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os I RREs I st I bLE I nFLUEncE
of First ImPREss I Ons

aLExandER tOdOROv

PRI nc E t O n U n I v ER s I ty PRE ss
PRI nc E t O ne O x FOR d
Copyright © 2017 por Princeton University Press

Publicado pela Princeton University Press, 41 William Street, Princeton, New Jersey
08540 No Reino Unido: Princeton University Press, 6 Oxford Street,
Woodstock, Oxfordshire OX20 1TR

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direitos reservados.

ISBN 978-0-691-16749-7

Dados de Catalogação na Publicação da Biblioteca Britânica

disponíveis. Este livro foi composto em Minion Pro e Din

Impresso em papel sem ácido. ∞

Impresso na Coréia

10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
À memória de minha avó Todorka
Alexandrova Koleva (1924–2015) e meu
amigo
Ivan Toshev Bashovski (1951–1998)
conteúdo

Prólogo 1

Parte 1: o APElO DA Phys I OGnOmy


capítulo 1: A promessa dos fisiognomistas 9
Capítulo 2: Impressões de relance único 28
Capítulo 3: Impressões Consequenciais 48

Parte 2: Entenda os primeiros ImPREssivos


Capítulo 4: O Ofício do Psicólogo 73
capítulo 5: Tornando o invisível visível 93
Capítulo 6: As funções das impressões 112
Capítulo 7: O olho do espectador 131

Parte 3: a (mI s) exatidão DOS PRIMEIROS IMPRESSOS


CAPÍTULO 8: Imagens Enganadoras 147
CAPÍTULO 9: Decisões Subótimas 168
CAPÍTULO 10: Histórias Evolucionárias 185
CAPÍTULO 11: A vida deixa rastros em nossos rostos 203

PARTE 4: AS ESTATUIÇÕES ESPECÍFICAS DAS FACES

CAPÍTULO 12: Nasceu para atender rostos 219


CAPÍTULO 13: Módulos faciais no cérebro 233
CAPÍTULO 14: Sinais de rosto ilusório 246
EP I LOGUE: Mais histórias evolucionárias 264

Agradecimentos 269
Notas e Referências 271
Créditos de imagem 311
Índice 319
PRÓLOGO

Uma equipe de uma estação de TV coreana está em meu escritório. Eles estão literalmente
empurrando na minha cara grandes fotos de políticos coreanos concorrendo ao mais alto
cargo na Coreia do Sul. Devo dizer a eles quem tem aparência para ganhar as eleições
coreanas. Eu recebo esse tipo de solicitação da mídia o tempo todo quando há eleições
importantes chegando. Você pensaria que em uma instituição como a Universidade de
Princeton, você não encontraria "leitores faciais". Eu concordo com você: não deveria haver.
Como não tenho uma bola de cristal em meu escritório, sempre recuso dar uma resposta.
Mas por que essa equipe extremamente educada - sem contar o envio de imagens para meu
rosto - está em meu escritório? Mais de 10 anos atrás, meu laboratório conduziu uma série de
estudos testando se as primeiras impressões da aparência facial prediziam eleições
importantes nos Estados Unidos. As primeiras impressões foram surpreendentemente bem
em prever o vencedor. Em suma, os políticos que parecem mais competentes têm maior
probabilidade de vencer as eleições.
Julgamentos instantâneos de fotos de políticos predizem seu sucesso
eleitoral não apenas nos Estados Unidos, mas também em todo o mundo.
A lista em constante expansão de países onde os mesmos resultados
foram encontrados inclui Brasil, Bulgária, Dinamarca, Finlândia, França,
Itália, Japão, México e Reino Unido. Nesses estudos, para demonstrar que
as primeiras impressões, mais do que o conhecimento prévio sobre os
políticos, predizem o sucesso eleitoral, os participantes costumam ser de
um país diferente daquele dos políticos. Meu estudo favorito foi feito por
John Antonakis e Olaf Dalgas na Suíça. Os participantes do estudo não
eram apenas de um país diferente, mas também de idades muito
diferentes. Antonakis e Dalgas fizeram com que seus filhos de 5 a 13 anos
primeiro jogassem um jogo de computador que representava a viagem de
Odisseu de Tróia a Ítaca.
o parlamento francês, e pediu para escolher um dos themas o capitão de seu barco. Assim
como os julgamentos de competência dos adultos, as escolhas dos capitães das crianças
previram cerca de 70% das eleições.
Há alguns anos, visitei o Exploratorium, o Museu da Ciência de São Francisco.
Como qualquer bom museu de ciências, estava cheio de crianças. Uma das
exposições na seção de psicologia foi chamada de "candidatos competentes".
Simulou parcialmente nosso primeiro estudo sobre eleições políticas. Você vê dez
pares de fotos de políticos que concorreram ao Senado dos Estados Unidos e tem
que decidir quem parece mais competente. Meu filho, que tinha 7 anos na época,
não teve problemas para fazer a tarefa, embora seu desempenho estivesse longe
de ser estelar. Ele não era melhor do que o acaso em prever o vencedor. Mas os
julgamentos dos mais de 19.000 visitantes do museu que realizaram a tarefa até
aquele dia escolheram corretamente o vencedor em sete das dez eleições. Você
pode pensar nisso como uma réplica informal e descontrolada, mas divertida, das
descobertas de Antonakis e Dalgas na Suíça. As crianças, assim como os adultos,
tendem a usar estereótipos de rosto.

•••••

É muito fácil formar impressões a partir de rostos. Descubra por si mesmo. Quem
seria você

FIGURA 1 . Quem parece mais competente? Para a maioria das pessoas, essa é uma decisão
fácil e rápida. O rosto da esquerda foi criado pela transformação dos rostos de alguns
políticos considerados mais competentes do que seus rivais. O rosto à direita foi criado
transformando os rostos desses rivais.

2 • PRÓLOGO
A maioria das pessoas escolhe o rosto à esquerda sem pensar muito. Na verdade, ver
esses rostos por um décimo de segundo fornece informações suficientes para se
decidir. Não podemos deixar de formar impressões sobre os outros. Essas impressões
estão mais próximas da percepção do que do pensamento. Não precisamos pensar, nós
Vejo.
Como Solomon Asch, um dos pais fundadores da psicologia social moderna, escreveu em
1946: “Olhamos para uma pessoa e imediatamente uma certa impressão de seu caráter se
forma em nós. Um relance, algumas palavras faladas são suficientes para nos contar uma
história sobre um assunto altamente complexo. Sabemos que essas impressões se formam
com notável rapidez e grande facilidade. As observações subsequentes podem enriquecer ou
perturbar nossa visão, mas não podemos evitar seu rápido crescimento do que podemos
evitar perceber um determinado objeto visual ou ouvir uma melodia ”. As impressões
simplesmente se registram em nossos sentidos. Pelo menos é assim que nos parece. A
natureza subjetivamente atraente das impressões é a principal razão pela qual confiamos
nelas, mesmo quando temos evidências em contrário.
Asch não foi o primeiro a notar o imediatismo das primeiras impressões. Mais de 150
anos antes dele, Johann Kaspar Lavater, o pai da pseudociência da fisionomia - a “arte”
de ler personagens em rostos - observou: “ao primeiro avanço de um estranho,
certamente somos movidos a declarar nosso sentimento - mentos, nos quais simpatia e
antipatia participam sem que percebamos ”. Lavater também acreditava que esses
sentimentos poderiam ser uma leitura direta do caráter do estranho, especialmente se
fossem os sentimentos de um fisionomista habilidoso como ele. Os trabalhos de Lavater
sobre fisionomia foram fenomenalmente populares na Europa. Suas reflexões quase
fizeram Charles Darwin perder o
Beagle viagem, que possibilitou as observações revolucionárias de Darwin sobre a
evolução, por conta do nariz de Darwin. Aparentemente, o capitão do navio, “um
ardente discípulo de Lavater”, não achava que Darwin possuía “energia e
determinação suficientes para a viagem”. "Mas eu acho", Darwin observou em seu
Autobiografia, “Ele ficou depois satisfeito com o fato de meu nariz ter falado
falsamente”.
O século XIX foi o apogeu da fisionomia. Cesare Lombroso, o pai fundador da
antropologia criminal, estava escrevendo livros sobre o homem e a mulher
criminosos e como eles podem ser identificados por características físicas externas.
Francis Galton, um cientista talentoso, mas também um fornecedor de ideias
desagradáveis como a eugenia, inventou uma técnica fotográfica para identificar
tipos humanos que vão desde o tipo inglês ideal até o tipo criminoso. Todas as
técnicas modernas de metamorfose, como a que usamos para criar os morfos de

PRÓLOGO • 3
os rostos dos políticos na Figura 1, originam-se dos métodos de Galton para criar
fotografias compostas.
As ideias dos fisionomistas permearam a cultura de massa, e muitos guias práticos
de leituras faciais foram publicados no final do século XIX e no início do século XX. Em
um capítulo de 1922 analisando o rosto do presidente Warren Harding, somos
informados de que sua testa "indica uma mente aberta e poderes intelectuais que
encontram suas expressões bastante científicas". Além disso, seu queixo é “talvez o mais
forte de qualquer um de nossos presidentes”, indicando que “há uma forte força de
vontade e grande resistência combinadas em um queixo”. Você pode apreciar a testa e o
queixo do Presidente Harding na Figura 2. Os insights obtidos por esta análise de rosto
foram resumidos em última análise como “firmeza, equilíbrio e justiça severa com uma
inclinação natural e prática da mente”. Infelizmente, esses insights não concordam com
o histórico

FIGURA 2 . Presidente
Warren Harding. Ele era o
vigésimo nono presidente
dos Estados Unidos de
1921 até sua morte em
1923. Em sua época, os
fisionomistas viam em seu
rosto os sinais de grandeza
presidencial.

É uma tarefa muito difícil classificar os presidentes americanos em sua grandeza, mas
quando se trata do pior, os historiadores concordam. Warren Harding, que ganhou o
A eleição presidencial dos EUA em 1920 recebe a duvidosa distinção de ter sido o
pior presidente americano. Sua administração ficou mais conhecida por escândalos
envolvendo suborno e incompetência.

4 • PRÓLOGO
•••••

Podemos zombar de fisionomistas, mas somos todos fisionomistas ingênuos:


formamos impressões instantâneas e agimos com base nessas impressões.
Este livro é sobre por que a fisionomia não desapareceu e não desaparecerá
de nossas vidas. Os fisionomistas prometiam uma maneira fácil de resolver o
problema de compreender as outras pessoas: conhecê-las pela cara. Georg
Christoph Lichtenberg, um dos pensadores menos ortodoxos do século XVIII e
o maior responsável por desvendar a “ciência” de Lavater, equiparou a
fisionomia à profecia. A natureza profética da fisionomia, sua promessa de
descobrir a natureza humana observando o rosto, era a promessa dos
fisionomistas. O apelo dessa promessa é tão forte hoje quanto era na época
de Lavater.
A parte 1 do livro explica o apelo popular da promessa dos fisionomistas. Como
os fisionomistas suspeitavam, concordamos com nossas primeiras impressões,
fato que foi estabelecido há cerca de 100 anos na nova ciência da psicologia. Mas,
na busca pela exatidão dessas impressões, os psicólogos do início do século XX
perderam a importância desse fato. O acordo sobre as primeiras impressões torna
verossímil a promessa dos fisionomistas. O que torna essa promessa atraente é
que não podemos deixar de formar impressões. E agimos de acordo com essas
impressões. As primeiras impressões preveem uma série de decisões importantes:
de escolhas de voto a decisões econômicas e jurídicas.
A Parte 2 é sobre as regras de percepção das primeiras impressões - sobre como
visualizar a concordância de nossas impressões. Ao descobrir essas regras, podemos
entender por que formamos impressões. A ciência moderna das primeiras impressões
mostra que existem relações sistemáticas e previsíveis entre aparência e impressões.
Essas impressões não são fundamentalmente "irracionais". Eles atendem à nossa
necessidade de descobrir as intenções e capacidades dos outros; eles se baseiam em
estereótipos compartilhados, expressões emocionais sutis e nossas próprias
experiências idiossincráticas com outras pessoas.
A parte 3 é sobre as ilusões das primeiras impressões: percepções convincentes, mas
imprecisas. Os psicólogos no início do século XX encontraram poucas evidências para a
precisão das primeiras impressões, mas a última década viu um ressurgimento de
afirmações fisionômicas em revistas científicas. Dizem que é possível discernir as
tendências políticas, a filiação religiosa, a orientação sexual e até mesmo as inclinações
criminosas de uma pessoa a partir de imagens de seu rosto. Talvez os fisionomistas
estivessem certos não apenas sobre nossa propensão natural para formar impressões

PRÓLOGO • 5
sões, mas também sobre a precisão dessas impressões. Um exame mais
atento dos estudos modernos mostra que as reivindicações da nova
fisionomia são quase tão exageradas quanto aquelas dos séculos XVIII e XIX.
A Parte 4 leva você a um tour por algumas das descobertas mais empolgantes na
ciência da percepção facial. Para a fisionomia, o rosto era a chave para desvendar os
segredos do caráter. Para a ciência moderna, o rosto é a chave para desvendar os
segredos da mente. Os rostos se destacam em nossa vida social desde o início.
Nascemos com uma prontidão para atender rostos, e essa prontidão se desenvolve em
uma intrincada rede de regiões cerebrais exclusivamente dedicadas ao processamento
de rostos. Essa rede cerebral apóia nossas ricas inferências fisionômicas e fornece
dados para outras redes cerebrais que nos ajudam a compreender o mundo social.
Nossos cérebros calculam automaticamente o valor social dos rostos.

•••••

Os fisionomistas viam o rosto como um mapa que revelava as disposições ocultas


de seu dono. O valor da face estava em sua capacidade de expor essas disposições.
Mas o mapa que estamos lendo não é o mapa que os fisionomistas imaginaram. O
mapa está em nossas mentes, moldado por nossa própria cultura, histórias
individuais e preconceitos. Isso emerge de nossa leitura do rosto. Embora o
significado do mapa seja indescritível, não podemos resistir à sua leitura. Somos
nós que criamos valor de face - fazendo muito com pouquíssima informação. Este
livro é sobre como criamos o mapa mais divertido do mundo: o mapa do rosto.

6 • PRÓLOGO
Papel 1

O APEIO DA Física I OGnOmy


1
PROmI sE Físico I OGnOmI sts

Filme de Agnieszka Holland Europa Europa é baseado na autobiografia de Solomon


Perel. Como um menino judeu alemão, Perel é forçado a escapar da Alemanha
nazista. Após uma série de eventos que inclui passagens pela Polônia e pela Rússia,
ele é capturado por soldados alemães. Para salvar sua vida, ele finge ser Josef
Peters, um alemão da Alemanha Báltica. Eventualmente, ele ganha a admiração
dos soldados e de seu oficial comandante e é enviado para uma prestigiosa Escola
da Juventude Hitlerista em Berlim. Um de seus momentos mais assustadores na
escola ocorre durante uma aula de ciências sobre pureza racial. Ao lado da
bandeira com a suástica gigante estão pendurados três grandes pôsteres
mostrando rostos cobertos com medidas. O professor entra e pergunta: "como
você reconhece um judeu?" e continua, “isso é muito simples. A composição do
sangue judeu é totalmente diferente da nossa. O judeu tem testa alta, nariz
adunco, cabeça achatada, orelhas para fora e andar de macaco. Seus olhos são
astutos e astutos. ” Em contraste com o homem judeu, “o homem nórdico é a joia
desta terra. Ele é o exemplo mais brilhante da alegria da criação. Ele não é apenas
o mais talentoso, mas o mais bonito. Seu cabelo é leve como o trigo maduro. Seus
olhos são azuis como o céu de verão. Seus movimentos são harmoniosos. Seu
corpo é perfeito. ” O professor continua, “a ciência é objetiva. A ciência é
incorruptível. Como já disse a você, se você entender completamente as diferenças
raciais, nenhum judeu será capaz de enganá-lo. ” É aqui que o momento
assustador para Perel / Peters realmente começa. O professor se vira para Peters e
pede que ele se aproxime. Horrorizado, Peters vai relutantemente para a frente da
sala. O professor pega uma fita métrica e começa a medir sua cabeça - primeiro do
queixo ao topo da cabeça, depois do nariz ao topo da cabeça e depois do queixo ao
nariz. Enquanto a medição continua, há um close no rosto de Peters enquanto ele
rastreia ansiosamente as ações do professor. O
o professor continua com sua medição. Ele mede a largura da cabeça de Peters e então
compara seus olhos com cores de olhos diferentes de uma mesa. "Os olhos. Olhe para o
crânio dele. Sua testa. Seu perfil [virando a cabeça de Peters, que está visivelmente
corando]. Embora o sangue de seus ancestrais, ao longo de muitas gerações, tenha se
misturado ao de outras raças, ainda se reconhece seus traços arianos distintos. ” Ao
ouvir isso, Peters quase empurra a cabeça em direção ao rosto do professor. “É dessa
mistura que a raça Báltico-Leste evoluiu. Infelizmente, você não faz parte de nossa raça
mais nobre, mas é um autêntico ariano. ”
A “ciência objetiva” da fisionomia não foi inventada pelos cientistas nazistas. Possui uma longa história originada

em culturas antigas. As afirmações dos fisionomistas alcançaram credibilidade científica no século XIX, embora essa

credibilidade tenha sido atacada pela nova ciência da psicologia no início do século XX. Suas afirmações estavam

erradas, mas os fisionomistas estavam certos sobre algumas coisas: imediatamente formamos impressões a partir da

aparência, concordamos com essas impressões e agimos de acordo com elas. Esses fatos psicológicos tornam as

afirmações dos fisionomistas verossímeis, e as afirmações não desapareceram. Uma onda de estudos científicos

recentes testam hipóteses que os fisiologistas teriam aprovado. Uma start-up de tecnologia israelense está

oferecendo seus serviços em perfis faciais para empresas privadas e governos. Em vez de usar uma fita para medir

rostos, eles usam métodos modernos de ciência da computação. Sua promessa é a antiga promessa dos

fisionomistas: “traçar o perfil das pessoas e revelar sua personalidade com base apenas em sua imagem facial”.

Somos tentados pela promessa dos fisionomistas, porque é fácil confundir nossas impressões imediatas do rosto com

ver o personagem do dono do rosto. Compreender o apelo dessa promessa e o significado das primeiras impressões

na vida cotidiana começa com a história da fisionomia e suas conexões inerentes com o racismo “científico”. porque é

fácil confundir nossas impressões imediatas do rosto com ver o caráter do dono do rosto. Compreender o apelo

dessa promessa e o significado das primeiras impressões na vida cotidiana começa com a história da fisionomia e

suas conexões inerentes com o racismo “científico”. porque é fácil confundir nossas impressões imediatas do rosto

com ver o caráter do dono do rosto. Compreender o apelo dessa promessa e o significado das primeiras impressões

na vida cotidiana começa com a história da fisionomia e suas conexões inerentes com o racismo “científico”.

•••••

O primeiro documento preservado dedicado à fisionomia é Physiognomica, um tratado


atribuído a Aristóteles. As principais premissas do tratado são que o caráter dos animais
é revelado em sua forma e que humanos semelhantes a certos animais possuem o
caráter desses animais. Aqui está um dos muitos exemplos de aplicação dessa lógica:
“cabelos macios indicam covardia e cabelos grossos, coragem. Essa inferência é baseada
na observação de todo o reino animal. Os animais mais tímidos são veados, lebres e
ovelhas, e eles têm os pelos mais macios; enquanto o leão e o javali são mais corajosos
e têm os pelos mais grosseiros. ”

10 • capítulo 1
A lógica também se estende às raças: “e novamente, entre as diferentes raças da
humanidade a mesma combinação de qualidades pode ser observada, os habitantes do
norte sendo valentes e de cabelos grosseiros, enquanto os povos do sul são covardes e
têm cabelos macios . ”
No século XVI, Giovanni Battista della Porta, um erudito e dramaturgo
italiano, expandiu muito essas idéias. Os humanos cujos rostos (e várias
partes do corpo) “se assemelhavam” a um determinado animal eram dotados
das qualidades presumidas do animal. Seu livro está repleto de ilustrações
como o de

FIGURA 1 . 1Uma ilustração de Giovanni Battista della Porta De Humana Physiognomia. O livro de Della
Porta, no qual ele inferiu o caráter das pessoas a partir de sua suposta semelhança com os animais,
foi extremamente popular e influenciou gerações de fisionomistas.

Esta ilustração específica aparece quatro vezes no livro em análises de diferentes partes
faciais, mas a mensagem é consistente. Pessoas que se parecem com vacas - seja por
causa de suas testas grandes ou narizes largos - são estúpidas, preguiçosas e covardes.
Há uma característica positiva: os olhos vazios indicam simpatia. Como você pode
imaginar, aqueles que “parecem” leões se saem muito melhor.
O livro de Della Porta foi muito popular na Europa e teve várias traduções
do latim para o italiano, alemão, francês e espanhol, resultando em

o EP hys IOG n O m I sts 'PRO m I s E • 11


vinte edições. O livro influenciou Charles Le Brun, uma das figuras dominantes da
arte francesa do século XVII. Le Brun, nomeado por Luís XIV como o primeiro
Pintor do Rei, foi também o Diretor da Real Academia de Pintura e Escultura. Em
1688, Le Brun proferiu uma palestra sobre as expressões faciais das emoções: a
primeira tentativa na história da humanidade de explorar e descrever
sistematicamente essas expressões. Após a morte de Le Brun, a palestra -
discutida, admirada e odiada pelos artistas - foi publicada em mais de sessenta
edições. Le Brun também deu uma segunda palestra sobre fisionomia.
Infelizmente, esta palestra não foi preservada, mas algumas das ilustrações
sobreviveram. Compare o Homem-Leão de della Porta na Figura 1.2 com o Homem-
Leão de Le Brun na Figu

FIGURA 1 . 2Outra ilustração de Giovanni Battista della Porta De Humana Physiognomia.


Compare esta ilustração com a Figura 1.3.

Os desenhos de Le Brun são mais bonitos e reais, e é evidente que ele estava
tentando desenvolver um sistema muito mais sofisticado de comparações entre
cabeças de animais e humanas. Le Brun fez experiências com os ângulos dos olhos
para obter diferentes efeitos perceptivos. Ele notou que os olhos dos rostos
humanos estão em uma linha horizontal e que incliná-los para baixo torna

12 • capítulo 1
FIGURA 1 . 3Depois de Charles Le Brun, leão e homem-leão. Le Brun estava desenvolvendo um sistema para comparar
rostos de animais e humanos.

o EP hys IOG n O m I sts 'PRO m I s E • 1 3


os rostos parecem mais bestiais. Isso é ilustrado em seu desenho do imperador
romano, A

FIGURA 1 . 4Charles Le
Brun, Antoninus Pius
com olhos inclinados.
Le Brun experimentou
com o ângulo dos olhos
para fazer os humanos
parecerem mais
animais.

Alternativamente, tornar os olhos dos animais horizontais os faz parecer mais humanos, como
na Figura 1.5. Esses tipos de experimentos não são muito diferentes dos experimentos de
psicologia moderna que testam como as mudanças nas características faciais influenciam
nossa impressão.

FIGURA 1 . 5Charles Le
Brun, cavalo e leão
com olhos horizontais.
Le Brun experi-
mentado com o
ângulo dos olhos para fazer
os animais parecerem
mais como humanos.

14 • capítulo 1
O tema da fisionomia comparativa continuaria a percorrer os escritos dos
fisionomistas e apareceria no trabalho de muitos caricaturistas em toda a Europa e
América pelos próximos 300 anos. Alguns dos caricaturistas mais talentosos, como
Thomas Rowlandson na Inglaterra e Honoré Daumier e JJ Grandville na França,
explorariam esse tema para obter efeitos humorísticos. Mas outros autores
levaram o tema a sério. Muitos estereótipos e preconceitos nacionais da época
encontram sua expressão em um livro intitulado
Fisionomia Comparativa ou Semelhanças entre Homens e Animais, publicado nos
Estados Unidos em 1852: os alemães são como os leões, os irlandeses são como os cães,
os turcos são como os perus e a lista continua.

•••••

Johann Kaspar Lavater, o verdadeiro superastro da fisionomia, altamente


recomendado o livro de della Porta, embora tenha sido crítico: “o fantasioso
Porta me parece ter sido muitas vezes enganado e ter encontrado
semelhanças [entre homens e animais ] que o olho da verdade nunca poderia
descobrir. ” Antes de Lavater, a fisionomia estava intimamente associada a
práticas suspeitas, como quiromancia (leitura da palma da mão),
metoposcopia (leitura das linhas da testa) e astrologia. Havia até mesmo leis
na Grã-Bretanha declarando que aqueles que "fingiam ter habilidade na
fisionomia" eram "malandros e vagabundos", "passíveis de serem açoitados
publicamente". Lavater se envolveu em debates com algumas das maiores
mentes do século XVIII e legitimou a fisionomia. Revendo a história da
fisionomia no final do século XIX, Paolo Mante Gazza, um neurologista e
antropólogo italiano resumiu assim: “muitos autores, muitos volumes, mas
pouca originalidade e muito plágio! Quem sabe quantas vezes teríamos sido
arrastados pelos mesmos sulcos se em meados do século passado Lavater
não tivesse aparecido para inaugurar uma nova era para esta ordem de
estudos. ” ParaMantegazza, Lavater era “o apóstolo da fisionomia científica”.
Nascido e criado em Zurique, Suíça, Lavater mostrou desde cedo inclinações
religiosas. Depois de receber educação teológica, ele subiu na hierarquia da Igreja
Reformada de Zurique para se tornar o pastor da Igreja de São Pedro. Segundo
muitos relatos da época, ele era extremamente charmoso. Seus sermões eram
populares e ele entretinha centenas de visitantes. Lavater também foi um autor
prolífico. Ele conseguiu escrever mais de 100 livros e manter uma correspondência
extremamente grande. Ironicamente, ele relutava em escrever sobre fisionomia,
embora fosse continuamente instado a fazê-lo por Johann

o EP hys IOG n O m I sts 'PRO m I s E • 15


Georg Ritter von Zimmermann, outro suíço que era médico pessoal do rei
da Inglaterra e uma celebridade europeia. Zimmermann continuaria
sendo o maior promotor e apoiador de Lavater.
A primeira publicação de Lavater sobre fisionomia não foi intencional. Como
membro da Sociedade de Ciências Naturais de Zurique, Lavater foi convidado a
fazer uma palestra de sua escolha. Ele deu uma palestra sobre fisionomia, que
acabou sendo publicada pela Zimmermann, que “mandou imprimir na íntegra sem
o meu conhecimento. E assim, de repente, me vi lançado em público como um
defensor da fisionomia. ” Sendo empurrado para este papel e ciente dos fortes
sentimentos que a fisionomia provocava, Lavater aproximou-se de muitas
celebridades da época para ajudá-lo com a escrita de seuEssays on Physiognomy.
Naquela época, ele era um teólogo famoso, e o apoio vinha de todas as direções -
do incentivo aos pedidos de análise de retratos. Ninguém menos que Goethe
ajudou Lavater a editar o primeiro volume, e alguns dos melhores ilustradores
trabalharam nos livros. A obra de quatro volumes foi publicada entre 1775 e 1778,
e o resultado foi "um esplendor tipográfico com o qual nenhum livro alemão
jamais havia sido impresso." E, de fato, os livros de grande formato e ricamente
ilustrados são belos até mesmo para os padrões atuais.
O sucesso dos livros foi fenomenal, apesar do preço exorbitante. Ajudou o fato
de os livros serem distribuídos por assinatura a muitos aristocratas e intelectuais
importantes, alguns dos quais foram atraídos pela promessa de Lavater de analisar
seus perfis. Mais importante ainda, sociedades formadas para comprar e discutir
os livros. Em poucas décadas, havia vinte edições inglesas, dezesseis alemãs,
quinze francesas, duas americanas, uma russa, uma holandesa e uma italiana.
Como autor do obituário Lavater emThe Gentleman's Magazine em 1801, “na
Suíça, na Alemanha, na França, até na Grã-Bretanha, todo o mundo tornou-se
admirador apaixonado da Ciência Fisionômica de Lavater. Seus livros, publicados
na língua alemã, foram multiplicados por várias edições. No entusiasmo com que
foram estudados e admirados, foram considerados tão necessários em cada
família quanto até mesmo a própria Bíblia. Um servo dificilmente seria contratado,
mas a descrição e as gravuras de Lavater foram consultadas em comparações
cuidadosas com as linhas e características do semblante do rapaz ou da moça. ”

•••••

Lavater definiu a fisionomia como “o talento de descobrir, o homem interior


pela aparência exterior”. Embora sua ambição fosse introduzir a fisiologia

16 • capítulo 1
ognomia como ciência, não havia muitas evidências científicas em seus escritos. Em vez
disso, ele ofereceu "axiomas universais e princípios incontestáveis". Aqui estão alguns
dos axiomas: “da testa às sobrancelhas, o espelho da inteligência; as bochechas e o
nariz constituem a sede da vida moral; e a boca e o queixo representam
apropriadamente a vida animal. ” A "evidência" veio de declarações contrafactuais
salpicadas com o que agora seria considerado crenças descaradamente racistas: "quem
poderia ter a temeridade de sustentar, que Newton ou Leibnitz pode se parecer com
alguém nascido um idiota" ou ter "um cérebro deformado como o de Lapão ”ou“ uma
cabeça semelhante à de um Esquimaux ”.
O outro tipo de “evidência” veio das muitas ilustrações, que serviram
como manchas de Rorschach nas quais Lavater (e seus leitores) puderam
projetar seu conhecimento e preconceitos. A projeção de conhecimento
veio da descrição de personalidades famosas. Analisando o perfil de Júlio
César, Lavater observou que “é certo que todo homem do menor juízo, a
menos que contradiga seu sentimento interno, reconhecerá que, na
forma daquele rosto, no contorno das partes, e na relação que eles têm
um para o outro, eles descobrem o homem superior. ” Analisando o perfil
de Moses Mendelssohn, um brilhante filósofo conhecido como o “Sócrates
alemão” e o judeu mais famoso de Berlim, “Eu me deleito com esta
silhueta! Meu olhar vira essa curva magnífica da testa até o osso pontudo
do olho. . . .
E há ilustrações de tipos humanos específicos, como o "rosto
horrível" da seguinte maneira:

FIGURA 1 . 6Uma ilustração de um "rosto


horrível" de Johann Kaspar Lavater
Essays on Physiognomy. Lavater é ricamente
livros ilustrados sobre fisionomia foram
imensamente populares nos séculos
XVIII e XIX. Imagem cortesia da
Biblioteca da Universidade de Princeton.

o EP hys IOG n O m I sts 'PRO m I s E • 17


“Não é virtude o que aquele rosto horrível anuncia. Jamais poderia a franqueza, ou uma
nobre simplicidade, ou cordialidade, ter fixado sua residência ali. A mais sórdida
avareza, a mais obstinada maldade, a mais abominável velhacaria perturbaram aqueles
olhos, desfiguraram aquela boca. ” Lavater também ilustrou e descreveu os "tipos
nacionais". Naturalmente, os europeus, especialmente os alemães e ingleses, se saíram
muito melhor do que o resto da humanidade. Muitos dos não europeus dificilmente
poderiam passar por humanos em seu livro.
Lavater era tão popular quanto seus livros. Um de seus amigos
aristocráticos escreveu em uma carta que ela manteria sua visita a Berna em
segredo “para não ter toda a população local em torno de nossos pescoços
pedindo leituras fisionômicas”. O imperador José II não perdeu a chance de
encontrar Lavater enquanto visitava a Suíça. Após a reunião, o imperador
escreveu a ele: “o fato de você ver no coração das pessoas nos coloca em
guarda quando alguém chega muito perto de você”. Joseph realmente sugeriu
que a fisionomia deveria se tornar uma disciplina acadêmica a ser ensinada
nas universidades. Sabiamente, Lavater declinou educadamente: “bem, vamos
adiar um sistema de fisionomia por mais quarenta ou cinquenta anos.
Enquanto isso, [podemos] fazer observações diárias, confirmar e definir as
antigas com mais precisão, adicionar novas,

•••••

No final, o sucesso fenomenal da “ciência” de Lavater durou pouco. A


pessoa mais responsável por sua morte foi Georg Christoph
Lichtenberg. Lichtenberg, filho de um clérigo protestante, estudou
matemática e física na Universidade de Göttingen, uma das
universidades mais liberais da Alemanha. Logo após sua formatura,
ele foi nomeado professor lá. Suas palestras sobre física experimental
eram famosas e frequentadas por luminares como Alessandro Volta,
Goethe, Karl Friedrich Gauss e Alexander von Humboldt. Eleito para as
sociedades científicas de maior prestígio do mundo, ele era altamente
respeitado. Mas ele é lembrado mais por suas contribuições à
literatura e filosofia do que às ciências naturais. Goethe referiu-se a
seus escritos como "a mais maravilhosa vara de adivinhação,
Lichtenberg era notavelmente moderno em suas ideias, não acreditando nos
preconceitos racistas predominantes de sua época. À afirmação de Lavater de que é
impossível imaginar "que Newton ou Leibnitz possam se assemelhar a" alguém de uma
origem étnica "inferior", ele respondeu: "esta década juvenil superficial e apaixonada

18 • capítulo 1
Lamation pode ser preso para sempre com um simples e porque não?" Com
respeito aos piores preconceitos sobre o povo da África, ele escreveu: “Eu só
quero colocar uma palavra para o negro, cujo perfil se traçou como o ideal
absoluto de estupidez e teimosia e, por assim dizer, a assíntota da linha que
marca a estupidez e teimosia dos europeus. ”
Lichtenberg era tão fascinado por rostos quanto Lavater, “Desde minha juventude,
rostos e suas interpretações eram um dos meus passatempos favoritos”. Mas ele
suspeitava da fisionomia de Lavater, que “em vez de cultivar o intelecto, dá a cada
mente débil a oportunidade de tomar suas próprias idéias confusas sob a bandeira de
um homem notório”. Lichtenberg se propôs a mostrar que a fisionomia de Lavater não
era uma ciência e escreveu apressadamente um ensaio que foi publicado noCalendário
Göttinger Taschen. Embora a primeira edição deste almanaque tenha sido mal
impressa, todas as 8.000 cópias se esgotaram. Logo muitas ameaças pessoais se
seguiram, e Lichtenberg foi avisado por Zimmermann, o principal promotor dos livros
de Lavater, que “a antifisionomia seriaaproximadamente e
vigorosamente refutada. ” Lichtenberg ficou surpreso com a reação hostil e
expandiu seu ensaio em uma segunda edição. Em resumo, ele argumentou que
nosso comportamento é tanto um produto das circunstâncias de nossa vida
quanto de nossas disposições. “O que você espera concluir da semelhança de
rostos, especialmente os traços fixos, se o mesmo homem que foi enforcado
poderia, dadas todas as suas disposições, ter recebido louros em vez do laço em
circunstâncias diferentes? A oportunidade não cria ladrões sozinhos; também faz
grandes homens. ” Para Lichtenberg, era impossível tirar conclusões dos traços
constantes do rosto “sobre as pessoas, que estão sempre mudando”. Ele se
perguntou o que fazer com “lindos malandros” e “vigaristas suaves”. A fisionomia
foi "um salto insondável da superfície do corpo para os recessos da alma!"
Exceto por Zimmermann, nenhum dos amigos de Lavater se aproximou para
defendê-lo. Era difícil argumentar contra os argumentos de Lichtenberg, e alguns
desses amigos não gostaram das interpretações de Lavater de seus retratos.
Goethe já havia se separado de Lavater, ofendido por seu exuberante estilo
“lavateriano” e seu fervor cristão.
Apesar da queda de Lavater em desgraça, suas idéias permearam a cultura do
século XIX, o apogeu da fisionomia popular. Essa foi a época de grandes migrações
industriais, reunindo pessoas com origens profundamente diferentes, que muitas
vezes nem mesmo compartilhavam uma língua comum. As ideias dos fisionomistas
prometiam uma maneira fácil e intuitiva de lidar com a incerteza gerada por essa
diversidade. Inúmeros livros fornecem receitas fisionômicas

o EP hys IOG n O m I sts 'PRO m I s E • 19


para ler personagens, incluindo edições de bolso Lavater e edições de bolso
inteiramente dedicadas à leitura de personagens de narizes. Um gênero extremamente
popular - physiologie, que retratava a aparência e a maneira de diferentes tipos sociais -
apareceu na França. Durante seu pico de popularidade, cerca de meio milhão de cópias
de livros desse gênero foram vendidas em Paris, que tinha uma população de 1 milhão,
dos quais apenas metade era alfabetizada. Os periódicos mais populares dedicados à
caricatura foram fundados nesta época, e caricaturas de tipos sociais eram consumidas
com "as notícias e o café da manhã". Descrições fisionômicas de personagens tornaram-
se padrão nos romances europeus. As ideias de Lavater influenciaram não apenas
autores facilmente esquecidos, mas também grandes nomes como Balzac, Dickens e
Stendhal. Depois de ver o elenco da cabeça de um prisioneiro executado, Dickens
observou, “Um estilo de cabeça e conjunto de características, que poderia ter fornecido
bases morais suficientes para sua execução instantânea a qualquer momento, mesmo
que não houvesse outra evidência contra ele”. As ideias dos fisionomistas eram
evidentes.

•••••

Embora a ambição de Lavater fosse introduzir a fisionomia como ciência, ele


próprio pensava na fisionomia como uma forma de arte que apenas alguns
indivíduos talentosos poderiam praticar: “talvez mais do que em qualquer
outra ciência, muito deve ser deixado ao gênio e ao sentimento. ” Ele não
introduziu nenhum método empírico replicável para estudar a fisionomia. Ele
esboçou em seus livros um instrumento para medição craniana, que chamou
de “Stirnmaaß”, que precedeu a frenologia de Franz Gall em décadas, e tinha
ambições de tornar a fisiologia tão exata quanto a matemática, mas nada
disso foi realizado. Tudo o que Lavater ofereceu foram apelos ao poder de
observação e seu testemunho “especialista”. Sem métodos empíricos, era
difícil defender a fisionomia como ciência. Francis Galton mudou isso com a
invenção da fotografia composta no final do século XIX. Em contraste com
Lavater, Galton era um cientista estabelecido e respeitado. Ele também era
obcecado por medições.
Galton, a quem devemos a frase “natureza versus criação”, era um
polímatico, primo de Charles Darwin e um herói para muitos cientistas no
século XX. Ele fez contribuições científicas para geografia, meteorologia,
biologia, estatística e psicologia. Ele foi o primeiro europeu a explorar partes
da África Ocidental e a fornecer mapas detalhados da região; ele descobriu o
anticiclone nos padrões climáticos e criou o primeiro mapa meteorológico

20 • capítulo 1
publicado em Os tempos em 1875; desenvolveu os conceitos de correlação e regressão,
ferramentas indispensáveis para análises estatísticas de dados empíricos; ele fez os
primeiros estudos sistemáticos de impressões digitais, eventualmente transformando
as práticas policiais para identificar pessoas.
As contribuições de Galton para a psicologia foram numerosas, e muitos
psicólogos o admiravam. Um proeminente psicólogo americano, Lewis Terman,
que estudou inteligência e crianças superdotadas no início do século XX, estimou
“que entre as idades de três e oito anos, pelo menos, Francis Galton deve ter um
quociente de inteligência não muito distante de 200. ” Terman também observou
que “o pequeno Francisco era conhecido por ser tão notavelmente consciencioso
quanto inteligente”. Galton foi o primeiro a usar questionários para estudos
psicológicos, para medir histórias familiares e para explorar diferenças individuais
em imagens mentais. Ele propôs o teste de associação livre muito antes de
Sigmund Freud. Ele foi o primeiro a estudar a hereditariedade usando gêmeos.
Galton também foi um pioneiro na invenção de medidas não ortodoxas de
comportamento. Um livro clássico da década de 1960 sobre métodos de pesquisa
heterodoxos em psicologia,Medidas discretas: pesquisa não reativa nas ciências
sociais, é dedicado a Galton. O problema de pesquisa que este livro estava
tentando resolver era como medir o comportamento humano sem influenciá-lo,
um problema que Galton já havia considerado. Se você sabe que está sendo
observado, pode mudar seu comportamento de acordo, colocando em risco a
validade da observação e quaisquer inferências sobre as causas de seu
comportamento. As coisas são muito mais fáceis cientificamente, senão
eticamente, se você não sabe que está sendo observado e estudado. Para estudar
a “inclinação de uma pessoa em relação a outra”, Galton sugeriu um manômetro
preso às pernas das cadeiras em que as pessoas estão sentadas. Ao medir o
estresse das pernas da cadeira, pode-se quantificar as inclinações físicas das
pessoas. Como os autores deMedidas discretas, Eugene Webb, Donald Campbell,
Richard Schwartz e Lee Secherest, colocaram, "é óbvio que tal dispositivo pode ser
um substituto para observadores humanos quando sua presença pode contaminar
a situação e onde nenhum local de observação oculto conveniente está disponível."
Galton também tinha ideias sobre como medir o tédio. “Que isso sugira aos filósofos
observadores, quando a reunião a que participam deve ser enfadonha, que se ocupem
em estimar a frequência, amplitude e duração das inquietações de seus companheiros
de sofrimento.” E ele criou “mapas de beleza” das ilhas britânicas usando “uma agulha
montada como uma espátula, para fazer buracos invisíveis em um pedaço de papel. . .
classificando as meninas pelas quais passei nas ruas ou então-

o EP hys IOG n O m I sts 'PRO m I s E • 21


onde tão atraente, indiferente ou repelente. ” Ele descobriu que “Londres era a mais alta em
beleza; Aberdeen, o mais baixo. ”

•••••

Galton teria sido celebrado hoje como um dos maiores cientistas do século XIX,
não fosse por sua preocupação com a hereditariedade e a eugenia durante a
segunda parte de sua vida. Foi isso que finalmente o tornou internacionalmente
famoso no final do século XIX e infame após sua morte na segunda metade do
século XX. A eugenia era a compreensão de Galton de como usar as idéias
evolucionárias de Darwin para melhorar o mundo humano. O lado “positivo” da
eugenia envolveu a criação seletiva de super-humanos - aqueles com as maiores
habilidades. O lado negativo envolveu a restrição da criação daqueles
considerados menos capazes. Em seus últimos dias, Galton trabalhou em um
romanceKantsaywhere, em que ele expôs sua visão utópica. Na terra de
Kantsaywhere, aqueles que passam nos exames do Eugenics College com grande
distinção são incentivados a se casar cedo. Aqueles que falham são enviados para
campos de trabalho onde devem permanecer celibatários. Para ser justo com
Galton, na época, a eugenia era endossada em todo o espectro ideológico. A lista
de apoiadores notáveis incluía George Bernard Shaw, HG Wells, Havelock Ellis e o
proeminente cientista marxista JBS Haldane.
A obsessão de Galton com a eugenia foi o que o levou ao estudo de rostos e
impressões digitais. Ambos prometeram fornecer um meio de identificar indivíduos e,
em última análise, distinguir o que era supostamente mais do que era menos capaz,
identificando tipos humanos específicos. Na década de 1870, Galton foi abordado por
Edmund Du Cane, o diretor-geral das prisões. Du Cane estava interessado em identificar
criminosos por suas características faciais. Essa era uma ideia popular na época. Cesare
Lombroso, contemporâneo de Galton e fundador da antropologia criminal, argumentou
que “cada tipo de crime é cometido por homens com características fisionômicas
particulares. . . os ladrões são notáveis por seus rostos expressivos e destreza manual,
pequenos olhos errantes que muitas vezes são oblíquos na forma, sobrancelhas grossas
e fechadas, narizes distorcidos ou achatados, barbas e cabelos finos, e testas inclinadas.
” Lombroso escreveu livros sobre a identificação do “homem criminoso” e da “mulher
criminosa” e forneceu seu testemunho “científico” em vários julgamentos criminais. Mas
faltavam métodos empíricos para identificar criminosos.
Du Cane forneceu milhares de fotos de prisioneiros, que Galton examinou e
acabou escolhendo três grupos de fotos. Como Galton explicou, “o primeiro
grupo incluía assassinato, homicídio culposo e furto; a

22 • capítulo 1
o segundo grupo incluía crime e falsificação; e o terceiro grupo refere-se a
crimes sexuais. ” Galton pontuou as fotos em uma série de recursos, mas não
surgiram diferenças óbvias. Como ele refletiria mais tarde, “a diferença
fisionômica entre os diferentes homens sendo tão numerosa e pequena, é
impossível medir e comparar cada um deles. . . . A maneira usual é selecionar
indivíduos considerados representantes do tipo predominante e fotografá-los;
mas este método não é confiável, porque o próprio julgamento é falacioso. É
influenciada por características excepcionais e grotescas mais do que pelas
comuns, e os retratos supostamente típicos são provavelmente caricaturas. ”

A solução criativa de Galton foi a fotografia composta. A ideia de mesclar imagens


faciais estava no ar. O Sr. LA Austin, um cavalheiro da Nova Zelândia, escreveu uma
carta a Darwin descrevendo como ele descobriu que colocar duas imagens faciais de
tamanho e orientação semelhantes em um estereoscópio parece misturar os rostos,
“produzindo, no caso de alguns retratos de mulheres, em cada instância, um
melhoria decidida na beleza. ” Herbert Spencer discutiu com Galton
um método de combinar desenhos de rostos traçando-os em papel
transparente e então sobrepondo os desenhos para encontrar
semelhanças. A ideia de Galton era mesclar retratos fotográficos
na mesma chapa fotográfica. O primeiro dispositivo.

FIGURA 1 . 7A primeira
fotografia composta de-
vício desenhado por Francis
Galton. Galton misturado
fotográfico diferente
imagens na mesma placa
para criar “pictóricas
médias. ”

A fotografia composta era um método empírico de derivar “médias pictóricas”, uma


maneira de estabelecer a essência de um grupo de imagens, descartando coisas que
eram idiossincráticas para rostos específicos, preservando as semelhanças. Galton e
seus seguidores na Grã-Bretanha e nos Estados Unidos conduziram estudos
sistemáticos para melhorar a técnica - experimentando com a ordem das imagens, eles
concluíram que a ordem não importava, desde que cada imagem fosse exposta pelo
mesmo período de tempo - e construir melhor e dispositivos mais precisos.

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Galton tinha objetivos elevados para a fotografia composta. Partindo do
pressuposto de que os personagens têm aparências específicas, foi possível
classificar a humanidade de inúmeras maneiras. A fotografia composta foi a
ferramenta para identificar tipos comuns, desde o inglês ideal ao criminoso. Foi
também a ferramenta da eugenia, a “ciência” de Galton para a reprodução seletiva.
Galton acreditava que cada raça tinha uma “forma típica ideal” ou “tipo central” e
que apenas aqueles que se conformavam a esse tipo deveriam ser encorajados a
procriar. A fotografia composta era o “método de descobrir o tipo fisiológico
central de qualquer raça ou grupo”.
E Galton avançou com retratos compostos de famílias, soldados rasos e oficiais,
pessoas que sofrem de tuberculose, pessoas em prisões e pessoas em asilos.
Coletar fotos ocasionalmente trazia riscos. Um paciente de asilo, considerando-se
um grande homem, ficou insultado por ser a segunda pessoa a ter sua foto tirada
e “quando o fotógrafo estava com a cabeça bem embaixo do pano de veludo, com
o corpo dobrado, na atitude familiar do fotógrafo. rapers enquanto se
concentrava, Alexandre, o Grande, deslizou rapidamente para trás e administrou
uma boa mordida na extremidade desprotegida do fotógrafo. ”
A fotografia composta foi bem recebida pelos cientistas. Um editorial emCiência
A revista de 1886 observou que “com esta grande contribuição de Galton bem em
mãos, podemos finalmente esperar que seremos capazes de entrar no estudo
daquele reino inexplorado do rosto humano, e a fisiologia se tornar uma ciência
toleravelmente exata. ” Na mesma edição, a técnica foi ilustrada com um retrato
composto de trinta e um membros da National Academy of Sciences, conforme
mostrado na Figura 1.8. Embora isso possa não ser óbvio para você (não é para
mim), o autor observou: “os rostos me dão uma ideia de equilíbrio perfeito, de
inteligência marcada, e, o que deve ser indissociável desta em um investigador
científico, de imaginação. ” Podemos reconhecer o estilo de Lavater: como a análise
de Lavater dos perfis de personalidades famosas, oCiência o autor estava
projetando seu conhecimento das qualidades das pessoas em sua imagem facial
composta. Apesar de tudo, a classificação dos tipos humanos que antes era
deixada para os artistas estava agora nas mãos dos cientistas.

Galton acabou se decepcionando com as composições de prisioneiros, onde


tudo começou: “Fiz várias composições de vários grupos de condenados, que são
interessantes negativamente, em vez de positivamente. Eles produzem rostos de
uma descrição mesquinha, sem nenhuma vilania escrita neles. Os rostos
individuais são vilões o suficiente, mas são vilões de maneiras diferentes, e

24 • capítulo 1
FIGURA 1 . 8Um retrato composto de
trinta e um membros da Academia
Nacional de Ciências dos Estados
Unidos de 1886.

quando eles são combinados, as peculiaridades individuais desaparecem, e a


humanidade comum de um tipo inferior é tudo o que resta ”. Mas os métodos que
Galton inventou continuam a prosperar. Todas as técnicas modernas de metamorfose
derivam de sua fotografia composta. As primeiras composições digitais foram criadas
na década de 1980 pela artista Nancy Burson em colaboração com cientistas do
Massachusetts Institute of Technology (MIT). Você pode ver uma de suas composições,
“Warhead I,” na Figura 1.9. É uma metamorfose dos chefes de governo em posse

FIGURA 1 . 9“Warhead I” de Nancy Burson


(1982). Uma composição digital dos rostos de
Ronald Reagan (55 por cento), Leonid
Brezhnev (45 por cento), Margaret
Thatcher (menos de 1 por cento), François
Mitterrand (menos de 1 por cento) e Deng
Xiaoping (menos de 1 por cento). As
porcentagens correspondem à proporção
de armas nucleares em posse dos
respectivos países na época (as
porcentagens somam mais de 100 por
causa do arredondamento).

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Hoje, qualquer pessoa com um computador pode obter um software de
metamorfose decente e manipular imagens faciais. Morfações de rostos são
regularmente usadas na mídia para ilustrar conceitos como a nova face da
América: uma forma de faces que representa as etnias que vivem nos Estados
Unidos. E o projeto de Galton está vivo e bem. Na última década, alguns psicólogos
trabalharam na criação de composições de diferentes tipos de caráter. Galton teria
ficado satisfeito.

•••••

Tanto Lavater quanto Galton viram a fisionomia como uma ferramenta para melhorar a
humanidade. O subtítulo de Lavater'sEnsaios sobre fisionomia estava Para a Promoção
do Conhecimento e do Amor da Humanidade. Na teologia de Lavater, todo ser humano
era um produto do desígnio de Deus. A fisionomia simplesmente revelou as intenções
de Deus, promovendo o amor e a compreensão humanos. No final, a fisiologia de
Lavater não promoveu o amor humano, mas ele deu o seu melhor como pastor e
cidadão de Zurique. Seu funeral em 1801 foi assistido por milhares de cidadãos de
Zurique.
O aperfeiçoamento da humanidade por Galton envolveu a criação de super-humanos e a restrição da criação de

"humanos subótimos". Passando a segunda metade de sua vida promovendo a “ciência” da eugenia, ele acabou

tendo sucesso. A primeira sociedade eugênica organizada foi fundada na Alemanha em 1905 e foi chamada de

Sociedade de Higiene Racial. Galton foi o presidente honorário. Sociedades semelhantes surgiram no Reino Unido e

nos Estados Unidos. Algumas décadas depois, HFK Günther, também conhecido como “Rassen-Günther” (Race-

Günther), seguiu de perto a lógica de Galton em seus escritos sobre a identificação do tipo nórdico ideal e “superior”.

Sua palestra inaugural na Universidade de Jena contou com a presença de Adolf Hitler e Hermann Göring. Fisionomia

e frenologia foram as principais ferramentas na abordagem empírica de Günther de diferenciar os humanos nórdicos

dos “inferiores”. Durante o Terceiro Reich, um de seus livros foi leitura obrigatória em todas as escolas alemãs. A

Alemanha nazista realizou a utopia eugênica de Galton. Essa utopia também foi realizada em menor escala nos

Estados Unidos. Em 1907, o estado de Indiana aprovou a primeira lei de esterilização involuntária. Os alvos da lei

eram pessoas em instituições do Estado: presidiários e aqueles considerados deficientes mentais ou doentes mentais.

Em 20 anos, vinte e três outros estados tinham leis semelhantes. o estado de Indiana aprovou a primeira lei de

esterilização involuntária. Os alvos da lei eram pessoas em instituições do Estado: presidiários e aqueles considerados

deficientes mentais ou doentes mentais. Em 20 anos, vinte e três outros estados tinham leis semelhantes. o estado de

Indiana aprovou a primeira lei de esterilização involuntária. Os alvos da lei eram pessoas em instituições do Estado:

presidiários e aqueles considerados deficientes mentais ou doentes mentais. Em 20 anos, vinte e três outros estados

tinham leis semelhantes.

Em contraste com Lavater e Galton, Lichtenberg viu a fisionomia não como uma
ferramenta para a melhoria da humanidade, mas como uma ferramenta para criar e justificar

26 • capítulo 1
preconceitos. Como ele disse, “Eu queria impedir as pessoas de
praticar a fisiologia para promover o amor do homem da maneira
como anteriormente queimavam e queimavam para promover o
amor de Deus”. Mas Lichtenberg sabia que não era possível
impedir as pessoas de "praticar a fisionomia". Foi aí que ele viu o
perigo nos escritos de Lavater. Os livros de Lavater simplesmente
licenciaram nossos impulsos naturais para formar impressões a
partir do aparecimento e removeram quaisquer controles sociais e
dúvidas sobre essas impressões. Como observou Lichtenberg, “se a
fisionomia se torna o que Lavater espera dela, então alguém vai
enforcar crianças antes que tenham feito os atos que merecem a
forca; um novo tipo de confirmação será, portanto, realizado a
cada ano. Um auto-da-fé fisionômico. ” Isso não era exagero. Cerca
de 100 anos depois, Lombroso, cujas ideias foram extremamente
influentes na Europa,

As concepções de Lavater e Galton sobre a natureza humana eram


notavelmente semelhantes. Para Lavater, tudo na vida de uma pessoa era
determinado pelo propósito de Deus. Para Galton, foi determinado pela
hereditariedade. Sua tarefa era decifrar essas forças determinantes pela face. Eles
presumiam que havia uma correspondência perfeita entre o caráter e a aparência
facial. A mesma suposição perigosa está por trás das versões modernas de
fisionomia que tentam passar por científicas. O curativo é diferente, mas a
substância é a mesma. A “ciência” por trás da criação do perfil facial israelense é
baseada no fato de que parte de nosso caráter e parte de nossa aparência são
herdados. Mas esses dois fatos não implicam logicamente uma correspondência
entre caráter e aparência facial. Seguindo sua lógica, o perfil da mão e do dedão do
pé também serve para revelar a personalidade. Mas o que confere legitimidade ao
perfil facial é nossa propensão natural de formar impressões a partir de rostos.
Como Lavater e Galton, os fisionomistas modernos querem ir direto do rosto à
essência do portador do rosto, mas perdem o fato crucial de que o que vemos no rosto
são nossas próprias impressões. A ciência das primeiras impressões é o estudo de nossa
propensão natural para formar impressões. Essa propensão faz parte de nossa
essência, embora não seja a essência que Lavater e Galton buscavam. Faz parte da
nossa busca por conhecer e compreender os outros.

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2
I nGLE-GLancE ImPREss I Ons

Estou vendo um jogo: “Faces, The Hilarious Game of First Impressions.” De acordo
com um adesivo na caixa, o jogo é um vencedor de vários prêmios: Criança
Criativa, Escolha dos Pais (para que conste, esta não seria minha escolha),
Family Fun Magazine, Major Fun. Existem pilhas de cartas com rostos (homens,
mulheres e animais) e pilhas de cartas com impressões como "o herói", "o trapaceiro",
"o sabe-tudo", "o bibliotecário", "o encanador, ”“ O mascarado criminoso ”,“ o milionário
”,“ o comunista ”,“ aquele que não vê nada de engraçado ”, e assim por diante. O
objetivo é combinar rostos e impressões. Algumas faces são selecionadas
aleatoriamente, uma carta de impressão é desenhada e então cada jogador decide qual
face se encaixa melhor na impressão. E isso continua por algumas rodadas. O vencedor
é o jogador cujas partidas são mais semelhantes às partidas dos outros jogadores. O
jogo é sobre acordo nas primeiras impressões.
Uma rápida pesquisa na Internet mostra resenhas do jogo como
"extremamente engraçado" e "um dos jogos de festa mais populares que já
introduzi - os grupos querem jogá-lo indefinidamente". O jogo envolve “muita
conversa e risos estrondosos. . . exatamente o tipo de coisa que um jogo de
festa deve envolver. ” Você quase pode sentir a alegria dos membros das
sociedades formadas há alguns séculos para comprar e discutir os livros de
Lavater sobre fisionomia. O apelo do jogo vem de algo que Lavater conhecia: é
fácil formar impressões. E é divertido, especialmente quando concordamos. O
acordo nunca é perfeito, mas está lá, o que torna o jogo interessante e
atraente a fisionomia.
Comparar fotos de pessoas com “tipos sociais” é algo que os psicólogos
estudaram extensivamente. Os primeiros estudos foram feitos há quase 100 anos.
Em um estudo de 1933, o pesquisador selecionou fotos de homens e mulheres de
Tempo revista. Os participantes viram essas fotos e foram convidados a combinar
para o tipo social correto. Os tipos sociais para os homens eram "presidente da
faculdade, editor de jornal, chefe político, senador dos EUA, bolchevique, membro
da realeza, financista, contrabandista e atirador, ator e humorista". Os tipos sociais
para as mulheres eram "prima donna, membro da realeza, político, bolchevique,
ator, advogado, professor universitário e jornalista". Essas categorias não são
muito diferentes das categorias usadas no “Hilarious Game of First Impressions”.

Os participantes adivinharam os “tipos sociais” melhor do que seria esperado por


adivinhação aleatória, mas não muito. A "prima donna" foi identificada com precisão 18 por
cento das vezes - adivinhação aleatória teria resultado em 12,5 por cento - mas ela tinha mais
do que o dobro de probabilidade de ser identificada erroneamente como um "advogado" e a
mesma probabilidade de ser identificada incorretamente como um “professor universitário”
ou uma “atriz”. Os participantes fizeram o possível para identificar o "bolchevique", que o
autor atribuiu ao "vestido grosseiro" que "distinguia essa mulher daquelas mulheres
enfeitadas com roupas, peles e artigos de exibição modernos".
Quaisquer que sejam as armadilhas que possamos encontrar neste estudo, o autor estava
certo ao argumentar que compartilhamos estereótipos de aparência: “imagens em nossas
cabeças”. Nós agrupamos imagens de pessoas desconhecidas de maneira fácil e consistente
em categorias arbitrárias. Em outro estudo conduzido meio século depois, os pesquisadores
selecionaram imagens de homens caucasianos de meia-idade de um diretório de elenco.
Essas eram fotos de rostos com expressões neutras, sem pelos faciais, cicatrizes ou óculos. Os
participantes foram convidados a escolher as fotos do “assassino em massa, ladrão armado e
estuprador” e do “médico, clérigo e engenheiro”. As escolhas foram altamente consistentes
entre os participantes. Quando se tratava de "assassino em massa", a maioria das fotos nunca
foi selecionada, mas uma das fotos foi selecionada quase 31 por cento do tempo, e as cinco
primeiras opções foram selecionadas cerca de 80% das vezes. As principais escolhas para
criminosos nunca foram as principais escolhas para ocupações de alto prestígio.

As “imagens em nossas cabeças” nos dizem quem parece um cara bom e quem
parece um cara mau. Eles até nos contam a aparência de diferentes tipos de caras
bons e maus. Se não tivéssemos essas fotos, o “Jogo Hilariante das Primeiras
Impressões” não existiria. O endosso implícito ou explícito da fisionomia também
não existiria. Para que as primeiras impressões sejam convincentes, elas precisam
estar baseadas em dois fatos psicológicos. O primeiro fato é o que parece ser sua
natureza quase instintiva. Darwin, que leu Lavater com uma mente "muito
cautelosa", se perguntou se há "algo nessas idéias absurdas". Mas ele escreveu o
pensamento de Lavater "que todo homem nasce com uma porção de

S I n GLE - GL e I m PRE ss IO ns • 29
sensação onômica, tão certamente quanto todo homem que não é deformado nasce
com dois olhos ”e acrescentou:“ Acho que isso não pode ser contestado ”. O segundo
fato psicológico é a existência de estereótipos de aparência compartilhados, a existência
de concordância nas impressões. Sem este acordo, mesmo que parcial, as primeiras
impressões não persistirão. Precisamos da validação de outros para acreditar em nossas
impressões. A fisionomia só pode prosperar quando as “imagens em nossas cabeças”
são compartilhadas. Na época de Lavater e depois de Darwin, esses fatos não foram
estabelecidos. Mas eles estariam na nova ciência da psicologia.

•••••

No início do século XX, a fisionomia e a frenologia estavam firmemente


estabelecidas como parte da cultura popular. Livros com títulos comoUm
sistema de fisionomia prática e científica, análise de caráter, caracterologia,
e Leitor prático de personagens de Vaughtabounded; private institutions prom-
ised to teach you how to read faces and judge character “accurately, quickly,
scientifically.” But physiognomy and phrenology were facing the skepticism of the
newly founded science of psychology. Psychologists were taking the
physiognomists’ and phrenologists’ claims seriously and putting them to the test.
As a result, most early psychology studies were focused on the accuracy of first
impressions. Psychologists in the early twentieth century were skepti- cal about this
accuracy. After reviewing the existing empirical evidence, the famous behaviorist
Clark Hull concluded, “the results as a whole certainly look very bad for the
judgment of character on the basis of photographs.” Hull even tried to test a
famous phrenologist, who wisely declined.
Os psicólogos não encontraram muitas evidências de precisão, mas encontraram
evidências de consenso sobre as impressões. Como os autores de um artigo de 1924
notaram, “é digno de nota que a observação casual de certo ou errado é, no entanto,
bastante consistente. Quaisquer que sejam os sinais físicos para impressionar um
observador casual, parecem igualmente impressionar outros observadores casuais. ”
Em um estudo notável por seu rigor metodológico, Stuart Cook pediu a gerentes de
pessoal experientes e assistentes sociais - presumivelmente aqueles com bom senso de
caráter - para julgar 150 fotografias de alunos com base na inteligência. As correlações
dos julgamentos com a inteligência mensurada dos alunos, assim como suas notas,
foram pouco acima de zero. Em outras palavras, os juízes não podiam prever a
inteligência dos alunos. Mas, apesar dessa falta de previsibilidade, eles concordaram
uns com os outros em seus julgamentos. Cook também comparou as fotos dos dez
indivíduos mais bem classificados e dos dez indivíduos mais baixos no inteli-

30 • Capítulo 2
gence. Ele descobriu que aqueles considerados inteligentes tinham características faciais mais
típicas, expressões agradáveis (em contraste com as expressões intrigadas do outro grupo) e
aparências mais elegantes. Essas são algumas das pistas que acionam nossos estereótipos
compartilhados sobre a aparência de um rosto inteligente.
O consenso sobre as impressões foi observado nesses primeiros estudos, mas
permaneceu um aspecto que não merecia mais atenção. O psicólogo social Paul
Secord e seus colegas mudaram isso na década de 1950. Em vez de buscar
correspondência entre a aparência facial e o caráter real, eles começaram a buscar
correspondência entre a aparência facial e as impressões de caráter. O foco estava
na percepção, na compreensão das “imagens em nossas cabeças”. A mudança de
enfoque pode ter sido facilitada por mudanças mais amplas na psicologia. Esta foi
a época da revolução cognitiva, o deslocamento gradual das abordagens
behavioristas por abordagens cognitivas. Para os behavioristas, os conteúdos não
observáveis da caixa preta entre os estímulos externos e as respostas
comportamentais não eram de interesse. Mas para os cientistas cognitivos, este
era o principal interesse. Para eles, a percepção não era uma leitura direta de
informações sensoriais vindas do mundo, mas uma transformação dessas
informações em representações mentais. Essas representações eram o que os
psicólogos precisavam estudar e identificar. E o que foram as primeiras impressões
senão um conjunto específico de representações mentais?
Em um impressionante conjunto de estudos, Secord e colegas deram início ao trabalho moderno sobre as

primeiras impressões em psicologia. Primeiro, eles observaram altos níveis de concordância nas impressões de rostos

para dezenas de traços de personalidade, como consciência, amizade, honestidade e inteligência. O acordo foi alto

não apenas entre pessoas da mesma cultura, mas também entre pessoas de culturas diferentes. Em segundo lugar, a

concordância sobre as impressões para muitos traços era maior do que a concordância sobre as percepções de

características faciais diretamente observáveis, como pentear, rugas nos cantos dos olhos e distância entre os olhos.

Como disse o historiador da arte Ernst Gombrich, “respondemos a um rosto como um todo: vemos um rosto

amigável, digno ou ansioso, triste ou sarcástico, muito antes de podermos dizer quais características ou relações

exatas são responsáveis por essa impressão intuitiva. ” Terceiro, rostos que foram avaliados de forma semelhante

em traços de personalidade como confiável, gentil, honesto e amigável tendiam a ter configurações semelhantes de

características, como olhos fundos, sobrancelhas claras, pele clara e um rosto de largura média. Secord e seus

colegas estavam começando a identificar as configurações de recursos que explicam essa "impressão intuitiva". Em

quarto lugar, os juízes tinham pouca consciência de quais características físicas Secord e seus colegas estavam

começando a identificar as configurações de recursos que explicam essa "impressão intuitiva". Em quarto lugar, os

juízes tinham pouca consciência de quais características físicas Secord e seus colegas estavam começando a

identificar as configurações de recursos que explicam essa "impressão intuitiva". Em quarto lugar, os juízes tinham

pouca consciência de quais características físicas

S I n GLE - GL e I m PRE ss IO ns • 31
influenciou suas impressões. Essas descobertas constituem a base da pesquisa
moderna sobre as primeiras impressões. Formamos impressões sem esforço,
concordamos com essas impressões, e essas impressões são baseadas em diferenças
físicas na aparência, embora possamos não estar cientes das diferenças exatas que
conduzem nossas impressões.

•••••

Estabelecer a existência de impressões compartilhadas ou estereótipos faciais é uma


coisa. Demonstrar que alterando as características do rosto, você pode manipular as
impressões é outra. Isso o deixa muito mais perto de encontrar o conteúdo dos
estereótipos e de entender o que realmente os impulsiona. Muito antes dos psicólogos,
os artistas habilidosos sabiam que variações sutis nos rostos levam a diferentes
impressões e fizeram experiências com essas variações. Leonardo da Vinci foi
provavelmente o primeiro experimentador facial. Ele ficou fascinado por cabeças
grotescas, e seus desenhos dessas cabeças foram amplamente copiados por outros
artistas em toda a Europa. Um de seus famosos desenhos é mostrado na Figura 2.1.

Uma interpretação deste desenho é que se tratava de um tratamento


fisionômico, retratando o então popular fo

FIGURA 2 . 1Leonardo da Vinci, cinco


cabeças grotescas. De acordo com
uma interpretação histórica, as
quatro cabeças ao redor da cabeça de
aparência mais normal representam
(da esquerda para a direita) os
temperamentos sanguíneo, colérico,
melancólico e fleumático.

32 • Capítulo 2
melancólico e fleumático - envolvendo a cabeça de aparência mais normal.
Leonardo possuía livros sobre fisionomia e, segundo alguns relatos, pretendia
escrever seu próprio livro. Mas ele se distanciou da fisionomia: “Não vou me
estender sobre a falsa fisionomia e a quiromancia, porque não há verdade
nelas, e isso fica claro porque essas quimeras não têm fundamento científico”.
No entanto, no mesmo parágrafo, ele argumentou, "é verdade que os sinais
dos rostos mostram em parte a natureza dos homens, seus vícios e seus
temperamentos", e ele procedeu com alguns exemplos como "aqueles que
têm traços faciais de grande alívio são homens bestiais e coléricos, de pouca
razão. ”
A interpretação mais plausível dos desenhos de cabeças grotescas de Leonardo
é que ele simplesmente experimentou combinações de características faciais. Ele
era um excelente desenhista e era conhecido por usar os mesmos motivos, mas
alcançava resultados diferentes experimentando combinações desses motivos.
Sobre “como fazer um retrato de perfil depois de ver o sujeito apenas uma vez”,
aconselhou, “memorize as variações dos quatro traços do perfil, que seriam o
nariz, a boca, o queixo e a testa” e em seguida, procedeu-se com uma classificação
de diferentes tipos de narizes: retos, côncavos e convexos, cada tipo subdividido
em subtipos. O pintor simplesmente teria que observar os tipos de recursos no
perfil para reproduzi-lo rapidamente. Estudos das cabeças grotescas de Leonardo
sugerem que elas são combinações diferentes dos mesmos tipos de características
faciais, como tipos de nariz (curvo vs. pug) combinados com tipos de testa
(achatada vs. protuberante). Isso inclui seu famoso "autorretrato" barbudo.

O primeiro artista a experimentar sistematicamente variações na aparência dos


rostos foi o pintor britânico Alexander Cozens. Em um ensaio,Princípios de beleza,
relativos à cabeça humana, publicado em 1778, ele distinguia entre a beleza
simples (“um belo rosto sem mistura de caráter”) e a beleza composta (“beleza à
qual algum caráter é anexado”). Cozens argumentou “que um conjunto de
características pode ser combinado por um processo regular e determinado na
arte, produzindo beleza simples” e que muitos outros tipos de beleza podem ser
derivados de arranjos das características. Ele forneceu tabelas com as principais
variações das características humanas - testa (quatro variações), nariz (doze), boca
(dezesseis), queixo (dois), sobrancelha (doze) e olhos (dezesseis) - e ilustrou tudo
isso variações. Então, usando diferentes combinações dessas variações, ele criou o
rosto de beleza simples e os rostos de dezesseis personagens diferentes. A Figura
2.2 mostra cinco dessas faces.

S I n GLE - GL e I m PRE ss IO ns • 33
FIGURA 2 . 2Ilustrações de
Alexander Cozens
Princípios de beleza. Coz-
ens experimentou com
desenhos para criar diferentes
tipos de beleza. A cabeça no
meio é uma beleza simples. No
sentido horário a partir do
canto superior esquerdo:
constante ("uma qualidade
fundada na resolução de ser
firme"), lânguido ("delicadeza
de constituição"), astuto
("agudeza, com um pouco de
gratificação pessoal") e

penetrante ("agudeza ou
rapidez de percepção
ção ”) beleza.

A ideia de mudar sistematicamente as características faciais para obter diferentes


efeitos nas impressões foi encontrada em guias sobre o desenho de formas bonitas e
humorísticas. Francis Grose em seuRegras para desenhar caricaturas, publicado uma
década depois do ensaio de Cozens, aconselhava os artistas a aprender a desenhar
cabeças lindas e perfeitas e a se divertir distorcendo os desenhos “pelos quais ele
produzirá uma variedade de rostos estranhos que o agradarão e surpreenderão”. Como
Cozens, ele enumerou variações de características e comentou sobre como as
combinações de características produzem efeitos diferentes: “faces convexas, feições
proeminentes e grandes narizes aquilinos, embora difiram muito da beleza, darão um
ar de dignidade a seus donos; ao passo que rostos côncavos, narizes achatados,
arrebentados ou quebrados, sempre indicam maldade e vulgaridade.
O maior artista-experimentador dos efeitos da aparência nas impressões foi
Rodolphe Töpffer, o inventor da história em quadrinhos. Ele não tinha nada de
positivo a dizer sobre a frenologia - ela “nunca produziu um resultado imediato e
confiável; não tem aplicação útil, lucrativa ou mesmo exequível ”- mas endossou a
fisionomia como um artifício artístico:“ lucrou com a caneta e o lápis do artista do
aluno para alcançar uma riqueza de resultados imediatos e confiáveis, uma série
de exequíveis, valiosos, úteis formulários." Como Grose, Töpffer

34 • Capítulo 2
exortou os artistas a experimentar desenhar rostos diferentes e comparar as
impressões evocadas por esses rostos. Além disso, Töpffer sabia que os rostos
sempre têm significado: “qualquer rosto humano, por mais mal desenhado que
seja, possui necessariamente, pelo mero fato de existir, alguma expressão
perfeitamente definida.” Ele não acreditava que essa expressão definitiva fosse a
chave para o caráter moral e a inteligência do portador do rosto, mas sabia que
essa expressão poderia manipular as impressões como o artista pretendia.
Adotando “o estilo dos colegiais”, Töpffer demonstrou que
mesmo “a forma mais elementar da cabeça humana” não poderia
existir sem ser percebida como e 2.3.

FIGURA 2 . 3Ilustrações de Rodolphe


Töpffer's Ensaio sobre fisionomia. Usando
alterações simples nos desenhos de
rostos, Töpffer poderia facilmente
manipular nossas impressões.

O rosto da esquerda tem “a aparência de um gago estúpido, nem mesmo muito triste com
sua sorte”. Com algumas mudanças, o rosto da direita é “menos estúpido, menos gaguejante,
e se não for abençoado com inteligência , pelo menos tem uma certa capacidade de
concentração ”. A Töpffer fez estudos mais sistemáticos.
Partindo do mesmo rosto, ele gerou múltiplas variações. A Figura 2.4 ilustra alguns
de seus experimentos. As faces da linha superior possuem partes superiores idênticas.
Se você não acredita em mim, pegue um pedaço de papel opaco e cubra os rostos da
ponte do nariz para baixo. Usando variações muito simples, ele "pode modificar,
transformar ou diminuir as faculdades intelectuais" e "pode fazer o mesmo com as
faculdades morais." Efeitos semelhantes podem ser obtidos mantendo a parte inferior
das faces igual e alterando as partes superiores, conforme demonstrado na linha
inferior da Figura 2.4. Töpffer também experimentou mudar apenas o nariz e o lábio
superior, apenas a narina, apenas o olho e apenas as sobrancelhas. Em todos os casos,
nossas impressões sobre os rostos mudam. Ele concluiu, “na arte você pode combinar
esses signos entre si e com outros para indicar, com sucesso e à vontade, qualidades de
inteligência e caráter bastante claras para o seu propósito. ” Mas ele advertiu contra
fazer exames fisiológicos

S I n GLE - GL e I m PRE ss IO ns • 35
FIGURA 2 . 4Ilustrações de Rodolphe Töpffer's Ensaio sobre fisionomia. Os rostos na linha superior
têm partes superiores idênticas (do olho para cima). As faces da linha inferior têm partes inferiores
idênticas (dos lábios para baixo). Apesar dessas partes idênticas, as impressões dos rostos são
muito diferentes.

nomia pelo valor de face, "porque aqui a arte está exercendo seu comércio legítimo, em
magia hábil e truques divertidos, não devemos tomar seus jogos como autoridade para
erigir sistemas que às vezes são tão perniciosos, filosoficamente falando, quanto
precipitados".

•••••

Da Vinci, Cozens, Grose e Töpffer experimentaram combinações de características


faciais, mas confiaram em suas intuições sobre os efeitos dessas combinações nas
impressões. Cozens estava ciente desse fato, deixando “a decisão final dos
princípios aos sentimentos e experiências da humanidade”. Os psicólogos estão
empenhados em medir esses sentimentos e experiências. Em nosso negócio, a
intuição nunca constitui evidência suficiente.
O primeiro estudo experimental que manipulou características de faces
esquemáticas e mediu seus efeitos nas impressões foi conduzido por Egon Brunswik e
Lotte Reiter em 1937. Assim como Cozens, eles começaram manipulando características
como altura da boca (três variações), altura de testa (três), distância entre os olhos (três)
e comprimento e posição do nariz (sete). Ao contrário de Cozens, eles criaram todas as
combinações possíveis dessas características, resultando em 189 (3 × 3 × 3 × 7)
desenhos de faces esquemáticas, e mediram seus efeitos nas impressões fazendo com
que os participantes classificassem os desenhos por humor (feliz em triste), idade
(jovem para velho), beleza (bonito para feio), caráter (bom para mau), simpatia
(agradável para desagradável), inteligência (inteligente para não inteligente) e energia
(energético para não energético).

36 • Capítulo 2
Isso é o que constitui um experimento adequado. Depois que os pesquisadores
decidem sobre as variações importantes, eles criam todas as combinações possíveis e
medem seus efeitos nas impressões. Embora o esforço seja mais enfadonho do que se
divertir distorcendo as características do rosto de maneiras aparentemente aleatórias,
ele permite que os pesquisadores identifiquem a importância das variações de cada
característica. Confirmando as intuições dos artistas, Brunswik e Reiter descobriram que
os julgamentos mudavam sistematicamente, em vez de aleatoriamente, conforme as
características faciais mudavam. A altura da boca, por exemplo, era a característica mais
importante, com bocas altas levando a impressões de felicidade, juventude, falta de
inteligência e falta de energia. Todas essas diferenças nas impressões surgiram de
diferenças em desenhos extremamente simples.
Dê uma olhada por si mesmo. Qual das duas faces da Figura 2.5 é mais
energética?

FIGURA 2 . 5Formamos facilmente impressões a partir de faces


esquemáticas. Qual das duas faces é mais enérgica?

Em uma replicação parcial das descobertas de Brunswik e Reiter, Myra Samuels


selecionou os desenhos mais consistentemente classificados nos extremos (o rosto mais
enérgico tinha testa alta, boca normal, nariz comprido e olhos próximos; o mínimo rosto
enérgico tinha testa baixa, boca alta, nariz curto e olhos bem juntos) e pediu aos
participantes que escolhessem o rosto “correto”. Observe que em ambos os desenhos
os olhos estão juntos (você não encontrou um erro de digitação na frase acima), embora
eles pareçam estar mais distantes no rosto “não energético”. Isso faz parte dos
estranhos efeitos da percepção facial, um tópico que retornaremos

S I n GLE - GL e I m PRE ss IO ns • 37
no Capítulo 4. No estudo de Samuels, a esmagadora maioria dos participantes escolheu
a face “correta” - a da esquerda - como sendo mais enérgica. Samuel passou a mostrar
efeitos semelhantes para rostos reais combinados da melhor forma possível com os
rostos esquemáticos, embora a concordância nas fotografias fosse muito menos
impressionante.
Esses estudos usando estímulos excessivamente simplistas não identificam bem o
conteúdo das "imagens em nossas cabeças". E os métodos experimentais, por mais
sistemáticos que sejam, podem não ser a melhor maneira de descobrir esse conteúdo. Essa
descoberta, tema da segunda parte do livro, teria que aguardar o desenvolvimento de
métodos modernos. Mas os estudos mostram que os estereótipos de nossos rostos não são
aleatórios ou completamente subjetivos. Concordamos com nossas primeiras impressões, e
essas impressões podem ser manipuladas.

•••••

A manipulação habilidosa e experimental das características faciais para evocar


diferentes impressões teve que esperar pela próxima geração de pesquisadores
depois de Secord. Esses pesquisadores foram além de estabelecer um acordo
sobre as impressões e propuseram teorias sobre as origens e o conteúdo dessas
impressões. O mais influente entre eles foi Leslie Zebrowitz, da Universidade
Brandis. Ela introduziu uma perspectiva distintamente teórica com grande poder
explicativo.
Dê uma olhada na Figura 2.6. Você pode escolher o perfil do bebê ou do menino?
Crianças de três anos podem fazer essa tarefa. Esses perfis não foram desenhados por
um artista, mas gerados por um algoritmo matemático que simula como nossas
cabeças mudam à medida que envelhecemos. Em relação ao resto do rosto, nossas
testas ficam menores e nosso queixo maior e mais proeminente. A posição relativa de
nossos olhos também

FIGURA 2 . 6Você pode escolher o bebê? À medida que envelhecemos, a forma de nossos rostos muda.

38 • Capítulo 2
Zebrowitz e seus colegas mostraram que somos altamente sensíveis a essas mudanças.
Além disso, atribuímos características diferentes às pessoas cujos rostos se assemelham
aos de adultos mais jovens ou mais velhos, mesmo quando essas pessoas são da
mesma idade. Adultos “com cara de bebê” são vistos como fisicamente fracos, ingênuos,
submissos, honestos, gentis e afetuosos. Zebrowitz tinha uma teoria elegante para
explicar tudo isso. Estamos sintonizados com as diferenças nas faces que importam em
nosso ambiente social. A idade é uma dessas diferenças que contém muitas
informações sobre as capacidades mentais e físicas de um indivíduo. Os bebês não são
tão inteligentes quanto os adultos, são fisicamente fracos, precisam de proteção e não
podem nos machucar; os adultos são inteligentes, são fisicamente fortes, podem cuidar
de si mesmos e podem nos machucar. Como a detecção de diferenças de idade é
importante para nosso funcionamento social normal, somos extremamente sensíveis a
essas diferenças. Como resultado, mesmo quando as pessoas têm a mesma idade,
baseamos nossas impressões na semelhança de seus rostos com os protótipos faciais
de diferentes idades. Na linguagem da teoria, generalizamos demais.
Podemos usar a teoria de Zebrowitz para entender crenças fisionômicas persistentes. Enquanto Grose aconselhava artistas no século XVIII sobre como

usar perfis convexos e côncavos para obter efeitos humorísticos, os fisionomistas do início do século XX usavam esses perfis para revelar o caráter. Em quase

todos os livros sobre fisionomia, as formas convexas e côncavas dos rostos e várias partes faciais são discutidas. Aqui está uma descrição de dois dos mais

famosos “analistas de caráter” da época, Katherine Blackford e Arthur Newcomb: “o significado do tipo convexo puro é a energia, tanto mental quanto física.

A superabundância de energia torna o convexo extremo agudo, alerta, rápido, ansioso, agressivo, impaciente, positivo e penetrante. ” O côncavo puro, é

claro, é o oposto: “A tônica de seu personagem é a brandura. Seu nariz côncavo é uma indicação de energia moderada ou deficiente. Ele é lento de

pensamento, lento de ação, paciente de disposição, laborioso. ” Hull levou essas idéias tão a sério que projetou um instrumento especial para medir a

convergência dos perfis faciais. Infelizmente, havia pouca evidência de que a convexidade revela o caráter. Mas de onde vêm essas ideias? Dê uma outra

olhada na Figura 2.6. À medida que envelhecemos, a forma de nossos perfis muda de relativamente côncavo para relativamente convexo. E algumas das

características que os fisiologistas atribuíram a essas formas vão junto com nosso conhecimento de como são bebês e adultos. A teoria de Zebrowitz pode

explicar não apenas por que formamos essas impressões, mas também as origens de crenças fisionômicas persistentes. labutando. ” Hull levou essas idéias

tão a sério que projetou um instrumento especial para medir a convergência dos perfis faciais. Infelizmente, havia pouca evidência de que a convexidade

revela o caráter. Mas de onde vêm essas ideias? Dê uma outra olhada na Figura 2.6. À medida que envelhecemos, a forma de nossos perfis muda de

relativamente côncavo para relativamente convexo. E algumas das características que os fisiologistas atribuíram a essas formas vão junto com nosso

conhecimento de como são bebês e adultos. A teoria de Zebrowitz pode explicar não apenas por que formamos essas impressões, mas também as origens

de crenças fisionômicas persistentes. labutando. ” Hull levou essas idéias tão a sério que projetou um instrumento especial para medir a convergência dos

perfis faciais. Infelizmente, havia pouca evidência de que a convexidade revela o caráter. Mas de onde vêm essas ideias? Dê uma outra olhada na Figura 2.6.

À medida que envelhecemos, a forma de nossos perfis muda de relativamente côncavo para relativamente convexo. E algumas das características que os

fisiologistas atribuíram a essas formas vão junto com nosso conhecimento de como são os bebês e os adultos. A teoria de Zebrowitz pode explicar não

apenas por que formamos essas impressões, mas também as origens de crenças fisionômicas persistentes. Mas de onde vêm essas ideias? Dê uma outra

olhada na Figura 2.6. À medida que envelhecemos, a forma de nossos perfis muda de relativamente côncavo para relativamente convexo. E algumas das

características que os fisiologistas atribuíram a essas formas vão junto com nosso conhecimento de como são bebês e adultos. A teoria de Zebrowitz pode explicar não apenas por que formamos essas impressões, mas também as orige

S I n GLE - GL e I m PRE ss IO ns • 39
Isso fica ainda mais claro quando a teoria é aplicada a outras crenças fisionômicas.
Vamos pegar o queixo: “um pequeno queixo deficiente significa fraqueza de vontade e
resistência física”. Em contraste, “o queixo forte e grande, mas bem proporcionado,
representa a espinha dorsal mental. . . e também uma tremenda energia física e
resistência. ” Dê uma olhada na Figura 2.7. Nosso queixo fica mais forte e maior à
medida que envelhecemos, e o

FIGURA 2 . 7À medida que envelhecemos, nosso queixo fica maior e mais pronunciado.

Se as diferenças em nosso queixo adulto revelam nossa resistência, é outra


questão. Lembre-se do queixo do pior presidente americano - Warren Harding -
“talvez o mais forte [queixo] de qualquer um de nossos presidentes”, indicando
que “há forte força de vontade e grande resistência combinadas em um queixo”.
A maioria de nós gosta de bebês, cachorrinhos, gatinhos e todos os tipos de bebês bestiais
em geral. Em muitas espécies, esses bebês compartilham características de cabeça
semelhantes: testas salientes, queixo recuado e olhos grandes. O famoso etologista Konrad
Lo- renz argumentou que observar tais características juvenis automaticamente desencadeia
respostas de educação. Generalizamos a partir de nossa resposta aos bebês humanos, não
apenas para adultos com aparência de “cara de bebê”, mas também para bebês bestiais. Essas
respostas também acompanham nossas impressões. Recentemente, Zebrowitz mostrou que
percebemos que leões, Labradores e raposas adultos com aparência mais infantil do que seus
pares são menos dominantes do que seus pares. Essas impressões também moldam as
criações culturais. Em um ensaio sobre a transformação "evolutiva" do Mickey Mouse, Steven
Jay Gould documenta como o personagem da Disney adquiriu características mais juvenis com
o passar dos anos. Mickey dos anos 1950 tem uma cabeça maior (em relação ao seu corpo),
um crânio maior e olhos maiores do que o Mickey dos anos 1930. Como ele adquiriu uma
personalidade mais agradável e adequada do que o encrenqueiro da década de 1930, ele
também mudou sua aparência.

40 • Capítulo 2
Quando Zebrowitz começou seu trabalho com as primeiras impressões, esse não era
um tópico quente na psicologia. Mas ela perseverou apesar de seu queixo não
proeminente. Aqui, destaquei nossa sensibilidade às diferenças de idade revelada nos
rostos, mas a lista de nossas sintonizações com as diferenças faciais é muito maior. O
fato de o rosto ser masculino ou feminino molda nossas impressões sobre a pessoa.
Isso vem da importância de conhecer o sexo dos outros e todas as associações que
temos com os diferentes sexos. O fato de o rosto apresentar uma expressão acolhedora
ou descontente também influencia nossas impressões. Isso vem da importância de
conhecer os estados emocionais dos outros e nossas expectativas dos comportamentos
associados a esses estados. Depois de mais de 30 anos, a perspectiva de Zebrowitz
continua a ser uma das perspectivas dominantes no campo.

•••••

É fácil descartar os fisionomistas, mas eles estavam no caminho certo. No fundo, suas
intuições se alinham com as nossas. Temos uma resposta “instintiva” imediata às
aparências dos outros. Aqui está uma pequena demonstração de como é fácil tomar
uma decisão com base na aparência. Dê uma olhada na Figura 2.8. Você está entrando
em

FIGURA 2 . 8Visualizando impressões de rostos extrovertidos e introvertidos. Este trabalho é


descrito no Capítulo 6.

S I n GLE - GL e I m PRE ss IO ns • 41
Quem você abordaria? Se você é como a maioria das pessoas e está na festa para
se divertir e não para consolar os outros, a escolha é óbvia e imediata. A pessoa à
esquerda parece extrovertida e pronta para se divertir. É difícil imaginar um
companheiro melhor para a festa. As imagens são atraentes porque capturam o
consenso sobre as impressões de extroversão e introversão. Essas imagens não
foram produzidas por um artista, mas por força empírica bruta. Nick Oosterhof,
um cientista da computação holandês que mais tarde se tornou um neurocientista,
e eu criamos um modelo de computador desse consenso. Desde que haja acordo
sobre as impressões, podemos construir modelos precisos dessas impressões e
visualizá-las.
O acordo sobre as primeiras impressões emerge surpreendentemente rápido de muito
poucas informações. Em um de nossos primeiros estudos sobre as primeiras impressões,
aquele que previa os resultados das eleições para o Senado dos Estados Unidos, os
participantes foram solicitados a fazer julgamentos de competência de pares de políticos após
uma apresentação de seus rostos por um segundo. Julgar rostos em 1 segundo pode parecer
ridículo, mas 1 segundo, o tempo para pronunciar “vinte e um”, é um tempo excessivamente
longo para processos perceptivos automáticos. Impulsionados por nossas descobertas
iniciais, testamos se as pessoas podem formar impressões depois de ver rostos por períodos
muito mais curtos. Apresentamos aos nossos participantes rostos exibidos por 100
milissegundos (um décimo de segundo), 500 milissegundos ou um segundo inteiro,
exatamente como em nosso estudo anterior. Achávamos que as pessoas só seriam capazes de
fazer julgamentos de caráter como confiabilidade, agressividade e competência depois de
uma apresentação mais longa dos rostos. Afinal, um décimo de segundo é apenas um décimo
de segundo. Nós estávamos errados. Um décimo de segundo de visualização forneceu ampla
informação facial para que nossos participantes se decidissem. O efeito do tempo adicional foi
simplesmente aumentar a confiança em seus julgamentos.

Em Princeton, todos os alunos de graduação escrevem uma tese de último ano com
um orientador do corpo docente de sua escolha. O trabalho descrito acima foi a tese de
Janine Willis. Na onda de emoção e nos limites do curto ano acadêmico, não fizemos o
melhor trabalho possível, tecnicamente falando. Se você quiser ter certeza de que uma
imagem é apresentada por um determinado período de (curto) tempo, a imagem deve
ser substituída por outra imagem como uma nuvem cinza sem sentido após o tempo
pretendido expirar. No jargão da psicologia, isso é chamado de mascaramento
perceptivo. Se você apresentasse o mesmo rosto por 100 ou 500 milissegundos sem
uma imagem de máscara, você mal notaria a diferença na duração. A imagem persiste
em sua consciência. Se você presentear o rosto com uma máscara,

42 • Capítulo 2
a diferença é impressionante. Os psicólogos experimentais passam muito tempo pensando e
se preocupando com esses tipos de questões. Em nossos estudos, tivemos um texto (uma
pergunta sobre a impressão) substituindo o rosto imediatamente após o tempo de
apresentação pretendido, mas essa não era uma máscara perceptual adequada para cobrir a
imagem.
Nosso estudo foi publicado em 2006. No mesmo ano, o neurocientista Moshe Bar e seus
colegas publicaram outro estudo. Eles usaram o mascaramento adequado e apresentações
ainda mais curtas de rostos - 26 e 39 milissegundos. Após 26 milissegundos, os julgamentos
dos participantes não mostraram muita concordância com os julgamentos feitos após uma
apresentação substancialmente mais longa de quase 2 segundos. Mas depois de 39
milissegundos, o acordo era substancial. A diferença é que as imagens perceptualmente
mascaradas apresentadas por 26 milissegundos estão abaixo da consciência visual da maioria
das pessoas. Simplesmente não vemos as imagens. As imagens apresentadas por 39
milissegundos estão na consciência visual da maioria das pessoas. Não sabíamos que Moshe
estava trabalhando em um problema semelhante, mas isso tornava as descobertas
convergentes ainda mais recompensadoras. Desde então, muitas repetições subsequentes de
nossos achados foram feitas. Você precisa de apenas 30 a 40 milissegundos de exposição a
um rosto para formar uma impressão dele. Isso é tão rápido que quase não se vê o rosto.
Essas impressões não mudam com apresentações faciais por mais de 200 milissegundos. As
impressões de rostos são, literalmente, impressões de um único olhar.

O acordo sobre as primeiras impressões surge não apenas rápido, mas também
no início do desenvolvimento. Emily Cogsdill, Liz Spelke e Mahzarin Banaji da
Harvard University e eu estudamos as impressões formadas por crianças de 3 a 4
anos de idade. As crianças viram pares de imagens de rosto como as da Figura 2.9
e pediram que apontassem para a pessoa "que é muito legal". Os rostos foram
gerados por um modelo de impressões de confiabilidade baseado em julgamentos
de adultos. Os adultos julgam o rosto da esquerda como confiável e o da direita
como não confiável, mesmo depois de apenas 33 milissegundos de apresentação
do rosto.
Não torturamos as crianças com apresentações super curtas de rostos. Só estávamos
interessados em saber se suas impressões são como as impressões de adultos. Eles foram.
Assim como os adultos, mais de 75% das crianças apontaram para o rosto de “confiável”
quando solicitadas a identificar a pessoa mais legal. Os resultados foram semelhantes quando
as crianças estavam decidindo quem é forte (rostos foram gerados por um modelo de
impressões de dominação) ou quem é inteligente (rostos foram gerados por um modelo de
impressões de competência).

S I n GLE - GL e I m PRE ss IO ns • 43
FIGURA 2 . 9Visualizando impressões de rostos confiáveis e não confiáveis.

Descobriu-se que as crianças de 3 anos já são muito velhas para estudar quando se trata de compreender o

surgimento das primeiras impressões. Recentemente, os psicólogos alemães Sarah Jessen e Tobias Grossmann

estudaram bebês de 7 meses. Para ser mais preciso, a idade média dos bebês era de 213 dias. A venerável medida

comportamental da atenção em bebês (e macacos) é olhar o tempo. Como os bebês não são verbais e têm dificuldade

em seguir instruções, os pesquisadores precisam voltar a estudar seus comportamentos espontâneos em ambientes

controlados. No paradigma de aparência preferencial, os bebês normalmente são apresentados a um par de

imagens. A proporção de tempo que passam olhando as imagens indica seu relativo interesse. No mínimo, tempos de

observação diferentes indicam que os bebês discriminam essas imagens. Assim, Jessen e Grossmann fizeram com

que os bebês olhassem para pares de rostos gerados pelo modelo de impressões de confiabilidade (Figura 2.9).

Conforme mostrado na Figura 2.10, o bebê estava sentado confortavelmente no colo de seus pais em frente a uma

prancha com duas imagens de rostos presas a ela. Antes do início de cada tentativa, as duas faces foram cobertas

com um pano preto. Depois que o pano foi removido, a criança teve 30 segundos para olhar os rostos. Durante este

tempo, o pai ou a mãe fechou os olhos ou desviou o olhar para evitar influenciar o comportamento do os dois rostos

foram cobertos com um pano preto. Depois que o pano foi removido, a criança teve 30 segundos para olhar os

rostos. Durante este tempo, o pai ou a mãe fechou os olhos ou desviou o olhar para evitar influenciar o

comportamento do os dois rostos foram cobertos com um pano preto. Depois que o pano foi removido, o bebê teve

30 segundos para olhar os rostos. Durante este tempo, o pai fecha os olhos ou desvia o olhar para evitar influenciar o

comportamento do

44 • Capítulo 2
FIGURA 2 . 10Estudo das preferências visuais de bebês de 7 meses por rostos que parecem confiáveis
e não confiáveis. Os bebês tiveram 30 segundos para olhar um par de rostos. Os pesquisadores
mediram a proporção de tempo que passaram olhando para cada um dos rostos.

infantil. Se o bebê estava distraído e desviou o olhar, o experimentador bateu


no meio do quadro. Os bebês preferiram olhar para os rostos “confiáveis” do
que para os “não confiáveis”.
Em uma situação experimental diferente, Erik Cheries, Ashley Lyons e
Rachel Rosen da Universidade de Massachusetts Amherst e eu obtivemos
resultados semelhantes para bebês um pouco mais velhos. Em nosso estudo,
bebês de 11 meses foram colocados em posição de engatinhar, voltados para
dois baldes igualmente distantes. Um dos baldes tinha uma face “confiável”
ligada a ele e o outro uma face “não confiável”, ambas as faces geradas a
partir de nosso modelo de impressões de confiabilidade (Figura 2.9). Assim
que o bebê estava de frente para os dois baldes com rostos, o experimentador
mostrou-lhe um biscoito de graham e exclamou “Olha o que eu tenho. Eu
tenho um grahamcracker gostoso, ”e comeu o biscoito. Após esta
demonstração, o experimentador colocou três biscoitos em cada um dos
baldes, e o bebê foi autorizado a engatinhar e recuperar os biscoitos. Como
esperávamos,

S I n GLE - GL e I m PRE ss IO ns • 45
Esses estudos mostram que as pistas identificadas pelo modelo de impressões
de confiabilidade foram suficientemente fortes para serem captadas pelos bebês.
Algumas dessas dicas têm a ver com diferenças sutis nas expressões (você notou
as diferenças na Figura 2.9?). Aos 7 meses, os bebês observaram expressões
positivas e negativas suficientes para serem capazes de discriminá-los.

•••••

Os fisiognomistas acertaram algumas coisas. Os rostos imediatamente captam nossa


atenção. Estudos que registram os movimentos dos olhos mostram que, quando
olhamos para cenas contendo rostos, a grande maioria das primeiras fixações oculares
são no rosto. E leva um pouco mais de um décimo de segundo para que nossos olhos
pousem no rosto. Não há outro objeto que atraia nossa atenção tão rapidamente. A
atenção aos rostos é reflexiva. Os rostos são tão importantes para nós que até os vemos
nas nuvens e em objetos aleatórios. As demonstrações de como tendemos a ver rostos
em objetos aleatórios variam de livros fofos para crianças mostrando vários vegetais
formados como rostos animados a livros artísticos que mostram objetos do cotidiano,
como os da Figura

FIGURA 2 . 11Os fotógrafos


François Robert e Jean
Robert tiram fotos de
objetos que lembram rostos.
Vemos esses objetos não
apenas como rostos, mas
também como tendo
personalidades.

46• Capítulo 2
Nossa atenção imediata aos rostos é acompanhada por atribuições de gostos ou
desgostos, de estados emocionais e mentais e de caráter. Não vemos simplesmente os
objetos na Figura 2.11 como faces. O “companheiro dos fones de ouvido” é um cara alegre,
empolgante e falante. O “camarada amarelo” está angustiado e infeliz. Não é assim para o
“camarada vermelho”, que está pronto para brincar como um cachorrinho. O “cara do
esfregão” é magro, sério e cansado. Como Töpffer argumentou há muito tempo, em virtude
de sua existência, cada imagem facial é significativa.
O acordo sobre nossas primeiras impressões torna possível a fisionomia. A facilidade
com que despachamos impressões torna atraente a promessa dos fisionomistas. Os
fisiognomistas usaram os métodos errados e chegaram a conclusões erradas, mas eles
estavam certos ao dizer que não podemos deixar de formar impressões. Infelizmente,
mesmo que formar impressões com base na aparência possa ser hilário, suas
consequências geralmente não o são. Exploraremos essas consequências no próximo
capítulo.

S I n GLE - GL e I m PRE ss IO ns • 47
3
CONSEQÜÊNCIA DE IMPRESSÃO DE TODOS

No início do século XX, Katherine Blackford e Arthur Newcomb desenvolveram um


“plano científico de emprego” para encontrar os melhores empregados para o
trabalho. Muitos de seus argumentos, se não seus métodos, eram bastante
sensatos, e eles defendiam a criação de departamentos de empregos, o
equivalente aos Recursos Humanos hoje. A solução de Blackford e Newcomb para
o problema de encontrar os melhores funcionários foi adaptar o caráter do
funcionário ao caráter do cargo. A ferramenta era a fisionomia, embora eles
preferissem se referir à ciência da “análise de caráter”.
Descrevendo o processo de seleção da entrevista, eles aconselharam o
entrevistador a ser extremamente cortês e amigável. Depois de fazer você se sentir
confortável e discutir brevemente suas qualificações, o entrevistador pede que
você preencha um formulário de inscrição para o cargo. Enquanto você faz isso,
começa a parte mais importante do processo de seleção. O entrevistador
especialista, treinado por Blackford e Newcomb, “não sabe o que você está
escrevendo. Mas a partir de sinais e indicações externas que você não pode
ocultar, ele está aprendendo algo sobre suas aptidões naturais, sobre seu caráter e
sobre o uso que você fez dos talentos com os quais a natureza o dotou. Ao fazer
essas anotações, ele usa o Branco No. 3, Análise. ” Verifique o branco nº 3 na Figura
3.1.
O entrevistador não verifica apenas a cor do seu cabelo e o formato da sua
cabeça. Ela analisa seu personagem. O processo é sigiloso e o objetivo de
deixá-lo confortável no início da entrevista é evitar suas suspeitas. Você não
deve saber que está sendo analisado. O espaço em branco 3 é “preenchido em
cifra de modo que seja ininteligível para qualquer pessoa, exceto para o
supervisor de emprego e sua equipe. Em geral, é um completo
FIGURA 3 . 1O formulário para registrar as características físicas dos candidatos a empregos no plano
“científico” de emprego de Blackford e Newcomb. Blackford e Newcomb acreditavam que poderiam
identificar os melhores funcionários a partir de uma análise de caráter de rostos.

C O ns E q UE nt I a LI m PRE ss IO ns • 4 9
mas uma declaração concisa de suas características e aptidões físicas, mentais
e psíquicas, seu treinamento e sua experiência. ”
Para muitos empregos, nem mesmo era necessária uma entrevista. Em um caso, houve
um pedido de contratação de dezoito trabalhadores para preencher 14 posições diferentes,
como carpinteiro, operador de guindaste e um homem para o trabalho de montagem. Um
assistente especialista no departamento de empregos pegou a lista e “examinando
rapidamente os cem ou mais homens reunidos lá, escolheu os homens desejados, um por
um”. Outro assistente especialista poderia dizer imediatamente quem foi escolhido para qual
posição. Aparentemente, esses assistentes foram bem treinados por Blackford e Newcomb.

Blackford trabalhou como consultor para grandes corporações. Ela também


trabalhou para Harrington Emerson, um dos líderes do movimento de “gestão
científica”, que a contratou para desenvolver técnicas de seleção para sua empresa.
Mais de 200 empresas usaram os serviços da empresa de Emerson. Blackford não
era o único fisionomista a serviço dos negócios. Havia Holmes Merton e seu
Instituto de Orientação Profissional, William Kibby e The Personnel Company, e
muitos outros. Mais e mais empresas estão solicitando uma fotografia como parte
do processo de inscrição. Pela foto, eles podem não apenas ver a raça e sexo dos
candidatos, mas também ler suas fisionomias. Blackford considerou as fotos muito
superiores às entrevistas para revelar o caráter dos candidatos a emprego. Não
afetado pelo estilo do requerente, o analista de caráter pode “aplicar os princípios
e as leis da ciência implacavelmente e quase matematicamente”. Apesar dos
esforços dos psicólogos para desacreditar a fisionomia, o mundo dos negócios e o
mundo em geral permaneceram receptivos às idéias fisionômicas. Como os
psicólogos Donald Laird e Herman Remmers colocaram, "que algum insight possa
ser obtido nas características mentais pelo contorno e expressão facial é [uma]
crença quase universal nos dias de hoje."

Os "dias atuais" eram 1924. Não estou ciente de quaisquer aplicações em


grande escala da "análise de caráter científico" hoje, embora este deva ser o sonho
de marketing da start-up israelense de perfis faciais mencionada no Capítulo 1. Em
qualquer caso, a análise não desapareceu das práticas comerciais. Uma das
histórias de primeira página doNew York Times no dia de Natal de 2014 foi sobre a
contratação de um leitor facial pelo Milwaukee Bucks, um time da NBA. O leitor
facial já havia trabalhado para times da NFL e da faculdade. O Bucks esperava que
ele pudesse ajudá-los na seleção de jogadores. O psicólogo da equipe o chamou de
"arma secreta". No final da temporada, o Bucks venceu como

50 • Capítulo 3
muitos jogos como eles perderam. Eles conseguiram chegar aos playoffs, mas perderam no
primeiro turno. As coisas podem ser melhores para eles na próxima temporada, mas eu não
apostaria meu dinheiro em sua arma secreta. Eu apostaria meu dinheiro em dirigentes
esportivos não ortodoxos como Billy Beane, o gerente geral do Oakland A's, um dos times
mais pobres da MLB com um dos melhores recordes de vitórias. A arma secreta de Beane era
explorar os preconceitos da aparência: selecionar jogadores de beisebol que não se pareciam
com o papel, mas tinham recordes de desempenho notáveis. Esses jogadores sempre
falharam em impressionar olheiros e foram cronicamente subestimados no mercado de
jogadores. Nas palavras de Michael Lewis, que descreve o sucesso improvável dos Oakland A's
em seu livro fascinanteMoneyball,
“O que começa como uma falha de imaginação termina como uma ineficiência do mercado: quando

você exclui uma classe inteira de pessoas de fazer um trabalho simplesmente pela aparência, é

menos provável que você encontre a melhor pessoa para o trabalho.”

•••••

Fiquei interessado em estudar as primeiras impressões depois de meus alunos e


descobri que tais impressões podem prever os resultados de importantes eleições
políticas. As primeiras impressões eram importantes. Eu estava em meus primeiros anos
como professor assistente em Princeton, com um minúsculo laboratório composto por
um assistente de pesquisa em meio período e dois alunos de pós-graduação. Na época,
não havia uma maneira fácil de coletar dados online, por isso participamos de um dos
dias de questionário organizado pelo departamento de psicologia. Esses Q-days foram
anunciados entre os alunos do campus, e aqueles dispostos a trocar 1 hora de seu
tempo por US $ 10 ou mais receberam um grande pacote de questionários para
preencher. Enterrados entre eles estavam alguns de nossos questionários apresentando
pares de imagens do vencedor e do segundo colocado em todas as corridas para o
Senado nos Estados Unidos em 2000 e 2002, excluindo raças com políticos altamente
reconhecidos como Hillary Clinton e John Kerry. Diferentes alunos receberam diferentes
perguntas como "Quem parece mais competente?" e “Quem parece mais honesto?”
Esperávamos que algumas dessas perguntas pudessem prever quem ganhou as
eleições. Quando analisamos os dados, nossas esperanças foram superadas. Os
julgamentos de quem parecia mais competente previram cerca de 70 por cento das
eleições. Uma regra geral da ciência é que os resultados devem ser replicáveis,
especialmente se esses resultados forem surpreendentes. Então, colocamos todo o
resto em espera e começamos a preparar novos questionários. Até contratei um aluno
de graduação para ajudar na preparação. Então os resultados voltaram e parecia que
nossos julgamentos de aparência nada previam. Eles estavam por acaso. Isso é,

C O ns E q UE nt I a LI m PRE ss IO ns • 51
em média, o vencedor foi considerado mais competente do que o segundo
colocado em 50% dos casos. Jogar uma moeda para decidir quem ganhou a corrida
lhe daria o mesmo resultado.
Não consegui dormir naquela noite. Eu estava pensando que simplesmente
tivemos sorte na primeira vez, e que era hora de cortar nossas perdas e seguir em
frente para novos projetos. Mas não consegui pensar em mais nada nos dias
seguintes. Comecei a repassar as imagens dos questionários, tentando descobrir
por que os novos resultados eram tão diferentes dos antigos. Acontece que o
aluno de graduação que contratei para ajudar cometeu um erro. Quando você faz
um experimento baseado em computador, normalmente randomiza a ordem dos
estímulos para cada participante para descartar a possibilidade de que quaisquer
efeitos observados resultem da ordem específica. Isso é trivial quando o
experimento é programado em um computador, mas muito mais difícil para
estudos de questionário de papel e lápis. Neste caso particular, gerei algumas
ordens aleatórias de disputas para o Senado, digamos, na ordem 1, a corrida para
o Senado para Minnesota é a primeira, a corrida para New Jersey é a segunda e a
corrida para Rhode Island é a décima quinta. A tarefa do aluno era preparar vários
conjuntos de questionários, cada um deles com uma determinada ordem de
disputas para o Senado. Copiar e colar muitas imagens pode ser confuso, e os
pedidos que a aluna fez foram diferentes daqueles que eu pedi a ela que fizesse.
Como as análises estatísticas foram baseadas em meu pedido, os resultados foram
aleatórios. Em essência, era como tirar os julgamentos dos rostos dos políticos de
Nova Jersey e tentar prever, a partir desses julgamentos, o resultado da corrida em
Minnesota. Depois de levar em conta a ordem correta, tivemos uma boa replicação
de nossos resultados iniciais. Nunca fiquei tão feliz em descobrir um erro grave
cometido por um de meus assistentes de pesquisa.Ciência. A publicação estimulou
replicações em diferentes grupos de pesquisa e em diferentes países. Este
fenômeno não se limitou às eleições americanas.

•••••

Antes de nossas descobertas serem publicadas, solicitei financiamento para esta


pesquisa. A forma como os pedidos de financiamento funcionam é que você escreve
uma proposta de pesquisa e a proposta é revisada por revisores anônimos. As críticas
cobriram toda a gama, das muito positivas às muito negativas. Você pode adivinhar
quais têm maior peso nas decisões de financiamento. Um dos revisores basicamente
escreveu que os tipos de efeitos que documentamos - julgamento ingênuo -

52 • Capítulo 3
mentos da aparência facial prevendo eleições políticas - devem ocorrer apenas no
meu laboratório. Em suas palavras, “antes de achar esses estudos propostos
convincentes, gostaria de ver algumas evidências de que essa situação ocorre em
qualquer lugar fora do laboratório do PI”. O “PI” representa a mim, o investigador
principal. Nem preciso dizer que não recebi o financiamento.
Depois que as descobertas foram publicadas, recebi meu primeiro e-mail de ódio.
Ainda não entendo o que o instigou, mas seu autor ficou irritado com nossos resultados
“triviais”. Enterrado entre os palavrões, ele na verdade tinha uma explicação alternativa
plausível para nossas descobertas. Segundo ele, era óbvio que os efeitos observados se
deviam à exposição na mídia. Embora nossos participantes não reconhecessem
explicitamente os rostos dos políticos, eles devem ter sido expostos a esses rostos e
essa exposição os fez classificar os políticos mais conhecidos como mais competentes.
Se políticos mais conhecidos têm maior probabilidade de serem os vencedores, isso
pode explicar nossos resultados. Embora plausível, essa hipótese se revelou falsa.

A maneira certa de questionar descobertas inesperadas é conduzir estudos de


replicação e testar explicações alternativas. Nesse caso, os cientistas políticos foram os
primeiros a testar explicações triviais que tinham a ver com diferenças na qualidade de
imagem das fotos ou gastos de campanha. Essas diferenças não poderiam explicar os
efeitos da aparência nos resultados das eleições. As diferenças de gênero e raça
também não os explicam. De fato, obtivemos nossos melhores resultados quando a
previsão se limitou a eleições em que os candidatos foram pareados por raça e gênero.
A familiaridade com os rostos dos candidatos não explicava os efeitos. Conforme
mencionado no prólogo, minha reprodução favorita foi o estudo de Antonakis e Dalgas,
no qual os julgamentos das crianças suíças previram os resultados das últimas eleições
parlamentares francesas. Algumas das crianças no estudo nem tinham nascido quando
essas eleições foram realizadas. Em outras réplicas na Europa, julgamentos de
participantes americanos e suecos previram os resultados das eleições finlandesas.
Abby Sussman, uma de minhas alunas de pós-graduação, Kristina Petkova, uma colega
búlgara, e eu usamos os julgamentos dos americanos para prever as eleições
presidenciais de 2011 na Bulgária, o país onde cresci. Essas eleições são interessantes,
porque há um limite muito baixo para entrar na disputa e, como resultado, muitos
candidatos participam: dezoito neste ano em particular. Foi triste ver um dos meus
professores da Universidade de Sofia indo muito mal em termos de julgamentos de
aparência e votos eleitorais. Finalmente, os cientistas políticos Gabriel Lenz e Chapel
Lawson fizeram com que participantes americanos e indianos avaliassem os rostos de
mexicanos e

C O ns E q UE nt I a LI m PRE ss IO ns • 53
Políticos brasileiros. Embora as culturas dos avaliadores e dos políticos tenham sido
deliberadamente escolhidas para serem muito diferentes, os avaliadores concordaram
em seus julgamentos dos políticos, e esses julgamentos previram os resultados das
eleições.

•••••

Mas como isso realmente funciona no mundo real? Por um lado, os participantes de
experimentos psicológicos e certamente as crianças não são representativos daqueles
que realmente votam. Por outro lado, é difícil imaginar que os partidários políticos
votem com base na aparência dos candidatos. Eles se preocupam com a filiação política
desses candidatos, não com sua aparência. Lawson e Lenz fizeram uma grande pesquisa
para descobrir como isso pode funcionar no mundo real. Estudando eleitores reais, eles
descobriram que a aparência afeta apenas aqueles que não sabem quase nada sobre
política. Ficar colado à TV na maioria das vezes torna o efeito da aparência ainda mais
forte. Em outras palavras, a aparência tem seus maiores efeitos sobre os viciados em
televisão politicamente ignorantes. Alguns deles são os eleitores indecisos ou indecisos.

As descobertas de Lenz e Lawson fazem todo o sentido para os psicólogos. Uma das
metáforas bem-sucedidas que descrevem a mente é “avarento cognitivo”. Quando precisamos
tomar uma decisão, especialmente quando temos pouco conhecimento, recorremos a
atalhos: palpites, respostas “instintivas”, estereótipos. Usamos atalhos porque é fácil. Estamos
prontos para tirar conclusões precipitadas, especialmente quando estamos muito preguiçosos
ou ocupados para procurar evidências concretas. E a maioria de nós é cognitivamente
preguiçosa ou ocupada algumas vezes. Quando se trata de decisões sobre estranhos, o atalho
mais fácil e acessível é nossa primeira impressão. Eleitores sem conhecimento vão para este
atalho.
Os efeitos obtidos em demonstrações de laboratório planejadas fazem alguma
diferença no mundo real? Em disputas acirradas, eleitores sem conhecimento ou
“baseados na aparência” podem influenciar o resultado das disputas. Lenz e Lawson
estimaram que os candidatos que parecem um pouco mais competentes do que seus
oponentes podem obter até 5% a mais de votos de eleitores desconhecidos e amantes
da TV. Recentemente, Lenz e seus alunos realizaram experiências com eleitores na
Califórnia e em dezoito outros estados. Nas duas semanas anteriores ao dia das
eleições, os eleitores viram cédulas com ou sem fotos dos candidatos e foram
convidados a expressar sua intenção de votar. Dependendo da corrida - primária ou
geral - quando os eleitores viram as fotos, os candidatos mais bonitos receberam um
aumento de 10 a 20 por cento em relação aos candidatos com aparência desfavorecida.

54 • Capítulo 3
didates. Lenz estimou que a aparência dos candidatos poderia ter
mudado os resultados de 29% das disputas nas eleições primárias e de
14% nas eleições gerais. Esses resultados são bastante notáveis, porque o
projeto experimental descarta a possibilidade de que fatores como
esforço e gasto do candidato possam explicar os efeitos da aparência. A
única diferença entre os eleitores nas duas condições experimentais foi a
presença ou ausência de fotos na cédula.
Uma explicação desinteressante para esses resultados experimentais é
que, uma vez apresentadas às fotos dos candidatos, os eleitores acham
sua influência irresistível e essa influência irresistível e imediata aumenta
o efeito da aparência sobre os votos. Devemos ser gratos pelo fato de que
as cédulas nos Estados Unidos - ao contrário do Brasil, Bélgica, Grécia e
Irlanda - não incluem fotos dos candidatos. Mas, pelo que sabemos, o
efeito da aparência pode ter sido subestimado. Muitos eleitores no grupo
de cédulas sem foto sabiam a aparência dos candidatos, o que deveria ter
minimizado a diferença entre suas escolhas e as escolhas dos eleitores no
grupo de cédulas com foto. Essa possibilidade é testável. Lenz e seus
colegas raciocinaram que, à medida que a campanha se aproxima do dia
das eleições, o efeito da aparência deve aumentar no grupo de controle (o
grupo que não tinha fotos nas cédulas). A razão é que os eleitores devem
ser cada vez mais expostos às imagens dos candidatos. Isso é o que Lenz
e seus colegas descobriram. Na verdade, o efeito da aparência pareceu
diminuir no grupo experimental, que tinha fotos na cédula,
presumivelmente porque os eleitores estão encontrando outras
informações sobre os candidatos que influenciam suas escolhas. Essas
análises secundárias sugerem que os efeitos da aparência sobre os votos
não podem ser completamente explicados pelo fato de os eleitores do
grupo experimental terem visto as fotos dos candidatos; e que os efeitos
reais podem ser ainda maiores do que os efeitos estimados.

Ocasionalmente, Abraham Lincoln é descrito como “desfavorecido pela


aparência”, com a implicação de que ele não teria sido um político de sucesso nos
tempos modernos. Este é um ponto discutível. Lincoln foi o primeiro candidato
presidencial a usar fotos na campanha eleitoral e prestou atenção aos efeitos
potenciais de sua aparência. Ele deixou crescer a barba para melhorar sua
aparência, possivelmente a conselho de um grupo de colegas republicanos que
“chegaram à determinação sincera de que essas medalhas seriam muito im-

C O ns E q UE nt I a LI m PRE ss IO ns • 55
provado na aparência, desde que você cultive bigodes e use cores
fortes. ”

•••••

Uma das descobertas mais surpreendentes em nossos estudos foi a especificidade do


efeito de aparência. Um julgamento específico - competência - foi de longe o melhor
indicador dos resultados eleitorais. Antes de nosso trabalho, havia algumas pesquisas
sugerindo que políticos mais atraentes têm maior probabilidade de serem eleitos. Mas
os candidatos que parecem mais competentes, em média, tendem a ser mais atraentes
também. Quando você joga os dois um contra o outro, a competência percebida é um
indicador muito mais forte de sucesso eleitoral do que a atratividade. Como se viu, não
fomos os primeiros a descobrir que julgamentos de competência predizem eleições
melhor do que outros julgamentos. Quando estávamos descrevendo nossas
descobertas, conduzimos uma pesquisa completa da literatura para ter certeza de que
não perdemos estudos relevantes. Em um artigo de 1978 noAustralian Journal of
Psychology, O DS Martin relatou que julgamentos de competência, mas não de simpatia,
de rostos previram os resultados de uma eleição local australiana. Nossas descobertas
“originais” não eram tão originais assim.
Há cerca de 30 anos, outro estudo pioneiro foi conduzido pelo cientista
político Shawn Rosenberg e seus colegas. Depois de mostrar que as
pessoas classificam facilmente as fotos de homens de meia-idade quanto
à sua aptidão para o cargo congres- sional (“o tipo de pessoa que você
gostaria que o representasse no Congresso dos Estados Unidos”), eles
criaram folhetos de votação com fotos de “altamente adequado ”E
candidatos“ menos adequados ”. A propósito, a atratividade não fazia
parte do pacote de adequação do Congresso: os candidatos “altamente
adequados” não eram mais atraentes do que os candidatos “menos
adequados”. Os panfletos apresentavam não apenas as fotos dos
candidatos, mas também informações sobre sua filiação partidária e
posições políticas. Apesar da presença dessas informações,
Mas por que a competência percebida é tão importante? As escolhas de voto,
mesmo por eleitores desinformados, não são completamente irracionais. Quando
você pergunta às pessoas sobre a característica mais importante de seu
representante político ideal, a competência está no topo da lista. O quão bem
essas características percebidas predizem as eleições depende da importância
atribuída a elas. Os eleitores não se importam se seu representante é extrovertido,
e julgamentos de extroversão não predizem quem vai ganhar a eleição. Mas

56 • Capítulo 3
os eleitores se preocupam se seu representante é competente, e julgamentos de
competência predizem o vencedor. O que os eleitores influenciados pela aparência
estão fazendo é substituir uma decisão difícil por uma fácil. Descobrir se um político é
realmente competente exige esforço e tempo. Decidir se um político parece competente
é uma tarefa extremamente fácil. Os eleitores influenciados pela aparência estão
procurando as informações certas no lugar errado, porque é fácil fazer isso.

•••••

Em psicologia, fazemos uma distinção entre processos relativamente automáticos


e sem esforço e processos controlados relativamente deliberados. O Prêmio Nobel
Daniel Kahneman descreve as muitas maneiras em que esses processos diferem
em seu livro maravilhosoPensando, rápido e lento. Como perceber objetos e se
orientar para um som alto, formar impressões a partir de rostos é um exemplo de
processo automático. Existem muitas maneiras de demonstrar a natureza
automática dessas impressões. Um é apresentar rostos por um tempo muito
breve; outra é forçar os participantes a formar impressões muito mais rápido do
que fariam normalmente. Nada disso impede a formação de impressões ou muda
sua natureza.
A partir da tese de Janine Willis (ver Capítulo 2), já sabíamos que as pessoas podem formar impressões após

apresentações extremamente breves de rostos. Alguns anos depois, Chas Ballew, outro talentoso estudante de

graduação, deu continuidade a essa linha de trabalho. Para sua tese, revisitamos nossos estudos anteriores sobre

eleições políticas. Exibimos pares de fotos dos vencedores e vice-campeões em eleições governamentais - as eleições

mais importantes nos Estados Unidos depois da eleição presidencial - por 100 milissegundos, 250 milissegundos ou

até que o participante respondesse. Assim como no trabalho de Janine, um décimo de segundo foi suficiente para os

participantes fazerem julgamentos de competência, e esses julgamentos previram os resultados das eleições. Na

verdade, as previsões não ficavam melhores com uma apresentação mais longa das imagens. Com tempo ilimitado

para olhar as imagens, os participantes levaram 3,5 segundos em média para decidir quem dos dois políticos parecia

mais competente. Em nosso segundo estudo, fizemos com que eles respondessem em uma janela de 2 segundos.

Seus julgamentos previram os resultados das eleições tão bem quanto quando eles tiveram tempo ilimitado para

responder. Os julgamentos dos participantes foram particularmente pobres em prever os resultados para apenas

uma condição: pedir-lhes para deliberar e fazer um bom julgamento. Isso pode parecer surpreendente à primeira

vista, mas não havia realmente nada para o Os julgamentos dos participantes foram particularmente pobres em

prever os resultados para apenas uma condição: pedir-lhes para deliberar e fazer um bom julgamento. Isso pode

parecer surpreendente à primeira vista, mas não havia realmente nada para o Os julgamentos dos participantes

foram particularmente pobres em prever os resultados para apenas uma condição: pedir-lhes para deliberar e fazer

um bom julgamento. Isso pode parecer surpreendente à primeira vista, mas não havia realmente nada para o

C O ns E q UE nt I a LI m PRE ss IO ns • 57
participantes sobre os quais deliberar. Não formamos primeiras impressões deliberando; eles
vêm a nós espontaneamente. Essas instruções simplesmente adicionaram ruído aos
julgamentos dos participantes.
Ocasionalmente, a aparência é explicitamente evocada como uma razão para o
endosso do candidato. Como Bob Dole - vice-campeão contra Bill Clinton na eleição
presidencial de 1996 - comentou sobre a indicação presidencial republicana de 2012,
“então me pareceu que seria Romney ou Newt [Gingrich] para a indicação, mas . . .
Romneyparece como um presidente. ” Nossos resultados sugerem que a influência da
aparência pode ser menos explícita e não facilmente reconhecida pelos eleitores. Os
julgamentos de personagens a partir de rostos ocorrem de forma notavelmente rápida
e operam com o mínimo de entrada de processos controlados. E eles são mais
importantes em condições que levam a uma maior dependência de atalhos nas
decisões. No caso de eleições, essas condições incluem falta de conhecimento, riscos
baixos, altos custos de obtenção de informações quando há muitos candidatos em vez
de dois, e eleições centradas no candidato em vez de centradas no partido. Todas essas
condições aumentam o efeito da aparência nas escolhas dos eleitores.

•••••

A competência é percebida como a característica mais importante dos políticos. Mas o que as
pessoas percebem como uma característica importante pode mudar em diferentes situações.
Imagine que estamos em tempo de guerra e você precisa depositar seu voto presidencial
hoje. Você votaria no rosto da esquerda ou no rosto da direita na Figura 3.2? A maioria das
pessoas vai rapidamente com o rosto à esquerda. E se for tempo de paz? A maioria das
pessoas agora vai com o rosto à direita. Essa inversão de preferência é tão fácil de obter que
costumo usá-la em demonstrações de classe.
Essas imagens foram criadas por Anthony Little e seus colegas no Reino Unido.
O rosto à esquerda é percebido como mais dominante, mais masculino e como o
de um líder mais forte; atributos que importam em tempo de guerra. O rosto à
direita é percebido como mais inteligente, perdoador e agradável; atributos que
importam mais em tempo de paz. Agora olhe para as imagens na Figura
3.3. Você deve ser capaz de reconhecer o ex-presidente George W. Bush e o ex-
secretário de Estado John Kerry. Naquela época, quando o estudo foi feito, John
Kerry era o candidato democrata que concorreu contra George W. Bush para a
presidência americana. Você pode ver algumas semelhanças entre as faces à
esquerda nas Figuras 3.2 e 3.3, e entre as faces à direita nas Figuras 3.2 e 3.3? O
teaser é que as imagens na Figura 3.2 mostram o que torna os rostos

58 • Capítulo 3
FIGURA 3 . 2Em quem você votaria em tempo de guerra? Em quem você votaria em tempos de paz?

FIGURA 3 . 3O ex-presidente George W. Bush e o ex-secretário de Estado John Kerry. Você vê a


semelhança entre o rosto à esquerda na Figura 3.2 e o rosto de Bush; e entre o rosto à direita
na Figura 3.2 e o rosto de Kerry? Os rostos na Figura 3.2 visualizam o que torna os rostos de
Bush e Kerry distintos em relação a um rosto típico de homem.

C O ns E q UE nt I a LI m PRE ss IO ns • 59
de George W. Bush e John Kerry distintivo. Para obter a distinção de um rosto, você
só precisa descobrir o que o torna diferente de um rosto comum - neste caso, uma
transformação de cerca de trinta rostos masculinos. Os rostos na Figura 3.2 foram
criados acentuando as diferenças entre os formatos dos rostos de Bush e Kerry e o
formato do rosto médio. No momento da eleição em
2004, os Estados Unidos estavam em guerra com o Iraque. Vou deixar o resto para sua
imaginação.
O que consideramos uma característica importante também depende da nossa
ideologia

FIGURA 3 . 4Visualizando impressões de faces não dominantes e dominantes. Este trabalho é


descrito no Capítulo 6.

Os pesquisadores dinamarqueses Lasse Laustsen e Michael Petersen usaram rostos gerados


por nosso modelo computacional de impressões de dominação e mostraram que enquanto os
eleitores liberais tendem a escolher o rosto da esquerda, os eleitores conservadores tendem a
escolher o da direita. Essas preferências refletem nossos estereótipos ideológicos de líderes
de direita, masculinos, de aparência dominante e de esquerda, de líderes femininos de
aparência não dominante. Voltando-se para eleições reais na Dinamarca, Laustsen e Petersen
replicaram o efeito competência: uma aparência

60 • Capítulo 3
de competência beneficiou candidatos políticos em todo o espectro ideológico. Mas o
benefício da aparência dominante dependia da orientação ideológica dos candidatos.
Enquanto os candidatos conservadores de aparência dominante ganharam em votos, os
candidatos liberais de aparência dominante perderam em votos, mas apenas quando
eram homens. A aparência dominante era uma má notícia para as candidatas,
independentemente de serem conservadoras ou liberais. Os estereótipos de gênero são
difíceis de vencer.
Laustsen e Petersen também manipularam os rostos de políticos reais para parecerem
menos ou

FIGURA 3 . 5Um político dinamarquês (imagem original no meio) cujo rosto é manipulado para
parecer menos (imagem à esquerda) ou mais dominante (imagem à direita).

Quando os políticos não eram bem conhecidos, essa manipulação fez a diferença.
Os participantes liberais foram mais receptivos à posição política do candidato
quando ele foi feito para parecer menos dominante. Em contraste, os participantes
conservadores eram mais receptivos quando ele parecia mais dominante. A
situação política ou nossas inclinações ideológicas podem mudar o que
consideramos importante, mas não mudam nossa propensão a formar impressões
e agir de acordo com essas impressões.

•••••

As impressões moldam não apenas nossas decisões políticas, mas também nossas decisões
econômicas. O JP Morgan confiou fortemente em julgamentos de caráter ao tomar decisões
sobre empréstimos. Como ele disse, "um homem em quem não confio não poderia receber
dinheiro de mim por todos os títulos da cristandade". Em transações econômicas de longo
prazo, podemos confiar na reputação, que é estabelecida em transações repetidas. Mas
muitas transações econômicas são trocas únicas. A grande maioria

C O ns E q UE nt I a LI m PRE ss IO ns • 61
das transações do eBay, por exemplo, são únicas. Você pode receber feedback de outros
usuários sobre a pessoa com quem está negociando, mas esse feedback está longe de ser
perfeito. Nem todos os usuários fornecem feedback; a maior parte é positiva; e a taxa de
feedback negativo é suspeitamente baixa, porque é cara. Até mesmo serviços que têm
sucesso em fornecer informações precisas aos consumidores, como Angie's List, têm
mecanismos embutidos para influenciar esse feedback. Um provedor com avaliação negativa
pode tentar apaziguar o cliente insatisfeito, que por sua vez deverá aumentar a avaliação do
serviço.
Assim como no caso da eleição de políticos, a aparência desempenha um grande papel na
decisão de confiar em outra pessoa - especialmente em transações únicas em que as
informações sobre o comportamento passado são escassas. Dê uma olhada na Figura
3,6. Se
com y

FIGURA 3 . 6Aplicar um modelo de computador de impressões de confiabilidade a um rosto


para fazê-lo parecer mais (imagem à esquerda) ou menos (imagem à direita) confiável.

Para a maioria das pessoas, o rosto à esquerda parece mais confiável e, portanto, é mais
provável que receba o dinheiro. Um grupo de pesquisa no Reino Unido, incluindo um de
meus ex-alunos de graduação, Chris Olivola, usou rostos gerados por nosso modelo de
impressões de confiabilidade para administrar um investimento

62 • Capítulo 3
experimentar. Os participantes jogaram uma série de jogos de investimento online com
o que acreditavam ser pessoas reais representadas pelos rostos na tela. O jogo era um
jogo econômico e arriscado padrão. Se você decidir investir no seu parceiro, seu
investimento é triplicado, mas fica nas mãos do seu parceiro, que decide o que fazer
com o dinheiro. Um parceiro verdadeiramente confiável deve se candidatar e devolver
metade ou mais dessa quantia triplicada para você. Uma pessoa realmente não
confiável ficaria com todo o dinheiro. Os experimentadores tiveram um cuidado
incomum para garantir que os participantes acreditassem que jogavam com pessoas
reais. As fotos dos participantes foram tiradas e colocadas em um programa de
computador que gerou uma imagem computadorizada de seu rosto sem cabelo e não
muito diferente das imagens de seus “parceiros” nos jogos. Se os participantes
atrasassem mais de 5 minutos para o experimento, eles eram reprogramados para
outra sessão, presumivelmente porque perderam o compromisso com seus parceiros
online. Como esperado, os participantes investiram mais em seus parceiros de
aparência confiável. Surpreendentemente, esse foi o caso mesmo quando os
participantes receberam informações sobre o comportamento de investimento anterior
de seus sócios, o único conhecimento útil nesta transação econômica.

Já vimos que as impressões dos rostos das crianças são paralelas às dos adultos. No
estudo com meus colegas de Harvard, crianças de 3 a 4 anos escolheram os rostos de
aparência confiável como os mais agradáveis. Um grupo de pesquisa australiano
liderado por Gillian Rhodes estudou o comportamento de confiança de crianças de 5 e
10 anos. As crianças jogaram “Token Quest”. Este jogo tinha a mesma estrutura do
experimento de investimento no estudo do Reino Unido, exceto que as crianças
“investiram” fichas que pareciam pedaços de tesouro pirata. Assim como os adultos,
crianças de 5 e 10 anos investiram mais fichas em parceiros de aparência confiável. Os
pesquisadores também incluíram rodadas do jogo em que os jogadores podiam pagar
para ver os rostos de seus parceiros. Mais de um terço dos participantes adultos pagou.
As crianças estavam ainda mais dispostas a ver esses rostos.
Esses efeitos de aparência não se limitam ao laboratório. Estudos de campo mostram
que a aparência é muito importante nas transações econômicas reais. Um de meus
colegas e amigos de Princeton, Eldar Shafir, conduziu um estudo na África do Sul, onde
um banco enviava solicitações de empréstimo a clientes em potencial. Alguns dos
pedidos de empréstimo incluíam a foto de uma mulher atraente. A inclusão do quadro
aumentou a participação dos homens, e o efeito foi equivalente ao de diminuir a taxa de
juros do empréstimo em 3%. Quando ele me falou pela primeira vez sobre essa
descoberta, exclamei: “nós [significando os homens] somos tão

C O ns E q UE nt I a LI m PRE ss IO ns • 63
baixo ”, ao que ele respondeu,“ não, somos profundamente estúpidos ”. Um estudo realizado
por economistas no Prosper, um dos principais sites de empréstimos peer-to-peer nos
Estados Unidos, também encontrou grandes efeitos da aparência no comportamento de
empréstimo. No Prosper, os mutuários enviam solicitações de empréstimo, que podem variar
de $ 2.000 a $ 35.000, e os credores enviam propostas. Se houver ofertas suficientes, o
empréstimo é financiado. Não se espera que os mutuários carreguem fotos de si próprios,
mas alguns o fazem. Aparentemente, é uma boa ideia, pois os mutuários com fotos têm maior
probabilidade de receber empréstimos. Mas nem todas as fotos são criadas iguais. Os
mutuários que parecem mais confiáveis, mas não necessariamente mais atraentes, têm maior
probabilidade de obter empréstimos e obter taxas de juros mais baixas sobre esses
empréstimos. Isso é bastante notável, pois o site contém informações valiosas sobre os
mutuários, incluindo histórico de crédito,
A aparência pode ajudar ou prejudicar não apenas as pessoas que precisam de empréstimos,

mas também os CEOs. Vários estudos descobriram que CEOs que parecem mais competentes

(conforme medido por julgamentos ingênuos, assim como aqueles nos estudos eleitorais discutidos

anteriormente) lideram empresas mais bem-sucedidas. Embora essas descobertas sejam

freqüentemente interpretadas como significando que as aparências de competência refletem a

competência real, uma análise mais cuidadosa dos dados mostra que as empresas mais bem-

sucedidas simplesmente contratam CEOs de melhor aparência. Economistas da Duke University

mostraram que os CEOs sortudos e com aparência competente foram capazes de garantir posições

mais lucrativas para si próprios. É importante ressaltar que os olhares competentes apenas previram

a remuneração dos executivos,não desempenho de suas empresas. Em outras palavras, esses looks

beneficiam o dono do rosto, mas não as pessoas que o contratam. Como os autores colocaram, “o

que você vê não é necessariamente o que você obtém”.

•••••

As impressões da aparência facial também moldam as decisões legais. O “Hilário


Jogo das Primeiras Impressões” descrito no Capítulo 2 tinha algumas cartas de
impressão relacionadas à criminalidade: o vigarista, o gênio do crime, o gênio do
mal, o fugitivo, o mafioso, aquele daquele pôster do FBI no posto de - fice.
Encontrar as características do rosto que diagnosticam personalidades tortuosas
tem sido uma busca fisionômica de longa data. A invenção da fotografia composta
por Galton foi motivada por essa busca. A primeira aplicação de sua técnica foi em
fotografias de prisioneiros.
Nas décadas de 1920 e 1930, seguindo os passos de Galton e Lombroso, o
antropólogo de Harvard Earnest Hooton coletou extensas medidas físicas de
mais de 14.000 prisioneiros, cerca de 1.200 “civis loucos” e cerca de

64 • Capítulo 3
2.000 “civis sãos” de dez estados diferentes. Apenas para a cabeça e o rosto, foram
feitas doze medidas diferentes, desde as mais óbvias, como perímetro cefálico e
altura do rosto, até as mais obscuras, como o diâmetro máximo entre os arcos
zigomáticos. Dois livros surgiram desse esforço em 1939. O primeiro,The American
Criminal, Volume 1 (nenhum outro volume veio depois disso), pesa um pouco mais
de 5 libras e nas palavras do autor era "um trabalho estatístico desesperadamente
enfadonho sobre um assunto deprimente." O livro contém, de fato, uma série de
estatísticas, e você pode descobrir, por exemplo, que os prisioneiros no sudoeste
tinham muito mais cabelo do que os de Massachusetts. Este último, porém, tinha
barbas muito mais grossas e a maior porcentagem de perfis côncavos. Quanto aos
pelos do corpo, Kentucky e Texas lideraram a lista.
O segundo livro, Crime e o Homem, destinava-se a traduzir o monótono trabalho
estatístico em algo que as pessoas comuns pudessem entender e fosse ricamente
ilustrado

FIGURA 3 . 7Uma ilustração do Hooton's Crime e o Homem (1939). O esboço pretende representar
assassinos de primeiro grau com base em suas características morfológicas distintas.

Hooton não era apenas um cara aleatório fora das ruas que afirmava saber como
ler personagens de rostos. Ele foi um eminente cientista, creditado após sua morte
pela formação das primeiras gerações de antropólogos físicos nos Estados Unidos.
Foi membro das mais prestigiosas sociedades científicas e um escritor prolífico,
talvez um dos primeiros acadêmicos a tentar chegar ao grande público. Ele era
mais sofisticado do que Lombroso e não acreditava na existência de tipos claros de
criminosos: “ninguém além de um antropológico ignorante.

C O ns E q UE nt I a LI m PRE ss IO ns • 65
ramus e um asno matemático conceberiam ser possível utilizar para
fins de diagnóstico criminal prático qualquer combinação rígida e
múltipla de características morfológicas que se supõe constituir um
tipo criminoso. ” Mas suas ilustrações, como a da Figura 3.7,
transmitiam a ideia oposta. E, finalmente, “um observador
antropológico habilidoso e experiente” poderia identificar esses tipos.
Identificar os tipos de criminosos foi importante para parar “as
tendências degenerativas na evolução humana que estão produzindo
milhões de animais de nossa espécie inferiores em mente e corpo”.
Identificar os criminosos foi apenas um pequeno primeiro passo.
Como na terra de Galton, Kantsaywhere, os “criminosos habituais que
são inferiores constitucionais irremediáveis deveriam ser
encarcerados permanentemente e, em hipótese alguma, deveriam ser
autorizados a procriar.

•••••

Mesmo se acharmos desagradável a busca por tipos fisionômicos criminosos, o


“pictur
cara para

FIGURA 3 . 8Visualização de impressões de rostos não criminosos e criminosos.

66 • Capítulo 3
Assim como podemos construir modelos de computador de impressões de extroversão
e confiabilidade, também podemos construir um modelo de impressões de
criminalidade. Se as faces da Figura 3.8 lembram você das faces do modelo de
confiabilidade (Figura 2.9) e das faces do modelo de dominância (Figura 3.4), isso não é
uma coincidência ou resultado de uma modelagem desleixada. Impressões de falta de
confiança e domínio são componentes essenciais do estereótipo criminoso. Também
podemos aplicar esses modelos a rostos reais e criar versões “criminosas” e “não
criminosas” do mesmo rosto. Você consegue identificar a versão de aparência criminosa
do rosto na Figura 3.9? A maioria das pessoas escolhe rapidamente a face na plataforma

FIGURA 3 . 9Um rosto manipulado por meio de um modelo de aparência criminosa. O rosto é feito para
parecer menos (imagem à esquerda) ou mais (imagem à direita) criminoso.

Concordamos um com o outro não apenas sobre quem parece um criminoso, mas
também sobre a aparência dos diferentes tipos de criminosos. Você se lembra do
estudo em que os rostos dos atores foram classificados em diferentes tipos de
criminosos (Capítulo 2)? Em outro estudo da década de 1980, os pesquisadores usaram
fotos de seus amigos e pediram a participantes ingênuos e policiais que comparassem
as fotos a diferentes crimes. As escolhas dos dois grupos foram semelhantes e
atribuíram rostos diferentes a crimes diferentes. No primeiro estudo de 1973
demonstrando a existência de estereótipos criminais visuais, Donald Shoe-

C O ns E q UE nt I a LI m PRE ss IO ns • 67
maker e seus colegas também mostraram que esses estereótipos são importantes. A
extensão em que os rostos “cabiam” em diferentes crimes previa se os portadores dos
rostos seriam considerados culpados de cometer esses crimes. Estudos subsequentes
replicaram e ampliaram esse efeito de “ajuste face ao crime”.
A influência das impressões da criminalidade sobre os resultados jurídicos começa antes
da avaliação das evidências relacionadas ao crime e das decisões sobre a culpa. Começa a
partir do momento de identificação do possível culpado. Dois pesquisadores britânicos
examinaram rostos de formações policiais reais. Quando os participantes viram as escalações
e foram solicitados a escolher o culpado mais provável, eles tenderam a escolher os rostos “de
aparência criminosa”. Uma análise das filas também sugeriu que elas foram inadvertidamente
tendenciosas: os policiais haviam selecionado películas faciais que pareciam menos
criminosas do que o suspeito. A identificação de testemunhas oculares é notoriamente sujeita
a erros, e as imagens criminais em nossas cabeças podem contribuir para esses erros,
especialmente quando a memória inicial do rosto é fraca e a formação é parcial.

Muitos desses estudos foram estudos de laboratório e podemos questionar se eles


generalizam para o mundo jurídico real. Zebrowitz e McDonald estudaram 506 casos em
tribunais de pequenas causas em Massachusetts. Trata-se de tribunais em que cidadãos
particulares processam uns aos outros por danos e o tribunal é presidido por um juiz
sem júri. Não surpreendentemente, a quantidade de apoio jurídico, como ter um
advogado, influenciou se o réu foi julgado culpado. Mas a aparência de demandantes e
réus também importava, quase tanto quanto ter suporte legal. Os réus com cara de
bebê - ao contrário dos réus com cara de tomate - tinham menos probabilidade de
perder o caso quando o caso era sobre dano intencional. Mas os réus com cara de bebê
tinham maior probabilidade de perder o caso quando o caso era sobre dano acidental.
Quando os queixosos com cara de bebê ganharam o caso, eles recebiam prêmios
maiores se o réu fosse enfrentado com maturidade. Tudo isso vem junto com o efeito
de “ajuste face-a-crime”. Esperamos que os indivíduos com rosto de bebê sejam mais
honestos, mas também mais negligentes do que seus pares com rosto maduro;
também queremos proteger indivíduos com cara de bebê. As decisões dos juízes
pareciam seguir os estereótipos já estabelecidos por Zebrowitz.
Recentemente, os psicólogos John Paul Wilson e Nicholas Rule testaram se as impressões
de confiabilidade predizem sentenças de morte. Eles selecionaram todos os prisioneiros
homens condenados por assassinato em primeiro grau e sentenciados à morte na Flórida. A
Flórida foi escolhida porque seu Departamento de Correções mantém um banco de dados
disponível publicamente de fotos de todos os presidiários. Wilson e Rule compararam as
impressões dos rostos dos prisioneiros no corredor da morte com

68 • Capítulo 3
as dos rostos de prisioneiros condenados por homicídio em primeiro grau e condenados à
prisão perpétua. Os prisioneiros condenados à morte foram considerados menos confiáveis
pelos participantes ingênuos. Como no estudo de Zebrowitz e McDonald, os efeitos dessas
impressões não podiam ser explicados pelos suspeitos usuais: atratividade e raça. Em um
estudo de acompanhamento, Wilson e Rule coletaram fotos de pessoas inocentes que foram
falsamente condenadas por assassinato e posteriormente exoneradas. Mais uma vez, as
pessoas azaradas que eram percebidas como menos confiáveis eram mais propensas a ser
condenadas injustamente à morte.
Podemos desaprovar as crenças dos fisionomistas sobre a criminalidade, mas
sua influência perniciosa não desapareceu de nosso sistema judicial. Quando a
deusa da justiça não é cega para a aparência, a aparência influencia as decisões
legais, desde pequenas sentenças de tribunais civis até sentenças de morte. Em
1895, Havelock Ellis observou, “na Idade Média havia uma lei pela qual, quando
duas pessoas eram suspeitas de um crime, a mais feia era escolhida para punição.
Nos dias de hoje, os juízes são, consciente ou inconscientemente, influenciados
pela fisionomia, e os seres humanos comuns, que também humildemente julgam
seus semelhantes, são influenciados da mesma maneira. ” Os dias atuais não são
tão diferentes dos dias atuais em 1895.

•••••

No início do século XX, Lavater não era mais popular. Alguns dos analistas de
caráter “científico” nem mesmo se referiram a ele. Eles preferiram vestir seus
argumentos em termos evolucionários. Desde então, muita coisa mudou, mas não
abandonamos os métodos de Lavater. As crenças dos fisiognomistas são
insidiosas. Podemos não endossá-los explicitamente, mas isso não significa que
não estejamos agindo como fisionomistas, pelo menos de vez em quando.
As primeiras impressões não são apenas rápidas e fáceis, mas também
conseqüentes. Avaliar as pessoas - sejam suas habilidades ou caráter moral - é um
negócio difícil. Quando a informação é limitada ou a evidência é ambígua,
estereótipos e inferências da aparência podem nos influenciar de uma forma ou de
outra. Se a situação exigir que se descubra a competência de outros, nossas
impressões sobre competência são úteis. Se a situação exige descobrir seu
domínio, nossas impressões de domínio são úteis. Essas impressões moldam
nossas decisões e ações. Se tivermos que decidir se uma pessoa é um criminoso
violento, sua aparência dominante a magoará. Se tivermos que decidir se a mesma
pessoa daria um bom oficial militar, os olhares os ajudarão. Nossas impressões
sempre se ajustam à situação.

C O ns E q UE nt I a LI m PRE ss IO ns • 69
Mas o que impulsiona nossas primeiras impressões? A parte 2 deste livro é sobre as
regras de percepção das primeiras impressões, as regras que explicam por que não
podemos deixar de formar as impressões. Os fisiognomistas acreditavam em relações
sistemáticas e previsíveis entre aparência e caráter, embora não as encontrassem. A
ciência moderna mostra que tais relações existem,mas eles estão entre a aparência e as
impressões, não entre a aparência e o caráter.

70 • Capítulo 3
Papel 2

Entenda os primeiros ImPREssivos de I nG


4
O psicólogo tRadE

A magia dos rostos - “a superfície mais divertida da terra” nas


palavras de Lichtenberg - é que nunca deixamos de ver os temas
significativos. Como ele disse, “o rosto humano é uma lousa em
que cada linha recebe um significado transcendental; onde uma
ligeira cãibra pode parecer zombaria e um arranhão pode parecer
fraude. ” Essa magia torna o estudo das impressões fascinante e
difícil. Dentro da uniformidade dos rostos humanos, existe uma
complexidade desconcertante. Como Grose observou em seu guia
do século XVIII para o desenho de caricaturas, "em uma leve
investigação pareceria quase impossível, considerando o pequeno
número de características que compõem o rosto humano e sua
familiaridade geral, fornecer um número suficiente de distinções
caracterizadoras para discriminar um homem de outro;

O poder da combinação não apenas torna os rostos diferentes, mas também


cria diferentes impressões. Essa foi a percepção de Töpffer. Com alguns traços de
lápis, ele poderia facilmente transformar nossas impressões sobre a pessoa de
“um sujeito estúpido e gago” em “menos estúpido, menos gago e com. . . uma
certa capacidade de concentração. ” E essas foram as primeiras descobertas do Se-
cord: a mesma característica facial em diferentes combinações cria diferentes
impressões. Lábios com a mesma espessura criam a impressão de mansidão em
uma combinação e a impressão de excitabilidade e vaidade em outra.

As combinações de características faciais são ilimitadas e nossas mentes podem


atribuir significado a cada uma delas. A tarefa do psicólogo é descobrir
se existem regras gerais que simplificam a complexidade desconcertante das
combinações. Demonstrar concordância em nossas impressões não é suficiente.
Precisamos descobrir as combinações de recursos que levam a este acordo. Se
conhecermos as regras que geram essas combinações, estaremos em uma posição
melhor para entender de onde vêm nossas impressões. Para os próximos quatro
capítulos, vamos colocar o chapéu do psicólogo experimental e cavar na caixa de
ferramentas do psicólogo. Nosso objetivo é tornar visível o conteúdo invisível da mente.
Para fazer isso, testaremos nossas intuições, projetaremos experiências simples,
exploraremos as ilusões de rostos e pensaremos em novas maneiras de desconstruir
nossas impressões.
Vamos resolver o problema - encontrar as combinações de recursos que criam nossa
imagem

FI GURE 4. 1A quem você abordaria em uma festa? Quem você escolheria para fazer parte do
seu time de basquete?

Não preciso dizer para você formar impressões, porque você já o fez.
Essas impressões têm consequências. Se fosse uma festa, a maioria das
pessoas abordaria a pessoa à direita. E se fosse uma pick-up de basquete

74 • Capítulo 4
jogo em um bairro urbano? Nestes jogos, o capitão tem de escolher outros
quatro jogadores de entre jogadores que nunca viu antes. É importante
escolher bons jogadores, pois a equipe vencedora fica em campo até ser
derrotada. Se você fosse o capitão, quem você escolheria? Presumindo altura
igual, a maioria das pessoas escolheria a pessoa à esquerda. Essas impressões
podem ser completamente imprecisas - o atual melhor jogo de tiro de 3
pontos da NBA, Stephen Curry, é conhecido como o “assassino babyface” -
mas isso não vem ao caso.
Algo nos rostos aciona essas impressões. Como capturamos o que nos faz
pensar que o sujeito da direita é mais agradável e o sujeito da esquerda mais
dominante? Existem tantas diferenças entre os rostos: suas formas, os olhos,
o formato das sobrancelhas, o nariz, a espessura dos lábios, a tez do rosto, a
distância entre as diferentes características e assim por diante. Como
podemos reduzir nossas impressões complexas a uma descrição física de
rostos?

•••••

Uma maneira de fazer isso é confiar em nossa intuição. Quando pensamos em rostos,
qual é a primeira característica que vem à mente? Os olhos, é claro. Os olhos ou as
sobrancelhas são mais importantes para o reconhecimento de estados emocionais? Le
Brun sabia a resposta certa no século XVII: “a sobrancelha é a parte do rosto onde as
paixões se distinguem melhor, embora muitos pensem que sejam os olhos”. Seguindo o
filósofo francês René Descartes, ele acreditava que a alma se expressava na glândula
pineal no cérebro. Enquanto levantar as sobrancelhas em direção ao cérebro
expressava "as paixões mais gentis e brandas", inclinar as sobrancelhas em direção ao
coração expressava "as paixões mais selvagens e cruéis". O raciocínio era falso, mas a
observação mais ou menos correta. Muitas pesquisas modernas mostram que as
sobrancelhas são mais importantes do que os olhos para expressar emoções. Quando
expressamos emoções, nossas sobrancelhas se movem de maneiras específicas,
ajudando outras pessoas a ler nossos estados emocionais. O medo é a emoção que os
olhos tornam mais fácil de detectar. Durante estados de medo genuíno, arregalamos os
olhos e isso faz com que o branco dos olhos (a esclera) pareça maior.

Que tal reconhecimento facial? Dê uma olhada na Figura 4.2. Você consegue reconhecer
esse rosto?

th EP sych OLOGI st 'st R ad E • 75


FI GURE 4. 2Você reconhece esse rosto?

Deixe-me dar uma dica. É o rosto de um conhecido presidente americano. Você


entendeu? O cientista de visão Pawan Sinha e seus colegas mostraram que
remover as sobrancelhas de um rosto familiar torna-o mais difícil de reconhecer do
que remover os olhos do rosto. Se você está surpreso, dê uma olhada na Figura
4.3. É o rosto mais reconhecido

FI GURE 4. 3Você reconhece esse rosto? É mais fácil


reconhecer um rosto quando os olhos são removidos do que
quando as sobrancelhas são removidas (ver Figura 4.2).

76 • Capítulo 4
É mais fácil reconhecer Richard Nixon quando seus olhos são removidos do que quando suas
sobrancelhas são removidas da imagem. E se você acha que é por causa das sobrancelhas
distintas de Nixon, os pesquisadores usaram rostos de muitas outras celebridades como
Winona Ryder, que não tem sobrancelhas particularmente distintas. Para ter certeza, os olhos
são importantes, mas não tão importantes quanto pensamos. Nossas intuições sobre quais
características faciais são importantes são insuficientes, na melhor das hipóteses, e
enganosas, na pior.
Perguntar aos participantes experimentais quais características faciais são
importantes para suas impressões no momento de formar essas impressões também
não ajuda muito. No Capítulo 2, você leu sobre o estudo de Samuels, onde ela
manipulou as características dos rostos e testou como essa manipulação muda as
impressões. Ela também pediu aos participantes que listassem as razões de suas
impressões. Eles raramente mencionaram qualquer uma das características que foram
realmente manipuladas e afetaram suas impressões. Samuels concluiu, “frequentes
riscas e espaços em branco deixados na página, bem como afirmações contraditórias e
vagas feitas sobre as feições dos rostos, indicavam a dificuldade com que os alunos
contabilizavam seus julgamentos. Há razões para acreditar que a racionalização é
responsável em grande parte pela menção frequente dos olhos. ”Nada disso deveria ser
surpreendente à luz dos estudos que mostram que podemos formar impressões depois
de ver um rosto por apenas 40 milissegundos. Isso mal dá tempo de perceber o rosto e
certamente não é o suficiente para notar pequenas diferenças entre as características
faciais. Temos pouca consciência do que impulsiona nossas impressões.

A falha de nossas intuições parece ser uma característica geral de como explicamos
nossos julgamentos e comportamentos. Em 1977, Richard Nisbett e Timothy Wilson
publicaram um artigo famoso, mas controverso, “Dizendo mais do que podemos saber”.
Seu principal argumento era que não temos acesso introspectivo aos processos
cognitivos que produzem nossos julgamentos. Obviamente, estamos cientes dos
produtos desses julgamentos, mas não de como chegamos lá. Nisbett e Wilson
documentaram muitos casos em que as pessoas forneciam uma explicação de seu
comportamento sem qualquer relação real com as causas desse comportamento. Em
um de seus muitos estudos, os participantes foram solicitados a memorizar pares de
palavras como "lua do oceano". Posteriormente, os participantes foram apresentados a
palavras como “detergente” e solicitados a responder com a primeira palavra que vier à
mente. Como esperado, depois de memorizar "lua do oceano", a resposta de muitos
participantes ao "detergente" foi "Maré". Mas quando perguntados por que eles vieram
com essa resposta em particular, os participantes

th EP sych OLOGI st 'st R ad E • 77


quase nunca mencionou o aprendizado dos pares de palavras. Em vez disso, eles
forneceram razões idiossincráticas como “Tide é o detergente mais conhecido” ou
“minha mãe usa Tide”.
Em alguns casos extremos, podemos ver essa desconexão entre
comportamento e explicações ainda mais claramente. O
neurocientista Michael Gazzaniga fez um trabalho fascinante com
pacientes com cérebro dividido. Nesses pacientes, o corpo caloso -
um feixe de axônios que conecta os dois hemisférios cerebrais - é
cortado, impedindo que os hemisférios se comuniquem entre si.
Por causa dessa condição, é possível fazer com que os pacientes
realizem ações sem entender as causas dessas ações. Um paciente
apresentado com a palavra “rir” em seu campo visual esquerdo,
informação que é processada no hemisfério direito, começa a rir.
Embora o paciente não saiba o motivo de seu comportamento,
quando questionado pelo experimentador por que está rindo, ele
prontamente responde: “vocês vêm todos os meses nos testarem.
Que maneira de ganhar a vida!
Somos todos um pouco como pacientes com cérebro dividido. Efeitos semelhantes podem
ser demonstrados com pessoas perfeitamente normais ao fazer escolhas de rosto. Observe a
configuração experimental na Figura 4.4. Um experimentador mostra duas fotos a um
participante. O participante é questionado sobre qual rosto é mais atraente. Depois que o
participante aponta para um dos rostos, o experimentador, um mago treinado

FI GURE 4. 4Um treinado


mágico é substituto-
ver o rosto que o participante
acabou de escolher
como mais atraente.
O participante
notou a mudança?

78 • Capítulo 4
quem tem cópias das fotos escondidas em suas mangas, substitui a foto preferida pela
foto do rosto que o participante acabou de rejeitar. Neste ponto do experimento, o
participante é solicitado a explicar sua escolha. Nossa intuição nos diz que o participante
deve detectar imediatamente o truque barato. Na verdade, eles não apenas falham em
detectar a mudança de faces em muitos ensaios experimentais, mas também geram
explicações com alegria. O rosto "preferido" deles tem "apenas um formato bonito do
rosto e do queixo".

•••••

Desde o artigo seminal de Nisbett e Wilson, os psicólogos suspeitam de relatos


pessoais. Em vez disso, projetamos experimentos para descobrir o que realmente afeta
o comportamento. Isso é o que Sinha e seus colegas fizeram para testar se os olhos ou
as sobrancelhas são mais importantes para o reconhecimento facial. Eles planejaram
um experimento simples no qual apenas a presença ou ausência dos olhos e das
sobrancelhas era manipulada. Mesmo nesses experimentos simples, você deve prestar
atenção aos detalhes. Se os participantes tivessem visto os rostos das celebridades na
mesma ordem apresentada nas Figuras 4.2 e 4.3 - rostos sem sobrancelhas primeiro,
rostos sem olhos depois - o experimento teria sido tendencioso. Você pode não ter
certeza sobre a primeira imagem, mas obtém algumas informações. Essas informações
podem ajudá-lo a identificar a segunda imagem. Os pesquisadores controlaram isso,
além de muitas outras coisas (como o reconhecimento das imagens intactas),
apresentando algumas celebridades sem sobrancelhas e outras sem olhos. Essa
abordagem experimental funciona muito bem quando você tem uma hipótese simples e
específica.
Mas quando você tem uma questão em aberto, como tentar identificar as
combinações de características faciais que impulsionam nossas impressões, as coisas
rapidamente se complicam. Vamos começar com uma pergunta simples, mas aberta: o
que faz um rosto parecer confiável? A abordagem experimental padrão é começar com
uma hipótese específica. A título de exemplo, nossa hipótese é que estar de bom humor
faz com que o rosto pareça confiável. Portanto, prevemos que rostos sorridentes serão
percebidos como mais confiáveis do que rostos neutros. Tiramos fotos de pessoas
mostrando-as sorrindo ou com expressões neutras. O ideal é que as fotos sejam tiradas
nas mesmas condições padronizadas e o sorriso seja a única diferença entre elas.
Próximo, designamos aleatoriamente os participantes para ver os rostos sorridentes ou
neutros e para avaliá-los quanto à confiabilidade. Depois de coletarmos dados de um
número suficiente de participantes, conduzimos um teste estatístico adequado das
diferenças nas classificações para testar se

th EP sych OLOGI st 'st R ad E • 79


rostos sorridentes são avaliados como mais confiáveis do que suas contrapartes. Nesse
caso particular, ao contrário da importância dos olhos e das sobrancelhas, é provável
que nossa hipótese seja confirmada. Mas será que realmente descobrimos o que faz um
rosto parecer confiável? Claro, identificamos um fator que muda nossas impressões de
confiabilidade, mas esse é o fator mais importante ou o único fator que precisamos
saber para explicar essas impressões? Improvável.
Vamos complicar um pouco o problema. Além de sorrir, vamos manipular o
formato das sobrancelhas. Para simplificar, manipularíamos as sobrancelhas para
assumir apenas uma das duas posições: apontar assim \ / ou assim / \. Como bons
psicólogos experimentais, criamos todas as combinações de boca e sobrancelhas e
terminamos com quatro combinações. Isso é o que os psicólogos chamam de
planejamento fatorial 2 por 2. Cada combinação única é chamada de célula
experimental e, na maioria dos experimentos, um número igual de participantes é
atribuído aleatoriamente a cada célula. Nosso projeto experimental ainda é super
simples. Lembra-se do primeiro estudo experimental que manipulou
características de faces esquemáticas do Capítulo 2? Brunswik e Reiter, que
conduziram o estudo, criaram 189 combinações únicas de recursos. Temos quatro.
Com este design simples, podemos medir não apenas o efeito do sorriso, mas
também o efeito do formato das sobrancelhas nas impressões de confiabilidade.
Ainda mais importante, podemos medir seu efeito combinado.
Vamos começar com faces esquemáticas, porque são simples e os pesquisadores já
fizeram trabalhos experimentais com tais faces. Dê uma olhada nas quatro faces na
Figura 4.5 que exemplificam as quatro combinações de recursos.

FI GURE 4. 5Faces esquemáticas


manipuladas para ter diferentes
formatos de sobrancelha e boca.
Algumas combinações sobrancelha /
boca têm efeitos surpreendentes nas
impressões. Você consegue
identificar o rosto “intrigante”?

80 • Capítulo 4
Quando os rostos não estão sorrindo, as diferentes sobrancelhas os fazem parecer
diferentes. Enquanto o rosto no canto superior esquerdo parece triste, o rosto no canto
superior direito parece zangado. Isso não é uma ilusão perceptiva, porque quando
expressamos essas emoções, é assim que nossas sobrancelhas e boca se movem.
Quando adicionamos um sorriso, o rosto com sobrancelhas “tristes” agora parece
genuinamente feliz e confiável, mas é difícil fazer a mesma atribuição ao rosto com
sobrancelhas “zangadas” e um sorriso. Em um estudo anterior sobre o significado
emocional de faces esquemáticas, o autor do estudo descobriu que o rótulo mais
apropriado para esse rosto é “conspiração”, um rótulo que não combina com confiável.
Observe como esse “resultado” qualifica nossa “descoberta” inicial de que sorrir
aumenta a confiabilidade do rosto. Depende da configuração facial em que você vê o
sorriso. Vamos ver como nossa combinação de sobrancelhas e sorriso

E 4. 6Rostos manipulados para


diferentes sobrancelhas e
formas h. Algumas combinações
de sobrancelha / h têm efeitos
surpreendentes nas impressões.
Você consegue identificar o rosto
“intrigante”?

th EP sych OLOGI st 'st R ad E • 8 1


É fácil ver quem se parece mais com o tipo “intrigante”. Este pode ser o rosto de
um personagem sinistro em um thriller. Essa impressão é criada pela combinação
de traços incongruentes: uma boca “feliz” e sobrancelhas “zangadas”, como se o
rosto expressasse ambas as emoções simultaneamente. Mas não vemos esse rosto
como estranho ou atípico. Podemos facilmente atribuir características significativas
a ele, como falta de confiança.

•••••

Mesmo com essa combinação trivial de recursos, estamos nos deparando com
efeitos estranhos e complexos. Isso faz parte da magia de perceber rostos. Em
psicologia, pensamos na percepção facial como holística. O mesmo recurso pode
ter uma localização bem diferente entre outros recursos. Dê uma olhada nas faces
na Figura 4.7

FI GURE 4. 7Os olhos da imagem à esquerda parecem sorrir. Agora cubra a parte
inferior das faces. Os olhos nas duas imagens são idênticos.

Concentre-se nos olhos. Na imagem à esquerda, parecem iluminar-se com o


sorriso. Agora cubra a boca em ambas as imagens. Você deve ser capaz de ver que
os olhos são idênticos. As duas imagens são de fato idênticas com exceção do
sorriso inserido na imagem à esquerda. Esse sorriso faz com que os mesmos olhos
pareçam estar sorrindo também.
A percepção de rostos é diferente da percepção de qualquer outro objeto. Embora estejamos
acostumados a falar sobre características faciais como boca e olhos, vemos os rostos como
configurações únicas que não são redutíveis às suas características constituintes. Os mesmos
recursos espaçados de uma maneira ligeiramente diferente tornam um completamente diferente

82 • Capítulo 4
Rosto. Vemos faces holisticamente como gestalts perceptivos - estruturas integradas
nas quais características individuais se fundem em combinações únicas. Olhe para o
composto

FI GURE 4. 8A ilusão da face composta: é difícil ver que as metades superiores das faces são
idênticas.

A ilusão é que as metades superiores das cinco faces parecem diferentes, embora sejam
iguais. A ilusão é causada pelas metades inferiores, que são diferentes. Nossos cérebros
alinham perfeitamente os recursos de diferentes faces para criar uma nova face. Este
efeito é particularmente poderoso quando alinhamos peças de faces diferentes
horizontalmente. Se desalinharmos as metades das faces, a ilusão de face composta
desaparece (Figura 4.9).

FI GURE 4. 9Uma vez que as metades do rosto estão desalinhadas, é fácil ver que as metades superiores dos rostos estão
idêntico.

Se você já esteve em uma situação em que teve que fragmentar imagens de rostos para que
as pessoas não pudessem ser identificadas, é melhor fragmentar as imagens
horizontalmente. Parece que isso pode ter acontecido durante a crise de reféns do Irã em
1975. O filme Argo, dirigido por Ben Affleck, começa com uma cena perturbadora de
protestos de rua em Teerã que eventualmente se agravam com o ataque à embaixada
americana. Os funcionários da embaixada estão tentando freneticamente queimar ou

th EP sych OLOGI st 'st R ad E • 83


destruir todos os documentos possíveis. Um dos documentos que eles destruíram
contém as fotos e os nomes dos funcionários da embaixada. Em uma cena posterior,
vemos um exército de crianças combinando meticulosamente os pedaços de papel
picado para recriar os rostos dos funcionários. Eventualmente, eles conseguem. Se os
funcionários que retalhavam os rostos tivessem feito uma aula sobre percepção facial,
eles teriam retalhado os rostos horizontalmente, não verticalmente. Isso teria tornado a
tarefa de recriar os rostos muito mais difícil, senão impossível.
A ilusão de rosto composto também funciona para rostos familiares. Quem é a
pessoa na Figura 4.10?

FI GURE 4. 10Um rosto criado


alinhando as partes superior e
inferior dos rostos de duas
celebridades. Você reconhece as
celebridades?

Se você cobrir a parte inferior do rosto, deverá ser capaz de reconhecer Justin
Bieber. Se você cobrir a parte superior do rosto, talvez consiga reconhecer
Beyoncé. Mesmo que você saiba que o “rosto” é um híbrido de dois rostos
familiares, seu reconhecimento seria mais lento em comparação a ver apenas
metade do rosto. Nossos cérebros veem imediatamente um rosto novo e distinto.

84 • Capítulo 4
A ilusão de rosto composto foi descoberta na década de 1980 pelo psicólogo cognitivo Andy Young e seus colegas no Reino Unido.

Combinando metades faciais de diferentes celebridades do jeito que fizemos para Justin Bieber e Beyoncé, eles mostraram que o

reconhecimento das celebridades dessas metades ficou mais difícil. Os participantes são mais lentos para reconhecer Bieber da metade

superior do rosto quando as metades faciais estão alinhadas do que quando desalinhadas (compare as Figuras 4.8 e 4.9). Por muito tempo, a

ilusão de como a fusão das partes cria um novo rosto foi discutida no contexto do reconhecimento de pessoa. Mas você já viu demonstrações

da ilusão no contexto das primeiras impressões: como a fusão das partes cria uma nova impressão. Essas foram as experiências artísticas de

Töpffer (veja a Figura 2.4). Ele é o artista que descobriu a natureza holística da percepção facial. Como ele disse, “os signos permanentes são

mutáveis e sempre não confiáveis como indicadores de inteligência e caráter. Pegue uma cabeça e estude separadamente a forma da

testa, dos olhos ou do nariz, como sinais permanentes. Ou, ainda, a boca, o queixo, a nuca. De qualquer sinal tomado isoladamente, você não

pode estimar o efeito de todos juntos ou, em outras palavras, a medida de inteligência e moralidade no assunto. ” Töpffer quis dizer que não

poderíamos prever o efeito de características faciais únicas, como um nariz côncavo, em nossas impressões, a menos que conheçamos a

configuração de todas as características. Pegue uma cabeça e estude separadamente a forma da testa, dos olhos ou do nariz, como sinais

permanentes. Ou, ainda, a boca, o queixo, a nuca. De qualquer sinal tomado isoladamente, você não pode estimar o efeito de todos juntos

ou, em outras palavras, a medida de inteligência e moralidade no assunto. ” Töpffer quis dizer que não poderíamos prever o efeito de

características faciais únicas, como um nariz côncavo, em nossas impressões, a menos que conheçamos a configuração de todas as

características. Pegue uma cabeça e estude separadamente a forma da testa, dos olhos ou do nariz, como sinais permanentes. Ou, ainda, a

boca, o queixo, a nuca. De qualquer sinal tomado isoladamente, você não pode estimar o efeito de todos juntos ou, em outras palavras, a

medida de inteligência e moralidade no assunto. ” Töpffer quis dizer que não poderíamos prever o efeito de características faciais únicas,

como um nariz côncavo, em nossas impressões, a menos que conheçamos a configuração de todas as características.

As experiências artísticas de Töpffer acertaram no alvo. Dê uma olhada na


Figura 4.11. Concentre-se na parte superior das faces e ignore a parte inferior.
Que

FI GURE 4. 11Ignore o
partes inferiores dos
rostos e foco no
partes superiores. Que
parte superior do rosto
parece mais
fidedigno?

th EP sych OLOGI st 'st R ad E • 85


A maioria das pessoas vai com a parte superior à direita. Mas você notou que as
partes superiores são idênticas? As partes inferiores que você teve que ignorar são
diferentes. E realmente não importa se você deve ignorar a parte inferior ou
superior.

FI GURE 4. 12Ignore o
partes superiores dos
rostos e foco nas
partes inferiores. Que
parte inferior do rosto
parece mais confiável?

Quando solicitadas a julgar as partes inferiores das faces na Figura 4.12, ignorando
as partes superiores, a maioria das pessoas julga a parte inferior à direita como
mais confiável. Nesse caso, as partes inferiores das faces são idênticas e as partes
superiores são diferentes. Para criar essas faces “compostas”, usamos nosso
modelo de computador de impressões de confiabilidade. Geramos versões
“confiáveis” e “não confiáveis” das mesmas faces, cortamos as partes inferior e
superior e, em seguida, recombinamos as partes. Nossos julgamentos das partes
faciais idênticas são influenciados pela parte com a qual foram combinadas. Se a
última parte vem de um rosto “confiável”, optamos por ser confiável. Se vier de
uma face “não confiável”, optamos por não confiável. Simplesmente não podemos
ignorar a parte que devemos ignorar.

•••••

Não precisamos combinar duas faces diferentes para alterar dramaticamente nossas
impressões. Manipulando sutilmente a superfície da pele de um rosto, podemos
“mudar” seu gênero. Quem é a mulher e quem é o homem na Figura 4.13?

86 • Capítulo 4
FI GURE 4. 13Quem é
a mulher e
quem é o cara?
Mudando o rosto
contraste, nós podemos

fazer um rosto parecer


um homem ou uma
mulher.

É fácil identificar a mulher da imagem à direita e o homem da imagem à


esquerda. Mas as duas imagens são quase idênticas, com uma diferença sutil:
a superfície da pele na imagem à esquerda é um pouco mais escura. Os olhos
e lábios dos rostos são idênticos, mas o restante da imagem à esquerda foi
escurecido e o restante da imagem à direita foi clareado. Essa manipulação faz
com que o rosto à esquerda pareça masculino e o rosto à direita pareça
feminino. Esta é uma forma de induzir a ilusão de gênero. Aqui está outro em
Figu

FI GURE 4. 14Quem é
a mulher e
quem é o cara?
Mudando o
contraste facial, nós
pode fazer uma careta
pareça um homem
ou uma mulher.

As duas imagens são idênticas, exceto que os olhos e os lábios foram


clareados na imagem à esquerda e escurecidos na imagem à direita. Essa
manipulação faz com que o rosto da esquerda pareça masculino e o da
direita pareça feminino. O que faz a diferença nas duas figuras é o
contraste maior entre os olhos e a boca e o resto do rosto. Aliás, essa
ilusão explica por que a maquiagem é tão popular: ela aumenta esse
contraste e deixa o rosto mais feminino.

th EP sych OLOGI st 'st R ad E • 87


A artista Nancy Burson, que criou as primeiras composições digitais de rostos,
alcançou efeitos semelhantes transformando rostos de homens e mulheres e usando
uma porcentagem maior de rostos masculinos ("Ele com Ela", a imagem à esquerda na
Figura 4.15 ) ou uma maior porcentagem de rostos femininos ("Ela com Ele", a imagem
no

FI GURE 4. 15"Ele
com ela. Ela
com ele." Digital
compostos por
Nancy Burson
(1996).

Diferentes combinações de cabelo e características faciais também podem mudar


nossas impressões. Dê uma olhada no rosto na Figura 4.16. Qual é a etnia da pessoa? A
maioria das pessoas vê o fac

FI GURE 4. 16O que é


etnia desse cara?

88 • Capítulo 4
Como vai

E 4. 17O que é
Thnicity deste
? Mudando
estilo de ar, nós podemos

fazer com que o mesmo


rosto pareça ser de
diferentes etnias.

A maioria das pessoas vê o rosto como pertencente a um afro-americano. A única diferença


entre os rostos é a linha do cabelo e o penteado. Quando um estilo de cabelo hispânico é
adicionado a um rosto racialmente ambíguo, a maioria das pessoas vê o rosto como
hispânico. Quando um penteado afro é adicionado ao mesmo rosto, a maioria das pessoas vê
o rosto como afro-americano.
Estudar rostos para ganhar a vida não faz esses efeitos desaparecerem. Alguns anos
atrás, minha esposa e eu estávamos prestes a assistirEu não estou lá, um filme em que
atores como Christian Bale e Heath Ledger personificam Bob Dylan. O filme começa
com capturas de tela dos diferentes atores que aparecem como Bob Dylan. Depois de
ver uma foto do que eu acreditava ser o verdadeiro Bob Dylan, exclamei que não tinha
percebido o quão bonito ele era. Minha esposa educadamente apontou que aquele era
o rosto de Cate Blanchett. Enquadrar o belo rosto de Blanchett com o penteado de Bob
Dylan foi o suficiente para enganar minha percepção (Figura 4.18).

•••••

A complexidade da percepção de rosto, o fato de que o significado dos recursos muda


no contexto de outros recursos, é o principal motivo pelo qual precisamos conduzir
experimentos que criam todas as combinações possíveis de recursos. Mas ficamos sem
vapor muito rapidamente quando aumentamos o número de recursos estudados. Com

th EP sych OLOGI st 'st R ad E • 89


FI GURE 4. 18Cate Blanchett
como Bob Dylan no filme
Eu não estou lá.

mais de dois recursos, as combinações possíveis proliferam rapidamente. Esta é uma


das razões pelas quais muitos psicólogos preferem projetos experimentais simples: seus
resultados são muito mais fáceis de interpretar. Você raramente verá um estudo com o
design complexo de Brunswik e Reiter, testando os efeitos de 189 combinações de
recursos nas impressões.
Para apreciar a complexidade crescente da combinação de características, vamos
revisitar os experimentos artísticos de Cozens, descritos no Capítulo 2. Para criar seus
desenhos de diferentes tipos de beleza, ele trabalhou com variações simples e
relativamente poucas de características no perfil: testa (quatro variações ), nariz (doze),
boca (dezesseis), queixo (dois), sobrancelha (doze) e olhos (dezesseis). Tanto Lavater
quanto Cozens preferiram os perfis por causa de sua simplicidade. Cozens estava ciente
de que existem muitas combinações de recursos para permitir uma análise fácil e que
diferentes combinações resultariam em diferentes impressões:

90 • Capítulo 4
“Muitos milhares de combinações diferentes de características podem ser feitas,
entre as quais haverá muitos vazios de caráter e beleza, mas exibindo certas idéias
de semblante misto”. Mas quantas combinações existem realmente? Quase
300.000; para ser mais preciso, com suas variações simples, Cozens poderia ter
criado 294.912 perfis diferentes.
Um experimento adequado para descobrir quais combinações criam
impressões de tipos específicos de beleza exigiria 294.912 células
experimentais. Se atribuíssemos cada combinação única de características a
diferentes participantes e se precisássemos de apenas 10 participantes por
célula experimental (um tamanho de amostra muito pequeno para a maioria
dos estudos comportamentais), precisaríamos de quase 3 milhões de
participantes. Mesmo na era dos experimentos online, teríamos dificuldade
em realizar um experimento com 3 milhões de participantes. Uma alternativa
seria recrutar um pequeno número de participantes altamente dedicados que
julgariam todas essas combinações. Se levarem apenas um segundo para
fazer um julgamento de cada combinação de recursos, eles precisarão fazer
nosso experimento por cerca de 82 horas. E isso é para um único julgamento
de beleza.
Para piorar as coisas, nem mesmo sabemos o que constitui uma característica facial
adequada, especialmente quando se trata de rostos reais, em vez de simples desenhos de
perfis. Nossa intuição aponta para coisas como olhos e boca, mas cada uma dessas
características pode ser decomposta em uma série de características menores. Pense no
tamanho da pupila, no tamanho da esclera, na coloração da esclera, na espessura dos lábios,
no formato e na grossura das sobrancelhas e assim por diante. E qualquer um deles pode
assumir mais de dois valores. Os cabelos podem ser loiros, pretos, castanhos, cacheados, lisos
etc. Encontrar as combinações de características que levam a um acordo sobre as impressões
não é tão fácil assim.
Moses Mendelssohn, o Sócrates alemão, expressou suas dúvidas sobre a
fisionomia de Lavater em um ensaio não publicado: “a abordagem empírica requer
circunspecção fria. . . . Ele logo desaparece completamente no calor da imaginação
de Lavater. ” Mas Mendelssohn percebeu que estudar a fisiologia era desafiador:
“entretanto, a falha pode não ser apenas de Lavater. Parece-me que nossa
linguagem e nossa psicologia ainda não estão suficientemente desenvolvidas para
a fisionomia. ”Mais de 150 anos depois, discutindo suas descobertas de relações
complexas entre combinações de características e diferentes impressões, Secord e
seus colegas, que começou o trabalho moderno nas primeiras impressões, ecoou
estes sentimentos: “estes resultados sugerem que a convenção

th EP sych OLOGI st 'st R ad E • 91


a 'elementalização' tradicional usada por psicólogos na busca de explicar seus dados é
simplesmente inadequada para a fisionomia, e novas maneiras de conceituar a
fisionomia precisam ser encontradas para que seja totalmente compreendida. ” Os
próximos dois capítulos são sobre ferramentas que não “elementilizam” rostos -
ferramentas para descobrir o poder das combinações que criam as imagens em nossas
cabeças. Com essas ferramentas, podemos tornar visíveis as imagens invisíveis.

92 • Capítulo 4
5
fazer I nv I s I bLE v I s I bLE

Em seu famoso ensaio, “Como é ser um morcego?”, O filósofo Thomas Nagel


argumentou que compreender a consciência e, por extensão, a mente é
cientificamente impossível, porque o que define a consciência é sua natureza
inerentemente subjetiva. A ciência, por sua natureza, se esforça para explicar os
eventos descrevendo-os em termos objetivos que não dependem de nenhum
ponto de vista subjetivo. Isso é o que constitui os fatos. Mas se o que define a
consciência ou a experiência única de qualquer espécie é seu ponto de vista
subjetivo particular, isso tornaria impossível reduzi-la a termos objetivos. Podemos
imaginar o que é ser um morcego, mas nunca conheceremos a experiência de ser
um morcego, porque, em última análise, somos limitados por nosso ponto de vista
humano. Simplesmente não podemos assumir o ponto de vista do morcego.
O ensaio de Nagel foi publicado em 1974. No mesmo ano, Davida Teller e seus
colegas da Universidade de Washington publicaram um artigo com o título muito menos
interessante “Acuidade visual para grades verticais e diagonais em bebês humanos”. Em
seu experimento, eles usaram um procedimento simples em que uma criança é
apresentada a um círculo cinza homogêneo e um círculo listrado, como mostrado na
Figura 5.1. Nessa situação, os bebês preferem olhar para o círculo listrado. Através de
um olho mágico, um observador adulto, que não vê os círculos, adivinha a localização
do círculo listrado a partir da orientação da cabeça do bebê e do comportamento visual.
Quando o círculo listrado é muito diferente do círculo cinza, as estimativas do
observador são muito boas. Mas quando o círculo listrado se torna cada vez mais
semelhante ao círculo cinza - como na progressão na parte inferior da Figura 5.1 - as
suposições do observador tornam-se progressivamente piores até não serem melhores
do que o acaso. Hoje em dia, podemos usar dispositivos eletrônicos sofisticados, como
rastreadores oculares, que rastreiam e registram a posição e o tempo exatos dos
movimentos dos olhos dos bebês, mas a lógica dos pro-
FI GURE 5. 1Um experimentador está segurando uma criança que é apresentada a um círculo cinza e um círculo
listrado. Os bebês preferem olhar para o círculo listrado. Um observador olhando por um olho mágico
(localizado entre os dois círculos) está tentando adivinhar a localização do círculo listrado a partir do olhar do
bebê. Ao apresentar círculos que se tornam cada vez mais semelhantes ao círculo cinza homogêneo (mostrado
na imagem inferior), é possível estimar a acuidade visual dos bebês.

cedura - uma versão do paradigma de aparência preferencial descrito no


Capítulo 2 - é essencialmente o mesmo. Quando o observador não consegue
mais adivinhar melhor do que acertar a localização do círculo listrado,
podemos inferir que a criança não vê diferença entre os círculos cinza e
listrados. Manipulando sistematicamente a largura das listras, podemos
descrever a acuidade áspera do bebê: as melhores listras que ela pode ver.
Se você não é um cientista da visão, isso pode não parecer empolgante para você. O
que vemos no mundo são cenas ricas cheias de pessoas e objetos, não círculos cheios
de listras. Isso é verdade, mas qualquer cena visual pode ser decomposta em uma
infinidade de listras diferentes. Remover as listras muito estreitas em uma cena - no
jargão da ciência da visão, a alta frequência espacial de uma imagem - faz com que a
cena pareça granulada, como uma foto de baixa resolução que foi muito ampliada ou
como a cena lhe pareceria uma grande distância. Remover as listras muito largas - a
baixa frequência espacial - faz com que a cena pareça um desenho a lápis bem
detalhado, sem qualquer sombreamento. Figura 5. 2 mostra uma imagem do ex-
presidente Barack Obama renderizada em baixas frequências espaciais (os
componentes visuais grosseiros da imagem) e altas frequências espaciais (os
componentes de detalhes finos da imagem). A imagem no meio combina as frequências
espaciais baixas e altas.

94 • capítulo 5
FI GURE 5. 2A imagem do ex-presidente Obama reproduzida em baixa frequência espacial (esquerda) e alta espacial
frequência (direita).

Podemos até criar ilusões brincando com as frequências espaciais das imagens.
Dê uma olhada na Figura 5.3. Você pode reconhecer instantaneamente Albert
Einstein. Agora coloque o livro longe de você e olhe as imagens novamente. Ou
simplesmente aperte os olhos. Ou se você está lendo a versão digital do livro,
vermelho

FI GURE 5. 3Você reconhece Einstein? Mas é só ele nas imagens? Aperte os olhos ou
veja a imagem à distância para descobrir.

fazer I n G th EI nv I s I b LE v I s I b LE • 95
Einstein desapareceu misteriosamente? Você deve conseguir ver Sigmund
Freud na imagem à esquerda e Madonna na imagem à direita. Essa ilusão se
baseia no fato de que, quando olhamos uma imagem de perto, nossa visão e
consciência são dominadas por informações de alta frequência espacial - a
imagem de Einstein. De longe, não podemos ver informações de alta
frequência espacial e apenas ver informações de baixa frequência espacial - as
imagens de Freud e Madonna. Se você tornar as imagens suficientemente
pequenas, será impossível ver Einstein. Para criar essa ilusão, basta sobrepor
duas imagens com frequências espaciais diferentes e brincar com a distância
das imagens ou seu tamanho.
Mas vamos voltar aos bebês. O procedimento de Davida Teller nos permite
descobrir a sensibilidade dos bebês a diferentes frequências espaciais. Na
linguagem da psicofísica, podemos rastrear como a sensação (visão) muda
conforme os estímulos físicos (frequência espacial) mudam. A partir de Teller's
e de muitos outros estudos, sabemos que bebês com menos de 6 meses, e
especialmente recém-nascidos, são particularmente pobres em ver
informações de alta frequência espacial. Se agora pegarmos uma cena visual e
removermos todas as informações de frequência espacial que os bebês não
conseguem ver, ficamos com a aparência da cena aos olhos deles. Isso é
emocionante. Usando um procedimento psicofísico simples, somos capazes
de ver o invisível. No caso das faces, ficamos com a imagem apresentada na
Figura 5.4.

FI GURE 5. 4Como um recém-nascido vê um


rosto a uma distância de 30 centímetros. Os
recém-nascidos não podem ver
informações de alta frequência espacial.

96 • capítulo 5
Podemos aplicar as mesmas técnicas a espécies não humanas. Contanto que possamos
eliciar uma resposta comportamental a um par de estímulos, podemos descobrir a
sensibilidade visual de nossos assuntos não humanos. Podemos não saber como é ser
um morcego, um bebê recém-nascido ou uma pessoa cega congênita, mas podemos
descobrir o que eles sentem. Isso nos deixa um passo mais perto de conhecer suas
mentes.
O objetivo da psicofísica é encontrar relações legais entre mudanças nos estímulos
físicos e mudanças nas sensações psicológicas. Ao alterar as propriedades físicas dos
estímulos do mundo externo, podemos mapear as mudanças correspondentes no
mundo interno. Embora a maioria dos exemplos de livros didáticos sejam sobre
estímulos simples, como intensidade da luz, volume do som e peso dos objetos,
podemos usar os mesmos métodos para descobrir coisas que parecem impossíveis de
saber. Isso vai desde o que os recém-nascidos veem nos rostos até a configuração das
características faciais que levam a impressões complexas, como confiabilidade.

•••••

Lembra-se do experimento em que os pesquisadores testaram se os olhos ou as


sobrancelhas eram mais importantes para o reconhecimento de rosto? Eles
manipularam a presença ou ausência dessas características e compararam o
reconhecimento de celebridades sem olhos ou sem sobrancelhas. Mas e se
quisermos saber quais recursos são importantes sem manipulá-los e sem
depender de relatórios subjetivos? Na década de 1980, o pesquisador britânico
Nigel Haig introduziu uma técnica que não faz suposições sobre a importância dos
recursos ou o que constitui um recurso adequado. Em vez de manipular
características, ele apresentaria faces parcialmente ocluídas. Pense em ver
pequenos segmentos de um rosto através de pequenas aberturas. Isso é mostrado
na Figura

E 5. 5Participantes
é reconhecer
s de informações
parciais. Você reconhece
este americano
celebridade?

fazer I n G th EI nv I s I b LE v I s I b LE • 9 7
Os participantes do experimento foram primeiro familiarizados com quatro faces. Após
essa familiarização, o verdadeiro experimento começou. Em cada tentativa, o
computador selecionaria aleatoriamente uma face, depois selecionaria entre uma e oito
aberturas e designaria aleatoriamente as aberturas para segmentos quadrados
predeterminados cobrindo a face (Figura 5.5). A tarefa dos participantes era reconhecer
o rosto a partir dessa informação parcial. Existem várias maneiras de designar as
aberturas, e os quatro participantes, incluindo o próprio Haig, heroicamente fizeram o
experimento por vinte sessões, cada uma com duração de 20 minutos.
A recompensa desse procedimento é que podemos descobrir quais recursos são
importantes para o reconhecimento de rosto sem influenciar nossa pesquisa. Esses
recursos surgem da precisão das respostas de reconhecimento. Se um segmento nos
ajuda a identificar o rosto, os recursos são importantes. Se, por exemplo, na maioria das
vezes reconhecemos o rosto quando o segmento revela o canto externo da sobrancelha
esquerda, podemos inferir que essa informação é importante para o reconhecimento do
rosto. Se um segmento não nos ajuda a identificar o rosto, as características do
segmento não importam. Se, por exemplo, não tivermos mais do que sorte de
reconhecer o rosto quando o segmento revela parte da maçã do rosto direita, podemos
inferir que essa informação não é importante para o reconhecimento do rosto. Haig
descobriu que os segmentos que cobrem os olhos e sobrancelhas, a linha do cabelo,

Quase todas as técnicas psicofísicas discutidas neste capítulo são uma variação do
procedimento de Haig. Usando essas técnicas, podemos descobrir quais informações no
rosto são importantes para identificar o gênero, reconhecer expressões emocionais e
formar impressões. Em um ensaio experimental típico, os participantes são
apresentados a uma imagem de rosto, que é degradada por apresentar apenas partes
dela ou por mesclar o rosto com uma imagem sem sentido. Podemos chamar este
último de "ruído visual". Podemos manipular a mistura do rosto e da imagem

FI GURE 5. 6Degradando a qualidade de uma imagem de rosto, preservando as propriedades de imagem de baixo nível, como a
luminância.

98• capítulo 5
Usando essas imagens degradadas, podemos pedir aos participantes que adivinhem o
gênero do rosto, sua identidade, expressão emocional e até mesmo o caráter do
portador do rosto. As características que emergem do ruído são as que importam para a
decisão em questão. Isso pode parecer muito abstrato, mas vamos torná-lo concreto
considerando algumas aplicações de técnicas baseadas em ruído.
Frederic Gosselin e Philippe Schyns introduziram uma versão dessas técnicas,
que eles chamaram de "bolhas". A técnica funciona misturando diferentes tipos de
padrões de ruído, cada um contendo diferentes tamanhos de "bolhas". Se você
fosse um participante de um experimento com bolhas, seria mostrada uma
imagem como a da Figura 5.7 e solicitada a tomar uma decisão, como adivinhar o
sexo do

E 5. 7Um exemplo de
técnica de ubbles,
h torna apenas alguns s
da imagem visíveis.
cantar esta técnica, é
ssível encontrar a inação
que as pessoas usam
ao tomar decisões
como se um rosto é de um
homem ou de uma mulher.

Você pode ver partes da testa, o olho direito, a maçã do rosto direita e o canto
direito da boca. A função das bolhas é controlar as informações que estão
disponíveis para você ao tomar sua decisão. As bolhas variam de teste para teste e,
portanto, diferentes partes da imagem são reveladas. Variando aleatoriamente a
localização e o tamanho das bolhas e, em seguida, classificando-as de acordo com
a precisão das decisões dos participantes, é possível identificar as informações na
imagem que são críticas para a decisão. Se sua decisão de gênero for
consistentemente precisa quando o canto direito da boca é revelado, podemos
inferir que esta parte da imagem é importante para sua decisão. A Figura 5.8
mostra todas as informações de que precisamos para adivinhar o sexo de um rosto.

fazer I n G th EI nv I s I b LE v I s I b LE • 99
FI GURE 5. 8Informações
úteis para decidir se o
rosto pertence a um
homem ou a uma mulher.

A propósito, o fato de a imagem não mostrar cabelo não significa que o cabelo não seja
importante. Neste experimento em particular, o cabelo era idêntico para rostos de
homens e mulheres e, portanto, completamente não informativo para a identificação de
gênero.
A Figura 5.9 mostra as informações que usamos para identificar diferentes aspectos emocionais

expressões.

Feliz Surpreso Medroso Nervoso Com nojo Triste Neutro

FI GURE 5. 9Informações úteis para identificar diferentes expressões emocionais.

Você pode ver as diferenças sistemáticas entre as emoções. A região da boca é


importante para identificar felicidade, surpresa e nojo; os olhos para
identificar o medo; as sobrancelhas para identificar a raiva; a ponte do nariz
para identificar nojo; e a testa para identificar tristeza.
A técnica das bolhas é excelente para identificar as informações que usamos
para tomar decisões perceptivas. Para fazer isso, precisamos saber qual decisão é
correta e qual não é. Isso é fácil de fazer com categorias relativamente bem
definidas, como gênero e expressões emocionais. Se um rosto masculino coberto
de bolhas for classificado como masculino, sabemos que a decisão é correta; e nós

100 • capítulo 5
pode inferir que a informação visível na imagem é útil para a decisão. A técnica das
bolhas revela as informações que nos ajudam a tomar decisões precisas. Mas e as
categorias que não são bem definidas, como a percepção de confiabilidade de um
rosto? Podemos usar essas técnicas baseadas em ruído se não soubermos a
decisão certa com antecedência?

•••••

Considere expressões faciais ambíguas. Leonardo'sMonalisa é uma das pinturas


mais célebres da história da arte. O que torna a Mona Lisa tão especial? Os
historiadores da arte apontam que a técnica radicalmente nova de Leonardo de
pintar o rosto de Mona Lisa sem linhas nítidas criou a sensação de que o retrato
está vivo, em total contraste com outros retratos da época. A outra característica
distintiva de Mona Lisa é seu sorriso ilusório. Simplesmente não podemos
identificar seu estado emocional. Às vezes ela parece feliz e às vezes ela parece
triste. Tirando proveito dessa ambigüidade, os cientistas da visão Leonid Kont
Sevich e Christopher Tyler sobrepuseram ruído visual à imagem intacta e pediram
aos participantes que classificassem o rosto como feliz ou triste. A Figura 5.10
mostra alguns e

FI GURE 5. 10Imagens de Leonardo Monalisa com ruído visual sobreposto, o que distorce sua expressão.

De certa forma, essa técnica de mascaramento de ruído parece uma aplicação extrema
da técnica do sfumato que Leonardo introduziu na Renascença. Mais especificamente,
observe como as máscaras de ruído geradas aleatoriamente mudam sutilmente a
expressão do rosto. Nas imagens borradas, nossas mentes podem ler coisas diferentes.
A parte mais interessante do experimento ocorre quando calculamos a média das
máscaras de ruído de todas as tentativas de julgamento em que o participante disse
"feliz" ou "triste". Se sobrepormos este novo e não

fazer I n G th EI nv I s I b LE v I s I b LE • 101
máscara de ruído aleatório na imagem original, podemos ver como os
participantes construíram os dois estados emocionais a partir das leves distorções
de ruído do IM

FI GURE 5. 11Fazendo a média das imagens distorcidas (veja a Figura 5.10) em que os participantes veem
resultados tristes da Mona Lisa na imagem à esquerda. Fazendo a média das imagens distorcidas nas
quais os participantes veem resultados felizes da Mona Lisa na imagem à direita.

Também podemos descobrir as partes da imagem que fazem diferença


nas decisões perceptivas dos participantes. Neste caso particular, são os
cantos da boca. E observe novamente como a ligeira diferença na boca
cria a ilusão de que os olhos nas duas imagens são diferentes. Eles não
são. A ilusão é a mesma ilustrada no Capítulo 4 (Figura 4.7).
Parece que parte do segredo da Mona Lisa está trancada em sua boca. Mas como é
que nossa experiência visual do rosto de Mona Lisa muda dinamicamente quando
olhamos para a pintura? A neurobiologista de Harvard Margaret Livingston argumentou
que tudo isso depende de onde olhamos para a pintura. Quando olhamos para os olhos
de Mona Lisa, sua boca fica na periferia de nossa visão e as imagens na periferia são
vistas principalmente na faixa de informação de baixa frequência espacial. Dê uma
olhada na Mona Lisa renderizada em diferentes frequências espaciais, da mais baixa à
mais alta (Figura 5.12). Ela parece mais feliz na imagem de frequência mais baixa. E é
por isso que, quando olhamos nos olhos dela, ela parece feliz. Mas quando olhamos
para sua boca, o sorriso parece desaparecer, e ela

102 • capítulo 5
FI GURE 5. 12Mona Lisa renderizada em diferentes frequências espaciais da mais baixa (esquerda)
à mais alta (direita).

não parece mais feliz. Pesquisadores alemães forneceram uma demonstração


experimental da hipótese de Livingstone. Eles pediram aos participantes que
olhassem alternadamente nos olhos e na boca dos rostos. Sempre que os
participantes moviam o olhar da boca para os olhos, os pesquisadores mudavam a
boca do rosto de neutra para sorridente. Como a mudança ocorreu enquanto os
participantes moviam os olhos, eles não perceberam a mudança. No entanto,
como o sorriso apareceu na periferia de sua visão, essa mudança tornou o rosto
mais feliz e atraente.
Vamos refazer as etapas investigativas até agora. Ao contrário dos experimentos de
manipulação de recursos do Capítulo 4, Kontsevich e Tyler não manipularam nada na
imagem de maneira sistemática. Eles geraram máscaras de ruído e as sobrepuseram na
imagem da Mona Lisa, mas os padrões de ruído eram completamente aleatórios. Os
pesquisadores não tinham hipóteses anteriores sobre quais características diferenciam
os estados emocionais de tristeza e felicidade. Em outras palavras, a busca por esses
recursos não destacou nenhum recurso específico ou uma combinação de recursos com
antecedência. Em vez disso, eles permitem que as decisões dos participantes os
conduzam aos recursos certos. Como o procedimento de reconhecimento de Haig e a
técnica de bolhas, este é um exemplo de uma abordagem baseada em dados em que
nossas hipóteses anteriores não restringem o comportamento dos participantes. Ao
classificar as máscaras de ruído de acordo com as percepções de tristeza e felicidade
dos participantes, Kontsevich e Tyler identificaram as partes da imagem que
diferenciavam essas percepções. Esta descoberta orientou mais pesquisas teóricas que
identificaram as condições sob as quais nossos

fazer I n G th EI nv I s I b LE v I s I b LE • 103
a percepção de Mona Lisa pode mudar dinamicamente. Certamente não
resolvemos o mistério da grande pintura, mas temos um melhor entendimento de
algumas partes dela.
•••••

Observe que no estudo de Kontsevich e Tyler, não havia respostas certas ou erradas. Os
padrões de ruído nos ajudaram a visualizar o que se passava na cabeça dos
participantes quando viam Mona Lisa como feliz ou triste. Isso pode ser feito para todos
os tipos de categorias. Os psicólogos Michael Mangini e Irving Biederman fizeram isso
por expressões emocionais, gênero e identidade. Para percepções de gênero, eles
começaram com um rosto andrógino criado pela transformação de um número igual de
rostos masculinos e femininos. Em seguida, eles distorceram sutilmente a imagem
sobrepondo máscaras de ruído e pediram aos participantes que decidissem se estavam
olhando para um rosto de homem ou mulher. Observe que nesta tarefa, não há uma
decisão "correta" - o que os participantes estão vendo é um f andrógino

imagens

FI GURE 5. 13A média de imagens distorcidas por ruído de uma transformação de rostos masculinos e
femininos em que os participantes veem uma mulher resulta na imagem à esquerda. A média das imagens
distorcidas nas quais os participantes veem um homem resulta na imagem à direita.

De certo modo, as mentes dos participantes construíram essas imagens a partir do


ruído visual. Estas são as imagens de gênero em nossas cabeças. Além das sutis
diferenças de formato ao redor do nariz, da boca e dos olhos, você pode notar que os
olhos e a boca são mais escuros na imagem da mulher do que na do homem. Isso deve
lembrá-lo da ilusão de gênero (veja as Figuras 4.13 e 4.14).

104 • capítulo 5
Esta técnica em particular foi chamada de "percepção supersticiosa". O
termo “supersticioso” é usado porque nada nas imagens além do ruído
sobreposto realmente diferencia as duas categorias, sejam elas homem ou
mulher, ou estados emocionais como felicidade e tristeza. Toda a
diferenciação vem das mentes dos participantes, que moldam o ruído visual
sem sentido em imagens significativas. Mas não há nada de supersticioso
sobre o método. É um dos melhores métodos para revelar o que está dentro
da cabeça das pessoas.
Esta é uma notícia particularmente boa se nosso objetivo é descobrir as
representações visuais de categorias mal definidas, como confiabilidade. Ao contrário
do caso do gênero ou das expressões emocionais, não há exemplos bem definidos de,
digamos, rostos confiáveis e não confiáveis. Nosso objetivo é encontrar exatamente
esses exemplos.
Ron Dotsch, um psicólogo holandês que fez pós-doutorado em meu laboratório e
agora é professor na Universidade de Utrecht, na Holanda, foi o primeiro psicólogo
social a aplicar os métodos de “percepção supersticiosa” a questões de psicologia social.
Em seu primeiro estudo, ele procurou saber como são os estereótipos e o preconceito
em nossas cabeças. Como Mangini e Biederman, ele usou o mesmo rosto básico - uma
transformação de rostos masculinos caucasianos - e máscaras de ruído sobrepostas
neste rosto. A Figura 5.14 mostra o rosto e uma máscara gerada aleatoriamente.

FI GURE 5. 14Um rosto masculino “médio” (à esquerda), criado pela transformação de muitos rostos masculinos e uma
máscara de ruído gerada aleatoriamente (à direita), que é imposta à imagem do rosto para distorcê-la.

fazer I n G th EI nv I s I b LE v I s I b LE • 105
Em cada

FI GURE 5. 15As imagens resultam da combinação de um mesmo rosto com duas máscaras de ruído
diferentes.

Como prova de conceito, Ron pediu aos participantes que decidissem quem se parecia mais
com um marroquino e quem se parecia mais com um chinês. Embora o rosto da base fosse
uma transformação de rostos caucasianos, os rostos resultantes - em média a partir de
algumas centenas de tentativas em que os participantes fizeram suposições - pareciam um
Marrocos

FI GURE 5. 16A imagem à esquerda resulta da média de imagens distorcidas por ruído de uma forma
caucasiana em que os participantes veem um rosto marroquino. O da direita resulta da média das
imagens distorcidas nas quais os participantes veem um rosto chinês.

106 • capítulo 5
Ron estava interessado na representação de marroquinos, porque este é um
grupo altamente estereotipado na Holanda. Na parte mais interessante da
experiência, ele comparou as imagens nas mentes dos participantes holandeses
que tinham mais ou menos preconceito contra os marroquinos. Conforme
mostrado na Figura 5.17, as imagens pareciam diferentes. Você consegue
adivinhar qual vem de mim?

FI GURE 5. 17As decisões perceptivas dos participantes holandeses que são mais preconceituosos contra
os marroquinos resultam na imagem da esquerda. As decisões dos participantes holandeses menos
preconceituosos resultam na imagem da direita.

Quando essas imagens foram mostradas a um novo grupo de participantes, eles


descobriram que a imagem à esquerda parecia mais criminosa e menos confiável. Essa
foi a imagem reconstruída a partir das escolhas dos participantes mais preconceituosos.
Como as descobertas de Ron ilustram, a técnica baseada em ruído pode ser usada como
um teste decisivo de tendências ocultas. Afinal, não é perguntado aos participantes se
têm preconceito, algo que a maioria das pessoas vai negar, mas apenas que relatem se
veem um membro típico de um grupo étnico na imagem barulhenta.
Em outras aplicações da técnica de percepção supersticiosa, membros de diferentes
nações europeias veem o rosto europeu “típico” como mais parecido com o rosto típico
de sua própria nação. E mais perto de casa, a imagem reconstruída de Mitt Romney (o
adversário republicano que concorreu contra Barack Obama em 2012) a partir de
julgamentos de eleitores democratas foi percebida como menos confiável do que sua
imagem reconstruída a partir de julgamentos de eleitores republicanos. Nossos
preconceitos moldam as imagens em nossas cabeças.

fazer I n G th EI nv I s I b LE v I s I b LE • 107
•••••

Depois de entrar no meu laboratório, Ron voltou seu interesse para identificar como são as
primeiras impressões. Usando os mesmos procedimentos, pedimos aos participantes que
decidissem para cada par de rostos barulhentos (veja a Figura 5.15) qual parecia mais
confiável.

FI GURE 5. 18Fazendo a média de imagens distorcidas por ruído (veja a Figura 5.15) nas quais os
participantes veem resultados de confiabilidade na imagem à esquerda. Imagens de média em que os
participantes veem resultados de não confiabilidade na imagem à direita.

Essas duas imagens capturam as imagens em nossas cabeças de


confiabilidade e indignidade. Não surpreendentemente, quando essas
imagens são mostradas a um novo grupo de participantes, eles
classificam a imagem confiável como mais confiável do que a imagem não
confiável. Observe que as imagens “confiáveis” e “não confiáveis” não
precisaram ser do jeito que saíram. Se não tivéssemos nenhuma
representação mental de como são os rostos confiáveis e não confiáveis,
o estudo não teria obtido nenhuma imagem significativa. As decisões de
confiabilidade dos participantes variariam aleatoriamente de um ensaio
para outro, e a média desses ensaios não pareceria nada significativo para
nós. Não seríamos capazes de apontar para o rosto à esquerda na Figura
5.18 e dizer que é o mais confiável do par. Mas não é isso que acontece.

Podemos criar essas imagens para qualquer impressão. A Figura 5.19 mostra as
imagens para impressões de dominância e submissão.

108 • capítulo 5
FI GURE 5. 19Fazendo a média de imagens distorcidas por ruído (veja a Figura 5.15) nas quais os
participantes veem os resultados de dominância na imagem à esquerda. Imagens de média em que os
participantes veem resultados de submissão na imagem à direita.

Novamente, é fácil ver qual imagem facial resultou de decisões de dominação e


qual de decisões de submissão. Comparando a imagem não confiável com a
imagem dominante, você pode ver que elas são semelhantes, mas não iguais. A
semelhança das imagens reflete a semelhança das impressões. Podemos ilustrar
isso com decisões de ameaça. Você pode ver a imagem resultante no Figu

FI GURE 5. 20Essa imagem resulta da


média de imagens distorcidas por ruído
(consulte a Figura 5.15) nas quais os
participantes veem a ameaça.

fazer I n G th EI nv I s I b LE v I s I b LE • 109
Esta imagem é semelhante à imagem não confiável (Figura 5.18, à direita) e à imagem
dominante (Figura 5.19, à esquerda). Na verdade, se fôssemos calcular a média dessas
duas imagens, obteríamos uma imagem indistinguível da imagem da ameaça (Figura
5.20). Isso ocorre porque nossa imagem mental de um rosto ameaçador é a imagem de
um rosto dominante e indigno de confiança.

•••••

Tanto a abordagem experimental padrão para teste de hipóteses quanto


a abordagem baseada em dados dependem do comportamento dos
participantes para descobrir quais informações eles usam ao formar
impressões. Mas, ao contrário da abordagem padrão, a abordagem
baseada em dados não começa com uma hipótese específica sobre essas
informações. Tais hipóteses restringem a busca a características
específicas, como boca e sobrancelhas, que devem ser manipuladas
experimentalmente. Em contraste, não há manipulação explícita das
características faciais na abordagem baseada em dados. Em vez disso, os
recursos são distorcidos aleatoriamente ou degradados por máscaras de
ruído. Isso não restringe a pesquisa a recursos específicos. Devo notar
que a distinção entre as abordagens que são indutivas e orientadas por
dados e aquelas que são dedutivas e orientadas pela teoria não é clara.
O ponto importante é que, usando técnicas como as baseadas em ruído, podemos
começar com os dados, livres de nossas concepções anteriores do que conta como um
recurso e quais recursos são importantes. Essas técnicas tornam as representações
mentais invisíveis visíveis. Seguindo a abordagem psicofísica - rastreando como nossas
impressões mudam conforme as máscaras de ruído distorcem o rosto - podemos
encontrar características e combinações únicas de características que podemos nem
mesmo esperar que importem para as primeiras impressões. Partindo dos padrões de
ruído, chegamos aos padrões significativos de nossas representações visuais das
primeiras impressões. No caso da confiabilidade (Figura 5.18), encontramos imagens
significativas sem manipular nenhuma característica específica do rosto. Podemos
consultar as imagens resultantes para listar as combinações de características que
diferenciam rostos de aparência confiável de não confiável. Podemos ver, por exemplo,
que as sobrancelhas e a boca dos rostos confiáveis e não confiáveis são diferentes.
Essas combinações de características fazem com que o rosto confiável pareça calmo e
feliz, e o rosto não confiável, zangado. No caso de dominância (Figura 5.19), podemos
ver que a face dominante é mais masculina do que a sub-

110 • capítulo 5
cara missiva. No caso de ameaça (Figura 5.20), podemos ver que o rosto
ameaçador é um rosto masculino e raivoso.
Podemos fazer ainda melhor construindo modelos matemáticos de impressões.
Usando esses modelos, podemos aumentar ou diminuir à vontade as impressões
específicas de um rosto, seja de confiabilidade ou domínio ou qualquer outra
impressão. Mais importante, ao descobrir as configurações de recursos que importam
para as primeiras impressões, podemos descobrir o que está por trás da influência
irresistível dessas impressões.

fazer I n G th EI nv I s I b LE v I s I b LE • 111
6
OS FUNCIONÁRIOS DOS IMPRESSORES

Dê uma olhada na Figura 6.1. Como você avaliaria esse rosto em relação à
confiabilidade? Como você avaliaria

FI GURE 6. 1Uma face sintética gerada


aleatoriamente por um modelo estatístico.

E o rosto na Figura 6.2?


A maioria das pessoas não tem problema em colocar os rostos em uma escala
que mede nossas impressões de confiabilidade e domínio. Se tivéssemos que
coletar dados experimentais e a escala varia de 1 (nada) a 9 (extremamente), o
rosto na Figura 6.1 ficaria em torno de 5 na escala de confiabilidade e em torno de
6 na escala de dominância. A face na Figura 6.2 seria em torno de 3,5 na escala de
confiabilidade e cerca de 8,5 na escala de dominância. Suas classificações
numéricas podem ser diferentes, mas as chances são de que a classificação relativa
FI GURE 6. 2Outra face sintética gerada
aleatoriamente por um modelo estatístico.

dos rostos seriam preservados. A segunda face seria percebida como mais
dominante e menos confiável do que a primeira.
Até agora, nada disso deveria ser surpreendente. Mas podemos fazer mais do que apenas medir e registrar impressões. Podemos

construir modelos matemáticos dessas impressões, modelos que capturam as configurações únicas de recursos que evocam impressões

específicas, como confiabilidade e domínio. As faces nas Figuras 6.1 e 6.2 foram geradas aleatoriamente por um modelo estatístico, criado a

partir de varreduras a laser tridimensional de faces reais. Usando este modelo, podemos gerar quantas faces novas quisermos. Cada face é

um conjunto de números que determina completamente sua forma e refletância (superfície e textura da pele). Diferentes conjuntos de

números correspondem a diferentes rostos. Uma vez que temos essa representação matemática de faces, é simples criar modelos de

primeiras impressões. A construção desses modelos segue a lógica orientada a dados das técnicas baseadas em ruído discutidas no Capítulo

5. Assim como nessas técnicas, não manipulamos nenhuma característica facial - em vez de distorcer aleatoriamente características, geramos

faces aleatoriamente. Em seguida, coletamos as impressões dessas faces, como fizemos para as faces nas Figuras 6.1 e 6.2. Se as impressões

forem consistentes entre os participantes, podemos construir um modelo dessas impressões: simplesmente relacionamos um conjunto de

números - classificações de rostos - a outro conjunto de números - aqueles que determinam a forma e a refletância dos rostos. O modelo

resultante captura as diferenças de forma e refletância Em seguida, coletamos as impressões dessas faces, como fizemos para as faces nas

Figuras 6.1 e 6.2. Se as impressões forem consistentes entre os participantes, podemos construir um modelo dessas impressões:

simplesmente relacionamos um conjunto de números - classificações de rostos - a outro conjunto de números - aqueles que determinam a

forma e a refletância dos rostos. O modelo resultante captura as diferenças de forma e refletância Em seguida, coletamos as impressões

dessas faces, como fizemos para as faces nas Figuras 6.1 e 6.2. Se as impressões forem consistentes entre os participantes, podemos

construir um modelo dessas impressões: simplesmente relacionamos um conjunto de números - classificações de rostos - a outro conjunto

de números - aqueles que determinam a forma e a refletância dos rostos. O modelo resultante captura as diferenças de forma e refletância

AS EFU nct IO ns OFI m PRE ss IO ns • 113


de rostos que levam a diferenças nas impressões: o que faz um rosto
parecer mais confiável do que outro. É assim que criamos os modelos que
você já viu: extroversão (veja a Figura 2.8), confiabilidade (Figuras 2.9 e
3.6), dominância (Figura 3.4) e criminalidade (Figuras 3.8 e 3.9).
Tendo um modelo de impressões, podemos descobrir os recursos que
impulsionam essas impressões. Podemos visualizar e exagerar as combinações de
recursos que direcionam nossas impressões. Exagerar essas combinações é como
criar uma caricatura de nossas impressões - descobrir o que as torna distintas. Os
modelos são nossas ferramentas para descobrir as fontes perceptivas de
concordância sobre as impressões. Sabendo o que acontece em nossas
impressões, podemos fazer suposições informadas sobre as funções dessas
impressões.

•••••

Há um motivo pelo qual passamos tanto tempo discutindo impressões de dignidade de


confiança e domínio. As impressões de diferentes atributos de personagens são muito
semelhantes. Rostos que são percebidos como confiáveis também são percebidos
como atraentes, emocionalmente estáveis, inteligentes, menos agressivos, menos
ameaçadores e assim por diante. Se continuar com a lista de impressões semelhantes,
ocuparei algumas páginas. O fato de as impressões serem tão semelhantes não é
necessariamente uma coisa ruim. Isso indica que existe muita redundância em nossas
impressões e que uma estrutura simples pode ser capaz de organizar todas essas
impressões. Podemos encontrar essa estrutura analisando estatisticamente a
semelhança das impressões. Acontece que as impressões de confiabilidade e domínio
formam a base da estrutura das impressões.
A dimensão mais importante na qual avaliamos os rostos é sua maldade ou
bondade. Essa dimensão fundamental está relacionada a qualquer impressão com um
componente avaliativo, o que significa quase todas as impressões. As impressões de
confiabilidade são as que mais se aproximam dessa avaliação de maldade / bondade. A
segunda dimensão na qual avaliamos faces é seu poder. Essa dimensão está
relacionada a impressões como agressividade e confiança. As impressões de domínio
chegam mais perto dessa avaliação de poder.
Para obter a estrutura das impressões, que podem ser representadas em
um espaço geométrico simples, analisamos as correlações entre diferentes
impressões como atratividade, dominância, ameaça e confiabilidade. Essas
correlações indicam a semelhança das impressões. A Figura 6.3 ilustra a
estrutura de impressões resultante.

114 • Capítulo 6
Alto poder

Maldade Bondade

Baixa potência

FI GURE 6. 3Uma ilustração gráfica da estrutura das primeiras impressões. Movendo-se da esquerda
para a direita nox-eixo, os rostos são percebidos de forma mais positiva. Subindo noy-eixo, os rostos
são percebidos como mais poderosos. A localização dos rostos indica seu valor percebido em
bondade / maldade e poder.

A dimensão maldade / bondade é representada pelo (horizontal) x-eixo. Mover da


esquerda para a direita ao longo deste eixo aumenta o valor positivo das faces. Na
Figura 6.3, a mulher mais à direita é percebida mais positivamente do que os
outros rostos. A dimensão do poder é representada pela (vertical)y-eixo. Na figura,
o homem e a mulher no topo são percebidos como mais dominantes do que os
outros rostos. Você também pode ver que a mulher é vista de forma mais positiva
do que o homem. O ponto importante é que, para entender as primeiras
impressões, precisamos começar com impressões de confiabilidade e domínio.

AS EFU nct IO ns OFI m PRE ss IO ns • 115


•••••

Tendo modelos de impressões de confiabilidade e domínio, podemos examinar quais


informações vão para essas impressões. Vamos começar com o modelo de confiabilidade.
Para criar esse modelo, meus colegas e eu pedimos aos participantes que avaliassem algumas
centenas de rostos como os das Figuras 6.1 e 6.2 quanto à confiabilidade. Se os participantes
usarem consistentemente as mesmas dicas faciais para formar impressões de confiabilidade,
podemos capturar essas dicas em nosso modelo. Se a maioria dos participantes, por exemplo,
classificasse rostos com sobrancelhas apontadas como “\ /” como não confiáveis, isso seria
capturado no modelo; devemos ser capazes de ver como as sobrancelhas mudam à medida
que mudamos a confiabilidade dos rostos. Em contraste, se os participantes usarem
inconsistentemente pistas faciais para formar impressões, nosso modelo seria
completamente inútil. Podemos testar se o modelo captura representações significativas de
confiabilidade pedindo a um novo grupo de participantes para classificar as faces
manipuladas pelo modelo. Rostos que são “confiáveis” de acordo com o modelo devem
parecer confiáveis para nós; e rostos que são “indignos de confiança” devem parecer
indignos de confiança.
Então, vamos ver se você está convencido. Dê uma olhada na Figura 6.4. Se você acha que
a confiabilidade dos rostos aumenta à medida que avançamos da esquerda para a direita,
você é como a maioria das pessoas que “concordam” com o modelo de confiabilidade. Aqui,
usando este modelo, estamos aumentando gradualmente as mudanças no formato do rosto

FI GURE 6. 4Aumentando as mudanças na forma que fazem os rostos parecerem confiáveis.

Você pode pensar no modelo como um amplificador do sinal em impressões. Podemos


visualizar e exagerar as dicas de forma, que as pessoas usam consistentemente para
decidir se uma pessoa parece confiável. Existem algumas mudanças no rosto, mas a
mais impressionante é o surgimento de emoções positivas. Enquanto o

116 • Capítulo 6
rosto se torna mais confiável, ele também se torna mais feliz. Podemos repetir o mesmo
exercício para visualizar as mudanças de forma que fazem os rostos parecerem não confiáveis

FI GURE 6. 5Aumentar as mudanças na forma que fazem os rostos parecerem não confiáveis.

Desta vez, à medida que o rosto se torna menos confiável, ele fica com mais raiva.
As mudanças nas expressões são mais proeminentes nos rostos mais à direita:
aumentamos o sinal tanto que os rostos parecem grotescos. Nesse ponto de
exagero grotesco, não vemos os rostos como emocionalmente neutros. E
aprendemos algo no processo: as expressões emocionais são um dos
determinantes das impressões de confiabilidade. Usamos os estados emocionais
momentâneos dos outros para fazer inferências sobre o caráter.
Observe, porém, que as expressões emocionais não precisam emergir em nosso
modelo de confiabilidade. Antes de criarmos o modelo, não tínhamos ideia do que sairia
no final. Essa é a natureza dos métodos orientados por dados. Assim como nas técnicas
baseadas em ruído descritas no Capítulo 5, não manipulamos nada nas faces
classificadas. Em vez disso, deixamos os recursos dessas faces (veja as Figuras
6.1 e 6.2) variam aleatoriamente. No mínimo, fomos extremamente cuidadosos em nos
certificar de que todos esses rostos fossem “emocionalmente neutros”, sem expressões
detectáveis. Mas o modelo está mostrando que, para formar impressões de
confiabilidade, os participantes estavam contando com a semelhança, embora sutil, dos
rostos com as expressões emocionais. Rostos com um indício de expressões positivas
são avaliados como mais confiáveis; rostos com um indício de expressões negativas são
classificados como menos confiáveis. Quando Nick Oosterhof implementou o modelo,
ele veio me dizer que não estava feliz, porque exagerar nos rostos no modelo - como
fizemos nas Figuras 6.4 e 6.5 - resultou em expressões emocionais. Conseqüentemente,
não poderíamos manipular rostos quanto à confiabilidade sem mudar suas expressões.
Levei um segundo para perceber que este era o

AS EFU nct IO ns OFI m PRE ss IO ns • 117


descoberta mais legal que tive em meu laboratório até agora. As expressões emocionais
surgiram naturalmente no modelo de impressões de confiabilidade! Essas descobertas
convergem com as de Ron do capítulo anterior (veja a Figura 5.18). Embora os métodos
fossem muito diferentes, expressões semelhantes surgiram nos modelos de rostos
confiáveis e não confiáveis.
A partir dessas descobertas, podemos inferir que, ao formar impressões de
confiabilidade, contamos com a semelhança de rostos neutros com expressões
emocionais positivas ou negativas. Essas expressões, entre outras coisas, sinalizam
intenções comportamentais. Uma pessoa irada pode fazer muitas coisas desagradáveis
e é aconselhável evitá-las. A única coisa que passa pela nossa cabeça quando estamos
prestes a interagir com um estranho é descobrir suas intenções. Eles têm boas ou más
intenções? Na maioria das circunstâncias, abordaremos um estranho com uma cara feliz
e evitaremos um estranho com uma cara zangada. Impressões de confiança são nossa
tentativa de ler as intenções dos outros.
Além das expressões, muitas outras diferenças entre faces “confiáveis” e “não
confiáveis” surgiram no modelo. Você provavelmente notou que à medida que o
rosto se tornava mais confiável, ele se tornava mais feminino (Figura 6.4) e, à
medida que se tornava menos confiável, tornava-se mais masculino (Figura 6.5).
Essas mudanças são ainda mais aparentes na refletância das faces. Nas Figuras 6.4
e 6.5, mantivemos a refletância a mesma e apenas alteramos o formato da face.
Vamos mudar a refletância, mantendo a forma igual. Figura 6.6

FI GURE 6. 6Aumentando as mudanças na refletância que fazem os rostos parecerem confiáveis.

Você notou a mudança gradual de gênero? Conforme o rosto se torna mais confiável,
ele se transforma em uma mulher. A Figura 6.7 mostra as mudanças na refletância que
fazem as faces parecerem não confiáveis. À medida que o rosto se torna menos
confiável, ele se torna mais masculino.

118 • Capítulo 6
FI GURE 6. 7Aumentar as mudanças na refletância que fazem os rostos parecerem não confiáveis.

Vamos colocar as mudanças na forma e na refletância juntas e dar um zoom no


extremo

FI GURE 6. 8Ampliar as mudanças na forma e na refletância que fazem os rostos


parecerem não confiáveis ou confiáveis.

Nossas caricaturas de falta de confiança e confiabilidade se transformaram em um


homem dominante e descontente e uma mulher feliz e relaxada. Todas essas diferenças
surgiram de julgamentos sobre a confiabilidade de rostos gerados aleatoriamente, não
de nossos preconceitos teóricos. Lembra-se do estudo descrito no Capítulo 2, em que
bebês de 7 meses olharam por mais tempo para rostos confiáveis do que para não
confiáveis gerados por nosso modelo? Agora que sabemos o que impulsiona essas
impressões, as descobertas dos bebês não deveriam ser tão surpreendentes. Por 7

AS EFU nct IO ns OFI m PRE ss IO ns • 119


meses, os bebês podem distinguir expressões positivas de expressões negativas, e eles
preferem rostos femininos, porque na maioria das vezes seu cuidador principal é uma mulher.
Vamos passar para o modelo de dominância. Criamos este modelo da mesma
forma que criamos o modelo de confiabilidade, exceto pelo fato de que os
participantes avaliaram algumas centenas de faces (ver Figuras 6.1 e 6.2) em domi-

FI GURE 6. 9Aumentar as mudanças na forma que fazem os rostos parecerem dominantes.

Conforme o rosto se torna mais dominante, ele se torna mais masculino. O


queixo é tremendamente alargado, os olhos ficam menores, as sobrancelhas
mudam de formato e a distância entre as sobrancelhas e os olhos diminui.
A Figura 6.10 mostra as mudanças na forma facial que fazem os rostos parecerem
submissos.

FI GURE 6. 10Aumentar as mudanças na forma que fazem os rostos parecerem submissos.

À medida que o rosto fica mais submisso, fica mais com cara de bebê. O
queixo fica menor, os olhos e a testa ficam maiores, as sobrancelhas mudam
de formato e a distância entre as sobrancelhas e os olhos é aumentada. Essas
descobertas confirmam os insights de Zebrowitz sobre a importância das
aparências com cara de bebê (ver Capítulo 2).

120 • Capítulo 6
Vamos mudar a refletância das faces, mantendo a mesma forma. A Figura 6.11
mostra as mudanças na refletância da face que fazem as faces parecerem
dominantes

FI GURE 6. 11Aumentar as mudanças na refletância que fazem as faces parecerem dominantes.

Mais uma vez, conforme o rosto se torna mais dominante, ele se torna mais
masculino. O rosto fica mais escuro (lembra da ilusão de gênero descrita no
Capítulo 4?), As sobrancelhas mais proeminentes e os pelos faciais mais visíveis.
A Figura 6.12 mostra as mudanças na refletância da face que fazem com que as faces pareçam

submi

FI GURE 6. 12Aumentar as mudanças na refletância que fazem os rostos parecerem submissos.

À medida que o rosto se torna mais submisso, ele se transforma de homem em


mulher. Finalmente, vamos colocar as mudanças na forma e na refletância juntas e
dar um zoom nas versões extremas de dominância e submissão (Figura
6,13).
Desta vez, as mudanças de gênero e maturidade facial são inconfundíveis. A
aparência masculina é muito importante para nossas impressões de domínio.
Essas impressões podem ter um cerne de verdade, porque julgamentos de
masculinidade de rostos tendem a ser associados à força física. Mas é só

AS EFU nct IO ns OFI m PRE ss IO ns • 121


FI GURE 6. 13Ampliar as mudanças na forma e na refletância que fazem os rostos
parecerem dominantes ou submissos.

um kernel, já que a maioria das hierarquias de domínio que importam nos tempos
modernos não são baseadas na força física. No entanto, a força física é o
ingrediente mais importante de nossas impressões de domínio. Descobrimos isso
depois que Hugo Toscano, um estudante de graduação visitante de Portugal,
decidiu comparar as impressões de domínio e força física. O modelo de impressões
de força física era virtualmente indistinguível daquele de impressões de
dominação. A força física é o que impulsiona principalmente nossas impressões de
domínio. Impressões de domínio são nossa tentativa de interpretar a habilidade de
outros de nos prejudicar fisicamente.
Conforme ilustrado na Figura 6.3, a estrutura das impressões pode ser representada
como um espaço bidimensional simples. Podemos traçar qualquer impressão específica
dentro deste espaço. A Figura 6.14 traça o eixo que representa as impressões de
ameaça. Se tivéssemos que traçar impressões de confiabilidade, seu eixo seria
indistinguível do eixo bondade-maldade. Da mesma forma, o eixo das impressões de
dominância está muito próximo do eixo do poder. É assim que sabemos que essas são
as duas impressões mais importantes dos rostos. Uma implicação da estrutura simples
de impressões é que podemos recriar muitas outras impressões específicas a partir
dessas duas impressões fundamentais. O que isso significa é que podemos aumentar a
ameaça de rostos, aumentando simultaneamente seus

122 • Capítulo 6
Alto poder

Ameaça

Maldade Bondade

Baixa potência

FI GURE 6. 14Podemos representar impressões específicas, como ameaças, na estrutura de


impressões. A seta indica a direção em que a ameaça percebida de rostos aumenta.

indignidade e domínio. Podemos criar um modelo de impressões de ameaça ou


simplesmente usar os modelos existentes de confiabilidade e domínio para
manipular a ameaça. Os resultados são praticamente idênticos.
Lembra-se do modelo de impressões da criminalidade (ver Figura 3.8)? Os dois
ingredientes principais do estereótipo criminoso são as impressões de falta de
confiança e dominação. Isso está de acordo com estudos comportamentais:
classificações de falta de confiança e dominância de rostos são altamente preditivas de
aparência criminosa; eles também são altamente preditivos de classificações de ameaça.
Conforme mostrado na Figura 6.15, o modelo de impressões de ameaça é virtualmente
indistinguível daquele da aparência criminosa.

AS EFU nct IO ns OFI m PRE ss IO ns • 123


FI GURE 6. 15Visualização de impressões de criminalidade (esquerda) e impressões de ameaça (direita).

Ambos os modelos, construídos a partir de julgamentos de criminalidade e ameaça,


respectivamente, podem ser perfeitamente recriados pelos modelos de confiabilidade e
dominação. Sem especificar o tipo de crime, normalmente pensamos em um crime
violento, e nosso estereótipo do criminoso é um rosto ameaçador: aquele que parece
dominante e não confiável.
As impressões de confiabilidade e domínio não são completamente independentes:
tendemos a ver os rostos não confiáveis como dominantes e os rostos dominantes
como não confiáveis. Em grande medida, isso ocorre porque a masculinidade dos rostos
é uma entrada para as impressões de falta de confiança e dominação. Mas podemos
diferenciar essas impressões. Experimentos mostram que enquanto as impressões de
confiabilidade são mais dependentes de pistas emocionais, aquelas de dominação são
mais dependentes de masculinidade e de pistas de maturidade facial. As impressões de
confiabilidade e domínio são as impressões mais importantes, porque são o nosso
melhor esforço, quando apenas as informações de aparência estão disponíveis, para
descobrir a bondade ou a maldade das intenções dos outros e sua capacidade de agir
de acordo com essas intenções.

•••••

A semelhança de impressões, embora conveniente ao tentar descobrir a


estrutura das impressões, é bastante inconveniente ao tentar descobrir as
combinações únicas de recursos que levam a impressões específicas.

124 • Capítulo 6
Impressões semelhantes sempre serão baseadas em combinações semelhantes de
recursos. Mas, usando os modelos de impressões, podemos descobrir o que torna uma
impressão diferente de uma impressão altamente semelhante. Vejamos o que acontece
com as impressões de confiabilidade e competência quando removemos as
combinações de características que tornam um rosto atraente.
Aprendemos com experimentos controlados que estamos mais dispostos a
investir dinheiro em outras pessoas que pareçam confiáveis. Mas você
provavelmente notou que rostos “dignos de confiança” são mais atraentes do que
rostos “não confiáveis”, principalmente porque os primeiros são mais femininos do
que os últimos. Isso sugere uma interpretação alternativa dos resultados, a saber,
que estamos mais dispostos a investir em pessoas atraentes. Quando pensamos
em aparência, geralmente pensamos em atratividade. No jargão da psicologia, nos
referimos aos efeitos da atratividade nas decisões como efeitos de “halo de
atratividade”. A partir dessa perspectiva de “halo”, podemos argumentar que os
participantes de experimentos de confiança estão respondendo não à
confiabilidade dos rostos, mas à sua atratividade. No jargão experimental,
confiabilidade é confundida com atratividade, e essa confusão pode explicar os
dados.

FI GURE 6. 16Em quem você confiaria seu dinheiro? Visualizando a diferença entre as
impressões de confiabilidade e atratividade.

AS EFU nct IO ns OFI m PRE ss IO ns • 125


Provavelmente, sua escolha preferida é o rosto da esquerda, embora esse rosto
seja menos atraente do que o da direita. Eu gerei esses rostos simplesmente
removendo sua atratividade de sua confiabilidade. Esta é uma operação trivial,
uma vez que temos modelos dessas impressões. O halo de atratividade é usado
para explicar praticamente qualquer efeito da aparência na psicologia acadêmica e
na vida cotidiana, mas essa é uma visão bastante limitada. Como os fisionomistas
suspeitavam, a aparência envolve muito mais do que atrativos. Formamos
impressões específicas de rostos adequados para uma situação particular.
Ao remover a atratividade de outros modelos de impressão, também podemos
encontrar tendências ocultas em nossas impressões. Dê uma olhada nas faces na Figura
6.17. Esses rostos foram gerados por um modelo de impressões de competência, um
atributo que aprendemos ser extremamente importante para muitas decisões (ver Chapt

FI GURE 6. 17Visualizando impressões de rostos incompetentes e competentes.

O rosto masculino “competente” (à direita) é mais atraente do que o rosto masculino


“incompetente” (à esquerda). Veja o que acontece na Figura 6.18 quando removemos a
atratividade do modelo de competência. Enquanto o rosto “competente” se transforma
em um homem com um olhar confiante, o rosto “incompetente” se transforma em uma
mulher com um olhar inseguro.

126 • Capítulo 6
FI GURE 6. 18Visualizando a diferença entre as impressões de competência e
atratividade.

Desconstruindo o modelo de competência, podemos ver que as impressões de


competência são construídas a partir de pistas faciais de atratividade, masculinidade e
confiança. Essas impressões parecem ser tendenciosas do sexo masculino, embora o
viés não fosse imediatamente óbvio. Existem muitas maneiras pelas quais podemos
refinar os modelos de impressões e, como resultado, isolar combinações cada vez mais
específicas de características que moldam nossas primeiras impressões.

•••••

Outros métodos baseados em dados podem ser usados para descobrir as pistas que
levam às primeiras impressões. Um grupo no Reino Unido liderado por Andrew Young,
um dos pioneiros da pesquisa moderna de percepção facial, usou uma versão de alta
tecnologia da técnica que Galton inventou no século XIX. Os pesquisadores começaram
com imagens de 1.000 rostos não famosos coletados da Internet. Os rostos foram
deliberadamente selecionados para serem tão diferentes uns dos outros quanto
possível, em termos de idade, expressão, pose e assim por diante. As imagens foram
classificadas em muitas características diferentes, e análises estatísticas subsequentes
confirmaram a importância das impressões de confiabilidade e domínio.
Para descobrir as pistas que entram nas diferentes impressões, os pesquisadores
transformaram os rostos, o que gerou as impressões mais extremas. Como em

AS EFU nct IO ns OFI m PRE ss IO ns • 127


a fotografia composta, transformando os rostos, cria “médias pictóricas” que eliminam
algumas pistas, que são usadas de maneira inconsistente pelos observadores, e preservam
outras pistas, que são usadas consistentemente pelos observadores. Como resultado, os
morfos finais representam os tipos típicos para as impressões correspondentes. Figura

FI GURE 6. 19Um continuum de transformação entre compostos de rostos não confiáveis e de aparência confiável.

À medida que avançamos da esquerda para a direita, os rostos se tornam mais confiáveis.
Observe as mudanças de gênero e expressão. Assim como em nossos modelos desenvolvidos
a partir de rostos gerados por computador, à medida que o rosto se torna mais confiável, ele
se torna mais feliz e se transforma de homem em mulher (ver Figuras 6.4 e 6.6).

A Figura 6.20 mostra o continuum de transformação de impressões de domi-

FI GURE 6. 20Um continuum de metamorfose entre composições de rostos de aparência submissa e dominante.

À medida que avançamos da esquerda para a direita, os rostos se tornam mais dominantes.
Mais uma vez, como em nosso modelo de dominação, conforme o rosto se torna mais
dominante, ele se torna mais masculino e se transforma de mulher em homem (ver Figuras
6.9 e 6.12). Este método é outra versão de uma abordagem baseada em dados. O

128 • Capítulo 6
os pesquisadores não manipularam nada nas imagens faciais. Na verdade, essas imagens foram

deliberadamente deixadas para variar livremente. Em seguida, as imagens foram classificadas com

base nas primeiras impressões dos participantes, e a técnica de metamorfose revelou as pistas que

direcionam essas impressões.


As pistas identificadas em nossos modelos e aquelas identificadas nos modelos de
metamorfose convergem bem. Mas houve algumas pistas que não observamos em nossos
modelos. A transformação mostra que a idade é um ingrediente importante das primeiras
impressões. À medida que os rostos se tornam mais confiáveis e dominantes, eles também
envelhecem. Um dos motivos pelos quais não vimos isso em nossos modelos é que os rostos
gerados por computador não variavam tanto em idade. Este é um dos principais pontos fracos
dos métodos orientados por dados. Se as pistas que são importantes para as impressões não
variam nas faces usadas para construir os modelos, não seremos capazes de descobri-las.
Como a variação de idade era baixa para os rostos gerados por computador, os participantes
não confiaram nas dicas de idade para formar impressões. No final, nossos rostos gerados
por computador são representações simplificadas de rostos reais.

Usando estímulos faciais mais ricos que variavam com a idade, Young e seus
colegas descobriram não apenas que as pistas da idade são importantes para as
impressões, mas também que a estrutura das impressões é um pouco mais
complicada. No que acreditávamos ser essa estrutura, ilustrada nas Figuras 6.3 e
6.14, a atratividade não era uma dimensão fundamental junto com a confiabilidade
e o domínio. Era apenas outra impressão específica que poderia ser recriada, como
fizemos para a ameaça, a partir da percepção de confiabilidade e domínio dos
rostos. Isso acabou não sendo verdade. A juventude-atratividade surgiu como uma
dimensão de impressão independente de confiabilidade e domínio. Para visualizar
isso, imagine o eixo de atratividade saindo da página na Figura 6.3 ou Figura
6,14. F

FI GURE 6. 21Um continuum de metamorfose entre composições de faces atraentes e atraentes.

AS EFU nct IO ns OFI m PRE ss IO ns • 129


À medida que o rosto se torna mais atraente, ele se transforma de homem em mulher.
Infelizmente, mas previsivelmente, ele também se torna mais jovem. Avaliamos rostos
em três dimensões fundamentais: atratividade, confiabilidade e domínio. Idade,
masculinidade / feminilidade e expressões emocionais são os ingredientes mais
importantes dessas impressões.

•••••

Mendelssohn e Secord estavam descontentes com os métodos disponíveis em sua


época para estudar a fisionomia. Secord não gostou da abordagem padrão de
“elementalização” usada pelos psicólogos. Essa abordagem não conseguiu lidar com os
efeitos de impressão holística descritos por artistas como Töpffer. Mas os psicólogos
criaram novas abordagens para estudar as primeiras impressões - abordagens que não
fazem nenhuma suposição sobre quais características são importantes e quais não são;
abordagens que são capazes de encontrar as combinações de recursos que moldam
nossas impressões. Conforme ilustrado pela pesquisa descrita nos Capítulos 5 e 6,
nenhuma de nossas impressões é redutível a características únicas. Muitas, muitas
características - incluindo o formato geral do rosto, sobrancelhas, olhos, boca, nariz e
maçãs do rosto - mudam quando comparamos a aparência dos rostos de aparência
confiável e não confiável, ou a aparência de rostos de aparência submissa e dominante.
As mudanças são melhor descritas como mudanças nas propriedades globais do rosto
que capturam coisas como masculinidade, idade e estados emocionais. As primeiras
impressões são construídas a partir de várias pistas visuais, que vão desde expressões
fugazes até características invariáveis, como maturidade facial. Combinamos essas dicas
para formar impressões coerentes.
Podemos criar modelos matemáticos de qualquer impressão e aplicar esses modelos
a novos rostos, incluindo imagens de rostos reais. Podemos pegar a imagem de um
rosto e torná-lo mais atraente ou mais confiável, ou mais dominante, ou qualquer
atributo que nos interessa. Mas o mais importante, esses modelos nos ajudam a
entender as primeiras impressões. Assim que tivermos um modelo, podemos descobrir
as combinações de características faciais que levam a essas impressões. Podemos
entender por que as impressões de confiabilidade e domínio são tão importantes. Essas
impressões são sobre descobrir outras pessoas: suas intenções e habilidades.

130 • Capítulo 6
7
o olho do espectador

Dê uma olhada no rosto na Figura 7.1. Este não é um rosto que você
provavelmente verá. Eu gerei para ser muito diferente de um rosto típico. Mas se
você fosse encontrar uma pessoa com esse rosto, você confiaria nela?

FI GURE 7. 1Um rosto sintético gerado para ser muito


diferente de um rosto típico.

Provavelmente, você não faria isso, não porque o rosto foi manipulado para não
ser confiável em um de nossos modelos, mas porque é muito diferente do que
você vê como um rosto típico. E o rosto na Figura 7.2?
FI GURE 7. 2Uma face sintética semelhante à face atípica da
Figura 7.1.

Essa face parece bastante normal, mas apenas porque você olhou pela primeira
vez para a face altamente atípica na Figura 7.1. Se você olhar para rostos
estranhos, o que você vê como típico muda para os rostos estranhos. Os
psicólogos chamam isso de “adaptação”: seu cérebro se acostuma com estímulos
novos e estranhos; conseqüentemente, estímulos semelhantes aos estranhos não
parecem tão estranhos. Se você visse o rosto na Figura 7.2 sem ver primeiro o
rosto atípico, não pareceria tão típico. Ou se você visse o rosto da Figura 7.3
primeiro, o rosto da Figura 7.2 pareceria extremamente atípico. Você pode tentar
este experimento por conta própria. Olhe fixamente para o rosto da Figura 7.1 por
1 minuto e, em seguida, olhe para o rosto da Figura 7.2. Faça uma pausa e repita o
procedimento, mas olhando primeiro para o rosto na Figura 7.3 (e depois olhe para
o rosto na Figura 7.
A tipicidade do rosto é importante porque molda nossas impressões. Podemos
pensar em todas as faces que encontramos na vida como povoando uma grande esfera,
com a face mais típica no centro da esfera. Todos os rostos na periferia são rostos
atípicos. As faces nas Figuras 7.1 e 7.3 estão ambas na periferia, mas diametralmente
opostas. Tendemos a desconfiar de rostos atípicos. Mas, como mostram os
experimentos de adaptação, o que vemos como típico pode ser facilmente

132 • Capítulo 7
FI GURE 7. 3Um rosto sintético gerado para ser muito diferente
de um rosto típico.

mudou, mesmo que a mudança possa ser temporária. Mais importante, todos nós
temos diferentes esferas de faces mentais - as memórias dos rostos que vimos - porque
faces diferentes povoam nossos ambientes. Uma pessoa que cresce na Ásia tem uma
dieta visual de rostos diferente de uma pessoa que cresce na Europa ou no Oriente
Médio. Essas diferentes dietas moldam o que percebemos como típico ou atípico e isso,
por sua vez, molda nossas impressões.
Diferimos não apenas no que consideramos típico, mas também no que sabemos sobre as
pessoas ao nosso redor. Se você conhece alguém que se parece com o rosto da Figura 7.2 e
confia nessa pessoa, vai confiar em pessoas com rostos semelhantes. Mas se você desconfia
deles, você vai desconfiar de pessoas com rostos semelhantes. Lichtenberg considerou isso
como "a lei de nosso pensamento de que, no momento em que vemos alguém, o personagem
mais semelhante que conhecemos vem imediatamente à mente e, comumente, também
determina imediatamente nosso julgamento". Também é o caso de seu rosto ter um formato
semelhante ao rosto na Figura
7.2, você também vai confiar em pessoas com rostos semelhantes. Generalizamos nosso

conhecimento dos outros e de nós mesmos para outros fisicamente semelhantes.

Os modelos de impressões discutidos nos capítulos anteriores identificam as pistas faciais


que usamos consistentemente para formar impressões, mas eles não identificam

o olho do espectador • 133


identificar as dicas que vêm de nossas culturas e de nossas experiências únicas. Para
construir nossos modelos de impressões, agregamos impressões de indivíduos. Ou seja,
calculamos a média dos julgamentos de muitos indivíduos. Usando essas impressões
agregadas, podemos capturar o significado compartilhado das pistas faciais. Mas a
agregação de indivíduos mascara diferenças individuais - as contribuições únicas que
cada um de nós traz para nossas impressões. Como regra estatística geral, a
concordância entre julgamentos agregados é sempre maior do que a concordância
entre julgamentos individuais. Aqui está um exemplo específico. Se coletássemos
julgamentos sobre a confiabilidade de rostos de cerca de trinta pessoas, obteríamos
uma medida bastante confiável da média de confiabilidade percebida. Isso significa
simplesmente que, se pedirmos a outras trinta pessoas para julgar os mesmos rostos, a
correlação esperada entre os julgamentos médios dos dois grupos seria alta,
normalmente em torno de 0,90. Isso é quase tão bom quanto pode ser (quando duas
medidas estão perfeitamente relacionadas, sua correlação é 1; quando elas estão
completamente não relacionadas, sua correlação é 0). Mas a alta correlação entre os
julgamentos médios dos dois grupos não significa que as correlações entre os
julgamentos individuais também sejam altas. Essas correlações são muito mais
modestas, oscilando em torno de 0,25. Ou seja, se você selecionar aleatoriamente dois
dos juízes, esperaria que a correlação entre seus julgamentos fosse em torno de 0,25.
Embora geralmente concordemos quando formamos impressões a partir de rostos,
nosso acordo está longe de ser perfeito. Nossos desacordos potenciais em impressões
originam-se em nossas idiossincrasias - o único,

Para entender completamente as primeiras impressões, precisamos levar em


consideração todas as pistas que moldam essas impressões: não apenas aquelas pistas com
significado amplamente compartilhado, mas também aquelas que são exclusivas de cada
indivíduo. Este capítulo é sobre como nossas idiossincrasias - o que consideramos um rosto
típico, a aparência de nossos amigos e inimigos e nossos próprios rostos - contribuem para as
impressões. Essas idiossincrasias resultam de viver em culturas específicas, pertencer a
grupos específicos e ter experiências individuais únicas com outras pessoas.

•••••

Galton acreditava que cada raça tinha "alguma forma típica ideal" - a ser
descoberta pelo método da fotografia composta - e a maneira de melhorar a
raça era encorajar a criação de pessoas semelhantes à forma típica e
desencorajar a criação de diferentes. Podemos discordar do de Galton

134 • Capítulo 7
prescrições de eugenia, mas seus preconceitos estão profundamente enraizados em
nós. Confiamos em pessoas que são semelhantes à nossa tribo e não confiamos em
pessoas diferentes. Esse preconceito tem uma longa história. Descrevendo o
surgimento de chefias - consistindo de milhares de indivíduos - cerca de 7.500 anos
atrás, Jared Diamond escreveu: “as pessoas tiveram que aprender, pela primeira vez na
história, como encontrar estranhos regularmente sem tentar matá-los”. Podemos ter
aprendido a não matar estranhos, mas preservamos nossa primeira reação instintiva de
não confiar neles.
Para Galton, o tipo típico ideal era o tipo britânico. Mas se ele fosse japonês, seu
tipo típico ideal teria sido diferente. Para demonstrar como o que percebemos
como influências típicas impressões de confiabilidade, Carmel Sofer, uma psicóloga
israelense que trabalhava com Ron Dotsch, Daniel Wigboldus e eu, criou formas de
uma típica jovem israelense e uma típica jovem japonesa. Para criar esses rostos
“típicos”, ele seguiu as prescrições de Galton: transformando os rostos de algumas
dezenas de mulheres jovens de seus respectivos países. Carmel também criou uma
série de faces interpoladas entre as duas faces típicas. Como você pode ver na
Figura 7.4, as faces se transformam de um típico rosto japonês (à esquerda) para
um típico rosto israelense (na plataforma

FI GURE 7. 4Morphs de uma típica jovem japonesa (à esquerda) e de uma típica jovem israelense (à
direito). As faces intermediárias são as faces interpoladas.

Quando as mulheres israelenses e japonesas avaliaram esses rostos quanto à confiabilidade,


suas impressões foram previsivelmente influenciadas pelo que consideravam típico. À medida
que o rosto ficava mais parecido com o rosto israelense típico, os israelenses confiavam mais
e mais e os japoneses confiavam cada vez menos. À medida que o rosto se tornava mais
semelhante ao rosto típico de um japonês, ocorreu o oposto. Confiamos naqueles que
parecem membros de nossa própria tribo.

o olho do espectador • 135


Os psicólogos experimentais ficarão sempre mais felizes se pudermos reproduzir os efeitos do mundo real no laboratório sob estrito controle

experimental. Isso garante que os efeitos observados - mudanças nas impressões de rostos - são causados pelos fatores experimentais que manipulamos -

exposição a rostos específicos - e não pelos muitos outros fatores que possivelmente não podemos controlar no mundo real. Não podemos controlar sua

exposição a rostos na vida real, mas podemos manipular essa exposição em experimentos e, conseqüentemente, o que você vê como um rosto típico. Os

psicólogos sabem há muito tempo que, quando apresentados a novos rostos, nossos cérebros parecem extrair automaticamente seu rosto "médio" ou típico

(o protótipo do conjunto de rostos). Você pode pensar no rosto “médio” como a transformação dos rostos vistos. Existem muitas maneiras diferentes de

demonstrar esse fenômeno. Uma é apresentar rostos aos participantes, sem nunca apresentar sua média. Posteriormente, esses participantes percebem o

rosto comum como mais familiar do que os rostos que foram realmente apresentados. Surpreendentemente, mesmo bebês de 3 meses mostram efeitos

semelhantes. Depois de olhar para os rostos, os bebês se familiarizam com os rostos. Quando apresentados a um rosto novo e um rosto familiar, os bebês

olham por mais tempo para o rosto novo. Eles preferem novos estímulos. Mas quando apresentados a um rosto familiar e a média de rostos familiares, eles

olham por mais tempo para o rosto familiar. Este último é mais novo para eles do que a média dos rostos familiares. Desde o início do desenvolvimento,

formamos sem esforço uma representação do rosto típico em nosso ambiente. esses participantes percebem o rosto comum como mais familiar do que os

rostos realmente apresentados. Surpreendentemente, mesmo bebês de 3 meses mostram efeitos semelhantes. Depois de olhar para os rostos, os bebês se

familiarizam com os rostos. Quando apresentados a um rosto novo e um rosto familiar, os bebês olham por mais tempo para o rosto novo. Eles preferem

novos estímulos. Mas quando apresentados a um rosto familiar e a média de rostos familiares, eles olham por mais tempo para o rosto familiar. Este último

é mais novo para eles do que a média dos rostos familiares. Desde o início do desenvolvimento, formamos sem esforço uma representação do rosto típico

em nosso ambiente. esses participantes percebem o rosto comum como mais familiar do que os rostos realmente apresentados. Surpreendentemente,

mesmo bebês de 3 meses mostram efeitos semelhantes. Depois de olhar para os rostos, os bebês se familiarizam com os rostos. Quando apresentados a um

rosto novo e um rosto familiar, os bebês olham por mais tempo para o rosto novo. Eles preferem novos estímulos. Mas quando apresentados a um rosto

familiar e a média de rostos familiares, eles olham por mais tempo para o rosto familiar. Este último é mais novo para eles do que a média dos rostos

familiares. Desde o início do desenvolvimento, formamos sem esforço uma representação do rosto típico em nosso ambiente. os bebês se familiarizam com

os rostos. Quando apresentados a um rosto novo e um rosto familiar, os bebês olham por mais tempo para o rosto novo. Eles preferem novos estímulos. Mas quando apresentados a um rosto familiar e a média de

Com base no trabalho de Carmel, esperaríamos que ver rostos diferentes mudaria
não apenas o que os participantes percebem como típico, mas também o que eles
percebem como bom ou mau. Para testar essa hipótese, com Ron Dotsch e o psicólogo
israelense Ran Hassin, pedimos aos participantes que olhassem para centenas de
rostos. É importante que, usando um modelo estatístico para representar e gerar faces,
geramos faces originadas de faces “médias” diferentes. Em essência, criamos diferentes
esferas de rostos para diferentes grupos de participantes. Para alguns participantes, o
rosto médio (aquele na origem da esfera facial) pode ser parecido com o rosto à
esquerda na Figura 7.5; para outros, pode se parecer com o rosto à direita. As
diferenças são sutis, mas, como você verá, são suficientes para influenciar as
impressões de rostos novos.
Durante a primeira fase dos experimentos, em cada tentativa, os participantes viram um
rosto gerado a partir de sua esfera de rostos. No total, eles viram 500 rostos diferentes. Para
manter sua atenção nos rostos, uma vez a cada poucas tentativas, o rosto foi seguido

136 • Capítulo 7
FI GURE 7. 5Depois de serem apresentados a algumas centenas de rostos semelhantes ao rosto da
esquerda, os participantes começaram a perceber esse rosto como mais típico do que os participantes que
apresentavam rostos semelhantes ao da direita.

baixo por uma silhueta, e o participante decidia se a silhueta combinava com o rosto. Os
participantes não foram solicitados a aprender nada sobre os rostos ou avaliá-los em
qualquer característica. Mas esperávamos que eles aprendessem suas respectivas faces
“normais”. E eles fizeram. No segundo estágio do experimento, os participantes viram
um novo conjunto de rostos e foram solicitados a avaliar cada rosto em sua tipicidade.
Eles classificaram seus respectivos rostos médios como mais típicos. Eles também
classificaram os rostos que eram mais semelhantes ao rosto médio como mais típicos
do que os rostos menos semelhantes. Então, em meia hora, conseguimos mudar o que
os participantes percebiam como típico.
Mas estávamos principalmente interessados em como essa mudança afeta as
impressões. Como no caso da tipicidade, os participantes perceberam seu rosto
médio como mais confiável. Aqueles que foram apresentados a faces originadas do
rosto à esquerda na Figura 7.5 classificaram esta face como mais confiável do que
aqueles que foram apresentados a faces originadas da face à direita. E o último
avaliou o rosto à direita como mais confiável. Além disso, esse efeito se
generalizou para outras faces. Dê uma olhada no rosto na Figura 7.6. Qual grupo
de participantes consideraria este rosto mais confiável?

o olho do espectador • 137


FI GURE 7. 6Qual grupo de participantes FI GURE 7. 7Qual grupo de participantes
(aqueles expostos a rostos originados do (aqueles expostos a rostos originados do
rosto à esquerda na Figura 7.5 ou aqueles rosto à esquerda na Figura 7.5 ou aqueles
expostos a rostos originados do rosto à expostos a rostos originados do rosto à
direita na Figura 7.5) acharia este rosto mais direita na Figura 7.5) acharia este rosto mais
confiável? confiável?

E o rosto na Figura 7.7? Para responder a essas perguntas, você precisa


observar a semelhança dessas faces com a média ou faces típicas dos dois

FI GURE 7. 8Para participantes cujo rosto típico tinha um nariz ligeiramente mais largo (segunda face da esquerda), rostos
com nariz largo (o rosto à esquerda) foram considerados mais confiáveis. Para participantes cujo rosto típico tinha nariz
ligeiramente mais fino (terceira face da esquerda), faces com nariz fino (face à direita) foram consideradas mais confiáveis.

1 3 8 • cha P t ER 7
O rosto com o nariz largo é mais semelhante ao rosto próximo a ele (o segundo rosto da
esquerda na Figura 7.8). Os participantes, para os quais o último era o rosto típico,
descobriram que os rostos de nariz largo (e outros rostos semelhantes) eram mais
confiáveis do que os participantes para os quais o rosto típico era o outro rosto (o
terceiro rosto da esquerda). Os últimos participantes acharam o rosto de nariz fino mais
confiável, por ser mais parecido com o rosto típico.
Observe que essa confiança não vem do formato do nariz em si ou de
quaisquer outras características faciais. Isso vem do fato de que esses rostos
se parecem mais com o que os participantes perceberam como o rosto típico.
Embora as diferenças entre as duas faces na Figura 7.5 sejam sutis, uma vez
que se tornem nossas faces típicas, elas determinam se devemos confiar em
novas faces. Essa confiança se origina em nossa experiência com rostos, a
experiência que determina o que consideramos típico, e não em algumas
propriedades confiáveis inerentes do rosto. Esta é uma demonstração
experimental do efeito transcultural de Carmel. Pessoas diferentes, grupos
sociais diferentes, ou mesmo as mesmas pessoas em momentos diferentes de
suas vidas, provavelmente terão rostos típicos diferentes, o que,
consequentemente, moldaria suas impressões sobre rostos novos.
Lichtenberg previu isso:

•••••

Cada um de nós tem seu próprio conjunto de preconceitos idiossincráticos, e esses preconceitos,

assim como o que vemos como típico, moldam nossas impressões. À primeira vista, gostamos e

confiamos em pessoas que se parecem com pessoas de quem já gostamos e confiamos. Como disse

Lichtenberg, "o rosto de um inimigo torna assim milhares de outros rostos feios para nós, assim

como o rosto de um ente querido, em contraste, espalha seu apelo para milhares de outras pessoas".
A psicóloga Susan Andersen conduziu muitos estudos mostrando que formamos
impressões de pessoas que se assemelham a nossos entes queridos em linhas semelhantes.
Não é de surpreender que a semelhança facial seja um poderoso gatilho dessas impressões.
Se seu pai é guerreiro, é provável que você veja pessoas cujos rostos se assemelham ao rosto
de seu pai também. Mas não é apenas a semelhança com outras pessoas significativas que
desencadeia essas impressões. A semelhança com qualquer pessoa sobre a qual temos
conhecimento é suficiente para moldar nossas impressões.
Uma de minhas ex-alunas, Sara Verosky, agora professora do Oberlin College, e eu
testamos se semelhanças sutis com pessoas em quem aprendemos a confiar ou desconfiar
moldam nossa confiança em rostos novos. Sara fez com que os participantes aprendessem
fatos de valor sobre rostos. Quando mostrado um rosto como o da Figura 7.9,

o olho do espectador •139


eles podem aprender algo positivo como “ele forneceu comida e roupas para as vítimas
das enchentes” ou algo negativo como “ele fez um gesto obsceno para uma senhora
idosa”. Somos notavelmente bons em aprender esses fatos. Mesmo depois de ver até
500 rostos e descrições comportamentais exclusivas, os participantes são capazes de
distinguir os rostos “bons” dos “maus” quando os rostos são apresentados
posteriormente sozinhos. Eles não se lembram do exac
essência avaliativa dos fatos.

FI GURE 7. 9Em nossos experimentos, os


participantes aprenderam a associar rostos
como o mostrado aqui a comportamentos
positivos ou negativos. Foto © Alex Kayser,
do livroChefes de Alex Kayser, Abbeville
Press, 1985.

Sara e eu estávamos interessados em saber se esse aprendizado afetaria as


impressões de rostos novos. Em nossos experimentos, depois que os participantes
aprenderam a associar rostos a fatos positivos ou negativos, eles foram solicitados a
julgar a confiabilidade de rostos novos. Sem o conhecimento deles, alguns desses rostos
foram manipulados para serem semelhantes aos rostos aprendidos. Manipulamos a
similaridade transformando faces aprendidas e novas: as faces da Figura 7.10 são todas
transformações de faces novas com a face da Figura 7.9. A transformação é sutil para
evitar que os participantes reconheçam explicitamente o rosto aprendido. No entanto,
apesar da falta de reconhecimento, os participantes confiavam em rostos semelhantes
aos associados a fatos positivos e rostos desconfiados semelhantes aos associados a
fatos negativos. A influência da semelhança de rosto era bastante automática. Contar
explicitamente aos participantes sobre a semelhança entre rostos aprendidos e novos e
pedir-lhes que ignorassem não fez muita diferença em seus julgamentos. Não podemos
deixar de generalizar o conhecimento de rostos familiares para rostos semelhantes.

140 • Capítulo 7
FI GURE 7. 10Morphs da face da Figura 7.9 com quatro novas faces. Fotos da base © Alex
Kayser, do livroChefes de Alex Kayser, Abbeville Press, 1985. Adaptado em Verosky &
Todorov 2010.

A influência da semelhança facial se estende às decisões de contratação e às escolhas do


consumidor. Os participantes consideraram os candidatos a empregos cujos rostos se
assemelhavam a ex-funcionários bem-sucedidos como mais qualificados do que os candidatos
cujos rostos se assemelhavam a ex-funcionários malsucedidos, embora os currículos dos
candidatos contivessem muitas informações relevantes. Antes do escândalo das muitas
relações sexuais de TigerWoods rompido, os participantes estavam mais dispostos a comprar
mercadorias do vendedor à esquerda na Figura 7.11 - uma transformação de Woods e um
rosto desconhecido - mas depois do escândalo, suas preferências se inverteram: o vendedor
em a

FI GURE 7. 11Morphs de
um rosto desconhecido
com o rosto de Tiger
Woods (à esquerda) e
com outro rosto
desconhecido (à
direito).

A semelhança com nossos próprios rostos é tão importante quanto a semelhança com rostos de

outras pessoas queridas ou não gostadas. Existe um pequeno Narciso em cada um de nós. Leonardo

considerou uma das maiores falhas dos pintores pintar rostos que “lembram seu mestre”. Refletindo

sobre essa falha humana, ele escreveu: “a própria alma que governa

o olho do espectador • 141


e governa cada corpo dirige nosso julgamento antes que seja nosso. Portanto,
completou toda a figura de um homem de uma forma que julgou boa, seja longa, curta
ou nariz arrebitado. ” Ele aconselhou os pintores, ao selecionarem rostos bonitos, a
“deixarem sua beleza ser confirmada pelo renome público do que pelo seu próprio
julgamento. Você pode se enganar e escolher rostos que se conformam com o seu, pois
muitas vezes, parece que tais conformidades nos agradam. ”
A pesquisa moderna confirma os insights de Leonardo. Estamos mais dispostos
a investir dinheiro nas pessoas e a votar em políticos cujos rostos foram
manipulados para se parecerem com os nossos. Há evidências de que temos mais
probabilidade de nos casar com pessoas que se parecem conosco e até mesmo de
escolher cães de raça pura que “se lembram (F We e ou ments.

FI GURE 7. 12Vários estudos sugerem que os rostos dos cães de raça pura se assemelham aos rostos de seus donos.

Os efeitos da auto-similaridade são de ambos os lados. O primeiro estudo que Sara fez em
meu laboratório foi para mostrar que as pessoas são mais propensas a se reconhecerem em
formas confiáveis do que em não confiáveis. Outro estudo descobriu que, após as trocas
econômicas, as pessoas percebiam os rostos daqueles que retribuíam sua confiança como
mais parecidos com seus próprios rostos. Pessoas legais parecem se parecer conosco. Nossa
aparência e quem já gostamos e confiamos moldam nossas impressões sobre rostos novos.

•••••

Ao formar impressões a partir de rostos, usamos várias pistas. Algumas dessas dicas -
identificadas pelos modelos descritos nos capítulos anteriores - são usadas pela maioria
de nós. E alguns - descritos aqui - são exclusivos de cada um de nós. Esta

142 • Capítulo 7
A distinção entre o que é compartilhado entre nós e o que é único é
freqüentemente descrita como uma dicotomia entre os traços do rosto que levam
a impressões “objetivas” e os traços que estão apenas nos olhos de quem vê. Mas
esta é uma falsa dicotomia. Tudo está nos olhos de quem vê, mas parte disso é
visto pela maioria, parte é visto por muitos e parte é visto por poucos.
Os modelos de impressões identificam o significado compartilhado das pistas faciais
que usamos consistentemente para formar impressões: expressões positivas indicam
confiabilidade, expressões negativas indicam falta de confiança, masculinidade indica
agressividade e dominância e assim por diante. Mas nem todo significado é
compartilhado. Em muitas culturas ocidentais, as pessoas veem o sorriso como uma
indicação de vínculo social, mas em outras culturas, elas o veem como uma indicação de
superioridade. Como resultado, embora sorrisos genuínos possam sinalizar boas
intenções nas culturas ocidentais, eles podem sinalizar domínio em vez de afiliação em
outras culturas. Em algumas culturas, as pessoas veem os rostos masculinos como
agressivos, mas em outras não. Até recentemente, era dado como certo que a aparência
masculina é um sinal universal de dominação. Mas descobertas recentes mostram que
esse sinal "universal" é inequívoco apenas em culturas industrializadas. As dicas que
usamos para inferir intenções e habilidades variam entre as culturas.
O significado das pistas faciais varia não apenas de cultura para cultura, mas também de grupo para grupo na mesma cultura e de

indivíduo para indivíduo no mesmo grupo. Na mesma cultura, pessoas da mesma raça concordam mais em suas impressões do que pessoas

de diferentes raças. Na mesma cultura e raça, irmãos, amigos íntimos e cônjuges concordam mais do que estranhos. E mesmo as pessoas

mais geneticamente e socialmente semelhantes, os gêmeos, têm suas próprias preferências idiossincráticas de rosto. Para estimar as

contribuições genéticas e ambientais para as preferências idiossincráticas de rosto, um grupo internacional de pesquisadores estudou mais

de 500 pares de gêmeos idênticos e mais de 200 pares de gêmeos do mesmo sexo não idênticos. Como gêmeos idênticos e não idênticos

compartilham ambientes familiares semelhantes, mas gêmeos idênticos compartilham em média o dobro de sua variação genética, é

possível estimar as contribuições genéticas e ambientais para habilidades e preferências. Estudos anteriores, por exemplo, mostraram que a

habilidade de reconhecimento facial é explicada principalmente pela variação genética. Neste estudo específico, os pesquisadores estavam

interessados em saber se a concordância sobre os componentes idiossincráticos das impressões - a parte das impressões não

compartilhada com a impressão média de todos os participantes - era maior para gêmeos idênticos do que para não idênticos. Este resultado

teria indicado que algumas das preferências idiossincráticas são devidas a mostraram que a habilidade de reconhecimento facial é explicada

principalmente pela variação genética. Neste estudo específico, os pesquisadores estavam interessados em saber se a concordância sobre

os componentes idiossincráticos das impressões - a parte das impressões não compartilhada com a impressão média de todos os

participantes - era maior para gêmeos idênticos do que para gêmeos não idênticos. Este resultado teria indicado que algumas das

preferências idiossincráticas são devidas a mostraram que a habilidade de reconhecimento facial é explicada principalmente pela variação

genética. Neste estudo específico, os pesquisadores estavam interessados em saber se a concordância sobre os componentes

idiossincráticos das impressões - a parte das impressões não compartilhada com a impressão média de todos os participantes - era maior

para gêmeos idênticos do que para não idênticos. Este resultado teria indicado que algumas das preferências idiossincráticas são devidas a

o olho do espectador •143


influências genéticas. Este não era o caso. O acordo sobre as impressões de
gêmeos não idênticos era comparável ao de gêmeos idênticos. E esse acordo foi
bastante baixo. Era baixo porque as preferências idiossincráticas de rosto eram
explicadas principalmente pelos ambientes únicos dos indivíduos - aqueles
ambientes não compartilhados pelos gêmeos. Como os autores concluíram, “a
experiência e a história de vida individual são uma força motriz por trás das
preferências individuais de rosto.
Formamos impressões para inferir a bondade ou maldade das intenções dos outros
e sua capacidade de implementar essas intenções. Quando tudo o que temos são
informações sobre a aparência, contamos com vários sinais faciais - o significado
compartilhado de expressões e características imutáveis de rostos em nossas culturas,
a semelhança com o que percebemos como típico e com outros familiares - para torná-
los incertos e errados. inferências propensas. O significado das pistas faciais não é
universal, mas a função das impressões é: descobrir as intenções e capacidades dos
outros.
Os fisionomistas estavam certos sobre nossa propensão natural de formar
impressões. A ciência moderna das primeiras impressões está mapeando as regras
dessas impressões: as relações sistemáticas entre aparência e impressões. Em certo
sentido, com as ferramentas descritas nesta parte do livro, estamos cumprindo metade
da promessa dos fisionomistas. Podemos identificar nossos estereótipos visuais de
qualquer tipo ou característica humana. Mas isso é apenas metade da promessa. A
metade mais importante da promessa dos fisionomistas era que esses estereótipos
visuais são precisos, que existem relações sistemáticas entre aparência e caráter. Talvez,
se os velhos fisionomistas tivessem as ferramentas certas, eles teriam descoberto essas
relações. Nas últimas duas décadas, alguns psicólogos assumiram sua causa: encontrar
as pistas faciais certas para o caráter. Grande parte dessa pesquisa foi alimentada por
avanços no estudo das primeiras impressões: se pudermos descobrir as pistas que
levam a um acordo sobre nossas impressões, talvez essas pistas também levem ao
caráter real. Os próximos quatro capítulos são sobre as reivindicações da nova
fisionomia. Como a grande maioria dos estudos sobre a precisão das primeiras
impressões depende de imagens estáticas de rostos, o próximo capítulo é sobre a
natureza enganosa das imagens e a psicologia que nos faz acreditar tanto nessas
imagens.

144 • Capítulo 7
Papel 3

a (mI s) exatidão DOS PRIMEIROS IMPRESSOS


8
mI sLEad I nG ImaGEs

Dentro Homem Criminoso, Lombroso argumentou que os criminosos eram qualitativamente


diferentes de outros humanos. Eles eram degenerados evolutivamente, criaturas anômalas
mais próximas dos primatas inferiores do que dos humanos. Sua diferença foi expressa em
uma série de anomalias físicas, incluindo a aparência facial. O criminoso típico tinha "orelhas
de abano, cabelos grossos, barbas finas, seios da face pronunciados, queixos salientes e
maçãs do rosto largas" e havia características distintas de tipos específicos de criminosos:
"assassinos habituais têm um olhar frio e vítreo e olhos que às vezes são injetados de sangue
e transparentes; o nariz costuma ser semelhante ao de um falcão e sempre grande ”;
estupradores “geralmente têm orelhas de abano” e “quase sempre têm olhos brilhantes,
traços delicados e lábios e pálpebras inchados”. A teoria de Lombroso foi extremamente
influente. Foi discutido em conferências internacionais com a presença de juízes, advogados,
funcionários do governo e cientistas. O nome de Lombroso apareceu em obras literárias tão
diferentes como Lev Tolstoy
Ressurreição e de Bram Stoker Drácula. Segundo alguns relatos, a primeira
descrição do conde Drácula no livro foi baseada na descrição de Lombroso do
criminoso nato.
Lombroso incluiu apenas quatro ilustrações na primeira edição do Homem do Crime,
mas o número continuou aumentando a cada edição subsequente, chegando a 121 na
última, quinta edição. Essas imagens de rostos e corpos de criminosos foram
importantes para adicionar “objetividade” aos argumentos de Lombroso. Mas as
análises históricas sugerem que o processo de transformar fotografias em desenhos em
gravuras não era tão objetivo. Alguns dos rostos dos criminosos tornaram-se mais
distintos e feios. Você pode ver uma dessas transformações na Figura 8.1. A imagem à
esquerda mostra o retrato de uma pessoa condenada por estupro. O retrato foi feito
para ilustrar algumas das características distintivas
FIGURA 8 . 1Desenhos da mesma pessoa em diferentes edições de Lombroso Homem Criminoso.

de estupradores. Essa foi a imagem da primeira edição doHomem Criminoso. Na


segunda e nas edições seguintes, o retrato (imagem à direita) adquiriu traços mais
marcantes, com orelhas mais parecidas com jarras e rugas mais marcadas. Sejam essas
algumas das alegadas características dos criminosos ou não, a pesquisa moderna
mostra que vemos rostos mais distintos como mais criminosos. Não há evidências de
que Lombroso intencionalmente transformou os rostos para se tornarem mais distintos.
Muito provavelmente, suas convicções moldaram o que ele via como uma aparência
típica de criminoso.
Havelock Ellis, um intelectual progressista que apoiou a eugenia, comparou
a influência de Lombroso com a de Darwin: “a influência de L'Uomo Delin-
quente na Itália, França e Alemanha parece ter sido tão imediata e decisiva
quanto a de A origem das espécies.”Em seu livro de 1895, O criminoso,
Ellis discutiu longamente os estudos que pretendiam demonstrar a distinção fisiológica
dos criminosos, reiterando as distinções delineadas por Lombroso. Ele também incluiu
esboços de perfis de prisioneiros, “ilustrando de uma maneira muito notável muitas das
peculiaridades observadas”. Muitos dos perfis desenhados por Vance Clark, um
governador da Prisão de Woking na Inglaterra, eram de fato peculiares, mas Ellis
assegurou ao leitor que “os espécimes dados não são, evidentemente, muito
excepcionais”. Cerca de duas décadas depois, Charles Goring, usando os métodos
compostos de Galton, demonstrou que os espécimes eram, de fato, evidentemente
muito excepcionais. O que Clark e Ellis viam como uma aparência típica de criminoso
não era típico de forma alguma. Assim como no caso de Lombroso,

148 • cha P t ER 8
os desenhos refletiam mais seus preconceitos do que a essência da aparência
criminosa.
O primeiro estudo estatístico monumental de prisioneiros não foi o estudo de Hooton,
The American Criminal, descrito no Capítulo 3. Foi o de Goring O condenado inglês.
A origem deste trabalho foi um desafio lançado por Lombroso no Congresso de
Antropologia Criminal realizado em Paris em 1889. Lombroso pediu o que agora é
chamado de colaboração adversária: um estudo desenhado, conduzido e
interpretado por representantes de visões teóricas opostas. na tentativa de
descobrir qual visão é a correta. Três amostras de criminosos natos, pessoas com
tendências criminosas e pessoas não criminosas deveriam ser comparadas para
testar as idéias de Lombroso. Embora um comitê, que incluía Lombroso, tenha sido
formado, o estudo não foi realizado. Mas, alguns anos depois, o oficial médico
adjunto da Prisão de Parkhurst, na Inglaterra, iniciou um estudo no espírito do
desafio de Lombroso. Charles Goring sucedeu ao oficial médico na Prisão de
Parkhurst em 1903 e continuou seu trabalho. A grande quantidade de dados de
mais de 4, 000 prisioneiros exigiam novos métodos de análise, e Goring trabalhou
sob a orientação de Karl Pearson (um dos maiores estatísticos do século XX e
favorito de Galton), presidente do Laboratório de Biometria, estabelecido por
Galton na University College London. As conclusões de Gõring foram inequívocas:
“nenhuma evidência surgiu confirmando a existência de um tipo de criminoso
físico, como Lombroso e seus discípulos descreveram”.

Goring abriu seu livro com duas composições de rostos. O primeiro foi uma
composição dos perfis do livro de Ellis. Para criar a composição, ele primeiro
ajustou o tamanho dos desenhos de forma que a distância entre a base do nariz e
o centro da orelha fosse a mesma para cada perfil. Goring também obteve uma
amostra aleatória de fotos de perfil das fotos oficiais dos prisioneiros em
Parkhurst. As fotografias foram traçadas para obtenção dos contornos dos perfis, e
esses contornos foram ajustados da mesma forma que os desenhos. Ambos os
tipos de perfis - de desenhos e fotografias - foram então traçados sucessivamente
em papel carbono. A Figura 8.2 mostra os dois compostos. Você consegue
adivinhar qual deles resultou dos desenhos dos rostos dos criminosos escolhidos a
dedo e qual deles da amostra aleatória de fotografias?
O composto de aparência mais normal foi o das fotografias de amostra
aleatória. Como Gõring observou, “um exame desses contornos contrastantes
mostra de forma mais notável a diferença entre 'tipos de criminosos', como registra

m I s LE e GI ma GE s • 149
FIGURA 8 . 2Duas composições criadas a partir de traçados sucessivos de uma amostra aleatória de trinta
fotografias de prisioneiros (imagem à esquerda) e uma amostra não aleatória de desenhos de prisioneiros
(imagem à direita).

medido pela precisão mecânica de uma câmera, e visto pela imaginação de um


observador entusiasta, mas não crítico. ” As composições de Gõring confirmaram a
intuição de Galton de que as impressões podem ser “influenciadas por características
excepcionais e grotescas mais do que por características comuns”.
Essa oscilação de impressões foi a razão pela qual Galton se voltou para
a fotografia composta. Mas ele estava ciente de que a precisão mecânica
de uma câmera não era suficiente para produzir retratos típicos. Se os
rostos foram escolhidos a dedo por causa de suas características
excepcionais e grotescas, "os retratos supostamente típicos
provavelmente são caricaturas". Galton identificou um dos problemas de
fazer inferências a partir de imagens sobre a realidade: o problema da
seleção. Uma seleção tendenciosa de rostos estranhos e distintos levaria a
inferências erradas. É como fazer uma pesquisa no distrito mais
democrático do país e fazer inferências sobre as opiniões políticas de todo
o país. Podemos resolver esse problema de seleção se selecionarmos as
faces certas, aquelas representativas dos tipos humanos que estamos
tentando identificar.
No entanto, a maioria de nós, incluindo psicólogos que estudam rostos, partiu
do pressuposto de que cada imagem é uma representação fiel da pessoa

150 • cha P t ER 8
Rosto. E se acreditarmos nessa suposição, também podemos acreditar que cada
imagem captura o caráter do portador do rosto. Na verdade, as reivindicações da nova
fisionomia baseiam-se principalmente em inferências de imagens estáticas de rostos de
pessoas. Uma série de estudos recentes afirmam demonstrar que podemos adivinhar
com precisão orientações sexuais, políticas e religiosas, problemas de saúde mental,
tendências violentas e até inclinações criminosas apenas a partir de fotografias faciais,
gerando manchetes como "Como sua aparência trai sua personalidade" (New Scientist)
e “Perfil facial: você pode dizer se um homem é perigoso pelo formato de sua caneca?” (
Ardósia). Como Ellis, esses estudos modernos parecem mostrar que podemos ver
“muitas das peculiaridades” que distinguem prisioneiros de cidadãos cumpridores da lei,
gays de heterossexuais, devotos religiosos de ateus e assim por diante. Mas as
peculiaridades observadas em muitos desses estudos podem ser explicadas
simplesmente por uma amostragem enviesada de imagens. As imagens fixas capturam
momentos particulares na vida de uma pessoa, não o caráter da pessoa. No mínimo,
essas imagens podem ser profundamente enganosas quando se trata de inferir caráter.

•••••

Acreditamos na verdade das imagens fotográficas. Como disse o documentarista Errol Morris,
“imaginamos que as fotografias fornecem um caminho mágico para a verdade”. Artistas
habilidosos não imaginam isso. Eles sabem que existem muitos caminhos pelos quais as
imagens podem nos levar, mas não necessariamente para a verdade. Imagens artisticamente
criadas podem facilmente influenciar nossas impressões e nos fazer ver a mesma pessoa
como tendo personagens completamente diferentes.
Cindy Sherman, uma das mais conceituadas artistas contemporâneas, teve
apenas um modelo desde 1975: ela mesma. Para seu trabalho, ela é a modelo,
a maquiadora, a figurinista, a cenógrafa e a fotógrafa. Em 1975, como parte
de uma tarefa de classe, ela criou 23 fotografias coloridas à mão
transformando seu rosto de uma garota comum em um vampiro sedutor
(Figura 8.3). Desde então, Sherman criou centenas de personagens diferentes,
desde mulheres jovens aparentemente perdidas até socialites ricas de meia-
idade. Cada um deles tem um rosto bem diferente.
Como Töpffer, Sherman é um mestre em manipular nossas impressões.
Sherman ficou famosa com sua série de fotos 8 × 10 em preto e branco (Figura
8.4). Depois de ver as fotos, muitas pessoas se lembram erroneamente do
filme de onde viram a foto ou do diretor que fez o filme. Antonioni e Hitchcock
são freqüentemente mencionados. Mas as fotos do filme não são de

m I s LE e GI ma GE s • 151
FIGURA 8 . 3A fotógrafa Cindy Sherman usa seu próprio rosto para criar diferentes impressões. Cindy Sherman, Untitled #
479, 1975. Conjunto de 23 estampas de gelatina coloridas à mão. Cada: 4 3/4 x 3 1/2 polegadas; 12 x 8,8 cm. Total: 20 1/2
x 33 1/2 polegadas; 52,1 x 85,1 cm (MP # CS — 479). Cortesia do artista e Metro Pictures, Nova York.

FIGURA 8 . 4A fotógrafa Cindy Sherman usa seu próprio rosto para criar diferentes impressões. Deixou: Cindy Sherman.
Untitled Film Still # 21, 1978. Impressão de prata em gelatina, 8 x 10 polegadas (MP # CS — 21).Direito: Cindy Sherman.
Untitled Film Still # 30, 1979. Impressão de prata em gelatina, 8 x 10 polegadas (MP # CS — 30). Cortesia do artista e
Metro Pictures, Nova York.

1 5 2 • cha P t ER 8
filmes, mas da imaginação de Sherman. Ela não finge que seus personagens são reais.
Ainda assim, ela cria “personagens prototípicos”, que parecemos reconhecer e,
dependendo do nosso reconhecimento e dos sentimentos associados a ele, eles nos
divertem ou nos perturbam como os personagens da Figura 8.5.

FIGURA 8 . 5A fotógrafa Cindy Sherman usa seu próprio rosto para criar diferentes impressões. Deixou: Cindy Sherman. Sem
título # 463, 2007/2008. Impressão cromogênica em cores, 68,6 x 72 polegadas; 174,2 x 182,9 cm. (MP # CS-
463). Direito: Cindy Sherman. Untitled # 475, 2008. Impressão cromogênica em cores, 92 x 76,5 polegadas; 233,7 x 194,3 cm
(MP # CS — 475). Cortesia do artista e Metro Pictures, Nova York.

Nossas impressões de rostos podem ser manipuladas sem o exagero teatral de


Sherman. Isso é o que as pessoas na indústria de retoque digital fazem. Como no
mundo da arte, o mundo do retoque tem suas superestrelas. Pascal Dangin tem
uma longa lista de clientes famosos e trabalhou para as revistas de moda mais
importantes. Os curadores do museu dizem que podem reconhecer suas
estampas, embora ele nunca seja creditado por seu trabalho em revistas de moda.
A famosa fotógrafa Annie Leibovitz disse a respeito dele: “só pelo fato de ele
trabalhar com você, você se acha bom. Se ele trabalha muito com você, talvez você
pense, bem, talvez eu valha a pena. ” Dangin é capaz de transformar as imagens de
modelos e celebridades com alguns traços engenhosos. Ele pode torná-los não
apenas mais bonitos, mas, como ele mesmo diz, "mude o caráter de alguém
apenas trabalhando nos olhos".

m I s LE e GI ma GE s • 153
•••••

Você não precisa ser tão talentoso quanto Sherman ou Dangin para manipular
impressões alterando imagens com sucesso. Podemos usar as técnicas, descritas
nos Capítulos 5 e 6, para criar diferentes impressões. Podemos pegar os modelos
matemáticos das primeiras impressões e aplicar esses modelos a imagens de
rostos reais; uma técnica desenvolvida por Mirella Walker e Thomas Vetter da
Universidade de Basel, na Suíça. Você já viu no Capítulo 3 como esses modelos
podem manipular a aparência criminosa de um rosto real (consulte a Figura 3.9). A
Figura 8.6 mostra a aplicação de um modelo de impressões de extroversão a uma
imagem de outro rosto real. A imagem original está no meio da figura. Podemos
aumentar gradativamente a extroversão da face, resultando nas imagens à direita,
ou diminuir a extroversão, resultando nas imagens à esquerda.

FIGURA 8 . 6Aplicar um modelo de impressões de extroversão a uma imagem de um rosto real. A imagem original
está no meio. A redução da extroversão resulta nas duas imagens à esquerda; o aumento da extroversão resulta
nas duas imagens à direita.

Se os participantes forem solicitados a classificar as imagens, eles classificam as


imagens com extroversão aumentada como mais extrovertidas do que a imagem
original e as imagens com extroversão reduzida como menos extrovertidas. O rosto
permanece emocionalmente neutro, mas suas expressões mudam de maneiras sutis.
Isso é facilmente visto nas imagens com mais e menos extroversão. Você pode detectar
o sorriso no rosto com mais extroversão e leve tristeza no rosto com menos extroversão.

Podemos até mudar as primeiras impressões apenas brincando com a iluminação do


rosto sem retocar nenhuma característica. Lembre-se da técnica de bolhas

154 • cha P t ER 8
do Capítulo 5? Ele isola partes da imagem facial que são importantes para tarefas
como reconhecer um rosto familiar ou uma expressão emocional. Usando essa
técnica, Daniel Fiset e seus colegas canadenses fizeram os participantes julgarem a
confiabilidade e o domínio dos rostos. Isso permitiu que eles identificassem as
partes da imagem que aumentam ou diminuem a percepção de confiabilidade e o
domínio dos rostos. Feito isso, tudo o que eles precisavam fazer para aumentar a
“confiabilidade” de um rosto era tornar mais pronunciada a informação que faz um
rosto parecer confiável. O mesmo vale para domi-
finanças.

Baixa confiabilidade Maior confiabilidade

Original

Maior dominância Domínio inferior

FIGURA 8 . 7Tornar as partes da imagem que influenciam a confiabilidade e o domínio percebidos de


um rosto mais ou menos visíveis.

O rosto não precisa ser desconhecido para que a técnica funcione. Aqui estão os
resultados aplicados ao rosto do ex-presidente Barack Obama (Figura 8.8). Embora
possamos ver que é o mesmo rosto em cada uma das Figuras 8.7 e 8.8, as mudanças na
iluminação induzem impressões diferentes. Não distorcemos o formato do rosto,
apenas manipulamos sutilmente a aparência da superfície da pele. Isso é mais do que
suficiente para mudar nossas impressões.

m I s LE e GI ma GE s • 155
Baixa confiabilidade Maior confiabilidade

Original

Maior dominância Domínio inferior

FIGURA 8 . 8A mesma técnica usada na Figura 8.7 aplicada ao rosto do ex-presidente Barack
Obama.

•••••

Muito antes do uso generalizado da manipulação digital, os editores de jornais usavam


uma ferramenta muito mais simples para a manipulação de impressões: a seleção de
imagens. A precisão dos julgamentos nos estudos do início do século XX, descritos no
Capítulo 2, de comparar imagens de pessoas a “tipos sociais” provavelmente refletiu tais
vieses na seleção de imagens. As fotos deTempo revistas de “contrabandista e atirador”
são simplesmente diferentes daquelas de “membro da realidade” ou “financista”. Mas se
não gostamos do membro da realeza ou do financista, sempre podemos escolher uma
imagem nada lisonjeira para publicar.
Dê uma olhada na Figura 8.9. Quem é mais atraente? No par superior, a
maioria das pessoas vai com o rosto à esquerda. No par inferior, a maioria das
pessoas escolhe o rosto à direita. Mas você notou que a pessoa mais atraente
no par superior é a menos atraente no par inferior (e que a pessoa menos
atraente no par superior é mais atraente no par inferior)? As imagens do
mesmo rosto podem ser muito diferentes.

156 • cha P t ER 8
FIGURA 8 . 9No par superior, a
maioria das pessoas acha a
pessoa à esquerda mais
atraente; no par inferior,
eles acham a pessoa à
direita mais atraente. Mas as
imagens à esquerda são
imagens diferentes da
mesma pessoa; da mesma
forma, as imagens à direita
são imagens diferentes da
mesma pessoa.

Rob Jenkins, Mike Burton e seus colegas fizeram com que participantes britânicos
avaliassem a atratividade de celebridades holandesas desconhecidas. O segredo era que, para
cada uma das vinte celebridades, havia vinte imagens diferentes. Se você calcular a média
dessas classificações nas vinte imagens de cada celebridade, surge uma classificação de
atratividade, com algumas celebridades sendo mais atraentes do que outras. Mas para
quaisquer duas celebridades, incluindo a menos e mais atraente, você pode encontrar um par
de imagens em que uma das celebridades parece mais atraente e outro par em que a outra
celebridade parece mais atraente. Em outras palavras, as imagens não representavam
igualmente a atratividade das celebridades. Como os autores colocaram, “nenhum rosto
projeta a mesma imagem duas vezes”.
Imagens diferentes do mesmo rosto podem mudar nossas impressões, mesmo quando as
diferenças nas imagens são mais ou menos aleatórias. Dê uma olhada nas imagens na Figura
8.10.

m I s LE e GI ma GE s • 157
FIGURA 8 . 10Imagens da mesma pessoa em um banco de dados usado para treinar algoritmos de
computador para reconhecimento de rosto. Embora as diferenças nas imagens sejam sutis, elas são
suficientes para evocar diferentes impressões.

Essas fotos foram tiradas de um banco de dados de imagens de rosto usado para treinar e
testar algoritmos de computador para reconhecimento de rosto. O sucesso final desses
algoritmos é reconhecer uma pessoa a partir de qualquer imagem de seu rosto. As pessoas
deste banco de dados foram fotografadas em várias ocasiões e não foram instruídas a posar
com nenhuma expressão específica. Para todos os efeitos práticos, as diferenças entre as
imagens da mesma pessoa podem ser tratadas como aleatórias.
No entanto, essas diferenças aleatórias de imagens se traduziram em diferenças sistemáticas nas impressões. Os participantes viram a

pessoa como confiável na primeira imagem da esquerda, mas a viram como astuta na segunda imagem da esquerda. Alguma dessas

impressões é precisa? Não há como saber a menos que você já tenha algum conhecimento da pessoa. Dado que as impressões da mesma

pessoa variam em imagens diferentes, dificilmente podem ser avaliações precisas do caráter da pessoa. Mas as impressões dessas imagens

são consequentes. Quando os participantes foram solicitados a escolher a imagem mais adequada para uma situação particular, preferências

claras emergiram: se a pessoa na Figura 8.10 fosse concorrer a prefeito de uma cidade local, a primeira imagem (da esquerda) era a escolha

favorita; se ele se candidatasse a uma posição de consultoria bem paga, a segunda imagem (da esquerda) foi a escolha favorita; e se ele fosse

postar uma foto no Facebook, a terceira imagem era a escolha preferida. Não surpreendentemente, uma seleção tendenciosa de imagens

levou a decisões tendenciosas: em um contexto de campanha política, um novo grupo de participantes estava mais propenso a votar na

pessoa quando viu a imagem de campanha mais adequada (a imagem mais à esquerda para a pessoa em Figura 8.10) do que quando viram

outra imagem. Os participantes não precisaram de muito tempo para cair nesses vieses induzidos pela imagem: ver uma imagem por 40

milissegundos forneceu informações suficientes para formar uma impressão. em um contexto de campanha política, um novo grupo de

participantes tinha mais probabilidade de votar na pessoa quando via a imagem de campanha mais adequada (a imagem mais à esquerda

para a pessoa na Figura 8.10) do que quando via outra imagem. Os participantes não precisaram de muito tempo para cair nesses vieses

induzidos pela imagem: ver uma imagem por 40 milissegundos forneceu informações suficientes para formar uma impressão. em um

contexto de campanha política, um novo grupo de participantes tinha mais probabilidade de votar na pessoa quando via a imagem de

campanha mais adequada (a imagem mais à esquerda para a pessoa na Figura 8.10) do que quando via outra imagem. Os participantes não

precisaram de muito tempo para cair nesses vieses induzidos pela imagem: ver uma imagem por 40 milissegundos forneceu informações

suficientes para formar uma impressão.

158 • cha P t ER 8
Sem saber como as imagens foram produzidas e se são representativas da pessoa,
não podemos dizer nada sobre a precisão das impressões baseadas em imagens.
Considere os estudos que pretendem mostrar inferências precisas da orientação sexual
a partir de uma breve apresentação de imagens faciais. Muitos desses estudos
extraíram suas imagens de sites de namoro online. É razoável supor que a maioria dos
usuários de sites não selecionou aleatoriamente qual das muitas imagens postar nesses
sites. E dado que os usuários desses sites têm diferentes públicos em mente, também é
razoável supor que as imagens postadas em sites gays sejam um pouco diferentes
daquelas postadas em sites heterossexuais. Desta perspectiva, As descobertas de que
os participantes podem inferir com precisão a orientação sexual dos usuários do site
podem simplesmente refletir que os usuários fizeram um bom trabalho ao selecionar a
imagem adequada para postar online, comunicando o que pretendiam comunicar a
seus respectivos públicos. Em outras palavras, os chamados julgamentos acurados em
estudos sobre orientação sexual podem ter mais a ver com a seleção das imagens do
que com rostos que sinalizam a orientação sexual. Na verdade, pesquisadores da
Universidade de Wisconsin-Madison mostraram recentemente que esses julgamentos
“precisos” podem ser explicados por uma simples confusão: as fotos de gays e lésbicas
são de qualidade superior às de homens e mulheres heterossexuais. Uma vez que as
fotos desses dois grupos são comparadas quanto à qualidade, as suposições sobre a
orientação sexual não são melhores do que o acaso.

Os mesmos problemas afetam os estudos sobre a precisão das


impressões de inclinações criminais, porque esses estudos
compararam fotos de câmeras com fotos de estudantes no campus,
ou imagens dos Mais Procurados da América com imagens de
ganhadores do Prêmio Nobel da Paz. Nenhuma das imagens de
controle nesses estudos foi tirada no contexto ameaçador e
humilhante da prisão policial. Como Raynal Pellicer, que publicou um
livro fascinante sobre fotos de policiais, descreve: “você não
encontrará nenhum comentário aqui [no livro] sobre um sorriso, um
olhar ou uma expressão nos rostos fotografados. De qualquer forma,
isso não significaria nada, pois, de acordo com os policiais que conheci
no decorrer de minha pesquisa, o momento em que cada uma dessas
fotografias foi tirada foi extremamente estressante para a pessoa
fotografada; foi o momento da prisão, capturado a 1/125 de segundo.
Vale a pena mencionar um estudo de 1928, que é melhor do que muitos dos estudos
modernos. Discutindo estudos anteriores sobre julgamentos de inteligência de

m I s LE e GI ma GE s • 159
fotografias de crianças, Carney Landis e LW Phelps observaram que esses estudos podem “ter negligenciado o ponto

bastante óbvio de que seria possível selecionar as fotos em que as crianças brilhantes pareciam 'brilhantes' e as

opacas pareciam 'enfadonhas' ou vice-versa." Para testar se os julgamentos das fotografias previam o sucesso

profissional, Landis e Phelps usaram um livro de ex-alunos publicado no vigésimo quinto aniversário da formatura de

850 homens. Foram publicadas as fotos da formatura e do aniversário, acompanhadas de esboços biográficos. Com

base nos esboços, Landis e Phelps classificaram os homens como bem-sucedidos ou malsucedidos (um advogado que

é um dos procuradores-chefe de uma grande empresa vs. um advogado que é escriturário em um grande escritório

de advocacia) e identificou os cinco mais e os cinco homens menos bem sucedidos em direito, medicina, educação e

engenharia. Assim que os quarenta homens foram identificados, suas fotos foram selecionadas e mostradas aos

alunos que adivinharam se os homens eram relativamente bem-sucedidos ou malsucedidos em sua profissão. Em

média, os alunos calcularam que cerca de quatorze dos vinte homens bem-sucedidos foram bem-sucedidos. Essa taxa

parece muito boa, mas eles também estimaram que cerca de treze dos vinte homens malsucedidos foram bem-

sucedidos. Este foi o caso independentemente de os alunos avaliarem as fotos de jovens recém-formados ou as fotos

dos homens mais velhos. Os alunos tinham uma tendência geral de perceber todos os homens como relativamente

bem-sucedidos. Quando as fotos foram apresentadas a outro grupo de alunos, mas desta vez contando que alguns

dos homens foram bem-sucedidos e outros não, as suposições dos alunos foram cerca de 50% precisas tanto para os

bem-sucedidos quanto para os malsucedidos. Isso apesar do fato de Landis e Phelps selecionarem os representantes

mais radicais de homens bem-sucedidos e malsucedidos, tornando mais fácil detectar quaisquer possíveis diferenças

fisionômicas entre eles, caso existissem. No final, eles estavam confiantes em duas coisas: “qualquer estudo

conduzido em linhas semelhantes dará o mesmo resultado” e “seria possível selecionar um grupo de fotografias de

homens de sucesso que mostrariam uma porcentagem muito alta em correção de julgamento ou para selecionar um

grupo que mostre uma marcada falta de precisão. ” tornando mais fácil detectar quaisquer possíveis diferenças

fisionômicas entre eles, caso existissem. No final, eles estavam confiantes em duas coisas: “qualquer estudo

conduzido em linhas semelhantes dará o mesmo resultado” e “seria possível selecionar um grupo de fotografias de

homens de sucesso que mostrariam uma porcentagem muito alta em correção de julgamento ou para selecionar um

grupo que mostre uma marcada falta de precisão. ” tornando mais fácil detectar quaisquer possíveis diferenças

fisionômicas entre eles, caso existissem. No final, eles estavam confiantes em duas coisas: “qualquer estudo

conduzido em linhas semelhantes dará o mesmo resultado” e “seria possível selecionar um grupo de fotografias de

homens de sucesso que mostrariam uma porcentagem muito alta em correção de julgamento ou para selecionar um

grupo que mostre uma marcada falta de precisão. ”

•••••

Mesmo se aceitarmos que as imagens podem distorcer nossas impressões, não existem
algumas imagens que fornecem “um caminho mágico para a verdade”? Dê uma olhada
na foto de Jared Lee Loughner na Figura 8.11. Não é óbvio que ele é um criminoso
malvado?

160 • cha P t ER 8
FIGURA 8 . 11Uma imagem de Jared Lee
Loughner. Como vemos essa imagem
depende do que sabemos sobre ele.

É óbvio apenas se você souber o que ele fez. Loughner planejava matar Gabrielle
Giffords, membro do Congresso dos Estados Unidos que representava o oitavo distrito
parlamentar do Arizona. Em 8 de janeiro de 2011, em Tucson, Arizona, ele atirou na
cabeça dela durante uma reunião pública constituinte e continuou atirando em outras
pessoas. Na carnificina, seis pessoas foram mortas, incluindo uma menina de 9 anos, e
treze pessoas ficaram gravemente feridas. Giffords sobreviveu milagrosamente, mas
não foi capaz de se recuperar totalmente. Nos dias que se seguiram ao tiroteio, o filme
fotográfico da Figura 8.11 ganhou a primeira página de muitos jornais. Cobriu todas as
primeiras páginas doNewYork Post (com o título "Olhos loucos de um assassino") e o
NewYork Daily News (com o título “Rosto do Mal”). Estava na primeira página doNew
York Times e a Washington Post. Foi a foto perfeita do rosto do mal. Como Bill Keller, o
editor doNewYork Times, coloque, “foi intenso e envolvente. Convidou você a olhar,
estudar e se perguntar. O olhar firme. Esse sorriso torto. Aquele hematoma em volta do
olho esquerdo. Assim como os artigos foram feitos para serem lidos, as fotos foram
feitas para serem vistas, não para o passado. ”
Mas é a foto perfeita apenas se você souber do crime horrendo que Loughner
cometeu. Quatro anos depois do crime, poucos alunos de Princeton sabiam quem ele
era. Dos trinta e um alunos, ninguém lembrava seu nome e apenas quatro se
lembravam de que ele havia cometido um crime grave (dois deles o confundiram com
outro assassino em massa do Colorado). Mas não estávamos interessados na memória
dos alunos. Estávamos interessados em suas impressões do rosto de Loughner. Não é
de surpreender que aqueles que sabiam que ele era um assassino o considerassem
indigno de confiança, ameaçador, criminoso e louco. Aqueles que não sabiam sobre ele
o viam como uma espécie de cara do meio da estrada, um pouco mais no lado não
confiável do que no lado confiável da estrada, mas

m I s LE e GI ma GE s • 161
nada extremo. Se fôssemos usar uma imagem diferente dele como a
da Figura 8.12 - a imagem usada peloGuardião no Reino Unido - a
impressão teria sido ainda mais favorável. Ele parece um jovem
normal.

FIGURA 8 . 12Outra imagem


de Jared Lee Loughner.

Qual das duas imagens representa melhor o Loughner “real”? Certamente, o


primeiro, mas a única maneira de sabermos disso é porque já sabemos o que ele fez.
Imaginamos que esta imagem fornece o “caminho mágico para a verdade”. Mas não
podemos saber qual é a imagem “certa” antes de conhecer a pessoa. O que vemos em
imagens é informado por nosso conhecimento e sentimentos. Esse conhecimento e
esses sentimentos fazem as imagens parecerem verdadeiras, mas isso é apenas uma
ilusão da verdade.
Lavater também confiou nessa ilusão ao analisar os rostos de pessoas
famosas. Analisando os perfis de pessoas como César, Goethe e Mendelssohn,
ele projetou nesses perfis seu conhecimento do povo. De acordo com Lavater,
“todo homem com o menor julgamento” deveria ter sido capaz de ver o
homem superior no perfil de César. Mas isso só é possível se “todo homem”
souber quem é César. Lembra-se do retrato composto dos membros da
National Academy of Sciences de 1886 (ver Figura 1.8)? O autor do retrato
apontou como o rosto composto expressava qualidades como "equilíbrio
perfeito", "inteligência acentuada" e "imaginação". Mas você pode ver essas
qualidades apenas com o conhecimento prévio do que foi inserido neste
retrato. Galton criou não apenas compostos do tipo criminoso, mas também
do tipo doentio. Ele não conseguia se livrar do conhecimento das fotos que
usou para criar suas composições. Como ele disse,

162 • cha P t ER 8
os pacientes tuberculosos consistiam em muitas centenas de casos, incluindo
uma proporção considerável de espécimes ignóbeis da humanidade. Alguns eram
escrofulosos e deformados, ou sofriam de várias formas repulsivas de doenças
hereditárias; a maioria estava mal nutrida. No entanto, ao estudar seus retratos, o
interesse patético prevaleceu, e eu voltei dia após dia ao meu tedioso trabalho de
classificação, com gosto pelos meus materiais. Era bem diferente com os
criminosos. Não apreciei adequadamente a degradação de suas expressões por
algum tempo; por fim, o sentido disso tomou conta de mim, e agora não posso
lidar com os retratos sem superar com um esforço a aversão que eles sugerem.

Nosso conhecimento não pode ser dissociado do que vemos. Isso cria a ilusão de que as
imagens contêm muito mais do que somos capazes de ver.

•••••

Quando não temos conhecimento real sobre a imagem de um rosto, nossas mentes
prontamente fornecem suposições que moldam a forma como vemos o rosto. Nos
estudos com Sara Verosky, descritos no Capítulo 7, usamos os rostos de homens calvos.
As razões eram puramente pragmáticas. Primeiro, precisávamos de imagens de rostos
naturais reais e, segundo, a transformação de rostos carecas é fácil porque diferentes
estilos de cabelo não atrapalham. Na época, não sabíamos a origem dos rostos, exceto
que eles já haviam sido usados para pesquisas. Por alguns anos, acreditamos que
essas eram uma das faces da Figura 8.13.

FIGURA 8 . 13Foto © Alex Kayser, da Press,


livro Chefes de Alex Kayser, Abbeville
1985.

m I s LE e GI ma GE s • 163
A crença era certamente plausível: rostos severos e sérios, filmados em
preto e branco, olhavam para nós. Eventualmente, decidi obter a fonte
original das imagens.Cabeças é um livro maravilhoso que apresenta o
trabalho do fotógrafo Alex Kayser. O livro contém 184 imagens de homens e
mulheres carecas de todas as esferas da vida, mas certamente não da prisão.
O rosto da Figura 8.13 pertence a Adrian Kellard, um policial do Condado de
Westchester, Nova York.
O conhecimento, seja preciso ou falso, molda não apenas como vemos as imagens, mas também como as criamos. Este foi

provavelmente um dos preconceitos nos desenhos de prisioneiros de Vance Clark. O grupo de laboratório da Canon Austrália

recentemente demonstrou como esse viés molda os retratos fotográficos. Seis fotógrafos profissionais foram convidados a fazer

o retrato de um homem chamado Michael. Eles tiveram 10 minutos para conhecê-lo e "concretizar a essência de quem ele é."

Sem o conhecimento dos fotógrafos, cada um deles recebeu informações diferentes sobre Michael. Ele foi descrito como um

milionário que se fez sozinho, um ex-presidiário, um ex-alcoólatra, um pescador comercial, um vidente ou um herói que salvou a

vida de alguém. As fotografias resultantes eram lindas e pareciam capturar as diferentes “essências” de Michael. Michael, o

milionário que se fez sozinho, está olhando para o futuro com um olhar perspicaz. Michael, o ex-presidiário, parece retraído,

cético e cheio de arrependimento. (Infelizmente, não consegui obter os direitos para mostrar as fotos de Michael, mas você pode

assistir ao vídeo da experiência no YouTube.) Agindo com base em seu falso conhecimento sobre Michael, os fotógrafos

capturaram aquelas expressões e posturas que se conformavam com o que eles imaginaram ser a essência de Michael. Mas as

imagens resultantes nada mais são do que amostras das expressões de Michael, amostras influenciadas pelas falsas crenças dos

fotógrafos. ) Agindo com base em seu falso conhecimento sobre Michael, os fotógrafos capturaram aquelas expressões e

posturas que se conformavam com o que eles imaginavam ser a essência de Michael. Mas as imagens resultantes nada mais são

do que amostras das expressões de Michael, amostras influenciadas pelas falsas crenças dos fotógrafos. ) Agindo com base em

seu falso conhecimento sobre Michael, os fotógrafos capturaram aquelas expressões e posturas que se conformavam com o

que eles imaginavam ser a essência de Michael. Mas as imagens resultantes nada mais são do que amostras das expressões de

Michael, amostras influenciadas pelas falsas crenças dos fotógrafos.

•••••

O rosto não é uma imagem estática congelada no tempo, mas um fluxo de expressões em
constante mudança. Ainda assim, imagens instantâneas de diferentes expressões moldam
nossas impressões de maneira previsível. Como disse Lichtenberg, “cada movimento da alma
corresponde a diferentes graus de visibilidade dos movimentos dos músculos faciais, razão
pela qual estamos inclinados a atribuir aos rostos em repouso que se assemelham a rostos
em movimento o significado destes últimos, expandindo assim a regra longe demais. ” Na
linguagem moderna, essa é a hipótese da supergeneralização da emoção, formulada na
psicologia quase 200 anos depois por Secord. Secord observou que saltamos dos estados
momentâneos dos outros para as impressões de caráter: a

164 • cha P t ER 8
o sorriso é “temporariamente estendido” para indicar seu bom humor. Generalizamos
excessivamente ou, nas palavras de Lichtenberg, expandimos “a regra muito longe”. Estudos
confirmam que percebemos as pessoas sorridentes como mais confiáveis e as pessoas
irritadas menos. Mas, como Lichtenberg argumentou, as expressões emocionais não
precisam ser explícitas. Tudo o que é necessário é que o rosto em repouso, emocionalmente
neutro, tenha alguma semelhança com uma expressão. A hipótese de Lichtenberg era que a
semelhança de rostos emocionalmente neutros com expressões emocionais deveria predizer
as impressões dos rostos. Isso pode não ser intuitivo, mas dê uma olhada na Figura 8.14.
Ambos os rostos são emocionalmente neutros, mas o rosto da direita lembra um

FIGURA 8 . 14Rostos emocionalmente neutros têm diferentes graus de semelhança


com expressões emocionais. O rosto da direita tem uma semelhança maior com uma
expressão de raiva do que o rosto da esquerda.

Para estimar essa semelhança, meu ex-aluno Chris Said, agora analista de dados do Twitter,
decidiu não confiar nos julgamentos dos participantes, porque eles são influenciados por
nossos preconceitos de como as emoções estão relacionadas à personalidade. Se
acreditarmos que expressões negativas e indignidade de confiança andam juntas, podemos
classificar um rosto que nos parece indigno de confiança como semelhante a uma expressão
de raiva, embora possam não ser objetivamente semelhantes. Em vez disso, Chris confiou nos
“julgamentos” de um algoritmo de visão, treinado para classificar as expressões faciais como
neutras, felizes, com raiva, enojado, com medo, triste ou surpreso. O algoritmo, cego aos
nossos preconceitos, fornece uma medida objetiva da semelhança

m I s LE e GI ma GE s • 165
de rostos emocionalmente neutros para expressões emocionais. É assim que sabemos
que o rosto da direita na Figura 8.14 se parece mais com uma expressão de raiva do que
o rosto da esquerda. Embora o algoritmo tenha classificado os dois rostos como
emocionalmente neutros, também estimou que o rosto da direita tinha mais
probabilidade de expressar raiva do que o da esquerda. Essas estimativas de
semelhança com as expressões foram altamente preditivas das impressões dos
participantes. Rostos que se assemelhavam a rostos felizes foram percebidos como
emocionalmente estáveis, sociáveis, responsáveis e confiáveis. Rostos que se pareciam
com rostos raivosos foram considerados agressivos, dominantes, maldosos e
ameaçadores. Rostos que se assemelhavam a rostos de medo e de nojo eram
considerados pouco inteligentes. Eram rostos de pessoas diferentes, mas a mesma
lógica se aplica a diferentes imagens do mesmo rosto. Você já viu uma demonstração
disso na Figura 8.6: mudar a impressão do rosto envolvia mudar sua expressão.
A existência de rostos emocionalmente neutros é uma ficção. Parafraseando Töpffer em desenhos de rosto, qualquer imagem de rosto “possui

necessariamente, pelo mero fato de existir, alguma expressão perfeitamente definida”. Os rostos estão imbuídos de afeto, que pode mudar de um momento

para o outro. Em nossos dias emocionalmente neutros, podemos estar cansados ou descansados, satisfeitos ou insatisfeitos, satisfeitos ou insatisfeitos

conosco. Se nossas fotos forem tiradas nesses momentos diferentes, teremos uma aparência diferente. Depois de uma boa noite de sono, as pessoas

parecem mais saudáveis e atraentes em suas fotos. Eles também parecem mais inteligentes. As mulheres cujas fotos de rosto foram tiradas enquanto

vestiam roupas de que gostavam pareciam mais atraentes do que quando as fotos foram tiradas usando roupas de que não gostavam. Nossos estados

mudam nossa aparência, e nossos amigos podem dizer se estamos tendo um dia bom ou ruim, ou se algo está errado no momento. Em nossos bons

momentos, simplesmente parecemos melhor, mesmo que não estejamos sorrindo. As primeiras impressões das imagens são moldadas não apenas por

nossos estados momentâneos, mas também por coisas aparentemente irrelevantes, como a postura da cabeça e o ângulo da câmera. O mesmo rosto com a

cabeça baixa é percebido como submisso, mas com a cabeça levantada como dominante. Inclinações da cabeça para a esquerda tornam o rosto mais

acessível e atraente. E ainda nem começamos a listar os efeitos dos corpos, postura, roupas, maquiagem e várias instruções contextuais. Todas essas

impressões influenciam. O resultado é que as imagens estáticas de rostos capturando pessoas em momentos únicos de suas vidas são uma fonte pobre de

impressões precisas de caráter. ou que algo está errado no momento. Em nossos bons momentos, simplesmente parecemos melhor, mesmo que não

estejamos sorrindo. As primeiras impressões das imagens são moldadas não apenas por nossos estados momentâneos, mas também por coisas

aparentemente irrelevantes, como a postura da cabeça e o ângulo da câmera. O mesmo rosto com a cabeça baixa é percebido como submisso, mas com a

cabeça levantada como dominante. Inclinações da cabeça para a esquerda tornam o rosto mais acessível e atraente. E ainda nem começamos a listar os

efeitos dos corpos, postura, roupas, maquiagem e várias instruções contextuais. Todas essas impressões influenciam. O resultado é que as imagens estáticas

de rostos capturando pessoas em momentos únicos de suas vidas são uma fonte pobre de impressões precisas de caráter. ou que algo está errado no

momento. Em nossos bons momentos, simplesmente parecemos melhor, mesmo que não estejamos sorrindo. As primeiras impressões das imagens são

moldadas não apenas por nossos estados momentâneos, mas também por coisas aparentemente irrelevantes, como a postura da cabeça e o ângulo da

câmera. O mesmo rosto com a cabeça baixa é percebido como submisso, mas com a cabeça levantada como dominante. Inclinações da cabeça para a

esquerda tornam o rosto mais acessível e atraente. E ainda nem começamos a listar os efeitos dos corpos, postura, roupas, maquiagem e várias instruções contextuais. Todas essas impressões influenciam. O result

Lavater e Lombroso viram a imagem do rosto como um caminho mágico para a verdade. Mas o

caminho mágico existe apenas no túnel de nosso conhecimento. Assim que você estiver famil-

166 • cha P t ER 8
cientes de um rosto e desenvolveram gostar ou não gostar de quem o faz, esse conhecimento
e os sentimentos associados emergem com extrema rapidez no momento em que você vê o
rosto. O rosto fornece o caminho para esse conhecimento. Mas as primeiras impressões são
sobre rostos desconhecidos, rostos dos quais não temos conhecimento. Extrapolando nossa
experiência com rostos familiares, presumimos erroneamente que as imagens de rostos
desconhecidos também fornecem um caminho para o conhecimento. Eles não sabem. Cada
imagem leva a uma impressão diferente.
Deixando de lado que a maioria dos estudos recentes sobre precisão se baseia em
imagens estáticas de rostos, muitos desses estudos parecem encontrar evidências de que as
primeiras impressões são precisas. A evidência é que essas impressões são melhores do que o
acaso. O próximo capítulo mostra que isso dificilmente é um motivo para comemorar a
precisão das primeiras impressões. Melhor do que o acaso é um critério pobre para medir a
precisão. Muitas vezes podemos fazer melhor se ignorarmos completamente as informações
do rosto.

m I s LE e GI ma GE s • 167
9
SUbOPt ImaL dEc I s I Ons

Durante as primárias presidenciais republicanas de 2012, David Brooks do


New York Times foi entrevistado por Stephen Colbert no Relatório Colbert.
Referindo-se à pesquisa do meu laboratório sobre como as impressões de competência
de rostos predizem o sucesso eleitoral, Brooks argumentou que essa pesquisa indica
que “somos muito bons em julgar competência”. Mas esse argumento confunde o fato
de que formamos rapidamente impressões de competência com a precisão dessas
impressões. As descobertas dos cientistas políticos Lenz e Lawson de que apenas
eleitores desconhecidos são influenciados pela aparência dos políticos deveriam dar
uma pausa para aqueles que pensam que nossas impressões de competência refletem
competência real. Se alguém sabe da competência real dos políticos, devem ser os
eleitores informados, mas são eles que têmnão influenciado pela aparência.

Para descobrir se as impressões de competência são precisas, precisamos saber


a real competência dos políticos. Mas medir a competência dos políticos é difícil e
aberto a muitas interpretações alternativas que dependem (entre outras coisas) da
orientação política de alguém. É mais fácil medir a precisão das impressões em
relação a critérios menos ambíguos, como orientação sexual ou política ou
comportamentos específicos (incluindo cooperar ou trapacear em um jogo
experimental ou ser agressivo em um rinque de hóquei). Na última década, muitos
pesquisadores fizeram isso. Sempre que esses pesquisadores descobrem que
suposições - digamos, de orientação sexual - de rostos são melhores do que o
acaso, eles argumentam que as primeiras impressões são precisas. Este capítulo
examina as reivindicações de precisão da nova fisionomia.
Em sua crítica à fisionomia de Lavater, Lichtenberg rejeitou a
precisão dos julgamentos fisionômicos. Segundo ele, os fisionomistas
“se enganam terrivelmente em querer julgar pessoas que não julgam
sei por silhuetas ou retratos que se alguém visse seus acertos em comparação com
seus erros, a natureza do acaso do jogo seria imediatamente evidente. ” Na última
década, muitos psicólogos contaram os acertos e erros, e alguns deles estão
chegando a uma conclusão diferente da de Lichtenberg. Esses psicólogos podem
estar certos - os acertos são um pouco mais do que os erros - mas há mais a contar
do que acertos e erros. Podemos fazer muito melhor do que o acaso,
simplesmente contando com o conhecimento geral sobre o mundo social. O
critério de precisão deve ser se as impressões dos rostos nos fazem ter um
desempenho melhor do que confiar no conhecimento geral e ignorar os rostos.
Vamos descobrir.

•••••

Conforme descrito no Capítulo 8, muitos estudos sobre suposições de orientação sexual a partir de imagens de rostos controlaram mal a

seleção das imagens. Em um dos estudos mais controlados, em vez de usar imagens de namoro online postadas pelos próprios usuários do

site, os pesquisadores usaram fotos no Facebook de homens que se identificaram como gays ou heterossexuais, mas as fotos foram

postadas por amigos dos homens. Presumivelmente, isso cuida da seleção tendenciosa de imagens. Isso ainda não é totalmente perfeito,

mas consideremos os resultados pelo valor de face. Os participantes que foram solicitados a adivinhar a orientação sexual dos homens a

partir de suas fotos no Facebook se saíram significativamente melhor do que o acaso. Muito melhor? Não muito: eles adivinharam com

precisão 52 por cento das vezes, onde o acaso é de 50 por cento. A precisão dessas suposições é muito mais sombria do que isso.

Normalmente, ao analisar a precisão das suposições, os psicólogos levam em consideração duas medidas diferentes. O primeiro é a taxa de

acertos, neste caso específico, a proporção de gays identificados com precisão como gays. O segundo é a taxa de alarme falso, neste caso a

proporção de homens heterossexuais erroneamente identificados como gays. A taxa de falsos alarmes é extremamente importante quando a

categoria que estamos tentando adivinhar é muito menor do que a categoria alternativa, porque mesmo uma pequena taxa de falsos

alarmes pode resultar em um grande número de erros de falsos alarmes. Como isso funciona é elaborado no exemplo abaixo. neste caso, a

proporção de homens heterossexuais identificados incorretamente como gays. A taxa de falsos alarmes é extremamente importante quando

a categoria que estamos tentando adivinhar é muito menor do que a categoria alternativa, porque mesmo uma pequena taxa de falsos

alarmes pode resultar em um grande número de erros de falsos alarmes. Como isso funciona é elaborado no exemplo abaixo. neste caso, a

proporção de homens heterossexuais identificados incorretamente como gays. A taxa de falsos alarmes é extremamente importante quando

a categoria que estamos tentando adivinhar é muito menor do que a categoria alternativa, porque mesmo uma pequena taxa de falsos

alarmes pode resultar em um grande número de erros de falsos alarmes. Como isso funciona é elaborado no exemplo abaixo.

De acordo com pesquisas Gallup, apenas 3,8% dos americanos se identificam como
lésbicas, gays, bissexuais ou transgêneros. Se você achar essa estimativa muito baixa,
não está sozinho. As estimativas da maioria dos americanos são muito mais altas. Mas
vamos nos ater aos dados. A porcentagem para gays é um pouco menor que 3,8%, mas
para simplificar, vamos usar 4%. Qual seria a melhor sorte dos participantes se
adivinhassem a orientação sexual de uma amostra aleatória de 1.000

S U b OP t I ma L d E c I s IO ns • 169
homens? Dê uma olhada na Figura 9.1. Usando a estimativa de 4 por cento de gays, há
serão 40 gays e 960 homens heterossexuais.

1000 homens selecionados aleatoriamente

960 direto 40 gays

cerca de 634 cerca de 326 Cerca de 15 cerca de 25


corretamente incorretamente corretamente incorretamente

adivinhou adivinhou adivinhou adivinhou

FI GURE 9. 1Em uma amostra aleatória de 1.000 homens, esperaríamos encontrar cerca de 40 que se identificam
como gays e 960 que se identificam como heterossexuais. Aplicando a taxa de acerto de 0,38 (tirada de um estudo
sobre adivinhação da orientação sexual de homens a partir de suas fotos) aos 40 gays, esperaríamos que cerca de
15 deles fossem corretamente identificados como gays. Aplicando a taxa de alarme falso de 0,34 aos 960 homens
heterossexuais, esperaríamos que cerca de 326 deles fossem identificados erroneamente como gays.

Agora vamos aplicar a taxa de acerto e a taxa de falso alarme dos participantes a esses
números. Sua taxa de acerto foi de 38%. Então, em média, eles identificariam corretamente
cerca de quinze em cada quarenta homens gays. O número mais preocupante,
estatisticamente falando, é a taxa de falsos alarmes, que foi de 34%. Nossos participantes
identificariam erroneamente mais de 300 homens heterossexuais como gays. Mas talvez seja
é o caso em que a estimativa do Gallup subestima significativamente a proporção de homens
gays. Para muitas pessoas, ser gay ainda é estigmatizado. Portanto, vamos aumentar a
estimativa para 10 por cento. Nesse caso, nossos participantes identificariam com precisão 38
entre 100 homens gays e ainda identificariam incorretamente mais de 300 homens
heterossexuais como gays. Esse tipo de precisão não o levará muito longe no mundo real. A
lógica dessa análise se aplica à “identificação” de qualquer categoria rara de pessoas como
futuros astros do esporte ou da música ou pessoas com inclinações criminosas. Nesses casos,
mesmo uma pequena taxa de erros de alarme falso resulta em um grande número de
identificações falsas.
Podemos não ser muito precisos ao estimar a proporção de gays, mas
muito poucos pensam que há mais gays do que heterossexuais. De muitos

170 • cha P t ER 9
experimentos, sabemos que o conhecimento da frequência dos membros das
categorias afeta nossa estratégia de adivinhação. Quando sabemos que estamos
tentando adivinhar uma categoria rara, tendemos a ser conservadores e mais
propensos a adivinhar a categoria alternativa. Este é provavelmente o motivo pelo qual
a taxa de acerto foi tão baixa no estudo acima: os participantes sabiam que estavam
tentando adivinhar uma categoria rara e, portanto, eram mais propensos a adivinhar
que os rostos pertenciam a heterossexuais em vez de gays pessoas. Essa é uma boa
estratégia no mundo real. As decisões mais precisas resultam da combinação de
informações sobre a frequência dos membros da categoria e informações sobre a
pessoa cuja participação na categoria estamos tentando adivinhar.
O verdadeiro teste da precisão das impressões não é se elas são melhores que
o acaso, mas se são melhores do que o que teríamos imaginado apenas pelo nosso
conhecimento da frequência dos membros da categoria. Sabendo que cerca de 4%
dos homens na amostra de 1.000 são gays, poderíamos simplesmente sempre
adivinhar. Isso nos daria 96 por cento de precisão, embora não identifiquemos um
único gay como gay. Uma estratégia alternativa é fechar os olhos e escolher
aleatoriamente 40 das 1.000 fotos retratando gays. Não é uma boa estratégia, mas
ainda assim seríamos cerca de 92% precisos. E qual é a precisão de nossos
participantes hipotéticos na Figura 9.1? É cerca de 65% (634 palpites
heterossexuais corretos e 15 palpites gays corretos em 1.000). Esta precisão de 65
por cento é realmente melhor do que no experimento real, porque neste último as
proporções de homossexuais e heterossexuais eram as mesmas. 65 por cento é
realmente bom? Se as imagens continham informações realmente úteis além de
nosso conhecimento da frequência relativa de homens gays e heterossexuais,
então deveríamos ter um desempenho melhor do que 96%.
Talvez este exemplo seja muito hipotético, carregado com muitas suposições.
Mas podemos testar empiricamente se ter a foto de uma pessoa nos ajuda a fazer
julgamentos mais precisos sobre a pessoa. Chris Olivola, meu ex-aluno de pós-
graduação e agora professor da CarnegieMellonUniversity, fez exatamente isso.
Acontece que durante seu tempo em Princeton, quatro estudantes de graduação
criaram um site chamado “Qual é a minha imagem?” para um projeto de classe em
uma de suas aulas de ciência da computação. O objetivo do site era ajudar as
pessoas a descobrir quais as primeiras impressões que os estranhos formam
delas. Os curiosos sobre as primeiras impressões dos estranhos podem fazer
upload de imagens de si mesmos e relatar informações como orientação sexual, se
eles já foram presos, brigaram, usaram drogas, possuem uma arma e assim por
diante. Os estranhos,

S U b OP t I ma L d E c I s IO ns • 171
ser questionado, como se a pessoa é gay ou hetero. Em 1 ano de
existência do site, mais de 900 pessoas fizeram upload de imagens, e
houve mais de 1 milhão de suposições com base nessas imagens. Foi
quando Chris abordou os criadores do site e pediu sua permissão para
analisar a precisão dessas suposições.
As suposições eram melhores do que o acaso, mas agora você deve saber que
melhor do que o acaso não é um critério muito bom. Para cada característica,
exceto uma, as suposições do site eram piores do que as baseadas na frequência
da categoria mais prevalente (por exemplo, escolher “heterossexual” em
suposições de orientação sexual). A única exceção era se a pessoa tinha diploma
universitário. A explicação trivial aqui é a idade das pessoas nas imagens: é
improvável que pessoas muito jovens tenham concluído a faculdade.
Em um segundo estudo controlado experimentalmente, Chris e eu pedimos aos participantes que adivinhassem a filiação política dos membros da

Câmara dos Representantes. Excluímos as fotos de representantes altamente reconhecíveis, como Jesse Jackson e Ron Paul, e cada participante foi

presenteado com 60 fotos de amostras aleatórias de homens ou mulheres. Havia uma limitação do procedimento de amostragem e essa era a parte mais

importante do estudo. Os participantes foram apresentados a diferentes proporções de democratas e republicanos. Se você participasse do cenário 90%

democrata, seria informado de que 90% dos rostos pertencem a democratas e, de fato, 54 das 60 fotos seriam de democratas. Nesse caso, sua suposição

deve ser fortemente tendenciosa para supor que é democrata. Havia uma condição em que essa proporção era completamente desinformativa sobre a

filiação política: quando 50% das imagens eram de democratas e 50% de republicanos. Nesse cenário, os participantes acertaram em cerca de 55 por cento

das vezes. Isso não é estelar, mas é bom, indicando que há informações nas fotos preditivas de filiação política. Algumas dessas informações podem estar

nas roupas e nos estilos de cabelo dos candidatos e algumas em sua etnia. Na atual Câmara dos Representantes, os membros das três maiores minorias dos

Estados Unidos (afro-americanos, asiáticos e hispânicos) têm mais de seis vezes mais probabilidade de ser democratas do que republicanos. Mas não vamos

insistir nisso. quando 50% das imagens eram de democratas e 50% de republicanos. Nesse cenário, os participantes acertaram em cerca de 55% das vezes.

Isso não é estelar, mas é bom, indicando que há informações nas fotos preditivas de filiação política. Algumas dessas informações podem estar nas roupas e

nos estilos de cabelo dos candidatos e algumas em sua etnia. Na atual Câmara dos Representantes, os membros das três maiores minorias nos Estados

Unidos (afro-americanos, asiáticos e hispânicos) têm mais de seis vezes mais probabilidade de ser democratas do que republicanos. Mas não vamos insistir

nisso. quando 50% das imagens eram de democratas e 50% de republicanos. Nesse cenário, os participantes acertaram em cerca de 55% das vezes. Isso não

é estelar, mas é bom, indicando que há informações nas fotos preditivas de filiação política. Algumas dessas informações podem estar nas roupas e nos

estilos de cabelo dos candidatos e algumas em sua etnia. Na atual Câmara dos Representantes, os membros das três maiores minorias dos Estados Unidos

(afro-americanos, asiáticos e hispânicos) têm mais de seis vezes mais probabilidade de ser democratas do que republicanos. Mas não vamos insistir nisso.

indicando que há informações nas fotos preditivas de filiação política. Algumas dessas informações podem estar nas roupas e nos estilos de cabelo dos

candidatos e algumas em sua etnia. Na atual Câmara dos Representantes, os membros das três maiores minorias dos Estados Unidos (afro-americanos,

asiáticos e hispânicos) têm mais de seis vezes mais probabilidade de ser democratas do que republicanos. Mas não vamos insistir nisso. indicando que há informações nas fotos preditivas de filiação política. Alguma

Se os participantes estão tomando decisões ótimas, eles devem ser capazes de combinar
as informações das imagens com as informações sobre a proporção de democratas (quando
diferente de 50 por cento) para fazer uma estimativa melhor do que essa proporção.
Infelizmente, essas suposições sempre foram piores do que qualquer informação informativa

172 • cha P t ER 9
proporção. Muito pior. Considere o cenário de 90% dos democratas. Se você fechar
os olhos e continuar pressionando “Democrata” para todos os rostos, exceto para
seis rostos selecionados às cegas, acertará 82% das vezes. E quão bem as pessoas
se saíram? Eles estavam abaixo de 70 por cento. Esses estudos nos dizem que é
melhor ignorarmos completamente nossas primeiras impressões quando temos
outras informações valiosas.
Na verdade, existem informações valiosas que podem tornar as suposições de
afiliação política melhores do que o acaso, mas são informações gerais sobre a
demografia da afiliação política, como etnia, gênero e idade. Usando essas informações
geralmente conhecidas, que podem ser facilmente lidas pelos rostos dos políticos,
podemos adivinhar a afiliação política muito melhor do que os participantes
experimentais. Em um de nossos estudos com Chris, os participantes viram mais de 250
pares de imagens de candidatos republicanos e democratas rivais que competiram em
uma eleição nos Estados Unidos; os participantes adivinharam quem era o republicano
(ou democrata) em cada par. Como em muitos outros estudos, os participantes foram
melhores do que o acaso (56 por cento de precisão), mas eles poderiam ter se saído
ainda melhor usando informações demográficas gerais. Para fazer este ponto, Chris
usou algoritmos simples e idiotas para adivinhar a afiliação política. Aqui está como um
dos algoritmos funciona. Se apenas um dos dois candidatos é caucasiano, o algoritmo
adivinha o republicano; se os candidatos são da mesma etnia, o algoritmo procura seu
gênero: se for uma mulher correndo contra um homem, o algoritmo adivinha que o
homem é republicano; se os candidatos são do mesmo sexo, o algoritmo procura a
idade deles: se um dos candidatos for muito mais velho, o algoritmo adivinha que se
trata do republicano; se as pistas de etnia, gênero e idade não diferenciarem os
candidatos, o algoritmo faz uma estimativa aleatória ao jogar uma moeda. Obviamente,
os algoritmos não são perfeitos e suas suposições são precisas apenas cerca de 62 por
cento das vezes, e, no entanto, esses algoritmos idiotas ainda são melhores do que os
humanos que têm acesso a todas essas informações e, presumivelmente, mais
informações faciais indicativas da filiação política dos candidatos. Estamos tão
confiantes em nossas impressões baseadas na aparência que essas impressões
superam as boas informações e levam a decisões abaixo do ideal.

•••••

Vamos ver se nossas impressões se saem melhor quando se trata de prever


comportamentos específicos, como trapacear nas trocas econômicas. A habilidade de
Bernie Madoff, a pessoa por trás de uma das maiores fraudes financeiras da história da

S U b OP t I ma L d E c I s IO ns • 173
os Estados Unidos, para fraudar pessoas e organizações em bilhões de dólares, deveria nos deixar céticos, mas vejamos os

estudos experimentais. No experimento de investimento descrito no Capítulo 3, os participantes estavam mais propensos a

investir em parceiros de aparência confiável. O experimento foi uma versão de um jogo de confiança padrão. Os economistas

adoram esses jogos, assim como alguns psicólogos, porque medem os resultados monetários em vez de julgamentos menos

“reais”. Veja como funciona uma rodada do jogo. Você recebe $ 10 e tem que decidir se deseja investir tudo em outro jogador. Se

você investir, o investimento triplica automaticamente e agora o outro jogador tem $ 30 à sua disposição. O risco está neste

jogador. Ela pode lhe devolver $ 15 - esta é uma divisão justa e você tem um bom retorno de $ 5 - ou ficar com todo o dinheiro

para ela - você perdeu seus $ 10. Se você tem informações sobre o comportamento passado desse jogador, a estratégia do jogo

é simples: invista em jogadores com histórico de cooperação e não invista em jogadores com histórico de trapaça. Mas você não

tem essa informação. Se você pudesse escolher, jogaria sem nenhuma informação sobre o jogador - imagine uma grande letra X

na tela do computador - ou prefere ver o rosto da pessoa? A tentação é optar por ver o rosto. Conforme descrito no Capítulo 3,

muitas pessoas que jogam este jogo estão dispostas a pagar para ver o rosto. Afinal, há mais informação no rosto do que em

um grande X ou, pelo menos, é o que pensamos. Mas você não tem essa informação. Se você pudesse escolher, jogaria sem

nenhuma informação sobre o jogador - imagine uma grande letra X na tela do computador - ou prefere ver o rosto da pessoa? A

tentação é optar por ver o rosto. Conforme descrito no Capítulo 3, muitas pessoas que jogam este jogo estão dispostas a pagar

para ver o rosto. Afinal, há mais informação no rosto do que em um grande X ou, pelo menos, é o que pensamos. Mas você não

tem essa informação. Se você pudesse escolher, jogaria sem nenhuma informação sobre o jogador - imagine uma grande letra X

na tela do computador - ou prefere ver o rosto da pessoa? A tentação é optar por ver o rosto. Conforme descrito no Capítulo 3,

muitas pessoas que jogam este jogo estão dispostas a pagar para ver o rosto. Afinal, há mais informação no rosto do que em

um grande X ou, pelo menos, é o que pensamos.

Se a aparência se traduz em comportamentos, é uma boa ideia investir em rostos de aparência


confiável. Mas quão bom é o sinal de “confiabilidade”? Um grupo de economistas e psicólogos
europeus fez com que os participantes jogassem um jogo de confiança padrão como o descrito
acima. Em cada rodada, os participantes veriam um rosto e decidiriam se investiam ou não no porta-
rosto. Antes dos experimentos, os pesquisadores determinaram se os rostos eram trapaceiros em
potencial ou cooperadores, descrevendo o jogo e perguntando o que fariam. Se eles dissessem que
ficariam com todo o dinheiro, seriam considerados trapaceiros. Se eles dissessem que devolveriam
metade do valor triplicado, eram considerados cooperadores. Nos experimentos reais, os
participantes estavam mais propensos a investir em cooperadores do que em trapaceiros. Esses
resultados sugerem que o sinal de “confiabilidade” é melhor do que o acaso, mas há outro sinal no
jogo que é mais útil: a frequência de comportamentos cooperativos e trapaceiros. O primeiro supera
amplamente o último. Suas expectativas iniciais podem ser diferentes, mas você pode atualizá-las
rapidamente durante as primeiras rodadas do jogo. Vamos simular 100 rodadas do jogo de
confiança com 100 jogadores diferentes. Observe que jogar repetidamente com a mesma pessoa é
muito Vamos simular 100 rodadas do jogo de confiança com 100 jogadores diferentes. Observe que
jogar repetidamente com a mesma pessoa é muito Vamos simular 100 rodadas do jogo de confiança
com 100 jogadores diferentes. Observe que jogar repetidamente com a mesma pessoa é muito

174 • cha P t ER 9
mais simples. Se eles cooperarem, você investe. Se não o fizerem, você não. Aprendemos
rapidamente uns com os outros e ajustamos nossos comportamentos de acordo para
maximizar os ganhos. Jogar jogos one-shot com jogadores diferentes é muito mais arriscado.
Com base em dados empíricos, esperaríamos jogar com cerca de 85 cooperadores e 15
trapaceiros. Isso é ilustrado na Figura 9.2. Nos experimentos reais, os participantes investiram
em 47% dos cooperadores. Portanto, eles não conseguiram aumentar seus ganhos para mais
da metade dos cooperadores. Essa falta de investimento em cooperadores
resulta em uma perda total de $ 225.

100 jogadores

85 cooperadores 15 trapaceiros

investir em 40 não invista em 45 não invista em 9 investir em 6


retornar $ 600 retorno $ 450 devolver $ 90 retornar $ 0

Perda de $ 225 Economia de $ 90

FI GURE 9. 2Em um jogo de confiança com 100 pessoas, esperaríamos que cerca de 85 cooperassem e
15 trapaceassem. Aplicando a taxa de investimento em cooperadores de 0,47 (tirada de estudos
empíricos) ao número de cooperadores, esperaríamos perder $ 225. Aplicando a taxa de
investimento em trapaceiros de 0,41, esperaríamos economizar $ 90.

Os participantes investiram em 41% dos trapaceiros. A pequena diferença entre as


taxas de investimento em cooperadores e trapaceiros é a suposta evidência de que
as pessoas podem distingui-los de seus rostos. A baixa taxa de investimento em
trapaceiros é uma coisa boa: a economia total resultante (de não investir na
maioria dos trapaceiros) é de $ 90.
Quão bom é o desempenho geral em termos de dinheiro? Considere investir
indiscriminadamente em todos. Você teria ganho $ 135 a mais se não prestasse atenção
aos rostos. Sim, você perdeu suas economias de $ 90, porque deu seu dinheiro para
alguns trapaceiros, mas ganhou $ 225 investindo em todos os cooperadores. Se você for
absolutamente perfeito na detecção de trapaceiros, terá economizado $ 150, mas isso
não pode compensar a perda de $ 225 resultante de confiar insuficientemente nos
cooperadores. O resultado final é que em um ambiente

S U b OP t I ma L d E c I s IO ns • 175
Em caso de predominância de comportamentos cooperativos, é melhor ignorar as
informações faciais e investir seu dinheiro. No longo prazo, essa estratégia traz
retornos maiores.
Ainda assim, permanece o fato de que as pessoas eram menos propensas a investir em
trapaceiros do que em cooperadores. Mas essa diferença nas taxas de investimento surgiu
apenas em condições muito específicas e não naturais: quando as fotos dos jogadores foram
cortadas para remover cabelo e roupas e convertidas em preto e branco. Quando outro grupo
de participantes viu as fotos intactas e coloridas, eles classificaram os rostos dos trapaceiros e
cooperadores como igualmente confiáveis e, conseqüentemente, investiram igualmente em
trapaceiros e cooperadores. Uma das implicações é que, em uma situação de confiança na
vida real, o rosto não nos forneceria nenhuma informação útil.

Existem ainda mais qualificações no resultado de que as pessoas podem distinguir


trapaceiros de cooperadores com base em seus rostos. Os experimentos incluíram um
terceiro grupo de jogadores “neutros”. Esses jogadores afirmaram que retornariam
apenas os $ 10 investidos, então o investimento não compensa nem desaparece. Os
participantes eram mais propensos a investir nos trapaceiros do que nos neutros,
mesmo quando as fotos eram cortadas e convertidas para preto e branco. Isso mostra
total falta de habilidade para detectar trapaceiros. Finalmente, não sabemos se os
chamados trapaceiros trapaceariam consistentemente em jogos com pessoas diferentes
ou em jogos repetidos com a mesma pessoa. Nem mesmo sabemos se eles
trapaceariam em jogos reais. Lembre-se de que seu status de trapaça foi determinado a
partir de suas intenções declaradas do que fariam em um jogo hipotético.

Mas o que afirmamos que faríamos pode ser bem diferente do que acabamos
fazendo. Considere um estudo clássico conduzido na década de 1930 por Richard
LaPiere. Ele viajou mais de 10.000 milhas pelos Estados Unidos com um casal
chinês. Muitos americanos tinham preconceito contra os chineses na época, e ele
estava interessado em saber se esse casal chinês teria seu serviço recusado por
causa de sua etnia. Das 251 vezes que solicitaram atendimento, inclusive em hotéis
e restaurantes, o atendimento foi recusado apenas uma vez. Não parecia importar
se ele estava com o casal para a reserva ou pedido inicial. Seis meses depois de
visitar esses lugares, LaPiere enviou uma carta perguntando se eles “aceitariam
membros da raça chinesa como hóspedes em seu estabelecimento”. Dos que
responderam, mais de 90% disseram que não. O resto disse que estava indeciso,
porque dependia das circunstâncias. Houve apenas 1 resposta positiva
“acompanhada por um tagarela

176 • cha P t ER 9
carta descrevendo a bela visita que ela tivera com um cavalheiro chinês e sua doce
esposa durante o verão anterior. ” As esmagadoras recusas não podiam ser devidas a
uma possível experiência negativa com o casal chinês. As respostas de estabelecimentos
semelhantes não visitados pelo casal, e improváveis de terem sido visitados por outros
casais chineses, foram praticamente as mesmas. O que pensamos que faríamos em
uma determinada situação pode ser bem diferente do que realmente acabamos
fazendo em uma interação real com pessoas reais.
Em vez de confiar nas intenções declaradas, dois economistas da Universidade de
Zurique, na Suíça, mediram o comportamento real em um jogo de confiança. Seu
primeiro experimento foi conduzido em Munique, Alemanha. Não surpreendentemente,
eles descobriram que se o primeiro jogador investisse dinheiro no segundo jogador, o
segundo jogador provavelmente retribuiria. Nosso comportamento depende do
comportamento dos outros. Mas os economistas estavam mais interessados em saber
se outro grupo de participantes poderia usar as informações da face para prever o
comportamento no jogo da confiança. Após o jogo de confiança em Munique, as fotos
dos participantes foram tiradas e usadas em um segundo experimento. Neste segundo
experimento, os participantes em Konstanz, Alemanha, foram mostradas as fotos dos
segundos jogadores do primeiro experimento - aqueles que cooperaram ou desertaram
- e foram solicitados a adivinhar se esses jogadores haviam cooperado ou desertado. Os
palpites dos participantes do Konstanz foram melhores do que o acaso, mas apenas
porque foram informados se o primeiro jogador havia investido no segundo jogador.
Eles usaram essa informação para inferir com precisão que a maioria dos jogadores que
receberam dinheiro retribuiria. Mas eles também usaram informações dos rostos para
imprecisamente inferir o comportamento dos jogadores. Os participantes do Konstanz
eram pagos por palpites precisos: cada palpite certo trazia mais dinheiro. Se eles
tivessem ignorado completamente os rostos, teriam ganhado mais dinheiro.

Prever comportamentos específicos, como cooperar em um jogo de confiança, é


muito mais difícil do que prever características relativamente estáveis, como orientação
política. O comportamento é mutável e determinado por muitos fatores além de nossos
traços de caráter. O resultado é que é muito menos previsível do que esperamos. Como
nos comportamos em uma situação pode ser completamente não informativo sobre
como nos comportaríamos em outra situação. Na década de 1920, Hugh Hartshorne e
Mark May empreenderam um estudo muito ambicioso sobre comportamentos
enganosos. Eles estudaram crianças em idade escolar que tiveram muitas
oportunidades de trapacear e que acreditavam ser impossível serem apanhadas. Houve
dezenas de situações de trapaça, desde falsificar os resultados de um teste até roubar

S U b OP t I ma L d E c I s IO ns • 177
dinheiro e mentindo para obter aprovação. Descobriu-se que trapacear em um tipo
de situação - falsificação de resultados de teste - não é muito preditivo de
trapacear em outro tipo de situação - roubar dinheiro. Pesquisas subsequentes
deixaram bastante claro que a baixa generalização de uma situação para outra é
um fato geral da vida. A única maneira de inflar espúriamente essa generalização é
perguntar às pessoas o que fariam nas diferentes situações. Esperamos que as
pessoas sejam muito mais consistentes do que realmente são, inclusive nós. A vida
é mais complicada do que nossas expectativas fazem parecer.
Prever o caráter é uma tarefa difícil, mesmo quando temos uma
quantidade significativa de informações sobre a pessoa. Como Lichtenberg
argumentou há muito tempo, as decisões de personagens são “muito difíceis
e talvez impossíveis de dizer em qualquer caso particular se alguém é um
vilão; e é uma audácia que beira a loucura dizer que alguém que se parece
com o homem que esta ou aquela cidade toma por vilão também o é. ” Prever
o caráter pelo rosto de uma pessoa, de fato, aproxima-se da “audácia que
beira a insanidade”. Muitas vezes podemos prever atos específicos, mas seria
melhor ignorarmos rostos e, em vez disso, confiar em nosso conhecimento do
que a maioria das pessoas faria naquela situação particular. Se a maioria das
pessoas cooperar, espere que a próxima também coopere. De vez em quando,
você estará errado,

•••••

Os esportes profissionais fornecem um excelente domínio para examinar a precisão das


primeiras impressões. Nos esportes, comportamentos específicos como ser agressivo
na pista de hóquei são repetidos com frequência e prontamente observáveis. Isso torna
os comportamentos previsíveis e bons critérios para medir as impressões dos rostos.

Nos últimos anos, alguns psicólogos ficaram realmente entusiasmados com uma
medida facial extremamente simples: a proporção largura / altura facial (fWHR). Para
obter essa medida, você simplesmente divide a distância entre as maçãs do rosto
esquerda e direita pela distância entre o lábio superior e a sobrancelha. Isso é ilustrado
na Figura 9.3. Somos sensíveis às diferenças nessa proporção de face, pois percebemos
que as pessoas com proporções altas são mais agressivas e menos confiáveis. Mas o
que esses psicólogos estão realmente entusiasmados é a possibilidade de que essa
medida simples preveja traços de caráter. Dezenas de jornais usaram essa medida,
alegando que os homens com maior fWHR são mais agressivos e menos cooperativos.
Um desses jornais tinha até o título: “Ruim até os ossos: facial

178 • cha P t ER 9
Face de baixa proporção Face de alta proporção

FI GURE 9. 3Duas faces com diferentes proporções de largura x altura. Essa medida se tornou
extremamente popular na última década. A medida é amplamente discutida no Capítulo 10.

estrutura prevê comportamento antiético. ” Essa medida logo gerou muitos


problemas. Como a medida se apresenta em hipóteses evolutivas, adiaremos a
discussão desses problemas para o Capítulo 10. Por enquanto, vamos considerar o
primeiro estudo que colocou essa medida no mapa da pesquisa de percepção
facial. Os psicólogos canadenses Justin Carré e Cheryl McCormick descobriram que
jogadores profissionais de hóquei com um fWHR mais alto têm maior
probabilidade de estar na área de pênalti, uma boa medida direta de
comportamento agressivo em um esporte já agressivo.
Bob Deaner, um psicólogo evolucionista, duvidou desses resultados. A razão é que
os jogadores profissionais de hóquei são um grupo peculiar; todos eles foram
selecionados por sua excepcional habilidade atlética, agressividade e resistência. Em um
mundo onde todos são agressivos, torna-se difícil prever pequenas diferenças
preexistentes na agressão, especialmente na face. Deaner e seus colegas conduziram
uma replicação ampla e cuidadosa do estudo do hóquei usando todos os jogadores da
NHL, exceto os goleiros. Eles não encontraram evidências de que o fWHR preveja
penalidades diretamente ligadas ao comportamento agressivo na pista. O que previu
essas penalidades foi o tamanho dos jogadores:

S U b OP t I ma L d E c I s IO ns • 179
surpreendentemente, jogadores maiores (mais pesados e mais altos) tendem a ser mais agressivos no

rinque de hóquei.

E mesmo que descobríssemos que nossas impressões ou medidas simplistas do rosto predizem um

comportamento agressivo no rinque de hóquei, não devemos esperar observar o mesmo comportamento agressivo

fora do rinque. O escritor e ilustrador Bruce McCall relata seu encontro com um de seus jogadores de hóquei mais

odiados: “foi como encontrar Nosferatu no baile de formatura. Lindsey era um esquerdista bad boy que todo mundo

em um raio de três mil milhas fora de Detroit - até mesmo minha mãe de alma gentil - adorava odiar: mau como um

sargento instrutor, quase patologicamente agressivo, com um Dead End Kids beijador e graça zero, que não só

acumulou muitos pênaltis, mas também um número irritante de gols, seu desgraçado. ” O encontro aconteceu logo

depois que o time favorito de McCall, o New York Rangers, perdeu a Stanley Cup para o Detroit Red Wings, na

temporada 1949-1950. Reunindo suas forças, o adolescente McCall se aproximou de Ted Lindsay e disse: “Sou fã dos

Rangers!” esperando que o pior acontecesse, como ser agarrado pela garganta e jogado no amanhã. Em vez disso,

Lindsay sorriu e respondeu, “grande equipe, os Rangers. Tivemos sorte em vencê-los. ” Esse episódio confuso para

McCall acabou levando-o “a digerir a verdade que alteraria para sempre meu fandom nos esportes e em todas as

outras formas: as personas públicas e privadas das estrelas, assim como o resto de nós, raramente combinam

perfeitamente e, na verdade, elas pode realmente ser o oposto. ” Tivemos sorte em vencê-los. ” Esse episódio confuso

para McCall acabou levando-o “a digerir a verdade que alteraria para sempre meu fandom nos esportes e em todas as

outras formas: as personas públicas e privadas das estrelas, assim como o resto de nós, raramente combinam

perfeitamente e, na verdade, elas pode realmente ser o oposto. ” Tivemos sorte em vencê-los. ” Esse episódio confuso

para McCall acabou levando-o “a digerir a verdade que alteraria para sempre meu fandom nos esportes e em todas as

outras formas: as personas públicas e privadas das estrelas, assim como o resto de nós, raramente combinam

perfeitamente e, na verdade, elas pode realmente ser o oposto. ”

•••••

Em vários domínios - previsão de orientação sexual e política, trapaça


e comportamentos agressivos - encontramos poucas evidências de
que nossas impressões sejam precisas. Mas se essas impressões não
são precisas, por que não aprendemos a minimizar seus efeitos em
nossas decisões? Parte da resposta pode ser obtida a partir de outro
insight de McCall de que "saber demais rouba de você os prazeres
elementares do partidarismo cego". É mais fácil classificar as pessoas
do que vê-las como seres humanos multifacetados. Mas outra parte
da resposta é que raramente recebemos feedback inequívoco sobre se
estamos certos ou errados. Podemos nunca descobrir se as pessoas
que consideramos hostis são realmente hostis. Depois de decidirmos
que eles não são amigáveis, não há necessidade de abordá-los. Há
tantas outras pessoas amigáveis com quem conversar.

180 • cha P t ER 9
Isso foi parte da experiência confusa do adolescente McCall: o agressivo
jogador de hóquei no rinque era um cara legal fora do rinque.
Os psicólogos sociais têm um termo para esse fenômeno: o erro
fundamental de atribuição. Refere-se à nossa disposição de explicar o
comportamento dos outros em termos de seu caráter e não em termos de
outros fatores, como estar em um papel social específico, estar em uma
determinada situação ou ter um dia ruim. Se continuarmos encontrando a
mesma funcionária hostil no lotado Departamento de Veículos Motorizados,
podemos formar uma expectativa precisa de que ela será hostil. O erro de
atribuição é também presumir que ela é uma pessoa hostil, espalhando sua
hostilidade fora do escritório do DMV para sua casa, e além de seus clientes
para seus amigos e colegas. Jamais descobriremos se esse é realmente o caso
(provavelmente não), embora sejamos precisos ao prever seu comportamento
na situação específica em que a encontramos. No contexto limitado da
interação do DMV, nossa impressão é precisa. E, portanto, torna-se uma prova
da exatidão de nossas impressões.
Processos semelhantes ocorrem quando formamos impressões a partir de rostos. Com a ajuda do contexto, na maioria das

vezes podemos dizer como outra pessoa está se sentindo naquele momento específico. Assim como no caso do secretário,

podemos prever com precisão se a pessoa está ansiosa, descontente ou relaxada. Mas essa inferência momentaneamente

precisa é um guia pobre de como a pessoa é em geral. Como Secord e Zebrowitz argumentaram há muito tempo, generalizamos

excessivamente do estado momentâneo para o caráter da pessoa. Nas palavras de Lichtenberg, estamos "expandindo a regra

demais". Generalizamos não apenas a partir de estados emocionais temporários, mas também de muitos outros atributos faciais

que desencadeiam associações em nossas mentes. Esta foi a história da pesquisa de Zebrowitz e a história dos modelos de

impressões descritos no Capítulo 6. Rostos de aparência confiável parecem mais felizes do que rostos de aparência não confiável

e também parecem mais femininos e mais velhos. Usamos o estado emocional e nossos estereótipos sobre gênero e idade para

fazer inferências sobre a pessoa. Essas generalizações excessivas podem estar completamente erradas, como Zebrowitz

demonstrou para meninos com cara de bebê: eles são mais inteligentes e têm maior probabilidade de se meter em encrencas

do que seus colegas de cara madura. Mas se não tivermos oportunidades de observar as pessoas - cujos rostos julgamos - em

outras situações, nunca poderemos descobrir se nossas primeiras impressões estão certas ou erradas. como Zebrowitz mostrou

para meninos com cara de bebê: eles são mais inteligentes e têm maior probabilidade de se meter em encrencas do que seus

colegas de cara madura. Mas se não tivermos oportunidades de observar as pessoas - cujos rostos julgamos - em outras

situações, nunca poderemos descobrir se nossas primeiras impressões estão certas ou erradas. como Zebrowitz mostrou para

meninos com cara de bebê: eles são mais inteligentes e têm maior probabilidade de se meter em encrencas do que seus colegas

de cara madura. Mas se não tivermos oportunidades de observar as pessoas - cujos rostos julgamos - em outras situações,

nunca poderemos descobrir se nossas primeiras impressões estão certas ou erradas.

Para fazer melhores previsões em face de feedback ambíguo, precisamos


pensar como estatísticos: avaliando o papel da incerteza e percebendo que

S U b OP t I ma L d E c I s IO ns • 181
pequenas amostras de observações geram resultados altamente instáveis.
Temos uma compreensão intuitiva geral dos princípios estatísticos e os
aplicamos prontamente a dispositivos aleatórios, como jogar moedas e dados.
Ocasionalmente, aplicamos esses princípios a domínios humanos onde há
muitos eventos repetidos. Pense nas estatísticas do esporte, como as
porcentagens de lances livres no basquete: estamos (com razão) mais
confiantes em prever que um jogador de basquete que faz 90 por cento de
seus lances livres fará seu próximo lance livre do que um jogador que faz 50
por cento de seus lances livres. Mas quando se trata de psicologia humana,
estamos muito menos dispostos a aplicar princípios estatísticos. Isso é
particularmente verdadeiro para as primeiras impressões, em que violamos
todos os princípios do pensamento estatístico sólido.
Os analistas de caráter do início do século XX presumiam que essas impressões
eram mais valiosas do que outras informações, como cartas de referência. Como
Blackford e Newcomb colocaram em seu plano “científico” de emprego: “ele [o
entrevistador de emprego] não está interessado na opinião das outras pessoas
sobre você. Ele sabe que o empregador médio, mesmo que afirmasse suas
convicções honestas, seria guiado por seus próprios sentimentos e opiniões
pessoais ou puramente por suposições, e não por registros confiáveis de seu
desempenho. Ele, portanto, prefere muito mais confiar em sinais externos
facilmente observáveis e infalivelmente confiáveis de seu caráter e hábitos do
que aceitar a palavra de um homem que pode ou não ser sincero, e que, se fosse
sincero, poderia estar totalmente enganado. ” Mas se alguém está totalmente
enganado, esse alguém é Blackford e Newcomb. Vimos no estudo de Landis e
Phelps (descrito no Capítulo 8) que “sinais externos infalivelmente confiáveis” são
um preditor inútil de sucesso profissional. Quanto às cartas de referência, são mais
preditivas de sucesso profissional do que entrevistas, porque as cartas resumem
mais do que apenas impressões de aparência. As entrevistas acabam sendo um
indicador muito fraco de sucesso profissional: a correlação típica entre as
impressões das entrevistas e o desempenho no trabalho é inferior a 0,15. Se você
achar isso surpreendente, não está sozinho. Quando as pessoas são solicitadas a
estimar essa correlação, elas predizem que seja cerca de 0,60. A discrepância entre
a realidade e as expectativas sobre a utilidade das entrevistas é o que os
psicólogos sociais Richard Nisbett e Lee Ross chamam de ilusão da entrevista. As
cartas de referência são muito melhores do que as entrevistas, porque resumem
uma amostra muito maior de observações. No mundo das evidências disponíveis,
as primeiras impressões têm pouco valor.

182 • cha P t ER 9
•••••

Töpffer, que endossava a fisionomia como ferramenta para representar personagens de


histórias em quadrinhos, não acreditava muito na precisão dos sinais fisionômicos. Em
vez disso, ele acreditava que o que "emana diretamente" da mente de uma pessoa "é
um critério infinitamente mais confiável de suas faculdades morais e intelectuais do que
todos os sinais fisionômicos de seu rosto, examinados um por um ou tomados todos
juntos." Na verdade, os signos fisionômicos podem atrapalhar a apreciação do valor das
pessoas.
Anna Lelkes foi a primeira mulher a integrar a Orquestra
Filarmónica de Viena, uma das melhores do mundo. Demorou mais
de 20 anos jogando como uma "não-membro". Até recentemente,
as orquestras de prestígio eram habitadas exclusivamente por
homens. Então, de repente, veio um influxo de mulheres. O que fez
a diferença foi a introdução de audições cegas: os candidatos em
potencial atuavam atrás de cortinas fechadas, para que o comitê
de contratação não pudesse vê-los e julgá-los por seu gênero. Se
Anna Lelkes tivesse sido avaliada em um teste cego no início, em
vez de ser discriminada por causa de seu gênero, ela não teria que
esperar 20 anos para se tornar um membro da Filarmônica de
Viena. Se nos preocupamos com justiça e melhores resultados,

Antes de Billy Beane se tornar um gerente de beisebol de sucesso, ele era um


jogador da liga principal que não correspondia às expectativas. Enquanto ainda estava
no colégio, todos acreditavam que Beane estava destinado à grandeza no beisebol. Não
era apenas sua capacidade atlética, mas também sua aparência. Na memorável
descrição de Michael Lewis: “O menino tinha um corpo com o qual você poderia sonhar.
Reto e magro como uma vareta, mas não tão magro que você não pudesse imaginá-lo
preenchendo. E essa cara! Sob uma mecha rebelde de cabelo castanho escuro, o garoto
tinha as feições marcantes que os batedores amavam. Alguns dos olheiros ainda
acreditavam que podiam dizer, pela estrutura do rosto de um jovem, não apenas seu
caráter, mas também seu futuro no futebol profissional. Eles usaram uma frase: 'a cara
boa'. Billy tinha a cara boa. ” Você não ficaria surpreso que no filme baseado no livro de
Lewis, Brad Pitt, em vez de JimCarrey, estrelou como Billy Beane. A carreira de Beane
como jogador foi uma decepção. Depois de ser negociado por vários times e nunca
atingir seu potencial, ele decidiu encerrar sua carreira como jogador. Ele não foi
convidado a sair. Ele decidiu sair e trabalhar na administração do Oakland A's. Esta

S U b OP t I ma L d E c I s IO ns • 183
decisão e muito que se seguiu foi uma surpresa para a maioria das pessoas no beisebol.
Aprendendo com sua própria experiência que a aparência não é um bom indicador de
sucesso no campo, ele liderou uma revolução no processo de tomada de decisão do
escotismo. Ele não se permitiu ou seus batedores “serem vitimados pelo que vemos”. As
decisões foram baseadas em boas evidências estatísticas e não em impressões de
aparência. Beane estava procurando “aqueles caras que durante toda a sua carreira
viram suas realizações serem compreendidas com um asterisco. A nota de rodapé na
parte inferior da página dizia: 'Ele nunca vai a lugar nenhum porque ele nãoVeja como
um jogador de uma grande liga. ' “Mas eles foram longe e tiveram sucesso, porque
Beane era capaz de ver além de sua aparência. Ele estava procurando por “rapazes que
fracassaram no primeiro teste de ter uma boa aparência uniforme”, aqueles rapazes
que foram subestimados. Foi isso que tornou Beane tão bem-sucedido como gerente
geral. Ele poderia ter uma grande equipe com um orçamento muito menor do que as
equipes ricas.
Ao ler o caráter ou o nível de talento em rostos, estamos fazendo muito com
muito pouca informação. Como disse Lichtenberg, estamos emprestando “o menor
conhecimento possível, a maior aparência possível dele”. Isso pode não ter
consequências em algumas situações - decidir que seu funcionário do DMV não é
amigável - mas pode ser importante em outras - decidir que seu vizinho não é
confiável ou que uma perspectiva estelar é incompetente. Quando essas
impressões são consequentes, o curso de ação correto é consultar outras
informações não faciais mais úteis. Ao julgar as pessoas, devemos seguir o
conselho de Lichtenberg: “considere alguém sábio que age com sabedoria e justo
quem age com retidão e não se deixe enganar por irregularidades na superfície”.

Mas se formar impressões a partir de rostos é universal, é possível que elas estejam
enraizadas em nosso passado evolutivo e, portanto, sejam adaptativamente úteis. Dessa
perspectiva, as impressões devem fornecer sinais precisos. Em outras palavras, se nossa
propensão a formar impressões é um produto da evolução, essas impressões devem ter
um cerne de verdade. Seguindo esse raciocínio, muitos estudos sobre a precisão das
primeiras impressões são inspirados por idéias evolucionárias. O próximo capítulo é
sobre as conclusões que podemos tirar desses estudos.

184 • cha P t ER 9
10
EvOLUt I OnaRy StOR I Es

Em um lindo dia ensolarado de março, eu estava tomando café da manhã com um


amigo em um café em Tel Aviv. Estávamos conversando sobre os projetos em que
estávamos trabalhando. Na época, eu estava trabalhando neste livro e, de alguma
forma, acabamos falando sobre a precisão das primeiras impressões. Ele me perguntou
sobre as evidências de tal exatidão e eu disse, como expliquei nos Capítulos 8 e 9, que
essas impressões não são precisas. Nesse ponto, meu amigo me confrontou
gentilmente: “OK, vamos deixar de lado o politicamente correto. Você realmente
acredita que essas impressões não são precisas? A evolução não nos projetaria dessa
forma. ” Meu amigo não é um psicólogo evolucionista, mas, como a maioria dos
cientistas, inclusive eu, ele acredita que somos um produto de processos evolutivos. O
“nós” aqui se refere não apenas a nossos corpos, mas também a nossas mentes.
Mas partir dessa premissa evolucionária não garante que chegaremos às conclusões
certas. Os analistas de caráter no início do século XX também acreditavam na evolução.
Para Blackford e Newcomb, a ciência da análise do caráter foi "baseada em três
verdades científicas muito simples." Eles acreditavam que "o corpo do homem é o
produto da evolução por incontáveis eras", "a mente do homem também é o produto
da evolução por incontáveis eras" e "o corpo do homem e a mente do homem afetam
profundamente um ao outro". Essas premissas perfeitamente razoáveis levaram
Blackford e Newcomb a algumas conclusões irracionais. Ilustrando seu pensamento
evolucionário, eles discutiram as diferenças na aparência do nariz de pessoas de
diferentes partes do mundo. Eles observaram que, embora as pessoas que vivem em
climas quentes e úmidos tenham narizes baixos e achatados, pessoas que vivem em
climas frios e secos têm narizes altos e finos. Blackford e Newcomb sugeriram que essas
diferenças de nariz são adaptações evolutivas para viver em climas diferentes. Eles
provavelmente estavam certos sobre isso.
Existe uma correlação entre o formato do nariz e o clima dos ancestrais de
alguém, e essa correlação pode ser explicada pela função fisiológica do nariz.
O nariz é como um condicionador de ar para os pulmões: aquece o ar à
temperatura do corpo e o umidifica; se não cumprir sua função, os pulmões
serão danificados. Em climas frios e secos, o nariz precisa trabalhar muito
mais - o ar precisa ser aquecido e umidificado em maior extensão - do que em
climas quentes e úmidos. Narizes maiores e mais salientes são mais
adequados para climas frios-secos, pois aumentam o contato entre o ar e as
paredes da cavidade nasal (tecido da mucosa), tornando o ar condicionado
mais eficiente. Narizes menores e mais planos são mais adequados para
climas quentes e úmidos, porque são mais eficientes para dissipação de calor.
Essa adequação tem a ver com a morfologia nasal dentro do nariz, não com a
aparência externa do nariz em si. As respectivas morfologias minimizam o
gasto de energia dos corpos.
De sua inferência evolutivamente correta, Blackford e Newcomb chegaram à
seguinte conclusão: “o nariz achatado é em toda parte o nariz da indolência e
passividade, enquanto o nariz grande, alto na ponte, é em todos os lugares uma
indicação de energia e agressividade . ” Para chegar a essa conclusão, eles forneceram
uma suposição extra - climas quentes e úmidos abundam em alimentos e as pessoas
podem se dar ao luxo de ser preguiçosas, enquanto em climas frios e secos as pessoas
não podem se dar ao luxo de ser preguiçosas - e uma grande dose de preconceito
motivado por etnocentrismo. A discussão sobre as diferenças na cor da pele seguiu a
mesma lógica. Uma longa história de vida em diferentes ambientes climáticos não só
leva a diferenças na cor da pele, mas também, eles argumentaram, a diferenças de
caráter. Pessoas com ancestrais de climas tropicais são "lentas, fáceis, detestam
mudanças, são introspectivas, filosófico e religioso. ” Em contraste, as pessoas com
ancestrais do noroeste da Europa são "agressivas, ativas, inquietas, gostam de
variedade e, por causa de sua luta feroz pela existência, extremamente práticas,
objetivas e materiais".
Os psicólogos evolucionistas modernos são muito mais sofisticados do que os
analistas de caráter e coletam dados para testar hipóteses inspiradas na evolução,
mas fazer inferências evolutivas é tão difícil hoje quanto era há 100 anos. O
problema que os psicólogos evolucionistas enfrentam é inferir das observações de
hoje o que aconteceu há milhares e até milhões de anos. Em contraste com os
paleontólogos, que podem usar ossos de tempos distantes para fazer inferências
sobre a evolução do corpo, os psicólogos evolucionistas não têm ossos para fazer
inferências sobre a evolução da mente. Isso faz com que descobrir

186 • cha P t ER 1 0
quais de nossos vieses perceptivos e cognitivos atuais são adaptações evolutivas longe
de serem triviais.
Mesmo assim, muitas pessoas, leigos e cientistas, presumem que, se um viés
perceptivo ou cognitivo for generalizado, ele deve ser adaptativamente útil. As
impressões de rostos se enquadram facilmente nesta categoria de tendências
adaptativas. Aqui está a lógica subjacente: por causa das pressões evolutivas
relacionadas ao sucesso reprodutivo ou sobrevivência, desenvolvemos
características faciais que sinalizam nossas qualidades biológicas (e talvez nosso
caráter) para companheiros ou competidores em potencial. Essas qualidades são
refletidas nos “sinais honestos” em nossos rostos. Para que esses “sinais honestos”
sejam importantes, eles devem ser legíveis. Portanto, também evoluímos
tendências perceptivas e cognitivas para formar impressões que captam esses
sinais com sucesso. Essa perspectiva não pressupõe que todas as impressões
sejam precisas,
Este capítulo examina a evidência dos chamados sinais honestos no rosto que
indicam caráter. A ênfase está na masculinidade facial, e particularmente no fWHR
(ver Figura 9.3) como um índice de masculinidade, porque este tem sido um tópico
de intensa teorização e pesquisa de um ponto de vista evolucionário. Em suma, a
alegação é que os homens com rostos masculinos não são apenas percebidos
como dominantes, agressivos e ameaçadores, mas também que elesestão
dominante, agressivo e ameaçador. Tudo isso indica que a masculinidade facial é um
sinal honesto de qualidades agressivas que evoluíram devido às pressões de seleção
sexual. Para fornecer suporte empírico para esta hipótese, o melhor que se pode fazer é
demonstrar, primeiro, que as pessoas de diferentes culturas formam impressões
semelhantes de rostos masculinos e, segundo, que essas impressões estão mais de
acordo com as previsões evolutivas nos poucos remanescentes sociedades
industrializadas e de pequena escala no mundo. A segunda demonstração é muito
importante, pois essas sociedades de pequena escala deveriam ser mais representativas
de nossas sociedades ancestrais do que as sociedades modernas, industrializadas e de
grande escala. Como veremos, uma leitura atenta das evidências encontra pouco apoio
para a evolução de sinais honestos de caráter no rosto.

•••••

Você leu sobre o fWHR no Capítulo 9. Era a proporção da distância entre as maçãs
do rosto esquerda e direita e a distância entre o lábio superior e as sobrancelhas.
Pessoas com “cabeças estreitas” têm uma proporção baixa, e aquelas com “cabeças
largas” têm uma proporção alta. A medida de proporção foi introduzida sobre

E v OLU t IO na R yst ORIE s • 187


Há 10 anos, pesquisadores que compararam crânios de homens e mulheres. Esses
pesquisadores descobriram que os crânios começaram a diferir na puberdade, com os
homens tendo rostos mais largos e, portanto, um fWHR mais alto. Eles esperavam que
tais diferenças nos crânios pudessem ser usadas para identificar o gênero dos crânios
fósseis de nossos ancestrais. Mais importante, como a diferença de gênero em fWHR
não poderia ser simplesmente explicada pelo aumento do tamanho corporal dos
homens, os pesquisadores sugeriram que essas diferenças podem ter resultado de
pressões de seleção sexual diferenciais agindo nas partes faciais. De acordo com a
perspectiva da seleção sexual, as características sexualmente dimórficas - diferenças
entre os dois sexos - surgem como resultado da competição por parceiros.
Características que levam ou sinalizam sucesso reprodutivo tornam-se exageradas com
o tempo (na escala de tempo evolutiva).
A sugestão de que as diferenças no fWHR são resultado de pressões de seleção
sexual alimentou o interesse de psicólogos, e eles correram com a medida de fWHR. A
simplicidade de uso da medida pode ter contribuído para esse interesse. Embora as
medidas originais tenham sido coletadas de crânios, elas foram ilustradas em
fotografias de rostos, e a maioria dos pesquisadores começou a medir o fWHR a partir
de fotografias. Em menos de 10 anos, mais de sessenta artigos revisados por pares
foram publicados usando a medida fWHR. Você leu sobre o primeiro artigo que colocou
essa medida no mapa no Capítulo 9 - este foi o estudo que mediu a fWHR de jogadores
de hóquei canadenses. A descoberta - pelo menos até Bob Deaner coletar essas
medidas para todos os jogadores da NHL - foi que jogadores com um fWHR mais alto
são mais agressivos. Essa descoberta foi estendida a participantes regulares em
experimentos de psicologia, e a lista de comportamentos negativos cresceu: homens
com um fWHR mais alto não são apenas mais agressivos e dominantes, mas também
menos confiáveis, não cooperativos e preconceituosos. Essa proporção agora era
anunciada como "parte de um sistema evoluído de sinalização de ameaça intra-sexual,
dominação e agressividade nos homens" e "um sinal honesto de superioridade no
conflito intra-sexual".
Na base dessas afirmações está a suposição de que o fWHR é sexualmente dimórfico
- mais alto para os homens do que para as mulheres. Mas quão sexualmente dimórfico
é o fWHR? Mesmo no artigo original que introduziu essa medida, as diferenças de
gênero pareciam pequenas, especialmente em relação às variações muito grandes em
cada gênero (assim como os homens, algumas mulheres têm fWHRs muito altos e
algumas têm fWHRs muito baixos). Para testar o dimorfismo sexual do fWHR, um grupo
internacional de pesquisadores analisou medidas do crânio de mais de
4.500 indivíduos de mais de noventa populações diferentes ao redor do

188 • cha P t ER 1 0
mundo. Em comparação, no artigo original, os pesquisadores analisaram pouco
mais de 100 crânios originários de uma única população da África do Sul. O novo
estudo encontrou notavelmente poucas evidências de dimorfismo sexual no fWHR.
Um grupo de psicólogos, que havia usado o fWHR em estudos anteriores, não
gostou dessa conclusão e analisou todos os dados publicados sobre diferenças de
gênero no fWHR. Essas diferenças foram estatisticamente significativas. Mas a
significância estatística é fácil de alcançar com amostras muito grandes. A questão
importante é se o tamanho da diferença é grande o suficiente para importar em
algum sentido real. A correlação entre gênero e fWHR foi de 0,05, que mal se
distingue de zero, e implica que o gênero só pode explicar até um quarto de 1 por
cento da variação em fWHR entre os indivíduos. As diferenças de gênero em fWHR
são minúsculas em relação às diferenças de gênero mais óbvias em altura, peso e
massa muscular. A correlação entre gênero e altura ou peso está acima de 0,30 -
não surpreendentemente, os homens são mais altos e mais pesados do que as
mulheres, em média - enquanto a correlação entre gênero e massa muscular está
acima de 0,80. Infelizmente, a evidência - de que o fWHR não é sexualmente
dimórfico o suficiente para ter importância - não levou ao abandono da medida.

Existem duas hipóteses evolutivas distintas para explicar por que o fWHR pode ser um sinal honesto de sucesso reprodutivo. A primeira

é que o sexo mais seletivo - mulheres no caso dos humanos, porque investem mais tempo e recursos na criação dos filhos - é atraído por

traços faciais que indicam masculinidade como o fWHR, porque esses traços sinalizam boas qualidades genéticas. A versão complexa dessa

hipótese é que isso se aplica apenas ao namoro de curto prazo, pois a masculinidade também pode sinalizar uma falta de vontade de investir

na criação dos filhos. Independentemente disso, a suposição subjacente é que a masculinidade facial sinaliza bons genes. A história padrão

para explicar por que as mulheres preferem rostos masculinos é chamada de imunocompetência. É assim que funciona. Excesso de

testosterona é ruim para você, porque suprime as funções imunológicas do corpo. A testosterona está associada ao crescimento muscular e

facial, levando ao aparecimento de mascu- lina. Diante de tudo isso, homens com rostos muito masculinos devem ter genes realmente bons,

porque podem pagar essa quantidade de testosterona. Isso pode parecer um pouco contra-intuitivo, mas a história é inspirada em pesquisas

com animais (chifres grandes e caudas de pavão podem ser pesados, mas atraem parceiros, porque sinalizam bons genes que permitem ao

animal sobreviver apesar desses fardos). Nem todos os cientistas concordam com a história da imunocompetência. Há poucas evidências de

que os homens masculinos têm melhor saúde hereditária, e o papel mas a história é inspirada na pesquisa com animais (chifres grandes e

caudas de pavão podem ser pesados, mas atraem parceiros, porque sinalizam bons genes que permitem ao animal sobreviver apesar desses

fardos). Nem todos os cientistas concordam com a história da imunocompetência. Há poucas evidências de que os homens masculinos têm

melhor saúde hereditária, e o papel mas a história é inspirada na pesquisa com animais (chifres grandes e caudas de pavão podem ser

pesados, mas atraem parceiros, porque sinalizam bons genes que permitem ao animal sobreviver apesar desses fardos). Nem todos os

cientistas concordam com a história da imunocompetência. Há poucas evidências de que os homens masculinos têm melhor saúde

hereditária, e o papel

E v OLU t IO na R yst ORIE s • 189


da testosterona pode ser mais sofisticado do que simplesmente suprimir a função
imunológica.
Irrespective of how the final evidence for the immunocompetence story
works out, women have to be attracted to masculine faces for the first evolu-
tionary hypothesis to be true. For years, evolutionary psychologists have ar-
gued about what makes faces attractive. One issue of heated disagreements is
the role of masculinity/femininity. Everybody agrees that women with femi-
nine faces are more attractive. The standard evolutionary story for this prefer-
ence is that femininity is a signal of fertility. But the evidence on the attrac-
tiveness of men with masculine faces is split. In some studies, women find
men withmasculine faces more attractive. In others, they findmen with femi-
nine faces more attractive. Chris Said, who showed how resemblance to emo-
tional expressions predicts first impressions (see Chapter 8), built a model of
face attractiveness and discovered that what women find attractive in men’s
faces depends on whether masculinity is expressed in the shape or the re-
flectance of the face. Take a look at the faces in Figure 10.1. These faces have
the same reflectance, but the face on the right has a more masculine shape
(and a hi
atraente

FI GURE 10. 1Rostos masculinos com a mesma refletância, mas com formas diferentes. O rosto à direita tem
uma forma mais masculina. Em média, as mulheres não acham atraentes os rostos masculinos com formas
masculinas.

190 • cha P t ER 1 0
Agora dê uma olhada na Figura 10.2. Esses rostos têm o mesmo formato, mas o rosto
da direita tem uma refletância mais masculina. Em média, as mulheres acham isso mais
ma

FI GURE 10. 2Rostos masculinos com o mesmo formato, mas diferentes refletâncias. O rosto à direita tem
uma reflexão mais masculina. Em média, as mulheres consideram atraentes os rostos masculinos com
reflexos masculinos.

Essas descobertas resolveram inconsistências anteriores na literatura: enquanto os estudos mostrando que

as mulheres acham os rostos masculinos mais atraentes tinham predominantemente pistas de refletância

manipuladas, aqueles que mostravam o oposto tinham predominantemente pistas de forma manipuladas. O

fWHR está relacionado apenas ao formato do rosto e, consequentemente, as mulheres não consideram os

rostos masculinos com fWHR alto atrativos.

Estudos com rostos reais apóiam a conclusão de que as mulheres não acham atraentes os
rostos com forma masculina. Mas as mulheres são sensíveis à cor dos rostos. Em todas as
culturas estudadas, os homens tendem a ser mais morenos do que as mulheres, e o reflexo
pode ser um sinal confiável de gênero. Além disso, como aprenderemos no Capítulo 11, tons
de cores como amarelo e vermelho são indicativos de nosso estado de saúde atual. Esses
matizes fazem parte da refletância dos rostos. O que as mulheres acham atraente são os
rostos dos homens com matizes de cores associados a uma boa saúde. Ou seja, as
preferências de atratividade das mulheres são melhor previstas por pistas flutuantes de saúde
do que por pistas sexualmente dimórficas estáveis, como a masculinidade. Esta observação é
consistente com as hipóteses evolutivas que postulam que em

E v OLU t IO na R yst ORIE s • 191


Em termos de valor de acasalamento, o estado de saúde atual é mais importante do que a resistência a

doenças anteriores.

Em suma, a primeira hipótese de seleção sexual de que as mulheres são atraídas por
homens masculinos é amplamente inconsistente com os dados disponíveis, pelo menos
no que diz respeito aos rostos. Mas essa hipótese é sobre o que aconteceu no passado
distante, não sobre o que acontece agora. É perfeitamente plausível que os sinais faciais
que importavam nos tempos ancestrais importassem menos nos tempos modernos.
Não podemos testar diretamente essa hipótese, mas podemos testar sua melhor
aproximação estudando as preferências das mulheres não apenas nas sociedades
industrializadas, mas também nas sociedades de pequena escala. As previsões da
hipótese da seleção sexual são diretas: as mulheres nas últimas sociedades deveriam
achar os homens com rostos masculinos mais atraentes do que as mulheres nas
sociedades industrializadas. Uma grande equipe internacional,
S. Penton-Voak estudou pessoas de doze sociedades diferentes, desde as altamente
industrializadas como o Canadá e o Reino Unido até as de pequena escala e não
industrializadas como os Aka na República Centro-Africana e os Miskitu na Nicarágua. As
descobertas foram exatamente o oposto das previsões da hipótese da seleção sexual.
Quanto mais industrializado era o país, mais fortes eram as preferências das mulheres
por homens com rostos masculinos. A propósito, os efeitos para as preferências dos
homens foram igualmente inconsistentes com a hipótese. Quanto mais industrializado o
país, mais fortes são as preferências dos homens por mulheres com rostos femininos. A
última descoberta me lembrou de uma história da tradição da minha família.
Aparentemente, meu avô escolheu minha avó não porque ela era bonita, mas porque
ela parecia forte e seria capaz de carregar cargas pesadas no campo. Evidências
anedóticas à parte, as evidências empíricas existentes sugerem que, se alguma coisa, as
preferências por características faciais sexualmente dimórficas surgiram nos últimos
tempos.

•••••

Podemos rejeitar com segurança a primeira hipótese de seleção sexual, mas há uma segunda
que pode ser melhor apoiada pelos dados. A segunda hipótese evolucionária é que o
desenvolvimento de características sexualmente dimórficas nos homens tem a ver com a
competição dos homens pelas mulheres. Em suma, homens maiores e mais fortes são mais
capazes de proteger as mulheres porque em uma luta direta com homens menores e mais
fracos, eles vão vencer. É um caso exclusivamente masculino, por assim dizer. Esta hipótese,
favorecida pela maioria dos psicólogos evolucionistas, gera a inferência de que um fWHR mais
alto sinaliza "ameaça, dominância e agressividade-

192 • cha P t ER 1 0
"ou, em outras palavras," superioridade no conflito intra-sexual. " Para que essa
hipótese seja verdadeira, pelo menos três premissas devem ser verificadas. A primeira é
que homens com maior fWHR deveriam ter qualidades mais agressivas. A segunda é
que as pessoas - especialmente os homens, porque isso realmente os preocupa - devem
ser capazes de inferir com precisão essas qualidades a partir de rostos com um fWHR
alto. A terceira é que os homens de sociedades não industrializadas de pequena escala
devem ser particularmente sensíveis a essas qualidades faciais. Em outras palavras, eles
deveriam estar mais propensos a associar masculinidade facial com agressão do que os
homens de sociedades industrializadas.
Os primeiros artigos empíricos indicaram que os homens com maior fWHR são, de
fato, mais agressivos. Mesmo sem as hipóteses evolutivas, esse fato é interessante, pois
sugere que a promessa dos fisionomistas pode não ser completamente vazia. Os
mesmos pesquisadores que analisaram todos os estudos publicados para diferenças de
gênero no fWHR também analisaram as correlações entre essa medida e as medidas de
comportamentos de "ameaça", como autorrelatos de comportamento agressivo e
comportamento não cooperativo em jogos econômicos. Para os homens, essa
correlação foi de 0,16 (para as mulheres, foi de 0,04). Outro grupo de pesquisadores
também analisou tais correlações entre os estudos e descobriu que a correlação era
0,11. Mesmo com a estimativa mais alta de 0,16, a relação é bastante fraca, indicando
que o fWHR pode prever apenas até 2. 6 por cento da variação da agressividade
masculina. E a relação real, se existir, é provavelmente mais fraca, porque as correlações
observadas entre o fWHR e as medidas de comportamentos de ameaça tendiam a
diminuir à medida que o tamanho das amostras dos estudos aumentava. Isso parece
seguir um padrão familiar da história de muitas descobertas interessantes e
surpreendentes. Após os primeiros resultados positivos, muitos outros estudos se
seguem. Normalmente, esses estudos têm pequenas amostras que tendem a gerar
resultados mais extremos (a incerteza da estimativa é simplesmente maior). Resultados
positivos tendem a ser publicados, enquanto resultados negativos permanecem não
publicados até que mais pesquisadores se tornem céticos e falhas em replicar as
descobertas originais sejam finalmente publicadas. Tipicamente,

Mas vamos supor que a correlação estimada de 0,16 reflete um sinal verdadeiro e
honesto de fWHR para agressão. Ainda precisamos saber se as pessoas são capazes de
perceber esse sinal um tanto fraco. Afinal, para agir sobre o valor do sinal, as pessoas
precisam ser capazes de percebê-lo primeiro. Aqui a evidência é mais forte. Homens e
mulheres percebem rostos com um fWHR mais alto como mais agressivos. A correlação
entre as percepções de ameaça e fWHR é de cerca de 0,46. Isso é

E v OLU t IO na R yst ORIE s • 193


muito no espírito de um dos principais argumentos deste livro: somos fortemente
influenciados pela aparência facial de outras pessoas. Assim, a segunda suposição
para a hipótese da competição masculina é estabelecida.
Mas não havia suporte para a terceira suposição. Scott, Penton-Voak e seus colegas
descobriram que, assim como acontece com as preferências por características
sexualmente dimórficas, a associação percebida entre masculinidade e agressão era
mais forte em sociedades mais industrializadas. Quanto mais industrializada era a
sociedade, mais os rostos masculinos eram percebidos como mais agressivos. Todas as
características estudadas das sociedades que deveriam ter previsto preferências mais
fortes por características faciais sexualmente dimórficas e impressões de agressividade
de rostos masculinos - falta de urbanização e altas taxas de doença, fertilidade e
homicídio - previram preferências mais fracas e impressões mais fracas. Como a
primeira hipótese de seleção sexual, a segunda hipótese é amplamente inconsistente
com os dados.
Mas voltemos à questão da precisão. A precisão esperada das impressões é
o produto das correlações do chamado sinal honesto (.16) e da percepção
desse sinal (.46). Essa precisão é terrivelmente baixa. Para o observador
médio, a correlação entre sua impressão e as tendências agressivas da pessoa
seria menor do que 0,08 - ou seja, suas impressões preveriam pouco mais da
metade de 1 por cento da variação real na agressividade. E se extrapolarmos a
partir das descobertas de Scott, Penton-Voak e seus colegas, isso teria sido
ainda menor em tempos ancestrais.
Ainda assim, na medida em que esses pequenos efeitos de precisão são reais, eles
precisam ser explicados. Uma possível explicação, consistente com os dados existentes,
é o que os psicólogos sociais chamam de profecias autorrealizáveis. Se você
proativamente desconfiar de uma pessoa com um fWHR alto, ela provavelmente
também desconfiará de você. Nos Capítulos 3 e 9, discutimos jogos de confiança
experimentais. Vários experimentos relataram que homens com um fWHR mais alto
parecem ser menos cooperativos nesses jogos. Mas no único experimento em que os
participantes jogaram anonimamente uns com os outros, o fWHR não previu
comportamento não cooperativo. Este foi o estudo conduzido pelos economistas da
Universidade de Zurique, Suíça (ver Capítulo 9). Charles Efferson e Sonja Vogt tiraram
fotos dos participantes depois que eles jogaram. Embora as medidas do fWHR não
previssem os comportamentos reais dos participantes, se você se lembra do capítulo
anterior, quando suas fotos foram mostradas a outros participantes (em uma cidade
diferente), os últimos participantes adivinharam incorretamente que os homens com
um fWHR mais alto seria menos cooperativo. Porque social -

194 • cha P t ER 1 0
As interações dependem dos comportamentos dos interagentes; tratar as pessoas com rostos
que parecem não confiáveis de maneira injusta está fadado a gerar comportamentos
“injustos” em resposta. E há muitas demonstrações desse tipo de negatividade recíproca em
jogos de confiança. Se o primeiro movimento contra você for injusto, você provavelmente
retaliará retribuindo a injustiça. Podemos evocar os comportamentos que previmos em outras
pessoas simplesmente agindo com base em nossas crenças incorretas.

•••••

Mas o que nos faz ver os rostos com um fWHR mais alto como mais agressivos? A razão
pela qual o fWHR parece afetar nossas impressões é porque ele se correlaciona com
mais “medidas holísticas” da face. Dê uma olhada na Figura 10.3. Esses rostos eram gen

FI GURE 10. 3Rostos gerados por um modelo de impressões de ameaça. À medida que a ameaça aumenta, também
aumenta a proporção entre largura e altura do rosto.

O rosto percebido como ameaçador tem um fWHR mais alto do que o rosto não
ameaçador. Geralmente, aumentar a ameaça percebida de faces no modelo aumenta o
fWHR das faces. Mas isso realmente significa que as pessoas estão respondendo
principalmente a essa proporção ao julgar a ameaça dos rostos? Junto com a proporção,
muitos outros recursos são alterados e são muito mais fáceis de discernir. Estes incluem
a proeminência da crista da sobrancelha e da mandíbula e

E v OLU t IO na R yst ORIE s • 195


muitas outras características que estão relacionadas com a masculinidade facial. A
maior parte do Capítulo 4 foi sobre a complexidade da percepção facial e como medidas
simples de distâncias ou características faciais únicas são insuficientes para prever
nossas impressões a partir de rostos. Töpffer, que inventou a história em quadrinhos e
foi o primeiro a demonstrar a natureza holística da percepção facial, teria ficado
chocado com a medida fWHR. Como ele disse, "de qualquer sinal tomado isoladamente,
você não pode estimar o efeito de todos juntos."
Conforme discutido no Capítulo 6, as impressões de domínio, ameaça e força física são
extremamente semelhantes. Para todos esses modelos, conforme mudamos as faces para
nos tornarmos mais dominantes, mais ameaçadores e mais fortes, o fWHR aumenta. Não é
surpresa, então, que rostos com proporções mais altas sejam percebidos como mais
dominantes, mais ameaçadores e mais fortes. O fato de essa proporção corresponder às
nossas impressões não significa que essa proporção impulsione essas impressões - também
não significa que a proporção tenha algo a ver com a formidabilidade física. Várias linhas de
evidência sugerem que, embora o fWHR preveja
percepções de força, não prevê real força.
Alguns autores argumentaram que o fWHR reflete os níveis de
testosterona, que está relacionado à força física e à agressão. Mas se você
simular os efeitos da testosterona nas faces, como foi feito na Figura 10.4, não
é aparente

FI GURE 10. 4Simulando o efeito da testosterona na aparência facial. A imagem à esquerda


mostra um rosto sugerindo um nível reduzido de testosterona. A imagem à direita mostra
um rosto sugerindo um nível elevado de testosterona.

Os efeitos mais visíveis da testosterona são o aumento da altura do rosto e a


proeminência do maxilar inferior. Este último não faz parte do fWHR, e o
primeiro deve reduzir essa relação.

196 • cha P t ER 1 0
A evidência mais direta contra a hipótese de que o fWHR está associado à
força física real vem do trabalho de Iris Holzleitner conduzido com David
Perrett, um dos pesquisadores faciais mais influentes que treinou muitos
psicólogos evolucionistas que trabalham no campo da percepção facial.
Holzleitner escaneou os rostos de pessoas reais e mediu seu peso, altura e
força da parte superior do corpo. Em seguida, ela usou métodos semelhantes
aos descritos no Capítulo 6 para construir modelos de rosto de força física real
e percebida. Os rostos na Figura 10.5 visualizam as mudanças na associação
da forma do rosto

FI GURE 10. 5Modelos de força percebida com base em faces. O rosto à esquerda é percebido
como fisicamente fraco em relação ao rosto médio (no meio). O rosto à direita é percebido
como fisicamente forte em relação ao rosto médio.

O modelo de força percebida está de acordo com a hipótese sobre a


importância do fWHR. Os rostos que são percebidos como mais fortes têm um
fWHR mais alto do que os rostos percebidos como mais fracos. Mas esses são
modelos de força percebida, que não é o mesmo que força real. Como
Holzleitner coletou medidas da força real, ela também pode construir modelos
de rosto da força real. As faces na Figura 10.6 visualizam as mudanças na
forma da face associadas à força real. Embora a face fisicamente mais forte se
torne mais larga, ela também se torna alongada, o que deve compensar as
mudanças no fWHR. O que essas descobertas sugerem é que estamos
respondendo principalmente ao tamanho do corpo ao julgar a força e, por
extensão, a agressividade e o domínio dos outros. Pessoas com índice de
massa corporal (IMC) mais alto têm fWHR mais alto.

E v OLU t IO na R yst ORIE s • 197


FI GURE 10. 6Modelos de força real de faces. O rosto à esquerda está associado a fraqueza em
relação ao rosto médio (no meio). O rosto à direita está associado à força em relação ao
rosto médio.

Mas observe que, embora a massa corporal (IMC alto) preveja força absoluta, ela confunde
a massa gorda e magra. Na verdade, pessoas extremamente obesas tendem a ser fisicamente
mais fortes do que pessoas com peso normal. Holzleitner usou uma escala de impedância
elétrica para estimar a massa gorda e magra de seus participantes. Não surpreendentemente,
a força real foi prevista pela massa magra e não pela massa gorda. Mais importante,
Holzleitner poderia construir modelos de rostos variando em massa magra, massa muscular,
mas não massa gorda, e de rostos variando em massa gorda, mas não mu

FI GURE 10. 7Modelos de faces variando em massa gorda, mas não em massa muscular magra. O
rosto à esquerda está associado a menos massa gorda em relação ao rosto médio (no meio). O
rosto à direita está associado a mais massa gorda em relação ao rosto médio.

198 • cha P t ER 1 0
Como na Figura 10.5, as mudanças no formato do rosto estão de acordo com as mudanças no
fWHR. Faces correspondentes a corpos com mais massa gorda, mas não mais massa
muscular, têm um fWHR maior do que faces correspondentes a corpos com menos gordura.
Mas isso não se aplica a rostos que variam em massa muscular e não em massa gorda. Isso é
ilusão

FI GURE 10. 8Modelos de faces variando em massa magra e muscular, mas não em massa gorda. O
rosto à esquerda está associado a menos massa magra em relação ao rosto médio (no meio). O
rosto à direita está associado a mais massa magra em relação ao rosto médio.

As faces correspondentes a corpos com mais massa magra são mais largas, mas
também mais alongadas do que as faces correspondentes a corpos com menos massa
magra, compensando possíveis diferenças no FWHR entre essas faces.
A explicação mais parcimoniosa dessas descobertas é que simplesmente contamos com o

tamanho do corpo ao julgar a formidável capacidade física. Como aprenderemos no Capítulo

11, somos bons em julgar o peso corporal pelos rostos. Mas na maioria das
situações, especialmente em competições físicas, teríamos informações visuais
sobre o corpo. Isso seria muito mais útil do que quaisquer inferências que
possamos fazer a partir do rosto. E se há dúvidas sobre o dimorfismo sexual dos
rostos, principalmente no que diz respeito ao fWHR, não há dúvidas sobre os
corpos. Os homens tendem a ser maiores e mais fortes. E homens maiores e mais
fortes teriam rostos que combinavam com esses corpos. O resultado final é que o
fWHR não é um sinal honesto de agressividade, embora possa ser um sinal de mais
massa gorda e de estereótipos sobre homens maiores e mais pesados.
Este “sinal” não é uma nova invenção psicológica. Embora a medida fWHR
seja nova, medidas relacionadas foram usadas no passado. Dê uma olhada no
rosto tirado de um dos livros de Blackford e Newcomb (Figura 10.9).

E v OLU t IO na R yst ORIE s • 199


FI GURE 10. 9Uma
ilustração de Blackford e
Newcomb's Analisando
Personagem (1918). Sua
lógica de ler personagens a
partir da estreiteza / largura
das cabeças é notavelmente
semelhante à lógica dos
estudos modernos sobre a
proporção largura / altura
facial.

Esta “cabeça estreita” pretendia indicar “brandura de disposição - uma


inclinação para ganhar o caminho e garantir fins por intelecto, tato e
diplomacia, em vez de conflito direto”. Se você inverter essas atribuições para
“cabeças largas”, notará as notáveis semelhanças entre a interpretação de
Blackford e Newcomb do significado da estreiteza / largura das cabeças e as
interpretações modernas do significado de fWHR. A medida de fWHR também
está relacionada a outra medida extremamente popular no início do século XX:
o índice cefálico (a relação entre a largura máxima da cabeça e o comprimento
máximo da cabeça). As cabeças de milhares de pessoas foram medidas e
esses dados foram usados por antropólogos, economistas e burocratas do
governo para classificar etnias de acordo com essa proporção, que eles
acreditavam ser uma proxy da inteligência.

200 • cha P t ER 1 0
ditados pela “ameaça” do que consideravam os indesejáveis imigrantes da
época: italianos, orientais europeus e principalmente judeus do Leste
Europeu. Eles foram considerados muito menos inteligentes do que a raça
norte-tônica (cabeça longa).

•••••

Então, onde tudo isso nos deixa? O fato de não podermos encontrar os chamados sinais
honestos no rosto, indicando o caráter, não significa que todas as hipóteses evolutivas sejam
falsas: simplesmente exclui algumas hipóteses. Também não significa que as primeiras
impressões sejam peculiaridades inúteis e estranhas. O trabalho experimental e de
modelagem descrito na Parte 2 deste livro mostra que essas impressões desempenham
funções sociais importantes: tendo apenas informações sobre a aparência, fazemos o nosso
melhor para inferir as intenções e capacidades dos outros. Essas impressões são parte
essencial de nossa inteligência social, parte de nossa busca por conhecer outras pessoas.

Mas conhecer outras pessoas em nosso passado evolutivo distante deve ter sido
muito mais fácil do que hoje. Os humanos modernos existem há 50.000-70.000 anos. Na
maior parte desse tempo (e nos 2,5 milhões de anos anteriores), as pessoas viviam em
sociedades extremamente pequenas - essencialmente famílias extensas - consistindo de
cinco a oitenta indivíduos. Grandes sociedades tribais começaram a surgir sobre
13.000 anos atrás, mas eles ainda eram relativamente pequenos, consistindo de
centenas de indivíduos, todos relacionados entre si. Em sociedades de pequena escala,
há informações abundantes sobre outras pessoas. Essas informações vêm de
experiências de primeira mão (como observações de comportamento e interações) e de
experiências de segunda mão (como testemunhos de familiares, amigos e conhecidos).
Nessas sociedades pequenas, as pessoas não precisam confiar em informações de
aparência para formar impressões de caráter. Existem informações muito mais
confiáveis e facilmente acessíveis.
O surgimento de chefias compostas por milhares de indivíduos, cerca de
7.500 anos atrás, e mais tarde dos estados modernos, mudou a dinâmica das
interações humanas. As pessoas tinham que aprender não apenas “como
encontrar estranhos regularmente sem tentar matá-los”, mas também como
viver em grandes grupos onde não fosse mais possível ter informações diretas
sobre o caráter da maioria das outras pessoas no grupo. Eles tiveram que
aprender a lidar com estranhos em situações atormentadas pela incerteza.
Não é por acaso que a fisionomia nasceu na época em que surgiram as chefias
e floresceu no século XIX, época da maior migração industrializada. O fisio-

E v OLU t IO na R yst ORIE s • 201


Os nomistas prometeram uma maneira fácil e intuitiva de lidar com a
crescente incerteza de viver e interagir com estranhos: conhecê-los pelo rosto.
Podemos não ser capazes de reconhecer os outros pelos rostos, mas isso não
significa que não haja sinais úteis no rosto. O rosto contém informações sobre nossos
estados emocionais, mentais e de saúde, e até mesmo sobre as circunstâncias de nossa
vida. O próximo capítulo é sobre como traços de nossos hábitos, estilos de vida e
circunstâncias podem ficar gravados em nossos rostos.

202 • cha P t ER 1 0
11
LI FE LEavEs tRacEs em nossos rostos

Dentro Physiognomica, No tratado atribuído a Aristóteles, o autor discutiu o uso de


“as expressões faciais características que acompanham diferentes condições da
mente, como raiva, medo, excitação erótica e todas as outras paixões” para fazer
inferências fisionômicas. Mas ele rapidamente rejeitou esse método como falho:
“sinais corporais permanentes indicam qualidades mentais permanentes, mas e
aqueles que vêm e vão? Como podem ser sinais verdadeiros se o caráter mental
também não vem e vai? ” Lavater assumiu uma posição semelhante. Para ele, a
fisionomia - “o conhecimento dos sinais do poder e das inclinações dos homens” -
“mostra o que o homem é em geral”. Em contraste, a patogenia - “o conhecimento
dos sinais das paixões” - mostra “o que ele se torna em momentos particulares”.

Não falamos mais sobre fisionomia e patognomia, mas a psicologia moderna


preservou a distinção entre características faciais permanentes e sinais faciais
transitórios. Os pesquisadores que estudam o reconhecimento de rosto se concentram
no primeiro, enquanto aqueles que estudam as emoções se concentram no segundo.
Mas, como vimos nos capítulos anteriores, a distinção não é tão clara quando se trata de
primeiras impressões. Essas impressões são influenciadas por qualquer estado
momentâneo expresso no rosto. E talvez expressões frequentes dos mesmos estados
ao longo de muitos anos possam ficar gravadas no próprio rosto.
Essa ideia foi proposta pela primeira vez por James Parsons, um médico inglês,
algumas décadas antes da publicação do livro de Lavater Ensaio sobre fisionomia.
Parsons estudou como os músculos funcionam e já havia dado uma palestra sobre o
assunto na Royal Society de Londres. Sua segunda palestra,Fisionomia Humana
Explicada, foi proferida em 1746. Esta palestra foi focada nos músculos faciais: “os
verdadeiros agentes de todas as paixões da mente”. A primeira parte da palestra
foi uma descrição detalhada dos músculos faciais. Você pode ver uma das
ilustrações na Figura 11.1, mostrando

FI GURE 11. 1Uma ilustração


de James Parsons
Fisionomia Humana
Explicado (1746). Uma visão
dos músculos do rosto em
perfil. Parsons argumentou
que os músculos faciais são
responsáveis pelas
expressões de
emoções.

Em sua palestra, Parsons listou quarenta e dois autores que escreveram sobre
fisionomia desde a antiguidade até seus dias. Ele não estava satisfeito com o trabalho
anterior. Muito disso se apoiava na lógica circular que Lavater mais tarde usou ao
descrever pessoas famosas: o conhecimento de seu caráter era projetado em suas
características faciais e, então, essas características eram declaradas como caráter
revelador. Parsons rejeitou a ideia de que a forma dos traços faciais tem algum valor
para revelar o caráter do portador do rosto: “uma pessoa com queixo ou nariz
comprido, etc. pode ter uma mentalidade boa ou ruim; e . . . aqueles com os rostos de
melhores proporções podem ser dotados de temperamentos infelizes, bem como
felizes. ” Para Parsons, "é apenas a alteração dos músculos que é capaz de demonstrar a
paixão reinante da mente em todo tipo de rosto".

204 • cha P t ER 1 1
A palestra de Parsons é bastante notável. Ele teve três percepções principais,
nenhuma das quais foi atribuída a ele na psicologia moderna. O primeiro insight de
Parsons foi descrever as expressões emocionais como movimentos dos músculos
faciais, uma ideia aceita hoje em dia. A ideia tornou-se amplamente aceita no século XIX
- notoriamente testada pelo neurologista francês G.-B. Duchenne de Boulogne, que
aplicou corrente elétrica aos músculos faciais - e mais tarde foi abraçado por
pesquisadores da emoção no século XX. Na década de 1970, os psicólogos Paul Ekman e
Wallace Friesen desenvolveram o Sistema de Codificação de Ação Facial. Este sistema de
codificação, baseado no pressuposto de que cada emoção é expressa por um conjunto
específico de ações dos músculos faciais, continua a ser a ferramenta mais popular para
classificar emoções em psicologia e ciência da computação.
O segundo insight de Parsons foi que as expressões emocionais têm um valor
funcional de autopreservação, ideia posteriormente atribuída a Darwin. Discutindo a
expressão do medo, Parsons observou, “a razão pela qual os olhos e a boca se abrem
repentinamente no susto, parece ser, que o objeto de perigo pode ser melhor percebido
e evitado; como se a natureza pretendesse abrir todas as entradas para os sentidos
para a segurança do animal. ” Há menos de 10 anos, um grupo de pesquisa da
Universidade de Toronto obteve apoio direto para essa hipótese. Eles descobriram que
expressar medo aumenta nosso campo visual, aumenta a velocidade dos movimentos
dos olhos e aumenta o fluxo de ar pela passagem nasal. Como Parsons argumentou, as
expressões de medo aumentam a percepção.
O terceiro e mais controverso insight de Parsons foi que a
expressão contínua das mesmas emoções poderia ficar impressa no
rosto. Como ele disse, “a disposição habitual, fazendo com que os
músculos da face, que estão destinados a expressá-la,
freqüentemente ajam em obediência a essa inclinação da mente, traz
por fim uma aparência habitual daquela paixão no rosto, e o molda
em um consentimento constante com a mente. ” A Figura 11.2 mostra
sua compreensão de como as expressões frequentes de alegria e
tristeza podem moldar o rosto. A aparência de alegria vem de ter uma
mente que "estava feliz e alegre em qualquer ocasião, onde o riso
imediato não parecia necessário." Tudo isso é expresso pelas ações
habituais dos músculos movendo a boca e os olhos. Quanto à
aparência de tristeza, "tristeza imoderada,
A ideia de Parsons de que as expressões habituais de emoções podem deixar seus
rastros no rosto também foi aceita. Como ele, Lichtenberg argumentou que “patho-

LIFELE av E st R ac E s NOS NOSSOS Fa c E s • 205


FI GURE 11. 2Uma ilustração de James Parsons Fisionomia Humana Explicada (1746). Um
semblante de alegria (imagem à esquerda) e tristeza (imagem à direita). Parsons acreditava
que expressões repetidas da mesma emoção podem deixar rastros permanentes no rosto.

os signos gnômicos, muitas vezes repetidos, não voltam a desaparecer


completamente e deixam para trás impressões fisionômicas ”. Duchenne, Darwin e
Mantagazza também endossaram a ideia. DentroA expressão das emoções no
homem e nos animais, Darwin escreveu, “qualquer quantidade de verdade que a
chamada ciência da fisionomia possa conter” depende “de pessoas diferentes
colocarem em uso diferentes músculos faciais, de acordo com suas disposições; o
desenvolvimento desses músculos sendo talvez assim aumentado, e as linhas ou
sulcos na face, devido à contração habitual, tornando-se assim profundos e mais
conspícuos ”.
A evidência de Parsons para essa ideia, bem como a evidência de todos aqueles
que a endossaram, foi anedótica: “Conheço algumas pessoas que exibem no
semblante uma alegria, complacência e franqueza contínuas; e, por experiência,
sei que é sua disposição mental contínua; e, por outro lado, também conheço
alguns, em cujos rostos uma melancolia estabelecida sempre atinge o observador;
e sabem que é sua própria praga constante, e daqueles entre os quais eles vêm. ”
Embora a evidência fosse anedótica e as ilustrações de Parsons não fossem muito
convincentes, sua hipótese não era rebuscada. O exercício frequente de grupos
musculares específicos muda a aparência do seu

206 • cha P t ER 1 1
corpo: se você pedalar regularmente, seus isquiotibiais e quadríceps ficarão maiores e
mais bem definidos. Expressar emoções é exercitar os grupos musculares faciais. O
exercício frequente pode deixar vestígios permanentes no seu rosto.
Cerca de 250 anos após a palestra de Parsons, psicólogos encontraram
suporte para sua hipótese. Eles pediram aos idosos - a idade média era 70
anos - que relatassem a frequência com que experimentaram emoções
específicas, como raiva e culpa, e que posassem para fotos. Quer posassem
com expressões de raiva, felicidade, tristeza, medo ou neutras, os alunos que
não os conheciam tendiam a perceber uma emoção predominante. A mulher
na Figura 11.3, por exemplo, foi percebida como uma expressão tral.

FI GURE 11. 3Uma senhora idosa


que é percebida como
zangada, embora posa com
uma expressão neutra.

Mais importante, aqueles que foram vistos como zangados relataram que costumavam
sentir raiva. Aqueles que foram vistos como tristes relataram muitas vezes experiência
de tristeza. Os resultados foram os mesmos para desprezo e culpa. Portanto, se você
deseja ser visto como feliz - e, portanto, confiável - na sua velhice, sorria com mais
frequência agora. Como Parsons argumentou, os hábitos da mente podem chegar ao
rosto, embora levem um tempo considerável para chegar lá.

•••••

Não são apenas nossos hábitos expressivos que ficam gravados em nossos rostos. Nossos estilos de

vida também deixam seus rastros. Depois de uma boa noite de sono, não apenas funcionamos

melhor, mas também parecemos melhor. No primeiro estudo controlado sobre o tema, partici-

LIFELE av E st R ac E s NOS NOSSOS Fa c E s • 207


as calças dormiram em alguns dias por pelo menos 8 horas (entre 23h e 7h) e
ficaram acordadas 7 horas antes de suas fotos serem tiradas; em outros dias, eles
dormiram por 5 horas e ficaram acordados por 31 horas antes de suas fotos serem
tiradas. As fotos foram tiradas nas mesmas condições padronizadas na mesma
hora do dia. Você pode ver as duas fotos de um dos participantes na Figura 11.4.
Deve ser fácil ver qual imagem mostra o participante privado de sono

FI GURE 11. 4Fotos da mesma pessoa após uma boa noite de sono (à esquerda) e depois de
sofrer privação de sono (à direita).

Não surpreendentemente, as pessoas privadas de sono foram vistas como mais fatigadas. Os
observadores os viram como tendo pálpebras caídas, olhos inchados e vermelhos, olheiras,
cantos da boca caídos e pele pálida. Previsivelmente, essas mudanças na aparência
influenciaram as impressões. As pessoas privadas de sono eram percebidas como menos
saudáveis, menos atraentes e menos inteligentes do que quando estavam bem descansadas.
Essas impressões negativas podem ser explicadas por nossa tendência a generalizar
excessivamente desde as pistas faciais imediatas até as habilidades e o caráter do portador do
rosto. A privação de sono resulta em uma série de consequências emocionais e cognitivas
negativas. Simplesmente não temos um bom desempenho quando estamos privados de sono.
Então, quando vemos os sinais de privação de sono em rostos (como olhos que parecem
cansados) e detectamos um humor negativo, tendemos a pensar que os portadores de rosto
são menos inteligentes. Mas todos esses sinais podem ser consequência de uma noite de
ansiedade antes de uma entrevista de emprego.

208 • cha P t ER 1 1
Assim como o sono, nossa dieta também se reflete em nossos rostos. Dê uma olhada na Figura 11.5.

Conforme você se move da esquerda para a direita em cada linha, os rostos se tornam mais saudáveis e

mais atraentes

FI GURE 11. 5Simulando o efeito da dieta na aparência facial. Os rostos à


esquerda refletem uma dieta pobre em carotenóides. Os rostos à direita
refletem uma dieta rica em carotenóides.

Para a maioria das pessoas, os tons amarelos adicionados fazem os rostos à direita
parecerem mais saudáveis e atraentes. Não apenas os caucasianos, mas também os
africanos e asiáticos são sensíveis a essas dicas de cores, pois todos acham rostos com
um brilho saudável mais atraentes. Esse efeito sobre a atratividade é diferente e mais
forte do que o efeito de tornar o rosto mais bronzeado. Na Figura 11.5, o

LIFELE av E st R ac E s NOS NOSSOS Fa c E s • 209


O efeito de tez “amarelo” foi simulado digitalmente, mas a dieta certa pode ter o mesmo
efeito em seu rosto em 6 a 8 semanas.
Os carotenóides são pigmentos amarelos, laranja e vermelhos sintetizados pelas
plantas. Cenouras, abóboras, tangerinas e espinafre (entre muitas outras frutas e
vegetais) contêm carotenóides. Os pigmentos carotenóides se acumulam na pele e as
pessoas com uma dieta saudável de frutas e vegetais tendem a ter uma tez mais
amarela. Se você é pai e mãe e seus filhos estão na idade em que a atratividade
realmente importa para eles, uma maneira de fazê-los comer mais frutas e vegetais é
apelando para a vaidade deles. Os participantes que viram como seus rostos ficariam
com a dieta certa foram capazes de sustentar tal dieta por pelo menos 10 semanas. E
enquanto estiver fazendo uma dieta certa, também seria bom começar a se exercitar.
Os exercícios podem melhorar a aparência não só do corpo, mas também do rosto.
Pessoas que estão fisicamente aptas têm aumento do fluxo sanguíneo para a pele, o
que torna a pele mais vermelha. Também somos sensíveis a essas sugestões de cores.
Quando solicitados a aumentar a atratividade e a salubridade dos rostos manipulando
os matizes de suas cores, os participantes aumentam a vermelhidão.
Conforme mencionado no Capítulo 10, somos muito bons em avaliar o peso corporal
apenas pelo rosto. Isso não é tão surpreendente, porque a gordura se acumula não apenas
em nosso corpo, mas também em nosso rosto. A gordura acumulada sob as bochechas é
particularmente problemática, pois as pessoas que têm esse tipo de gordura também tendem
a ter gordura visceral, o tipo que se acumula na cavidade abdominal. Ter gordura visceral é
muito pior para a saúde do que ter gordura subcutânea, o tipo que se acumula sob a pele,
porque o aumento da gordura visceral é mais preditivo de complicações da obesidade, como
diabetes tipo 2 e hipertensão. Dadas as consequências negativas do excesso de peso - a
obesidade é a segunda principal causa de morte depois do uso do tabaco nos Estados Unidos
- não é surpreendente que muitos estudos concluam que julgamentos de peso apenas pela
face podem prever problemas de saúde.
Em alguns casos, esses julgamentos podem ser bastante úteis. Um grande estudo
sobre questões relacionadas à saúde acompanhou mais de 10.000 pessoas por algumas
décadas, mas não coletou medidas de peso e altura quando o estudo começou na
década de 1950. Quarenta anos depois, para superar essa omissão, os pesquisadores
conseguiram fotos dos participantes no anuário do ensino médio e fizeram os
avaliadores estimarem seu peso a partir dessas fotos. Essas estimativas foram preditivas
dos IMC reais dos participantes medidos décadas depois e dos sintomas de saúde
(como dores musculares), condições crônicas (como diabetes) e mortalidade. Isso é mais
preocupante do que o fato de que rostos com excesso de peso são considerados pouco
atraentes.

210 • cha P t ER 1 1
O uso de tabaco, o assassino número um, também não é bom para o seu rosto.
Como o poeta WH Auden, muitos fumantes adquirem uma "cara de fumante" (Figura
11.6), caracterizado por muitas rugas que irradiam dos olhos e lábios e
aparência cinza do

FI GURE 11. 6O poeta WH


Auden adquiriu uma típica
“cara de fumante” na
velhice.

O fumo, entre outros efeitos destrutivos, destrói a vitamina C. Essa vitamina é


importante para a produção de colágeno, principal componente da pele, o que a
torna flexível e resiliente. A redução do colágeno leva a mais rugas. Fumar também
reduz o suprimento de sangue à pele, dando-lhe uma aparência doentia. Tudo isso
contribui para uma aparência mais velha, já que nossa idade é mais evidente.

FI GURE 11. 7Envelhecimento de um rosto. Alterar a forma e a cor de um rosto jovem (imagem à
esquerda) para a forma e a cor de um rosto mais velho (imagem do meio) adiciona cerca de 15
anos à idade aparente do rosto. Adicionar textura de envelhecimento detalhada ao rosto
(imagem à direita) adiciona outros 15 anos.

LIFELE av E st R ac E s NOS NOSSOS Fa c E s • 211


Não é de surpreender que transformar a forma e a cor (mas não a textura) do
rosto de um jovem nas do rosto de um homem mais velho aumenta a idade
aparente do rosto. Na Figura 11.7, o rosto do meio tem cerca de 15 anos de idade.
Mas podemos acrescentar mais 15 anos a esse rosto simplesmente adicionando
uma textura com rugas (o rosto à direita).
Parecer velho não é apenas um reflexo da idade. Muitos médicos usam a idade
aparente como um indicador de saúde. Essa é uma heurística muito boa. Controlando a
idade real, parecer mais jovem está associado a uma série de indicadores de saúde,
como capacidade respiratória máxima e maior velocidade das reações motoras. Em
idosos, também está associada a melhor funcionamento físico e cognitivo. Em um
estudo notável, um grupo internacional de pesquisadores acompanhou mais de 1.800
gêmeos dinamarqueses ao longo de muitos anos. Esses gêmeos eram do mesmo sexo e
todos tinham mais de 70 anos. Os pesquisadores estavam interessados em saber se
olhar para os mais velhos prediz mortalidade. O desenho do estudo controlou o sexo, a
idade e muitos outros fatores, porque a comparação foi entre o gêmeo que parecia
mais velho e o gêmeo que parecia mais jovem. Figura 11.8

FI GURE 11. 8Imagens compostas (metamorfose) de dez gêmeos com 70 anos. A imagem à
esquerda mostra a metamorfose dos gêmeos de aparência mais jovem. A idade média
percebida deles era 64. A imagem à direita mostra a transformação dos gêmeos de
aparência mais velha. A média de idade percebida era de 74 anos.

212 • cha P t ER 1 1
Em 2001, os pesquisadores tiraram fotos de todos os gêmeos. Em janeiro de 2008, cerca de
um terço dos gêmeos havia morrido. Você não ficaria surpreso em saber que o melhor
preditor de mortalidade é a idade real. Depois dos 70, a cada ano aumenta o risco de
mortalidade em cerca de 11 a 13 por cento. Mas o efeito da idade percebida foitão forte. O
gêmeo que parecia mais velho em 2001 tinha mais probabilidade de morrer por
2008. Nenhum outro preditor de mortalidade foi encontrado para corresponder à idade real. Como
os autores do estudo colocaram, “as fotografias faciais são, atualmente, provavelmente mais
informativas no que diz respeito à sobrevivência de pessoas mais velhas do que uma amostra de
DNA”.

O que faz alguém parecer mais jovem, além de bons genes? As respostas não são
surpreendentes. Viver bem - ter um status socioeconômico elevado, o que normalmente
vem com melhor educação, melhor nutrição, maior renda e melhor acesso aos cuidados
de saúde; não estar deprimido; e ser (imagino felizmente) casado - faz você parecer mais
jovem. Fumar, exposição contínua ao sol (pense em ocupações como agricultura e
pesca, não férias na praia) e doenças (asma para homens, doenças cardiovasculares
para mulheres) fazem você parecer mais velho. Devemos nos surpreender que a
aparência mais velha prediz a mortalidade? O que é bom para sua saúde é bom para
sua aparência. Portanto, cuide de seu corpo e mente: alimente-se de maneira saudável,
faça exercícios, não fume e evite preocupações desnecessárias. Você não vai apenas se
sentir melhor; você também ficará melhor.

•••••

Oscar Wilde's O retrato de Dorian Gray é sobre a impossibilidade de ser


eternamente jovem e bonito. Depois de ver seu retrato, Dorian Gray, um jovem
extremamente bonito, fica triste com o pensamento de que ele “envelhecerá, e
horrível e terrível”, enquanto “esta imagem permanecerá sempre jovem”. Ele
deseja permanecer jovem e que o retrato envelheça. Ele está pronto para dar tudo
por isso, inclusive sua alma. Seu desejo foi atendido. Dorian Gray permanece
eternamente jovem e bonito, levando uma vida de devassidão. À medida que ele
continua a fazer escolhas moralmente questionáveis, seu retrato se torna cada vez
mais repulsivo, refletindo sua verdadeira essência. A certa altura, mais uma vez
horrorizado ao ver seu verdadeiro reflexo no retrato, ele decide mudar para
melhor. Subjacente à sua motivação está a esperança de que o seu retrato mostre
esta mudança positiva. Ai, “Nos olhos havia uma expressão de cunho, e na boca, a
ruga curva do hipócrita. A coisa ainda era repugnante - mais repugnante, se
possível, do que antes. " Em seu último ato de exasperação, ele decide “matar” o
retrato, e é o seu fim. O retrato

LIFELE av E st R ac E s NOS NOSSOS Fa c E s • 213


muda para a imagem original, jovem e bonita de Gray, e ao lado dela está um
homem morto "enrugado, enrugado e repulsivo de aparência".
Em certo sentido, nosso rosto é uma tela pintada pela vida. Mas isso é pintado por
nossas escolhas morais ou pelas circunstâncias de nossa vida? Podemos ver a bondade
ou a maldade dos outros em seus rostos somente depois de sabermos o que eles
fizeram, da mesma forma que vemos qualquer imagem de Loughner representando um
homem mau (veja a Figura 8.11). Mas, sem esse conhecimento, tudo o que podemos ver
são os vestígios de nossas vidas. Esses traços não precisam se originar em nossos
personagens. Como disse Lichtenberg, “nosso corpo está no meio entre a alma e o resto
do mundo, um espelho dos efeitos de ambos; não apenas nossas inclinações e
habilidades, mas também as chicotadas do destino, clima, doenças, comida e milhares
de adversidades, que nem sempre são devidas a nossas próprias decisões erradas, mas
muitas vezes ao acaso e imposição. ” Os efeitos dessas dificuldades se acumulam em
nossos rostos ao longo de nossas vidas. E o que vemos nesses rostos pode ser mais
informativo sobre essas dificuldades do que sobre o caráter. Podemos também tirar
conclusões do rosto sobre “invernos frios, fraldas sujas, enfermeiras frívolas, quartos
úmidos e doenças infantis”.
Talvez os únicos “traços faciais” informativos sobre o caráter sejam os traços de
nossa experiência emocional habitual. Parsons, Lichtenberg e Darwin endossaram essa
visão. Mas, no final, Lichtenberg permaneceu o cético razoável: “até mesmo os traços
duradouros de expressões patognômicas anteriores no rosto. . . só devem ser
confiáveis em casos extremos, onde são tão fortes que se pode chamar as pessoas de
marcadas, e mesmo assim apenas se os traços aparecerem na companhia de outro
indicador que mostre o mesmo. ” Impressões de caráter a partir de traços de
expressões patognômicas são um negócio instável: “é alguém cujo rosto em repouso se
assemelha ao do meu amigo ou ao meu quando estou zombando, portanto, alguém
que zomba, ou é alguém cujo rosto, quando completamente acordado, se parece com o
meu quando estou com sono, é portanto uma pessoa com sono? Nenhum julgamento é
mais rude do que este, e nenhum poderia estar mais errado. ”Quando se trata de
caráter, os rostos fornecem sinais muito fracos.
Mas esse valor informativo fraco não diminui a importância dos rostos. Os rostos
desempenham um papel extremamente importante em nossas vidas mentais, embora
não o papel que os fisionomistas imaginavam. A próxima e última parte do livro é sobre
o status especial dos rostos na mente. Nosso fascínio pelos rostos começa desde o
momento em que nascemos. A evolução nos equipou com a prontidão para atender aos
rostos. Esta prontidão, alimentada por uma experiência visual intensiva com rostos
desde o início, desenvolve-se em uma rede intrincada de regiões cerebrais

214 • cha P t ER 1 1
especializado para processar faces. Essas redes apoiam nossas habilidades extraordinárias de
rosto: reconhecer expressões emocionais em seus contextos situacionais e reconhecer rostos
familiares. Mas essas habilidades, ironicamente, sustentam a ilusão da precisão das primeiras
impressões. Tanto as habilidades quanto a ilusão nos fazem acreditar que os rostos fornecem
uma riqueza de informações sobre a pessoa, mesmo quando não o fazem.

LIFELE av E st R ac E s NOS NOSSOS Fa c E s • 215


Papel 4

AS ESTATUIÇÕES ESPECÍFICAS DE FACES


12
NASCIDO AO FIM PARA AS FACES

Estou em um hospital em Monfalcone, uma pequena cidade italiana entre Veneza e


Trieste, para testemunhar um experimento comportamental. Depois de algumas
horas de espera, nosso primeiro participante é trazido. Fábio pesa cerca de 7
libras. Ele já está no mundo há 33 horas. Apesar de estar tudo preparado para o
experimento, falta um detalhe importante: a chupeta de Fábio. A chupeta perdida
atrasa o experimento para um minuto, que é cerca de um quarto do tempo de
alerta esperado de um recém-nascido. O experimento dura o quanto você puder
empurrá-lo: 3 minutos. Nosso segundo participante é outro menino, Dior, que tem
o dobro da idade do Fábio, com pouco mais de 70 horas. A Dior é a participante
perfeita, nada agitada mesmo sem chupeta. Infelizmente, o computador que
apresenta os vídeos com rostos trava no meio do experimento. Metade dos dados
são perdidos. O terceiro participante é uma menina. Emily é bastante superior a
Fabio e Dior. Ela está no mundo há quase 100 horas. Após 1 minuto e 49 segundos,
ela começa a chorar, e este é o fim do experimento.
Teresa Farroni, psicóloga do desenvolvimento da Universidade de Pádua, e sua aluna
de pós-graduação, Giulia Orioli, estão me dizendo que tivemos uma sorte extrema.
Trabalhar com recém-nascidos é difícil. Seus momentos de alerta despreocupado são
preciosamente raros. Após obter o consentimento das mães, os pesquisadores podem
aguardar horas pelos oportunos 4 minutos. Alguns dias não resultam em tais minutos.
Em outros como hoje, você pode testar três recém-nascidos em uma hora. E não é só a
dificuldade de acesso aos recém-nascidos. Existem muitas maneiras de estragar o
experimento, além de seu computador travar. A maneira como você segura o bebê é
extremamente importante. Os pesquisadores têm uma boneca com a qual podem
praticar. Se o bebê estiver deitado sobre você, ele adormecerá rapidamente. Isso
eventualmente acontece mesmo se você estiver segurando o bebê “corretamente” com
a coluna reta. Nossos três participantes
todos cochilavam de vez em quando, embora Teresa já o faça há 15 anos.
Durante esses momentos, ela assobiava suavemente ou emitia outros sons
para mantê-los alertas.
Neste experimento em particular, Teresa e Giulia estão testando se os recém-
nascidos podem associar sensações táteis e visuais. Enquanto Teresa segura o
bebê, de vez em quando ela toca suavemente a testa do bebê com uma escova. Ela
está sentada na frente de um monitor de computador com uma câmera de vídeo
montada acima do monitor. A câmera está travada no rosto da criança, cujo
comportamento está sendo filmado. O comportamento de interesse é o olhar do
bebê: os pesquisadores estão interessados em qual parte da tela o bebê está
assistindo. No meio da tela preta, um círculo branco pisca continuamente para
atrair a atenção do bebê. Assim que a atenção é atraída, dois rostos de bebês
aparecem em ambos os lados da tela. Um dos rostos é mostrado com um pincel
tocando sua testa. A questão é se o bebê olharia para o rosto com a escova
imediatamente após sua própria testa ser tocada com uma escova. Observe que
existem algumas suposições por trás desse experimento - a mais crucial é que a
atenção dos recém-nascidos é atraída para os rostos. Isso é mesmo possível?

A exploração de tais possibilidades improváveis é o que torna o estudo de bebês


fascinante. No último meio século, as descobertas de muitos estudos infantis nos
surpreenderam continuamente. Este capítulo é sobre uma das primeiras descobertas
surpreendentes: a atração dos recém-nascidos por rostos. A primeira descoberta de que
os recém-nascidos preferem olhar para estímulos faciais em vez de outros objetos foi
acidental, mas estimulou estudos mais focados que confirmam essa descoberta. Nos
últimos anos, Teresa, junto com o pesquisador britânico Mark Johnson e seus colegas
realizaram alguns dos estudos mais definitivos. Isso é o que me atraiu ao laboratório de
“campo” de Teresa no hospital em Monfalcone.
Embora possa parecer inacreditável, os recém-nascidos sem virtualmente nenhuma
experiência visual são atraídos por imagens que têm o layout básico de rostos. Esses
preconceitos iniciais canalizam a atenção dos bebês para os estímulos mais importantes em
suas vidas: seus cuidadores. Mas os preconceitos perceptivos iniciais de rostos não são
suficientes. A experiência visual desempenha um papel tremendo na definição dos rostos aos
quais os bebês estão sintonizados. Em alguns meses, as preferências visuais dos bebês são
perfeitamente ajustadas aos rostos em seus ambientes. O preconceito para atender aos
rostos e a exposição massiva a rostos nos primeiros meses nos torna crentes no valor
informativo dos rostos desde o início da vida.

220 • cha P t ER 1 2
•••••

A partir de estudos como os realizados por Davida Teller, descritos no Capítulo


5, sabemos que a acuidade visual dos recém-nascidos é incrivelmente pobre. A
acuidade visual normal costuma ser popularmente descrita como visão 20/20,
o que significa simplesmente que se pode ver a 20 pés o que uma pessoa com
uma boa visão vê à mesma distância. Pessoas legalmente cegas têm acuidade
visual pior do que 20/200. Ou seja, a 20 pés eles podem ver o que uma pessoa
com visão normal pode ver a 200 pés. A acuidade visual de recém-nascidos é
estimada em cerca de 15 vezes pior do que a acuidade visual de adultos
normais; um adulto com a acuidade visual de um recém-nascido seria
declarado legalmente cego. Dada a visão limitada dos recém-nascidos e sua
falta de experiência visual, seria de se esperar que eles possuíssem
capacidades mínimas, se houver, de perceber estímulos complexos. A ideia de
que rostos - as manchas borradas que eles veem (Figura 12.1) - têm um
significado especial para eles parece absurda.

FI GURE 12. 1Como um recém-nascido vê um rosto a


uma distância de 30 centímetros.

Robert Fantz estava interessado em uma questão muito mais simples: os recém-nascidos
mostram alguma sensibilidade aos padrões visuais? Na época, muitos pesquisadores
acreditavam que os recém-nascidos não se importariam com nenhum padrão, porque eles
precisam aprender esses padrões primeiro ou porque seus olhos e cérebros
subdesenvolvidos podem não registrar os padrões. No estudo de Fantz, recém-nascidos de 10
horas a 5 dias de idade foram colocados em uma câmara especialmente construída. Enquanto
estava deitado em um berço no fundo da câmara, as imagens foram mostradas na parede
superior da câmara a 30 centímetros de distância da cabeça do bebê. Por acaso, uma das
imagens padronizadas era um rosto esquemático, a outra eram círculos concêntricos (a

b OR nt O at t E ndt O Fa c E s • 221
“Olho de boi”), e um terceiro era um recorte de jornal. As imagens não padronizadas
eram cartões coloridos em branco, amarelo e vermelho. Um observador adulto
posicionado acima da câmara observou o bebê através de um olho mágico e registrou a
duração de seu olhar para cada imagem desde o momento em que os olhos foram
direcionados para a imagem até o momento em que os olhos se viraram ou se
fecharam. Agora, você está familiarizado com a lógica do paradigma do olhar
preferencial: o comprimento do olhar fixo indica o interesse do bebê pela imagem. Na
verdade, foi Fantz quem apresentou esse paradigma à psicologia.
Fantz descobriu que os recém-nascidos passam o dobro do tempo olhando para as
imagens padronizadas do que para as imagens não padronizadas. Ele também
descobriu que a imagem padronizada que atraiu mais atenção foi o rosto, mas teve o
cuidado de apontar que “os resultados não implicam no 'reconhecimento instintivo' de
um rosto ou outro significado único desse padrão; é provável que existam outros
padrões que chamariam igual ou maior atenção. ” O estudo de Fantz foi publicado em
1963. Nos anos subsequentes, mais relatórios se seguiram com afirmações mais fortes.

Em 1975, Carolyn Goren e seus colegas testaram se os recém-nascidos sem experiência


visual com rostos mostrariam preferência por estímulos faciais. Seus recém-nascidos tinham
em média 9 minutos de idade. Os recém-nascidos foram literalmente levados do útero para a
sala de testes (as mães haviam consentido com o experimento antes do parto). Como os
médicos, enfermeiras e experimentadores usavam aventais médicos, máscaras e chapéus, a
única coisa parecida com o rosto que os bebês podiam ver eram os olhos da equipe médica
ou dos experimentadores. Para testar as preferências visuais dos recém-nascidos por rostos,
os pesquisadores usaram quatro tipos de estímulos (Figura 12.2): um rosto esquemático, um
rosto esquemático parcialmente embaralhado, um rosto esquemático totalmente
embaralhado e um formato de rosto esquemático em branco.

Cada recém-nascido foi colocado no colo de um dos experimentadores. Depois


que o bebê foi posicionado, sua cabeça foi alinhada com o grau zero de um grande
transferidor (exatamente como os da quarta série usam para medir ângulos, mas
muito maiores). O experimentador segurou um dos quatro estímulos a cerca de
15-30 centímetros da cabeça do bebê. Assim que o bebê se fixou no estímulo, o
experimentador o girou lentamente em uma arca de 0 a 90 graus. Dois outros
experimentadores observaram e registraram independentemente os graus de giro
da cabeça e dos olhos do bebê para verificar a consistência das observações. Os
resultados foram claros. Os recém-nascidos viraram a cabeça e os olhos para o
rosto, seguido pelo rosto ligeiramente embaralhado, o rosto embaralhado e

222 • cha P t ER 1 2
E 12. 2Estímulos semelhantes a esses
por Goren e colegas em 1975, as
preferências dos recém-nascidos por estímulos
faciais: um rosto, um rosto moderadamente
embaralhado, um rosto embaralhado e uma
forma em branco.

a forma em branco. Este último foi o menos interessante para os recém-nascidos. Goren e
colegas concluíram que “esses resultados sugerem que uma predisposição evoluída para
responder seletivamente aos rostos pode estar presente no nascimento”.
Descobertas surpreendentes na ciência normalmente são recebidas com ceticismo
expresso em explicações alternativas. Muitas coisas podem dar errado em um experimento.
Se um observador sabe para qual imagem o bebê está olhando, ele pode inadvertidamente
distorcer sua medição de acordo com sua hipótese. Para prevenir tais preconceitos, Goren e
seus colegas projetaram o experimento de forma que os experimentadores, que registraram
a cabeça e os olhos virados, não tivessem consciência do que o bebê estava vendo; eles foram
capazes de ver apenas o lado reverso dos estímulos, que era idêntico para todos os quatro
estímulos. No entanto, ainda é possível que os experimentadores tenham sido capazes de
deduzir o que o bebê estava vendo. Em uma replicação subsequente, Mark Johnson e seus
colegas gravaram o pro

b OR nt O at t E ndt O Fa c E s • 223
cedura, na qual o experimentador (sem saber dos estímulos) mostrava os
estímulos ao bebê. As rotações da cabeça e do olhar foram estimadas a partir das
fitas de vídeo por dois pesquisadores que não só desconheciam os estímulos, mas
também o propósito do experimento. Esses resultados descartaram o viés do
experimentador como uma explicação para as descobertas.
Ainda assim, sempre pode haver outras explicações. Se os procedimentos
experimentais são perfeitos (embora nunca sejam para o cético), o cético pode
argumentar que as imagens faciais e não faciais têm qualidades diferentes que nada
têm a ver com a “facidade” das imagens. Os recém-nascidos podem estar respondendo
não aos rostos em si, mas a algo mais simples que diferencia as imagens dos rostos das
não faciais. Esse algo pode se referir a propriedades visuais de baixo nível dos estímulos
(como luminância e contraste diferentes) ou a propriedades visuais de alto nível (como
complexidade e simetria). Se as imagens de rosto são simétricas e as imagens não
faciais não, é plausível e mais parcimonioso argumentar que os bebês estão
respondendo à simetria e não aos rostos. Esses argumentos são resolvidos em
experimentos subsequentes que controlam todas as diferenças ou confundimentos
potencialmente importantes. Imagens de rosto e não-rosto devem ter a mesma
luminância e contraste, devem ser simétricas e igualmente complexas, e assim por
diante.
Uma das explicações alternativas e mais simples das preferências dos recém-
nascidos por estímulos faciais é que eles preferem "padrões pesados na parte
superior", ou seja, formas com mais elementos na parte superior (como olhos) e menos
elementos na parte inferior (como bocas). Esse tipo de preferência poderia explicar as
observações de vários experimentos com recém-nascidos. Embora a explicação seja
insatisfatória - porque não está claro por que devemos nascer com essa preferência
visual em oposição a uma preferência por “padrões de fundo pesado” - é mais simples
do que uma preferência por rostos. Por mais simples que seja, Teresa Farroni, Mark
Johnson e seus colegas mostraram que essa explicação não é apenas insatisfatória, mas
também insuficiente para explicar as preferências visuais dos recém-nascidos.
Teresa e seus colegas capitalizaram o fato de que os rostos são objetos tridimensionais e
têm padrões de sombreamento característicos no ambiente natural: os olhos e a boca tendem
a ser mais escuros do que o resto do rosto. Pense em cavidades em uma superfície lisa ou
simplesmente volte e observe a Figura 12.1 - a visualização de como um recém-nascido vê um
rosto a 30 centímetros. A imagem facial mais simples possível consiste em um oval com duas
manchas para os olhos posicionadas acima de uma única mancha para a boca, como a
imagem à esquerda na Figura 12.3. Esta imagem de rosto também é um "padrão pesado na
parte superior". Mas isso

224 • cha P t ER 1 2
não é o bastante para parecer um rosto. Os patches devem parecer
recessos

FI GURE 12. 3Um rosto esquemático e


sua versão invertida com manchas
escuras nos olhos e na boca. Os recém-
nascidos preferem olhar para o rosto
esquemático em vez de sua versão
invertida.

Torná-los pretos e o rosto branco cria essa percepção. Por acaso, todos os estudos
anteriores usaram faces esquemáticas com manchas escuras nos olhos e na boca.
Quando os recém-nascidos são apresentados ao par de imagens da Figura 12.3, eles
olham por mais tempo para a imagem que parece um rosto do que para sua versão
invertida. Mas o que acontece se deixarmos o rosto preto e as manchas brancas?

FI GURE 12. 4Um rosto esquemático e


sua versão invertida com manchas
claras para os olhos e a boca. Os recém-
nascidos não mostram preferência por
nenhum dos estímulos.

As manchas agora aparecem como protuberâncias do oval, violando a "facidade"


da imagem. Com esse par de imagens, os recém-nascidos não expressam mais
nenhuma preferência visual detectável entre a configuração facial e sua inversão. E
não se trata da escuridão ou da brancura do rosto. A inserção de pequenas
manchas pretas dentro das manchas brancas, como na Figura 12.5, recria o

b OR nt O at t E ndt O Fa c E s • 225
ilusão de cavidades recuadas no oval, e os recém-nascidos novamente olham mais para o
rosto

FI GURE 12. 5Um rosto esquemático e


sua versão invertida com fendas que
fazem os olhos e a boca parecerem
cavidades recuadas. Os recém-nascidos
preferem olhar para o rosto
esquemático em vez de sua versão
invertida.

Finalmente, os recém-nascidos também olham por mais tempo para um rosto real quando ele é

iluminado por cima (como em condições normais) do que quando o mesmo rosto é iluminado por

baixo, o único ângulo de iluminação que viola o padrão de sombreamento característico dos rostos.

Essas preferências visuais são bastante específicas: o estímulo semelhante a um rosto não deve ser

apenas “pesado na parte superior”, mas também deve ter o padrão de sombreamento de faces vistas

em condições naturais. Mais de 50 anos após a publicação do estudo de Fantz, podemos estar

razoavelmente confiantes de que ele descobriu que os recém-nascidos têm preferências por rostos.

Viemos ao mundo equipados para detectar rostos.

•••••

Esses preconceitos de atenção precoces para detectar rostos continuam presentes em nossas
mentes adultas. Os participantes adultos fazem movimentos oculares mais rápidos para a
posição vertical do que para estímulos faciais invertidos, mas apenas se os estímulos verticais
tiverem a interpretação tridimensional correta: os “olhos” e a “boca” parecem cavidades. Esses
preconceitos também estão presentes em nosso inconsciente. A técnica mais comum para
estudar processos visuais inconscientes é apresentar imagens por períodos de tempo
extremamente breves, geralmente menos de 30 milissegundos. O problema com essa técnica
é que a apresentação rápida impõe limites severos ao que sua mente pode fazer com as
informações apresentadas. Para resolver esse problema, pesquisadores do Instituto de
Tecnologia da Califórnia em Pasadena (Caltech) inventaram uma nova técnica - supressão
contínua de flash - para estudar o inconsciente por um tempo prolongado. Essa técnica se
baseia na apresentação de imagens diferentes aos dois olhos. Enquanto um olho é
bombardeado por uma rápida sucessão de

226 • cha P t ER 1 2
padrões diferentes que se parecem com pinturas de Mondrian, o outro olho é
apresentado com uma imagem estática e estável. Como a rápida sucessão de imagens
domina nossa percepção consciente, somos incapazes de ver a imagem estática. Ou
seja, essa imagem é suprimida de sua consciência por períodos de até um segundo. Este
é um tempo bastante longo no mundo da percepção visual. Nesta configuração
experimental, a questão é com que rapidez a imagem estável surge em sua consciência.
A velocidade dessa emergência é uma indicação do que o inconsciente cognitivo prioriza
para o processamento consciente posterior. O psicólogo Timo Stein e seus colegas
usaram supressão contínua de flash e apresentaram imagens semelhantes às usadas
para estudar recém-nascidos por Teresa e seus colegas. Ovais que pareciam faces
verticais, como as da Figura 12.3, emergiram mais rapidamente em consciência do que
suas versões invertidas. Mais importante, os rostos iluminados por cima com padrões
de sombreamento naturais também emergiram mais rápido do que os rostos
iluminados por baixo.
Se você olhar novamente para a Figura 12.1, verá que a polaridade do contraste -
manchas mais escuras cercadas por manchas mais claras - é muito mais pronunciada
para os olhos do que para a região da boca do rosto. Stein e colegas mostraram que a
reversão da polaridade de contraste apenas da região dos olhos (olhos mais claros
circundados por bochechas e testa mais escuras) foi suficiente para eliminar o
surgimento mais rápido de rostos eretos na consciência. Se você já trabalhou com
negativos de filme (um evento extremamente raro nos dias de hoje das câmeras
digitais), você sabe que é muito difícil reconhecer rostos de negativos. Existem muitos
experimentos de psicologia que confirmam essa observação. Você pode reconhecer o
rosto que eu

FI GURE 12. 6É muito difícil


reconhecer imagens de seus
negativos. Você reconhece esse
rosto?

b OR nt O at t E ndt O Fa c E s • 227
Pawan Sinha e seus colegas mostraram que é possível alcançar níveis quase perfeitos de
reconhecimento facial a partir de imagens negativas, desde que os olhos sejam apresentados
em seu padrão de sombreamento normal. Restaurar a polaridade de contraste normal dos
olhos (mas não da boca) facilita o problema de reconhecimento. Vamos fazer isso com o rosto
da Figura 12.6. Dê uma olhada no rosto com a polaridade de contraste restaurada na Figura
12.7. Esta deve ser uma tarefa de reconhecimento muito mais fácil. . . bem, pelo menos se
você é um americano

FI GURE 12. 7Restaurar a


polaridade de contraste dos
olhos torna mais fácil
reconhecer o ex-presidente
Lyndon Johnson.

O que há de tão especial na polaridade de contraste dos olhos? As sobrancelhas e os


olhos permanecem mais escuros em relação à testa e as bochechas em uma variedade
de condições de iluminação, exceto quando o rosto é iluminado por baixo. A robustez
desse padrão de luz escura o torna um ótimo recurso para detecção de rosto. Se o
padrão estiver presente em uma imagem, é muito provável que a imagem contenha um
rosto. Acontece que os algoritmos de detecção de rosto que usam esse padrão são
particularmente bons na detecção de rostos. Um dos algoritmos mais bem-sucedidos,
Viola-Jones (em homenagem aos cientistas da computação que o descobriram), usa
filtros de contraste simples para descobrir recursos que são diagnósticos para a
presença do rosto. Depois de treinar o algoritmo em milhares de imagens, Viola e Jones
descobriram que as duas melhores características que distinguem rostos de não-rostos
são o contraste entre os olhos e as maçãs do rosto (retângulo escuro acima do
retângulo claro) e o contraste entre os olhos (dois retângulos escuros separados por um
retângulo mais claro). Isso é mostrado na Figura 12.8.

228 • cha P t ER 1 2
FI GURE 12. 8O
duas melhores características

turas para doenças

criminar
rostos de outros
objetos.

Esses cientistas da computação descobriram uma solução para detecção de rosto que já havia
sido “descoberta” pela evolução. Os recém-nascidos vêm ao mundo com preconceitos visuais
para detectar características que têm maior probabilidade de distinguir rostos de não-rostos.

Saber como algoritmos como o Viola-Jones funcionam pode ser usado para enganar os
humanos. Um grupo de pesquisa na Alemanha obteve imagens que foram falsamente
classificadas pelo algoritmo de Viola-Jones como rostos. Esses pesquisadores presentearam os
participantes com pares de imagens e pediram que olhassem para o rosto. As imagens foram
exibidas na tela do computador por cerca de 20 milissegundos. Assim como o algoritmo, os
humanos tendiam a classificar erroneamente os rostos ilusórios como rostos. Isso parece
intrigante até que se veja as características médias das imagens mais prováveis de ser

FI GURE 12. 9A média


características de imagens
erroneamente classificadas como
rostos por pessoas que foram
apresentadas às imagens por
intervalos de tempo
extremamente breves.

b OR nt O at t E ndt O Fa c E s • 229
Conforme mostrado na Figura 12.9, essas imagens compartilharam os padrões de contraste
característicos que são mais prováveis de estarem presentes nos rostos. Claro, os
participantes foram mais precisos quando rostos reais foram emparelhados com não-rostos.
A detecção muito rápida de rostos após apresentações tão curtas que as imagens
permanecem abaixo do limite da percepção visual mostra que detectamos rostos
automaticamente. Isso não é algo que aparece de repente na visão de um adulto. Os blocos
de construção já estão no lugar quando nascemos.

•••••

Os resultados das preferências faciais em recém-nascidos resistiram ao teste do tempo.


Os recém-nascidos atendem a configurações altamente específicas de recursos. Isso é
difícil de explicar sem postular que a evolução equipou o cérebro dos primatas com a
capacidade de atender às características que distinguem rostos de não-rostos.
Recebemos um impulso na vida. Mas isso só nos tira do chão por um momento. O que
nos empurra ainda mais é a exposição massiva de rostos nos primeiros dias de vida e
nosso interesse e dependência de outras pessoas.
Para descobrir como o mundo se parece aos olhos dos bebês, pesquisadores
canadenses registraram a perspectiva visual de bebês de 1 e 3 meses durante 2
semanas. Os bebês usavam tiaras nas quais os pesquisadores prendiam pequenas
câmeras espiãs. Quando o bebê estava acordado, a câmera era ligada e registrava o que
estava em seu campo de visão. Durante um quarto do tempo de vigília - em média, 7
horas para crianças de 1 mês e 9 horas para crianças de 3 meses - rostos povoaram seu
mundo visual.
Essa exposição massiva a rostos é importante à medida que nossas habilidades
perceptivas são sintonizadas em nossos ambientes sociais. Os tipos de rostos que
os bebês veem são altamente previsíveis. Estes tendem a ser de sua própria raça,
mulheres e rostos mais velhos: os cuidadores mais prováveis. Isso é importante
porque os bebês aprendem melhor sobre o que veem (ou ouvem) e pioram com o
que não veem (ou ouvem). Os psicólogos do desenvolvimento têm um termo para
isso: estreitamento perceptivo. No primeiro ano de desenvolvimento, nossas
habilidades perceptivas se sintonizam com o que é relevante em nossos
ambientes. Enquanto bebês de 6 a 8 meses de idade que aprendem inglês podem
discriminar consoantes com sons semelhantes de outras línguas como o hindu,
crianças de 10 a 12 meses não podem fazer isso. Se você não é um falante nativo
de inglês, pode se relacionar com essa experiência.
Processos semelhantes estão em ação para a percepção facial. Bebês de
seis meses são tão bons em discriminar rostos de outras raças quanto no dis-

230 • cha P t ER 1 2
discriminar entre rostos de sua própria raça. Mas, 3 meses depois, eles perdem a
capacidade de distinguir entre rostos de outras raças. O estreitamento perceptivo no
primeiro ano tem um custo cognitivo. Nossas dificuldades de reconhecimento com
rostos de outras raças têm uma origem precoce em nossa experiência visual. E é sobre
nossa experiência visual per se, não sobre nossas origens raciais. Crianças coreanas
adotadas por famílias francesas são melhores em discriminar os rostos franceses do
que os coreanos. Em apenas alguns meses de desenvolvimento, nossos preconceitos
perceptivos para atender rostos são moldados pela experiência.
Você não pode criar bebês humanos sem exposição a rostos e, então,
manipular sistematicamente sua exposição a diferentes tipos de rostos, mas
pode fazer isso com macacos bebês. O pesquisador japonês Yoichi Sugita
criou macacos sem qualquer exposição a rostos por até 24 meses. Os macacos
bebês foram privados da exposição aos rostos, mas não do contato humano.
Os cuidadores humanos usavam máscaras (planas) e brincavam com os
macacos por pelo menos 2 horas por dia. As gaiolas dos macacos estavam
cheias de brinquedos coloridos, mas nada parecido com o rosto. Após o
período de privação de rosto, usando tarefas como o paradigma de aparência
preferencial, os macacos foram testados quanto às suas preferências visuais.
Embora nunca tenham visto um rosto, os macacos preferem olhar para rostos
do que para outros objetos. Isso replica muito bem as descobertas de estudos
em humanos.
Sugita também manipulou os tipos de rosto aos quais os macacos foram expostos
após o período de privação de rosto. Essa exposição inicial determinou quais rostos os
macacos aprenderam melhor: eles discriminaram melhor os rostos aos quais foram
expostos pela primeira vez. Se rostos de macacos fossem expostos - que é o que teria
acontecido em seu habitat natural - por um mês e não a rostos humanos, eles
discriminariam melhor os rostos de macacos. Mas se expostos a rostos humanos por
um mês e não a rostos de um homem-chave, eles discriminavam melhor os rostos
humanos. Nossa capacidade de detectar rostos é amplamente ajustada: qualquer coisa
que se pareça com um rosto serve. Mas a experiência visual ajusta perfeitamente essa
capacidade. Precisamos de uma dieta saudável de rostos para desenvolver mecanismos
adequados de processamento facial. Sem tais mecanismos, não seríamos capazes de
reconhecer parentes, amigos e inimigos, estados emocionais e intenções;

Existem boas razões para nascer com preconceitos para cuidar de rostos. Esses vieses
chamam a atenção dos recém-nascidos para os estímulos mais motivacionalmente
significativos: seus cuidadores. Sem cuidadores, os bebês não sobreviverão. Eles precisam

b OR nt O at t E ndt O Fa c E s •231
ser capaz de rastrear rostos e se comunicar com eles. E os recém-nascidos preferem não apenas rostos, mas rostos com olhos abertos e

olhar dirigido para eles. Após as primeiras 24 horas, eles também preferem olhar para rostos felizes em vez de temerosos. Após 6–8

semanas, os bebês começam a sorrir para seus cuidadores. Quando comecei a relatar com entusiasmo os primeiros episódios de sorriso do

meu filho para uma amiga, ela deu a seguinte explicação: “a menos que os bebês comecem a sorrir, eles serão mortos”. Por mais exagerado

que isso seja, todo mundo que já foi pai sabe que bebês são uma quantidade incrível de trabalho. O sorriso é a pequena recompensa de que

precisamos para superar a miséria das horas sem dormir e trocar fraldas. Mas nossas interações face a face felizes são mais importantes do

que simplesmente superar nossa miséria adulta. A comunicação face a face com os cuidadores fornece a base para algumas de nossas

habilidades mais importantes: coordenação social e linguagem. Não ter acesso aos rostos pode atrapalhar o desenvolvimento social e

cognitivo normal. Bebês de quatro meses já estão envolvidos em comportamentos face a face altamente sincronizados com suas mães,

antecipando e prevendo a atenção um do outro. Lapsos nessa sincronização predizem resultados de desenvolvimento insatisfatórios, como

apego inseguro. Quando a sincronização facial é completamente evitada, as consequências para o desenvolvimento social e cognitivo devem

ser muito mais graves. Bebês de quatro meses já estão envolvidos em comportamentos face a face altamente sincronizados com suas mães,

antecipando e prevendo a atenção um do outro. Lapsos nessa sincronização predizem resultados de desenvolvimento insatisfatórios, como

apego inseguro. Quando a sincronização facial é completamente evitada, as consequências para o desenvolvimento social e cognitivo devem

ser muito mais graves. Bebês de quatro meses já estão envolvidos em comportamentos face a face altamente sincronizados com suas mães,

antecipando e prevendo a atenção um do outro. Lapsos nessa sincronização predizem resultados de desenvolvimento insatisfatórios, como

apego inseguro. Quando a sincronização facial é completamente evitada, as consequências para o desenvolvimento social e cognitivo devem

ser muito mais graves.

Nosso interesse e dependência de outras pessoas é o que impulsiona o desenvolvimento


de nossas habilidades de percepção facial. Aos 6 meses, os bebês deslocam espontaneamente
sua atenção para rostos dinâmicos. Por 7 meses, eles discriminam entre diferentes emoções.
Mas essas habilidades não estão totalmente desenvolvidas até o final do nosso primeiro ano.
O reconhecimento de outras pessoas continua a melhorar até a nossa adolescência. E embora
possamos perder a habilidade de discriminar rostos de outras raças em nosso primeiro ano,
nós recuperamos essas habilidades uma vez que tenhamos acumulado experiência visual
suficiente com tais rostos. Conforme discutido no Capítulo 7, nossas preferências de rosto são
dinâmicas: conforme nosso mundo social muda, também mudam nossas preferências de
rosto. Os preconceitos de atenção precoce para rostos e nossa experiência visual inicial não
determinam o que acabamos gostando quando adultos, mas eles canalizam nosso
aprendizado na direção certa. Esses preconceitos e experiências perceptivas iniciais,
juntamente com o significado motivacional dos rostos, levam ao desenvolvimento de um
sistema neural intrincado e extraordinário dedicado inteiramente ao processamento de
rostos. O próximo capítulo é sobre a descoberta desse sistema.

232 • cha P t ER 1 2
13
MÓDULOS DE CARACTERÍSTICAS NO BRANCO

Somos criaturas extremamente visuais. Uma das características distintivas do


cérebro primário é a expansão maciça do córtex dedicado à visão - mais da metade
de nosso córtex processa informações visuais. Os mamíferos primatas têm mais
áreas visuais corticais com neurônios muito mais densamente compactados do
que os mamíferos não primatas. E algumas dessas áreas são dedicadas
exclusivamente ao processamento de faces. Os primeiros insights sobre o status
especial dos rostos no cérebro vieram do estudo de casos de cegueira para rostos.
Achamos que a cegueira não é capaz de ver nada, mas por mais estranho que
pareça, existem pessoas com uma visão bastante normal que podem reconhecer
todos os tipos de objetos, exceto rostos. Alguns relatos isolados de tais casos
clínicos surgiram no século XIX, mas as primeiras observações sistemáticas foram
feitas pelo neurologista alemão Joachim Bodamer na década de 1940. Um de seus
pacientes, após receber um ferimento a bala na cabeça durante a WorldWar II,
“reconheceu um rosto como tal, ou seja, diferente de outras coisas, mas não pôde
atribuir o rosto ao seu dono. Ele podia identificar todos os traços de um rosto, mas
todos os rostos pareciam igualmente "sóbrios" e "sem gosto" para ele. Rostos não
tinham expressão, nenhum 'significado' para ele. ” Essa descrição é adequada hoje.
Bodamer chamou essa condição de prosopagnosia (das palavras gregas para
rosto, “prosopon”, e para não saber, “agnosia”). Depois de terem lesões cerebrais
seletivas, os prosopagnósicos perdem a capacidade de reconhecer rostos
familiares, incluindo seus próprios rostos. Eles sabem que estão olhando para um
rosto quando estão olhando para um,
Os casos de prosopagnosia forneceram a primeira evidência de que podemos ter módulos
de processamento facial em nossos cérebros: áreas corticais que respondem apenas aos
rostos. Logo essa ideia improvável seria corroborada por outras descobertas. A chave-
e uma das descobertas mais surpreendentes na história da neurociência - foi a
descoberta dos neurônios faciais. Os neurônios são as unidades básicas do cérebro, e
há bilhões deles especializados em diferentes funções. Normalmente, pensamos nos
neurônios desempenhando funções muito simples, como neurônios visuais que
respondem a pontos de luz ou neurônios somatossensoriais que respondem ao toque.
Mas os neurônios respondendo a rostos e nenhum outro objeto foram uma grande
surpresa. Assim como a descoberta das tendências de atenção dos recém-nascidos em
relação aos rostos, a descoberta dos neurônios faciais foi acidental, uma descoberta
ainda mais controversa. Mas também resistiu ao teste do tempo. Não apenas temos
neurônios faciais, mas esses neurônios estão agrupados em regiões específicas do
cérebro que estão altamente interconectadas entre si. Este capítulo é sobre o notável
progresso no estudo do sistema de processamento facial no cérebro, o sistema mais
estudado e mais bem compreendido para a percepção de categorias complexas de
estímulos, como rostos. Este sistema é uma porta de entrada para os sistemas cerebrais
subjacentes à nossa compreensão do mundo social.

•••••

Na década de 1960, Charlie Gross, um de meus colegas em Princeton, e seus


colaboradores estavam trabalhando na caracterização das propriedades visuais
dos neurônios no córtex temporal, parte do lobo temporal que fica acima do
pescoço e atrás das orelhas. Até meados do século XX, nem mesmo havia sido
estabelecido que essa parte do córtex está envolvida na visão, embora estudos
experimentais com macacos tenham mostrado que lesões no córtex temporal
prejudicam o aprendizado visual e a discriminação de objetos. No entanto, as
propriedades visuais dos neurônios nessas áreas corticais eram desconhecidas.
David Hubel e Torsten Wiesel, que recebeu o Prêmio Nobel em 1981 por seu
trabalho no sistema visual, caracterizaram as propriedades dos neurônios no
córtex occipital, mas não se sabia muito sobre os neurônios em áreas visuais fora
do córtex occipital.
Trabalhando com gatos, Hubel e Wiesel inseririam eletrodos no córtex visual primário dos
gatos (a primeira estação de informação visual no córtex), apresentariam diferentes estímulos
visuais aos gatos e registrariam a taxa de disparo de neurônios individuais. Se o neurônio
responder a um estímulo específico, como um ponto de luz ou uma barra em movimento, ele
será disparado contínua e vigorosamente. Do contrário, ele permaneceria em silêncio. Você
pode literalmente ouvir o neurônio, porque o eletrodo está conectado não apenas a um
osciloscópio, que registra a flutuação de voltagem do neurônio, mas também a um
amplificador de áudio. Quando o neurônio

234 • cha P t ER 1 3
é muito ativo, parece um tiro rápido. Hubel e Wiesel descobriram
que os neurônios no córtex visual primário respondem a padrões
de luz mais complexos do que os neurônios na retina ou neurônios
subcorticais. Pontos de luz normalmente ativariam o último, mas
isso não foi suficiente para ativar os neurônios no córtex visual
primário. Esses neurônios responderiam a formas mais complexas,
como bordas e linhas. Hubel e Wiesel descobriram três tipos de
neurônios visuais, que eles chamaram de células simples,
complexas e hipercomplexas. Células simples respondem a barras
com uma orientação específica, células complexas respondem a
barras que se movem em uma determinada direção e células
hipercomplexas respondem a partes de barras que se movem em
uma determinada direção. Esta foi uma descoberta emocionante,

Seguindo os procedimentos de Hubel e Wiesel, Charlie Gross e seus alunos


mostravam barras em movimento para macacos e registravam as taxas de disparo dos
neurônios no córtex temporal. Seu objetivo era identificar as características de estímulo
que ativam esses neurônios. E eles descobriram neurônios que foram ativados por
barras móveis como a da Figura 13.1. Este neurônio em particular dispara
vigorosamente (as pontas altas no painel esquerdo da figura) quando a tecla vê uma
barra se movendo para baixo na direção diagonal, mas não dispara quando a barra está
se movendo em outras direções. Mais importante ainda, Charlie e seus alunos
tropeçaram em algo muito mais surpreendente e emocionante.

FI GURE 13. 1O padrão de disparo de um neurônio no córtex temporal. O neurônio dispara


vigorosamente em resposta a uma barra que se move na direção diagonal, mas não a uma
que se move na direção vertical. As setas indicam a direção do movimento.

Fa c E m O d ULE s I nth E b R a I n • 235


A primeira e acidental descoberta foi de um neurônio sensível às mãos. Exasperados
depois de não conseguirem obter uma resposta a qualquer estímulo pré-programado,
eles acenaram "com a mão na tela do estímulo" e observaram "uma resposta muito
vigorosa". No mesmo artigo de 1972, onde delinearam essa descoberta, eles notaram
que para alguns neurônios, "padrões coloridos complexos (por exemplo, fotos de
rostos, árvores) eram mais eficazes do que os estímulos padrão, mas as características
cruciais desses estímulos nunca foram determinadas . ” Essas descobertas foram
relatadas, mas não tiveram destaque no papel. Em um laboratório diferente, as
descobertas podem nem mesmo ter sido relatadas. Como Charlie relata, “quando
escrevemos o primeiro rascunho de um relato deste trabalho paraCiência, não tivemos
coragem de incluir esta célula da mão até que Teuber nos incitou a fazê-lo. ” Hans-Lukas
Teuber era o chefe do departamento de psicologia do MIT e a pessoa que providenciou
o financiamento inicial para a pesquisa de Charlie. As respostas a bordas e barras com
orientações e direções específicas eram boas, mas as respostas a objetos complexos
como mãos e rostos pareciam fora do comum.

•••••

Embora a descoberta do “neurônio da mão” tenha sido acidental, havia ideias pré-científicas
sobre esses neurônios. Jerzy Konorski, um neurocientista polonês, propôs a existência de
neurônios "gnósticos" em seu livro de 1967Atividade Integrativa do Cérebro. Ele argumentou
que existem neurônios no cérebro que respondem a formas complexas, como rostos, animais
e partes do corpo. Charlie conhecia Konorski, ele visitou seu laboratório em Varsóvia e
escreveu uma resenha brilhante do livro emCiência. Mas as idéias de Konorski estavam
realmente à frente de seu tempo, sem nenhuma evidência de tais neurônios antes do
trabalho de Charlie. Na época, havia apenas uma piada sobre uma “célula da avó”, uma célula
que responde a diferentes pontos de vista de apenas uma pessoa, como a avó. A piada nasceu
em um curso do MIT de 1969 e o termo travou, frequentemente usado para denotar uma
teoria de reconhecimento de espantalho. Talvez não seja surpreendente, nesta atmosfera de
ceticismo, nenhuma tentativa foi feita para questionar ou replicar as descobertas de Charlie
por cerca de 10 anos.
Em 1981, Charlie e seus alunos publicaram a primeira descrição formal de um
neurônio seletivo para rosto e, alguns anos depois, eles investigaram sistematicamente
esses neurônios. Relatórios de neurônios seletivos de rosto começaram a sair de outros
laboratórios ao redor do mundo: Japão, Itália e Escócia. O laboratório de David Perrett,
da Universidade de Saint Andrews, na Escócia, foi particularmente ativo nessa área de
pesquisa, documentando cada vez mais neurônios seletivos de rosto. Um neurônio com
seleção de rosto típico pode ter uma resposta como a mostrada na Figura 13.2.

236 • cha P t ER 1 3
FI GURE 13. 2O padrão de disparo
de um neurônio seletivo para
rosto. O neurônio dispara
vigorosamente em resposta ao
rosto de um macaco, mas não à
versão embaralhada do rosto.

O rosto de um macaco mostrado por alguns segundos no centro da visão do macaco leva a
um disparo vigoroso do neurônio. Esse disparo desaparece quando os traços do rosto do
macaco são embaralhados. Esses neurônios respondem tanto aos rostos de macacos quanto
aos humanos, mas não às mãos. A remoção de características faciais como os olhos ou a boca
reduz, mas não elimina a resposta. Misturar os recursos para que o rosto não se pareça mais
com um rosto elimina a resposta. Alguns neurônios também preferem orientações faciais
específicas, por exemplo, disparar vigorosamente para uma visão de perfil do rosto, mas não
para uma visão frontal. Outros neurônios têm respostas holísticas e, assim como os recém-
nascidos, respondem a estímulos semelhantes a faciais com a polaridade de contraste
correta. O neurônio responde a um círculo com duas manchas pretas acima de uma barra
horizontal preta, mas não responde se qualquer um dos recursos - círculo, manchas ou barra -
estiver faltando ou se os pontos e a barra forem brancos, aparecendo como saliências em vez
de cavidades. Esse padrão bastante seletivo de respostas é difícil de explicar em termos de
características visuais de baixo nível que nada têm a ver com o rosto.

Fa c E m O d ULE s I nth E b R a I n • 237


Os neurônios faciais não estão apenas respondendo passivamente aos rostos. Eles são
importantes para a percepção do rosto. Para demonstrar o significado causal dos neurônios
faciais, os pesquisadores iranianos primeiro treinaram macacos para distinguir entre rostos e
outros objetos em uma tarefa perceptual difícil. Em seguida, eles estimularam os neurônios
faciais com corrente elétrica para testar se isso mudaria as decisões de categorização dos
macacos (face vs. não-face). Para tornar a tarefa perceptual difícil, os pesquisadores
degradaram as imagens faciais e não faciais com ruído visual (Figura

FI GURE 13. 3Imagens não faciais e faciais degradadas por ruído usadas para estudar a categorização perceptual de macacos
após estimulação elétrica de neurônios seletivos de face no córtex temporal.

Ao manipular a dificuldade da tarefa, é mais fácil detectar mudanças nas decisões de


categorização dos macacos. Na medida em que os neurônios faciais são causalmente
importantes para a percepção facial, mudar sua atividade deve mudar essas decisões. Na
verdade, quando os neurônios faciais, mas nenhum outro neurônio, eram estimulados, os
macacos tinham maior probabilidade de ver rostos nas imagens barulhentas. Esta é uma forte
evidência de que os neurônios faciais não estão apenas respondendo aos rostos, mas são
responsáveis pela percepção facial.
Charlie recentemente teve seu festschrift, uma ocasião festiva que celebra sua
carreira de pesquisador. Durante esses eventos, ex-alunos dão palestras de
pesquisa com memórias pessoais. Havia mais de uma foto dos membros do
laboratório de Charlie segurando escovas de banheiro, as antiquadas que
terminam em um círculo coberto por longas cerdas. Aparentemente, a escova do
vaso sanitário era um dos melhores estímulos para eliciar respostas vigorosas nos
neurônios do córtex temporal. Embora Charlie não pudesse se lembrar de como
eles passaram a usar este objeto em particular como um estímulo, sua explicação
irônica para seu poder de eliciar respostas em neurônios seletivos de rosto era que
ele se parecia com os membros de seu laboratório: a maioria deles, incluindo ele
mesmo, usava barbas e cabelos longos na época dos experimentos. Infelizmente,
as barbas e os cabelos longos desapareceram 30 anos depois.

238 • cha P t ER 1 3
a outros objetos redondos como relógios e maçãs que se assemelham ao formato de rostos. No

entanto, sua resposta tende a ser muito mais forte para os rostos do que para esses objetos faciais.

Se a sensibilidade dos recém-nascidos aos rostos era controversa, a descoberta de


neurônios seletivos para o rosto era hipercontroversa. Em primeiro lugar, é
estritamente impossível provar que esses neurônios respondem a rostos, porque, em
princípio, um número infinito de categorias visuais pode ser capaz de ativar esses
neurônios. Então, logicamente falando, nunca podemos ter certeza de que não existem
outros estímulos mais simples que ativam esses neurônios. Em segundo lugar, o salto
de neurônios respondendo a barras em movimento para neurônios respondendo a
categorias visuais complexas como rostos era muito grande. Muitas pessoas que
estiveram envolvidas nesta pesquisa foram aconselhadas por colegas seniores a seguir
outras direções de pesquisa se realmente quisessem ter uma carreira de pesquisador.
No festschrift de Charlie, Bob Desimone, professor do MIT e ex-aluno de Charlie, estava
contando como DavidHubel balançava a cabeça em descrença ao saber de suas
descobertas. Mas as descobertas proliferaram em muitos laboratórios e, na década de
1990, os neurônios seletivos para o rosto eram um fato estabelecido. Não encontramos
“células-avó”, mas existem muitos tipos de neurônios que respondem principalmente a
mudanças na visão do rosto, orientação da cabeça, expressões emocionais, olhar fixo e
muitas outras coisas relacionadas aos rostos. São as interações desses neurônios que
nos permitem ser tão bons em perceber rostos. E pode haver algo semelhante a “células-
avó” no hipocampo - uma região subcortical crítica para nossas memórias. Um estudo
recente que registrou respostas neuronais no hipocampo de um paciente com epilepsia
que estava sendo avaliado quanto à origem das crises epilépticas encontrou um
neurônio que parecia gostar particularmente de Halle Berry. O neurônio disparou para
visões diferentes de seu rosto, mas nenhum outro rosto, um desenho de seu rosto, uma
foto dela como Mulher-Gato do filme de 2004 e até mesmo uma sequência de letras de
seu nome. Esses tipos de neurônios parecem agir como neurônios de memória e são
ativados por cenas visuais particulares, não apenas rostos, mas imagens de edifícios
famosos como a ópera de Sydney ou desenhos animados comoOs Simpsons.

•••••

Na década de 1990, a ressonância magnética funcional (fMRI) foi introduzida como uma
ferramenta padrão na pesquisa da neurociência cognitiva, uma ferramenta que nos permite
observar discretamente como a atividade no cérebro humano normal muda em tempo real. A
ressonância magnética funcional carece da precisão dos registros de neurônios individuais.
Ele mede a atividade metabólica do cérebro, que felizmente é fortemente acoplada.

Fa c E m O d ULE s I nth E b R a I n • 239


com atividade neuronal. Embora seja uma ferramenta bastante rudimentar em relação à
gravação de neurônios individuais, a fMRI fornece uma imagem em grande escala das
funções do cérebro que não podem ser obtidas por gravações de neurônios individuais.
Contanto que uma pessoa sem metal em seu corpo e sem claustrofobia esteja disposta a ficar
quieta por uma hora ou mais, deitada em uma máquina de ressonância magnética que parece
uma cápsula do tempo, podemos registrar sua atividade cerebral enquanto eles se envolvem
em um determinado momento. - tarefa lar. Podemos apresentar rostos e outros objetos
(como casas ou cadeiras) e observar se algumas regiões do cérebro são mais ativadas por
rostos do que por outros objetos.
No início da década de 1990, havia relatórios baseados em estudos de tomografia de
emissão de pósitrons - o predecessor do fMRI que tinha o infeliz requisito de injetar nos
participantes um traço radioativo (inofensivo) - que enfrenta regiões ativadas no lobo
temporal com mais força do que fez outras categorias visuais, como casas. Mas a
cientista que apresentou o caso mais convincente de que existem regiões seletivas de
rosto no cérebro foi Nancy Kanwisher, do MIT. Dentro
Em 1997, usando fMRI, ela e seus colegas identificaram pela primeira vez uma área no
cérebro que respondia mais fortemente a rostos do que a objetos comuns como
colheres e carros. Em seguida, eles mostraram que a mesma área respondia mais
fortemente a rostos intactos do que a rostos embaralhados e a rostos do que às mãos.
Eles chamaram a área de área da face fusiforme (FFA), porque estava localizada no giro
fusiforme, parte do lobo temporal. Como no caso dos neurônios seletivos para o rosto,
essa ideia era controversa na época, mas agora é um fato bem estabelecido. Embora os
cientistas de visão discutam muitas coisas relacionadas a essa área (por exemplo, como
ela surgiu), a descoberta de que ele responde a rostos com mais força do que qualquer
outro objeto testado até agora é indiscutível.
Em princípio, as lesões cerebrais que causam prosopagnosia, como nos
pacientes de Bodamer, devem se sobrepor às regiões seletivas de face
identificadas em estudos de fMRI, mas as lesões que não são induzidas
cirurgicamente são confusas. No entanto, de vez em quando, um paciente
com uma lesão razoavelmente localizada permite um vislumbre causal de
algumas das partes críticas do mecanismo do cérebro para a percepção
facial. Dois neurologistas japoneses descreveram um paciente de 67 anos
que sofreu uma lesão cerebral causada por uma hemorragia no cérebro.
Esse paciente, um jornalista aposentado, de repente perdeu a capacidade
de reconhecer rostos. Seu próprio reflexo no espelho parecia um
estranho. Uma tomografia computadorizada, que usa raios-X, de seu
cérebro revelou uma hemorragia na área do córtex occipital.

240 • cha P t ER 1 3
desejador. Também houve dano no córtex occipital lateral. O paciente tinha acuidade
visual normal, memória normal e inteligência normal. Nenhum deles foi afetado pela
lesão. Testes detalhados mostraram que sua deficiência visual era específica para
rostos. Quando lhe foi mostrado uma fotografia do campeão japonês de lutador de
sumô em frente a um famoso santuário, ele não reconheceu o rosto, mas
imediatamente deu um nome ao santuário. Embora pudesse identificar todas as trinta e
oito celebridades japonesas ao receber seus nomes, ele conseguiu identificar apenas
oito pelas fotos. Ao mesmo tempo, ele era perfeito na identificação de objetos não
faciais em fotos, mesmo quando eram mostrados de vistas não convencionais. Isso é
bastante surpreendente, pois a maioria dos prosopagnósicos apresenta outras
deficiências visuais. Aparentemente, quando a lesão é suficientemente localizada,

A pesquisa sobre o FFA percorreu um longo caminho desde a controvérsia


inicial. Uma cena inteira no último filme de James Bond,Espectro, é baseado nesta
pesquisa. Bond é capturado e prestes a ser torturado pelo vilão que perseguiu
durante a maior parte do filme. O vilão, bem versado em pesquisas cerebrais, está
operando uma furadeira controlada remotamente com a qual pretende perfurar o
cérebro de Bond: “então James, vou penetrar até onde você está. Para dentro de
sua cabeça. Agora, a primeira sonda vai brincar com sua visão, sua audição e seu
equilíbrio, apenas com a mais sutil das manipulações. ” A tortura começa. A câmera
se move do rosto de Bond com a broca penetrante para seu lindo amor recém-
descoberto, que está observando os procedimentos com horror, e de volta para
ele. É horrível. O próximo alvo do vilão é o FFA. “Se a agulha encontrar o ponto
correto no giro fusiforme, você não reconhecerá ninguém.” O vilão zomba de
Bond: “claro, os rostos das suas mulheres são intercambiáveis, não são, James?
Você não saberá quem ela é. Apenas mais um rosto passageiro a caminho do
túmulo. ” Depois, voltando-se para o parceiro de Bond: “ele morre sem saber quem
você é”. De alguma forma, o procedimento não funciona (talvez porque o vilão
estava mirando no giro fusiforme esquerdo em vez do giro fusiforme direito); Bond
reconhece seu amor e pode até dar a ela um de seus gadgets, que reverterá sua
situação desconfortável em 60 segundos.
O FFA é uma das muitas regiões da “rede facial”. Duas outras áreas seletivas de
face foram identificadas no cérebro humano: uma no lobo occipital identificada
como área da face occipital e outra em uma área do lobo temporal que integra as
informações auditivas e visuais, o sulco temporal superior. E a rede facial continua
a se expandir no cérebro. Recentemente, Peter Mende-Siedlecki, um dos meus ex-
alunos de graduação que agora é professor

Fa c E m O d ULE s I nth E b R a I n • 241


na Universidade de Delaware, analisou varreduras de fMRI de centenas de
participantes. Comparando a ativação por rostos com a ativação por objetos e
cenas, ele descobriu que as regiões da amígdala eram consistentemente mais
ativas para o rosto

FI GURE 13. 4Voxels seletivos para o rosto na amígdala. A imagem à esquerda mostra uma
fatia do cérebro do meio. A imagem à direita mostra o cérebro visto de baixo. Esta imagem
mostra não apenas a ativação na amígdala, mas também na área da face fusiforme (as
ativações na parte inferior da imagem; a ativação no hemisfério direito é maior).

A amígdala e o FFA não são apenas mais ativados por rostos do que por outros objetos,
mas também rastreiam o significado motivacional dos rostos. Quando os participantes
em estudos de fMRI vêem rostos gerados por nosso modelo de confiabilidade, suas
amígdalas e FFAs são ativadas mais fortemente por rostos “dignos de confiança” e “não
confiáveis” do que por rostos neutros. Essas faces ativam a amígdala mesmo se forem
apresentadas por um período de tempo extremamente breve. O papel da amígdala no
processamento facial não é surpreendente. Estudos anteriores com macacos relataram
respostas seletivas de rosto em neurônios da amígdala, e a amígdala é uma das regiões
mais interconectadas do cérebro, envolvida em múltiplas funções relacionadas à
emoção e vigilância.
No mais recente desenvolvimento de pesquisa, o fMRI está ajudando os
neurofisiologistas a identificar regiões povoadas por neurônios seletivos para o rosto.
Os neurocientistas Doris Tsao e Winrich Freiwald fizeram o trabalho pioneiro de
combinar fMRI e gravações de neurônios. Em seus primeiros estudos conduzidos com
Margaret Livingstone, um ex-aluno e colaborador de David Hubel, eles identificaram
manchas seletivas de rosto no córtex temporal de macacos usando

242 • cha P t ER 1 3
fMRI. Em seguida, eles gravaram a partir de neurônios individuais nessas manchas. As
descobertas foram impressionantes. Em todas as investigações anteriores,
independentemente de onde as respostas neuronais do cérebro foram registradas, no
máximo 20% dos neurônios seriam seletivos para o rosto. Usando fMRI para lançar os
holofotes certos, Tsao, Freiwald e seus colegas encontraram manchas quase que
exclusivamente povoadas por neurônios seletivos para o rosto. Assim como Konorski
havia previsto há 40 anos, os neurônios “gnósticos” estão agrupados em “campos
gnósticos”. Existem cerca de seis desses campos no córtex posterior dos macacos, e
alguns deles estão conectados à amígdala. Esta é uma evidência muito forte de
“módulos” especializados em nossos cérebros, dedicados à percepção de rostos. Ao
contrário dos computadores, em que as mesmas unidades de processamento
computam todos os tipos de coisas diferentes,
As únicas circunstâncias em que podemos registrar diretamente as respostas neuronais no cérebro humano são

quando os pacientes com epilepsia resistente a medicamentos estão sendo avaliados quanto à origem cerebral exata

de seus ataques epilépticos. Esta avaliação requer o implante de eletrodos diretamente no cérebro. Estudos com

esses pacientes confirmaram os resultados de estudos em animais. Neurônios seletivos para a face foram

identificados no córtex fusiforme, na amígdala e no hipocampo. Em um estudo recente, um grupo de pesquisa

liderado por Josef Parvizi e Kalanit Grill-Spector primeiro identificou manchas seletivas de rosto no córtex fusiforme de

um paciente. Em seguida, eles aplicaram cargas elétricas fracas a esses patches para interromper as funções

neuronais normais. Quando isso aconteceu, o rosto do experimentador de repente ficou distorcido. O paciente

relatou, “Você acabou de se transformar em outra pessoa. Você se metamorfoseou. Seu nariz ficou flácido, foi para a

esquerda. Você quase parecia alguém que eu tinha visto antes, mas alguém diferente. ” Indagado mais sobre

quaisquer outras distorções perceptivas, o paciente relatou que "apenas o seu rosto mudou, tudo o mais era o

mesmo." Este estranho efeito de distorção facial foi obtido apenas quando a estimulação elétrica era real, em vez de

simulada, e apenas quando a estimulação foi aplicada aos patches seletivos de face. Como disse o paciente, "foi uma

viagem". “Este estranho efeito de distorção facial foi obtido apenas quando a estimulação elétrica era real, e não

simulada, e apenas quando a estimulação foi aplicada aos adesivos seletivos de rosto. Como disse o paciente, "foi

uma viagem". “Este estranho efeito de distorção facial foi obtido apenas quando a estimulação elétrica era real, e não

simulada, e apenas quando a estimulação foi aplicada aos adesivos seletivos de rosto. Como disse o paciente, "foi

uma viagem".

•••••

A prontidão dos recém-nascidos para atender rostos se desenvolve em uma rede complexa de
regiões cerebrais especializadas para processar rostos. Não há nada de misterioso nesse
processo ou na seletividade facial dos neurônios. Todos os rostos são parecidos, mas temos
que fazer discriminações finas de rostos diariamente. Outras áreas especializadas no cérebro
processam cenas, partes do corpo e palavras. Estas áreas

Fa c E m O d ULE s I nth E b R a I n • 243


lidar com categorias que sempre importaram na história dos primatas ou categorias para as
quais acumulamos uma experiência considerável durante nossas vidas. Pessoas alfabetizadas
como você, caro leitor, têm uma “área de forma visual de palavras” no hemisfério esquerdo
adjacente ao FFA esquerdo. Apenas nos últimos anos, Margaret Livingstone e seus colegas
mostraram que, após um treinamento intensivo de alguns anos, os macacos podem ser
treinados para discriminar símbolos humanos. Os macacos juvenis, em contraste com os
macacos adultos, não apenas aprendem melhor, mas também desenvolvem regiões
especializadas de “símbolos” no córtex temporal. A experiência certa no momento certo é o
que parece impulsionar a formação de campos “gnósticos” no cérebro. Quanto às unidades
gnósticas, elas não precisam responder a configurações altamente complexas de recursos.
Trabalhos recentes mostram que alguns neurônios com seleção de rosto simplesmente
respondem à polaridade do contraste, os recursos essenciais para a detecção de rosto. Outros
respondem a características externas como cabelo e outros a características faciais extremas.
Um conjunto de milhões de neurônios interconectados, cada um processando características
faciais relativamente simples, ajuda muito a explicar nossas requintadas habilidades de
percepção facial. E para que conste, nós primatas não somos os únicos com tais habilidades e
“acesso privilegiado” a rostos. Esse acesso é necessário para todas as criaturas visuais e
sociais. Ovelhas, talvez sem merecimento, têm a reputação de serem criaturas estúpidas. No
entanto, eles têm um bom reconhecimento de rostos de ovelhas e as populações de
neurônios em seus cérebros que representam rostos de ovelhas também parecem
representar rostos de humanos que são bons para eles.
Os módulos de face em nossos cérebros têm uma função maior do que apenas
processar faces: eles fornecem a entrada para sistemas neurais que nos ajudam a
entender outras pessoas. O sistema de processamento facial está inserido em uma
rede muito maior de regiões cerebrais responsáveis pela atenção, emoções,
memória e controle cognitivo. A mera presença de rostos ativa várias regiões em
todo o cérebro: não apenas de regiões perceptivas nos córtices occipital e
temporal, mas também de regiões subcorticais afetivas e de memória, e regiões de
controle cognitivo no córtex pré-frontal. Nossos cérebros estão fazendo muito
mais do que computar a familiaridade de rostos e reconhecê-los. Eles estão
calculando automaticamente o valor social dos rostos: os estados mentais e
emocionais da pessoa e suas possíveis intenções.
First impressions are our best attempt to figure out this face value, having
only appearance information to rely on. These impressions are automatically
computed in the face modules and the extended brain network activated by
faces. We can’t help but compute this value, however illusory the value might

244 • chaPtER13
be. The compulsory nature of impressions, coupled with the emotional and
social significance of faces, tempts us to believe that faces always provide
strong signals of this value. But as we will learn next, faces provide weak sig-
nals even for what we believe they are the best source of information for:
recognition of emotions and people. We simply overestimate the clarity of
facial signals.

Fa c E m O d U L E s I n t h E b R a I n • 245
14
I LLUsORy FacE s I GnaLs

Neue Gallerie está localizado na 86th Street e 5th Avenue em Manhattan. É


especialista em arte alemã e austríaca do século XX. Se você gosta de Egon Schiele,
Oskar Kokoschka e Gustav Klimt, este é o lugar para se visitar. Ainda em setembro
de 2010, a galeria abriu com uma mostra de obras de Franz Xaver Messerschmidt.
Essas obras foram criadas entre 1771 e 1783, precedendo o expressionismo
alemão em mais de 100 anos. Mas as esculturas de cabeças de Messerschmidt,
chamadas de “cabeças de personagens”, eram estranhamente modernas. Você
pode ver a imagem de um dos

FI GURE 14. 1“Character Head No. 30” de Franz Xaver


Messerschmidt.
Messerschmidt tinha 10 anos quando iniciou seu aprendizado em escultura. Por
fim, ele foi admitido na Academia de Belas Artes de Viena, a instituição de estudo
das artes de maior prestígio na Europa Central, e logo ganhou o apreço e o apoio
do diretor da Academia. Ele construiu uma carreira de sucesso em Viena, onde
freqüentemente era contratado pela corte imperial para criar bustos da realeza.
Em 1769, ele se tornou membro da Academia. Alguns anos depois, sua vida deu
uma reviravolta infeliz. Messerschmidt teve um colapso mental e foi forçado a
deixar seu cargo na Academia. Como não havia novas encomendas e ele não
conseguia se sustentar financeiramente, ele teve que deixar Viena. Ele passou seus
últimos 12 anos vivendo isolado e criando a obra pela qual é mais conhecido hoje:
a série de bustos marcantes com expressões distorcidas. Há apenas um relato
escrito de como Messerschmidt criou essas cabeças. Segundo esse relato, ele se
beliscou para distorcer o rosto, observou seu rosto no espelho e recriou suas
expressões. As mais de cinquenta cabeças eram completamente incomuns para
sua época - ninguém jamais havia feito ou visto cabeças tão expressivas - e nunca
foram mostradas enquanto ele estava vivo. Treze anos após sua morte, quarenta e
nove das cabeças foram exibidas no Hospital Comunal de Viena. Messerschmidt
não deu o nome das cabeças e nunca discutiu o significado pretendido. Mas um
autor anônimo, que se descreveu como o “autor de cartas sinceras sobre a criação
de ovelhas na Boêmia e na Áustria”, escreveu um folheto para a exposição,
descrevendo as esculturas como “cabeças de personagens” e nomeando todas as
cabeças individualmente.

As cabeças foram mostradas como uma espécie de entretenimento freak até o


final do século XIX, época em que tocaram a corda dos artistas e colecionadores,
que passaram a comprá-las. Embora Messerschmidt não tenha mencionado o
nome de suas esculturas, os nomes acrescentados após sua morte permaneceram.
Quando você olhou para a cabeça na Figura 14.1, o que você achou que a pessoa
estava expressando? Aposto que “aflito com prisão de ventre” não estava em sua
mente, mas é assim que o busto se chama. Os nomes deveriam ser divertidos - “o
cigano enfurecido e vingativo”, “um homem sombrio e sinistro”, “o mais simplório”
- e atrair multidões. Mas os nomes têm seus próprios efeitos perturbadores.
Depois de ver a cabeça “com prisão de ventre”, é difícil ver de outra forma. Como
disse Andy Warhol, “no momento em que você rotula algo, você dá um passo -
quero dizer,
Em virtualmente qualquer artigo de pesquisa sobre rostos, incluindo o meu, você pode ler
no parágrafo inicial que os rostos são uma fonte incrível e rica de recursos sociais

ILLU s OR y Fa c E s IG na L s • 247
informações sobre todos os tipos de coisas, desde o óbvio, como sexo e idade, até o
menos óbvio, como foco de atenção e estados emocionais. Mas o rosto é uma fonte de
informação muito mais ambígua do que imaginamos. Este capítulo final é sobre duas
habilidades em que a maioria de nós acha que somos excelentes: reconhecer
expressões emocionais - a patognomia do rosto - e reconhecer rostos. Nossa
experiência diária fornece inúmeras confirmações de que podemos realizar essas duas
tarefas com facilidade. E essas confirmações alimentam nossas crenças sobre o claro
valor informacional dos rostos. Como resultado, vemos valor nos rostos, mesmo quando
ele não está lá. Essa ilusão contribui para a nossa fé nas primeiras impressões.

•••••

Para Parsons, Lichtenberg e Darwin, as expressões emocionais eram sinais claros de


nossos estados emocionais. Lichtenberg os chamou de "linguagem de sinais
involuntária falada pelas paixões em todas as suas gradações em toda a Terra". Darwin
também argumentou que as expressões emocionais eram universais. Muitos psicólogos
modernos, seguindo seus passos, acreditam que existe um conjunto limitado de
expressões emocionais universais que são facilmente reconhecidas. Essa visão foi
repetidamente contestada por outros psicólogos e é um tópico perpétuo de debate
entre os pesquisadores da emoção. Este debate não é novo na história das idéias. A
palestra de Le Brun no século XVII sobre as expressões das emoções foi a primeira
tentativa sistemática de descrever o conjunto básico de emoções com seu conjunto
correspondente de movimentos faciais. Após sua morte, ele foi amplamente criticado.
Seu sistema era considerado artificial e limitado demais, deixando de capturar as
expressões como elas ocorrem na vida real e as muitas nuances nas expressões das
paixões.
Não vamos resolver esse debate aqui (isso exigiria outro livro inteiro), mas
veremos como o significado das expressões emocionais universais pode ser
facilmente alterado. Imagine o seguinte cenário: “Uma mulher queria presentear
sua irmã com o restaurante mais caro e exclusivo da cidade. Meses antes, ela fez
uma reserva. Quando ela e sua irmã chegaram ao restaurante, disseram-lhes que a
mesa estaria pronta em 45 minutos. Enquanto isso, outros grupos chegaram e se
sentaram. Uma celebridade local chegou e imediatamente viu uma mesa. A mulher
foi informada de que todas as mesas estavam ocupadas e que poderia demorar
mais uma hora antes que qualquer coisa estivesse disponível. ” Agora dê uma
olhada no rosto da mulher na Figura 14.2. O que esse rosto expressa?

248 • cha P t ER 1 4
FI GURE 14. 2Você reconhece a
expressão transmitida por este
rosto?

A maioria das pessoas vê o rosto como enfurecido. Mas o rosto está expressando medo, uma das

chamadas emoções básicas e universalmente reconhecidas.

Não precisamos ouvir histórias para mudar a forma como vemos as expressões
emocionais. A mesma face emocional transplantada em corpos diferentes pode
comunicar emoções muito diferentes. Dê uma olhada na Figura 14.3. O que o rosto
expressa?

FI GURE 14. 3O que o rosto expressa?

Vemos raiva instantaneamente. Mas o rosto está expressando repulsa, outra das emoções
básicas e, presumivelmente, universalmente reconhecidas. Você pode ver facilmente a
expressão de repulsa na Figura 14.4.

ILLU s OR y Fa c E s IG na L s • 249
FI GURE 14. 4O rosto da Figura 14.3 transplantado em um corpo
diferente. O que o rosto expressa?

Dizer às pessoas para ignorarem os corpos e apenas julgarem os rostos não faz
diferença. Simplesmente não podemos ignorar as instruções contextuais que orientam
nossa interpretação do rosto. Assim como na obra de Cindy Sherman, essas instruções
nos fazem ver o mesmo rosto de maneira diferente.
Grandes artistas sabem que gestos corporais e sugestões
contextuais são indispensáveis para a compreensão do
significado das emoções. Leonardo argumentou que o pintor tem
duas coisas principais para pintar: “o homem e a intenção de sua
mente”. “O primeiro é fácil e o segundo difícil, porque o último tem
que ser representado por meio de gestos e movimentos dos
membros.” Retratar pessoas que experimentam emoções não se
trata apenas de suas expressões faciais: "[para] mostrar uma figura
zangada segurando alguém pelos cabelos - puxando a cabeça
dessa pessoa contra o chão, com um joelho sobre a caixa torácica
da pessoa - e levantando o punho braço direito." “Dê ao homem
desesperado uma faca e deixe-o rasgar suas vestes com as mãos.
Uma de suas mãos estará rasgando sua ferida.

Apenas a forma dos corpos, mesmo sem quaisquer gestos, pode mudar nossas
impressões. Lembre-se dos experimentos artísticos de Töpffer? Caso contrário, volte ao
Capítulo 2 e observe a Figura 2.4. Töpffer levaria a mesma parte inferior ou superior

250 • cha P t ER 1 4
de um rosto e mudar a parte restante para alterar nossas impressões como ele
desejava. Ele não limitou seus experimentos apenas ao desenho de rostos. Dê uma
olhada na Figura 14.5. Aqui, ele está experimentando desenhar o mesmo rosto em
corpos diferentes

FI GURE 14. 5Ilustrações de Rodolphe Töpffer's Ensaio sobre fisionomia. Ao desenhar o


mesmo rosto em diferentes corpos, Töpffer pode evocar diferentes impressões do rosto.

Seu resultado: “o que me impressiona nesta série é que a qualidade de uma


expressão individual (seja de caráter ou inteligência) muda conforme varia a forma
do busto, independentemente de qualquer gesto ou pose. O primeiro rosto perdeu
sua determinação, tanto moral quanto intelectual, em relação ao segundo, e o
segundo também ganhou em poder e penetração. O terceiro perdeu novamente,
se não em determinação e poder, pelo menos em penetração sensível e precisa. ”
Assim como mudar a parte inferior ou superior do rosto cria uma nova impressão,
mudar o corpo anexado ao mesmo rosto também cria uma nova impressão. Não
se trata apenas do rosto, mas da pessoa como um todo. Nós rapidamente
integramos informações de todas as fontes relacionadas a pessoas - rosto, corpo,
gestos, roupas, parafernália,

•••••

Uma das críticas ao sistema de expressões de Le Brun era que os rostos não eram
naturais. Essa também é uma das críticas de muitas pesquisas modernas sobre
expressões emocionais. Quase todos os estudos usam expressões postas de

ILLU s OR y Fa c E s IG na L s • 251
emoções. As expressões nas Figuras 14.2 e 14.3 são tais expressões. O principal
argumento para usar expressões postas é que elas podem ser uma versão “mais
limpa” das expressões emocionais reais. Se você instruir as pessoas sobre qual
emoção expressar, especialmente se lhes for dito como mover seus rostos, a
expressão pode estar mais próxima da forma ideal e prototípica. Tudo isso é bom,
mas é difícil fazer inferências sobre a prevalência de expressões prototípicas na
vida real e como somos bons em lê-las.
Vejamos algumas situações extremas da vida real em que as pessoas estão
experimentando intensas emoções positivas ou negativas. Pense em perder ou ganhar em
competições esportivas de alto risco. Ou imagine uma dor intensa, como um piercing no
mamilo, um prazer intenso, como um orgasmo, uma dor intensa ou uma alegria intensa.
Todas as teorias de reconhecimento de emoções preveem que, à medida que a intensidade da
emoção aumenta, deve ser mais fácil distinguir as emoções positivas das negativas. Bem,
vamos tentar. Os rostos na Figura 14.6 são de jogadores de tênis que acabaram de ganhar ou
perder um ponto em um jogo de apostas altas. Você pode
adivinha quem ganhou e quem perdeu?

1 2 3

4 5 6

FI GURE 14. 6Rostos de


jogadores de tênis que
acabaram de ganhar ou perder

um ponto. Você pode

adivinha quem ganhou e


quem perdeu?

Hillel Aviezer, que agora é professor da Universidade Hebraica em Israel, era pós-
doutorado em meu laboratório. Hillel foi quem mostrou que o significado das chamadas
expressões básicas das emoções pode ser dramaticamente mudado quando essas
expressões são habilmente transplantadas em corpos que comunicam diferentes
estados emocionais (ver Figuras 14.3 e 14.4). Ele também foi o único a sugerir

252 • cha P t ER 1 4
que, quando se trata de emoções extremas, como prazer e dor, ou ganhar ou perder em
um jogo de apostas altas, as pessoas não conseguem distinguir as emoções positivas
das negativas no rosto. Ele estava certo. Quando os participantes viram rostos
desencarnados de jogadores de tênis (como os da Figura 14.6) ou de pessoas sentindo
prazer ou dor, eles não tinham ideia se a experiência foi positiva ou negativa. Tudo
parecia muito negativo. Se você está curioso sobre a Figura 14.6, faces
1, 4 e 6 são de jogadores após perderem um ponto e as faces 2, 3 e 5 são de jogadores após
ganharem um ponto. Se os participantes vissem apenas os corpos dos jogadores, eles faziam
suposições muito boas sobre quem ganhou e quem perdeu. Adicionar os rostos aos corpos não
melhorou essas suposições. O transplante de um rosto perdedor em um corpo vencedor fez com
que os participantes vissem o rosto como uma expressão de emoções positivas (Figura 14.7). O
transplante de um rosto vencedor em um corpo perdedor fez com que os participantes

veja o fac

1 2

3 4

FI GURE 14. 7O mesmo rosto é visto como expressando emoções positivas quando imposto a um corpo após ganhar um
ponto (imagens 2 e 3) e como expressando emoções negativas quando imposto a um corpo após perder um ponto
(imagens 1 e 4). As imagens 1 e 2 são as imagens originais (não manipuladas). As imagens 3 e 4 foram as imagens
manipuladas. As miniaturas mostram as imagens originais usadas para criar as imagens 3 e 4.

ILLU s OU y Fa c E s IG na L s • 2 5 3
As informações do corpo dominaram completamente a interpretação da
expressão facial. Foi também a única informação que conduziu a um julgamento
preciso da experiência da pessoa. Ainda assim, os participantes que viram imagens
intactas (rosto mais corpo) dos jogadores pensaram que seus julgamentos eram
predominantemente baseados em informações do rosto. Ninguém pensou que
eles iriam adivinhar a emoção apenas do corpo. Mesmo quando o rosto não
fornece informações sobre a emoção subjacente, pensamos que sim. Nossos
cérebros rapidamente integram informações para eliminar a ambigüidade do que
vemos. Esses processos são tão rápidos que nunca nos damos conta deles. Porque
o contexto imediato - incluindo a situação em que estamos, gestos corporais,
trocas verbais e muitas outras pistas menos salientes - nos ajuda a desambiguar o
significado do rosto, acabamos acreditando que o rosto é uma boa fonte de
informação, mesmo quando não é. Atribuímos erroneamente a precisão de nossas
decisões ao foco natural de nossa atenção: o rosto. E, no processo,
“reconfirmamos” nossa capacidade de ler rostos com precisão.

•••••

Talvez o reconhecimento de expressões emocionais seja um caso especial, no


qual o significado de rostos “distorcidos” é simplesmente ilusório e precisamos
da ajuda do contexto. Certamente não teríamos esse tipo de problema ao
reconhecer rostos. Com exceção das pessoas infelizes que sofrem de proso-
pagnosia, nós ex está em

Figura 14.8?

FI GURE 14. 8Imagens de baixa resolução de dois políticos. Você os reconhece?


Apesar da baixa resolução, esta é uma tarefa de fácil reconhecimento.

254 • cha P t ER 1 4
Aposto que sim, apesar da baixíssima resolução das imagens. Podemos identificar facilmente
pessoas conhecidas a partir de imagens extremamente degradadas. Que tal a imagem
comprimida

FI GURE 14. 9Você reconhece essas


celebridades por suas imagens
esmagadas? Apesar da deformação
das imagens, é uma tarefa de fácil
reconhecimento.

Esta é outra tarefa fácil para a maioria dos humanos: Donald Trump e Bernie
Sanders.
Podemos reduzir as representações de rostos famosos a abstrações com pouca
semelhança visual com seus rostos reais e ainda reconhecer as celebridades. Você
consegue reconhecer os três homens na Figura 14.10?

FI GURE 14. 10Ilustrações de Hanoch Piven. Você reconhece os indivíduos desses desenhos
esquemáticos? Imagens cortesia de Hanoch Piven.

ILLU s OR y Fa c E s IG na L s • 255
O artista israelense Hanoch Piven encontra as pistas visuais e conceituais mínimas que
tornam a celebridade imediatamente reconhecível. Todos os rostos na Figura 14.10 têm
o formato de rostos de celebridades, mas há muitos milhares de pessoas com rostos de
formatos semelhantes. O mesmo vale para pelos faciais. O que torna Karl Marx (a
imagem à esquerda) reconhecível é a foice e o martelo usados para representar suas
sobrancelhas. Pelo menos para uma pessoa que cresceu na Europa Oriental comunista,
existe o nomistake. Quanto a Freud, seus “olhos” e “nariz” o entregam. A imagem à
direita, imagino, seria mais reconhecível para pessoas de Nova Jersey. Este é o atual
governador do meu estado, Chris Christie.
Precisamos de muito poucas informações para reconhecer pessoas conhecidas, mas há
um problema. Embora o reconhecimento de rostos familiares seja fácil, o reconhecimento de
rostos desconhecidos é difícil. Assim como reconhecer emoções no contexto nos engana e
nos faz pensar que isso é fácil, reconhecer rostos familiares nos engana e nos leva a pensar
que reconhecer rostos desconhecidos também é fácil. Dê uma olhada na Figura 14.11. São
duas pessoas diferentes ou duas imagens diferentes da mesma pessoa? Que tal a figura

FI GURE 14. 11São duas pessoas diferentes ou duas imagens diferentes da mesma pessoa? Em
contraste com reconhecer pessoas familiares, reconhecer pessoas desconhecidas é difícil.

A psicóloga Alice O'Toole e seus colegas usaram algoritmos de reconhecimento de


última geração para identificar pares de imagens em que a decisão de se as duas
imagens retratam a mesma pessoa ou duas pessoas diferentes é extremamente difícil.
Esses eram pares nos quais os algoritmos falharam consistentemente, decidindo de
forma imprecisa que pares como os da Figura 14.11 mostram duas pessoas diferentes e
que pares como os da Figura 14.12 mostram a mesma pessoa. Como as pessoas se
saíram? Eles se saíram muito melhor do que os algoritmos nesses pares extremamente
difíceis, mas o fizeram porque se baseavam em informações

256 • cha P t ER 1 4
FI GURE 14. 12São duas pessoas diferentes ou duas imagens diferentes da mesma pessoa? Em
contraste com reconhecer pessoas familiares, reconhecer pessoas desconhecidas é difícil.

do corpo e do cabelo. Quando mostradas apenas as características internas dos rostos,


como na imagem à esquerda na Figura 14.13, os participantes estavam um pouco
melhores

FI GURE 14. 13Ao tomar decisões de reconhecimento extremamente difíceis para rostos desconhecidos
(veja a Figura 14.12), contamos com informações dos corpos e dos cabelos, mas não temos consciência
disso. Achamos que contamos com informações das características do rosto.

Quando mostrados os corpos com as características internas dos rostos mascarados, como na
imagem à direita na Figura 14.13, os participantes se saíram muito melhor. Assim como em
meus estudos com Hillel Aviezer, a precisão do reconhecimento dessas imagens de rostos
mascarados era tão boa quanto a das imagens intactas de rostos e corpos. E, assim como em
nossos estudos, os participantes não tinham ideia de que as informações do corpo os
ajudavam a tomar decisões precisas. Quando solicitado a avaliar o que

ILLU s OR y Fa c E s IG na L s • 257
recursos os ajudaram a tomar decisões, eles relataram de forma esmagadora confiar
nos recursos internos do rosto.
Contar com características extrafaciais ajudava no reconhecimento, mas não o
tornava perfeito. Aqui está um exemplo da vida real de como as coisas podem dar
errado em uma tarefa muito semelhante. Em 18 de abril de 2013, três dias após o
atentado à bomba na Maratona de Boston, o FBI divulgou imagens de dois suspeitos,
mais tarde identificados como irmãos Tsarnaev. Você pode reconhecer o Tsarnaev mais
jovem na imagem à esquerda na Figura 14.14. E a imagem à direita? Esta é outra foto do
yo

FI GURE 14. 14O


a imagem à esquerda
mostra Dzhokhar
Tsarnaev, um dos
os dois Boston
bomba-maratona
ers. Faz o
imagem à direita
também mostrar a ele?

Se sua resposta for afirmativa, você não está sozinho. É claro que, se você
acompanhou os eventos que se seguiram, incluindo o julgamento de Tsarnaev,
você deve estar familiarizado com o rosto dele e seria óbvio para você que a foto à
direita não o mostra. Essa verdade não era óbvia para todos naquela época, no
entanto. Poucas horas depois de o FBI postar as fotos dos supostos homens-
bomba, Sunil Tripathi foi erroneamente identificado pelos usuários das redes
sociais como um dos irmãos, e a falsa identificação se espalhou amplamente pela
Internet. Tudo começou com um usuário do Reddit, um dos maiores sites do
mundo, que comparou os rostos de Tsarnaev e Tripathi. Tripathi estava
desaparecido e sua família havia criado uma página no Facebook, “Ajude-nos a
encontrar Sunil Tripathi”. Após as primeiras mensagens de ódio na página do
Facebook, a família removeu a página, o que alimentou ainda mais as crenças de
que Tripathi foi um dos perpetradores. Essa informação falsa foi retuitada mais de
1.000 vezes nas primeiras horas do dia seguinte. Finalmente, na manhã de 19 de
abril, o FBI revelou o nome de Dzhokhar Tsarnaev.

258 • cha P t ER 1 4
É fácil ficar com raiva das pessoas que propagaram essas informações falsas e
causaram mais sofrimento à família Tripathi. Mas nossa incrível habilidade de
reconhecer rostos familiares contrasta fortemente com nossa pobre habilidade de
reconhecer rostos desconhecidos. Isso explica muito por que a identificação equivocada
de testemunhas oculares é a causa mais frequente de falsas convicções. Presumimos
que nossa facilidade com rostos familiares se estende a rostos desconhecidos, e isso dá
às testemunhas oculares uma falsa sensação de confiança. Quando os jurados decidem
se devem confiar em uma testemunha, eles confiam fortemente na confiança da
testemunha. Mas quão indicativa é a confiança de um testemunho preciso? A relação
entre a confiança e a exatidão do depoimento de uma testemunha ocular é tão forte
quanto a relação entre a altura e o gênero. Sim, os homens em média são mais altos do
que as mulheres,

•••••

Nossa insensibilidade às diferenças entre rostos familiares e desconhecidos é


importante para as primeiras impressões. Contribui para a suposição perniciosa de que
a aparência corresponde ao personagem. Dê uma olhada na Figura 14.15. Quão
diferentes ind

FI GURE 14. 15Quantas pessoas diferentes são mostradas nessas imagens?

ILLU s OR y Fa c E s IG na L s • 259
Em uma demonstração impressionante, Mike Burton, o principal pesquisador sobre as
diferenças entre o reconhecimento de rostos familiares e desconhecidos, e seus colegas
mostraram aos participantes britânicos muitas imagens diferentes de celebridades
holandesas que não eram familiares às pessoas no Reino Unido. Os participantes foram
simplesmente convidados a agrupar as imagens que retratam pessoas diferentes. Essa tarefa
extremamente trivial para os holandeses era tudo menos trivial para os britânicos. Nem um
único participante categorizou corretamente as imagens em dois grupos. Isso mesmo, as
imagens na Figura 14.15 mostram apenas duas pessoas.
Se as imagens fossem de celebridades familiares a você como as da Figura 14.16, a tarefa
de agrupar as imagens é, de fato, trivial. Uma vez que estamos familiarizados com uma
pessoa, mudanças em suas imagens como ângulo visual, iluminação, penteado e se ela está
ou não depilada são irrelevantes. Nós imediatamente reconhecemos

FI GURE 14. 16Quantas pessoas diferentes são mostradas nessas imagens? Essa tarefa é trivial quando você está
familiarizado com as pessoas retratadas.

E esse reconhecimento vem com o conhecimento: a memória de rostos familiares


está entrelaçada com o conhecimento sobre os portadores dos rostos. É isso que
torna as celebridades nos desenhos de Piven (veja a Figura 14.10) reconhecíveis.
Os desenhos trazem pistas que desvendam esse conhecimento: a foice e o martelo
(Marx), o nariz em forma de pênis (Freud) e os carros e a ponte que nos fazem
pensar no escândalo da Ponte George Washington (Christie). O conhecimento que
vem com o reconhecimento de rosto não depende da imagem de rosto particular
que vemos. Qualquer imagem irá desbloqueá-lo. Mas não é assim que funciona
quando formamos impressões de estranhos. Já vimos no Capítulo 8 que diferenças
sutis nas imagens da mesma pessoa podem desencadear impressões diferentes.
Dê uma outra olhada nas quarenta imagens dos dois homens na Figura 14.15. Se
você tiver que formar impressões sobre a simpatia deles,

260 • cha P t ER 1 4
características que você possa imaginar, você formaria as mesmas impressões a partir de suas

diferentes imagens?

Nossa insensibilidade às diferenças entre rostos familiares e desconhecidos


alimenta as ilusões das primeiras impressões. Para as pessoas que conhecemos,
suas imagens sugerem imediatamente uma representação de rosto relativamente
estável em nossa memória, criando uma correspondência perfeita entre sua
aparência e seu caráter. Mas essa relação entre aparência e caráter vem de nosso
conhecimento prévio deles, não de sua aparência. Embora não tenhamos esse
conhecimento de estranhos, assumimos a mesma (ilusória) correspondência entre
sua aparência (no momento) e seu caráter. É quase impossível nos livrarmos dessa
ilusão, porque somos muito egocêntricos. Temos dificuldade em ver que duas
imagens diferentes de uma pessoa conhecida, que nos parecem tão semelhantes,
podem parecer completamente diferentes para alguém que não conhece a pessoa.
Não podemos escapar da maldição de nosso conhecimento. E então pegamos o
que nos parece “o caminho mágico” da aparência ao personagem.

•••••

Nosso excelente reconhecimento de rostos familiares e de expressões emocionais em


contextos nos faz acreditar que podemos ver os traços de caráter no rosto. Vemos
traços na aparência, mas esses traços refletem principalmente nossas circunstâncias:
educação cultural, riqueza, classe social, grupos de pares e aspirações. Goethe, que
ajudou Lavater a editar o primeiro volume de seuEnsaios de fisiologia, escreveu um
adendo a um dos ensaios. Em contraste com Lavater, ele pensava que os traços de
caráter não eram encontrados nas partes firmes do corpo. Segundo ele, “podemos tirar
conclusões seguras sobre o caráter do homem por meio de suas roupas e pertences
domésticos. A natureza forma os seres humanos, mas eles, por sua vez, se
transformam, e essas transformações são novamente naturais; aqueles que se
encontram colocados em um mundo amplo e expansivo erguem cercas e paredes para
criar seu próprio pequeno mundo dentro dele e projetam e fornecem este mundo de
acordo com sua própria imagem. ” No livro delesExatitudes, o fotógrafo Ari Versluis e
sua parceira criativa Ellie Uyttenbroek documentam os “uniformes” escolhidos por si
mesmo para mais de 100 tipos sociais, como “descolados”, “yupstergirls”, “ecopunks”,
“mochileiros”, “garotas da cidade”, “ patinadores ”e“ intelectuais ”. Os descolados são
mostrados na Figura 14.17. Os uniformes sinalizam para o mundo nossas afiliações
culturais, gostos e preferências. Podem não constituir nosso caráter, mas são melhores
traços dele do que as partes firmes de nosso rosto.

ILLU s OR y Fa c E s IG na L s • 261
FI GURE 14. 17Todos nós vestimos um “uniforme” sinalizando nossos gostos e preferências. Hipsters de
Exatidões por Ari Versluis e Ellie Uyttenbroek.

2 6 2 • cha P t ER 1 4
Embora em uma escala menor, como Cindy Sherman, somos agentes de nossa própria
transformação de aparência. Procuramos apresentar um rosto (e vestir) que represente
como desejamos ser vistos pelo mundo. Dangin pode estar certo em “ver a vida como
um retoque. Maquiagem e roupas são apenas uma transformação de como você quer
ficar. ”
Como Goethe, Lichtenberg acreditava que os traços dos personagens não eram encontrados no rosto: “pode-se

inferir com maior certeza da ordem na sala de estar a ordem na cabeça de uma pessoa, de um olho seguro para a

proporção um entendimento poderoso , a partir da cor e do corte das roupas que as pessoas usam em uma

determinada idade, seu caráter, do que se pode inferir de cem silhoettes feitas a partir de cem perspectivas diferentes

de uma mesma cabeça ”. O psicólogo da personalidade Sam Gosling e seus colegas reuniram evidências que apóiam

essas idéias. Nós nos expressamos em nosso ambiente. Nossos quartos, escritórios, perfis online e preferências

musicais revelam nossa personalidade. Os escritórios e quartos das pessoas conscienciosas são organizados, limpos e

organizados. Pessoas que estão abertas a novas experiências têm uma variedade maior de livros e revistas em seus

quartos. Seus escritórios também são mais distintos e não convencionais. Nossas primeiras impressões são mais

precisas se vierem de ver o escritório, quarto ou site pessoal de alguém do que ver ou interagir brevemente com a

pessoa. Os traços de caráter, se estiverem presentes no rosto, são extremamente tênues. Podemos ler mais nos

rastros que uma pessoa deixa em seu ambiente físico do que em seu rosto. Mas não nos iludamos: até esses rastros

são fracos. Prever a personalidade sempre foi um negócio incerto. ou site pessoal do que ver ou interagir brevemente

com a pessoa. Os traços de caráter, se estiverem presentes no rosto, são extremamente tênues. Podemos ler mais

nos rastros que uma pessoa deixa em seu ambiente físico do que em seu rosto. Mas não nos iludamos: até esses

rastros são fracos. Prever a personalidade sempre foi um negócio incerto. ou site pessoal do que ver ou interagir

brevemente com a pessoa. Os traços de caráter, se estiverem presentes no rosto, são extremamente tênues.

Podemos ler mais nos rastros que uma pessoa deixa em seu ambiente físico do que em seu rosto. Mas não nos

iludamos: até esses rastros são fracos. Prever a personalidade sempre foi um negócio incerto.

ILLU s OR y Fa c E s IG na L s • 263
EPÍLOGO

MAIS EvOLUt I OnaRy StOR I Es

Para entender por que a fisionomia não desaparecerá de nossas vidas,


precisamos entender as origens evolutivas das primeiras impressões. E
para entender essas origens, precisamos considerar mais um tipo de
evidência antes de fechar este livro. Essa evidência vem de estudos
comparativos de primatas que sugerem mudanças evolutivas no rosto
humano: características únicas, como nossos rostos sem pelos e olhos
alongados com esclera branca. Podemos apenas especular como essas
características evoluíram, mas podemos estar razoavelmente confiantes
de que elas facilitam a “leitura” de outras mentes a serviço da
comunicação social. As adaptações em nossos rostos dizem respeito à
emissão e leitura de sinais sociais, a inferir as emoções e intenções dos
outros, em vez de inferir seus personagens. As primeiras impressões são
baseadas nessas adaptações,
Na verdade, existe uma medida significativa de proporção entre largura e altura no
rosto, ao contrário do fWHR discutido nos Capítulos 9 e 10, que nos diferencia de outros
primatas. Mas essa proporção tem a ver com nossos olhos, não com a largura e a altura
do rosto em si. Os pesquisadores japoneses Hiromi Kobayashi e Shiro Kokshima
mediram os olhos de mais de oitenta espécies de primatas. Eles usaram duas razões,
ilustradas na Figura E.1, para medir as diferenças entre as espécies. A primeira
proporção - largura e altura do olho - é um índice do alongamento do olho. A segunda
proporção é um índice de esclera exposta. Kobayashi e Kohshima descobriram que os
humanos são os primatas com os olhos mais alongados e a esclera mais exposta. Entre
os primatas, as duas proporções foram correlacionadas com o habitat. Os primatas que
vivem em árvores tendem a ter os olhos menos alongados com a esclera menos
exposta. Os primatas que vivem no solo têm os olhos mais alongados e a esclera mais
exposta. Os primatas que vivem nas árvores e no solo estão entre os dois.
b d

uma c
FI GURE E. 1Medidas oculares usadas por Kobayashi e Kohshima para comparar a morfologia ocular entre as espécies de primatas. A
proporção de A para B é a proporção largura-altura. A proporção de C para D é um índice do tamanho da esclera exposta.

As duas proporções dos olhos também foram altamente correlacionadas com a


altura de caminhada dos primatas: quanto maior a altura, mais alongado o olho e mais
exposta a esclera. Essas relações entre as medidas dos olhos, habitat e altura do andar
podem ser explicadas por uma hipótese simples: olhos alongados com esclera exposta
foram otimizados para corpos eretos maiores que vivem no solo. A vida terrestre requer
mais varredura horizontal dos olhos do que a vida arbórea e, para animais com corpos
grandes, é mais eficiente em energia mover os olhos do que a cabeça para examinar o
ambiente. Olhos alongados com esclera exposta permitem uma gama maior de
movimentos do globo ocular. E esses movimentos estendem o campo visual na direção
horizontal.
Kobayashi e Kohshima descobriram algo ainda mais notável. Somos o único
primata com uma esclera muito mais clara do que a pele circundante e a íris.
Isso é ilustrado na Figura E.2. Este padrão distintamente humano não pode

o mar

FI GURE E. 2Comparando os padrões de cores dos olhos de orangotangos e humanos. Somos os


únicos primatas com uma esclera muito mais clara do que a pele circundante e a íris.

M OREE v OLU t IO na R yst ORIE s • 265


A única explicação plausível é que os olhos humanos foram otimizados para facilitar a
comunicação social. Em contraste com outros primatas, o padrão único do olho humano
facilita a detecção do olhar fixo. E o olhar é um sinal altamente informativo - podemos
estabelecer a atenção mútua pelo olhar direto, podemos direcionar a atenção dos
outros olhando para uma direção específica, podemos detectar a atenção dos outros a
partir do olhar deles e podemos até mesmo inferir suas intenções a partir de seu olhar e
do contexto situacional. Nossa atenção ao olhar fixo começa cedo: os recém-nascidos
são altamente sensíveis ao olhar, preferindo rostos com olhar direto. Na verdade, o
desenvolvimento de nossa perícia perceptiva com rostos pode ser impulsionado pela
atenção dos recém-nascidos ao olhar fixo como uma fonte de informação social.

A distinção de nossos olhos acompanha a distinção de nossas sobrancelhas.


Como aprendemos no Capítulo 4, as sobrancelhas são essenciais tanto para as
expressões de diferentes estados emocionais quanto para o reconhecimento das
pessoas. Os movimentos das sobrancelhas são facilmente detectáveis em nossos
rostos sem pelos com testas proeminentes e achatadas. Muito provavelmente,
nossas testas grandes e achatadas evoluíram para acomodar nossos cérebros
maiores, particularmente o córtex frontal. As testas por si só não têm significado
particular para ler as mentes dos outros, embora fisionomistas e cientistas dos
séculos XVIII e XIX usassem o ângulo da testa para classificar a inteligência das
raças (você pode imaginar quais raças eles consideraram ter as testas
“melhores” [mais planas] indicando inteligência superior). Mas nossas testas
tornam as sobrancelhas mais salientes,
Existem outras mudanças evolutivas em nossos rostos que, juntamente com nossas
habilidades perceptivas, facilitam a comunicação social. Veja nossos rostos nus. No
Capítulo 11, aprendemos como as mudanças na cor dos rostos podem ser informativas
sobre os estados mentais e de saúde. Mas, para obter essas informações, devemos ser
capazes de perceber essas mudanças de curto prazo. Isso é fácil para a maioria de nós
que enxergamos nas três cores básicas (vermelho, verde e azul), mas extremamente
difícil para as pessoas que não possuem um dos três receptores básicos de cores em
suas retinas. A visão tricromática revelou-se uma característica rara em mamíferos. Os
primatas são os únicos mamíferos com visão tricromática, mas nem todos os primatas a
têm. Alguns (macacos tipicamente noturnos) são monocromatas vendo em apenas uma
cor, alguns são dicromatas vendo em duas cores, e alguns são tricromatas como nós e o
resto dos macacos do Velho Mundo. O tipo de visão colorida que os primatas têm está
correlacionado com a quantidade de pele nua em seus rostos. Monocromáticas e
dicromatas tendem a ter faces peludas, enquanto os tricromatas tendem a ter

266 • EPÍLOGO
rostos de pele nua. Pesquisadores da Caltech argumentaram que essa correlação não é
coincidência. A visão tricromática dos primatas é muito melhor do que a visão
dicromática para a detecção de alterações de curto prazo na reflexão da pele. Essas
alterações podem ser produzidas por alterações na hemoglobina oxigenada no sangue.
Mas para detectar essas mudanças na coloração da pele, seja no rosto ou nas nádegas
de muitos primatas, a pele precisa estar nua. Os pesquisadores do Caltech
argumentaram que a visão das cores pode ter sido naturalmente selecionada para ler
os sinais sociais das mudanças na pele de co-específicos.
Existem, é claro, hipóteses alternativas sobre as origens da visão
tricromática. Essas hipóteses têm a ver com a discriminação de frutas e folhas.
A dieta principal de muitos primatas consiste em frutas e folhas. A visão
tricromática é melhor do que a visão dicromática para detectar frutas contra
um fundo de folhagem. Também é melhor detectar folhas com coloração, o
que indica um bom valor nutricional (folhas com alto índice proteína-
tenacidade, que tendem a ser jovens, mas não muito jovens).
Independentemente de qual hipótese venha a ser a correta, nossa visão torna
mais fácil ler as mudanças na coloração dos rostos que podem sinalizar
diferentes estados mentais e de saúde.
Todas essas mudanças em nossos rostos - pele nua, olhos alongados com
esclera branca, sobrancelhas proeminentes - tornam mais fácil ler outras
mentes e comunicar e coordenar nossas ações. Nossos cérebros maiores não
apenas nos tornam mais inteligentes, eles nos tornam socialmente mais
inteligentes, e esta pode ser nossa característica mais distinta. Michael
Tomasello e seus colegas compararam crianças de 2,5 anos (analfabetas e pré-
escolares) com orangotangos e chimpanzés em uma série de tarefas de
medição da inteligência nos domínios físico e social. As crianças eram tão
espertas quanto os chimpanzés (e um pouco mais espertas do que os
orangotangos) em tarefas como localizar e rastrear uma recompensa ou
discriminar quantidades de objetos. Mas eles foram mais espertos que
chimpanzés e orangotangos (que eram indistinguíveis uns dos outros) em
tarefas sociais como aprender com a imitação e seguir o olhar.

•••••

O fato de encontrarmos evidências de adaptações faciais que facilitam a comunicação


social, mas não inferências de caráter, não é surpreendente à luz da linha do tempo da
evolução humana. Se você imaginar a humanidade evoluindo em 24 horas, o tempo que
vivemos em grandes sociedades habitadas por estranhos chega

M OREE v OLU t IO na R yst ORIE s •267


a menos de 5 minutos - os últimos 5 minutos do dia. No resto do tempo, vivíamos em
pequenos grupos nos quais as pessoas não precisavam contar com informações sobre a
aparência para fazer inferências sobre o caráter. A confiança na aparência surgiu
apenas nos últimos 5 minutos de nossa história evolutiva. O conhecimento substantivo
da pessoa, facilmente acessível em sociedades de pequena escala, foi substituído por
estereótipos de aparência em sociedades grandes. Em nossa busca por conhecer outras
pessoas e na ausência de boas informações, somos forçados a confiar em informações
de aparência. Essas informações podem ser úteis como um guia para as intenções e
ações da pessoa no imediato aqui e agora, mas são enganosas como um guia para o
caráter da pessoa. Os modelos modernos de visualização das primeiras impressões são
mapas matemáticos dos estereótipos de nossa aparência, não da realidade. O mapa
real da face é dinâmico e em constante mudança, sua interpretação mudando
rapidamente em diferentes situações. Enquanto nos lembrarmos disso, teremos menos
probabilidade de cair na armadilha dos fisionomistas de ver o rosto como uma fonte de
informação sobre o personagem.

268 • EPÍLOGO
acknOWLEdGmEnts

Este livro levou mais de 5 anos para ser concluído. Em um momento em que eu não
tinha certeza para onde estava indo, pedi conselhos a Peter Dougherty, da Princeton
University Press. Peter imediatamente viu valor emValor nominal e se tornou um
campeão do projeto. Sua sabedoria, senso de humor, comentários editoriais e incentivo
foram inestimáveis. Meagan Levinson, minha editora prática, estava sempre no topo
das coisas e super atenta para ver onde faltava texto. Tive sorte de trabalhar com ela.
Em geral, trabalhar com a Princeton University Press foi uma bênção: trabalhei com
pessoas em quem confiava completamente e que se preocupavam profundamente com
meu trabalho.
Muitos amigos e colegas leram rascunhos de seções do livro e alguns leram
o livro inteiro. Agradeço a eles por sua generosidade e por tornar o livro
melhor: Hillel Aviezer, Ahmet Bayazitoglu, Maarten Bos, Jim Burton, Erik
Cheries, Alin Coman, Lisa DeBruine, Ron Dotsch, Virginia Falvello, Friederike
Funk, Charlie Gross, Ran Hassin, Daniel Kahneman, Yoshi Kashima, Aaron
Kurosu, Katia Mattarozzi, DongWon Oh, Chris Olivola, Su-sanne Quadflieg,
Eldar Shafir, Carmel Sofer, Kimberly Solomon e Sara Verosky. Katia Mattarozzi
não apenas leu partes do livro, mas também ajudou na tradução de textos
italianos. Aaron Kurosu e DongWon Oh criaram muitas das ilustrações. Sou
grato a Iris Holzleitner, Xue Lei, David Perrett, Clare Sutherland e Mirella
Walker, que criaram novas imagens para o livro ilustrando seu trabalho.
Keisha Craig forneceu apoio administrativo excelente e em tempo hábil. Linda
Chamberlin, JulieMellby e Neil Nero, da Biblioteca da Universidade de
Princeton, estavam sempre prontos para ajudar a rastrear as referências mais
obscuras. Laura Giles e VeronicaWhite, do Museu de Arte de Princeton, foram
uma fonte inesgotável de informações sobre a história da arte. Eu-
lissa Flamson e sua equipe foram extremamente eficientes na obtenção dos
direitos das muitas ilustrações do livro. Cyd Westmoreland, meu excelente
editor, tornou o livro melhor.
Comecei a trabalhar neste livro durante uma licença sabática na Russell
Sage Foundation em Nova York em 2010–2011. A Russell Sage Foundation e
uma bolsa da John Simon Guggenheim Memorial Foundation apoiaram esse
trabalho inicial. A Universidade de Princeton proporcionou o ambiente
perfeito para fazer pesquisas e poder trabalhar neste livro. Agradeço a essas
instituições pelo apoio.
Finalmente, agradeço a minha esposa, Sasha, e nosso filho, Luca, que foram incrivelmente
pacientes com minha conversa incessante sobre o livro, especialmente no ano passado. Luca
também foi um dos melhores juízes da qualidade das ilustrações.

270 • Reconhecidos OW LE d G m E nts


NOTAS e REFERÊNCIAS

Prólogo

p. 1: As primeiras impressões da aparência facial predizem eleições importantes. Veja A. Todorov, A.


N. Mandisodza, A. Goren e CC Hall (2005). “Inferências de competência de rostos predizem
resultados eleitorais.”Ciência 308, 1623–1626. Veja também CC Ballew e A. Todorov
(2007). “Prevendo eleições políticas a partir de julgamentos rápidos e irrefletidos.”
Procedimentos da Academia Nacional de Ciências dos EUA 104 (46), 17948–17953.
p. 1: Replicações internacionais de estudos eleitorais. Para uma revisão, consulte CY Olivola e A. Todorov
(2010). “Eleito em 100 milissegundos: inferências de traços baseados em aparência e votação.”
Journal of Nonverbal Behavior 34 (2), 83-110. A maioria desses estudos é descrita no Capítulo 3.
p. 1: A replicação de estudos eleitorais de John Antonakis e Olaf Dalgas. Veja J. Antonakis e O. Dalgas
(2009). “Prevendo eleições: Brincadeira de criança!”Ciência 323, 1183.
p. 3: Ver os rostos por menos de um segundo fornece informações suficientes para formar
impressões. Veja Ballew e Todorov. “Previsão de eleições políticas a partir de julgamentos faciais
rápidos e irrefletidos”; J. Willis e A. Todorov (2006). “Primeiras impressões: decida-se após 100 ms
de exposição a um rosto.”Ciência Psicológica 17, 592–598.
p. 3: “Nós olhamos para uma pessoa. . . ” da p. 258 em SE Asch (1946). “Formando impressões de
personalidade.”Journal of Abnormal and Social Psychology 41, 258–290.
p. 3: “Ao primeiro avanço de um estranho. . . ” da p. 127 em JC Lavater (1797).Ensaios sobre
fisionomia; Calculado para ampliar o conhecimento e o amor da humanidade.Traduzido da
última edição de Paris por C. Moore, Volume 1: Londres.
p. 3: “Um discípulo ardente de Lavater. . . ” da p. 72 em C. Darwin (1969).The Autobiography of
Charles Darwin 1809–1882. Nova York: WW Norton and Company.
p. 3: C. Lombroso (2006).Homem Criminoso. Durham, NC e Londres: Duke University Press;
C. Lombroso e G. Ferrero (2004). Mulher criminosa, a prostituta e a mulher normal.
Durham, NC e Londres: Duke University Press. Estas são traduções modernas porM.
Gibson e NH Rafter de trechos das cinco edições diferentes deHomem Criminoso
e a primeira tradução completa em inglês de Mulher Criminosa.
p. 3: F. Galton (1878). “Retratos compostos.”Natureza 17, 97–100; F. Galton (1892). Retratos compostos.
DentroInquéritos sobre o corpo docente humano e seu desenvolvimento. Londres: Macmillan. Primeira
edição eletrônica, 2001.
p. 4: “Indica tolerância e poderes intelectuais. . . ” das pp. 139-144 em GH
LeBarr (1922). Uma breve análise do presidente Warren G. Harding observada apenas na
face. DentroPor que você é o que é. Boston: GH LeBarr.
p. 4: Pesquisas de historiadores sobre a grandeza dos presidentes americanos. Veja GM Maranell
(1970). “A avaliação dos presidentes: uma extensão das pesquisas de Schlesinger.”Journal of
American History 57, 104-113; RK Murray e TH Blessing (1983). “O estudo de desempenho
presidencial: um relatório de progresso.”Journal of American History 70, 535–555.
p. 5: GC Lichtenberg (2012).Georg Christoph Lichtenberg: Escritos filosóficos. Traduzido,
editado e com uma introdução por S. Tester. Albany, NY: SUNY Press. (Notebook G; G95
nas páginas 94-95.)

Capítulo 1: A promessa dos fisionomistas

p. 9: A. Holland (Diretor), A. Brauner (Produtor) e M. Ménégoz (Produtor) (1990).Europa,


Europa [Filme]. Alemanha: CCC Film, França: Les Films du Lasange, França: Telmar
Film International Ltd., Polônia: Zespol Filmowy “Perspektywa”.
p. 10: “Traçando o perfil das pessoas e revelando sua personalidade. . . ” de http://www.faception.com/,
recuperado em 4 de setembro de 2016. Consulte também M. McFarland (2016). “Terrorista ou pedófilo?
Esta start-up diz que pode descobrir segredos analisando rostos. ”Washington Post (24 de maio),
https: // www.washingtonpost.com/news/innovations/wp/2016/05/24/terrorist-or-pedophile-this
- start-up-diz-que-pode-sair-segredos-por-analisar-faces /.
pp. 10-11: Physiognomica, um tratado atribuído a Aristóteles. DentroObras de Aristóteles: traduzidas
para o inglês sob a direção de WD Ross, Volume VI (primeira edição 1913). Oxford:
Oxford University Press. (Citações da p. 806b.)
p. 11: Giovan Battista della Porta (2011).De Humana Physiognomonia Libri Sex. Nápoles:
Edizioni Scientifiche Italiane. A introdução a esta edição latina de A. Paolella contém
informações sobre as várias edições do livro de della Porta. Os exemplos do texto foram
traduzidos da seguinte edição italiana: Giovan Battista della Porta (1988).Della Fisonomia
Dell'Uomo. Parma: Ugo Guanda Editore.
pp. 12-14: Para o trabalho de Le Brun e sua influência, bem como a tradução de sua palestra sobre
expressões emocionais, ver J. Montagu (1994). As Expressões das Paixões: A Origem e
Influência da Conférence sur l'expression générale et particularé de Charles Le Brun. New
Haven, CT: Yale University Press.
p. 15: JW Redfield (1852).Fisionomia comparativa ou semelhanças entre homens e
animais. Clinton Hall, NY: Redfield.
p. 15: “A fantástica Porta. . . “Da p. 153 em JK Lavater (1789).Ensaios sobre fisionomia; Para a promoção do
conhecimento e do amor da humanidade,Volume 2, traduzido por Thomas Holcroft. Londres: Impresso
para GGJ e J. Robinson, Paternoster-Row. Apesar das muitas traduções para o inglês de Lavater, sua
obra original em quatro volumes,Physiognomische Fragmente zur Beförderung der Menschenkenntniss
undMenschenliebe (Leipzig e Winterthur, 1775-
1778), nunca foi completamente traduzido. Todas as traduções foram originadas de dois textos
abreviados da obra original. O primeiro texto foi uma edição abreviada de três volumes, que foi
traduzida para o inglês por Thomas Holcroft em 1789. O segundo texto foi uma edição abreviada
de três volumes primeiro traduzida para o francês e aprovada por Lavater. A edição francesa foi
traduzida pela primeira vez para o inglês por Henry Hunter entre 1788 e 1799. George Moore
parecia ter plagiado amplamente a tradução de Hunter, embora sua tradução de 1797 seja
ligeiramente expandida. Por causa dessas fontes diferentes, não há cor-

272 • n O t E areia REFERE nc E st O cha P t ER 1


resposta entre a obra original de quatro volumes e várias traduções. Quando cito Lavater
no texto, uso traduções (de trechos do trabalho original) de artigos acadêmicos sobre
Lavater ou as traduções de Holcroft e Moore. Para a história das traduções de Lavater,
consulteM. L. Johnson (2004). “As gravuras de Blake para Lavater'sFisiologia: Crédito
vencido para Chodowiecki, Schellenberg e Lips. ” Blake: um trimestre ilustrado 38, 52–74.

p. 15: “Fingir ter habilidade em fisionomia”, p. 550 em A. MacAliste (1911). Fisiologia.


Encyclopaedia Britannica (décima primeira edição) 21, 550–552.
p. 15: P. Mantegazza (1891).Fisionomia e a Expressão das Emoções. Nova York: Scribner e
Welford. (Citações da página 13 e da página 17.)
p. 16: “Mandei imprimir na íntegra. . . ” da p. 10 de JK Lavater (1775–1778).Physiognomische
Fragmente zur Beförderung der Menschenkenntniss und Menschenliebe, Volume 1.
Leipzig e Winterthur: Weidmanns Erben & Reich. Tradução da citação da p. 72 em S. Frey
(1993). “Lavater, Lichtenberg e o poder sugestivo do rosto humano.” Em E. Shookman (ed.),
The Faces of Physiognomy: Interdisciplinary Approaches to Johann Caspar Lavater.
Columbia, SC: Camden House. O episódio citado não é mencionado na tradução de
Lavater de Holcroft, mas é mencionado na tradução de Moore: “Sr. Zimmermann colocou-
os na imprensa sem meu conhecimento; e assim fui repentinamente e involuntariamente
apresentado, o campeão declarado da ciência das Fisionomias. ” da p. xiii em Lavater
(1797).Ensaios sobre fisionomia; Calculado para ampliar o conhecimento e o amor da
humanidade.Traduzido da última edição de Paris por C. Moore, Volume 1: London: HD
Symonds.
p. 16: Para a biografia de Lavater e o sucesso de suaEnsaios sobre fisionomia, veja J. Graham
(1961). “Lavater'sFisionomia: Uma lista de verificação. ” Artigos da Sociedade Bibliográfica
da América, 1 ° de janeiro de 1961, 297–308; J. Graham (1979).Lavater's Essays on
Physiognomy: A Study in the History of Ideas. Berna, Suíça: Peter Lang Publishers; G.
Tytler (1982).Fisionomia no romance europeu: faces e fortunas. Princeton, NJ: Princeton
University Press; M. Shortland (1986). “O poder de mil olhos: a ciência da percepção
fisionômica de Johann Caspar Lavater.”Crítica 28, 379–408; S. Frey. “Lavater, Lichtenberg e
o poder sugestivo do rosto humano.”
p. 16: “Um esplendor tipográfico com o qual nenhum livro alemão. . . ” tradução de S. Frey (ver nota
anterior) da p. 173 de Georg Gustav Fülleborn (1797).Abriss einer Geschichte und Litteratur der
Physiognomik, dentro Beyträge zur Geschichte der Philosophie, edição revisada, Achtes Stück.
Züllichau e Freystadt, Alemanha: Fromann.
p. 16: obituário de Lavater: anônimo (1801). Obituário sem título,Revista Gentleman. Londres:
Impresso por Nichols and Son (fevereiro de 1801); citação da p. 184
p. 16: “O talento de descobrir, o homem interior. . . ” da p. 12 da tradução de Lavater de Moore
(Volume 1).
p. 17: “Axiomas universais e princípios incontestáveis”, p. 10 da tradução de Lavater de
Moore (Volume 1).
p. 17: “Quem teria a temeridade de manter. . . ” da p. 22 da tradução de Lavater de
Moore (Volume 1).
p. 17: “É certo que todo homem tem o menor juízo. . . ” fromp. 221 da tradução de
Moore de Lavater (Volume 1).
p. 17: “Eu me deleito com esta silhueta! . . . ” original das pp. 243-244 de Lavater (Volume 1),
Physiognomische Fragmente zur Beförderung der Menschenkenntniss und Menschenliebe;
tradução da p. 319 em A. Altman (1973).Moses Mendelssohn: A Biographical Study. Tusca-

N ote S a N d R efe R e N ce S tocapte R 1 • 273


loosa: University of Alabama Press. A relação de Lavater e Mendelssohn era complicada:
ver pp. 194-263, 426-427 em Altman; e pp. 83-106, 115 em S. Feiner (2010).
Moses Mendelssohn: Sábio da Modernidade. New Haven, CT: Yale University Press. Impressionado com
um livro do filósofo de Genebra Charles Bonnet sobre as evidências do cristianismo, Lavater traduziu
rapidamente as partes relevantes para o alemão. Inexplicavelmente, em seu prefácio à tradução,
Lavater desafiou Mendelssohn a refutar essa evidência ou a se converter ao cristianismo. O desafio
público de Lavater, que horrorizou muitos dos principais intelectuais da época, incluindo Goethe, forçou
Mendelssohn a discutir em público o que ele relutava em discutir em particular. A resposta de
Mendelssohn defendendo a tolerância religiosa é tão relevante hoje quanto era naquela época. A
disputa foi finalmente resolvida e Lavater retirou seu desafio público, mas o episódio lançaria uma
longa sombra sobre o resto da vida de Mendelssohn. Altman se referiu a Lavater como a “figura mais
sinistra da vida de Mendelssohn” (p. 731). No entanto, quando questionado por uma comunidade
judaica na Suíça - enfrentando uma legislação que limita o número de judeus com direitos residenciais -
para intervir em seu nome, Mendelssohn recorreu a Lavater. Lavater prontamente fez a coisa certa e a
legislação foi suspensa.
p. 18: “Não é virtude o que aquele rosto horrível anuncia. . . ” fromp. 148 da tradução de Lavater de
Moore (Volume 1). A mesma placa é descrita na pág. 207 na tradução de Lavater de Holcroft
(Volume 1).
p. 18: Carta a Lavater “para não ter toda a população local. . . ” fromp. 60 em G. Tytler
(1982). Fisionomia no romance europeu: faces e fortunas. Princeton, NJ: Princeton
University Press.
p. 18: “O fato de que você pode ver o coração das pessoas. . . ” da p. 61 em Tytler.Fisionomia no
romance europeu.
p. 18: Para as interações entre o Imperador Joseph II e Lavater, ver pp. 86-88 em S. Frey.
“Lavater, Lichtenberg e o poder sugestivo do rosto humano.” A citação é das pp.
87-88.
p. 18: Para a biografia de Lichtenberg, consulte C. Brinitzer (1960).Um rebelde razoável. NewYork:
Macmillan; JP Stern (1959).Lichtenberg: ADoctrine of Scattered Occasions. Bloomington: Indiana
University Press; Introdução de Steven Tester emGeorg Christoph Lichtenberg: Escritos
filosóficos; Introdução de Frantz H. Mautner e Henry Hatfield (1959). The Lichtenberg Reader:
SelectedWritings of Georg Christoph Lichtenberg. Boston: Beacon Press; Introdução por RJ
Hollingdale emO Livro dos Resíduos: Georg Christoph Lichtenberg. Nova York: New York Review
of Books.
pp. 18–19: “Esta declamação jovem, superficial e apaixonada. . . ” fromp. 11 em GC Lichten-
Berg, Sobre a fisionomia, contra os fisionomistas, pela promoção do amor e do conhecimento do
homem, traduzido por Steven Tester para a Princeton University Press. Tradução cortesia de
Steven Tester, University of Göttingen.
p. 19: “Eu só quero colocar uma palavra para o negro,. . . ” de Lichtenberg,Sobre a Fisionomia,
contra os Fisionomistas, pela Promoção do Amor e do Conhecimento do Homem, citação
da p. 97 em S. Frey. “Lavater, Lichtenberg e o poder sugestivo do rosto humano.”
p. 19: “Desde a minha juventude,. . . ” da p. 4 em Lichtenberg.Sobre a fisionomia, contra os
fisionomistas, pela promoção do amor e do conhecimento do homem. Tradução cortesia de
Steven Tester, University of Göttingen.
p. 19: “Em vez de cultivar o intelecto,. . . ” fromp. 576 inG. C. Lichtenberg (1968),Schriften
und Briefe, ed. Wolfgang Promies, Erster Band, Heft F 813. Munich: Carl Hanser
Verlag; tradução da p. 89 em Frey. “Lavater, Lichtenberg e o poder sugestivo do
rosto humano.”

274 • N ote S a N d R efe R e N ce S tocapte R 1


p. 19: “Antifisionômica seriaaproximadamente e vigorosamente refutada. ” fromp. 565 (faixa dritter)
GC Lichtenberg (1972). Schriften und Briefe, editado por Wolfgang Promies. Munique: Carl
Hanser Verlag; tradução da p. 94 em Frey. “Lavater, Lichtenberg e o poder sugestivo do
rosto humano.”
p. 19: “O que você espera concluir. . . ” das pp. 9–10 em Lichtenberg.Sobre a Fisionomia, contra
os Fisionomistas, pela Promoção do Amor e do Conhecimento do Homem. Tradução
cortesia de Steven Tester, University of Göttingen.
p. 19: “Sobre as pessoas, que estão sempre mudando” da p. 2 em Lichtenberg.Sobre a Fisionomia,
contra os Fisionomistas, pela Promoção do Amor e do Conhecimento do Homem.
p. 19: “Lindos malandros” e “vigaristas suaves” da p. 10 em Lichtenberg.Sobre a Fisionomia, contra os
Fisionomistas, pela Promoção do Amor e do Conhecimento do Homem.
p. 20: edições de bolso dedicadas à leitura de personagens pelo nariz; um exemplo é G. Jabet
(1852). Notas sobre narizes. Londres: Richard Bentley, New Burlington Street.
p. 20: Sobre a popularidade da fisiologia em Paris, ver pp. 31–39 em J. Wechsler (1982).A
Human Comedy: Physiognomy and Caricature in 19 Century Paris. Chicago: University of
Chicago Press.
p. 20: Consumido com “as notícias e o café da manhã”, da p. 15 em Wechsler.A Human
Comedy.
p. 20: Sobre a influência da fisionomia nas artes visuais e caricaturas, ver M. Cowling
(1989). O Artista como Antropólogo: A Representação do Tipo e Caráter na Arte Vitoriana.
Cambridge: Cambridge University Press; Wechsler.A Human Comedy. Quando as caricaturas
eram usadas para criticar as autoridades, também eram perigosas. Honoré Daumier, um dos
mais talentosos caricaturistas franceses, foi preso por 6 meses por uma de suas muitas
caricaturas do rei Luís Filipe. Em 1835, as autoridades francesas chegaram ao ponto de publicar
uma carta proibindo o tratamento pictórico de assuntos políticos: “Os franceses têm o direito de
divulgar suas opiniões na forma publicada”, mas “quando as opiniões são convertidas em ações
pela circulação de desenhos, é uma questão de falar com os olhos. Isso é algo mais do que a
expressão de uma opinião. É um incentivo à ação não abrangida pelo artigo
3. ” Consulte o capítulo 3 do Wechsler.A Human Comedy.
p. 20: Sobre a influência da fisionomia nos escritores europeus nos séculos XVIII e XIX, ver J.
Graham (1961). "A fisionomia de Lavater na Inglaterra."Jornal da História das Idéias 22,
561–572; J. Graham (1966). “Descrição e significado do personagem no romance
romântico.”Estudos de Romantismo 5, 208–218; Tytler.Fisionomia no romance europeu;
S. Pearl (2010). Sobre Rostos: Fisionomia na Grã-Bretanha do século XIX. Cambridge, MA:
Harvard University Press; Cowling.O Artista como Antropólogo.
p. 20: “Um estilo de cabeça e conjunto de recursos,. . . ” fromp. 201 em C. Dickens (1994).Sketches by Boz and
Other Early Papers 1833–1839. Editado por M. Slater, nova edição. Londres: JM Dent.
p. 20: “Talvez mais do que em qualquer outra ciência,. . . ” da p. 59 em Lavater.Ensaios de
fisiologia. Traduzido por C. Moore (Volume 1).
p. 20: Para as ligações entre a fisionomia de Lavater e a frenologia de Gall, consulte GP Brooks e
RW Johnson (1980). “Contribuições para a história da psicologia: XXIV. Johan Caspar
Lavater'sEssays on Physiognomy.” Relatórios Psicológicos 46, 3-20.
pp. 20–21: Para biografias de Galton, veja NW Gillham (2001). Uma Vida de Sir Francis Galton:
Da Exploração Africana ao Nascimento da Eugenia. Imprensa da Universidade de Oxford; M. Brookes
(2004). Extreme Measures: The Dark Visions and Bright Ideas of Francis Galton. Nova York:
Bloomsbury.

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p. 21: L. Terman (1917). “O quociente de inteligência de Francis Galton na infância.”American
Journal of Psychology 28, 209–215. (Citações das páginas 209 e 211.)
p. 21: EJ Webb, DT Campbell, RD Schwartz e L. Secherest (1966).Medidas discretas:
Pesquisa não reativa nas Ciências Sociais. Chicago: Rand McNally and Company.
p. 21: “Inclinação de uma pessoa para outra,. . . ” da p. 151 em Webb et al.Medidas
discretas.
p. 21: “Que isto sugira aos filósofos praticantes,. . . ” da p. 174 em F. Galton (1885). A medida
de inquietação.Natureza 32, 174–175.
pp. 21–22: “Uma agulha na forma de um picador,. . . ” frompp. 315-316 em F. Galton (1909).Recordações
da minha vida. Nova York: EP Dutton and Company.
p. 22: Para a obra “Kantsaywhere” de Galton, ver pp. 342–344 em Gillham.A Life of Sir Francis
Galton.
p. 22: Para o endosso da eugenia pela esquerda, ver D. Paul (1984). “Eugenia e a esquerda.”
Jornal da História das Idéias 45, 567–590.
p. 22: “Cada tipo de crime é cometido por homens. . . ” da p. 51 em C. Lombroso (2006).
Homem Criminoso. Durham, NC e Londres: Duke University Press.
p. 22: Para Lombroso como testemunha do tribunal, ver capítulo 5 da parte III em C. Lombroso
(1911).Crime: suas causas e soluções. Londres: WilliamHeinemann; Little, Brown e Company.
pp. 22–23: “O primeiro grupo incluía assassinato,. . . ” da p. 346 em F. Galton (1877). "Endereço.
Seção D. — Biologia. Departamento de Antropologia. ”Natureza 16, 344–347.
p. 23: “A diferença fisionômica entre homens diferentes. . . ” fromp. 4 em F. Galton (1892).
Inquéritos sobre o corpo docente humano e seu desenvolvimento. Londres: Macmillan. Primeira edição
eletrônica, 2001.
p. 23: Para correspondência entre LA Austin e Darwin, ver F. Galton (1878). “Retratos
compostos.”Natureza 17, 97–100. (Citação da carta na pág. 98.)
p. 23: Para estudos sobre como melhorar a fotografia composta, consulte F. Galton (17 de abril de
1885). “Compostos fotográficos.”Notícias fotográficas, 243–245; JT Stoddard (1886). “Retratos
compostos.”Ciência 8, 89-91; JT Stoddard (1887). “Fotografia composta.”Século 33, 750–757.

p. 24: “Método de descoberta do tipo fisionômico central. . . ” da p. 10 em Galton.Investigações sobre


o corpo docente humano e seu desenvolvimento.
p. 24: “Quando o fotógrafo tinha a cabeça. . . ” da p. 263 em Galton.Memórias da minha vida.
p. 24: “Com esta grande contribuição de Galton. . . ” da p. 374 em anônimo (1886).
“Comentário e crítica.”Ciência 5, 373–374.
p. 24: “Os rostos dão-me uma ideia de equilíbrio perfeito,. . . ” da p. 378 em R. Pumpelly
(1885). “Retratos compostos de membros da Academia Nacional de Ciências.”Ciência 5,
378–379.
pp. 24–25: “Fiz várias composições de vários grupos de condenados,. . . ” fromp. 11 dentro
Galton. Inquéritos sobre o corpo docente humano e seu desenvolvimento.
p. 25: Para o trabalho de Nancy Burson, ver N. Burson (2002).Ver e acreditar: a arte de Nancy
Burson. Santa Fé, NM: Twin Palms Publishers.
p. 26: “O novo rosto da América”; Veja oTempo capa de 18 de novembro de 1993.
p. 26: Para estudos modernos sobre a criação de composições de diferentes tipos de caracteres, consulte IS
Penton-Voak, N. Pound, AC Little e DI Perrett (2006). “Julgamentos de personalidade a partir de imagens
faciais naturais e compostas: Mais evidências para um 'núcleo de verdade' na percepção social.”
Cognição social 24, 607–640; AC Little eD. I. Perrett (2007). “Usando imagens compostas

276 • n O t E areia REFERE nc E st O cha P t ER 1


para avaliar a precisão na atribuição de personalidade aos rostos. ” British Journal of Psychology
98, 111–126; LG Boothroyd, BC Jones, DM Burt, LM DeBruine e D. I. Perrett (2008). “Correlatos
faciais da sociossexualidade.”Evolução e comportamento humano 29, 211–218; AL Jones, RSS
Kramer e R. Ward (2012). “Sinais de personalidade e saúde: as contribuições da forma facial,
textura da pele e ângulo de visão.”Journal of Experimental Psychology: Human Perception and
Performance 38, 1353–1361. Há várias coisas a serem observadas sobre esses estudos: (a) os
resultados dos diferentes grupos são inconsistentes (compare Jones et al. Com Penton-Voak et
al.); (b) os compostos são baseados em autorrelatos de traços de personalidade, e não em
critérios objetivos; (c) as imagens compostas são sempre criadas a partir de um pequeno
subconjunto de imagens nos extremos dos autorrelatos, o que deve maximizar quaisquer
diferenças; e (d) os resultados são calculados em dados agregados (média entre os participantes)
em vez de dados de participantes individuais, o que aumenta as correlações entre autorrelatos e
imagens. Os problemas metodológicos enfrentados pelos estudos sobre precisão de
julgamentos de imagens faciais são discutidos na Parte 3 deste livro.
p. 26: Sobre a fundação de sociedades eugênicas organizadas em todo o mundo e as políticas eugênicas na
Alemanha nazista e nos Estados Unidos, consulte o capítulo 22 e o epílogo em Gillham.A Life of Sir
Francis Galton; para políticas econômicas inspiradas na eugenia nos Estados Unidos, ver T.
C. Leonard (2016). Reformadores Iliberais: Raça, Eugenia e Economia Americana na Era
Progressiva. Princeton, NJ: Princeton University Press.
p. 26: Em HFK Günther, consulte o capítulo 6 em RT Gray (2004).Sobre o rosto: pensamento
fisiológico alemão de Lavater a Auschwitz. Detroit: Wayne State University Press.
p. 27: “Queria impedir as pessoas de praticarem a fisionomia. . . ” da p. 2 em Lichtenberg.
Sobre a fisionomia, contra os fisionomistas. Tradução cortesia de Steven Tester, University
of Göttingen.
p. 27: “Se a fisionomia se tornar o que Lavater espera dela,. . . ” do Notebook F (F521 na pág.
81) em GC Lichtenberg (2012). Georg Christoph Lichtenberg: Escritos filosóficos.
Traduzido, editado e com uma introdução por S. Tester. Albany, NY: SUNY Press.
p. 27: “Exame antropológico, apontando o tipo de criminoso,. . . ” das pp. 438-439 em
Lombroso.Crime: suas causas e soluções.

Capítulo 2: Impressões de relance único

p. 28: “um dos mais populares. . . ” Duas resenhas do jogo das primeiras impressões por T. Vasel
(2007). “Caras feias, jogo divertido.” GJ Schloesser (2007). “Uma imagem realmente vale mais que mil
palavras!” De https://www.funagain.com/control/product/~product_id=016091/~affil = MFUN,
recuperado em 17 de junho de 2015.
p. 28: Estudos iniciais sobre a correspondência de imagens de pessoas com "tipos sociais". SA Rice
(1926). “'Estéreo-tipos': uma fonte de erro ao julgar o caráter humano.”Journal of Personnel
Research 5, 267-276; OF Litterer (1933). “Estereótipos.”Journal of Social Psychology 4, 59–69. O
estudo de Litterer é descrito no capítulo.
p. 29: “Imagens em nossas cabeças.” Esta frase foi introduzida por Walter Lipmann (1922) em seu
livro,Opinião pública. Nova York: Macmillan.
p. 29: Um estudo realizado meio século depois: AG Goldstein, JE Chance e B. Gilbert
(1984). “Estereótipos faciais de mocinhos e bandidos: uma replicação e extensão”.Boletim da
Sociedade Psiconômica 22, 549–552. Para outros artigos sobre estereótipos ocupacionais

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para faces, ver R. Klatsky, GL Martin e RA Kane (1982). “Efeitos da interpretação semântica
na memória para rostos.”Memória e Cognição 10, 195–206; JA Oldmeadow, CA
M. Sutherland e AW Young (2012). “Visualização do estereótipo facial por meio da média da
imagem.”Psicologia Social e Ciência da Personalidade 4, 615-623. O último estudo também é
interessante porque usa métodos derivados da fotografia composta de Galton para criar formas
faciais de estereótipos ocupacionais.
pp. 29-30: Sobre os pensamentos de Darwin sobre Lavater, ver C. Darwin (1987). Nota de Charles Darwin-
livros, 1836-1844, Geologia, Transmutação de Espécies, Investigações Metafísicas,
transcrito e editado por PH Barrett, PJ Gautrey, S. Herbert, D. Kohn e S. Smith. Ithaca, NY:
Cornell University Press. As citações são do caderno M, comentário 145e na pág. 556 e
caderno N, comentário 10 nas páginas 565–566.
p. 30: MO Stanton (1890).Um sistema de fisionomia prática e científica; Sobre como ler
rostos.Filadélfia e Londres: FA Davis; KMH Blackford e A. Newcomb (1916).
Analisando o caráter: a nova ciência de julgar os homens; Desajustados nos negócios, no lar e na
vida social,terceira edição. Nova York: Review of Reviews Company; LH McCormick
(1920). Characterology: An Exact Science. Chicago: Rand McNally and Company; LA Vaught
(1902).Leitor de caráter prático de Vaught. Chicago: LA Vaught.
p. 30: “Com precisão, rapidez, cientificamente. . . ” Veja GC Brandenburg (1926). “Os traços físicos
retratam o caráter?”Psicologia Industrial 1, 580–588. A citação é de um anúncio reimpresso no
jornal da pág. 586. Ver também o capítulo 7 em DA Laird (1927).The Psychology of Selecting Men.
Nova York: McGraw-Hill.
p. 30: “Os resultados como um todo certamente parecem muito ruins. . . ” da p. 119 em CL Hull (1928).
Teste de aptidão. Nova York: World Book. Veja também as referências na nota anterior e
RW Husband (1934). “A fotografia no formulário em branco.”Diário de Pessoal 13, 69–
72.
p. 30: “Digno de nota essa observação casual. . . ” da p. 224 em GU Cleeton e FB Knight (1924).
“Validade dos julgamentos de caráter com base em critérios externos.”Journal of Ap- plied
Psychology 8, 215–231.
p. 30: SW Cook (1939). “O julgamento da inteligência a partir de fotografias.”Journal of
Abnormal and Social Psychology 34, 384–389.
pp. 31–32: W. Bevan, PF Secord e JM Richards (1956). “Personalidades nos rostos: V. Pessoal
identificação e julgamento das características faciais. ” Journal of Social Psychology 44, 289–291;
PF Secord (1958). “Características faciais e processos de inferência na percepção interpessoal.”
Em R. Tagiuri e L. Petrullo (eds.),Percepção da pessoa e comportamento interpessoal.
Stanford, CA: Stanford University Press; PF Secord e W. Bevan (1956). “Personalidades nos
rostos: III. Uma comparação transcultural de impressões de fisionomia e personalidade
em rostos. ”Journal of Social Psychology 43, 283–288; PF Secord, W. Bevan eW. F. Dukes
(1953). “Estereótipos ocupacionais e fisionômicos na percepção das fotografias.”
Journal of Social Psychology 37, 261–270; PF Secord, W. Bevan e B. Katz (1956). “O estereótipo
negro e sua acentuação perceptiva”.Journal of Abnormal Social Psychology 53, 78–83; PF Secord,
WF Dukes e W. Bevan (1954). “Personalidades em rostos: I. Um experimento de percepção social.”
Monografias de psicologia genética 49, 231–279; PF Secord e J.
E. Muthard (1955). “Personalidades nos rostos: IV. Uma análise descritiva da percepção dos
rostos das mulheres e a identificação de alguns determinantes fisionômicos ”.Journal of
Psychology 39, 269–278.
p. 31: “Respondemos a um rosto como um todo. . . ” da p. 334 em EH Gombrich (2000).Arte e Il-

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lusion: A Study in the Psychology of Pictorial Representation. Princeton, NJ: Princeton
University Press.
p. 32: Para uma interpretação fisionômica das cabeças grotescas de Leonardo, consulte PDG Britton
(2002). “Os signos dos rostos: Leonardo sobre a ciência fisionômica e os 'Quatro Estados Universais do
Homem'”.Estudos da Renascença 16, 143–162.
p. 33: Sobre as intenções de Leonardo de escrever um livro sobre fisionomia, ver Britton. “Os sinais
dos rostos”, assim como F. Caroli (2015).Leonardo Studi di Fisiognomica, nona edição. Milão:
BibliotecaElectra; MW Kwakkelstein (1994).Leonardo da Vinci como Fisionomista: Teoria e Prática
de Desenho. Leiden: Primavera Press.
p. 33: “Não vou me estender sobre a falsa fisionomia e quiromancia. . . ” da p. 147 em Martin
Kemp (ed.) (1989).Leonardo on Painting. New Haven, CT: Yale University Press.
p. 33: Para uma interpretação não fisionômica das cabeças grotescas de Leonardo, veja p. 362 em J.
Nathan (2012). “Estudos de perfis, cabeças de personagens e grotescos.” Em F. Zöllner (ed.),
Leonardo da Vinci 1452–1519: As pinturas e desenhos completos. Colônia: Taschen.
p. 33: “Como fazer um retrato de perfil. . . ” frompp. 207–208 em Martin Kemp (ed.).Leonardo on
Painting.
p. 33: A. Cozens (1778).Princípios de beleza relativos à cabeça humana. Londres: Impresso por James
Dixwell.
p. 33: “Que um conjunto de recursos pode ser combinado. . . ” da p. 2 em Cozens.Princípios de beleza.
p. 34: F. Grose (1788).Regras para o Desenho de Caricaturas: Com Ensaio sobre Quadrinhos. Londres:
Impresso por A. Grant.
p. 34: “Pelo que ele produzirá uma variedade de rostos estranhos. . . ” das páginas 7–8 em Grose.Regras para o
Desenho de Caricaturas.
p. 34: “Faces convexas, feições proeminentes e grandes narizes aquilinos. . . ” da nota na pág. 7 em Grose.
Regras para o Desenho de Caricaturas.
p. 34: “Nunca produziu um resultado imediato e confiável. . . ” fromp. 16 em R. Töpffer (1965).
Ensaio sobre fisionomia. Em Enter: The Comics. Ensaio de Rodolphe Töpffer sobre Fisionomia e a
Verdadeira História de Monsieur Crépin,traduzido e editado por E. Wiese. Lincoln, NE: University
of Nebraska Press. O ensaio foi publicado originalmente em 1845.
p. 35: “Qualquer rosto humano, por mais mal desenhado e infantil que seja. . . ” da p. 11 em Töpffer.Ensaio
sobre fisionomia.
p. 35: “O estilo dos alunos”, p. 11 em Töpffer.Ensaio sobre fisionomia.
p. 35: “Pode modificar, transformar ou diminuir as faculdades intelectuais. . . ” da p. 26 em Töpffer.
Ensaio sobre fisionomia.
pp. 35–36: “Na arte, você pode combinar esses sinais entre si. . . ” da p. 30 em Töpffer.
Ensaio sobre fisionomia.
p. 36: “A decisão final dos princípios. . . ” da p. 10 em Cozens.Princípios de beleza.
p. 36: E. Brunswick e L. Reiter (1938). “Eindruckscharactere schematisierter Gesichter.”Zeit-
shrift für Psychologie 142, 67–134.
p. 37: MR Samuels (1939). “Julgamentos de rostos.”Caráter e Personalidade 8, 18–27.
pp. 38-39: DS Berry e L. Zebrowitz McArthur (1985). “Alguns componentes e conseqüências
sequências de um babyface. ” Jornal de Personalidade e Psicologia Social 48, 312–323; DS Berry e
L. Zebrowitz McArthur (1986). “Percebendo o caráter nos rostos: o impacto das mudanças
craniofaciais relacionadas à idade na percepção social.”Boletim Psicológico 100, 3-18; L.
ZebrowitzMcArthur e K. Apatow (1983). “Impressões de adultos com rosto de bebê.”Cognição
social 2, 315–342; JM Montepare e L. Zebrowitz McArthur (1986). “A influência das características
faciais nas percepções da idade das crianças.”Journal of Experimental Child Psychol-

n O t E areia REFERE nc E st O cha P t ER 2 • 279


ogy, 42, 303–314. Para revisões deste trabalho, ver JM Montepare e LA Zebrowitz (1998). “A percepção
da pessoa atinge a maioridade: a importância e a importância da idade nos julgamentos sociais.”
Avanços na psicologia social experimental 30, 93–161; LA Zebrowitz (2011). “Abordagens
ecológicas e sociais para a percepção de rosto.” Em A. Calder, JV Haxby, M. Johnson e G.
Rhodes (eds.),Manual de percepção facial. Oxford: Oxford University Press.
p. 39: “O significado do tipo convexo puro é energia. . . ” das pp. 154-156 em KMH
Blackford e A. Newcomb (1917).O trabalho, o homem, o chefe. Nova York:
Doubleday, Page and Company.
p. 39: Para o instrumento de Hull para medir a convexidade de perfis faciais, consulte as páginas 127-130 em Hull.
Teste de aptidão.
p. 40: “Um pequeno queixo deficiente se ergue. . . ” frompp. 73–74 em LeBarr.Por que você é o que você é.
p. 40: “Talvez o mais forte de todos os nossos Presidentes. . . ” do capítulo 16 em LeBarr.Por
que você é o que é.
p. 40: K. Lorenz (1971). “Parte integrante nas sociedades animais e humanas (1950). Uma discussão
metodológica. ” Em K. Lorenz,Estudos em Comportamento Animal e Humano, traduzido por
Robert Martin, Volume 2. Cambridge, MA: Harvard University Press.
p. 40: LA Zebrowitz, HA Wadlinger, VX Luevano, BM White, C. Xing e Y. Zhang
(2011). “Analogias de animais nas primeiras impressões de rostos.”Cognição social 29, 486–496.
p. 40: SJ Gould (1980). “Uma homenagem biológica ao Mickey Mouse.” DentroO polegar do Panda:
mais reflexões na história natural. Nova York: WW Norton and Company.
p. 42: NN Oosterhof e A. Todorov (2008). “A base funcional da avaliação facial.”Procedimentos
da Academia Nacional de Ciências dos EUA 105, 11087–11092; A. Todorov e
NN Oosterhof (2011). “Modelando a percepção social de rostos.”Revista de Processamento
de Sinal, IEEE 28, 117-122; A. Todorov, R. Dotsch, JM Porter, NN Oosterhof e VB Falvello
(2013). “Validação de modelos computacionais baseados em dados de percepção social de rostos.”
Emoção 13, 724–738. Este trabalho é discutido em detalhes no Capítulo 6.
p. 42: A. Todorov, AN Mandisodza, A. Goren e CC Hall (2005). “Inferências de competência de
rostos predizem os resultados das eleições.”Ciência 308, 1623–1626; J. Willis e A. Todorov
(2006). “Primeiras impressões: decida-se após 100ms de exposição a um rosto.”
Ciência Psicológica 17, 592–598.
p. 43: M. Bar, M. Neta e H. Linz (2006). “Muito primeiras impressões.”Emoção 6, 269–278.
p. 43: Para réplicas subsequentes de impressões de uma breve exposição a rostos, consulte CC
Ballew e A. Todorov (2007). “Prevendo eleições políticas a partir de julgamentos rápidos e
irrefletidos.”Anais da Academia Nacional de Ciências dos EUA 104 (46), 17948–17953; P.
Borkenau, S. Brecke, C. Möttig e P. Paelecke (2009). “A extroversão é percebida com precisão
após uma exposição de 50 ms a um rosto.”Journal of Research in Personality 43, 703–706;
S. Porter, L. England, M. Juodis, L. ten Brinke e K. Wilson (2008). “O rosto é a janela da
alma ?: Investigação da precisão de julgamentos intuitivos sobre a confiabilidade de
rostos humanos.”Canadian Journal of Behavioral Science 40, 171-177; NO Rule, N. Ambady
e RB Adams (2009). “Personalidade em perspectiva: consistência de julgamento em todas
as orientações do rosto.”Percepção 38 (11), 1688–1699; A. Todorov, V. Loehr e
NN Oosterhof (2010). “A natureza obrigatória do processamento holístico de rostos em
julgamentos sociais.”Percepção 39, 514–532; A. Todorov, M. Pakrashi e NN Oosterhof (2009).
“Avaliação de rostos quanto à confiabilidade após o mínimo de tempo de exposição.”Cognição
social 27, 813–833.
p. 43: E. Cogsdill, A. Todorov, E. Spelke e MR Banaji (2014). “Inferindo personagem de rostos:
um estudo de desenvolvimento.”Ciência Psicológica 25, 1132–1139.

280 • n O t E areia REFERE nc E st O cha P t ER 2


p. 43: Para julgamentos de confiabilidade de faces geradas por modelo após 33 milissegundos de
apresentação, consulte Todorov, Loehr e Oosterhof. “A natureza obrigatória do processamento holístico
de rostos em julgamentos sociais.”
p. 44: S. Jessen e T. Grossmann (2016). “Evidência neural e comportamental da sensibilidade dos
bebês à confiabilidade dos rostos.”Journal of Cognitive Neuroscience 28, 1728-1736.
p. 45: EW Cheries, AB Lyons, RL Rosen e A. Todorov (2016). “Avaliações sociais de bebês e crianças
pequenas de rostos de aparência confiável e não confiável.” Workingmanuscript. Universidade
de Massachusetts Amherst.
p. 46: A sensibilidade dos bebês aos rostos e expressões faciais é discutida no Capítulo 12.
p. 46: Sobre a importância dos rostos na percepção, ver M. Cerf, EP Frady e C. Koch (2009).
“Rostos e texto atraem olhar independente da tarefa: dados experimentais e modelo de
computador.”Journal of Vision 9 (12), 1-15; SM Crouzet, H. Kirchner e SJ Thorpe
(2010). “Sacadas rápidas em direção aos rostos: detecção de rosto em apenas 100 ms.”Journal of Vision
10 (4), 1-17.

Capítulo 3: Impressões consequenciais

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Doubleday, Page and Company.
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homem, o chefe.
pp. 48–50: “Preenchido em cifra para que. . . ” fromp. 85 em Blackford e Newcomb.O trabalho, o
Cara, o chefe.
p. 50: “Caminhando rapidamente entre cem ou mais homens. . . ” da p. 74 em Blackford e
Newcomb.O trabalho, o homem, o chefe.
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(2008). The Corporate Eye: Photography and the Rationalization of American Commercial
Culture, 1884–1929. Baltimore, MD: Johns Hopkins University Press.
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negócios, no lar e na vida social,terceira edição. Nova York: Review of Reviews Company.
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446.
p. 50: K. Randall (25 de dezembro de 2014). “As equipes se voltam para um leitor facial, em busca daquele sorriso
vencedor.”New York Times.
p. 51: As coisas não foram melhores para o Milwaukee Bucks na próxima temporada: eles ganharam 33 jogos,
perderam 49 jogos e não se classificaram para os playoffs.
p. 51: “O que começa como uma falha de imaginação. . . ” da p. 115 em M. Lewis (2004).
Monsieur. Nova York: WW Norton and Company.
p. 52: A. Todorov, AN Mandisodza, A. Goren e CC Hall (2005). “Inferências de competência de
rostos predizem os resultados das eleições.”Ciência 308, 1623–1626.
p. 53: GS Lenz e C. Lawson (2011). “Olhando para o lado: a televisão leva os cidadãos menos
informados a votar com base na aparência dos candidatos.”American Journal of Political Science
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p. 53: Sobre a previsão das eleições finlandesas, ver P. Poutvaara, H. Jordahl e N. Berggren (2009).

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p. 53: Sobre a previsão das eleições búlgaras, consulte AB Sussman, K. Petkova e A. Todorov (2013). “As
classificações de competência nos EUA prevêem os resultados das eleições presidenciais na Bulgária.”
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pp. 53-54: Sobre a previsão das eleições mexicanas e brasileiras, ver C. Lawson, GS Lenz, A. Baker,
andM. Myers (2010). “Parecer um vencedor: aparência de candidato e sucesso eleitoral em novas
democracias.”Políticas mundiais 62, 561–593.
p. 54: Lenz e Lawson. "Olhando para o lado."
p. 54: Vantagem estimada do candidato de aparência “melhor” de Lenz e Lawson. "Olhando para o
lado."
pp. 54–55: DJ Ahler, J. Citrin, MC Dougal e GS Lenz (2016). "Valor nominal? Experimental
evidências de que a aparência do candidato influencia a escolha eleitoral. ” Comportamento Político, doi:
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Scribner Press.
p. 56: Para análises de atratividade vs. competência, consulte CY Olivola e A. Todorov
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Psychology 30, 255–262. Provavelmente perdemos este estudo, porque até então, o estudo foi citado
apenas uma vez em um artigo sobre as eleições alemãs publicado em um jornal alemão.
p. 56: SW Rosenberg, L. Bohan, P. McCafferty e K. Harris (1986). “A imagem e o voto: o efeito
da apresentação do candidato na preferência do eleitor.”American Journal of Political
Science 30, 108-127. Citação da p. 112
p. 56: Sobre a importância das características para líderes políticos, ver Todorov et al. “Inferências de
competência de rostos predizem resultados eleitorais”; CC Hall, A. Goren, S. Chaiken e A. Todorov
(2009). “Pistas superficiais com efeitos profundos: julgamentos de traços de rostos e decisões de
voto.” Em E. Borgida, JL Sullivan e CM Federico (eds.),A Psicologia Política da Cidadania
Democrática. Oxford: Oxford University Press.
p. 57: Para substituição de atributos em decisões, ver D. Kahneman (2003). “Uma perspectiva de
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faciais rápidos e pouco reflexivos.”Anais da Academia Nacional de Ciências dos EUA
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Dole: Great American.”GQ Julho, 88-90.
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de voto.”Evolução e comportamento humano 28, 18–27.
p. 60: L. Laustsen andM. B. Petersen (2016). “As faces vencedoras variam de acordo com a ideologia: como as
fontes não-verbais influenciam o sucesso da eleição e da comunicação na política.”Comunicação Política
33, 188–211. Em meu laboratório, obtivemos descobertas semelhantes para os Estados Unidos: políticos
com aparência mais estereotipada do republicano ganham votos entre os eleitores conservadores. Ver
CY Olivola, AB Sussman, K. Tsetsos, OE Kang e A. Todorov (2012). “Republicanos preferem líderes com
aparência republicana: estereótipos faciais políticos predizem candidato

282 • n O t E areia REFERE nc E st O cha P t ER 3


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3, 605–613. A precisão dos estereótipos visuais dos políticos é discutida no Capítulo 9.
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publicitário? Evidência de um experimento de campo de marketing de crédito ao consumidor. ”Quarterly
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p. 64: Para estudos que afirmam que a aparência do CEO prediz o desempenho das empresas,
consulte NO Rule e N. Ambady (2008). “A cara do sucesso: as inferências da aparência dos
diretores executivos preveem os lucros da empresa.”Ciência Psicológica 19, 109-111; NO
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seu sucesso.”Papéis sexuais 61, 644–652.
p. 64: Para estudos que mostram que a aparência do CEO não prediz o desempenho das empresas,
consulte JR GrahamC. R. Harvey, andM. Puri (2016). “Um concurso de beleza corporativa.”
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Homem.
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p. 67: Modelo de aparência criminosa: ver F. Funk, M. Walker e A. Todorov (2016). "Modelo-

n O t E areia REFERE nc E st O cha P t ER 3 • 283


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baseada em dados ”. Cognição e emoção, doi.org/10.1080/02699931.2016.1227305. Para uma
abordagem diferente à visualização de estereótipos criminosos, consulte R. Dotsch, DHJ Wigboldus e A.
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bom, o mau e o feio: estereótipos faciais e julgamentos jurídicos.”Jornal da Polícia
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julgamentos jurídicos?”British Journal of Social Psychology 28, 189–191; R. Dumas e B.
Testé (2006). “A influência dos estereótipos faciais criminais nos julgamentos jurídicos.”
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p. 69: Para revisões de estudos sobre primeiras impressões que prevêem resultados importantes, consulte
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Capítulo 4: O Comércio do Psicólogo

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Interdisciplinary Approaches to Johann Caspar Lavater. Columbia, SC: Camden House.
p. 73: “O rosto humano é uma lousa. . . ” da p. 290 em GC Lichtenberg (1968).Schriften und
Briefe, editado por Wolfgang Promies (Dritter Band). Munique: Carl Hanser Verlag;
tradução da p. 98 em S. Frey (1993). “Lavater, Lichtenberg e o poder sugestivo do rosto
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284 • n O t E areia REFERE nc E st O cha P t ER 4


p. 73: “Em uma pequena investigação. . . ” das notas de rodapé nas pp. 7–8 em F. Grose (1788).Regras para o
Desenho de Caricaturas: Com Ensaio sobre Quadrinhos. Londres: Impresso por A. Grant.
p. 73: “Um sujeito estúpido e gago”, p. 11 em R. Töpffer (1965), "Essay on Physiognomy". Dentro
Entrar: The Comics. Ensaio de Rodolphe Töpffer sobre Fisionomia e a Verdadeira História de
Mon- sieur Crépin,traduzido e editado por E. Wiese. Lincoln, NE: University of Nebraska Press.
Publicado originalmente em 1845.
p. 73: PF Secord, WF Dukes eW. Bevan (1954). “Personalidades em rostos: I. Um experimento em
percepção social.”Monografias de psicologia genética 49, 231–279.
p. 75: “A sobrancelha é a parte do rosto onde. . . ” da p. 128 em J. Montagu (1994).As
Expressões das Paixões: A Origem e Influência da Conférence sur l'expression générale et
particularé de Charles Le Brun. NewHaven, CT: Yale University Press. Esta é a tradução de
Montagu da palestra de Le Brun sobre emoções.
p. 75: Para pesquisas modernas sobre a importância das sobrancelhas para expressar emoções, consulte P.
Ekman (1979). “Sobre sobrancelhas: sinais emocionais e de conversação.” Em M. Von Cranach,
K. Foppa, W. Lepenies e D. Ploog (eds.), Etologia humana: reivindicações e limites de uma
nova disciplina. Cambridge: Cambridge University Press; P. Ekman e WV Friesen (1978).
O sistema de codificação da ação facial: uma técnica para medir o movimento facial. Palo Alto,
CA: Consulting Psychologists Press; CJ Linstrom, CA Silverman e W. M. Susman (2000). “Análise de
movimento facial com um sistema de vídeo e computador: um relatório preliminar.”American
Journal of Otology 21, 123-129.
p. 76: J. Sadr, I. Jarudi e P. Sinha (2003). “O papel das sobrancelhas no reconhecimento facial.”
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p. 77: “Riscagens frequentes e espaços em branco. . . ” da p. 23 em MR Samuels (1939). “Julgamentos
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p. 77: RE Nisbett e TD Wilson (1977). “Dizendo mais do que podemos saber: relatórios verbais sobre
processos mentais.”Revisão Psicológica 84, 231–259.
p. 78: O exemplo no capítulo é das páginas 543–544 inM. S. Gazzaniga, RB Ivry e GR Mangun
(1998).Neurociência Cognitiva: A Biologia da Mente. Nova York: WW Norton and Company.
Veja também MS Gazzaniga (1975). “Revisão do cérebro dividido.”Journal of Neurology
209, 75–79; K. Baynes e MS Gazzaniga (2000). “Consciência, introspecção e o cérebro
dividido: o problema das duas mentes / um corpo.” Em MS Gazzaniga (ed.),As Novas
Neurociências Cognitivas, segunda edição. Cambridge, MA: MIT Press.
p. 78: P. Johansson, L. Hall, S. Sikström e A. Olsson (2005). “Falha em detectar incompatibilidades
entre intenção e resultado em uma tarefa de decisão simples.”Ciência 310, 116-119.
pp. 80-81: Para pesquisas sobre faces esquemáticas, consulte SJ McKelvie (1973). “O significado e
significado das faces esquemáticas. ” Percepção e psicofísica 14, 343–348; D. Lundqvist, F.
Esteves, A. Öhman (1999). “A face da ira: características críticas para transmitir ameaça facial.”
Cognição e emoção 13, 691–711; D. Lundqvist, F. Esteves e A. Öhman (2004). “A face da ira:
o papel dos recursos e configurações na transmissão de ameaças sociais.”Cognição e
Emoção 18, 161–182.
p. 81: Para o rótulo “esquema”, consulte McKelvie. “O significado e o significado das faces
esquemáticas.”
p. 82: A Figura 4.7 (a ilusão dos olhos sorridentes) é de MC Mangini e I. Biederman (2004). “Tornando
o inefável explícito: estimando as informações empregadas para a classificação facial.”
Ciência cognitiva 28, 209–226. Essa ilusão foi relatada pela primeira vez por O. Schwartz, H. Bayer
e D. Pelli (1998). “Características, frequências e expressões faciais” [Resumo].Oftalmologia
investigativa e ciências visuais 39, 173.

n O t E areia REFERE nc E st O cha P t ER 4 • 285


p. 83: Para pesquisas sobre a ilusão facial composta, consulte B. Rossion (2013). “A ilusão do rosto composto:
uma janela inteira para a nossa compreensão da percepção holística do rosto.”Cognição Visual 21, 139–
253.
p. 84: O efeito de rosto composto é particularmente poderoso quando alinhamos partes de rostos diferentes
horizontalmente, provavelmente porque as informações de identidade são codificadas em listras
horizontais de informações de rosto em vez de listras verticais. Veja SC Dakin e RJ Watt (2009).
“Biological 'bar codes' in human faces.”Journal of Vision 9 (4), 1–10.
p. 85: Para a descoberta da ilusão de rosto composto, consulte AW Young, D. Hellawell e D.
C. Hay (1987). “Informações configuracionais na percepção facial.”Percepção 16, 747−759.
p. 85: “Os sinais permanentes são mutáveis. . . ” da p. 17 em Töpffer,Ensaio sobre fisionomia.
pp. 85-86: A. Todorov, V. Loehr, andN. N. Oosterhof (2010). “A natureza obrigatória da holística
processamento de rostos em julgamentos sociais. ” Percepção 39, 514–532.
p. 87: Para a ilusão de gênero, ver R. Russell (2009). “Uma diferença de sexo no contraste facial e seu
exagero pelos cosméticos.”Percepção 38, 1211–1219.
p. 88: Para o trabalho de Nancy Burson, ver N. Burson (2002).Ver e acreditar: a arte de Nancy
Burson. Santa Fé, NM: Twin Palms Publishers.
pp. 88–89: Para o efeito cabelo / raça, consulte OH MacLin e RS Malpass (2003). “O ambíguo-
ilusão de rosto de raça. ” Percepção 32, 249–252.
p. 91: “Muitos milhares de combinações diferentes. . . ” fromp. 5 em A. Cozens (1778).Princípios de
beleza relativos à cabeça humana. Londres: Impresso por James Dixwell.
p. 91: Para a proliferação de combinações de recursos em hipóteses de teste sobre a percepção
facial, consulte A. Todorov, R. Dotsch, D. Wigboldus e CP Said (2011). “Métodos baseados em
dados para modelar a percepção social.”Bússola de psicologia social e da personalidade 5, 775–
791.
p. 91: “A abordagem empírica requer. . . ” da p. 319 em A. Altman (1973).Moses Mendels- sohn:
A Biographical Study. Tuscaloosa: University of Alabama Press. Veja pp. 317-322 para as
relações entre Mendelssohn, Lavater, Zimmermann e Lichtenberg.
pp. 91-92: “Esses resultados sugerem que o convencional. . . ” da p. 273 em Secord, Dukes, e
Bevan. “Personalidades em rostos: I. Um experimento em percepção social.”

Capítulo 5: Tornando o Invisível Visível

p. 93: T. Nagel (1974). "Como é ser um morcego?"Revisão Filosófica 83, 435–450.


p. 93: DY Teller, R. Morse, R. Borton e D. Regal (1974). “Acuidade visual para grades verticais e diagonais em
bebês humanos.”Vision Research 14, 1433–1439. Para uma revisão do procedimento, consulte também
DY Teller (1979). “O procedimento de aparência preferencial da escolha forçada: uma técnica psicofísica
para uso com bebês humanos.”Comportamento e desenvolvimento infantil
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p. 95: Para ilusões de frequência espacial, consulte PG Schyns e A. Oliva (1999). “Dr. Zangado e Sr. Sorriso:
Quando a categorização modifica de forma flexível a percepção dos rostos em apresentações visuais
rápidas. ”Conhecimento 69, 243–265; A. Oliva (2013). “A arte das imagens híbridas: dois para a visão de
um.”Arte e Percepção 1, 65–74.
p. 97: ND Haig (1985). “Como os rostos diferem - uma nova técnica comparativa.”Percepção 14, 601–
615.
p. 98: Para um exemplo de combinação de rostos e ruído visual, consulte J. Sadr e P. Sinha (2004). “Reconhecimento
de objetos e evolução da estrutura da imagem aleatória.”Ciência cognitiva 28, 259–287.

286 • n O t E areia REFERE nc E st O cha P t ER 5


p. 99: F. Gosselin e PG Schyns (2001). “Bolhas: uma técnica para revelar o uso de informações em
tarefas de reconhecimento.”Vision Research 41, 2261–2271.
p. 100: ML Smith, GW Cottrell, F. Gosselin e PG Schyns (2005). “Transmitindo e
decodificando expressões faciais.”Ciência Psicológica 16, 184–189.
p. 101: Para a técnica de pintura de LeonardoMonalisa, ver pp. 301-303 em EH Gombrich
(2012). A História da Arte, décima sexta edição. Londres: Phaidon.
p. 101: LL Kontsevich e CW Tyler (2004). “O que faz Mona Lisa sorrir?”Pesquisa de visão
44 (13), 1493–1498.
p. 102: MS Livingstone (2001). "Está quente? É real? Ou apenas baixa frequência espacial? ”Ciência
290, 1299.
p. 103: Para a demonstração experimental da hipótese de Livingstone, ver I. Bohrn, C.-C.
Carbon e F. Hutzler (2010). “O sorriso de Mona Lisa - percepção ou decepção?”Ciência
Psicológica 21, 378–380.
p. 104: MC Mangini e I. Biederman (2004). “Tornando o inefável explícito: estimando as informações
empregadas para a classificação facial.”Ciência cognitiva 28, 209–226. Mangini e Biederman mostraram
efeitos semelhantes para identidade. Os participantes foram apresentados a uma metamorfose de Tom
Cruise e John Travolta e foram convidados a decidir qual rosto eles estavam vendo. Assim como nas
decisões de gênero, descritas no texto principal, a imagem subjacente era o mesmo rosto - uma
metamorfose de Cruise e Travolta - e a única diferença eram as máscaras de ruído superpostas na
metamorfose. Ainda assim, os participantes construíram as imagens de Tom Cruise e John Travolta a
partir desse ruído visual. Infelizmente, não consegui obter imagens de alta resolução para mostrar essa
parte do experimento.
p. 104: Não consegui obter uma imagem de alta resolução do estudo de Mangini e
Biederman. As imagens na Figura 5.13 são de um estudo semelhante conduzido por Loek
Brinkman e Ron Dotsch da Universidade de Utrecht, Holanda.
p. 105: F. Gosselin e PG Schyns (2003). “Percepções supersticiosas revelam propriedades de
representações internas.”Ciência Psicológica 15, 505–509.
p. 106: R. Dotsch, DH Wigboldus, O. Langner e A. van Knippenberg (2008). “Rostos étnicos de grupos
externos são tendenciosos na mente preconceituosa.”Ciência Psicológica 19, 978–980.
p. 107: R. Imhoff, R. Dotsch, M. Bianchi, R. Banse e DH Wigboldus (2011). “Enfrentando a
Europa: Visualizando a projeção espontânea em grupo.”Ciência Psicológica 22, 1583–1590;
AI Young, KG Ratner e RH Fazio (2014). “As atitudes políticas influenciam a representação
mental do rosto de um candidato presidencial.”Ciência Psicológica 25, 503-510.
p. 108: R. Dotsch e A. Todorov (2012). “Percepção de rosto social de correlação reversa.”Psicologia
Social e Ciência da Personalidade 3, 562–571.

Capítulo 6: As funções das impressões

pp. 112-113: As duas faces nas Figuras 6.1 e 6.2 foram avaliadas por participantes experimentais em
estudos conduzidos por Oosterhof e Todorov; os dados do texto baseiam-se nessas
classificações empíricas; ver NN Oosterhof e A. Todorov (2008). “A base funcional da avaliação
facial.”Anais da Academia Nacional de Ciências dos EUA 105, 11087–11092. Observe, porém, que
as classificações específicas dependem do avaliador individual e do conjunto de faces em que as
faces classificadas estão incorporadas.
pp. 114-115: Para a estrutura das impressões de rostos, consulte Oosterhof e Todorov. "O
base funcional da avaliação facial ”; A. Todorov, CP Said, AD Engell, NN Oosterhof

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(2008). “Compreendendo a avaliação de rostos nas dimensões sociais.”Tendências em ciências
cognitivas 12, 455–460.
pp. 116-122: Os modelos de impressões são baseados na seguinte pesquisa: Oosterhof e
Todorov. ” A base funcional da avaliação facial ”; A. Todorov e NN Oosterhof (2011). “Modelando
a percepção social de rostos.”Revista de Processamento de Sinal, IEEE 28, 117-122; A. Todorov, R.
Dotsch, JM Porter, NN Oosterhof e VB Falvello (2013). “Validação de modelos computacionais
baseados em dados de percepção social de rostos.”Emoção 13, 724–738.
p. 122: Para impressões de dominância e força física, consulte H. Toscano, TW Schubert,
R. Dotsch, V. Falvello e A. Todorov (2016). “Força física como uma dica para o domínio: uma
abordagem baseada em dados.”Boletim de Psicologia Social e Personalidade, doi: 10.1177 /
0146167216666266.
p. 123: Para estudos sobre classificações de falta de confiança, dominância, ameaça e aparência criminosa,
consulte HD Flowe (2012). “As características dos rostos que transmitem confiabilidade e domínio
fundamentam as percepções de criminalidade?”PLoS ONE 7 (6), e37253.
p. 124: Para a dependência de impressões de confiabilidade em pistas emocionais, e a
dependência de impressões de dominância em másculinidade e pistas de maturidade
facial, ver Oosterhof e Todorov. “A base funcional da avaliação facial”; A. Todorov (2011).
“Avaliando rostos nas dimensões sociais.” Em A. Todorov, ST Fiske e D. Prentice (eds.),
Neurociência Social: Rumo à compreensão dos fundamentos da mente social. Oxford:
Oxford University Press.
p. 126: Para remover (subtrair) um modelo de impressões de outro, ver Todorov et al. “Validação de
modelos computacionais baseados em dados de percepção social de rostos.”
pp. 127-130: CAM Sutherland, JA Oldmeadow, IM Santos, J. Towler, DM Burt e A.
W. Young (2013). “Inferências sociais de faces: Imagens ambientais geram um modelo
tridimensional.”Conhecimento 127, 105-118.

Capítulo 7: O Olho do Observador

p. 132: Para experiências de adaptação, consulte G. Rhodes, L. Jeffery, TL Watson, CWG Clifford e K.
Nakayama (2003). “Ajustando a mente ao mundo: adaptação facial e efeitos posteriores da
atratividade.”Ciência Psicológica 14, 558–566; MA Webster, D. Kaping, Y. Mizokami e P. Duhamel
(2004). “Adaptação às categorias faciais naturais.”Natureza 428, 557–561; MA Webster e OH
MacLin (1999). “Efeitos posteriores da imagem na percepção dos rostos.”Boletim psiconômico e
revisão 6, 647–653. Para uma revisão geral, consulte G. Rhodes e
DA Leopold (2011). “Codificação baseada em normas adaptáveis de identidade facial.” Em A.
Calder, JV Haxby, M. Johnson e G. Rhodes (eds.),Manual de percepção facial. Oxford: Oxford
University Press.
p. 133: “A lei do nosso pensamento. . . ” da p. 18 em GC Lichtenberg,Sobre a Fisionomia, contra os
Fisionomistas, pela Promoção do Amor e do Conhecimento do Homem, traduzido por Steven
Tester para PrincetonUniversity Press. Tradução cortesia de Steven Tester, University of
Göttingen.
p. 134: “alguma forma típica ideal” da p. 10 em F. Galton (1892).Inquéritos sobre o corpo docente humano e
seu desenvolvimento. Londres: Macmillan. Primeira edição eletrônica, 2001.
p. 135: “As pessoas tinham que aprender,. . . ” fromp. 273 em J. Diamond (1999).Armas, germes e aço: os
destinos das sociedades humanas. Nova York: WW Norton and Company.
p. 135: C. Sofer, R. Dotsch, M. Oikawa, H. Oikawa, DHJWigboldus e A. Todorov (no prelo).

288 • n O t E areia REFERE nc E st O cha P t ER 7


“Apenas para os olhos locais: a tipicidade de rosto específica da cultura influencia as percepções de dignidade de
confiança.” Percepção.
p. 136: Para estudos sobre extração de protótipo, consulte RL Solso e JE McCarthy (1981). “Formação
de protótipos: modelo de tendência central vs. modelo de frequência de atributos.”Boletim da
Sociedade Psiconômica 17, 10-11; D. Inn, KJ Walden e R. Solso (1993). “Formação de protótipo
facial em crianças.”Boletim da Sociedade Psiconômica 31, 197–200; R. Cabeza, V. Bruce, T. Kato e
M. Oda (1999). “O efeito protótipo no reconhecimento facial: extensão e limites.”Memória e
Cognição 27, 139–151. Muitos desses estudos são revisados em Rhodes e Leopold. “Codificação
baseada em normas adaptáveis de identidade facial.”
p. 136: M. de Haan, MH Johnson, D. Maurer e DI Perrett (2001). “Reconhecimento de rostos
individuais e protótipos faciais médios por bebês de 1 e 3 meses de idade.”Desenvolvimento
cognitivo 16, 659–678.
pp. 136–139: R. Dotsch, R. Hassin e A. Todorov (2016). Aprendizagem estatística molda o rosto
avaliação. Comportamento da Natureza Humana, doi: 10.1038 / s41562-016-0001.
p. 139: “Não há fisionomia de um povo para o outro. . . ” da p. 16 em Lichtenberg,Sobre a
Fisionomia, contra os Fisionomistas, pela Promoção do Amor e do Conhecimento do
Homem. Tradução cortesia de Steven Tester, University of Göttingen.
p. 139: “O rosto de um inimigo. . . ” da p. 11 em Lichtenberg,Sobre a Fisionomia, contra os
Fisionomistas, pela Promoção do Amor e do Conhecimento do Homem. Tradução cortesia
de Steven Tester, University of Göttingen.
p. 139: SM Andersen e A. Baum (1994). “Transferência nas relações interpessoais: inferências e
afeto com base em outras representações significativas.”Jornal da Personalidade 62, 459–
497; SM Andersen e SW Cole (1990). “Eu te conheço ?: O papel de outras pessoas
significativas na percepção social geral.”Jornal de Personalidade e Psicologia Social 59,
384–399.
p. 139: Para semelhança com outras pessoas significativas como um gatilho de impressões, consulte MW Kraus e
S. Chen (2010). “A semelhança das características faciais provoca o efeito de transferência.”Ciência
Psicológica 21, 518–522; G. Günaydin, V. Zayas, E. Selcuk e C. Hazan (2012). “Gosto de você, mas não sei
por quê: a semelhança facial objetiva com outras pessoas importantes influencia os julgamentos
instantâneos.”Journal of Experimental Social Psychology 48, 350–353.
pp. 139-140: SC Verosky e A. Todorov (2010). “Generalização da aprendizagem afetiva sobre
rostos para rostos perceptivamente semelhantes. ” Ciência Psicológica 21, 779-785.
p. 140: Para a capacidade de aprender fatos carregados de avaliação sobre as pessoas, consulte VB
Falvello, M. Vinson, C. Ferrari e A. Todorov (2015). “A robustez de aprender sobre a confiabilidade
de outras pessoas.”Cognição social 33, 368–386.
p. 140: Para a automaticidade da influência da semelhança facial, consulte SC Verosky e A. Todorov
(2013). “Quando a semelhança física é importante: mecanismos subjacentes à generalização da
aprendizagem afetiva para a avaliação de rostos novos.”Journal of Experimental Social Psychology 49,
661–669.
p. 141: Para o efeito da semelhança de face nas decisões de contratação, consulte B. von Helversen, SM
Herzog e J. Rieskamp (2013). “Assombrado por um doppelgänger: similaridade facial irrelevante afeta
julgamentos baseados em regras.”Psicologia Experimental 61, 12–22.
p. 141: Para o efeito da semelhança facial nas escolhas do consumidor, consulte RJ Tanner e A. Maeng
(2012). “Um tigre e um presidente: sinais faciais imperceptíveis de celebridades influenciam a confiança
e a preferência.”Journal of Consumer Research 39, 769-783.
pp. 141–142: “A própria alma que governa. . . ” da p. 204 em Martin Kemp (ed.) (1989).Leon-
ardo on Painting. New Haven, CT: Yale University Press.

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p. 142: Para efeitos de auto-similaridade, consulte JN Bailenson, P. Garland, S. Iyengar e N. Yee
(2006). “Similaridade facial transformada como uma deixa política: uma investigação preliminar.”
Psicologia Política 27, 373–385; JN Bailenson, S. Iyengar, N. Yee e NA Collins (2008). “A
semelhança facial entre eleitores e candidatos causa influência.”Opinião Pública Trimestral 72,
935–961; LM DeBruine (2002). “A semelhança facial aumenta a confiança.”Proceedings of the
Royal Society B: Biological Sciences 269, 1307–1312; LM DeBruine (2005). “Confiável, mas não
digno de cobiça: efeitos específicos do contexto da semelhança facial.”Proceedings of the Royal
Society B: Biological Sciences 272, 919–922; DB Krupp, LM Debruine e P. Barclay (2008). “Uma
sugestão de parentesco promove a cooperação para o bem público.”Evolução e comportamento
humano 29, 49–55.
p. 142: Para descobertas de semelhança facial de parceiros, consulte L. Alvarez e K. Jaffe (2004). “O narcisismo orienta
a seleção de parceiros: os humanos acasalam-se de forma variada, conforme revelado pela semelhança facial,
seguindo um algoritmo de 'auto-busca pelo gosto'”.Psicologia evolucionária 2, 177–194; RW Griffiths e PR Kunz
(1973). “Acasalamento sortido: Um estudo de homogamia fisionômica.”
Biodemografia e Biologia Social 20, 448–453; VB Hinsz (1989). “Semelhança facial em
casais de noivos e casados.”Jornal de Relações Sociais e Pessoais 6, 223–229. R.
Zajonc, P. Adelmann, S. Murphy e P. Niendenthal (1987). “Convergência na aparência
física dos cônjuges.”Motivação e emoção 11, 335–346.
p. 142: Para efeitos de auto-similaridade nas escolhas de cães de raça pura, consulte C. Payne e K. Jaffe
(2005). “O self procura como: Muitos humanos escolhem seus animais de estimação seguindo as regras
usadas para o acasalamento seletivo.”Journal of Ethology 23, 15–18; MM Roy e N. JS Christenfeld (2004).
“Os cães se parecem com seus donos?”Ciência Psicológica 15, 361–363; MM Roy e NJ
S. Christenfeld (2005). “Os cães ainda se parecem com seus donos.”Ciência Psicológica 16, 743–
744.
p. 142: Para a tendência das pessoas de se reconhecerem em formas confiáveis, consulte SC
Verosky e A. Todorov (2010). “Respostas neurais diferenciais a rostos fisicamente
semelhantes ao self em função de sua valência.”NeuroImage 49, 1690-1698.
p. 142: Para efeitos de interações positivas na avaliação de auto-similaridade, consulte H. Farmer, R. McKay e
M. Tsakiris (2014). “Confie em mim: outras pessoas confiáveis são vistas como fisicamente mais
semelhantes a si mesmas.”Ciência Psicológica 25, 290-292.
p. 143: Para a variação cultural do significado de sorrir, consulte M. Rychlowska, Y. Miyamoto,
D. Matsumoto, U. Hess, E. Gilboa-Schechtman et al. (2015). “A heterogeneidade da
migração de longa história explica as diferenças culturais em relatos de expressividade
emocional e as funções dos sorrisos.”Anais da Academia Nacional de Ciências dos EUA
112, E2429 – E2436.
p. 143: Para a variação cultural na associação entre masculinidade em rostos e percepções de
agressividade, consulte IML Scott, AP Clark, SC Josephson, AH Boyette, IC Cuthill et al.
(2014). “As preferências humanas por rostos sexualmente dimórficos podem ser
evolutivamente novas.”Anais da Academia Nacional de Ciências dos EUA 111, 14388-
14393.
p. 143: Para maior concordância entre pessoas da mesma raça, ver J. Hönekopp (2006). “Mais uma
vez: a beleza está nos olhos de quem vê? Contribuições relativas de gosto privado e
compartilhado para julgamentos de atratividade facial. ”Journal of Experimental Psychology:
Human Perception and Performance 32, 199–209.
p. 143: Para maior concordância entre outras pessoas próximas, consulte PM Bronstad e R. Russell
(2007). “A beleza está no 'nós' de quem vê: maior acordo sobre a atratividade facial entre
parentes próximos.”Percepção 36, 1674–1681.

290 • n O t E areia REFERE nc E st O cha P t ER 7


pp. 143-144: Para o estudo de gêmeos, consulte L. Germine, R. Russell, PM Bronstad, GAM Blok-
Land, JW Smoller et al. (2015). “Preferências estéticas individuais por rostos são moldadas
principalmente por ambientes, não genes.”Biologia Atual 25, 2684–2689.
p. 144: “História e experiência de vida individual. . . ” fromp. 2687 em L. Germine et al. “Preferências estéticas
individuais para rostos.” Mas observe que essas descobertas não excluem contribuições genéticas para
enfrentar as preferências. Para tais contribuições às preferências das mulheres por rostos masculinos
masculinos, consulte BP Zietsch, AJ Lee, JM Sherlock e P. Jern (2015). “A variação nas preferências das
mulheres em relação à masculinidade facial masculina é melhor explicada pelas diferenças genéticas do
que pelos efeitos dependentes do contexto identificados anteriormente.”Ciência Psicológica 26, 1440–
1448.

Capítulo 8: Imagens Enganadoras

p. 147: C. Lombroso (2006).Homem Criminoso. Durham, NC e Londres: Duke University Press.


Citações das pp. 51–53.
p. 147: Para semelhanças entre a descrição do Conde Drácula e a descrição de Lombroso do criminoso nato,
ver pág. 300 em L. Wolf (1975).Drácula anotado. Londres: New English Library. Aqui está a primeira
descrição do Drácula no romance: “Seu rosto era um forte - um muito forte - aquilino, com ponte alta do
nariz fino e narinas peculiarmente arqueadas; com testa elevada em forma de cúpula e cabelo
crescendo escassamente em torno das têmporas, mas abundantemente em outros lugares. Suas
sobrancelhas eram muito grandes, quase se encontrando sobre o nariz, e com cabelos crespos que
pareciam ondular em sua própria profusão. A boca, tanto quanto eu podia ver sob o bigode grosso, era
fixa e de aparência um tanto cruel, com dentes brancos peculiarmente afiados; estes se projetavam
sobre os lábios, cuja notável vermelhidão mostrava uma vitalidade surpreendente em um homem de
sua idade. Quanto ao resto, suas orelhas eram pálidas e nas pontas extremamente pontudas; o queixo
era largo e forte e as bochechas firmes, embora finas. O efeito geral foi de palidez extraordinária ”, das
pp.Drácula anotado.
pp. 147–148: Sobre a transformação das imagens representadas na Figura 8.1, consulte a p. 23 na edi-
introdução dos tors por M. Gibson e NH Rafter (p. 23) em Lombroso. Homem Criminoso.
p. 148: Para a relação entre percepções de criminalidade e distinção de rosto, ver HD Flowe e
JE Humphries (2011). “Um exame de viés facial de criminoso em uma amostra aleatória de
formações policiais.”Psicologia Cognitiva Aplicada 25, 265–273.
p. 148: “A influência deL'Uomo Delinquente. . .”Frompp. 38–39 inH. Ellis (1895).O criminoso.
Londres: Walter Scott.
p. 148: “Ilustrando de uma maneira muito notável. . . ” da p. 53 em Ellis.O criminoso.
p. 149: C. Goring (1972).O condenado inglês: um estudo estatístico. Montclair, NJ: Patterson Smith. O
trabalho foi publicado pela primeira vez em 1913.
p. 149: Para o desafio de Lombroso no Congresso de Antropologia Criminal, consulte ED Driver
(1972). Ensaio introdutório. Em Goring.O condenado inglês.
p. 149: “Nenhuma evidência surgiu confirmando. . . ” da p. 173 em Goring.O condenado inglês.
Desnecessário dizer que os discípulos de Lombroso questionaram essas conclusões e, anos depois, Hooton
desacreditaria abertamente o trabalho de Gõring.
pp. 149-150: “Um exame desses contornos contrastantes. . . ” fromp. 1 inGoring.O inglês
Condenar.
p.150: “Balançado por características excepcionais e grotescas. . . ” da p. 4 em F. Galton (1892).Pesquisas
sobre o corpo docente humano e seu desenvolvimento. Londres: Macmillan.

n O t E areia REFERE nc E st O cha P t ER 8 • 291


p. 151: Para estudos sobre suposições de orientações sexuais, políticas, religiosas, problemas de
saúde mental e inclinações criminosas, ver S. Kleiman e NO Rule (2012). “Detectando suicídio
pela aparência facial.”Psicologia Social e Ciência da Personalidade 4, 453–460; S. Porter, L.
England, M. Juodis, L. ten Brinke e K. Wilson (2008). “O rosto é a janela da alma ?: Investigação da
precisão de julgamentos intuitivos sobre a confiabilidade de rostos humanos.”Canadian Journal
of Behavioral Science 40, 171-177; NO Rule e N. Ambady (2008). “Breves exposições: a orientação
sexual masculina é percebida com precisão em 50ms.”
Journal of Experimental Social Psychology 44, 1100–1105; NO Rule e N. Ambady
(2010). “Democratas e republicanos podem ser diferenciados por seus rostos.”PLoS ONE 5,
e8733; NO Rule, N. Ambady e KC Hallett (2009). “A orientação sexual feminina é percebida
com precisão, rapidez e automaticamente pelo rosto e suas características.”Journal of
Experimental Social Psychology 45, 1245–1251; NO Rule, JV Garrett e N. Ambady
(2010). “Sobre a percepção de pertença a grupos religiosos a partir de rostos.”PLoS ONE 5 (12),
e14241; J. Samochowiec, M. Wänke e K. Fiedler (2010). “Ideologia política no valor de face.”
Psicologia Social e Ciência da Personalidade 1, 206–213; NJ Scott, AL Jones, RSS Kramer e R.
Ward (2015). “Dimorfismo facial em pontuações de quociente autista”.Ciência Psicológica
Clínica 3, 230–241; JM Valla, SJ Ceci e WM Williams (2011). “A precisão das inferências sobre
a criminalidade com base na aparência facial.”Journal of Social, Evolutionary, and Cultural
Psychology 5, 66–91.
p. 151: R. Highfield, R. Wiseman e R. Jenkins (11 de fevereiro de 2009). “Como sua aparência traia sua
personalidade.”Novo Cientista (11 de fevereiro), https://www.newscientist.com/article /
mg20126957-300-how-your-looks-trair-sua-personalidade /.
p. 151: DM Johns (2009). “Perfil facial: você pode dizer se um homem é perigoso pelo formato de sua
caneca?”Ardósia (14 de outubro), http://www.slate.com/articles/health_and_science/science /
2009/10/facial_profiling.html.
p. 151: “Nós imaginamos essas fotografias. . . ” da p. 92 em E. Morris (2011).Crer para Ver
(Observações sobre os Mistérios da Fotografia). Nova York: Penguin Press. pp. 151-153: Para o
trabalho de Cindy Sherman, ver E. Respini (ed.) (2012).Cindy Sherman. Nova york:
Museu de Arte Moderna.
p. 153: Sobre Pascal Dangin, ver L. Collins (2008). “Pixel perfeito: a realidade virtual de Pascal Dangin.”
Nova iorquino (12 de maio), http://www.newyorker.com/magazine/2008/05/12/pixel
- perfeito.
p. 153: “Só pelo fato de ele trabalhar. . . ” da p. 3 em Collins, “Pixel perfect: Pascal Dangin's
virtual reality.”
p. 154: Aplicando modelos matemáticos de primeiras impressões a imagens de rostos reais: ver M.
Walker e T. Vetter (2009). “Retratos feitos sob medida: manipulando julgamentos sociais sobre
indivíduos com um modelo estatístico de rosto.”Journal of Vision 9 (11), 1-13; M. Walker e T.
Vetter (2016). “Mudando a personalidade de um rosto: os dois grandes e os cinco fatores de
personalidade percebidos, modelados em fotografias reais.”Jornal de Personalidade e Psicologia
Social 110, 609–624.
p. 155: K. Robinson, C. Blais, J. Duncan, H. Forget e D. Fiset (2014). “A dupla natureza do rosto humano: existe
um pouco de Jekyll e um pouco de Hyde em todos nós.”Fronteiras em psicologia 5,
139, doi: 10.3389 / fpsyg.2014.00139.
p. 157: R. Jenkins, D. White, X. VanMontfort e AM Burton (2011). “Variabilidade em fotos do
mesmo rosto.”Conhecimento 121, 313–323.
p. 157: “Nenhum rosto projeta a mesma imagem duas vezes” da p. 314 em Jenkins, White, VanMontfort e
Burton. “Variabilidade em fotos do mesmo rosto.”

292 • n O t E areia REFERE nc E st O cha P t ER 8


p. 158: A. Todorov e J. Porter (2014). “Primeiras impressões enganosas: diferentes para imagens
diferentes da mesma pessoa.”Ciência Psicológica 25, 1404–1417.
p. 159: Para estudos que pretendem mostrar inferências precisas da orientação sexual, consulte
Regra e Ambady. “Breves exposições”; Rule, Ambady e Hallett. “Orientação sexual feminina.”
p. 159: Para confundir a qualidade da fotografia em estudos sobre suposições de orientação sexual, consulteW. T.
L. Cox, PG Devine, AA Bischmann e JS Hyde (2016). “Inferências sobre orientação
sexual: os papéis de estereótipos, rostos e o mito gaydar.”Journal of Sex Research
53, 157–171. Os autores sugerem uma explicação plausível para essa confusão: como o conjunto
de parceiros em potencial é muito menor para gays e lésbicas, eles precisam ser mais
competitivos do que homens e mulheres heterossexuais. Uma consequência é que eles podem
ser mais seletivos quando se trata de seus perfis de namoro online.
p. 159: Para estudos sobre a precisão das impressões de inclinações criminosas, ver Porter et
al. “O rosto é a janela da alma?” Valla, Ceci e Williams. “A precisão das inferências sobre a
criminalidade com base na aparência facial.”
p. 159: “Você não encontrará comentários. . . ” da p. 11 em R. Pellicer (2010).Fotos de identificação. Nova
York: Abrams.
p. 160: C. Landis e LW Phelps (1928). “A previsão de fotos de sucesso e de aptidão
vocacional.”Journal of Experimental Psychology 11, 313–324.
p. 160: “Qualquer estudo realizado junto. . . ” fromp. 321 em Landis e Phelps, "A previsão das
fotografias."
p. 161: “Foi intenso e envolvente. . . ” fromP. Farhi (2011). “Publicações lutam contra a foto de
Jared Loughner.”Washington Post (11 de janeiro), http://www.washingtonpost.com /wp-
dyn/content/article/2011/01/11/AR2011011106921.html.
p. 163: “Os pacientes tuberculosos consistiam em. . . ” das pp. 12-13 em F. Galton (1892).Pesquisas sobre o
corpo docente humano e seu desenvolvimento. Londres: Macmillan. Primeira edição eletronica
2001.
p. 163: SC Verosky e A. Todorov (2010). “Generalização da aprendizagem afetiva sobre rostos para
rostos perceptualmente semelhantes.”Ciência Psicológica 21, 779-785; SC Verosky e A. Todorov
(2013). “Quando a semelhança física é importante: mecanismos subjacentes à generalização da
aprendizagem afetiva para a avaliação de novos rostos.”Journal of Experimental Social
Psychology 49, 661–669.
p. 164: A. Kayser (1985).Heads. Nova York: Abbeville Press.
p. 164: Você pode ver o vídeo do experimento do grupo The Lab da Canon Australia em: https://
www.youtube.com/watch?v=F-TyPfYMDK8. Você pode ver as imagens resultantes em: http://
www.diyphotography.net/6-portrait-photographers-demonstrate-the-power-of-our
- perspectiva própria /.
p. 164: “Cada movimento da alma corresponde. . . ” da p. 23 em GC Lichtenberg,Sobre a
Fisionomia, contra os Fisionomistas, pela Promoção do Amor e do Conhecimento do
Homem, traduzido por Steven Tester para a Princeton University Press. Tradução cortesia
de Steven Tester, University of Göttingen.
pp. 164-165: PF Secord (1958). “Características faciais e processos de inferência em interpessoais
percepção. ” Em R. Tagiuri e L. Petrullo (eds.),Percepção da pessoa e comportamento interpessoal.
Stanford, CA: Stanford University Press.
p. 165: Para estudos que mostram que percebemos pessoas sorridentes como mais confiáveis e pessoas
zangadas como menos confiáveis, ver B. Knutson (1996). “Expressões faciais de emoção influenciam
inferências de traços interpessoais.”Journal of Nonverbal Behavior 20, 165-181; JM Montepare eH.
Dobish (2003). “A contribuição das percepções emocionais e sua generalização exagerada

n O t E areia REFERE nc E st O cha P t ER 8 • 293


para traçar impressões. ” Journal of Nonverbal Behavior 27, 237–254; NN Oosterhof e
A. Todorov (2009). “Base perceptiva compartilhada de expressões emocionais e impressões de
fidedignidade de rostos.”Emoção 9, 128–133.
pp. 165-166: C. Said, N. Sebe e A. Todorov (2009). “Semelhança estrutural com emocional
expressões prevê avaliação de rostos emocionalmente neutros.”Emoção 9, 260–264.
p. 166: Para efeitos do sono na aparência, ver J. Axelsson, T. Sundelin, M. Ingre, EJW Van Someren, A.
Olsson e M. Lekander. (2010). “Sono da beleza: estudo experimental sobre a percepção da saúde
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M. Lekander, G. Kecklund, EJW Van Someren, A. Olsson e J. Axelsson (2013). “Pistas de
fadiga: efeitos da privação de sono na aparência facial.”Dormir 36, 1355–1360.
p. 166: Para efeitos das roupas na aparência, consulte M. Lõhmus, LF Sundström e M. Björklund
(2009). “Vista-se para o sucesso: as expressões faciais humanas são sinais importantes de
emoções.”Annales Zoologici Fennici 46, 75–80.
p. 166: Para efeitos de inclinação da cabeça e ângulo visual, consulte A. Mignault e A. Chaudhuri
(2003). “As muitas faces de um rosto neutro: inclinação da cabeça e percepção de domínio e
emoção.”Journal of Nonverbal Behavior 27, 111–132; CAM Sutherland, AW Young e G. Rhodes
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influenciados por propriedades faciais mutáveis e invariáveis.”British Journal of Psychology, doi:
10.1111 / bjop.12206; RJW Vernon, CAM Sutherland, AW Young e T. Hartley (2014). “Modelando
primeiras impressões a partir de imagens faciais altamente variáveis.”Proceedings of the
National Academy of Sciences 111, E3353 – E3361.

Capítulo 9: Decisões Subótimas

p. 168: Você pode assistir à entrevista de Colbert com David Brooks em: http://tlab.princeton.edu /
about / mediacoverage /.
pp. 168-169: “Estão terrivelmente enganados. . . ” da p. 22 em GC Lichtenberg,On Physiog-
nomear, contra os Fisionomistas, pela Promoção do Amor e do Conhecimento do Homem,
traduzido por Steven Tester para a Princeton University Press. Tradução cortesia de Steven
Tester, University of Göttingen.
p. 169: O estudo discutido é o estudo 2 em NO Rule e N. Ambady (2008). “Breves exposições: a
orientação sexual masculina é percebida com precisão em 50 ms.”Journal of Experimental Social
Psychology 44, 1100–1105.
p. 169: Para pesquisas Gallup, consulte F. Newport (21 de maio de 2015). “Os americanos superestimam muito a
porcentagem de gays e lésbicas na Gallup dos Estados Unidos.” Disponível em http://www.gallup.com/poll/
183383 /americans-greatly-overestimate-percent-gay-lesbian.aspx.
pp. 171–172: CY Olivola e A. Todorov (2010). “Enganado pelas primeiras impressões? Reexaminando
o valor diagnóstico das inferências baseadas na aparência. ” Journal of Experimental Social
Psychology 46, 315–324.
p. 171: O site “Qual é a minha imagem?” não é mais funcional.
p. 173: CY Olivola, AB Sussman, K. Tsetsos, OE Kang e A. Todorov (2012). “Os republicanos preferem
líderes com aparência republicana: estereótipos faciais políticos predizem o sucesso eleitoral do
candidato entre os eleitores de direita.”Psicologia Social e Ciência da Personalidade 3, 605–613.

p. 173: Para comparar algoritmos burros com juízes humanos, consulte CY Olivola, D. Tingley,
A. Bonica e A. Todorov (2016). “O burro em roupas de elefante: a prevalência, im-

294 • n O t E areia REFERE nc E st O cha P t ER 9


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Carnegie Mellon.
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detecção de confiabilidade. ” Journal of Experimental Psychology: General 142, 143-150.
p. 176: Pesquisas recentes feitas por economistas sugerem que o comportamento em jogos experimentais não está
praticamente relacionado ao comportamento real fora do laboratório. Veja MM Galizzi e D. Navarro-Martinez
(2016). “Sobre a validade externa dos jogos de preferência social: um estudo sistemático de laboratório de
campo.” Manuscrito de trabalho. Escola de Economia e Ciência Política de Londres.
p. 176: RT LaPiere (1934). “Atitudes vs. ações.”Forças sociais 13, 230–237.
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padronização de comportamento: Incorporando situações psicológicas na análise
ideográfica da personalidade.”Jornal de Personalidade e Psicologia Social 67, 674–687.
p. 178: “Muito difícil, talvez impossível. . . ” da p. 9 em Lichtenberg,Sobre a Fisionomia, contra
os Fisionomistas, pela Promoção do Amor e do Conhecimento do Homem. Tradução
cortesia de Steven Tester, University of Göttingen.
p. 179: MP Haselhuhn e EM Wong (2012). “Ruim até os ossos: a estrutura facial prediz
comportamento antiético.”Anais da Royal Society of London B 279, 571–576.
p. 179: JM Carré e CM McCormick (2008). “Na sua cara: as métricas faciais prevêem o comportamento
agressivo no laboratório e em jogadores do time do colégio e jogadores profissionais de hóquei.”
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p. 179: RO Deaner, SM Goetz, K. Shattuck e T. Schnotala (2012). “O peso corporal, e não a proporção entre
largura e altura facial, prevê agressão em jogadores profissionais de hóquei.”Journal of Research in
Personality 46, 235–238.
p. 180: “Foi como topar com um Nosferatu. . . ” de B. McCall (2015). “Quando você encontra a estrela,
você odeia.”Nova iorquino (19 de abril). Bruce McCall / The New Yorker, © Conde Nast.
Reimpresso com permissão.
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suas deficiências.” Em L. Berkowitz (ed.),Avanços na psicologia social experimental,
Volume 10. NewYork: Academic Press; RE Nisbett e L. Ross (1980).Inferência humana:
estratégias e deficiências do julgamento social. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall.
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maus e com cara de bebê: estereótipos de aparência nem sempre geram profecias
autorrealizáveis.”Jornal de Personalidade e Psicologia Social 75, 1300–1320.
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Company.
p. 182: Para a fraca previsibilidade das entrevistas, consulte JE Hunter e RF Hunter (1984). “Validade e
utilidade de preditores alternativos de desempenho no trabalho.”Boletim Psicológico 96, 72–98.

p. 182: Para a ilusão da entrevista, veja Z. Kunda e RE Nisbett (1986). “A psicometria

n O t E areia REFERE nc E st O cha P t ER 9 • 295


da vida cotidiana. ” Psicologia cognitiva 18, 195–224; e pp. 136-138 em L. Ross e RE
Nisbett (1991).A Pessoa e a Situação: Perspectivas em Psicologia Social. Nova York:
McGraw-Hill.
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The Comics. Ensaio de Rodolphe Töpffer sobre Fisionomia e a Verdadeira História de Monsieur
Crépin,traduzido e editado por E. Wiese. Lincoln, NE: University of Nebraska Press, 1965.
Originalmente publicado em 1845.
p. 183: Para Anna Lelkes, ver J. Perlez (1997). “A Filarmônica de Viena permite que as mulheres se
unam em harmonia”.New York Times (28 de fevereiro), http://www.nytimes.com/1997/02/28/
world /vienna-philharmonic-lets-women-join-in-harmony.html?_r=0; H. Roegle (1997). “Notas de
26 anos como não-entidade oficial.”Los Angeles Times (5 de março), http: // artigos
. latimes.com/1997-03-05/news/mn-35044_1_vienna-philharmonic-orchestra.
p. 183: Sobre o efeito de audições “cegas”, ver C. Goldin e C. Rouse (2000). “Orquestrando a
imparcialidade: o impacto das audições 'cegas' nas músicas.”American Economic Review
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p. 184: “Ser vitimado pelo que vemos.” da p. 37 em Lewis.Moneyball.
p. 184: “Aqueles caras que por toda a carreira. . . ” das páginas 117-118 em Lewis.Moneyball.
p. 184: “O menor conhecimento possível. . . ” da p. 3 em Lichtenberg,Sobre a fisionomia,
contra os fisionomistas. Tradução cortesia de Steven Tester, University of Göttingen.

p. 184: “Considere alguém sábio que age com sabedoria. . . “Da p. 13 em Lichtenberg,Sobre a
fisiologia, contra os fisiognomistas. Tradução cortesia de Steven Tester, University of
Göttingen.

Capítulo 10: Histórias Evolucionárias

p. 185: “Baseado em três muito simples. . . ” fromp. 432 em KMH Blackford e A. Newcomb
(1916). Analisando o caráter: a nova ciência de julgar os homens, desajustes nos negócios, no lar
e na vida social, terceira edição. Nova York: Review of Reviews Company.
p. 186: Para a correlação entre o formato dos narizes e o clima dos ancestrais de alguém, consulte
RG Franciscus e JC Long (1991). “Variação na altura e largura nasal humana.”
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(2011). “Variação relacionada ao clima da cavidade nasal humana.”American Journal of
Physical Anthropology 145, 599–614; TR Yokley (2009). “Variação ecogeográfica em
passagens nasais humanas.”American Journal of Physical Anthropology 138, 11–22.
p. 186: “O nariz achatado está em toda parte. . . ” fromp. 433 em Blackford e Newcomb.Analisando o
personagem.
p. 186: “Lento, fácil, odioso de mudanças,. . . ” frompp. 432–433 em Blackford e Newcomb.
Analisando o personagem.
p. 186: Para a correlação entre a cor da pele e o clima, consulte NG Jablonski e G. Chaplin
(2000). “A evolução da coloração da pele humana.”Journal of Human Evolution 39,
57–106.
p. 188: EM Weston, AE Friday e P. Liò (2007). “Evidência biométrica de que a seleção sexual
moldou o rosto do hominídeo.”PLoS ONE 2 (8), e710.

296 • n O t E areia REFERE nc E st O cha P t ER 1 0


p. 188: Medir o fWHR a partir de fotografias apresenta vários problemas, porque imagens diferentes
da mesma pessoa podem gerar fWHRs diferentes. O pesquisador britânico Robin Kramer mediu
o fWHR do mesmo ator em diferentes capturas de tela (frontais) de filmes. Em média, Matt
Damon, por acaso, tem um fWHR mais alto do que John Cusack e Ben Affleck, mas para muitas
capturas de tela, Damon parece ter um fWHR mais baixo do que Cusack e Affleck. Isso ocorria
mesmo quando as expressões dos atores eram neutras. Essas diferenças surgem da falta de
controle das câmeras e dos ângulos das câmeras. Kramer também descobriu que as expressões
emocionais podem mudar o fWHR. Veja RSS Kramer (2016). “Variabilidade dentro da pessoa na
relação largura / altura facial dos homens.”Peer Journal 4, e1801, doi:
10.7717 / peerj.1801.
p. 188: Para revisões de estudos usando o fWHR, consulte SN Geniole, TF Denson, BJ Dixson, J.
M. Carré e CM McCormick (2015). “Evidências de metanálises da relação largura / altura
facial como uma pista evoluída de ameaça.”PLoS ONE 10 (7), e0132726; MP Haselhuhn,
ME Ormiston e EM Wong (2015). “A proporção entre a largura e a altura facial dos homens prevê a
agressão: uma meta-análise.”PLoS ONE 10 (4), e0122637.
p. 188: “Parte de um sistema de cueing evoluído. . . ” fromp. 15 em Geniole et al. “Evidência de
metanálises da relação largura / altura facial.”
p. 188: “Um sinal honesto de superioridade. . . ” fromp. 1 inM. P. Haselhuhn, Ormiston e Wong. “A proporção
entre largura e altura facial masculina prevê agressão.”
pp. 188–189: J. Gómez-Valdés, T. Hünemeier, M. Quinto-Sánchez, C. Paschetta, S. de Azevedo
et al. (2013). “Falta de apoio para a associação entre formato facial e agressão: uma
reavaliação com base na perspectiva da genética populacional mundial.”PLoS ONE 8 (1),
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p. 189: Geniole et al. “Evidência de metanálises da relação largura / altura facial.”
p. 189: Para correlações entre gênero e altura, corpo e massa muscular, consulte WD Lassek e SJC Gaulin
(2009). “Custos e benefícios da massa muscular sem gordura em homens: relação com o sucesso do
acasalamento, necessidades dietéticas e imunidade nativa.”Evolução e comportamento humano 30,
322-328.
p. 189: Para a versão complexa desta hipótese, consulte SW Gangestad e JA Simpson
(2000). “A evolução do acasalamento humano: trade-offs e pluralismo estratégico.”Ciências
Comportamentais e do Cérebro 23, 573–644.
p. 189: Para a hipótese de imunocompetência, consulte I. Folstad e AJ Karter (1992). “Parasitas,
homens brilhantes e a deficiência de imunocompetência.”Naturalista americano 139, 603–
622. Para sua aplicação a rostos humanos, consulte R. Thornhill e SW Gangestad (1993).
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269.
p. 189: Para uma crítica da hipótese de imunocompetência de um ponto de vista evolutivo, consulte
IML Scott, AP Clark, LG Boothroyd e IS Penton-Voak (2013). "Os rostos dos homens realmente
sinalizam imunocompetência hereditária?"Ecologia Comportamental 24, 579–589.
p. 190: Para visões alternativas do papel da testosterona, consulte S. Braude, Z. Tang-Martinez, e
G. Taylor (1999). “Estresse, testosterona e a hipótese de distribuição imunológica.”Ecologia
Comportamental 10, 345–350.
p. 190: CP Said e A. Todorov (2011). “Um modelo estatístico de atratividade facial.”Ciências
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p. 191: IML Scott, N. Pound, ID Stephen, AP Clark e IS Penton-Voak (2010). “A masculinidade importa?
A contribuição do formato do rosto masculino para a atratividade masculina em humanos. ”PLoS
ONE 5 (10), e13585.

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p. 191: Para diferenças de gênero na reflexão da pele, consulte NG Jablonski e G. Chaplin (2000). “A
evolução da coloração da pele humana.”Journal of Human Evolution 39, 57–106.
p. 191: Para a importância do estado de saúde atual para o acasalamento, ver Scott et al. “A
masculinidade importa?”; e ID Stephen, IML Scott, V. Coetzee, N. Pound, DI Perrett e IS Penton-
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humanas por rostos sexualmente dimórficos podem ser evolutivamente novas.Anais da
Academia Nacional de Ciências dos EUA, 111, 14388–14393.
p. 192: Para a segunda hipótese evolutiva, consulte D. Puts (2010). “A bela e a fera: mecanismos de
seleção sexual em humanos.”Evolução e comportamento humano 31, 157–175.
p. 193: A estimativa de 0,16 é de Geniole et al. “Evidências de meta-análises da relação
largura / altura facial.”
p. 193: A estimativa de 0,11 é deHaselhuhn et al. “A proporção entre largura e altura facial masculina prevê
agressão.”
p. 193: A estimativa de 0,46 é de Geniole et al. “Evidências de meta-análises da relação
largura / altura facial.”
p. 194: C. Efferson e S. Vogt (2013). “Ver o rosto dos homens não leva a previsões precisas de
confiabilidade.”Relatórios Científicos 3, 1047, doi: 10.1038 / srep01047.
p. 195: MP Haselhuhn, EM Wong e ME Ormiston (2013). “Profecias autorrealizáveis como um elo
entre a relação largura-altura facial dos homens e o comportamento.”PLoS ONE 8 (8), e72259.
p. 195: Para a correlação entre as faces de nosso modelo de ameaça e fWHR, consulte J.
M. Carré, MD Morrissey, CJ Mondloch e CM McCormick (2010). “Estimando a agressão de
rostos emocionalmente neutros: Quais pistas faciais são diagnósticas?”Percepção
39, 356-377.
p. 196: “De qualquer sinal tomado sozinho. . . ” da p. 17 em R. Töpffer (1965). “Ensaio sobre fisiologia”.
DentroEntrar: The Comics. Ensaio de Rodolphe Töpffer sobre Fisionomia e a Verdadeira História
de Monsieur Crépin,traduzido e editado por E. Wiese. Lincoln, NE: University of Nebraska Press.
Publicado originalmente em 1845.
p. 196: Para a conexão potencial entre o fWHR e a testosterona, consulte M. Stirrat e
DI Perrett (2010). “Dicas faciais válidas para cooperação e confiança: largura facial masculina e
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homens.”Evolução e comportamento humano 34, 273–279. No entanto, essa evidência foi
questionada recentemente. Ver CR Hodges-Simeon, KNH Sobraske, T. Samore, M. Gurven e SJC
Gaulin (2016). “A relação largura-altura facial (fWHR) não está associada aos níveis de
testosterona em adolescentes.PLoS ONE 11 (4), e0153083.
p. 196: Para simular o efeito da testosterona no formato do rosto, consulte JP Swaddle e GW
Rei- erson (2002). “A testosterona aumenta o domínio percebido, mas não a atratividade
em homens humanos”.Anais da Royal Society B 269 (1507), 2285–2289.
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dissertação, University of St Andrews, Escócia; veja também IJ Holzleitner e DI Perrett
(2016). “A percepção de força de rostos 3D está ligada a sinais faciais do físico.”Evolução e
comportamento humano 37, 217–229.
p. 198: Para a força de pessoas obesas, consulte CL Lafortuna, NA Maffiuletti, F. Agosti e
A. Sartorio (2005). “Variações de gênero na composição corporal, força muscular e
potência na obesidade mórbida.”International Journal of Obesity 29, 833–841. Claro, obeso

298 • n O t E areia REFERE nc E st O cha P t ER 1 0


as pessoas são mais fortes do que as pessoas com peso normal apenas em termos de força absoluta,
não em termos de força relativa medida por quilograma de peso corporal.
p. 200: “Suavidade de disposição. . . ” da p. 319 em Blackford e Newcomb.Analisando o
personagem.
p. 200: Para o uso do índice cefálico no início do século XX, ver TC Leonard (2016).
Reformadores Iliberais: Raça, Eugenia e Economia Americana na Era Progressiva.
Princeton, NJ: Princeton University Press.
p. 201: Para a riqueza de informações pessoais em sociedades de pequena escala, consulte C. Von Rueden,
M. Gurven e H. Kaplan (2008). “As múltiplas dimensões do status social masculino em uma sociedade
amazônica.”Evolução e comportamento humano 29, 402–415.
p. 201: “Como encontrar estranhos regularmente. . . ” da p. 273 em J. Diamond (1999).Armas, germes
e aço: os destinos das sociedades humanas. Nova York: WW Norton and Company.

Capítulo 11: A vida deixa rastros em nossos rostos

p. 203: “As expressões faciais características. . . ” de 805a e 806a emPhysiognomica, um tratado


atribuído a Aristóteles. DentroObras de Aristóteles: Traduzido para o inglês sob a redação de WD
Ross. Volume VI (primeira edição 1913). Imprensa da Universidade de Oxford.
p. 203: “O conhecimento dos sinais do poder. . . ” da p. 20 em JK Lavater (1789).Ensaios sobre
fisionomia; Para a promoção do conhecimento e do amor da humanidade,Volume 1,
traduzido por Thomas Holcroft. Londres: Impresso para GGJ e J. Robinson, Paternoster-
Row.
p. 203: J. Parsons (1746).Fisionomia Humana Explicada: Nas Palestras Crounian sobre Movimento
Muscular. Leia para a Royal Society, sendo um suplemento para as transações filosóficas desse
ano.Londres: Impresso para C. Davis.
p. 203: “Os verdadeiros agentes de todas as paixões da mente” da p. ii em Parsons.Fisiologia
Humana Explicada.
p. 204: “Uma pessoa com um queixo ou nariz comprido,. . . ” da p. 37 em Parsons.Fisionomia Humana
Explicada.
p. 205: G.-B. Duchenne de Boulogne (1990).O mecanismo de expressão facial humana. Nova York:
Cambridge University Press. Publicado originalmente em 1862.
p. 205: P. Ekman e WV Friesen (1978).O sistema de codificação da ação facial: uma técnica para
medir o movimento facial. Palo Alto, CA: Consulting Psychologists Press.
p. 205: “O porquê dos olhos e da boca. . . ” da p. 60 em Parsons.Fisionomia Humana
Explicada.
p. 205: Para o teste do insight de Parsons, consulte JM Susskind, DH Lee, A. Cusi, R. Feiman, W.
Grabski e AK Anderson (2008). “Expressar medo aumenta a aquisição sensorial.”
Neurociência Natural 11, 843–850.
p. 205: “Disposição habitual, causando os músculos da face. . . ” fromp. 43 em Parsons.Fisionomia
Humana Explicada.
p. 205: “Fiquei feliz e contente em qualquer ocasião. . . ” da p. 73 em Parsons.Fisiologia
Humana Explicada.
p. 205: “Luto imoderado, mantendo aqueles músculos relaxados. . . ” fromp. 78 em Parsons.
Fisionomia Humana Explicada.
pp. 205–206: “Sinais patognômicos, freqüentemente repetidos,. . . ” da p. 17 em GC Lichtenberg.Sobre
Fisionomia, contra os Fisionomistas, pela Promoção do Amor e Conhecimento de

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Homem, traduzido por Steven Tester para a Princeton University Press. Tradução cortesia de
Steven Tester, University of Göttingen.
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Scribner e Welford.
p. 206: “Qualquer quantidade de verdade a dita ciência. . . ” da p. 359 em C. Darwin (1998).
A expressão das emoções no homem e nos animais, terceira edição. Nova York: Oxford
University Press.
p. 206: “Eu conheço algumas pessoas. . . ” da p. 47 em Parsons.Fisionomia Humana Explicada.
p. 207: Para apoiar a hipótese de Parsons, consulte CZ Malatesta, MJ Fiore e JJ Messina
(1987). “Afeto, personalidade e características expressivas faciais de pessoas mais velhas.”Psicologia e
Envelhecimento 2, 64–69.
pp. 207–208: Para efeitos da privação de sono na aparência, ver J. Axelsson, T. Sundelin, M.
Ingre, EJW Van Someren, A. Olsson e M. Lekander (2010). “Sono da beleza: estudo
experimental sobre a percepção de saúde e atratividade de pessoas privadas de sono.”
BMJ 341, c6614; T. Sundelin, M. Lekander, G. Kecklund, EJW Van Someren, A. Olsson e J.
Axelsson (2013). “Pistas de fadiga: efeitos da privação de sono na aparência facial.”Dormir
36, 1355–1360; bem como pp. 187-188 em D. Perrett (2012).Na sua cara: a nova ciência da
atração humana. Londres: Palgrave Macmillan.
p. 209: Para efeitos da dieta na aparência, consulte CE Lefevre e DI Perrett (2015). “Frutas sobre solário: a
coloração da pele dos carotenóides é considerada mais atraente do que a coloração da melanina.”
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Whitehead, G. Ozakinci, D. Perrett e CE Collins (2015). “A ingestão alimentar pode influenciar a
percepção e a aparência medida? Uma revisão sistemática. ”Pesquisa Nutrição 35, 175–197; ID
Stephen, V. Coetzee e DI Perrett (2011). “A coloração do pigmento carotenóide e melanina afeta
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consumo de frutas e vegetais?”American Journal of Public Health 102, 207–211; RD Whitehead, V.
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p. 209: Para a Figura 11.5, evidências recentes sugerem que apenas caucasianos e africanos, mas não
asiáticos, acham os rostos com tons amarelos mais atraentes (comunicação pessoal com LisaM.
DeBruine).
p. 210: Para efeitos sobre a dieta em 6–8 semanas, consulte Whithead et al. "Você é o que você come." No
entanto, deve-se notar que esse efeito pode não se generalizar para não-caucasianos. Um estudo com
participantes na África do Sul mostrou que um curso de 10 semanas de suplementos de carotenóides
produziu efeitos detectáveis apenas em áreas da pele com pouca exposição ao sol, como a palma da
mão; ver V. Coetzee e DI Perrett (2014). “Efeito da suplementação de beta-caroteno na pele africana”.
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p. 210: Manter uma dieta por pelo menos 10 semanas: ver RD Whitehead, G. Ozakinci e DI Perrett (2014).
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transmite informações sobre a saúde da mulher.”
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envelhecimento clinicamente útil.”

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envelhecimento clinicamente útil.”
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Fisionomistas, pela Promoção do Amor e do Conhecimento do Homem. Tradução cortesia
de Steven Tester, University of Göttingen.
p. 214: “invernos frios, fraldas sujas,. . . ” da p. 8 em Lichtenberg.Na Fisionomia, contra o

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Fisionomistas, para a Promoção do Amor e Conhecimento do Homem. Tradução cortesia de
Steven Tester, University of Göttingen.
p. 214: “Mesmo os vestígios duradouros. . . ” da p. 23 em Lichtenberg.Sobre a Fisionomia, contra os
Fisionomistas, pela Promoção do Amor e do Conhecimento do Homem. Tradução cortesia de
Steven Tester, University of Göttingen.
p. 214: “É alguém cujo rosto em repouso se assemelha. . . ” da p. 18 em Lichtenberg.Sobre a
Fisiologia, contra os Fisionomistas, pela Promoção do Amor e do Conhecimento do Homem.
Tradução cortesia de Steven Tester, University of Göttingen.

Capítulo 12: Nascido para atender rostos

p. 221: Para pesquisas sobre acuidade visual de recém-nascidos, consulte F. Acerra, Y. Burnod e S. de Schonen
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Capítulo 13: Módulos Faciais no Cérebro

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de repouso de patch de rosto vinculam o processamento de rosto à cognição social.”PLoS Biology 13 (9),
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Capítulo 14: Sinais faciais ilusórios

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Neue Galerie. Para os fatos biográficos, consulte M. Pötzl-Malikova, “A vida e obra de Franz
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os Fisionomistas, pela Promoção do Amor e do Conhecimento do Homem, traduzido por Steven
Tester para PrincetonUniversity Press. Tradução cortesia de Steven Tester, University of
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expressões faciais indicam emoções específicas? Julgando a emoção pelo rosto no contexto. ”
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p. 249: Para o mesmo rosto emocional transplantado em corpos diferentes, consulte H. Aviezer, R. Hassin,
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sobre a maleabilidade da percepção das emoções. ”Ciência Psicológica 19, 724–732;
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pp. 254-255: As Figuras 14.8 e 14.9 são baseadas na pesquisa descrita em P. Sinha, B. Balas, Y.
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reconhecimento do corpo quando a identificação facial falha. ” Ciência Psicológica 24,
2235–2243.

n O t E areia REFERE nc E st O cha P t ER 1 4 • 307


p. 258: Sobre a identificação incorreta de Sunil Tripathi para Dzhokhar Tsarnaev, ver JC Kang (2013). “O
Reddit deve ser responsabilizado pela disseminação de uma mancha?”New York Times Magazine (julho
25), http://www.nytimes.com/2013/07/28/magazine/should-reddit-be-blamed-for
- the-spreading-of-a-smear.html? _r = 0.
p. 259: Para a relação entre a confiança e a exatidão do testemunho ocular, consulte GL Wells,
E. Olson e S. Charman (2002). “A confiança das testemunhas oculares em suas
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p. 260: R. Jenkins, D. White, X. VanMontfort e AM Burton (2011). “Variabilidade em fotos do
mesmo rosto.”Conhecimento 121, 313–323.
p. 261: Por não ver que subestimamos as diferenças nas imagens de pessoas conhecidas, consulte
KL Ritchie, FG Smith, R. Jenkins, M. Bindemann, D. White e AM Burton (2015). “Os espectadores baseiam as
estimativas de precisão de correspondência de rosto em sua própria familiaridade: explicando o paradoxo da
foto-identificação.”Conhecimento 141, 161–169.
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Epílogo: Mais histórias evolutivas

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308 • n O t E areia REFERE nc E st OEPILOGUE


p. 266: Para a hipótese de que o desenvolvimento da perícia facial é impulsionado pela atenção do recém-
nascido ao olhar fixo, ver T. Gliga e G. Csibra (2007). “Ver o rosto através dos olhos: uma perspectiva de
desenvolvimento na experiência do rosto.”Progresso na pesquisa do cérebro 164, 323–339.
p. 266: A ideia de usar o ângulo da testa para classificar as raças foi originalmente proposta pelo
cientista holandês Petrus Camper. Consulte P. Camper (1794).Os trabalhos do falecido professor
Camper, sobre a conexão entre a ciência da anatomia e as artes do desenho, pintura e
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p. 266: Para tipos de visão de cores em mamíferos, consulte GH Jacobs e J. Nathans (2009). “A
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p. 267: Para hipóteses alternativas, ver PW Lucas, NJ Dominy, P. Riba-Hernandez, KE Stoner, N.
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ImaGE cREd I ts

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Fig. 14.6 © REUTERS / Alamy Stock Photo; © REUTERS / Francisco Seco; © REUTERS /
Alamy Foto de stock; © REUTERS / Alamy Foto de stock; © REUTERS / Alamy Foto de stock; ©
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Fig. 14.7 © REUTERS / Alamy Stock Photo; © REUTERS / Alamy Foto de stock; © REUTERS /
Francisco Seco; © REUTERS / Alamy Stock Photo (da esquerda para a direita a partir do topo). Adaptado em
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Fig. 14.8 Laboratório de Percepção Social, Universidade de Princeton. Adaptado de E. Draper. Oficial
Retrato da Casa Branca do presidente George W. Bush (à esquerda). Adaptado do retrato da
Secretária de Estado Hillary Rodham Clinton. Departamento de Estado dos EUA (à direita).
Fig. 14.9 Laboratório de Percepção Social, Universidade de Princeton. Adaptado deMichael Vadon. Foto-
gráfico de Donald Trump. www.flickr.com/photos/ 80038275 @ N00 / 20724666936. Foto
licenciada sob a licença genérica Creative Commons Attribution Share-Alike 2.0 (CC BY-SA 2.0).
creativecommons.org/licenses/by-sa/2.0/ (esquerda). Adaptado do retrato oficial de Bernie
Sanders no Senado. Arquivos históricos do Senado dos Estados Unidos (à direita). Fig. 14.10
Hanoch Piven. Reproduzido com permissão.
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direita). Fig. 14.15 R. Jenkins, D. White, X. Van Montfort e AM Burton (2011). “Variabilidade em
Fotos do mesmo rosto, ” Conhecimento 121, 313–323. Copyright © 2011 por Elsevier BV Todos os
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Fig. 14.16 (linha superior, da esquerda para a direita) © Denis Makarenko / Shutterstock.com; © Featureflash

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Agência de fotos / Shutterstock.com; © Coleção Everett / Shutterstock.com; © Helga Esteb /
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esquerda para a direita) © Tinseltown / Shutterstock.com; © Featureflash Photo Agency /
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Agency / Shutterstock. com.
Fig. 14.17 A. Versluis e E. Uyttenbroek (2011). Exatitudes. Rotterdam, Holanda:
010 Editores. Imagem 102. Reproduzido com permissão de EXACTITUDES.
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318 • I ma GE c RE d I ts
I ndEx

Nota: as ilustrações são indicadas com itálico números de página.

precisão das impressões, 5-6, 30, 166, 167, 194- raiva, expressões de, 100, 165-66, 207, 249
95; de agressão, 194; de competência, 166, Antonakis, John, 1-2, 53
168; e erros consequentes, 176, 184; teste efeito de aparência: e ideologia, 60-61; fotos de
empírico de, 169-73, 178-80; evolução e “sinais candidatos nas cédulas, 54–55; na escolha
honestos”, 184, 187, 189–90, 194, 201; política, 51-61
impressões baseadas em imagens e, 156-60, Argo (filme), 83-84
167; e profecias autorrealizáveis, 194–95; da Aristóteles, 10-11, 203
orientação sexual, 169-72.Veja também sinais Asch, Solomon, 3
de rosto ilusório tendência de atenção para rostos, 44-47, 220-27,
idade: pistas e impressões de, 129-30; perfil facial 231-32 atratividade: masculinidade facial e, 189-92;
e maturação, 38-40; impressões de idade por seleção de imagens e, 157; e impressão de
bebês e crianças, 43–46; como indicação de competência, 126-27; e impressão de dignidade de
saúde, 211–12; e mortalidade, 212–13; posição confiança, 114; modelo de metamorfose e, 129-30;
da boca e percebida, 37; estereótipos de, 181; sobrepeso como pouco atraente, 210; hipóteses de
e textura do rosto, 210-11 seleção sexual e, 187-94.Veja também
agressão: precisão das percepções de, 194; e beleza
domínio ou poder, 114; masculinidade facial Efeito de "auréola de atratividade",
e, 143; relação largura-altura facial (fWHR) 125 faces atípicas, 131-33, 150
e, 178–80, 188, 192–94, 196–99; falta de Auden, WH, 211
confiança e, 114 Austin, LA, 23
acordo sobre impressões, 5; de caráter, 31-32; Faces "médias": fotografia composta e cre-
combinações de recursos e, 73-75, 79-86, ação de, 23-24; “esfera de faces”
91, 130; contextos culturais e, 31, 143; fatores individual e, 132-37; confiabilidade e,
genéticos e ambientais e, 143–44; modelagem de 137-39 Aviezer, Hillel, 252-54
impressão e, 42, 134; idiossincrasias individuais e,
134, 143-44; modelos de impressões e, 114, 133-34; bebês: e tendência de atenção para rostos, 44-47; desenvolver-

raça e, 143; tão rápido e emergente no início do opment de habilidades de percepção de rosto em,
desenvolvimento, 43; estereótipos compartilhados 232; expressão emocional e comunicação social,
e, 29-30 230-31; exposição a rostos e refinamento do
The American Criminal (Hooton), 64-65 reconhecimento facial, 230-31; preferência de
amígdala e processamento facial, 241-43 gênero exibida por, 118–19; recém-nascidos e
Analisando personagem (Blackford e Newcomb), preferência por rostos, 219–20, 222–25; e
30, 200 percepção de raça, 230-31; estreitamento
Anderson, Susan, 139 perceptivo e, 230-31; e preferência por rostos, 221-
bebês (cont.) Técnica de "bolhas", 99-101, 154-55
22; sincronização de expressão com cuidadores, Burson, Nancy, 25, 88
232; e confiabilidade, impressões de, 44-46; Burton, Mike, 157, 260 Bush,
acuidade visual de, 93-94, 96, 221 aparência “rosto George W., 58-60, 59, 254
de bebê”, 75; características asso-
ciado com, 38-41, 120, 181; e decisões legais, Campbell, Donald, 21
68-69; e aparência submissa, 120 maldade / caricaturas, 20, 23, 73, 150
bondade, impressões de, 114-15, 122- Carré, Justin, 179
24, 144, 214 gatos, 234-35
Ballew, Chas, 57 celebridades: reconhecendo composições faciais de, 84
Banaji, Mahzarin, 43 índice cefálico, 200
Bar, Moshe, 43 personagem: concordância nas impressões de, 31-32;
beisebol, 50-51, 183-84 roupas e ambiente como expressão de, 261-63;
basquete, 74-75 emprego e “análise de caráter científico”, 48–
Beane, Billy, 51, 183-84 51; faces como fonte de informação fraca, 214,
beleza: compósitos e, 23; “Simples de Cozens”vs. 245; e “traços de rosto” de expressões
complexo ”, 33-34, 90-91; retoque digital e, emocionais habituais, 205–7, 214; pistas faciais
153; “Mapas da beleza” de Galton, 21–22; e, 144; “Sinais honestos” e, 187; impressões
padrões de gênero e beleza, 189–92; e baseadas em imagens de, 30-31; fisionomia e
inocência, 69; racismo e padrões de beleza, 9 avaliação de caráter, 3, 10, 19-20, 22-27,
psicologia comportamental, 31 30, 48; previsão de, 178; e semelhança com
Beyoncé, 84 animais, 10-15; análise científica de, 185
preconceitos: polarização de atenção para faces, 44-47, 220-27, "Character Heads" (Messerschmidt), 246-47
231–32; experiência idiossincrática e, 5, 134- trapaceando, 173-78, 180
39, 143–44; viés de seleção de imagem, 156-60; bochechas ou maçãs do rosto, 130, 210, 227-28. Veja também

conhecimento projetado e, 17–18, 24, 161–64, 204; relação largura-altura facial (fWHR)
profecias autorrealizáveis, 194-95 Cheries, Erik, 45
Bieber, Justin, 84 crianças: comportamento de trapaça entre, 177-78; elec-
Biederman, Irving, 104 ções previstas por, 53; estereótipos e
biometria, 178-79; aplicado a faces reais, 154; impressões faciais formados por, 1–2; fisionomia
índice de massa corporal (IMC), 197–98, 210; índice e julgamentos sobre inteligência de, 159-60;
cefálico, 200; desenvolvimento de, 111-14; medidas comunicação social e, 267.Veja também bebês
oculares, 246-66; fisionomia e, 9-10, 20, 64-65, Christie, Chris, 255-56, 260 Clark, Vance, 148
178-79.Veja também relação largura-altura facial
(fWHR) Clinton, Hillary, 254
Blackford, Katherine, 39-40, 48-50, 182, 185-86, psicologia cognitiva, 31
200 Cogsdill, Emily, 43
Blanchett, Cate, 89, 90 Colbert, Stephen, 168
Formulário de análise de personagem “Blank No. 3” 49 cor, tons faciais, 191, 209-10, 266-67 cores,
Bodamer, Joachim, 233 visão tricromática e percepção de,
corpos, gestos como prompt contextual, 249-51 266-67
cérebro: amígdala e processamento facial, 241-43; competência, impressões de, 69; precisão de, 166,
neurônios seletivos de face em, 236-39, 244; fMRI 168; efeito de aparência e, 56; e
(imagem de ressonância magnética funcional), 239– atratividade, 126-27; crianças e, 1–2, 43–46;
43; neurônios sensíveis à mão em, 235-36; e decisões econômicas, 61-64; situação ou
hipocampo, 239, 243; “Rede” para processamento contexto e, 58-59, 69; e escolha do eleitor,
facial, 6, 214-15, 241-44; prosopagnosia e lesão 42, 56-58
cerebral, 233-34, 240-41; pacientes com cérebro ilusão de rosto composto, 83, 83-86, 84
dividido, 78-79 consenso. Ver concordância em impressões
Brooks, David, 166 contextuais prompts: gestos corporais como, 249-54;
Brunswick, Egon, 36-37, 80 roupas como, 261-63; efeito transcultural, 135,

320 • I nd E x
139; cultura, como contexto para impressões, 133- Descartes, René, 75
34, 142–43, 192–94; e sinais faciais ilusórios, Desimone, Bob, 239
246-48 Diamond, Jared, 135
polaridade de contraste, reconhecimento facial e, 227-30, DiCaprio, Leonardo, 260 diet, facial
237 hues and, 209–10 disgust,
Cook, Stuart, 30-31 expressions of, 100, 166, 249 dogs,
Cozens, Alexander, 33–34, 36, 90–91; desenho por, resemblance to owners, 142 Dole,
34 Bob, 58
Crime e o Homem (Hooton), 65–66 dominance, impressions of, 60–61, 69, 108–10;
criminal anthropology, 3, 22, 149 facial masculinity and, 143, 187; gender and,
The Criminal (Ellis), 148–49 60–61, 120–22, 128; manipulation of facial
criminality: composite images and, 149–50; death features and, 61; and physical strength, 122;
sentences and appearance of prisoner, 68–69; power evaluation and, 114; trustworthiness
distinctive faces and perception of, 148; “face- and impressions of, 67, 123–24, 128–30; war,
to-crime fit” effect, 67–69; image selection and, preference for dominant faces during, 58–61
159; and image-selection bias, 159–62;
impressions of, 64–69; and perception of Dotsch, Ron, 105–8, 135–39
prestige or status, 29; physiognomy and iden- Du Cane, Edmund, 22–23
tification of, 3–4, 22–23; untrustworthiness and Duchenne de Boulogne, G.-B., 205, 206
dominance and impressions of, 67, 123–24
economic decisions: face similarity and, 141–42;
Criminal Man (Lombroso), 147–48 games and, 173–77; hiring decisions, 48–51,
cross-cultural effect, 135, 139 182–83; impressions and, 61–64, 125–26;
cues, facial: babies and discrimination among, 46; legal decisions and, 64–69; trustworthiness
as constituents of impressions, 127–30, 133– and, 173–76
34; cultural context and meaning of, 142–43, economic games, 173–77
192; idiosyncratic experience and meaning of, Einstein, Albert, 95
133–35, 143; and models of impressions, 116– Ekman, Paul, 205
17, 127, 133–34; and shared stereotypes, 30– election prediction, 1–3, 42, 51–58, 168
31, 144–45 “elementalizing” approach, 91–92, 130
culture, as context for impressions, 133–34; Ellis, Havelock, 69, 148–49
cross-cultural effect, 135, 139; gender percep- Emerson, Harrington, 50
tion and, 143; and meaning of facial cues, 142– emotional overgeneralization hypothesis, 164–65
43, 192; sensitivity to facial masculinity, 192–94 emotions, expression of: ambiguous facial expres-
sions and, 101–3, 248–54; bodily gestures and
Curry, Stephen, 75 identification of, 251–54; cultural contexts and,
142–43; emotion overgeneralization hy-
Dalgas, Olaf, 1–2, 53 pothesis, 164–65; eyes or eyebrows and, 75–
Dangin, Pascal, 153, 263 77; facial features and identification of, 100;
Darwin, Charles, 3, 23, 29–30, 148, 206, 214, 248 facial muscles and, 164–65, 203–7, 204; habit-
Da Vinci, Leonardo, 32–33, 141–42; drawing by, ual, 205–7; incongruent facial features and, 80–
32; and emotional expression in Mona Lisa, 82; as involuntary, 248; neutral or resting faces
101–3 and, 165–66, 203–7; permanent traces of, 203–
Deaner, Bob, 179–80, 188 7, 214; and social communication by babies,
decision processes: elections and political (See 230–31; and transient facial signals, 203; as
politics); impressions prioritized over knowl- universal, 248
edge during, 173; optimal, 172–73. See also employment: gender bias and, 183; “scientific
economic decisions character analysis” and, 48–51
DeGeneres, Ellen, 97 The English Convict (Goring), 149–50
Della Porta, Giovannie Battista, 11, 15; illustra- Essays on Physiognomy (Lavater), 16–17, 26, 203–
tions by, 11, 12 4, 261; illustration from, 17

IndEx • 321
ethnicity: appeal of faces similar to our own, 134– “face traces”: of habitual emotional expressions,
35; ethnocentrism and bias, 176–77, 186; ma- 205–7, 214
nipulation of facial features and impressions of, face typicality, 131–33; experience and, 131–37;
88–89, 105–7; national “types” described by and impressions of trustworthiness, 131–39
Lavater, 18; perceived threat and, 200–201 Facial Action Coding System (FACS), 205 facial
eugenics, 3, 22, 24, 26, 134–35, 148 cues. See cues, facial
Europa Europa (film), 9–10 facial recognition: brain injury and prosopagno-
evolution: and attentional bias to faces, 231–32; sia, 233–34; computer algorithms for, 158; ge-
and bare skin differences among primates, netics and, 143–44. See also recognition (of in-
266–67; biases as evolutionary adaptations, dividual faces)
186–87; of brain to process faces, 214–15; facial width-to-height ratio (fWHR): aggression
emotional expressions as evolutionary adap- and, 178–80, 188, 192–94, 196–99; correlation
tation, 205; face detection as innate in pri- with “holistic measures” of the face, 194–95; as
mates, 230–31; female preference for facial honest signal of reproductive success, 189– 90;
masculinity, 189–92; and impressions as masculinity and, 187–88, 194–201; and
“honest signals,” 184, 187, 189–90, 194, 201; perceived threat, 187–88, 192–96; sexual di-
newborn visual preference as innate, 222–26; morphism and, 188–89
sexual dimorphism and reproductive compe- Fantz, Robert, 221–22
tition, 191–92; sexual selection and, 187–88, Farroni, Teresa, 219–20, 224
192–94; upright living and primate eye mor- fat: impressions of physical strength and fat mass,
phology, 264–65; and value of impressions, 184 198–99, 210; as indicator of health, 210; as un-
attractive, 210
evolutionary psychology, 186–87 fear, expressions of, 75, 100, 248–49; and im-
Exactitudes (Versluis and Uyttenbroek), 261–62 proved visual perception, 205
experience: biases and idiosyncratic experience, 5, features, facial: combinations of, 73–75, 91 (See
134–39, 143–44; face typicality and, 131–37; and also morphing/ facial morphs; schematic
perception of goodness/badness, 214; per- faces); difficulty discovering, 91; exceptional or
ceptual narrowing and, 230–31; and skill in face grotesque, 150; and recognition of familiar
perception, 230–32 faces, 97–99; and social communication, 266;
extroversion/introversion, 41–42, 56–57, 154 vs. transient facial signals, 203. See also Specific
eyebrows, 75–77, 79–82, 80, 81, 266 i.e. eyebrows
eye gaze, 239; human eye pattern and, 266–67; in- femininity, facial, 41; attractiveness and, 190, 192;
terest indicated by, 222 eyes, 75–77, 79–82, political ideology and preference for, 60–61;
80, 81, 82; contrast polarity reflectance and contrast linked to, 87; trust-
and facial recognition, 227–30, 237; position of, worthiness and, 118, 125, 181
12–14; sclera (white) contrast, 264–66; and Fiset, Daniel, 155
social communication, 266; width-to-height fMRI (functional magnetic resonance imaging),
ratio, 264–65. See also vision 239–43
Freiwald, Winrich, 242–43 Freud,
face-deprivation studies, 231 Sigmund, 95, 96, 255–56, 260 Friesen,
face perception (detection), 6, 37–38; as automatic Wallace, 205
sensory process, 2–3, 226–30; brain injury and functions of impressions, 201 fundamental
loss of, 233–34, 240–41; complexity of, 89–92; attribution error, 181 fusiform face area (FFA),
experience and skill in, 230–32; face-selective 240–42, 244 fWHR. See facial width-to-height ratio
neurons and, 238; as holistic gestalt, 31, 82–85; (fWHR)
newborns and, 222–26, 230–31; perceptual
narrowing and, 230–31; random objects that Galton, Francis, 3–4, 20–27, 64, 134–35, 149–50,
resemble faces, 46–47; Viola-Jones algorithm 162–63
and, 228–29 Gazzaniga, Michael, 78–79
“Faces, The Hilarious Game of First Impressions” gender: babies and gender preference, 118–19;
(game), 28–29, 64 bias in employment, 183; and competence,

322 • IndEx
impressions of, 126–27; cultural variations in hippocampus, 239, 243
impressions of, 143; and dominance, impres- Hitler, Adolph, 26
sions of, 60–61, 120–22, 128; facial features and hockey, 179–80
identification of, 98–99; fWHR as mea- sure of holistic nature of face perception, 82–83, 85, 130,
sexual dimorphism, 188–89; gender il- lusion, 196, 237
87, 104, 121; happy expressions and Holland, Agnieszka, 9
impressions of, 128; inference of sexual orien- Holzleitner, Iris, 197–99
tation, 159; male bias and impressions of, 126– honest signals, 184, 187, 189–90, 194, 201
27; manipulation of facial features and Hooton, Earnest, 64–66
impressions of, 86–89; reflectance (skin sur- Hubel, David, 234–35, 239
face and texture) and impressions of, 86–87, Hull, Clark, 30, 39
118; stereotypes of, 181; and trustworthiness, Human Physiognomy Explain’d (lecture, Parsons),
impressions of, 118–19, 128–30; visual noise 203–7; illustration from, 204, 206
and impressions of, 104
generalization. See overgeneralization ideology: appearance effect and, 60–61; impres-
Gingrich, Newt, 58 sions of political affiliation, 172–73 illusory
Goethe, JohannWolfgang von, 16, 18–19, 261, face signals: emotional expressions and,
263 248–50; susceptibility to projected knowledge,
Gombrich, Ernst, 31 246–48
goodness/badness, impressions of, 114–15, 122– image-based impressions, 30–31, 156–60, 167
24, 144, 214 immunocompetence theory, 189–90
Goren, Carolyn, 222–23 I’m Not There (film), 89, 90
Goring, Charles, 148–49 impressions, formation of first: accuracy of (See
Göring, Hermann, 26 accuracy of impressions); and atypical faces,
Gosling, Sam, 262 131–33; as automatic and unconscious pro-
Gosselin, Frederic, 99–101 cess, 6, 42, 57–58, 77, 136, 226–27, 230, 244– 45;
Gould, Steven Jay, 40 combinations of facial features and, 73–75, 124–
Grill-Spector, Kalanit, 243 25; consensus and, 30–31, 41, 42; context and,
Grose, Francis, 34, 39 181, 184; decisions influenced by (See de- cision
Gross, Charlie, 235–38 processes); experience and, 131–39, 201;
Grossmann, Tobias, 44–45 function of, 144; generalization and, 140; as
Günther, H.F.K., 26 “intuitive,” 31–32; “objective,” 142–43; pri-
oritized over other information, 182, 183–84;
Haig, Nigel, 97–98 resemblance and, 133, 139; “rules” of, 5; time
hair: as external feature, 244, 256–57; face- required to form, 3, 10, 42–43, 57–58, 77, 226–
selective neurons and, 244; faces of bald indi- 28, 254
viduals, 163–64; facial hair and reflectance, infants. See babies
121; and perceived ethnicity, 88, 88–89; and insanity, physiognomy and, 63–64
perceived gender, 100 Integrative Activity of the Brain (Konorski), 236
happiness, expressions of: dominance and per- intelligence, 36–37, 159–60, 166; cephalic index
ceived gender linked to, 128; mouth as cue, 37, and, 200–201; physiognomy and evaluation of,
100–103; trustworthiness and, 116–17, 128 17, 24; shared stereotype of, 30–31; sleep de-
Harding, Warren, 4 privation and perceived, 166, 208; social, 167,
Hartshorne, Hugh, 177–78 201; trustworthiness and, 114
Hassin, Ran, 135–38 interview illusion, 182 introversion/
Heads (Kayser), 140, 163, 163–64 extroversion, 41–42, 56–57, 154 intuition, 36;
health: age as indicator of, 211–12; “face traces” faultiness of, 74–79, 91 “intuitive” impressions,
and, 214; facial hue as indicator of, 191, 209–10; 31–32
facial masculinity and genetic health (immuno-
competence), 189–90; “smoker’s face,” 211 “He Jenkins, Rob, 157
with She” (photograph, Burson), 88 Jessen, Sarah, 44–45

IndEx • 323
Johnson, Lyndon B., 227–28 Madoff, Bernie, 173–74
Johnson, Mark, 220, 223–24 makeup, 87
Jones, M. J., 228–29 Mangini, Michael, 104
manipulation of facial features, 77; artists and ex-
Kahneman, Daniel, 57 perimentation with, 32–36; in combination, 73–
Kantsaywhere (Galton), 22, 66 75, 79–86, 91, 130; and effect on impres- sions,
Kanwisher, Nancy, 240 32, 36–41, 77; and impressions of eth- nicity, 88–
Kayser, Alex, 163–64; photos by, 140, 163 89, 105–7; and perceived criminal- ity, 67–68;
Keller, Bill, 161 and perceived dominance, 61; and perceived
Kerry, John, 58–60, 59 gender, 86–89; visual noise and, 98–
Kibby, William, 50 99. See also morphing/facial morphs
knowledge, 214; impressions prioritized over Mantegazza, Paolo, 15, 206
other, 173, 182, 183–84; low-information vot- Martin, D. S., 56
ers and election prediction, 54; projected, 17– Marx, Karl, 255–56, 260
18, 24, 161–64, 204; self-fulfilling prophecies, masculinity, facial: and dominance, 143, 187; fe-
194–95. See also experience Kobayashi, Hiromi, male preference for, 189–92; and fWHR, 187–
264 88, 194–201; and genetic health (immuno-
Kohshima, Shiro, 264 competence), 189–90; linked to threat, 123,
Konorski, Jerzy, 236, 243 187; and perceived threat, 123, 187; reflec-
Kontsevich, Leonid, 101–4 tance (skin surface and texture) and, 190–91;
testosterone, 196
Laird, Donald, 50 masculinity/femininity, 130
Landis, Carney, 159–60, 182 mathematical measures. See biometrics
LaPiere, Richard, 176–77 May, Mark, 177–78
Laustsen, Lasse, 60–61 McCall, Bruce, 179–80
Lavater, Johann Kaspar: critiques of physiognomy McCormick, Cheryl, 179
as practiced by, 5, 18–19, 26–27, 29–30, 91– McDonald, S. M., 68–69
92, 168–69; illustration by, 17; physiognomy Mendelssohn, Moses, 91, 130
as popularized by, 3, 15–18, 20, 24, 162, 203, Merton, Holmes, 50
204 Messerschmidt, Franz Xaver, 246–47
Lawson, Chapel, 53–55, 166 Mickey Mouse, 40
Le Brun, Charles, 12–14, 75, 248; illustrations by, models of impressions, building: agreement (con-
13, 14 sensus) and, 42, 134; atypical faces, 131–33;
Leibovitz, Annie, 153 computer-generated, 42, 86, 127, 129, 131–33;
Lelkes, Anna, 183 emotion and, 116–17; and gender bias, 126– 27;
Lenz, Gabriel, 53–55, 166 and identification of meaningful facial cues,
Lewis, Michael, 51, 183 116, 127, 133–34, 143; and manipulation of real
Lichtenberg, Georg Chistoph: critiques of La- faces, 67–68; morphing and, 26, 128–29
vater’s physiognomy, 5, 18–19, 26–27, 139, 168–
69, 178; on faces as entertaining, 73; on face Mona Lisa (Da Vinci), 101–3
traces, 204–5, 214; on overgeneralization, Moneyball (Lewis), 51
133, 164–65, 181–82, 184 monkeys, 231, 234–35, 237–38, 242–43, 244, 266–
Lincoln, Abraham, 55–56 literature, 67; face-deprivation studies, 231
physiognomy and, 19–20 Little, Monroe, Marilyn, 95
Anthony, 58 Morgan, J. P., 61
Livingstone, Margaret, 242–43, 242–44 morphing/facial morphs, 3–4, 26; atypical faces
Lombroso, Cesare, 3, 22, 27, 147–49 and, 131–33; and composite photography, 3–4,
Loughner, Jared Lee, 160–62 25; composite photography and, 127–28;
L’Uomo Delinquente (Lombroso), 147–48 gender and, 88, 104; as “pictorial averages,”
Lyons, Ashley, 45 127–28

324 • IndEx
mortality, facial predictors of, 212–13 mouths: 69; comparative (resemblance between hu-
as cue when perceiving emotional ex- mans and animals), 11–15; and identifica-
pressions, 82, 100–103; eyebrow/mouth com- tion of criminality, 3–4, 22–23, 64–65;
binations and impressions, 80–82; height of mathematical measurement and, 9–10, 20,
placement, 36–37; physiognomy and analysis 64–65, 178–79; in popular culture, 4–5, 19–
of, 17–18 20, 30; profile analysis and, 16–17, 39, 148–
muscles, facial: emotional expressions and, 164– 49; psychology and, 10, 30; racism and, 9–11,
65, 203–7, 204; Facial Action Coding System 17–19; social contexts for appeal of, 201–2
(FACS) and emotions, 205
physiologie, 20
Nagel, Thomas, 93 Physionomica, 10–11, 203
“neutral” expressions, 165–66, 203–7 Newcomb, The Picture of Dorian Gray (Wilde), 213–14
Arthur, 39, 48–50, 182, 185–86, 200 Nisbett, Pitt, Brad, 260
Richard, 77–78, 182 Piven, Hanoch: illustrations by, 255, 256 politics:
Nixon, Richard, 76, 77 appearance effect and elections, 51–61;
noise masks, 98–110 candidate photos on ballots, 54–55; election
noses, 20, 185–86 prediction, 1–3, 42, 51–58, 168; ideology and
voter preferences, 60–61; image-induced bias
Obama, Barack, 95, 155–56 and, 158; impressions and evaluation of politi-
Olivola, Chris, 62–63, 171–73 cians, 4, 51–53; impressions of political affilia-
Oosterhof, Nick, 42, 117–18 tion, 172–73; voters and impressions of com-
optimal decision making, 172–73 petence, 4, 55–57, 61–62, 168; war and voter
Orioli, Giulia, 219–20 preferences, 60–61
O’Toole, Alice, 256–58 power, impressions of, 114–15. See also domi-
overgeneralization, 39, 181, 208; emotion over- nance, impressions of
generalization hypothesis, 164–65; situation primates: development of visual cortex in, 233,
or context and risk of, 178 244; eye morphology in, 264–66; face detec-
tion as innate in, 230–31; trichromatic vision
Parsons, James, 203–7, 214 (color vision) and, 266–67
Parvizi, Josef, 243 Principles of Beauty, Relative to the Human Head
Pellicer, Raynal, 159 (Cozens), 33–34
Penton-Voak, Ian S., 192 profiles, facial, 39, 73, 90; age and shape of, 38–39;
perceptual masking, 42–43 combination of facial features and, 33, 90–91;
perceptual narrowing, 230–31 concave and convex, 38–39, 65; neurons and
Perrett, David, 197, 236 processing of, 237; physiognomy and analysis
personality: agreement on impressions of, 31; at- of, 16–17, 39, 148–49
tributed to inanimate objects, 46–47; ex- projected knowledge, 17–18, 24, 161–64, 204; sus-
pressed through environment, 263. See also ceptibility to labels, 246–48
character prosopagnosia, 233–34
Petersen, Michael, 60–61 Prosper (peer-to-peer lending site), 63–64
Petkova, Kristina, 53 pychophysics, 97
Phelps, L. W., 159–60, 182
photography: accuracy of photographs, 151–52; race: and agreement on impressions, 143; facial
composite, 3–4, 20–25, 64, 150 (See also mor- features and perception of, 106–7; hair and
phing/ facial morphs); digital retouching, 153; perception of, 88–89; infants and perception
image-selection bias, 156–62; negatives and of, 230–31
facial recognition, 227–28; pictures on loan racism, 9–11, 106–7, 176–77; physiognomy
applications, 63–64 and, 9–11, 17–19; racist assumptions ap-
phrenology, 20, 26, 30, 34 plied to character analysis, 186. See also
physiognomy, 3–5, 144; accuracy of, 91, 168– eugenics

IndEx • 325
recognition (of individual faces), 232; celebrities, 201; illusory face signals, 246–50; transient fa-
254–56; consequential errors, 258–59; of fa- cial, 203
miliar/unfamiliar faces, 256–61; permanent Sinha, Pawan, 76, 79, 228
facial features and, 203 skin: color, facial hues, 191, 209–10, 266–67; evo-
reflectance (skin surface and texture), 113–14; and lution and bare skin differences among pri-
dominance, 119–21, 122; evolution and bare mates, 266–67; gender perception and skin
skin differences among primates, 266–67; fa- surface, 86–87, 118; racism and color of, 186;
cial hue and, 191; facial recognition and con- wrinkles, 211–12. See also reflectance (skin
trast polarity, 227–30; gender and, 86–87, 118; surface and texture)
lighting and impressions, 155–56, 227–29; and sleep, 166, 207–8
trustworthiness, 117–19 smiles, 81, 82, 101–4, 143, 154, 207
Reiter, Lotte, 36–37, 80 “smoker’s face,” 211
Remmers, Herman, 50 social communication, 264, 266–68; eye gaze and
Rhodes, Gillian, 63 human, 266–67
Robert, François: photographs by, 46 sociality: evolutionary origins of first impressions,
Robert, Jean: photographs by, 46 264, 267–68; extroversion/introversion and, 41–
Romney, Mitt, 58 42, 56–57, 154; and face detection, 6, 230–
Rosen, Rachel, 45 32, 234, 244; human brain and, 267; social
Ross, Lee, 182 functions of impressions, 135, 201–2, 267–68
Rule, Nicholas, 68–69 social psychology: cognitive approaches and, 31;
Rules for Drawing Caricatures (Grose), 34 and fundamental attribution error, 181; and
impressions, 3; and “interview illusion,” 182– 83;
sadness, expressions of, 100–103, 154, 207; mouth and self-fulfilling prophecies, 194; and “su-
as cue, 100–103 perstitious perception” technique, 105–7 “social
Said, Chris, 165–66, 171–73, 190 types,” 20, 28–29, 156, 261–63; image se-
Samuels, Myra, 37–38, 77 lection and, 156
Sanders, Bernie, 255 Sofer, Carmel, 135–36
schematic faces, 80–81; impression formation Spectre (film), 241
and, 37–38; newborns and preference for, 221– speed of impression formation, 3, 10, 42–43, 57–
26; Piven’s illustrations of celebrities, 255; 58, 77, 254; and unconscious visual process-
visual artists and early experiments with, ing, 226–28
32–36 Spelke, Liz, 43
Schwartz, Richard, 21 Spencer, Herbert, 23
Schyns, Phillippe, 99–101 split-brain patients, 78–79
Scott, Isabel, 192 sports, “face reading” and player selection, 50–51;
Secherest, Lee, 21 impression and, 74–75
Secord, Paul, 31, 73, 91–92, 130, 181; emotion statistics and human psychology, 181–82
overgeneralization hypothesis, 164–65 Stein, Timo, 227
selection bias, 150, 158–59, 169 self- stereotypes: of age, 181; agreement and shared ste-
fulfilling prophecies, 194 reotypes, 29–30; appearance, 28–30, 268; chil-
sexual dimorphism, facial features and, 188–89, dren and face, 1–2; gender, 181; of intelli-
191–92, 199 gence, 30–31; as mental shortcut, 54–55, 180;
sexual orientation, 159; accuracy of impressions overgeneralizing and facial, 39; of physical
of, 169–72 strength, 199
Shafir, Eldar, 63–64 strangers: encounters with, 201–2; impressions of,
sheep, 244 171–72, 201–2
Sherman, Cindy, 151–53; photographs by, 152, strength, impressions of physical, 121–22, 196–99
153 submissiveness, impressions of, 39, 108–9, 120–
Shoemaker, Donald, et al., 67–68 22, 128, 166
signals: “honest signals,” 184, 187, 189–90, 194, successfulness, impressions of, 159–60

326 • IndEx
Sugita, Yoichi, 231 Unobtrusive Measures: Nonreactive Research in the
“superstitious perception,” 105–7 Social Sciences (Webb et al.), 21
surprise, expressions of, 100 Uyttenbroek, Ellie, 261–62
Sussman, Abby, 53
symmetry, 224 Verosky, Sara, 139–40, 142
Versluis, Ari, 261–62
Teller, Davida, 93–94, 96 Vetter, Thomas, 154
Terman, Lewis, 21 Viola, P., 228–29
Teuber, Hans-Lukas, 235 vision: development of visual cortex, 233, 244; ex-
Thinking, Fast and Slow (Kahneman), 57 pression of fear and enhanced visual percep-
threat, perceived, 114, 122–24; angry expressions tion, 205; faces and newborn visual prefer-
and, 166; fWHR and perception of, 187–88, ence, 222–26; peripheral, 102–3; in primates,
192–96; gender, masculine faces and, 123, 187; 233, 244, 266–67; spatial frequencies and, 94–
racial or ethnic prejudice and perceived, 200– 96; speed of visual processing, 226–28;
201; and untrustworthiness, 109–11 trichromatic (color) vision, 266–67; visual acuity
time required to form impressions, 42–43, 57–58, of infants, 93–94, 96, 221
77, 226–28, 254
“Token Quest” (game), 63 Walker, Mirella, 154
Töpffer, Rodolphe, 34–36, 73, 85, 130, 166, 183; war, preference for dominant faces during,
drawings by, 35, 36 58–61
Toscano, Hugo, 122 “Warhead I” (Burson), 25
Tripathi, Sunil, 258 Warhol, Andy, 247
Trump, Donald, 255 Webb, Eugene, 21
trustworthiness, impressions of, 43–46, 80–82, “What’s my image?” website, 171
105, 107–9, 110; amygdala and, 242; babies Wiesel, Torsten, 234–35
and, 44–46; children and, 63; and criminal Wigboldus, Daniel, 135
sentencing, 68–69; and economic decisions, Wilde, Oscar, 213–14
62–63; gender and, 118–19, 128–30; good- Willis, Janine, 42, 57
ness/badness evaluation and, 114; influence of Wilson, John Paul, 68–69
culture and personal experience, 131–39; Wilson, Timothy, 77–78
morphing model and, 127–29 Woods, Tiger, 141
Tsao, Doris, 242–43 wrinkles, 211–12
Tsarnaev, Dzhokhar, 258 twin
studies, 142–43, 212–13 Tyler, Young, Andrew (Andy), 84–85, 127–30
Christopher, 101–4
Zebrowitz, Leslie, 38–41, 68, 120, 181
uniformity and variation of human faces, Zimmermann, Johann George Ritter von, 15–16,
73–74 19

IndEx • 327