Proposta Única De Vendas

A diferença entre ser ALGUÉM e ninguém no mercado

 A importância Da sua PUV
• PUV = Proposta Única de Vendas
• Sem ela você é ninguém e igual a todo mundo
• Você se torna uma commodity e precisa obedecer os preços do
mercado
• Você é facilmente substituível por outra alternativa
• Você não tem conexão e nem fãs
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 A importância Da sua PUV
• Em compensação com a sua Puv bem definida você:
• Mostra exatamente quem você é e o que você entrega
• Porque você é diferente
• Anula toda e qualquer tipo de comparação de preços e produtos
• Permite uma maior elasticidade de preços

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 O que é Uma Puv?
• Proposta Única de Vendas
• Proposta: Uma promessa de um benefício e/ou vantagem clara;
• Única: só e somente você oferece;
• De Vendas: a justificativa do porque vale a pena pagar para ter o
seu produto.
• Curta e rápida de geralmente 20 a 35 palavras
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 Como Criar A sua Puv
• Quais são os 3 benefícios primários que o seu produto resolve?
• Desses 3, qual é o principal e com mais apelo para seu PAP?
• Qual é melhor ou percebido como melhor que seus
competidores?
• Use-os para formular sua PUV utilizando essa fórmula:
• (Você terá exemplos na página para ajudar)
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 Como Criar A sua Puv
• [frase de poder] + [DESCRIÇÃO DO SEU PRODUTO] + [BENEFÍCIO
PRIMÁRIO] + [FRASE DE POSSIBILIDADE]
• Essa é a maneira mais "reto ao ponto" de se ter uma puv
• É a recomendada para se começar
• Vamos ver alguns exemplos que logo ficará claro

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 Exemplo De Puv
• [frase de poder] + [DESCRIÇÃO DO SEU PRODUTO] + [BENEFÍCIO
PRIMÁRIO] + [FRASE DE POSSIBILIDADE]
• "O único programa que mostra como ganhar de R$ 3 a 20 mil
reais em até 90 dias partindo do zero mesmo que você ainda
tenha outro emprego."
• A minha versão final é diferente, mas foi baseada nisso

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 Exemplo De Puv
• Universidade da Alta Performance:
• "O único treinamento para empreendedores digitais que mostra
como triplicar sua produtividade, aumentar sua concentração e
alcançar resultados extraordinários mesmo que você não
tenha tempo para mais nada."
• Algumas variações mas a estrutura básica ainda está lá

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 Exemplo De Puv
• Cara da foto:
• "O Único Curso Em Vídeo Que Te Ensina, Na Prática, Como Dominar
Sua Câmera e Tirar Fotos Que Deixam Seus Amigos De Boca Aberta
Sem Que Você Tenha Que Ter Equipamento Caro Ou Ser Um Nerd De
Photoshop"
• Mais longo mas ainda assim funciona

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 Exemplo De Puv
• Máquina Automática de Vendas
• "O Único gerador e metodologia licenciada dos estados unidos
capaz de gerar um poderoso script de vendas praticamente no
piloto automático sem você precisar ser um expert em
marketing."
• O poder de uma PUV

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 Outra Maneira De Criar PUVs
• Alguns itens que você pode procurar para diferenciar o seu
produto:
• Serviço mais rápido, Melhor Serviço
• Preços Melhores, Melhor Qualidade
• Conveniência, Suporte melhor, Atendimento melhor
• Garantia melhor, Condições e termos de pagamento melhores
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 Mais Exemplos De PuVS
• Fraco: Uma revista eletrônica sobre a bolsa de valores
• Melhores:
• A única revista eletrônica da Bolsa escrita por um ex-trader de Wall
Street
• A única revista eletrônica sobre a Bolsa baseado em previsões
astrológicas
• A única revista sobre a bolsa premiada com um Nobel da paz
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 Mais Exemplos De PuVS
• Fraco: Site com curas naturais para doenças - Melhores:
• O único site com curas naturais para doenças baseado na
medicina oriental do Japão
• O único site com curas naturais para doenças vendido em mais de
32 países
• O único site com curas naturais para doenças especializado em
pacientes de mais de 40 anos
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 Mais Exemplos De PuVS
• Fraco: Site com mensagens inspiracionais. Melhores:
• O único site com mensagens inspiracionais baseados nos
ensinamentos de Dalai Lama
• O único site com mensagens inspiracionais onde 25% de todo lucro
é doado para uma instituição de caridade
• O único site com mensagens inspiracionais entregues diretamente
no seu celular todas manhãs por mensagens
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 Mais Exemplos De PuVS
• Fraco: O melhor curso sobre como escrever. Melhores:
• O único curso sobre como escrever patrocinado por j. k. rowling
• O único curso sobre como escrever criado por um ex-redator do
new york times
• O curso sobre como escrever com o maior número de alunos
bestsellers da lista da amazon

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 Dicas Finais Sobre sua PUV
• Também é um processo e não um evento
• Quanto antes você definir melhor
• Muitas vezes você terá que atualizar sua PUV
• Você vai aprendendo e mudando a sua oferta
• e assim aumentando suas chances de sucesso

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