. A título de
ilustração, a ferramenta digital Click Marketing do Sebrae
(http://www.clickmarketing.sebrae.com.br/), foi especialmente
desenvolvida para as necessidades dos empreendedores
individuais e dos Pequenos Negócios, com a conveniência de
dicas e exemplos. Além de gratuita, é possível acessar o seu
plano de marketing quando desejar e enviá-lo tanto para
análise quanto para acompanhamento na sua execução.
Nessa área de atuação, algumas formas de divulgação são
clássicas, como a publicidade em jornais, revistas e, entre
outros meios, via mala-direta. Na atualidade, a internet
consolidou-se, sem dúvidas, como o principal canal de
comunicação. Manter um site estrategicamente desenvolvido e
relacionado em diretórios de busca como Google, Yahoo e em
portais de publicidade online, como os nacionais Apontador,
GuiaMais e Buscapé, pode resultar em marcante presença na
rede, o que significa ampla divulgação da empresa. Cumpre
lembrar que a utilização das redes sociais não é menos
importante. Diante do exposto, é possível considerar que o
mundo digital praticamente encabeça as novas oportunidades

Idéias de Negócios - estamparia-artesanal 21


de negócios e na esteira do mundo digital desponta o comércio
eletrônico. Contudo, para mergulhar nessa atividade alguns
cuidados são necessários. Além de um plano de marketing, é
necessário investir em plataformas de tecnologia e dar ênfase
ao atendimento online. Um bom começo pode ser conhecer o
projeto Primeiro E-Commerce, realizado pelo Sebrae, em
parceria com o Mercado Livre.

Informações Fiscais e Tributárias

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Eventos
Encontro da Moda
http://www.encontrodamoda.com.br/ Fashion Week
http://www.FashionWeek.com.br/ Febratex - Feira Brasileira
para a Indústria Têxtil http://www.febratex.com.br/ Feira do
Empreendedor
Onlinehttp://www.feiradoempreendedoronline.sebrae.com.br/Oportunidad
no Mundo (organizada por 646 setores)
http://www.nfeiras.com/setores/ Fespa Brasil
http://www.fespabrasil.com.br/pt/ Guia Têxtil e Confecção
http://www.guiatextil.com/site/feiras_e_eventos/ Première
Brasil http://www.premierebrasil.biz/

Entidades em Geral

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Normas Técnicas

22 Idéias de Negócios - estamparia-artesanal


Não há informações disponíveis para este campo.

Glossário
Batik: Arte milenar da estamparia em tecidos e símbolo
cultural da Indonésia, tendo sido declarado patrimônio imaterial
da humanidade em 2009. O termo batik designa uma técnica
com o significado de desenhar, escrever ou pintar, definindo um
processo onde se desenha com ceras derretidas e depois se
aplica o material corante através de banhos de tingimento ou
com pincéis. A semelhança com processos de representação
do Desenho e da Pintura conduz o batik a uma maior
proximidade com a cultura ocidental e mostra resultados mais
valorizados na arte contemporânea. (Fonte:
http://www.eba.ufrj.br/estamparia/batik.html) Block Printing:
Um método dos mais antigos para a impressão de estampas
ainda é a simples utilização de carimbos feitos com materiais
naturais como por exemplo bambus, sementes ou folhas de
plantas que podem ser entintados e carimbados num tecido. A
técnica de estampar aqui chamada por Block Printing pretende
apresentar o processo de impressão por carimbos de madeira -
um material de consistência mais durável para a composição
de desenhos mais elaborados. (Fonte:
http://www.eba.ufrj.br/estamparia/block-printing.html) Ecomoda:
Moda com sustentabilidade ambiental. Fashion: Estilo ou uma
prática que envolve vestuário, acessórios, calçados, moda em
geral. FIFA Fan Fests: Espaços oficiais de transmissão de
jogos que ficarão próximos aos principais pontos turísticos das
localidades designadas. Grifes: Etiqueta, marca,
rótulo. Pochoir: Também denominado estêncil, é uma técnica
de estamparia por impressão que possibilita o desenvolvimento
de um estampado em muitas cores a partir da confecção de
matrizes de modo artesanal e a um custo muito menor,

Idéias de Negócios - estamparia-artesanal 23


podendo ser uma ferramenta para a prática na experimentação
e criação de um modelo para uma produção em maior escala.
(Fonte:http://www.eba.ufrj.br/estamparia/pochoir.html) Responsabilidade
Social da Empresa (RSE): Gestão definida pela ética e
transparência da empresa com os públicos aos quais se
relaciona, e pela firmação de metas empresarias compatíveis
com o desenvolvimento sustentável da sociedade, preservando
recursos ambientais e culturais para gerações futuras,
respeitando a diversidade e promovendo a redução das
desigualdades sociais. Serigrafia: Técnica com um processo
gráfico de reprodução de imagens que envolve arte e indústria.
Ela pode ser amplamente empregada na estamparia em grande
escala para fins comerciais como pode ser uma técnica nas
mãos do artista plástico. (Fonte:
http://www.eba.ufrj.br/estamparia/serigrafia.html) Sustentabilidade:
Consiste na manutenção das funções e componentes do
ecossistema, de modo sustentável. Tie-dye: O termo em inglês
tie-dye quer dizer atar e tingir, simplesmente, já indicando o
movimento de funcionamento desta técnica de estamparia por
reserva. Os processos do Tie-dye podem consistir em amarrar,
dobrar, prensar ou costurar o tecido, definindo-se as áreas a
serem reservadas dos tingimentos que podem ser feitos úmido
sobre úmido. Desenhos e formas com efeitos visuais de
texturas são muito peculiares e exclusivos desta técnica.
(Fonte:http://www.eba.ufrj.br/estamparia/tie-dye.html) Abit -
Associação Brasileira de Indústria Têxtil e de Confecção ABNT
- Associação Brasileira de Normas Técnicas BNDES - Banco
Nacional do Desenvolvimento FIFA - Federação Internacional
de Futebol INPI- Instituto Nacional da Propriedade
Industrial SPTuris – São Paulo Turismo – eventos e negócios

Dicas do Negócio

24 Idéias de Negócios - estamparia-artesanal


De acordo com o portal DesignBrasil, iniciativa do
Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior
(MDIC) em conjunto com o Sistema Nacional de Aprendizagem
Industrial (Senai) e o Sebrae: Hoje, a moda brasileira
consagra-se como um grande negócio, reconhecido
internacionalmente. No Brasil, o setor é considerado pelo
Ministério da Cultura como uma expressão da diversidade
cultural do país e detentora de grande potencial econômico.
[...] O Brasil é o 6º maior parque têxtil do mundo, sendo o
terceiro maior produtor de malhas e o segundo maior na
produção de denim. [...] Referência nos segmentos jeanswear,
homewear e beachwear, o país produz anualmente 9,8 bilhões
de peças de vestuário. (2013) Corroborando com o portal
DesignBrasil (2013), Marcelo Rehder, presidente da SPTuris,
afirma: “A moda brasileira vem ganhando espaço no mundo por
unir as características da cultura local com as tendências
internacionais, criando algo totalmente diferente, um estilo
realmente inovador”. Contudo, para o fortalecimento do
Pequeno Negócio voltado para a estamparia artesanal ligada
ao setor da moda prevalece a necessidade de atuar no
mercado de forma diferenciada. A palavra de ordem parece ser
inovar e uma boa forma de vivenciar essa experiência é focar
nas oportunidades geradas pela Copa do Mundo da FIFA 2014,
cujas estimativas acerca do incremento da economia são no
mínimo animadoras. Para os que desejam trabalhar com moda
atualmente, seguem as palavras do estilista e diretor de criação
Jum Nakao: “Pensem em moda, modos, hábitos, habitáculos,
habitats, corpo e todas as suas extensões. Não pense em
roupa, pensem em novas formas de vestir, novas relações,
novos processos”. (OLIVIERI & NATALE, 2010) De forma mais
pontual: “A finalidade da verdadeira estamparia é a de tornar o
tecido mais atraente e chamar a atenção de um possível
usuário e, claro, a de renovar a moda permanentemente e
conquistar novas posições no mercado consumidor”.

Idéias de Negócios - estamparia-artesanal 25


(CHATAIGINIER apud LEVINBOOK, 2008, p. 29)

Características específicas do empreendedor

Não há informações disponíveis para este campo.

Bibliografia Complementar
CALDERÓN, Gracia Casaretto.O processo criativo do
designer gráfico na elaboração de estampas para uma coleção
de moda.9º Congresso Brasileiro de Pesquisa e
Desenvolvimento em Design, s/d. Disponível em:
<http://blogs.anhembi.br/congressodesign/anais/artigos/69559.pdf>.
Acesso em: 09 de maio 2013. CARNEIRO, Raquel. Sem
estampas de banana, moda brasileira tenta se firmar no
exterior. Veja – SPFW Verão 2013/2014, 21 mar 2013.
Disponível em:
<http://veja.abril.com.br/noticia/celebridades/sem-estampas-de-banana-m
Acesso em: 06 de maio 2013. CASTOR, Belmiro Valverde
Jobim. Estratégias para a pequena e média empresa. São
Paulo: Atlas, 2009. LASTRES, Helena Maria Martins;
CASSIOLATO, José Eduardo & MACIEL, Maria Lucia (org.).
Pequena empresa: cooperação e desenvolvimento local.
Rio de Janeiro: Relume Dumará: Instituto de Economia/UFRJ,
2003. LEVINBOOK, Miriam. Design de superfície: técnicas e
processos em estamparia têxtil para produção industrial.
PPGDesign/Universidade Anhembi Morumbi. Dissertação de
Mestrado, 2008. Disponível em:
<http://www.anhembi.br/ppgdesign/pdfs/miriam.pdf>. Acesso
em: 06 de maio 2013. OLIVIERI, Cristiane & NATALE, Edson
(org.). Guia Brasileiro de Produção Cultural: 2010-2011. São
Paulo: Edições SESC-SP, 2010. SEBRAE. Copa do Mundo da
FIFA Brasil 2014: FIFA Fan Fest (Manual de Evento). Sebrae

26 Idéias de Negócios - estamparia-artesanal


2014. Disponível em:
<http://www.sebrae2014.com.br/sebrae/Sebrae%202014/manual_operac
Acesso em: 06 de março 2013. __________. Ideias de
Negócios. Sebrae - Quero abrir um negócio. Disponível em:
<http://www.sebrae.com.br/momento/quero-abrir-um-negocio/que-negocio
Acesso em: 27 mar 2013. __________. Quero melhorar minha
empresa. Sebrae. Disponível em:
<http://www.sebrae.com.br/momento/quero-melhorar-minha-empresa>.
Acesso em: 06 de março 2013. __________. Tendências de
Negócios e Perfil dos Consumidores para 2014. Volume 2.
SEBRAE 2014. Sebrae. Disponível em:
<http://www.sebrae2014.com.br/Sebrae/Sebrae%202014/Estudos%20e%
Acesso em: 13 de março 2013.

Idéias de Negócios - estamparia-artesanal 27

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