Você está na página 1de 222

direito autoral

Copyright @ Growth Hackers Hong Kong Limited

Todos os direitos reservados. Nenhuma parte desta publicação pode ser


reproduzida, armazenada em um sistema de recuperação, distribuída ou
transmitida em qualquer forma ou por qualquer meio, incluindo fotocópia,
gravação ou outros métodos eletrônicos ou mecânicos, sem a permissão
prévia por escrito do editor, exceto no caso de breves citações incorporadas
em análises críticas e certos outros usos não comerciais permitidos pela lei de
direitos autorais. Para solicitação de permissão, escreva para o editor,
endereçado “Atenção: Permissões Solicitadas,” no endereço abaixo:

henry@growthhackers.hk

https://growthhackers.hk // https://www.concise-courses.com

Prefácio

Bem-vindo, bem-vindo, bem-vindo!

Uma recepção calorosa de Hong Kong, onde moro.

Obrigada por comprar meu livro.

Escrevi este livro porque ADORO o Growth Hacking!

Crescimento, automação de marketing e SEO são uma grande parte da

minha vida. O growth hacking mudou muito ao longo dos anos; na

verdade, plataformas como


Facebook, Twitter, Instagram, TikTok e LinkedIn estão se tornando muito
mais rígidos quando se trata de alavancar suas APIs.

No entanto, ao invés de focar puramente no lado técnico, eu criei uma lista


de 173 growth hacks que são uma mistura de marketing digital, off-line,
SEO - e alguns peculiares no estilo guerrilha também!
Usei a grande maioria de minhas sugestões de growth hacks.

Quem sou eu?

Sou apenas um cara normal obcecado por marketing digital e pela


liberdade que ele traz.

Obrigado novamente por comprar meu livro e espero sinceramente que pelo
menos um dos meus growth hacks gere um retorno sobre o investimento em
relação ao custo do meu livro várias vezes.

O Crescimento Hacks ...

Hack de crescimento 1: código QR em seu cartão de negócios


Hack de crescimento 2: Assinatura do iPhone (Hack de
crescimento clássico) Hack de crescimento 3: GMass para
e-mail em massa fria
Hack de crescimento 4: Hack de banca de jornal (clássico)
Hack de crescimento 5: como se beneficiar da "máquina do caminho de
volta" Hack de crescimento 6: Sorria para a recepcionista. Sim,
realmente...
Hack de crescimento 7: diga adeus com uma foto
Hack de crescimento 8: seja negativo, use linguagem negativa!
Hack de crescimento 9: como conseguir 50 mil seguidores do Linkedin em
CINCO segundos. Hack de crescimento 10: crie ou compre uma ferramenta e
torne-a gratuita
Hack 11 sobre crescimento: Clever Google
Dorks Growth Hack 12: camiseta com seu
logotipo
Hack de crescimento 13: use o www- em seu domínio no Google
Adwords Hack de crescimento 14: hack para encontrar um freelancer
com atenção aos detalhes Hack de crescimento 15: faça os usuários do
LinkedIn criarem um link para você
Hack de crescimento 16: oferta de backlink para troca de
serviços. Hack de crescimento 17: Nome engraçado falso
no placeholder Growth Hack 18: Testemunhos de geotag
Hack de crescimento 19: gato bonito com números recortados
Dica 20 de crescimento: vá direto para uma reunião agendada Dica de
crescimento 21: URL intuitivo? Sim, aqui está o porquê!
Hack de crescimento 22: Boletins informativos para os concorrentes
Hack de crescimento 23: envie assuntos de e-mail em texto inferior (e - não
use
Logos)
Hack 24 de crescimento: índice para SEO em formato
longo. Hack 25 de crescimento: hack da página inicial do
concorrente
Hack de crescimento 26: O grande hack de
crescimento do GMB Hack 27: Car Wrap
Hack de crescimento 28: Solicite canecas de café e coloque-os em escritórios
de Coworking Hack 29 de crescimento: Hacks de integração de MRR
Hack de crescimento 30: crie um link para os clientes escreverem
comentários. Hack de crescimento 31: Grupo de criação de poder da
velha escola
Hack de crescimento 32: Crunchbase para empresas bem
financiadas Hack de crescimento 33: Desconto extra para
ação extra
Hack de crescimento 34: nada é mais pessoal do que uma carta escrita à mão
Hack de crescimento 35: Hack de fatura e referência
Hack de crescimento 36: mencione pessoas, afete o ego
Hack 37 de crescimento: Trabalho de hack de programa de
referência de 2 lados Melhor hack 38 de crescimento: Use
Emojis. Sempre e frequentemente
Hack de crescimento 39: Calculadora de controle deslizante
para mostrar os benefícios Hack de crescimento 40: ocultar
cookies de redirecionamento por 45 segundos Hack de
crescimento 41: SerpRobot é seu melhor amigo de SEO
Hack de crescimento 42: Use públicos semelhantes ao
Facebook
Hack de crescimento 43: Adicionar um campo de formulário
oculto ao seu crescimento do LeadGen Hack 44: Citações do
Google My Business!
Hack de crescimento 45: Transforme sua página 404 em
uma página de destino Dica de crescimento 46: use nomes
em sua linha de assunto Hack 47: use um testador de título
antes de publicar
Hack de crescimento 48: Obtenha depoimentos ricos em recursos nas
páginas de vendas. Hack de crescimento 49: crie páginas de destino
separadas para cada grupo de anúncios. Hack de crescimento 50: use a
hashtag "#growthhacking" no Twitter
Hack de crescimento 51: faça seu CTA dizer exatamente o que o botão fará.
Hack de crescimento 52: escreva sob os princípios da AIDA
Hack de crescimento 53: caro, mas bom se você for preguiçoso: Hacket
Reach Growth Hack 54: Encontre o conteúdo mais compartilhado do
seu nicho
Hack 55 de crescimento: use proxies para uma abordagem
de crescimento de 10x Hack 56: hack do Google Reviews
Hack de crescimento 57: Adicionar logins sociais a páginas de administração
Hack de crescimento 58: use o Spyfu para descobrir gastos com anúncios dos
concorrentes
Hack de crescimento 59: Bar Diga Olá para Olá
Hack de crescimento 60: Endosso de celebridades com descontos
elevados Hack de crescimento 61: roubar backlinks de maneira
fácil
Hack de crescimento 62: Adicionar uma declaração
negativa a um hack 63 de crescimento de pop-up: Hack
básico do Google Analytics
Hack de crescimento 64: Google Maps Search
Export Growth Hack 65: Instagram Follower
Collector Growth Hack 66: Twitter Auto
Follow
Hack de crescimento 67: Hack de crescimento
do Facebook Group Extractor 68: Domain
Name Finder
Hack de crescimento 69: Ferramentas de extração
de e-mail que funcionam Hack de crescimento 70:
Hack de crescimento de simples Quora Hacking de
crescimento 71: Hack de crescimento do coletor de
hashtag do Twitter 72: Product Hunt Upvote
Extractor growth Hack 73: Extrair membros do
grupo Linkedin
Hack de crescimento 74: Um truque simples para conseguir milhares de
curtidas no Facebook Hack de crescimento 75: crie uma história média, envie
para o Wordpress
Hack de crescimento 76: Alertas de e-mail para atualizações de
página da Wikipedia Dica de crescimento 77: iWriter é seu (novo)
amigo de criação de conteúdo Dica de crescimento 78: “Página de
agradecimento” Link de testemunho Voltar Hack de crescimento
79: Links quebrados
Hack de crescimento 80: Os únicos três bits de conteúdo de que você
realmente precisará Hack de crescimento 81: Localizador de e-mail de
lead gratuito no Linkedin (sem ferramentas) Hack de crescimento 82:
técnica de arranha-céu
Hack de crescimento 83: página falsa de comentários do Facebook
Hack de crescimento 84: Data Miner é seu amigo de extração de
dados. Hack de crescimento 85: Reaproveite empregos no
Linkedin
Hack de crescimento 86: Multi-idioma = Multi-mercados
Hack de crescimento 87: Um pouco estranho para seus visitantes
(Geo-IP) Hack de crescimento 88: Imprimir adesivos e distribuí-
los para revisões Hack de crescimento 89: Registro escalonado
Hack de crescimento 90: Baixe o Gmail, faça upload para
o LinkedIn Hack de crescimento 91: Personalização da
página de destino
Hack de crescimento 92: entre em contato com 580 mil jornalistas, 200 mil
podcasters e 300 mil influenciadores
Hack de crescimento 93: Encontre oportunidades com Builtwith + Publicwww
Hack de crescimento 94: obtenha 50 leads de e-mail grátis para testar
uma ideia ou projeto Hack 95 de crescimento: um clássico post hack do
LinkedIn
Hack de crescimento 96: um hack "obrigatório" de perfil no LinkedIn
Hack de crescimento 97: Duplique o engajamento de seu anúncio com vídeos
curtos / GIFs Hack de crescimento 98: Conteúdo exclusivo de SEO por US $
10
Hack de crescimento 99: Nunca perca outro visitante social com o
Sniply Hack de crescimento 100: Encontre perfis sociais para
centenas de domínios Hack de crescimento 101: como usar
domínios expirados de forma eficaz Hack de crescimento 102:
mensagens pop-up opostas
Growth Hack 103: Pirate Bay Torrent Hack
Hack de crescimento 104: Reutilizar e reaproveitar o conteúdo de vídeo do
YouTube (sob CC)
Hack de crescimento 105: Descubra joias em seus seguidores do LinkedIn
Insights Hack de crescimento 106: Aumente o email frio em 200%
Hack de crescimento 107: Obtenha backlinks CrowdSourced
Hack de crescimento 108: Assistir automaticamente a vídeos do YouTube
(aumentar a contagem de espectadores) Hack de crescimento 109: Criar uma
assinatura de e-mail eficaz em 5 minutos
Hack de crescimento 110: roubar uma cópia incrível de e-mail
Hack de crescimento 111: maquie seus anúncios para ver sua aparência
Hack de crescimento 112: Obtenha o artigo de tendência do Hacker de
crescimento Reddit Hack de crescimento 113: Use as cotações do cliente para
fazer backup de cada característica do produto. Hack de crescimento 114:
Remarketing e redirecionamento de usuários em diferentes estágios de
integração
Hack de crescimento 115: Notifique os usuários sobre correções de
bugs que eles não relataram. Hack de crescimento 116: Enumerador de
e-mail de conta fictícia
Hack de crescimento 117: raspe o Instagram para emails
Hack de crescimento 118: Reaproveitar (grandes quantidades) de
conteúdo expirado. Hack de crescimento 119: Loom Video is now
standard. Use-o!
Hack de crescimento 120: Last Chance Saloon
... Hack de crescimento 121: Clearbit LeadGen
Autopilot
Hack de crescimento 122: Hack de chat barato e
eficaz Hack de crescimento 123: de gratuito para
pago. Mas se apresse! Hack de crescimento 124:
Vídeo para integração
Hack de crescimento 125: Hack de crescimento de
remarketing de assinante do YouTube, hack 126: maneira
simples de dimensionar backlinks. Hack de crescimento de
backlinks.
Hack de crescimento 128: Link dissimulado de assinante do YouTube
Hack de crescimento 129: Raspe para emails da loja do Shopify com
ScrapeBox Hack de crescimento 130: API de raspador para proxies e
Scrapebox
Hack de crescimento 131: Seja notado e mencionado por
jornalistas Hack de crescimento 132: Fake (mas real) do VIP
Fedex Mail Package Growth Hack 133: Anúncios de concorrentes
de engenharia reversa
Hack de crescimento 134: Feliz aniversário para você Hack
de crescimento! Hack de crescimento 135: Coloque anúncio
falso para ver os resultados Hack de crescimento 136:
Melhor horário de caixa de entrada de e-mail. 99,99% de
crescimento comprovado hack 137: hack de backlink de
testemunho
Hack de crescimento 138: Maneiras de melhorar sua caixa de
entrada de emails frios, Hack de crescimento 139: Hack de
crescimento de números internacionais
Hack de crescimento 140: Conferências de Scrape para seu alcance de
LeadGen Hack de crescimento de alcance 141: Use mapas de calor para
ver o comportamento de usuário genuíno. Hack de crescimento 142:
Extraia todos os usuários do Slack de um grupo
Hack de crescimento 143: Postagens de engenharia reversa feitas por seus
líderes de nicho Hack 144 de crescimento: “Desculpe! Esqueci de adicionar o
arquivo "Hack
Hack de crescimento 145: Minion SEO é um must-have da extensão do
Chrome Hack de crescimento 146: Criar postagens resumidas com
influenciadores Crescimento Hack 147: OctopusCRM: Hacking de
crescimento do LinkedIn livre de detecção de bots naturais
Hack de crescimento 148: Três é o número mágico ...
Hack de crescimento 149: "Leva" a "Trello Board" (CRM barato)
Hack de crescimento 150: Envie convites automáticos do LinkedIn
Dica de crescimento 151: Push Messaging é uma obrigação. Faça
isso hoje.
Hack de crescimento 152: filtre vídeos populares do YouTube em seu nicho e
copie o truque de crescimento 153: use o poder do Google Autoprompt
Hack de crescimento 154: adicione uma foto ao seu e-mail de saída
Aumente a taxa de abertura
Hack de crescimento 155: enviar cartões postais endereçados aos clientes
potenciais
Hack de crescimento 156: "Responder para obter mais informações". Ajuda
a sua reputação. Veja como.
Hack de crescimento 157: hack de US $ 5 para explodir seu conteúdo
do LinkedIn Hack de crescimento 158: consiga um logotipo assassino
em minutos (ótimo para testes de conceito)
Hack de crescimento 159: falsifique suas ligações, aumente suas taxas de
resposta
Hack de crescimento 160: Extraia todos os comentários de
postagens do LinkedIn Hack 161 de crescimento:
cronômetro inteligente de contagem regressiva
Hack de crescimento 162: Hack de voucher que funciona (esconde-esconde)
Hack de crescimento 163: chamada fria enviada diretamente para o correio de
voz ("chamadas interrompidas") Hack de crescimento 164: Speech To Text
(conteúdo exclusivo para SEO)
Hack de crescimento 165: O aquecimento do email é vital. Veja como
você faz isso. Corte 166 de crescimento: verifique a cor dos olhos de
alguém
Hack de crescimento 167: Inscreva-se para falar em encontros e eventos
Hack de crescimento 168: envie e-mail de uma pessoa real, ou seja,
"personalize sua marca"
Hack de crescimento 169: Cartões de crédito virtuais: use-os! Aqui está o
motivo ... Hack de crescimento 170: Criar e-mails pré-escritos (design
para convencer o chefe)
Hack de crescimento 171: Capture detalhes de contato (evite o
abandono do carrinho) Hack de crescimento 172: Flyering Outside
Conferences
Hack de crescimento 173: Snail Mail volumoso para despertar o interesse

Hack de crescimento 1: código QR em seu cartão de negócios

A etiqueta de troca de cartões de visita é uma das formalidades mais antigas


no mundo dos negócios que continua popular.

Sejamos realistas, a maioria dos cartões de visita será descartada ou


colocada em um sorteio em casa ou no escritório, um sorteio cujo propósito
não é muito diferente do ubíquo sorteio de cabos que todos parecemos ter.
Novidade e cartões de visita criativos, como designs de origami, podem gerar
certo grau de interesse nos produtos ou serviços que você está vendendo, mas
acredito que haja dois propósitos em distribuir um cartão de visita:

1. Para obter o contato do destinatário do cartão (melhor e preferencial caso);

2. Para fazer com que o destinatário saiba mais sobre você (segundo melhor
caso)

Este hack explica como ativar o segundo melhor cenário, especificamente,


como desviar online o destinatário offline e, portanto, dar a você a
oportunidade de convencê-lo de seus serviços.

Uma maneira envolvente de fazer isso é incluir um código QR em seu cartão


de visita com um URL impresso (link) abaixo dele.

Para criar um código QR com o seu logotipo leva dois segundos, basta
visitar este serviço: www.qrcode-monkey.com e siga as instruções.
Certifique-se de testá-lo! Agora, salve a imagem e envie para as
impressoras na próxima impressão de seus cartões.

Para o URL digitado na imagem do código QR, certifique-se de que seja tão
curto quanto
possível para evitar erros de digitação. De preferência, o link também terá
um rastreamento para que você possa ver quantas vezes o link foi clicado
(use o bit.ly ou outra ferramenta como essa).

Agora, a página de destino é crítica aqui. A página de destino que você


direciona ao destinatário deve ter um CTA (Call To Action) claro.

Lembre-se de que a pessoa que você deu seu cartão já o conheceu e, se ela
acessou a página para a qual você a enviou, pode presumir que ela está perto
de entrar em contato com você ou ainda está indecisa. A página de destino,
portanto, deve articular uma oferta promocional exclusiva para os
destinatários do seu cartão.

Tentei fazer isso para um cliente em Hong Kong que possui uma loja de
animais de estimação. A URL e o código QR direcionavam o destinatário para
uma página que tinha uma amostra grátis de vitaminas para cães
exclusivamente para eles, tudo o que eles precisavam fazer era inserir o
código promocional “vitamincard” no caixa. Funcionou muito bem e geramos
pelo menos algumas centenas de clientes extras naquele ano.

Um benefício final desse hack de crescimento é que, como sempre acontece


com a maioria das coisas online, você poderá monitorar sua eficácia.

Em resumo, se você está distribuindo cartões de visita, você também pode


maximizar seu uso!

Hack de crescimento 2: assinatura do iPhone (hack de crescimento


clássico)

Este hack é antigo e já o vi ser mencionado algumas vezes online.

Usei-o o tempo todo e, francamente, é um dos meus growth hacks favoritos.


Funciona especialmente bem com e-mails de divulgação não solicitados.

Aqui está: basta escrever "Enviado do meu iPhone" logo acima da sua
assinatura ao enviar um e-mail em massa ou, melhor ainda, no segundo e
terceiro e-mail de acompanhamento (automatizado).
Por que isso é eficaz?

Pense nisso.

Isso cria uma sensação mais íntima de personalização.

Faz o destinatário sentir que você enviou o e-mail enquanto estava em


trânsito; dá a impressão de que você estava sentado em um trem ou
esperando em um ponto de ônibus e disparou o e-mail.

É um pequeno detalhe, mas como dizem, Deus está nos detalhes.

Vale a pena dizer que o Hotmail, o serviço de e-mail extremamente popular


que agora pertence à Microsoft, deveu parte de seu crescimento a esse hack,
embora implantado com mensagens diferentes.

A equipe do Hotmail (quando foi lançado em 1996) adicionou as seguintes


frases a cada assinatura de e-mail enviada por um usuário do Hotmail: “Este
e-mail foi enviado com o Hotmail, inscreva-se no Hotmail agora” e “Obtenha
seu e-mail grátis no Hotmail”.
Essas mensagens foram vistas por todos os destinatários de e-mail, e os
fundadores Sabeer Bhatia e Jack Smith foram capazes de escalar
amplamente a integração de seu serviço. Subseqüentemente, o Hotmail
cresceu para mais de 380 milhões de usuários hoje!

Aliás, aqui está outro fato sobre o Hotmail: as letras “HTML” aparecem na
palavra (ou marca) e os fundadores gostaram desse fato, daí o nome
“Hotmail”.

Hack de crescimento 3: GMass para e-mail em massa fria

Existem um milhão e um de serviços de entrega de e-mail (SMTP) e


ferramentas de automação de campanha por e-mail, então por que sugiro
essa ferramenta e o que a torna um "hack de crescimento de e-mail?

A resposta é por causa do Google e de um conceito conhecido como


“reputação do remetente”.

Veja, a caixa de entrada de e-mail (a arte de conseguir entrar na caixa de


entrada de um destinatário) é uma habilidade fantástica de se ter.

Fazer com que o destinatário abra e execute uma ação em relação a esse e-
mail, bem - isso é ouro.

Combinar as duas habilidades de tecnologia e redação (que considero uma


forma de arte) exige dedicação e prática.
A parte "técnica" de enviar e-mail em massa para a sua lista de e-mail fria ou
"aquecida" é feita para você com esta ferramenta incrível chamada GMass.
(Vale a pena mencionar agora que também cobriremos outra ferramenta
incrível de entrega de e-mail chamada Lemlist, que tem uma reviravolta
neste processo).

De qualquer forma, por enquanto vamos nos concentrar no GMass.

Portanto, tudo o que você faz é simplesmente instalar o complemento do


Chrome, registrar-se em uma conta paga, adicionar e conectar seus contatos a
uma Planilha Google e clicar no botão enviar.

Agora, enviar um e-mail usando "macros" não é nenhuma novidade, mas o


que é incrível sobre essa ferramenta de e-mail é sua capacidade de caixa de
entrada por três motivos:

1. Parece totalmente natural. GMass envia e-mail de sua própria conta


pessoal, no que diz respeito ao Google e ao seu destinatário, para o qual
você está enviando e-mails personalizados

2. Não há um "botão de cancelamento de inscrição", que não só parece


horrível em seu e-mail de divulgação, mas também cheira a amadorismo.
(No entanto, algumas leis locais exigem isso).
3. Há um recurso de envio automático fantástico que significa que se o
destinatário não abrir o e-mail inicial após "X" dias, o segundo e o terceiro
e-mail serão enviados e assim por diante.

A ferramenta permite que você envie até oito emails para indivíduos em sua
lista de destino.

Eu uso muito essa ferramenta e, por exemplo, fechei um contrato com uma
das maiores agências de publicidade de Hong Kong usando-a.

Quando perguntei ao fundador da agência por que ele me respondeu, ele disse
que era porque meu e-mail era curto, pessoal e claro - e parecia legítimo.

Hack de crescimento 4: Hack de banca de jornal (clássico)

Esse hack de crescimento depende totalmente de você ter ou não uma


banca de jornal em sua cidade.

Em Nova York, Roma, Londres e Hong Kong, quatro cidades que conheço
bem, eles têm bancas de jornais, ou 'quiosques' como alguns os chamam.

Operadores de banca de jornal tradicionalmente ganham dinheiro recebendo


comissões das vendas de jornais, revistas e vendendo doces, cigarros e
publicidade nas laterais de suas instalações.

Aproxime-se do operador da banca de jornal e pergunte se eles estariam


dispostos a distribuir panfletos a cada pessoa que comprar um item em sua
loja.
O gancho é este: diga ao operador da banca de jornal que cada passageiro tem
um código promocional que é diretamente atribuído a eles e eles receberão
uma comissão por conversão.

O bom e organizado desse hack é que, se seu serviço ou produto for local,
ele funcionará especialmente bem.

Usei esse hack quando estava trabalhando para uma startup de entrega
de comida em Hong Kong e aumentei os pedidos em 23% em uma
semana.

A banca de jornal com a qual trabalhava tinha contratos para entregar jornais
a dezenas de bancos no distrito financeiro, então a dona da loja costumava
jogar um monte de panfletos em cada maço de jornais. Para cada passageiro
convertido, ela recebeu um pagamento em dinheiro de US $ 5, nada mal
quando converteu 148 em apenas uma semana!

Hack de crescimento 5: como se beneficiar da "máquina WayBack"


Você sabia que o Facebook costumava ser chamado de 'The Facebook', o
Twitter se escrevia 'twttr' e o YouTube começou como um site de namoro?

Ou você sabia que se digitar "relentless.com" em um navegador, ele


redireciona para a Amazon?

Este hack requer o uso de archive.org ou “Way Back Machine”, como


também é chamado.

Para quem não sabe, o "archive.org", mais corretamente conhecido como


The Internet Archive, começou em 1996 arquivando a própria Internet, um
meio que estava apenas começando a crescer em uso.

Assim como os jornais, o conteúdo publicado na web era efêmero - mas, ao


contrário dos jornais, ninguém o salvava. Dito de forma simples, se o site
fosse detectado por seu bot, ele faria periodicamente uma captura de tela da
página inicial.
Seu arquivo contém mais de 330 bilhões de páginas

da web! Então, qual é o hack?

Se você estiver interessado em um concorrente, vá e veja o que funcionou


para ele e o que não funcionou.

Por exemplo, quais serviços eles tentaram lançar? Se eles ainda não estão
oferecendo o mesmo serviço, então claramente não funcionou para eles. Por
outro lado, veja quais produtos ou serviços permanecem em destaque na
página inicial. Se eles permanecerem consistentes, isso indica que esse
recurso específico sempre foi popular.

O teste de divisão da página inicial pode ser um exercício caro e requer


muitas variações e ajustes para encontrar o tom e a mensagem corretos. Com
um hack como este, você pode obter capturas de tela mensais ou trimestrais
de seus principais concorrentes e ver como eles evoluíram ao longo do
tempo.

Resumindo, recomendo fortemente que você use esta ferramenta, conhecida


como "Wayback
Machine "em archive.org ao pesquisar seus concorrentes.

Hack de crescimento 6: Sorria para a recepcionista. Sim, realmente...

Quando James Bond entrasse em seu escritório do MI5 em Londres, ele


jogaria seu chapéu-coco, que ficaria perfeitamente para o interior do cabide.

Era uma jogada de marca registrada de 007 e o fazia parecer divertido e


confiante.

Esse hack tem mais a ver com psicologia do que com marketing digital ou
offline, mas decidi incluí-lo porque acho que vai agregar valor à sua
abordagem na geração de clientes e negócios.

O hack está atrelado a esta afirmação: a recepcionista produz mais poder do


que você pensa.

Uma recepcionista provavelmente conhece todas as pessoas que trabalham no


escritório. Quando
você encontra seu cliente no escritório dele para apresentar seu negócio, ou
talvez você esteja indo para uma entrevista, certifique-se de deixar uma
impressão muito positiva e amigável.

A razão para isso é óbvia e simples. As pessoas falam. Recepcionistas


também falam. Os funcionários se reúnem em ambientes sociais mais do que
apreciamos. Almoçam juntos, reclamam, gemem e reclamam enquanto ficam
em volta do bebedouro. Nada funciona melhor do que ser endossado
naturalmente ('boca a boca') por um funcionário interno e de confiança.

Aqui está o que você quer que a recepcionista diga sobre você:

“Ei Tom, aquele cara que apareceu mais cedo, acho que o nome dele era
Henry ou Harry? Ele parece um cara legal, você está trabalhando com ele
agora? ”

Ai está! Você acaba de ser aprovado e seu aliado agora lembrou Tom para
responder à sua cotação e contratá-lo!

Aqui está meu último ponto sobre este hack: as pessoas esquecem o que você
diz, mas sempre se lembram de como você as tratou.

Seja legal e você irá longe.

Hack de crescimento 7: diga adeus com uma foto

O comportamento peculiar de quebra de padrões se destaca e é isso que nós,


profissionais de marketing de crescimento, ansiamos.

Aqui está um exemplo exatamente disso.


Se você conhece alguém que acabou de sair do seu serviço, você pode enviar
um tweet para ele segurando uma placa dizendo que sentimos sua falta.

Isso funciona especialmente bem se sua empresa tiver um MRR (receita


recorrente mensal) baseado em assinatura. A taxa de rotatividade é
obviamente o assassino em um modelo MRR, então, quando alguém cancela
sua associação, vamos tentar transformar isso em algo positivo!
Em vez de enviar um e-mail automático dizendo uma mensagem "Desculpe
ver você ir", sugiro fazer algo mais engraçado, como segurar um cartaz com o
primeiro nome do usuário com uma expressão triste no rosto.

Você pode obter um programa ou software de design para substituir o nome


do usuário para torná-lo mais autêntico, para que alguém de sua equipe possa
enviar uma mensagem mais envolvente com um adeus positivo no qual você
possa pedir mais informações. As opções aqui são infinitas e tenho certeza de
que você entendeu a essência, mas esses toques podem fazer toda a
diferença. A mensagem que você transmitirá é que você realmente se importa
e uma emoção final positiva teria sobrado.

Uma boa ferramenta para isso seria Lemlist, que também abordo neste livro.

Lemlist permite inserir texto personalizado (como nomes) em imagens


incorporadas em e-mails.

Hack de crescimento 8: seja negativo, use linguagem negativa!

Isso é meio louco, mas por algum motivo, nós, humanos, preferimos notícias
negativas.

Não é que "preferamos" más notícias, é apenas que reagimos com mais paixão
e com mais urgência quando vemos mensagens negativas, "tristes" ou
"alarmantes".

Por que é isso? Bem, parece que a maldade tem um impacto maior em
nossos cérebros.

Isso, aparentemente, de acordo com minha pesquisa, se deve ao "viés da


negatividade" do cérebro: seu cérebro é simplesmente construído com maior
sensibilidade a notícias desagradáveis.

A tendência é tão automática que pode ser detectada no estágio inicial do


processamento de informações do cérebro. E - essas últimas três palavras
"processamento de informações do cérebro" são o que os hackers de
crescimento prosperam.
Precisamos que nosso público reaja. Esse é realmente nosso objetivo número
um. Assim que conseguirmos que eles reajam, podemos iniciar o arremesso,
mas o ponto de partida do produto químico
a reação é a "reação" - e, curiosamente, parece que a redação negativa
tem um efeito positivo em nossas atividades de geração de leads.

Precisa de exemplos? Certo. Imagine o seguinte (e muito bem-sucedido)


texto do anúncio.

"Dentistas me odeiam, é por isso".

O leitor agora está alarmado. Por que um dentista odiaria você? O que é que
você fez? Uau, é sério?

"Roube os segredos de SEO dos seus concorrentes".

Novamente, este texto do anúncio tem um aspecto negativo de algo que de


repente parece interessante. Certo! Eu ficaria curioso. Me diga mais!

"Meu chefe está com ciúmes porque eu tenho essa habilidade".

Uau! O que você fez para deixar seu chefe (ou seja, figura de autoridade) com
tanta inveja, e nossa, essa ferramenta que você tem deve ser bem incrível; o
que é? Estou interessado!

Para resumir, esse hack de crescimento visa implantar a criatividade na


criação e redação de seu anúncio.

Tente se inclinar para certos fatores humanos essenciais, como ganância e


medo; esse hack enfatiza o elemento "medo" dessas emoções gêmeas.

Hack 9 de crescimento: como conseguir 50 mil seguidores do Linkedin em


CINCO segundos

OK, este é provavelmente o hack de crescimento mais sorrateiro de todas as

minhas sugestões. O LinkedIn tem tudo a ver com vaidade e persuasão.

A plataforma (principalmente) B2B é uma mina de ouro se você acertar no


que diz respeito à geração de leads.
Por razões óbvias, o LinkedIn favorece contas ativas que têm muitos
seguidores. Mas, como você pode acumular dezenas de milhares de
seguidores? Fácil. Mentira.

Claro, você pode comprar seguidores ou pacientemente conseguir uma


sequência decente, mas esse hack leva menos de cinco segundos.

Veja como você faz isso.

Quando você passa o número mágico de 500 seguidores, o LinkedIn


simplesmente acrescenta um trecho de texto "500+ Conexões" ao lado do seu
nome.

Um observador casual de seu perfil não tem como saber quantas conexões e
seguidores você realmente tem, então o truque de crescimento aqui é mudar
sua marca de perfil muito importante para algo assim:

"Especialista em marketing digital | 97 mil seguidores"

(Sempre use números ímpares, por algum motivo eles funcionam melhor).

Garanto que ninguém irá validar a sua reclamação (é possível verificar por
vasculhando as configurações), mas não o farão, pois ficarão muito
impressionados e desejarão se conectar com você.

Por que eles vão querer se conectar mais com você? Porque conectar-se a
alguém com uma grande rede percebida também aumenta seu alcance.

Com este pequeno hack descarado e atrevido, você verá o fluxo de suas
novas conexões. O LinkedIn notará e perpetuará ainda mais o seu
crescimento, promovendo você.

Hack 10 de crescimento: crie ou compre uma ferramenta e torne-a


gratuita

Crie uma ferramenta digital e compartilhe-a.

Se tiver valor e economizar muito tempo, você receberá muito amor e respeito
por ele.

Parece difícil? Não, porque não é.

Vá para "code canyon" (Google) e você encontrará uma infinidade de scripts e


ferramentas que você pode comprar por um preço muito razoável.

Se a ferramenta não fizer o que você deseja, terceirize-a no UpWork


(www.upwork.com) e peça a um desenvolvedor para ajustá-la ao seu gosto.

Por exemplo, encontrei uma ferramenta de plágio que custa US $ 8.

Outros exemplos incluem calculadoras bitcoin, ferramentas de administração e


um monte de scripts diversos, como "Raspador de resultados do Google
local", que ficaria bem em seu site se fosse incluído em um mega conteúdo.

O que eu sugiro que você faça é comprá-lo, ajustá-lo ao seu nicho, torná-lo
seu e promovê-lo.

Uma versão extrema desse hack é o Uber Suggest de Neil Patel.


As ferramentas de SEO, especialmente as ferramentas de palavras-chave, são
notoriamente caras. Ele oferece uma ferramenta que faz muitas das mesmas
funcionalidades dos maiores nomes como SEMRush e AHRefs e a oferece
gratuitamente.

Matthew Woodward, outro blogueiro de SEO altamente conceituado, tem


um exemplo fantástico disso com um script PHP simples que gera algum
código para colocar em seu site para que suas perguntas frequentes tenham
uma classificação mais elevada no Google.

Resumindo, pesquise ferramentas que possam ajudar a sua comunidade e


promovê-la!

Hack de crescimento 11: Google Dorks inteligente

Os idiotas do Google são incríveis e tenho certeza que você vai adorar esse
hack. Depois de começar, você não pode parar.

Refiro-me a muitos idiotas do Google ao longo do meu livro.

Tenho experiência em segurança cibernética (sou Certified Ethical


Hacker e CompTIA Security + Certified) e este é um daqueles growth
hacks que se cruzam com o hacking no sentido técnico da palavra.

Então, qual é o hack?

Quando um hacker criminoso tenta obter acesso não autorizado aos dados, a
maior parte de seu trabalho será relacionado ao reconhecimento. Em outras
palavras, o hacker pesquisará extensivamente seu alvo para encontrar
fraquezas e vulnerabilidades.

Uma técnica que um hacker implantaria seria pesquisar as


vulnerabilidades de seu alvo e, muitas vezes, eles deixam dados
confidenciais na Internet, de má vontade ou acidentalmente.

Em resumo, se estamos procurando por dados "confidenciais" na Internet


usando o Google, parâmetros de pesquisa inteligentes farão o trabalho sujo
para nós.
Se você nunca ouviu falar de um "idiota do Google", experimente isso e ficará
surpreso.
Copie e cole sem os apóstrofos: "email filetype: xls" ou "endereços de
email exportados" ou "inurl: email filetype: mdb".

Você notará que os resultados da pesquisa exibirão um monte de listas de e-


mail aleatórias em planilhas.

Agora, é claro, para incrementar sua pesquisa, você também deve incluir as
palavras-chave do seu nicho de mercado.

Outro idiota do Google que costumo usar é pesquisar listas que outra
pessoa possa ter criado.

Digamos que eu esteja trabalhando com um cliente de pet shop, vou apenas
disparar no Google um idiota como este: “animais de estimação da lista de
influenciadores” OU “pet store da lista de influenciadores em Nova York
filetype: xls” e às vezes você puxa o trabalho de outra pessoa isso pode apenas
ajudá-lo.

Experimente e veja!

Hack de crescimento 12: camiseta com seu logotipo

Este é um dos truques de crescimento mais básicos listados no meu livro e,


francamente, é um acéfalo.

Ande por aí usando sua marca.

Todos nós já vimos as startups legais andando por aí com camisetas da


empresa, cores brilhantes com um slogan e um logotipo, então por que não
fazer o mesmo pela sua marca ou serviço?

Claro, esse hack off-line do TShirt é totalmente dependente da


"formalidade" do seu negócio, mas as chances são, especialmente se você
estiver lendo este livro, se você for uma PME ou uma startup ou se tiver
algum negócio oferecendo um serviço.

Se você tem orgulho de sua marca, o que presumo que esteja, grite sobre
isso dos telhados!

Usar uma camisa divertida com um slogan cativante, URL e CTA é


apenas uma maneira prática e divertida de divulgar seu nome durante as
reuniões.

Para um benefício extra, faça uma pergunta em sua camisa.

Por exemplo, se você é uma startup de entrega de comida e tem uma


promoção de "entrega gratuita", diga isso!

Você poderia imprimir "pergunte-me sobre a nossa entrega gratuita e eu


lanço um almoço grátis também!"

Esta pergunta é simples e encoraja estranhos aleatórios a perguntarem sobre a


oferta e, em troca de seus detalhes, você pode oferecer a eles um sanduíche
grátis ou outro.

O exemplo que uso na imagem é de www.rushordertees.com.


Hack de crescimento 13: use o www- em seu domínio no Google Adwords

Esse truque de crescimento vale várias caixas deste livro, se você entendê-lo
corretamente.

Se você estava procurando um ROI instantâneo com a compra deste livro,


aqui está.

Se você estiver usando o Google AdWords, experimente registrar um


domínio rico em palavras-chave que reflita exatamente o seu produto ou
serviço. Digamos, por exemplo, que você venda câmeras digitais e registre
este domínio que é gratuito no momento da impressão:www.www-
digitalcameras.com e sim, isso NÃO é um erro de digitação.

Agora, quando você hospedar o domínio, peça ao seu desenvolvedor para


modificar o arquivo .htaccess do site para:

RewriteEngine em

RewriteCond% {HTTP_HOST} ^ www \. (. *) $ [NC]


RewriteRule ^ (. *) $ Https: //% 1 / $ 1 [R = 301, L]

RewriteCond% {ENV: HTTPS}! Em


RewriteRule ^ (. *) $ Https: //% {HTTP_HOST}% {REQUEST_URI} [R =

301, L] Qualquer desenvolvedor competente entenderá facilmente como fazer

isso.

Isso forçará seu domínio a ocultar a seção www do domínio, de modo que no
navegador o domínio fique assim: https://-digitalcameras.com

Agora, olhe para o domínio.

Apenas um olho de águia atento notará que o hífen está no início do domínio -
olhe depois da barra dupla e você verá.

O benefício desse hack é que o domínio “digitalcameras.com” parece


altamente confiável e provavelmente aumentará a CTR (Click Through Rate)
de seu anúncio.
Se você preferir que seu tráfego pago execute uma ação em seu "site real",
crie um link para ele por meio de um botão de CTA (Call To Action) ou
similar do domínio enganado que mencionei.

Outra solução alternativa pode ser que o artigo para o qual o usuário é
enviado a partir do anúncio seja uma página de revisão contendo
informações sobre câmeras digitais e, para obter mais informações ou para
comprar o produto, eles teriam que visitar seu site principal.

Aconselho ter dois sites (domínios) neste exemplo. O primeiro seria o


domínio do AdWords (ou seja, com o hífen) e seu principal “domínio de
dinheiro”, onde você coloca seus esforços de SEO.

Hack de crescimento 14: hack para encontrar um freelancer com atenção


aos detalhes

Este hack é incrivelmente simples e eu faço isso toda vez que procuro
terceirizar projetos de qualquer tamanho.

Eu uso Fiverr, Upwork, Freelancer e Legiit para terceirizar projetos ou


shows, e estava ficando particularmente frustrado com os candidatos
simplesmente "copiando e colando" respostas genéricas ao se candidatar ao
seu emprego.

Conversar com alguém que não leu e entendeu corretamente suas


necessidades de trabalho é frustrante porque pode consumir muito tempo, e
esse hack pode separar os freelancers que podem significar problemas.

Por quê?

Porque alguém que não leu corretamente a descrição do trabalho


provavelmente será um trabalhador desleixado.

Aqui está o hack.

Ao escrever a descrição do seu trabalho, no segundo ou terceiro parágrafo,


escreva algo assim:
"Ao responder a este trabalho, por favor, adicione a palavra" cenoura "para
que eu saiba que você leu toda a descrição e os requisitos de meu trabalho".

Você ficará surpreso com a quantidade de pessoas que não escreverão sua
palavra-chave, o que significa que não leram a descrição de seu cargo
corretamente.

Se a pessoa que está respondendo não se der o trabalho de ler toda a


descrição de seu cargo, é provável que ela também pegue atalhos no
trabalho que fará por você.

Eu uso Upwork e Legiit todos os dias e geralmente recebo mais de 30


respostas a ofertas de emprego.

Vou remover imediatamente metade deles por não conseguir provar que
leram a oferta de emprego na íntegra.
Fazer o que foi descrito acima economizará seu tempo com a terceirização de
empregos e com a busca de freelancers adequados e profissionais.

Tempo é dinheiro e é melhor eliminar aqueles que desperdiçam tempo desde o


início.

Hack de crescimento 15: faça os usuários do LinkedIn criarem um link


para você

Este é um incrível hack de crescimento, simples e gratuito.

Se você estiver no LinkedIn, vá em frente e instale uma extensão do Chrome


chamada LinkClump e eu garanto que você verá os resultados imediatamente.

Esse hack é psicológico e usa um recurso que o LinkedIn sabe que gera uma
reação.

Portanto, caso você não saiba, o LinkedIn mantém um registro de quem


visitou seu perfil. Este hack de crescimento gratuito pode tornar seu perfil
do LinkedIn uma propriedade seriamente HOT, alertando dezenas de
pessoas que você visitou seus perfis.

Em muitos casos, os destinatários alertados estão curiosos sobre você e


visitarão seu perfil e, em muitos casos, entrarão em contato com você.

Depois de instalar o AddOn, preencha os critérios de pesquisa de seus


clientes e clientes em potencial ideais ou apenas pessoas com as quais
gostaria de se relacionar. Sua pesquisa seria baseada nestes critérios:

– Cargo
– Localização
– Palavras-chave (qualquer palavra ou combinação de palavras em seu perfil)

Assim que todos os resultados (perfis) forem carregados, use o


LinkClump para abrir todos os seus perfis ao mesmo tempo,
economizando tempo ao abrir um de cada vez.

No que diz respeito aos destinatários, você reservou um tempo para


visitar o perfil deles e muitos deles verão o seu perfil. Por quê?
Porque eles são curiosos.

Se o seu perfil for bem escrito e você tiver pesquisado as pessoas que mais
podem se beneficiar com seus produtos e serviços, você chamará a atenção
delas pelos motivos certos.

O outro benefício desse truque é que seu perfil será mostrado a mais usuários
do LinkedIn porque o algoritmo notará que você está recebendo muitas
solicitações.

Hack de crescimento 16: oferta de backlink para troca de serviços

Tive ótimos resultados com esse hack em Miami, quando morava lá.

Esse hack de crescimento está relacionado à obtenção de backlinks de sites


DA (Autoridade de Domínio) de alto nível.

Todos nós sabemos que backlinks de alto escalão ajudam, e este hack tem um
método para automatizá-lo para que você obtenha uma classificação mais
elevada.
Este hack é simples e funciona na forma humana mais antiga de troca
comercial: a troca.

Esse hack está relacionado a um conceito que os profissionais de


marketing digital chamam de "WIIFM" ou "O que há para mim?"

Você está perdendo seu tempo pedindo algo sem dar algo em troca.

Em vez de “pedir um link”, estou sugerindo que você ofereça um serviço,


gratuitamente, em troca de um backlink.

Encontre coisas úteis e úteis que você pode retribuir gratuitamente.

Por exemplo, fui ao Fiverr.com e encontrei shows de Marketing Digital


acessíveis e úteis. Por exemplo:

- Criação de um plano de palavras-chave para eles;


- Execute uma auditoria completa de SEO;
- Planejamento de SEO local para suas palavras-chave;

Existem centenas de serviços de marketing digital que você pode oferecer e


todos custam entre US $ 5 e US $ 10 para adquirir.

Ofereça aos seus clientes potenciais um desses serviços úteis e, em troca,


peça um backlink.

Se eles disserem “não”, continue andando, mas garanto que alguns dirão

“sim”. Então, qual é o valor desse backlink?

Se o show do Fiverr custar US $ 10 e você obtiver um backlink de alto valor


com ele, é um ROI fantástico.

Experimente, dimensione e use um Assistente Virtual.


Hack de crescimento 17: Fake Funny Name In Placeholder

Ao criar um formulário de inscrição para assinantes em seu site, você


invariavelmente terá um campo de captura de e-mail.

Em vez de ter um marcador de posição de e-mail dentro do campo dizendo


"Digite seu e-mail aqui", coloque um marcador de posição mais amigável e
divertido.

Por exemplo, em um dos meus sites de segurança cibernética, meu


formulário de captura de e-mail tem o marcador
"edward@snowden.nsa.gov"

Agora, para quem não sabe, Edward Snowden é um famoso delator que
trabalhou para o governo dos Estados Unidos.

Outro exemplo poderia ser se você tem um campo de nome e tem um


aplicativo ou serviço de crescimento, seu espaço reservado poderia ser
“Conversão máxima” ou “Saturação Hugh” etc., você entendeu. Na verdade,
existe um site dedicado a isso aqui:www.goodbyejohndoe.com
Fazer um pequeno toque como esse ilumina o clima e pode ser um pequeno
empurrãozinho positivo para fazer o visitante agir e enviar o e-mail.

Como sempre, experimente e veja.

Hack de crescimento 18: Testemunhos de geotag

Peça a um desenvolvedor no Upwork para criar um sistema no qual


depoimentos (ou conteúdo) sejam mostrados com base no país de origem do
visitante.
As empresas VPN fazem isso com sucesso

significativo. Aqui está um exemplo da mensagem

que eles usam:

"Sabemos que você está em [Nome da cidade], usando o provedor de ISP de


[Nome do fornecedor], assim como as autoridades policiais".

A precisão dessa mensagem adiciona validade ao fato de que você pode ser
rastreado sem uma VPN e tem se mostrado uma tática de vendas eficaz.

Você pode usar essa mesma tecnologia para mostrar mensagens e


depoimentos relativos à região geográfica (ou país) de origem do seu visitante.

Seus depoimentos podem ser em texto, vídeo ou ambos.

Para um impulso extra a este hack, tente ver se você pode obter depoimentos
em vídeo feitos com sotaque nacional, então para a Austrália você teria um
sotaque Ozzie e para o Reino Unido um sotaque britânico, etc.
Fiverr costumava permitir a gravação de depoimentos em vídeo (falsos) e
tenho certeza de que, com algumas pesquisas criativas on-line, você
encontrará um equivalente, mas é claro que sua intenção deve ser obter
depoimentos reais.

Hack de crescimento 19: gato bonito com números recortados

Este é um pouco do lado esquerdo do campo, mas se você tiver tempo e


confiança, experimente.

É um clássico e certamente um dos hacks offline mais antigos e


"básicos" que existem, mas se você tiver energia para fazê-lo, poderá
muito bem obter resultados.

É assim que funciona.

Encontre a foto mais ridiculamente fofa de um animal de estimação e, em


seguida, crie um desenho A4 de uma página que se pareça com um daqueles
sinais de "Cachorro Desaparecido" que você vê colados em postes de luz
com números de telefone pré-cortados que os transeuntes podem arrancar
para fazer contato.

O gancho aqui está todo na redação.

Você pode fazer uma pergunta que é na verdade uma declaração, como esta:
"Você viu meu cachorro !!?", E na próxima linha, "Ela é fofa, não é!".

Sua mensagem então precisa girar em algum texto de marketing digital


criativo que incentive o leitor a entrar em contato para obter publicidade de
ambiente mais perturbadora que você pode oferecer para ajudar a expandir
seus negócios.

Você precisará de um cruzamento de pedestres movimentado para

que isso funcione. Lembre-se de que você só precisa ter sorte uma ou

duas vezes para ter sucesso.

Embora este hack off-line possa parecer muito básico e simples, também
é altamente eficaz e custa praticamente zero para configurar.

Se você escolher uma seção de pedestres movimentada, onde os passageiros


estão esperando pelo
"homem verde", então você pode estar expondo seu anúncio e serviços para
literalmente milhares de pessoas.

Experimente e veja!

Hack de crescimento 20: vá direto para uma reunião agendada

Se o seu contato frio for bem-sucedido, o próximo "desafio" será poder


confirmar uma reunião pessoalmente ou virtualmente.

Invariavelmente, há a inevitável troca de idas e vindas para decidir um


horário para conversar, o que muitas vezes pode atrasar a reunião.

Travar seu cliente ou cliente em potencial em uma reunião é o objetivo desse


hack de crescimento.

Eu uso esta ferramenta, Calendly (www.calendly.com) para resolver isso e


funciona muito bem.

Funciona mostrando ao destinatário uma programação diária dos intervalos de


tempo em que você está disponível para uma chamada.

Tudo o que o destinatário precisa fazer é clicar em um dos horários


disponíveis e ele preencherá o calendário de sua escolha.

A ferramenta puxa em sua programação existente de calendários populares


como Google Calendar e Outlook.

Experimente, adicione o link à sua assinatura de e-mail, por exemplo, e você


verá um aumento nas confirmações de reunião.

Hack de crescimento 21: URL intuitivo? Sim, aqui está o porquê!

Como a maioria de nós sabe, o LinkedIn é uma rede social profissional.

O LinkedIn utilizou esse hack a seguir para alcançar um sucesso de


crescimento gigantesco em um curto período de tempo.
O hack a que me refiro era negociar com a vaidade das pessoas.

Permitir que os usuários criassem seu próprio perfil, que pode ser
acessado publicamente nos motores de busca, deu ao indivíduo uma
plataforma repentina para que eles ilustrassem suas habilidades.

Quando vemos nosso nome online, naturalmente gostaríamos de controlar


essa narrativa, e é nisso que funciona esse hack de crescimento.

Você poderia fazer o mesmo.

Você poderia ter uma postagem, por exemplo, dos "30 Profissionais Mais
Influentes da Indústria ABC" (sendo "ABC" o seu nicho).

Mencionar essas pessoas, ou melhor ainda, ter um URL exclusivo para cada
uma das 30 pessoas pode ser uma grande vitória, porque metade delas quase
certamente se conectará com você e solicitará que o conteúdo seja editado e
provavelmente até linkará de volta para vocês.

Claro, certifique-se de que você está incrivelmente positivo sobre suas


realizações e habilidades!

Hack de crescimento 22: Boletins informativos para os concorrentes

Agradável, simples e eficaz: junte-se aos boletins informativos do seu


concorrente.

Para manter sua sanidade de um dilúvio de e-mails, junte-se aos seus


principais concorrentes
ou seja, aqueles que são seus concorrentes "reais", e eu sugiro que você crie
um filtro de e-mail especificamente para eles.

Uma solução ainda melhor, pela minha experiência, é usar o Slack ou o


Google Sheets como seu "painel" para alertas como este. (Você precisa usar
Zapier ou IFTTT para isso).

Os benefícios desse hack de cinco minutos são que você, é claro, será capaz
de
tenha uma noção do que seus concorrentes estão fazendo, mas também terá
uma noção do tom e da linguagem que eles usam.

Ser alertado sobre suas mensagens e promoções sazonais, por exemplo, pode
dar a você a inspiração para criar uma versão semelhante (e melhorada) do
que eles estão enviando.

Este é um daqueles hacks que você configura uma vez e monitora


regularmente.

Hack de crescimento 23: envie assuntos de e-mail em texto inferior (e -


não use logotipos)

Enviei literalmente milhões de e-mails desde 2001, quando comecei a


trabalhar no marketing digital.

Simplicidade é a chave.

Vou explicar esse hack discutindo um monte de mini-hacks que


funcionaram para mim ao longo dos anos.

Evite incluir seu logotipo, imagens e muitos links em seus e-mails. Por quê?
Porque eles agem como sinais negativos aos filtros de spam de que você está
enviando e-mails comerciais ou de negócios.

Agora, não há nada de errado em enviar e-mails comerciais, é claro, mas o


ponto é que estamos tentando eliminar todos os sinais (potencialmente)
negativos.

Pense nisso desta forma: os ISPs aumentarão a conscientização sobre e-mails


que contêm imagens, links e outros sinais de "indicação" que os e-mails
comerciais tendem a ter.

Queremos que nosso e-mail frio pareça natural, amigável e pareça que foi
enviado por alguém conhecido do destinatário.

Existem certas "regras" que você precisa seguir ao enviar e-mail para obter
uma alta taxa de caixa de entrada.
Os dois que eu aposto que são os dois critérios de envio de e-mail mais
importantes são os seguintes. Em primeiro lugar, sempre use um identificador
de usuário com o primeiro nome, por exemplo,henry@example.com vai fazer
muito melhor do que info@example.com. Henry é uma pessoa, enquanto
"info" é um rótulo genérico, sem nome e impessoal. Parece óbvio, mas muitos
esquecem.

Além disso, certifique-se de incluir uma foto de perfil em seu e-mail (algo
que o Gmail permite que você faça), isso aprimorará ainda mais a
personalização de seu e-mail.

Tente fazer com que o assunto do e-mail seja curto, agradável, curioso e - isso
é importante - mantenha-o em letras minúsculas.

Por que essa última dica de campos de assunto em minúsculas deve ser
importante?

Quando você recebe um e-mail de um amigo, ele tem um assunto escrito em


letras maiúsculas:

“Vamos nos encontrar para jantar depois

do trabalho?” Não, não importa.

Veja, quanto mais amigável, pessoal e "humano" você alcança o alcance de


seu e-mail, mais sucesso terá seu e-mail enviado (frio) na caixa de entrada e
lido.

Tenho feito isso há anos e enviado milhões de e-mails e sei que um e-mail
somente texto com 100-150 palavras com um campo de assunto (muito)
curto funciona melhor.

Que tal incluir um URL em sua oferta?

Eu diria, claro, experimente, mas para potencialmente ainda mais sucesso a


longo prazo, aconselho não incluir um URL e, em vez disso, tentar fazer
com que seus destinatários respondam à sua mensagem para obter mais
informações.
Por quê?
Porque isso cria sinais positivos que aumentam a sua credibilidade e
classificação com o ISP, então sua caixa de entrada só vai ficar melhor.

Responder a um e-mail é, obviamente, um sinal positivo.

Além disso, também o incentiva a aprender mais sobre seu público e


mercado-alvo. Ao receber um e-mail de volta de seu boletim informativo,
você aprenderá sobre as esperanças, medos e aspirações de seu público e
poderá ajustar sua mensagem de acordo.

Experimente e veja!

Hack 24 de crescimento: índice para SEO de formato longo

O Google adora conteúdo bem escrito, informativo e útil e este é um dos meus
hacks “obrigatórios” e “fáceis de entender” que o ajudará em seus esforços de
SEO.

Você deveria publicar uma peça confiável de conteúdo útil, rico em palavras-
chave, de 1.500 palavras por semana; isso seria ideal.

Conforme discutido em outro hack de crescimento, isso pode ser terceirizado


por cerca de US $
US $ 25 por artigo usando um serviço como o iwriter (www.iwriter.com).

Este hack de crescimento de cinco minutos foi projetado para ajudar o Google
a entender e, portanto, indexar seu conteúdo.

Se estiver usando o WordPress, você pode usar um plugin chamado “Table of


Contents Plus”, aqui está o URL: www.wordpress.org/plugins/table-of-
contents-plus/

Existem vários outros plug-ins que você pode usar, mas essencialmente todos
eles funcionam da mesma forma, eles estruturam seu conteúdo de uma forma
organizada que ajudará o leitor e também os mecanismos de pesquisa.

Esses plug-ins funcionam inserindo “links âncora” em seu conteúdo.


“Links âncora” são links para seções de conteúdo interno do seu site, neste
exemplo, na mesma página.

O Google adora esse recurso porque apresenta o seu conteúdo de maneira


organizada e torna mais fácil entender do que se trata.

Hack de crescimento 25: hack da página inicial do concorrente

Crie uma conta no VisualPing (www.visualping.io) para monitorar a página


inicial ou as páginas de vendas do seu concorrente.

Vamos dar uma olhada em cada um desses exemplos.

Uma ferramenta como o VisualPing detectará se houve alterações na página


inicial e, se houver alterações, você será alertado.

Por que isso é útil?

Ele permite que você veja o que seus concorrentes estão fazendo e todas as
alterações que eles estão fazendo em sua importante página inicial.

Se um novo produto for lançado, por exemplo, ou houver alguma "notícia


empolgante" urgente, é provável que apareça em toda a página inicial.

Estar ciente das atividades de seus concorrentes é obviamente benéfico. Por


exemplo, ver suas mensagens de direitos autorais, ofertas, etc., tudo ajuda a
entender sua estratégia.

O bônus adicional com esse alerta é que, se eles mudarem de página inicial
após duas semanas, você pode ter certeza de que sua taxa de rejeição
aumentou e, portanto, aquela mensagem específica não funcionou.

Por outro lado, se eles mantiverem a nova página inicial por mais de duas
semanas, então claramente o que eles introduziram funcionou.
Meu ponto aqui é que seus concorrentes trabalharam muito em testes de
divisão, etc., por que não tirar proveito de suas pesquisas?

Outro caso de uso pode ser a criação de um alerta para uma página de
vendas específica que lista os recursos que eles oferecem.

A maioria das páginas de vendas de marketing possui uma lista de


recursos. Ser capaz de monitorar essas mudanças o ajudará a descobrir
novos recursos que eles lançaram. Talvez, por exemplo, eles estejam
oferecendo algum novo incentivo ou desconto.

De qualquer forma, esse hack tem muito valor quando implementado


corretamente.

Hack de crescimento 26: o grande hack do GMB

Registrar um Google Meu Negócio (GMB) pode ser muito importante para
sua empresa.

Um GMB para quem não sabe é quando você Google um produto ou serviço
e vê listas locais de fornecedores relacionados às suas palavras-chave.

Quando essas listagens têm uma classificação alta, você pode obter uma
tonelada de leads para o seu telefone ou para o seu site.

Para obter uma conta “verificada”, o Google enviará a você um cartão postal
para o seu endereço com um PIN de seis dígitos. Depois de criar seu GMB,
você insere o PIN de seis dígitos para verificar sua propriedade e pronto!

Agora, se você está hospedado em um Airbnb ou similar, por que não se


inscrever para uma conta do GMB e o cartão postal chegará lá durante a
sua estadia?

Você terá que solicitar o cartão postal do GMB com pelo menos duas semanas
de antecedência.

Isso é contra os termos e condições do Airbnb para receber e-mails? Sim,


acredito que sim - por isso, embora eu tenha compartilhado esse hack com
você, não aconselho fazer isso se quiser manter sua conta do Airbnb viva e
ativa.

Hack de crescimento 27: embrulho de carro


Você dirige?

Seu parceiro, melhor amigo, mãe, tio ou conhecido dirige? O título

deste growth hack mostra: embrulhe seu carro!

Se você não estiver familiarizado com o que é isso, basta olhar para os táxis.

Também conhecido como "Wrap Advertising", essa prática de marketing off-


line cobre total ou parcialmente (envolve) um veículo em um material de
vinil, promovendo ou anunciando um produto ou serviço.

Essencialmente, o resultado desse processo é ser um outdoor móvel.

Há um monte de empresas que oferecem isso como um serviço e algumas


pessoas, especialmente nos Estados Unidos, aproveitaram esta oportunidade
para ganhar algum dinheiro extra tendo seu carro embrulhado por terceiros
promovendo um produto ou serviço que eles não têm controle sobre.
Estou sugerindo outra coisa.

Minha sugestão é embrulhar seu carro com seu produto ou serviço.

Você o dirigirá com orgulho.

Este hack é uma decisão de cinco minutos que pode funcionar muito bem
para você. Ficar preso no trânsito é uma grande oportunidade de anunciar (de
várias maneiras gratuitas) para um público muito amplo.

Quando você conhece alguém, a conversa sempre se volta para o seu


trabalho. Como empreendedores, devemos ter orgulho de nossas empresas,
então por que não exibi-lo e divulgá-lo!

Crie uma redação atraente e você se beneficiará desse hack de crescimento


offline.

Quando eu era criança, um dos melhores slogans de que me lembro era da


Honda. O autocolante na parte de trás de um Honda dizia simplesmente: "O
carro da frente é um Honda".
Simples e eficaz. Você pode modificar palavras nesse sentido para o seu
próprio negócio.

De igual importância é ser capaz de medir a eficácia da embalagem do seu


carro e é por isso que você precisa ter certeza de que o URL do seu carro (ou
CTA) tem alguma capacidade de rastreamento que pode estar no nível mais
básico: www.example.com/car e você mede os acessos que atingem esse
diretório.

Um código QR também seria eficaz neste caso.

Hack de crescimento 28: peça canecas de café e coloque-as em escritórios


de coworking

Aqui está o hack: vá a qualquer espaço de coworking, escritório


compartilhado, etc, e eu garanto que haverá um monte de canecas na
despensa ou cozinha.
Alguns serão lascados, promocionais, e alguns serão simplesmente insossos e

feios. Nós vamos mudar isso.

Aqui está o que você faz. Vá para o espaço compartilhado e deixe um monte
de suas próprias canecas personalizadas que contêm uma mensagem
promocional com foco a laser.

Certifique-se de que sua marca declare claramente que você está localizado
na mesma cidade (ou bairro) e certifique-se de que a redação seja peculiar,
objetiva e tenha um CTA (Call To Action) claro.

O custo de criação de canecas não é caro. Vá até a Etsy ou um site


semelhante e você poderá fabricar várias dúzias por cerca de US $ 50.

Claro, isso pode parecer um pouco caro, mas pense por um segundo, quantas
xícaras de café seus clientes em potencial bebem por dia? Onde seu negócio
está direcionado? Esses $ 50 de repente parecem muito impressionantes.

Seus alvos podem ser beber de suas canecas em uma reunião e sua marca e
serviço deixariam uma impressão, e se eles precisarem de seus serviços, isso
poderia desencadear um inquérito.

Além disso, adoro este hack porque ninguém rouba canecas.

Se você está se perguntando, "ok Henry, parece bom, mas como faço para
entrar no escritório de coworking em primeiro lugar?" É só perguntar!
Pergunte educadamente. Pergunte afirmativamente e reforce gentilmente a
ideia de que você está apenas dando uma promoção gratuita.

As chances são de que a recepcionista coloque as canecas na área da


cozinha.

Outra reviravolta ou refinamento desse hack poderia ser adicionar um código


QR que enviaria o lead a uma página de destino feita propositalmente (é
claro, com uma caneca de café em alta resolução) com um CTA. Isso medirá
facilmente seus resultados desta campanha offline. Lembre-se, você obtém
um cliente e seu investimento de $ 50 de repente parece incrível.
Se você implantar este hack de crescimento, deixe-me saber porque adoraria
saber que funcionou na vida real!

Hack de crescimento 29: Hacks de integração de MRR

Eu amo o modelo MRR.

MRR significa "Receita Mensal Recorrente", também conhecido como


"Modelo de Assinatura".

Se você oferece um serviço no qual está cobrando seus clientes por mês (por
exemplo), fazer com que eles se tornem clientes pode ser um grande desafio.

Existem algumas maneiras de fazer isso, e este hack de crescimento se


concentra nos meus favoritos.

Vamos discuti-los.

Aqui estão meus dois hacks favoritos.

1. A avaliação paga de 7 dias.

O truque aqui é usar o número “7”. “7”

parece ser um número mágico.

Por alguma razão, números ímpares funcionam melhor e "7" tem muitas
conotações, como o fato de haver 7 continentes, 7 oceanos, 7 objetos astrais
visíveis da terra, 7 buracos no crânio humano, 7 sistemas no corpo humano e,
claro, 7 dias por semana.
Cobrar uma taxa de teste nominal de US $ 7 por 7 dias, portanto, um dólar por
dia é o que é conhecido como “promoção de viagem”.

Sua taxa de conversão será menor do que simplesmente oferecer "acesso de


teste gratuito", mas você terá dois benefícios claros disso, em primeiro lugar -
você remove os desperdiçadores de tempo, uma vez que eles voluntariamente
cederam seu cartão de crédito ativo e, em segundo lugar, a transição de
"avaliação paga" para "membro pleno" é mais fácil porque você capturou os
detalhes do cartão de crédito.

2. Prolongando o julgamento

Outro favorito é acionar um e-mail se a conta de avaliação não for usada, o


que estende o período de avaliação por cinco dias com um código de
desconto.

Experimente qualquer um deles!

Hack 30 de crescimento: crie um link para que os clientes escrevam


comentários

Se você ainda não registrou sua empresa no "Google Meu Negócio", pare o
que está fazendo e faça-o agora.
O Google, e os humanos também, dão importância significativa aos
comentários, e não há lugar melhor para colocar os comentários do que no
Google Meu Negócio.

Depois de configurá-lo corretamente com imagens de seu escritório (ou


apenas obter fotos legais falsas de um escritório de co-compartilhamento de
startups em www.unsplash.com), você verá que há um link que pode ser
enviado aos clientes para peça-lhes para deixarem um comentário.

O que eu sugiro é criar um URL de rastreamento (usando uma ferramenta


como bit.ly) e enviar para qualquer cliente satisfeito. O que estou fazendo
aqui é fazer um esforço para gerar o máximo de comentários positivos
possível na página “Google Meu Negócio”.

Anexei o link à assinatura do meu e-mail e consegui gerar cerca de uma


dúzia de avaliações positivas.

Um dos meus sites recebe muito conteúdo gerado pelo usuário e, quando o
usuário envia conteúdo, eu o envio para uma página de "agradecimento" e
esse é um exemplo de um lugar fértil para inserir sua avaliação - até porque
eles venderam sobre o valor que você está trazendo para eles.

Outra variação disso é que, se você estiver usando o e-mail comercial do


Gmail, agora você pode ter várias assinaturas. Se você está tendo uma ótima
conversa com um cliente, mude sua assinatura para o formato “Solicite uma
revisão”, que tem um CTA claro na mensagem para convencer o cliente a
enviar uma revisão.

Hack de crescimento 31: Grupo de criação de poder da velha escola

Isso pode ser um pouco o campo esquerdo, mas funcionou para mim e pode
funcionar para você também.

Se você não tem um Grupo de ex-alunos da velha escola no LinkedIn,

crie um. Fiz esse hack em Hong Kong com um sucesso significativo.
Eu não conhecia ninguém quando me mudei para cá em 2016, então rasguei o
LinkedIn para alguém que estudou na minha escola e mora em Hong Kong.

Com mais de 250 milhões de usuários, você certamente encontrará conexões


humanas que pode usar para iniciar contato e conversa.

Embora a abordagem acima seja ampla e dispersa, leva apenas alguns


minutos para pesquisar e, com uma mensagem bem escrita, você terá uma
taxa de conversão incrivelmente alta.

É um mundo pequeno em muitos aspectos e tudo o que é preciso é uma


apresentação a um cliente em seu nicho para fazer o hack de cinco minutos
acima valer a pena.

Hack de crescimento 32: Crunchbase para empresas bem financiadas

O objetivo "oficial" do Crunchbase é ajudar os usuários a encontrar


informações sobre a empresa.

O uso do Crunchbase pelos hackers de crescimento é que ele informa quem


acaba de receber um grande salário (de investimento).

Parece útil, certo?

Digamos que você more em Pittsburgh. Aqui está uma lista de startups de
Pittsburgh, que no início de 2021 eram 176. Aqui está o URL:
www.crunchbase.com/hub/pittsburgh-startups#section-overview

Por que isso é útil?

As empresas que acabaram de receber financiamento significam duas coisas


para nós:

1. Em primeiro lugar, que estão focados em expandir seus negócios


para satisfazer seus investidores e, portanto, adquirir mais
financiamento;

2. E eles têm dinheiro e são mais propensos a tomar decisões mais


rápidas.
Ambos os fatores são sinais verdes para hackers de crescimento.

O benefício adicional desse hack de crescimento é que você poderá


descobrir os fundadores das startups, e posso garantir que eles serão
acessíveis e amigáveis e os fundadores da empresa quase sempre respondem
aos e-mails.

Abra minha ferramenta favorita do GMass ou Lemlist, (ambos mencionados


no meu livro) e tenha um campo de assunto curto, doce e cheio de
curiosidade, e sua taxa de abertura será altíssima.

Dica bônus: quando executei o hack de crescimento acima em Hong Kong,


tive uma taxa de abertura de cerca de 50%.

O que me levou às reuniões reais foi o fato de que mencionei que estava
fisicamente em Hong Kong. Isso tende a cortar o spam de oferta geral que
eles recebem de outras partes do mundo.

Dica de bônus extra: Octoparse (www.octoparse.com) tem um template


Crunchbase pré-construído que você pode usar para abrir negócios bem
financiados em seu nicho e cidade.

Experimente, aposto que você obterá resultados. Boa sorte.

Hack de crescimento 33: Desconto extra para ação extra

Desconto extra para mais ação!

O que isso significa?

Imagine que você tenha uma oferta ou avaliação gratuita para seu produto ou
serviço - por que você não tira mais proveito desses aproveitadores?

Por exemplo, imagine que você oferece US $ 7 por uma avaliação de 7 dias
de seu produto SaaS; por que não estender isso por 3 dias em troca de um
“curtir” no Facebook, LinkedIn ou qualquer outra plataforma em que você
esteja.
Como sempre, experimente e veja.

Ter mais envolvimento de um usuário de teste (pago ou não) confirma ainda


mais sua convicção em seu produto de serviço.

A rotatividade e a falta de engajamento são os maiores assassinos quando se


trata da adoção e aceitação de seu produto SaaS, portanto, a experimentação
será de importância crítica.46

Hack de crescimento 34: nada é mais pessoal do que uma carta escrita à
mão

O “toque humano” pode fazer toda a diferença.

O envio de uma nota manuscrita para seus novos clientes é altamente


personalizado e pode ser impactante; acima de tudo, mostra que você
realmente se preocupa.

Se você está conquistando centenas de novos clientes todos os dias, vai ficar
difícil escrever notas à mão para cada novo cliente. A solução é imprimir
cartões e simplesmente escrever o primeiro nome e assiná-los.

O toque humano e o esforço que você fez serão lembrados.

Não há nada de novo neste hack de mini-crescimento, mas precisamos nos


lembrar disso.

Eu trabalhava em uma loja de banheiro de luxo em Londres e lembro que


cada item enviado aos clientes tinha uma nota manuscrita dizendo: "Seu
item foi embalado e enviado por Lucy". Isso adiciona um elemento
humano e mostra que o orgulho e o cuidado foram colocados nos
produtos pelos quais você pagou.

Qual é o mal em tentar?

Hack de crescimento 35: hack de fatura e referência

Se você envia recibos ou faturas para seus clientes regularmente,


por que não incentivá-los a indicar sua empresa?

O “gancho” para o incentivo pode ser uma redução de custo no próximo


pagamento mensal.

O destinatário da sua fatura está em “modo de pagamento” e ficará atento


à ideia de economizar dinheiro. Dê a eles uma maneira simples de fazer
isso e você obterá resultados.

Aqui está um exemplo da vida real e uma maneira prática de executar este
hack.

A DigitalOcean é uma empresa de hospedagem que envia milhões de dólares


em contas a receber todos os meses.

Eles têm uma oferta interessante na qual oferecem um desconto de vários


por cento na conta do próximo mês se você indicar um cliente a eles e, para
facilitar, eles incluem um link de indicação pronto para ser usado.

Eu fiz esse hack em Nova York quando estava trabalhando para uma startup
de entrega de comida.

Minha mudança nesse hack foi personalizar a URL de referência com o nome
do cliente para que, quando o destinatário o recebesse, ficasse mais inclinado
a confiar nele e clicar nele.
O truque aqui é a mudança de mentalidade de incluir o marketing em suas
mensagens mensais.

Hack de crescimento 36: mencione pessoas, afete o ego

O Facebook é a maior rede social do mundo, com aproximadamente mais


de 2 bilhões de usuários ativos mensais. A maior plataforma de rede social
usou growth hacking para implementar sua agenda quando começou.

Instagram, Airbnb, Hotmail, YouTube e Dropbox são empresas que têm um


momento de hack de crescimento definidor (e eu cubro muitos deles ao longo
de meu livro).
Esse hack de crescimento de cinco minutos realmente poderia ser feito todos
os dias, mas eu recomendo que seja feito por meio de processamento em lote.

Este hack gira em torno da isca à vaidade e não poderia ser mais simples.
Tudo o que você faz é o seguinte: mencionar pessoas marcando-as.

Este hack funciona melhor em todas as plataformas de mídia social, como


LinkedIn, Twitter, Facebook e Instagram.

Mencionar pessoas obviamente as alerta de que alguém está falando sobre elas
e, claro, elas querem participar da conversa.

Nunca seja rude, mas seja educado e parabenize-os pelo sucesso recente que
eles tiveram.

As chances são de que o "influenciador" que você provavelmente marcou


retribuirá e promoverá seu conteúdo para o público dele.

Este hack funciona. Período.

Por meio do uso de notificação por e-mail e outros mecanismos, o Facebook


foi capaz de gerar um nível de participação incomparável.

Quando as pessoas começaram a receber e-mails que estavam sendo


marcados e mencionados no Facebook ou no LinkedIn, isso gerou
curiosidade e, em seguida, engajamento.

Essa abordagem engenhosa fez do Facebook o maior sucesso online graças em


parte ao growth hacking.

Hack de crescimento 37: Hack de programa de referência de dois lados


funciona melhor

Dizem que o melhor negócio é quando ambas as partes

se beneficiam. Em outras palavras, nós dois ganhamos,

ou seja, um “ganha-ganha”.
No que diz respeito aos encaminhamentos, isso pode ser feito usando
um encaminhamento conhecido como "Programa de referência
dupla-face".

Para criar e lançar um Programa de Referência Dupla Face, você deve se


certificar de que é capaz de entregar exatamente o que se propôs, ou seja, a
oferta e o desconto são possíveis em sua empresa?

Certifique-se de que suas equipes de TI e de suporte sejam capazes de lidar


com as ofertas e descontos que você se propôs a promover.

Depois de entender o que é tecnicamente possível, você pode descobrir a


economia de seu programa.

Claro, você precisa ter certeza de que seu programa de indicações é


sustentável e ajuda você a crescer de uma forma que produza um retorno
positivo sobre o investimento.

Um exemplo de tal programa seria o Dropbox.

A empresa teve um crescimento estratosférico em grande parte devido a uma


popular campanha de referência em que o referenciador e o referido teriam
capacidade extra de armazenamento de dados adicionada às suas contas.

Portanto, se você estiver preso a qual programa de referência lançar, você


deve considerar a estratégia que descrevi acima.

Hack de crescimento 38: Use Emojis. Sempre e frequentemente

OK, este é provavelmente um dos truques de crescimento mais básicos do


meu livro, mas vale a pena incluí-lo porque funciona.

O uso de Emojis nas linhas de assunto aumentará suas taxas de abertura e


resposta.

Agora, é claro, seu público e seu nicho irão determinar o quão “apropriados”
os emojis são, mas as Gerações Y, Z e Millenials os usam constantemente.
O maior sucesso que tive foi quando usei o emoji do tempo (o guarda-chuva)
e não tenho ideia do porquê! Apenas teste e veja se melhora suas taxas de
abertura e resposta.

Descobri que quanto mais curto o campo de assunto com apenas um (no
máximo dois) emojis, funciona melhor.

Quando combinado com todos os outros hacks de crescimento de e-mail que


descrevi, você verá um aumento significativo em seu alcance (frio) de e-
mail.

Além disso, você também pode usar emojis nas tags de título do seu site;
isso pode realmente ajudar a aumentar sua CTR (taxas de cliques), que é um
sinal positivo para o Google.

Por “tags de título” estou me referindo ao texto do título em azul que você vê
nos resultados do Google, ou seja, seu emoji pode ser exibido à esquerda do
texto.

Portanto, em resumo, se você não estiver usando emojis, experimente-os e


provavelmente verá um aumento nas taxas de abertura de e-mail e no
engajamento.

Hack de crescimento 39: Calculadora deslizante para mostrar os


benefícios

Deixe que os clientes em potencial validem seu serviço por conta própria.

Não há nada melhor do que um cliente potencial se autovalidar e se convencer


de que seu produto ou serviço o ajudará.

Esse hack funciona particularmente bem em serviços como imóveis, seguros e


empréstimos.

Para conseguir isso, você simplesmente cria um cálculo que mostra quanto
dinheiro será economizado.

A autovalidação é a chave aqui e pode fornecer um aumento significativo


quando se trata de conversões e vendas.
Para obter dezenas de modelos que você pode ajustar para sua indústria e caso
de uso, vá até Evanto (Floresta Temática) e você encontrará dezenas deles à
venda.

Eu tinha um cliente de coworking em Hong Kong e implementamos uma


calculadora de “economia de aluguel” que ilustrou a diferença de economia de
custos entre usar um espaço de coworking e um “escritório tradicional”.

A campanha funcionou bem e continua sendo usada.

Hack de crescimento 40: ocultar cookies de redirecionamento por 45


segundos

Pare de redirecionar as pessoas que saíram imediatamente do seu site.

Use um pouco de javascript para ocultar cookies de redirecionamento por 45


segundos para
certifique-se de redirecionar apenas os usuários que têm maior probabilidade
de se interessar por seu conteúdo.

Pense nisso.

Se alguém acessa sua página e sai imediatamente, provavelmente não está


interessado em seu serviço.

Se você concorda com essa premissa, por que se preocupar em gastar dinheiro
com eles?

Concentre-se nas pessoas que demonstraram maior interesse em seu serviço


ou produto. E o sinal para isso é se eles passaram ou não algum tempo lendo
e entendendo sua oferta.

Esse hack pode realmente economizar milhares de dólares a longo prazo,


porque você estaria duplicando uma das métricas conhecidas do Google que
ele usa para classificar sites.

O Google baseia uma proporção de seu algoritmo em sinais como "tempo de


permanência" (ou seja, o tempo que um visitante passa em uma página),
"profundidade de rolagem" e um monte de outras variáveis.

O ponto principal que estou defendendo aqui é que existem métricas


comprovadas que o Google descobriu ao custo de incontáveis milhões de
dólares em pesquisas.

Portanto, vamos usar as mesmas métricas em nossos gastos com


publicidade. O sinal de "tempo de permanência" é a intenção clara de que o
visitante está interessado.

Não tenho uma ferramenta específica para compartilhar, mas qualquer


programador de JavaScript competente no UpWork ou Fiverr será capaz de
fazer isso por você.

Ou você pode dar uma olhada neste snippet de código aqui:


www.gist.github.com/HaqHUB/7cb2a5c0ed654b23a0651e1426e78b39

Hack de crescimento 41: SerpRobot é seu melhor amigo de SEO


Esta é uma daquelas ferramentas gratuitas de SEO verdadeiramente úteis que
você pode usar para obter um instantâneo da vida real da sua posição no
ranking do Search Engine com rapidez e precisão.

A equipe por trás dessa ferramenta fez um ótimo trabalho em ser capaz de
apresentar relatórios precisos sobre como um site se classifica no Google para
diferentes palavras-chave.

O interessante dessa ferramenta é que ela também informa, em um instante,


qual é o cenário competitivo para uma determinada palavra-chave ou frase-
chave.

Você deve manter esta ferramenta marcada em seu navegador para validar
rapidamente quaisquer palavras-chave ou frases-chave antes de pensar em
publicar conteúdo.

O SerpRobot é uma maneira rápida de obter resultados de classificação.

Para um exame mais detalhado, você precisa acessar SEMRush, AHref ou o


Wincher, mais acessível.

Hack de crescimento 42: use públicos semelhantes do Facebook

A grande maioria dos profissionais de marketing sabe tudo sobre "Públicos


semelhantes".
Um “Público semelhante” é um “grupo de membros de redes sociais reunidos
por algoritmos que se assemelha, de alguma forma, a outro grupo de
membros”.

Todas as plataformas de publicidade usam, Facebook, Instagram, etc.

A vantagem de "Públicos semelhantes" é que você poderá encontrar personas


semelhantes e anunciar exatamente para esse grupo demográfico.

Então, como obtemos os e-mails que atuam como "indicadores" a partir dos
quais "Públicos semelhantes" nas redes sociais podem ser criados, se não
temos nenhum?

Bem, aqui estão três maneiras:

- De seus próprios e-mails em sua caixa de entrada; afinal, você não está se
comunicando com eles?
- Os assinantes do seu boletim informativo;
- Raspe sua rede LinkedIn para clientes-alvo e descubra seus e-mails.

Lembre-se de que estamos particularmente interessados em e-mails privados


(como o Gmail), pois os e-mails corporativos ou comerciais têm muito
menos dados de perfil social.

Hack de crescimento 43: Adicionar um campo de formulário oculto ao


LeadGen

Quanto mais você souber sobre seus leads, melhor.

Um truque usado para capturar ainda mais informações sobre seus leads é
passar um parâmetro em um URL que pode ser recebido por um campo oculto
em um de seus formulários.

Usando esse truque, você pode capturar ainda mais informações sobre seus
leads sem que eles preencham dados extras.

Os usos comuns disso podem incluir localização, campanha e categoria de

interesse. Se estiver criando um campo oculto no Gravity Forms (por


exemplo), basta marcar
Campo Oculto "ao adicionar o campo do formulário.

Muitos plug-ins semelhantes de formulários de contato do WordPress terão


esse recurso.

Aqui está um exemplo de como usar esse hack na vida real.

Tenho um diretório de eventos popular que lista eventos específicos de nicho


(conferências) ocorrendo em todo o mundo.

Os eventos estão divididos em regiões geográficas, portanto, se alguém está


assistindo a eventos na Europa, é provável que esteja (obviamente) interessado
em eventos na Europa, portanto, quando se inscrever no boletim informativo,
não há necessidade de perguntar.

Em outras palavras, vamos supor que eles queiram informações sobre eventos
na Europa.

Esse hack de crescimento é particularmente importante porque quanto mais


dados você solicitar, maior será a taxa de desistência.

Hack de crescimento 44: Citações do Google Meu Negócio!


O Google Meu Negócio (GMB) é uma excelente forma de conseguir mais
negócios.

Caso você não saiba, o GMB é um mapa do Google com uma lista de
empresas (com comentários) que aparecem nos resultados da pesquisa que
correspondem à sua consulta de pesquisa.

Se você tiver uma classificação alta, as chances são de obter mais cliques,
resultando em mais tráfego e conversões.

Então, como classificamos no GMB?

Em primeiro lugar, você precisa criar uma conta. Demora cinco minutos.
Mas aí vem o hack que é realmente mais um “fato” e um “método” para
ajudá-lo a ter uma classificação elevada no GMB.

O hack está sendo capaz de obter “citações”.

As citações são o que classifica as empresas no GMB; e para obtê-los basta


ir ao Fiverr e pesquisar “Citações do Google Meu Negócio”.

Certifique-se de ter sua conta GMB configurada corretamente e pague alguém


em
Fiverr que tem pelo menos 4,8 100+ status de revisão e aproveite os
benefícios.

Outro lugar alternativo para obter citações é “Legiit” - um serviço como o


Fiverr, mas para SEO / Growth Marketers.

Growth Hack 45: Transforme sua página 404 em uma página de destino

É provável que haja links quebrados em seu site ou que alguém com um
link para o seu site aponte para uma página incorreta que gerará erros
404.

Para quem não sabe, um “Erro 404” é uma página que não existe no seu site
que mostrará um erro aos seus visitantes.

OK, então qual é o hack de crescimento?

Certifique-se de que a página de erro tenha uma “frase de chamariz”.

Por exemplo, você pode incluir brindes como um e-book, listas de verificação
ou qualquer outra coisa em que seus visitantes possam estar interessados.

Este hack é muito difícil, mas você ficará surpreso com a quantidade de
clientes com os quais trabalhei que tinham uma página 404 em branco.

Hack de crescimento 46: use nomes próprios na linha de assunto

Usar o nome de um usuário em uma linha de assunto é uma das maneiras


mais fáceis de aumentar suas taxas de abertura de e-mail.

Isso geralmente pode ser feito por meio da maioria dos provedores de
serviço de e-mail, usando uma função chamada "tag de mesclagem".
Claro, isso pressupõe que você também coletou um campo de nome
de seus leads em algum momento.

Uma das linhas de assunto de maior sucesso que já usei foi esta: "H é para
Henry, P é para Plum".
A startup com a qual eu estava trabalhando se chamava Plum, que era uma
empresa de entrega de alimentos em Hong Kong.

A personalização e estranheza da linha de assunto funcionou bem porque fez


o que todo profissional de marketing digital está tentando alcançar: despertar
a curiosidade.

Como sempre, combine isso com outros hacks, como caixa de entrada às 10h
de uma terça-feira, usando uma boa ferramenta de entrega de e-mail como
GMass, Mailshake ou Lemlist e não incluindo links no e-mail, removendo
logotipos e tornando o cabeçalho "caso normal", ou seja, removendo letras
maiúsculas.

Como sempre, o teste é a chave.

Pela minha experiência, incluir primeiros nomes na área de assunto funciona


melhor em B2C e menos para B2B.

Hack de crescimento 47: use um testador de título antes de publicar

O seu título é péssimo? As

chances são de que sim.

Tente executá-lo em um testador de títulos para ver como pode ser melhorado.

Em média, eu diria que cinco vezes mais pessoas lêem o título do que lêem o
texto do corpo.

Também vi que, ao escrever o título, você gastou oitenta centavos de seu


dólar.

Aqui estão três ferramentas excelentes de que você precisa para marcar
como favorito, que podem ser usadas para criar um título altamente eficaz.

A primeira ferramenta ajudará na geração de inspiração.

Chamada de UpWorthy Generator (www.upworthygenerator.com), esta


ferramenta irá
avalie se seus títulos têm potencial para gerar alta conversão.

A segunda ferramenta é chamada Headlime (www.headlime.io), que permite


acessar as manchetes de alta conversão. O Headlimes gera centenas de
manchetes para você, geradas em seu nome, respondendo a algumas
perguntas.

Finalmente, quando você sentir que pode ter um vencedor, vá para o


CoSchedule (www.coschedule.com/headline-analyzer) e você pode
verificar a eficácia de seu título.

Hack de crescimento 48: Obtenha depoimentos ricos em recursos nas


páginas de vendas

Em um mundo cada vez mais digitalizado, a credibilidade social às vezes pode


ser o ÚNICO fator que diferencia você de seus concorrentes.

Esse growth hack pode parecer muito óbvio para os hackers veteranos que
estão lendo isso, mas é tão importante que merece sua própria menção.

Se você ainda não fez isso, adicione depoimentos às suas páginas de destino!

Ao fazer isso, você quase certamente aumentará a confiança e, por sua vez,

as conversões. Como você consegue depoimentos?

Perguntar!

Coloque um link para sua seção de revisão “Google Meu Negócio” em cada
contato por e-mail para seus clientes.

Por exemplo, agora que o Gmail permite que você tenha várias assinaturas de
e-mail, você pode criar uma “assinatura de e-mail de solicitação de
depoimento” e mudar para ela quando estiver conversando com um cliente
satisfeito para obter sua avaliação positiva.

Esse hack, no entanto, refere-se ao uso de depoimentos.

É muito bom obter depoimentos, mas o melhor caso de uso para usar
testemunhos é aplicá-los e relacioná-los a serviços ou recursos específicos
que você oferece.

Por exemplo:

[Seu recurso] Economize horas de trabalho por meio da automação.


[Depoimento colocado ao lado do recurso] “Usar seu serviço economizou
muito tempo! Eu gostaria de ter usado antes! ”

O acima afirma seu produto ou serviço na mente do cliente potencial.

Hack de crescimento 49: crie páginas de destino separadas para cada


grupo de anúncios

Criar páginas de destino dedicadas para cada um de seus grupos de anúncios é


uma das melhores maneiras de manter suas mensagens e conteúdo
direcionados e altas conversões.

Quando trabalhei para um cliente de coworking, eles tinham escritórios em


vários locais de Hong Kong.

Cada grupo de anúncios que criamos era específico do bairro, portanto,


garantimos que cada página de destino tivesse fotos da área local com
palavras-chave da área real.

Esse hack é uma necessidade simples, mas importante quando se trata de


executar vários grupos de anúncios.

Hack de crescimento 50: use a hashtag "#growthhacking" no Twitter

Algumas coisas simplesmente funcionam.

Certifique-se de incluir a hashtag #growthhacking se estiver no Twitter.

Contanto que seu conteúdo seja útil, você receberá um retuíte, curta ou siga.

Experimente e garanto que terá uma experiência positiva!


Claro, enxágue e repita para alças e marcas semelhantes que você acha que
são adequadas.

Como você encontra outras hashtags populares em seu nicho?

A resposta para mim (pelo menos) é ir ao Buzzsumo (www.buzzsumo.com),


onde você encontrará centenas de ideias de conteúdo populares e em alta
que pode usar para se inspirar.

Hack de crescimento 51: faça seu CTA dizer exatamente o que o botão
fará

Redação de alta conversão é vital.

O que é igualmente vital e há muitas pesquisas para provar isso, é que quanto
mais claro o texto em seus botões de CTA (“Call to Action”), mais tempo o
visitante permanecerá na página de destino.

Por exemplo, se você tem uma página de destino com um botão que diz
simplesmente “Clique aqui”, o destino é vago, ou seja, o que o usuário pode
realmente esperar? Claro, eles estão esperando mais do mesmo ou uma
página de informações aprimorada, mas ainda é vago quanto ao verdadeiro
benefício que irão obter.
Certifique-se de que você é preciso e descritivo em relação à vantagem de
clicar em um botão ou link.

Por exemplo, "Sim, eu quero um desconto!", "Baixar 331 Entrevistas


Respostas" ou "Acesso à Avaliação Gratuita" é claro, descritivo e você gerará
um patrimônio de confiança adicional com seus clientes em potencial, pois é
perfeitamente claro o que é eles vão conseguir.

Realizar ações como essa instalará confiança em seu serviço ou produto.

Hack de crescimento 52: Escreva de acordo com os princípios da AIDA

AIDA é a sigla para Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Essas quatro

palavras devem ser o mantra de todo comerciante em crescimento.

Este é o princípio:

Atenção e interesse: estes são os primeiros passos para criar interesse


genuíno, portanto, certifique-se de que suas primeiras 300 palavras sejam
genuinamente envolventes.
Desejo: este é o próximo passo que precisa criar o desejo mostrando os
benefícios do seu produto ou serviço, como ele pode mudar suas vidas e
melhorar seus problemas.

Ação: esta é a fase final que precisa ter uma chamada clara e óbvia para a
ação.

Faça o que fizer, escreva com isso em mente. Sempre!

Hack de crescimento 53: caro, mas bom se você for preguiçoso: alcance
do foguete

Embora minha ferramenta favorita de growth hacking seja o Phantombuster,


eu recomendaria o RocketReach para todas as pessoas preguiçosas.

RocketReach faz o que Phatombuster faz sem ajustes e uso de proxies.

Então, por que não ir com RocketReach (www.rocketreach.co)?

O motivo é o custo!

RocketReach pode ficar muito caro.

O que é RocketReach?

A ferramenta pode verificar dados de 430 milhões de profissionais em 17


milhões de empresas em todo o mundo.

RocketReach ajuda a prospectar, conectar e conversar com seus clientes


potenciais.

Eu incluí essa ferramenta como um hack porque, mesmo se usada por cinco
minutos por dia, você gerará leads mais do que suficientes apenas para
aquele dia!

Hack de crescimento 54: Encontre o conteúdo mais compartilhado do seu


nicho
O Buzzsumo (buzzsumo.com) é uma ótima maneira de ver qual é o
conteúdo mais popular e compartilhado sobre qualquer assunto.

Basta inserir o termo de pesquisa sobre o qual deseja obter informações e o


Buzzsumo retornará os resultados mais compartilhados no ano passado.

Esta ferramenta é excelente quando se trata de criação de conteúdo e ideias de


conteúdo.

Vincule esta ferramenta com o princípio AIDA e os Princípios de postagem


RSP e você estará gerando uma tonelada de conteúdo útil e capaz de SEO!

(Os Princípios de postagem RSP estão relacionados aos tipos de conteúdo


“Responsivo, Básico e Pilar” que abordamos neste livro).

Hack de crescimento 55: Use proxies para uma abordagem 10x

Por que ser uma pessoa quando você pode ter dez anos?

Eu absolutamente não tolero quebrar nenhuma lei, mas eu sou totalmente a


favor dos termos de serviço para obter resultados para meus clientes.

Uma dessas abordagens é o uso de proxies e troca de cookies com tudo o que
faço online.

Eu incentivo meus clientes a criar várias contas nas redes sociais.

Esse hack serve para criar pelo menos uma dúzia de contas (de preferência
contas do Gmail) para que você possa registrar contas no LinkedIn, Quora,
Facebook, Twitter, Reddit, etc.

Portanto, vamos continuar com o método por trás desse hack (ou estratégia) de
crescimento.

É melhor começar comprando contas pré-registradas do Gmail para dar


continuidade ao processo. Por que Gmail? Porque você pode criar outras
contas (mídia social) usando o login social do Google.
Você precisará ser bastante técnico aqui, então tenha paciência comigo.

Se for muito técnico para você, dê este hack para alguém em seu escritório
para fazer em seu nome.

Primeiro, vá para Bulk Accounts Buy (www.bulkaccountsbuy.com) e


obtenha dez contas do Gmail.

Em seguida, vá para Comprar proxies (www.buyproxies.org) e obtenha dez


proxies (um para cada conta do Gmail).

Em terceiro e último lugar, vá para a loja de complementos do Chrome e


instale os seguintes complementos "Swap My Cookies" e "SwitchyOmega".

Aqui está o que estamos tentando alcançar, queremos instalar os proxies


(que são IPs) em nosso navegador Google Chrome para que toda vez que
comentarmos ou fizermos uma ação usando uma de nossas contas, pareça
que esse usuário está vindo da mesma localização no mundo.

Portanto, se você tivesse um usuário “Sally”, “Sally” sempre faria o login (por
exemplo) na cidade de Nova York.

Por que precisamos fazer isso?

Se não implantarmos essas táticas, um padrão pode ser detectado e as contas


serão encerradas.

Embora ter dez contas diferentes não mexa muito no que diz respeito a
impulsionar as postagens do Quora ou Reddit (eu sugiro usar Microworkers
ou MTurks para isso), você pode usar as contas para postar o conteúdo inicial
e colocá-lo em funcionamento.

Hack de crescimento 56: Hack do Google Reviews

Este hack é uma excelente forma de iniciar uma conversa, especialmente se


você estiver
o espaço B2C.

As avaliações do Google (na verdade, todas as avaliações) são importantes


porque contribuem para o sucesso de qualquer presença offline ou online.

Em sua maioria, as avaliações agregam credibilidade ao negócio.

Este é o truque: encontre uma empresa para a qual você possa oferecer seus
serviços que esteja enfrentando críticas negativas. Tudo o que você precisa
fazer é capturar a tela da avaliação ou imprimi-la e enviá-la ao seu cliente
potencial com uma oferta para melhorar sua presença online.

Iniciar conversas pode ser complicado, e descobri que esse hack de


crescimento realmente gera uma emoção em seu cliente potencial que
freqüentemente cria uma resposta.

Eu tentei esse hack com sucesso em Hong Kong com dentistas e consegui
converter vários deles em clientes.

Algumas de suas avaliações eram terríveis e o KPI (Indicador-chave de


desempenho) que sugeri era para melhorar as avaliações em três meses, e eu
me certifiquei de fazer isso!
Hack de crescimento 57: Adicionar logins sociais a páginas de
administração

Adicionar uma opção de login social às suas páginas de login ou de inscrição


pode aumentar drasticamente suas taxas de conversão.

O benefício óbvio é a facilidade de uso.

Lembrar de várias senhas é uma dor para a maioria de nós e, na realidade,


pedir a um usuário para criar outra senha pode ser uma fonte de atrito.
Queremos remover o máximo de restrições possível e tornar a viagem o mais
fácil e simples possível, proporcionando uma experiência positiva.

A implementação de logins de mídia social é incrivelmente barata (e gratuita


para usuários do WordPress) e você provavelmente notará um aumento
positivo nos registros.

A implementação desse recurso usando o WordPress pode levar apenas dois


minutos ao usar um dos muitos plug-ins disponíveis.

Hack de crescimento 58: use o Spyfu para descobrir gastos com anúncios
dos concorrentes
Esta é uma ferramenta de marketing de crescimento experimentada e
testada e é por isso que a incluí.

Vou explicar o que é e como usá-lo.

O nome “SpyFu” revela a finalidade do produto. Na verdade, ele costumava


ser chamado de GoogSpy e funciona coletando dados por meio de software
proprietário sobre quanto uma empresa está pagando pelo tráfego de
pesquisa.

O SpyFu mostra as palavras-chave pelas quais os sites estão pagando no


Google Ads, bem como as palavras-chave pelas quais os sites estão
classificados nos resultados de pesquisa.

O serviço também fornece um custo por clique (CPC) e estatísticas de


volume de pesquisa com base em suas palavras-chave e usa essa
profundidade de dados para aproximar o que os sites estão gastando em
publicidade.

O benefício desta ferramenta é que ela permite que você preveja qual é o CAC
(Custo de Aquisição do Cliente) de seus concorrentes, fornecendo
informações acionáveis sobre as quais você pode tomar decisões,
especialmente no que diz respeito à competição por essas mesmas palavras-
chave.

Eu uso o SpyFu para atuar como um benchmark.

Em outras palavras, vou lançar um argumento de venda para meus clientes


em Hong Kong e dizer a eles que "sei que você está gastando X em certas
palavras-chave e vou superar isso!" Esta linha e estes dados funcionam
sempre.

Existem centenas, senão milhares, de ferramentas de growth hacking por aí,


e esta é uma que eu certamente recomendo.

Hack de crescimento 59: Bar Diga Olá para Olá

Este próximo hack de crescimento de cinco minutos realmente levará cinco


minutos.
Embora haja pelo menos uma dúzia de ferramentas eficazes que podem fazer
o trabalho que descreveremos neste hack, a barra Hello (www.hellobar.com)
é eficaz porque
faz bem e rápido. O que é um

Hello Bar?

É uma fita proeminente que fica no topo do seu site com uma mensagem de
call to action forte e atraente.

Adicionar uma barra de saudação ao seu site ou blog é um truque de


conversão simples, mas eficaz para desktop e celular. “Hello Bars” rola
automaticamente com um usuário para garantir que você esteja
constantemente fornecendo aos usuários um CTA.

É gratuito, mas você terá que incluir o logotipo ou, se preferir não ter o
logotipo, deverá pagar pela versão premium.

O que é bom sobre o Hello Bar é que você pode rastrear seus cliques e
conversões da cor da fita (ou tira, se preferir chamá-la assim) e sua redação e
ajustar de acordo.

A simples aplicação dessa ferramenta quase certamente aumentará suas


inscrições e conversões.

Pessoalmente, uso meu próprio código para obter esse efeito idêntico, que
pode ser facilmente codificado por um desenvolvedor. Se você estiver usando
o tema GeneratePress WordPress, poderá ativar um "elemento" para colocar
como uma faixa de opções.

A maioria dos temas dentro do WordPress permite que você insira uma faixa
de opções na parte superior também. Mencionei o GeneratePress porque é
um dos meus favoritos e sei que pode adicionar esse recurso imediatamente.

Eu também usei e tive sucesso com um Hello Bar chamado “Holler Box”
(disponível no WordPress) que é tão bom - e grátis!

Hack de crescimento 60: endosso de celebridades com alto desconto

Buscar, encontrar e trabalhar com influenciadores pode ser caro e você nunca
tem certeza de quão eficaz sua campanha será.
Já trabalhei com centenas de influenciadores e, em sua maioria, eles são
superfaturados, supervalorizados e vêm carregados de atitude.

No entanto, e se eu lhe dissesse que você pode conseguir que celebridades


reais como Ice-T, Mike Tyson e incontáveis rappers lhe enviem uma
mensagem por tão barato quanto USD
$ 50 !?

Acertar www.cameo.com para ver o que quero dizer.

O conceito é que toda pessoa famosa cobra uma taxa para gravar uma
mensagem personalizada. As taxas variam muito dependendo da
celebridade.

Aqui está o hack: faça com que a celebridade ou personalidade associada ao


seu nicho envie uma mensagem endossando sua marca ou serviço. Se a
celebridade escolhida não se sentir confortável em endossar seu produto ou
serviço, não se preocupe, há muitos que o farão e você só será cobrado
quando eles aceitarem.

Assim que tiver aquela mensagem de vídeo de dez segundos ou mais,


empurre-a para longe e você parecerá um superstar.

Faça isso por um cliente e veja o quanto ele valoriza você depois disso!

Se você quiser remover a irritante marca d'água “Cameo”, você pode postar
seu vídeo no Fiverr e alguém o removerá para você.

Hack de crescimento 61: roubar backlinks de maneira fácil

O Google não divulga seus dados de pesquisa reais, então, na melhor das
hipóteses, essas ferramentas são suposições.

As duas ferramentas de SEO padrão da indústria são SEMRush e AHrefs e,


em sua maioria, são excelentes ferramentas que ajudam você a encontrar
links quebrados.

Por que queremos encontrar backlinks?


Queremos substituir o link quebrado por um ativo que possuímos. Você pode
pedir ao webmaster para trocar o link quebrado pelo nosso ou podemos
comprar o domínio se ele tiver expirado e redirecioná-lo para outro de nossos
ativos.

Embora SEMRush e AHrefs possam nos ajudar nessa busca, o acesso às suas
ferramentas é caro.

Então, vamos voltar para SEO SpyGlass e Moz's Open Site Explorer.

Essas ferramentas fazem a mesma coisa: elas informam exatamente quem


está criando links para seus concorrentes (para que você também possa
entrar em contato com essas empresas) para colocar seu link em seus sites
também ou, como mencionado, para ser capaz de encontrar links quebrados .

Faça isso uma vez por semana durante cinco minutos e você terá algumas
oportunidades incríveis de link abertas.

Entre os dois, eu prefiro a edição gratuita da comunidade SEO SpyGlass.

Se você é um solopreneur ou foi encarregado do SEO de sua organização,


sugiro fortemente que execute essa tarefa uma vez por semana para ver
quem se vincula a seus concorrentes e fazer engenharia reversa em suas
estratégias de vinculação.
Hack de crescimento 62: Adicionar uma declaração negativa a um pop-
up

Em vez de apenas ter um "x" para fechar um pop-up, use uma declaração
negativa que faça as pessoas reconsiderarem sua oferta.

O mesmo se aplica à mensagem "cancelar" em um e-mail. Aqui está um bom


que li recentemente:

"Não quer receber e-mails úteis que levarão seu jogo ao topo? Clique aqui"

Essa linguagem evocativa pode desencadear a associação de evitação de


arrependimento e, na maioria das vezes, você quase certamente verá um
aumento no desempenho de uma falta de cancelamentos para menos
desistências.

Naturalmente, você não pode polir uma bosta, então certifique-se de


encontrar constantemente maneiras de melhorar seu produto ou serviço.

Hack de crescimento 63: hack básico do Google Analytics


Use o Google Search Console para dois hacks fáceis de aumentar seu tráfego.

O primeiro hack é determinar seus principais referenciadores e, em seguida,


reduzir a sincronização do tráfego proveniente desse recurso.

Por exemplo, se um site com autoridade significativamente mais elevada tem


um link para você, certifique-se de visitar a página dele e tentar ter uma
noção do tom do copywriting e da mensagem e, em seguida, melhorá-lo na
página para a qual eles estão sendo direcionados.

O objetivo aqui é diminuir qualquer rejeição e fazer com que o visitante


referido execute qualquer ação em seu site.

O segundo truque é ver quais palavras-chave você está classificando nas


posições # 3 ou # 4 ou um pouco mais abaixo, porque essas são palavras-
chave que o Google está dizendo que com algum trabalho você seria capaz de
obtê-las mais altas.

Coisas simples, mas como sempre, muitas vezes são as mudanças menores e
mais simples que podem ter os maiores efeitos

Growth Hack 64: Google Maps Search Export

Voltando ao meu querido amigo Phantombuster, ou, usando um


complemento do Chrome dedicado para fazer a mesma coisa, este hack pode
ser usado para obter ganhos positivos.

A vantagem de usar o Phantombuster é que você pode automatizá-lo e


adicionar um monte de URLs de negócios (mapas) que gostaria de copiar.

Este hack de crescimento se concentra no Google Maps e nos dados preciosos


contidos em sua geolocalização precisa e específica.

Digamos, por exemplo, que você queira segmentar pet shops em uma cidade
específica para oferecer seus serviços ou similar, então este método extrairá
dados úteis, incluindo nomes, e-mails e números de telefone.
Uma vez configurada com o Phantombuster, a ferramenta irá raspar os
resultados de pesquisa do Google Maps e converter os resultados em uma
planilha CSV fácil de usar.

Não há muito mais a dizer sobre esse hack, basta dizer que ele pode - e faz -
gerar leads em potencial.

Hack de crescimento 65: colecionador de seguidores do Instagram

O “Instagram Follower Collector” faz o trabalho árduo de passar por uma


lista de perfis do Instagram em que você está interessado e extrair todos os
seus seguidores.

Na verdade, você poderá baixar sua lista de seguidores do Instagram de


qualquer conta (9.000 por lançamento)!

Para fazer isso, recorremos ao nosso amigo de confiança:

Phantombuster. A configuração é incrivelmente simples.

Defina-o como automático e mantenha-se atualizado com a lista de seguidores


de alguém.

O raspador coletará o URL do perfil, o nome de usuário, o nome completo, a


imagem do perfil e a configuração de privacidade de cada seguidor extraído.

Que benefício isso traz para você?

Bem, se você deseja aumentar o número de seguidores em seu canal do


Instagram, pode ser necessário identificar quem estaria interessado em seu
conteúdo. Essas pessoas provavelmente já são seguidores no Instagram de
outra pessoa, de influenciadores ou de marcas.

Esse hack o ajudará a ganhar seguidores mais reais, direcionados e ativos no


Instagram.

Growth Hack 66: Twitter Auto Follow


Siga automaticamente uma lista de contas do Twitter.

Depois de encontrar personalidades influentes dentro do seu nicho, basta


ativar o Phantombuster ou IFTTT para alcançá-los e conectar-se
automaticamente com eles.

O objetivo é gerar mais seguidores e aumentar o seu alcance.

Primeiro, você precisa criar sua lista de alvos, ou seja, sua lista ideal de contas
do Twitter com as quais você adoraria se conectar.

Este alcance automatizado irá então conectar-se a todas as pessoas em sua


lista de perfis desejada e você está pronto para começar!

Depois de se conectar com eles, você estará em uma ótima posição para
empurrar o marketing para baixo em seus perfis que, com alguma sorte,
podem ser retuitados.

Hack de crescimento 67: extrator de grupo do Facebook

Todos nós sabemos o poder que o Facebook tem.

Sim, sim, sim, há uma discussão em andamento sobre como o Facebook está
perdendo seu apelo, mas, mesmo assim, esse hack de crescimento é incrível
por dois motivos:

1. É incrivelmente barato gerar leads específicos de um nicho;


2. É simples e fácil de configurar.

Passando para o Phantombuster “Extrator de Grupo do Facebook”,


notamos que podemos extrair os dados dos membros do grupo: URL do
perfil, nome, sobrenome, foto do perfil e sua biografia.

Infelizmente, não podemos receber seus e-mails, mas podemos executar


outros hacks para obtê-los.

O incrível é que podemos conseguir até 10.000 membros por Grupo do


Facebook.
Antes de pularmos para o hack, deixe-me compartilhar um ponto óbvio sobre
os grupos do Facebook.

Se você entrar em um grupo do Facebook, você o faz porque está interessado


no grupo, por que mais você faria isso !?

Digamos que você esteja no nicho de animais de estimação.

Raspar os nomes dos membros e, quando possível, seus e-mails, são dados
claramente valiosos, pois todos seriam alvos de sua divulgação.

O hack é capaz de extrair todos os usuários de um Grupo do Facebook, o que


permitirá que você os direcione com sua divulgação.

Uma coisa a mencionar é que, idealmente, você deseja fazer isso por meio de
uma conta de pseudônimo no Facebook, é sempre melhor prevenir do que
remediar.

Para obter seus endereços de e-mail, você pode usar uma ferramenta como
dropcontact (www.dropcontact.io).

Eu também aconselharia o uso de proxies para este hack.

Hack de crescimento 68: localizador de nomes de domínio

E se você tiver uma lista de empresas, mas não tiver seus domínios? Este

hack vai remediar isso.

O Phantombuster tem um raspador pré-construído que encontrará nomes de


domínio em uma lista de nomes de empresas.

Digamos, por exemplo, que você tenha uma lista de nomes de empresas que
são de seu interesse e gostaria de ter seus nomes de domínio, então este hack
ajudará com isso.
Para fazer isso funcionar, o que você precisa fazer é criar uma planilha no
Google Spreadsheet (que é uma obrigação) e preenchê-la com os nomes das
empresas que você procura.

Um URL por linha, tudo na coluna A e deixe o Phantombuster executar sua

mágica. Você ficará surpreso com o quão preciso é.

Hack de crescimento 69: Ferramentas de extração de e-mail que


funcionam

Raspar e-mails para marketing de crescimento é tão antigo quanto as colinas;


na verdade, eu até aposto que pode até ser "o" hack original de crescimento.

Existem centenas de soluções para limpar e-mails com eficácia, mas neste
recurso compartilharei dois favoritos pessoais.

O primeiro é chamado de Scrapebox.

O Scrapebox é uma ferramenta clássica de marketing de crescimento da


'velha escola', usada principalmente por especialistas em SEO.

Usando o Scrapebox (e proxies), você pode encontrar facilmente e-mails


publicados em qualquer site ou diretório.

Você precisará assistir a tutoriais no YouTube para entender totalmente


como tudo funciona, mas essencialmente é uma solução 'plug and play'.

O “problema” com a abordagem do Scrapebox acima é que muitos dos e-


mails serão genéricos, ou seja, endereços “ info @ ”, portanto, aconselho a
não definir muitas expectativas sobre a obtenção de resultados desses
endereços.

A outra solução, mais fácil, é usar o raspador pré-fabricado e o combinador de


e-mail Phantombuster.

Tudo que você faz é conectar uma planilha do Google com duas colunas, a
coluna um, o nome completo do cliente potencial, e a coluna dois, o site da
empresa. Phantombuster
funcionará com outras ferramentas para enumerar esses identificadores de e-
mail e executar ping nos servidores associados para ver se são e-mails válidos
e, se forem, você tem uma correspondência.

Para o hack acima, além de uma conta no Phantombuster, você também


precisará de uma conta no EmailHunter ou no Dropcontact.

Pessoalmente, prefiro o Dropcontact porque são mais baratos e o suporte é


excelente.

Então, é simples: uma vez que você comece com este hack, ele se tornará fácil
de automatizar e incorporar em seu fluxo de trabalho.

Existem várias variações para o acima, mas se você estiver interessado em


experimentar uma ideia ou ver como o seu mercado responderá, então este
hack pode funcionar bem.

Entre essas duas abordagens, eu preferiria usar o Phantombuster para


alcance pessoal altamente direcionado e usaria o Scrapebox para copiar e-
mails do Instagram (por exemplo), algo que também abordamos em meu
livro.

Hack de crescimento 70: Hacking de crescimento simples do Quora

Muitos não apreciam o poder do Quora na minha opinião.

Como recurso, o Quora está ao lado da Wikipedia como um recurso valioso e


confiável entre milhões de visitantes.

Para profissionais de marketing em crescimento, o Quora oferece uma


abundância de oportunidades.

Se você não está familiarizado com o Quora, por favor, reserve um tempo para
ir em frente e dar uma olhada e depois volte aqui.

Vamos apreciar que o Quora fornece "respostas" ou "séries de respostas"


confiáveis para perguntas comuns.
As respostas mais votadas (com a mesma metodologia de votação para cima /
baixo do Reddit) carregam reconhecimento, autenticidade e confiança: três
adjetivos que irão gerar tráfego para seu serviço ou produto.

Plante uma pergunta que você sabe que será de seu interesse e responda. É
importante que você responda com espírito de imparcialidade.

Este hack se concentra em responder a perguntas que gerarão tráfego para


você.

A primeira etapa deste hack é encontrar perguntas importantes do Quora em


seu nicho.

Para fazer isso, use o seguinte idiota do Google.

site: quora.com palavra-chave "1 resposta" "ver 1 votante" "k visualizações"

O parâmetro de pesquisa acima diz ao Google para encontrar resultados


especificamente do Quora que tenham visualizações decentes, mas apenas
uma resposta e, claramente, queremos empurrar nossa resposta com nosso link
para o topo!

(Obviamente, substitua “palavra-chave” por sua própria palavra-chave).

Agora, você também pode inserir centenas de palavras-chave e, em seguida,


abrir o Scrapebox para ajudá-lo com isso e você acabará com potencialmente
toneladas de oportunidades fantásticas de obter backlinks. Eu sugiro usar um
Assistente Virtual para ajudar
você com isso.

Se você tem uma pergunta um pouco mais competitiva para responder em


uma página ainda mais popular, eu sugiro pagar Microworkers
(www.microworkers.com) ou Amazon Turks para que pessoas reais votem
melhor em sua resposta, mas certifique-se de que eles precisam localize-o na
página para torná-lo mais natural.

Hack de crescimento 71: Coletor de hashtag do Twitter

Este hack usa o serviço de automação IFTTT e funcionará melhor se você


tiver uma hashtag específica que gostaria de monitorar e interagir.

Digamos que seu cliente estava vendendo produtos orgânicos "à base de algas
marinhas".

A palavra-chave (hashtag) para “alga” é extremamente nicho e, claro, seria


interessante ver quem está falando sobre isso nas redes sociais, o que nos dá a
oportunidade de nos envolver nessa conversa.

Então, aqui está o hack.

Depois de conectar sua conta do Twitter ao IFTTT, configure um gatilho


para que toda vez que a hashtag “alga” for mencionada, ela preencha uma
linha em uma planilha do Google.
Agora, o que você criou é uma maneira simples e agradável de ver as
discussões relacionadas à sua palavra-chave.

Este é um daqueles hacks de crescimento que eu sugeriria configurar e


deixar marinar; deve fazer parte do seu fluxo de trabalho verificar uma vez
por semana para ver quais discussões estão sendo realizadas, quem fala mais
alto, etc., e tomar a decisão de entrar em contato com eles e se envolver com
seu público.

Growth Hack 72: Product Hunt Upvote Extractor

Se você está almejando os primeiros usuários do seu produto, provavelmente


vai adorar esse hack de crescimento.

Este hack de crescimento também usa o Phantombuster.

Product Hunt (www.producthunt.com) apresenta os melhores novos produtos,


todos os dias. É um lugar para entusiastas que amam produtos compartilharem
e conhecerem os mais recentes aplicativos móveis, sites, projetos de hardware
e criações de tecnologia (palavras deles).
Os usuários desse serviço que aprovam entusiasticamente os produtos de que
gostam são geralmente beta-testers, experientes em tecnologia e podem ser
considerados "primeiros a adotar" os produtos.

Essas pessoas podem ser consideradas candidatas ideais para direcionar seu
produto, especialmente se você estiver em um modo MVP.

Esse hack de crescimento permite que você extraia os perfis do Product


Hunt de cada upvoter de uma lista de produtos. É isso. É bom e simples e, o
mais importante, é altamente eficaz porque o que podemos fazer a seguir é
entrar em contato, ou tentar fazer contato, com essas pessoas!

Depois de extrair a lista de votos positivos para produtos semelhantes em


seu espaço, você pode obter mais dados sobre eles.

Esse fluxo de trabalho permitirá que você prossiga com outras ações de
marketing, como redirecioná-los no Twitter ou simplesmente agradecê-los
após o lançamento, ou seja, se você raspar sua própria lista.

O principal benefício desse hack de crescimento é que você poderá avaliar


exatamente a popularidade de determinados recursos de produtos dentro do
seu nicho.

Pense neste hack de crescimento da seguinte maneira: ele o ajudará a


preparar seu Product Hunt como nenhuma outra ferramenta.

Você também pode usar esses dados para descobrir seus identificadores de
mídia social e se conectar com eles.

Hack de crescimento 73: Extrair membros do grupo Linkedin

Aqui está mais um hack do Phantombuster e um que usei extensivamente nos


últimos dois anos.

Reúna 2.500 membros de qualquer Grupo do LinkedIn do qual você seja

membro! Pense nisso, isso é muito intenso!


Lembre-se de que se alguém se juntou a um determinado grupo no LinkedIn,
ele declarou 100% seu interesse naquele nicho, tópico ou setor.

Se os seus clientes potenciais também pertencem ao mesmo grupo de


interesse, então, obviamente, ter uma lista desses membros só seria benéfico.

Depois de coletar todos os perfis do LinkedIn de todos os usuários, entre em


contato com eles por meio do alcance automático também mencionado neste
livro, ou raspe seus e-mails, e você terá uma lista bem direcionada de
clientes em potencial.

Aqui está um exemplo de como isso pode ser poderoso.

Eu tinha um cliente no ramo de vinhos (B2C / B2B), e por acaso havia um


Wine Lovers Group no LinkedIn, especificamente na cidade-alvo dos meus
clientes.

O que fizemos foi raspar todos os membros, entrar em contato com eles por
e-mail e LinkedIn (e correio de voz do Dropcowboy) para convidá-los para
uma degustação de vinhos.
Contatamos uma amostra de 1.000 pessoas e incríveis 42% responderam!

Esse é o poder deste hack.

O resto do hack é assim: os 42% que responderam foram convidados para


um evento de “degustação de vinhos” e uma vez que você tem seus leads
em uma sala juntos, então você está dourado, comece a vender para eles
pessoalmente!

O resultado líquido desse hack na vida real foi ver as vendas explodirem e a
associação de marcas com indivíduos de alto patrimônio líquido.

Hack de crescimento 74: um hack simples para conseguir milhares de


curtidas no Facebook

Claro, todo mundo está usando chatbots atualmente, mas eles podem ser

caros. Meu chatbot favorito que analiso e explico no meu livro é

ConversioBot,
mas o Mobile Monkey (www.mobilemonkey.com) tem uma excelente
vantagem
que pode impulsionar seu marketing de crescimento.

Mobile Monkey tem um plano gratuito e pago e, depois de criar uma conta,
você a conecta à sua página do Facebook.

Quando as pessoas começam a enviar mensagens e interagir com você no


Facebook, elas também se inscrevem na sua lista.

Isso ajudará a aumentar o seu público em geral, portanto, cada vez que você
postar algo no Facebook, eles serão alertados.

A chave para esse hack de crescimento é que este chatbot integrado ao


Facebook incentiva todos a irem, curtir seu conteúdo e comentar, o que é um
dos maiores sinais positivos que você pode enviar ao algoritmo do Facebook.

Quanto mais comentários você recebe sobre qualquer coisa que você
compartilha, mais viral se torna o seu conteúdo.
É por isso que você deseja incentivá-los a curtir e comentar.

Quando você está publicando no Facebook, aquela postagem, aquele vídeo,


aquela atualização de status, peça para eles deixarem um comentário nisso,
crie algo que seja envolvente para que eles queiram deixar um comentário.

E o que você descobrirá com sua lista do Mobile Monkey é que deve ter
uma taxa de abertura de 65% na extremidade inferior, mas normalmente é
de 70, 80 ou mais por cento e suas taxas de cliques em muitos casos são
superiores a 25%.

Hack de crescimento 75: crie uma história média, envie para o


Wordpress

Médio é um ecossistema confiável.

O conteúdo publicado no Medium pode ter uma classificação muito boa -


principalmente porque o Google gosta do fato de ser universalmente
estilizado, livre de vírus e ter uma grande base de leitores.

Meu ponto é que publicar conteúdo no Medium é uma ótima ideia e algo que
você pode fazer simplesmente redirecionando o conteúdo que você já
escreveu em seu blog.

Esse hack de crescimento é para encorajá-lo a compartilhar suas postagens


no Medium e, portanto, permitir que você tenha um olhar extra sobre o seu
conteúdo e direcione o tráfego de volta para o seu site.

Você não precisa copiar e colar o mesmo conteúdo no Medium, em vez disso,
você pode usar o IFTTT para criar uma receita que publicará automaticamente
seus novos artigos no Medium em tempo real.

Você também pode fazer o mesmo com o Facebook, Twitter e vários outros
canais de mídia social. WordPress e Medium jogam bem juntos e é por isso
que incluí este hack de crescimento específico.

Growth Hack 76: Email Alerts for Wikipedia Page Updates


Estamos todos de acordo que a Wikipedia é enorme.

O site domina as três primeiras classificações para literalmente todas as


principais palavras-chave, assuntos ou tópicos. Período.

Esse hack tem como objetivo obter um link de um artigo dentro do seu nicho
para o seu site.

Embora todos os links da Wikipedia sejam "impossíveis de seguir", é


necessário tentar obter um link de uma parte importante do conteúdo do seu
nicho na Wikipedia.

Antes de prosseguirmos, vamos confirmar o que entendemos por "não seguir"


e "seguir". A natureza detalhada desses termos indica o que eles fazem. Se o
site com link para o seu deseja passar o "suco" ou autoridade de SEO dele
para o seu, ele omite o atributo "não seguir".

Todos os links da Wikipedia para citações e fontes são "proibidos de seguir",


mas você obterá uma tonelada de cliques humanos de um link de citação
puramente com base na quantidade de tráfego que a Wikipedia recebe.

Do ponto de vista do Google, é bom ter uma combinação de links "fazer-


seguir" e "não seguir" porque mostra ocorrências de crescimento natural.

Então, como encontramos Wikipedia Link Rot e sugerimos o nosso? A


resposta é usando esta ferramenta: WikiGrabber, e aqui está o
URL:www.webfx.com/seo- ferramentas / wikigrabber

Depois de digitar as palavras-chave desejadas, a ferramenta mostrará as


páginas da Wikipedia que têm "links mortos".

Um "deadlink" é exatamente isso.

Então, o que você pode fazer é sugerir seu próprio link.

Para replicar o valor do último link, vá para archive.org para ver o que
o conteúdo parecia; replique-o em seu site e tente publicar seu link.

Hack de crescimento 77: iWriter é seu (novo) amigo de criação de


conteúdo

Pare de perder tempo escrevendo conteúdo e concentre-se no seu

negócio. Este é um serviço fantástico que

recomendo:www.iwriter.com.

Eu recomendo porque é barato comprar artigos no iWriter; por exemplo, se


você quiser, pode comprar um artigo de 1000 palavras por menos de US $ 10.

Você pode até comprar um artigo de 300 palavras por menos de alguns
dólares, e no mundo do marketing de conteúdo, você não pode ficar muito
mais barato do que isso.

O que é crítico ao usar este serviço é que você comunique com precisão o
que você deseja.

Quanto mais vago você for, menos os escritores estarão dispostos a ler seu
artigo.

Você pode rejeitar o trabalho do escritor se não gostar da qualidade e ele


voltará para o reservatório do escritor para ser escolhido por outra pessoa.
Isso significa que você nunca terá que pegar um artigo com o qual não esteja
satisfeito.

Depois de encontrar alguns escritores de que gosta no iWriter, você pode


selecioná-los como seus 'escritores favoritos' para obter a mesma qualidade
todas as vezes, em vez de se perguntar quem vai escrever seu artigo e se ele
será bom; este é um ótimo recurso e você economizará muito tempo.

Os escritores de elite geralmente são escritores realmente excelentes e valem


os poucos dólares extras que você tem para gastar.

Como você encontra conteúdo para publicar e enviar ao iWriter?


Acesse o BuzzSumo e veja o que está em alta no seu nicho, ou seja, descubra
qual conteúdo faz bem.
Depois de descobrir um título e conteúdo de interesse, envie-o para o iWriter e
publique-o em seu site.

Faça o acima duas vezes por semana e você terá uma boa aparência com o
SEO e seus esforços de marketing de conteúdo.

Como uma reviravolta neste hack, você também pode criar conteúdo usando
IA e, em seguida, transferi-lo para o iWriter para controle de qualidade.

Hack de crescimento 78: Link de testemunho da “página de


agradecimento” Voltar

Contanto que você tenha um site, esse hack de crescimento é fácil de aplicar
e provavelmente você verá os benefícios imediatamente.

Tenho certeza de que estamos todos de acordo sobre o poder dos

depoimentos e referências. Por quê?

Porque dão um endosso positivo à sua marca e serviço e ajudam a eliminar


dúvidas e incertezas.

Todos nós podemos dizer a diferença entre um depoimento falso e um real e,


mais tarde, compartilharei algumas dicas internas sobre como fazer isso.

Aqui está o hack: adicione um depoimento ou uma caixa de "opinião" na


"página de agradecimento" do formulário de contato do seu site.

Veja por que funciona: o usuário investiu tempo inserindo dados em seu
formulário de contato (ou página de destino) inserindo seu nome e endereço
de e-mail em um formulário da web. Você deve capturar esse "fluxo
positivo", pedindo a eles algum conteúdo que possa usar em seu benefício.

Aqui está meu exemplo. Criei um diretório de conferências de segurança


cibernética em infosec-conferences.com, que se tornou o diretório de
listagem de eventos de nicho líder do setor. Estou praticamente no topo do
Google por todas as palavras-chave que
deseja classificar e o conteúdo é gerado principalmente pelo usuário e
enviado pelos organizadores da conferência. Então, o que eu faço é na
"página de agradecimento", eu peço a eles um depoimento em troca de
uma lista de "prioridades".

A resposta foi excelente com uma taxa de conversão de 70%.

Poder gerar depoimentos reais é uma excelente ideia e certamente agrega


credibilidade.

Aqui estão todos os testemunhos que consegui gerar usando este


hack: www.infosec-conferences.com/about/

Agora, claro, algumas pessoas, especialmente os visitantes do seu site,


podem não ser clientes, mas você ainda pode incentivá-los a uma ação
positiva.

Não precisa ser um "depoimento" em si, pode ser um tweet ou um pequeno


presente para um backlink para o seu site.

Por exemplo, você pode colocar uma imagem de um adesivo de laptop legal
relacionado ao seu nicho e se oferecer para enviá-lo à pessoa que acabou de
preencher o formulário, desde que ela tome alguma ação que tenha um
impacto positivo em seus negócios.

Em resumo, esse hack de crescimento se presta a tirar vantagem da "escada do


sim". Em outras palavras, você pegou um cliente potencial ou um cliente em
um clima cooperativo, portanto, capitalize isso e tente obter uma ação que
ajudará positivamente o seu negócio.

Hack de crescimento 79: links quebrados

Eu tenho feito SEO (Search Engine Optimization) por muitos anos e o


único fator mais consistente com o SEO tem sido a necessidade de
adquirir backlinks decentes de alta autoridade enviando SEO-Juice para o
seu site.

Obviamente, obter tráfego orgânico gratuito é uma grande vantagem para o


seu negócio. Você deve sempre incorporar o SEO em suas campanhas de

marketing, mas
a execução de estratégias bem-sucedidas pode consumir muito tempo e não
gerar os resultados que você busca.

Obter links de entrada de alta qualidade é ouro, mas pode ser um trabalho
árduo.

Claro, há uma dúzia de SEO Inbound Link Hacks que poderíamos discutir
aqui, mas aqui está a maneira mais fácil, organizada e eficiente de obter links
de entrada sem realmente fazer um esforço.

Basta instalar um desses complementos do Chrome, "Broken Link Checker",


"Link Miner" ou "SEO Minion"

Agora, o legal sobre esse hack de crescimento de SEO é que toda vez que
você visitar um site relacionado a um nicho por conta própria, basta clicar
no botão AddOn e o script buscará e informará sobre links quebrados.

Ao encontrar um, você pode entrar em contato com o webmaster ou editor e


informá-los sobre sua descoberta, sugerindo também que substituam o link
falho 404 (link quebrado) pelo seu link.

Agora, é claro, você precisa ser capaz de substituir o conteúdo ou pelo menos
ter conteúdo digno de substituir aquele para o qual o link falso apontava, mas
você entendeu, este complemento do Chrome é uma maneira rápida e gratuita
de encontrar um um bom motivo para solicitar um link de entrada em
potencial.

O "Link Miner" é particularmente bom porque tem o benefício adicional de


permitir que você saiba a "força" do link quebrado, verificando quantos links
apontam para ele.

Em resumo, estou sugerindo que, se você encontrar uma página da qual


gostaria de ter um link, esse hack de link quebrado de cinco segundos pode
ser um motivo sólido para entrar em contato com o editor.

Pergunte, você não tem nada a perder. Sugiro criar um modelo de mensagem
em seu cliente de e-mail preparado para tais eventualidades.
Hack de crescimento 80: os únicos três bits de conteúdo de que você
sempre precisará

Aprendi isso com blogueiros especialistas Jim e Ricky do Projeto 24 (Escola


de Renda), um canal do YouTube que recomendo totalmente.

O ponto central de seu marketing de conteúdo é planejar o que publicar.

A resposta é misturar, e veja como: misturando seu conteúdo a um fator de


três. Os três tipos de conteúdo são, "Postagens de resposta", "Postagens
básicas" e "Postagens básicas".

Se você está apenas começando seu negócio, a recomendação é fazê-lo nesta


ordem:

1. Responsivo
2. Grampo
3. Pilar

Postagens de resposta são normalmente muito curtas, em torno do intervalo


de 1000 a 1500 palavras que respondem a uma pergunta específica em seu
nicho que alguém está pesquisando no google. Agora, aqui está a coisa. Se
alguém fez um excelente trabalho respondendo a essa pergunta em
particular, siga em frente - encontre outra pergunta para a qual você sabe que
pode escrever uma resposta melhor.

As postagens básicas são conteúdo envolvente e compartilhável, como "Como


fazer" e "Listas principais" e outros tipos de conteúdo familiares, mas sob
demanda.

Postagens Pilar são as postagens oficiais pesadas que você escreve.

Portanto, esse hack de crescimento está totalmente relacionado ao


planejamento de conteúdo. Siga os princípios acima, especialmente ao iniciar
um novo site que eu suspeito que muitos de meus leitores e visitantes estejam.

Growth Hack 81: Free Linkedin Lead Email Finder (Sem Ferramentas)
Esse método funciona melhor do que usar o próprio LinkedIn ao buscar leads
dentro do LinkedIn.

O LinkedIn, quando usado corretamente, é uma mina de ouro.

Veja como funciona esse hack de crescimento: em primeiro lugar, acerte


www.google.com/ncr que abrirá a página inicial genérica (global) do
Google. Se você insiste em ter como alvo uma determinada região do
Google, altere o domínio TLD do Google de acordo.

Ok, continuando, você precisa ir ao rodapé do navegador Google e você


verá no canto inferior direito um botão "configurações". Vá em frente e
clique nisso, clique em "configurações de pesquisa" e mova o controle
deslizante para 100 resultados por página.

Em seguida, você precisa visitar este URL: www.recruitin.net

Digite todos os dados necessários para o tipo de pessoa que você está
procurando e clique em "Pesquisar no Google".

O que isso fará é criar o que é conhecido como "Google Dork", que é um
termo técnico para dizer "parâmetro de pesquisa personalizado".

A consulta de pesquisa personalizada gerada varrerá o Google em busca de


qualquer Perfil do LinkedIn indexado que corresponda às palavras-chave.

Tenho certeza que você ficará surpreso com os resultados.

Então, tudo bem ter esses links, mas o que vem a seguir? Bem, existem
realmente duas coisas que você pode fazer agora.

Você pode se conectar com eles, no entanto, fazer isso um por um é


entediante e eu explico como automatizar isso em outro trecho de growth
hack.

A segunda opção que você tem (junto com a conexão com eles) é,
obviamente, enviar um e-mail para essas pessoas!
Para fazer isso, basta copiar a string de pesquisa que www.recruitin.net
gerado e cole-o no bloco de notas.

Aqui está o meu: "Clothing Buyer" "London" OR "Paris" -intitle: "profiles" -


inurl: "dir /" site: linkedin.com/in/ OU site: linkedin.com/pub/

Agora, para encontrar e-mails da lista gerada, anexe este "@ gmail.com"
antes de -inurl

Então, toda a string ficaria assim:

"Clothing Buyer" "London" OU "Paris" -intitle: "profiles" "@ gmail.com" -


inurl: "dir /" site: linkedin.com/in/ OU site: linkedin.com/pub/

Eu praticamente garanto que ele irá gerar um monte de e-mails que você agora
pode adicionar ao seu serviço de e-mail automatizado, para os quais eu
recomendo GMass, Mailshake ou Lemlist, que abordo em meu livro.

Você também pode adicionar outros provedores de e-mail adicionando o


comando OR após o texto "@gmail", então, por exemplo, "@gmail" OR "@
yahoo.com" OR "@ protonmail.com" etc.

Agora, você provavelmente estará perguntando "Como removo os e-mails da


lista?" Bem, essa é uma ótima pergunta e a resposta é, Google "Surf7 Email
Extractor", clique no primeiro link e siga as instruções simples para retirar
todos os dados, exceto o endereço de e-mail.

Agora, se os resultados gerados forem muito pequenos, sugiro usar uma


extensão do Chrome chamada "Link Clump", que abrirá todos os perfis de
uma vez. De lá, você pode se conectar rapidamente com eles.

É importante notar que existem outras soluções por aí, mas para um hack
rápido e sujo gratuito, que leva menos de cinco minutos, é quase certo que
você gerará vários resultados.

Hack de crescimento 82: técnica de arranha-céu


SEO é um jogo difícil, mas ainda é um canal lucrativo se você acertar.

OK, então o que é esse hack?

A resposta curta é esta: vença seus concorrentes tornando sua lista mais
longa do que a deles.

Há uma corrida global para construir arranha-céus cada vez mais altos.

Não há marcador mais potente de poder econômico do que altos arranha-céus,


e a mesma psicologia pode ser dita para o conteúdo online.

Estou me referindo a listas; por exemplo, listas ou títulos "Dez principais"


como "112 ferramentas gratuitas para gerar crescimento".

Se você deseja competir em uma postagem de blog ou recurso


particularmente popular, simplesmente torne o seu maior, mais alto e maior.

Lembre-se de que sua concorrência fez a pesquisa e executou a ideia! Então,


digamos que você seja um profissional de marketing em crescimento,
vendendo um widget de marketing digital. Seu concorrente publicou uma
postagem intitulada "As 20 melhores ferramentas gratuitas de crescimento".

O que você faria é se esforçar para superar isso criando um título mais longo
e impactante, como "127 Ferramentas Incrivelmente Eficazes e Gratuitas que
Explodirão o Crescimento do Seu Negócio".

Basta encontrar o conteúdo que você admira e torná-lo muito, muito

melhor. Pense em maneiras de tornar o conteúdo ainda mais

envolvente.

Talvez adicione uma enquete, ofereça mais feedback, ofereça uma seção de
download para obter todo o conteúdo. Quando estiver satisfeito com as novas
ideias, vá em frente e terceirize-as para alguns redatores de "nível platina",
como no iWriter.
Para uma dica principal, lembre-se de sempre usar números ímpares em vez

de números pares. Por alguma razão, 11 é melhor do que 10 e 37 será melhor

do que 30.

Hack de crescimento 83: página falsa de comentários do Facebook

Este é um pouco sorrateiro.

Enquanto alguns de vocês que estão lendo isso concordarão que às vezes
você tem que “fingir para conseguir”, ou melhor dizendo, dobrar levemente
a percepção para caber em sua narrativa.

A prova social é vital ao vender online.

Todos nós sabemos a aparência de um formulário de comentários do


Facebook, então por que não publicar um formulário de comentário com
comentários pré-preenchidos para insinuar que ele foi incorporado do
Facebook?

Por que faríamos isso?

Porque para o observador casual, parece que você incorporou uma caixa de
comentários do Facebook em sua página da web, que por acaso tem alguns
comentários incrivelmente positivos e encorajadores.

Use-o como desejar.

Não mencione o Facebook na marca do seu formulário e você é bom, sem


direitos autorais aí.

Você pode ver o hack neste link:


www.codepen.io/NathzRyuzaki/pen/WWwLeZ

Hack de crescimento 84: Data Miner é seu amigo na extração de dados

Data Miner é uma extensão do Chrome muito útil.


Depois de dominar como usar essa ferramenta de extração de dados, você será
capaz de
remover dados de uma página ou páginas da web à vontade.

Freqüentemente, em suas viagens pela Internet, você encontrará um recurso


que conterá um tesouro de dados, talvez, por exemplo, uma lista de
especialistas em sua área de interesse. O valor desses dados pode ser
significativo para seus propósitos, portanto, usar esta ferramenta permitirá
que você raspe os dados.

Lembre-se de que este é um daqueles hacks que você pessoalmente não


precisa aprender ou fazer, mas que você pode pedir ao seu executivo júnior ou
ao Assistente Virtual para aprender como usar e, em seguida, basta enviar um
ping para a URL para raspar na hora.

Outras ferramentas de coleta de dados que você pode querer dar uma olhada
são Scrapebox, Octoparse e Phantombuster.

Hack de crescimento 85: redefinir empregos no Linkedin

Todo mundo está no LinkedIn (na minha opinião) por dois motivos: eles estão
lá para empurrar sua agenda para quem quiser ouvir ou eles estão lá para
oportunidades de emprego (ou ambos!).

Um dos melhores recursos do LinkedIn é a capacidade de receber alertas de


empregos com base, como você esperaria, em suas palavras-chave.

Qual é o hack de crescimento?

Porque uma empresa que está contratando para um cargo lhe diz que precisa
de uma solução para um “problema”.

Por exemplo, se eles estão procurando um “Profissional de Marketing em


Crescimento” ou “Especialista em Mídias Sociais”, entre em contato com eles
oferecendo seus serviços de consultoria.

Este é um daqueles hacks que você configuraria e, em seguida, terceirizaria


para um Assistente Virtual para gerenciar.

Experimente e veja.
Você só precisa estar certo uma ou duas vezes para que esse hack tenha seus
frutos.

Hack de crescimento 86: Multi-idioma = Multi-mercados

Esse hack é para encorajá-lo a aumentar sua audiência tornando seu site
multilíngue.

Se você estiver usando o WordPress, não terá desculpas, pois há dezenas de


plug-ins de idiomas disponíveis que você pode começar a usar imediatamente.

Aqui estão dois pontos adicionais que valem a pena reforçar.

Em primeiro lugar, vamos nos lembrar disso: devido aos baixos custos e
despesas gerais, está se tornando cada vez mais competitivo para SEO,
Marketing na Internet e, em geral, fazer qualquer coisa online. Este é
especialmente o caso da língua inglesa.

A língua inglesa é falada por mais de 984 milhões de pessoas, o chinês é o


primeiro com 1,1 bilhão, mas e o árabe com 423 milhões, ou os 90-95 milhões
de pessoas que falam alemão, ou francês, espanhol, norueguês, etc?
Obter tráfego e tração dessas localidades ajudará por uma infinidade de
razões, diabos, você pode até mesmo dominar o espaço local!

Em resumo, quase posso garantir que a competição será menor em países que
não falam inglês.

O segundo ponto a ser observado com relação a essa ideia de crescimento é


que existem muitas ferramentas que você pode usar para começar depois de
instalar um plug-in multilíngue.

Vá em frente, use um tradutor online e publique o blog!

Se você não usar um plug-in WordPress, certifique-se de informar seu


desenvolvedor sobre a necessidade de usar tags Hreflang (elas informam ao
Google qual página deve ser carregada no idioma apropriado).

Como você sabe quais idiomas traduzir?

Fácil! Olhe para o seu Google Analytics; todas as respostas de que você
possa precisar estarão lá.

Se a Índia é o segundo país mais visitado (por exemplo), por que não
traduzir seu site para hindi, bengali, marata, télugo e tâmil?

Hack de crescimento 87: um pouco estranho para seus visitantes (Geo-IP)

Este é um hack clássico em alguns setores e também é usado por várias


empresas de mídia de primeira linha.

O que me refiro aqui é poder mencionar, na cópia de vendas, a cidade (ou


país) em que o visitante está localizado no momento.

Em outras palavras: exiba conteúdo diferente para pessoas diferentes.

Por exemplo, o jornal Guardian (online) tem um formulário de doação que


diz o seguinte: "Mais pessoas em Hong Kong, como você, estão lendo e
apoiando o jornalismo investigativo independente do The Guardian [e
ele continua a pedir uma doação]".

Estou realmente em Hong Kong.

Outro exemplo é a publicidade nativa colocada no rodapé do site principal da


CNN: "Hong Kong: dispositivo incrível para derreter a dor no pescoço".

Um exemplo de indústria que faz isso de forma muito eficaz são as empresas
de VPN.

O copywriting geralmente é mais ou menos assim: "Mais e mais pessoas em


Hong Kong agora podem assistir TV de seu país de origem" etc.

O hack aqui é simples, organizado e eficaz.

Os metadados que um visitante fornece ao acessar um servidor fornecem


esses dados que podem ser muito bem usados em seu benefício.
Transforme-o em cópia, ou a oferta de venda ou o que quer que seja.
Por exemplo, eu o uso para meu Gabinete de Fala sobre Segurança
Cibernética.

Encontro oportunidades de falar para profissionais de segurança cibernética


em todo o mundo. Quando alguém, digamos, de Nova York, acessa meu site,
ele aciona um anúncio que diz: "Fale em eventos cibernéticos de Nova York e
seja notado!" ou palavras nesse sentido.

Este é um pequeno hack de crescimento excelente porque é alcançável,


acessível e leva cinco minutos para ser implementado.

Como você pode fazer isso se estiver no WordPress? Simples, use este plugin,
If-So. O site está localizado aqui:www.if-so.com

Exemplos de acionadores que exibiriam conteúdo diferente usando este


plug-in incluem:

- Geolocalização
- Google Ads
- Parâmetros UTM
- Páginas visitadas
- Idioma do navegador
- Links dinâmicos
- Referrer
- Plataformas de publicidade
- Tipo de dispositivo

Hack de crescimento 88: Imprimir adesivos e distribuí-los para avaliações

Este hack é completamente dependente do seu nicho e persona que você está
procurando, mas eu imagino que a maioria das pessoas que estão lendo meu
livro visam, em sua maioria, a Geração Z, a Geração Y e, até certo ponto, a
Geração Y.

Se você está almejando qualquer uma dessas gerações e tem um produto ou


serviço associado à tecnologia, imprima adesivos, especialmente adesivos
para laptop - e distribua-os!
Acredite em mim, as crianças legais vão colocá-los na tampa de seus laptops e
vão promovê-lo aonde quer que vão.

Ter adesivos de nerd na tampa de seu laptop é como tatuagens para


prisioneiros, eles associam você à sua tribo.

Imprima adesivos baratos e apenas espalhe-os pelos espaços de coworking das


startups toda vez que visitar um deles, ou fixe um monte em um quadro de
avisos da Comunidade Starbucks, bares descolados, cafeterias onde quer que
seja!

Esse hack off-line é tão antigo quanto as colinas, mas ainda acho que é bom.

Outro uso para os adesivos é colocar uma oferta em seu site que estipule que
você enviará um adesivo para qualquer pessoa que lhe escrever uma crítica
positiva (por exemplo).

Hack de crescimento 89: Registro escalonado

Antes de prosseguirmos, vamos apenas nos lembrar que, quando se trata de


formulários da web (captura de dados), menos é mais, ou seja, mantenha-o
simples (ou “KISS”, “Keep It Simple Stupid“ como diz o velho mantra).

Quanto mais dados você capturar, maior será a taxa de desistência, então eu
pediria ao destinatário apenas o e-mail.

No entanto, na maioria dos casos, um endereço de e-mail não é suficiente.

Em vez disso, o que estou sugerindo é capturar seu e-mail e, em seguida, no


botão “Enviar”, o mesmo usuário vê campos anteriormente ocultos que ele é
convidado a preencher, incluindo, por exemplo, seu nome e outras
informações.

Por que isso funciona?

Como eles já investiram tempo digitando seu e-mail, pedir que eles terminem
o que começaram não deve ser difícil.
Se suas páginas de destino solicitarem ao lead várias partes de dados, tente
este hack, ele pode aumentar as conversões.

Como sempre, experimente e veja.

Growth Hack 90: Download Gmail, Upload To LinkedIn

Uma vez por mês, vá em frente e baixe todos os seus contatos do Gmail.

Em seguida, carregue os e-mails para sua conta do LinkedIn e conecte-se com


todos cujos e-mails correspondem a uma conta vinculada.

Precisamos ter várias maneiras de estar na frente de nossos clientes em


potencial, então isso garantirá que todos com quem você entrou em contato
por e-mail também se tornem uma conexão do LinkedIn.

Depois de enviar seus e-mails para o LinkedIn, o back-end verá se há uma


correspondência e, se houver, então você terá a chance de se conectar com
eles.

Você pode automatizar isso para que sempre que um e-mail chegue à sua
caixa de entrada, ele preencha uma linha em uma planilha do Google e, a
seguir, tudo o que você precisa fazer é decidir com quem deseja se conectar.

O serviço que você precisa usar para a automação é fornecido pelo Google e
é conhecido como "Google Takeaway", aqui está o URL:
www.takeout.google.com

Uma das coisas interessantes sobre esse hack e o serviço Google


Takeaway é que ele pode ser automatizado para que você receba um e-
mail com um zip contendo todos os seus contatos uma vez por mês.

Sugiro criar uma pasta e filtrá-la para que, quando esses e-mails de backup
chegarem, ela funcione como um lembrete para enviar seus e-mails para o
LinkedIn.
Hack de crescimento 91: Personalização da página de destino

Para esse hack de crescimento, você provavelmente precisará da ajuda de um


desenvolvedor.

Personalize sua página de destino com o nome do destinatário na cópia e o


URL.

Isso funciona melhor para uma divulgação altamente direcionada ou se a sua


divulgação fria e aquecida respondeu a uma mensagem de e-mail.

Por exemplo, www.mysite.com/henry-dalziel/ - agora claramente sou eu e se


eu recebesse isso, sim, eu estaria interessado em saber mais sobre aquela
página que tem meu nome no slug da URL.

Quando o usuário clica no link, a mensagem pode conter a mensagem "Olá,


Henry".

O código promocional ou código de cupom poderia ser "Henry20" para um


desconto de 20%, por exemplo.

Claro, isso pode parecer muito trabalhoso, mas você pode usar ferramentas
como Advanced Custom Fields no WordPress em que levará um minuto
para clonar sua página de destino, editar a URL e inserir o primeiro nome na
página.

Como sempre, esta tarefa pode ser melhor gerenciada por um Assistente
Virtual.

Se você está fazendo isso dez vezes por dia para conversões de alto valor,
pode valer a pena.

Hack de crescimento 92: entre em contato com 580 mil jornalistas, 200
mil podcasters e 300 mil influenciadores

OK, este é um hack pago, mas definitivamente vale a pena.

Por US $ 69 por mês, você pode entrar em contato com mais de 750 mil
jornalistas, 200 mil podcasters e 300 mil influenciadores, o que equivale a um
milhão de pessoas que poderiam
promova o seu negócio.

A plataforma é chamada de "PressHunt" e pode ser encontrada em


PressHunt.io.

Claro, existem outras maneiras mais hackey de crescimento para encontrar


jornalistas, por exemplo, entrar em contato com eles no LinkedIn ou usando
um serviço como o HARO (Help Out A Reporter), mas esta é uma maneira
mais rápida. HARO é um serviço gratuito e também abordamos isso como
um Hack de crescimento em meu livro, mas essa abordagem é mais rápida e
fácil.

Se você combinar o PressHunt (www.presshunt.co) com o Just Reach Out


(www.justreachout.io), você terá literalmente criado sua própria agência de
relações públicas.

Se você precisa de exposição máxima o mais rápido possível, usar uma dessas
ferramentas ou as duas ao mesmo tempo certamente geraria resultados.

Hack de crescimento 93: Encontre oportunidades com Builtwith +


Publicwww

BuiltWith é uma ferramenta que você deve conhecer e instalar no seu


navegador (como uma extensão do Chrome).

BuiltWith informa como um site foi feito e toda a tecnologia associada,


incluindo, por exemplo, seu CMS, ferramentas de publicidade ou otimização
e muitos outros dados!

Essa ferramenta também pode ser usada para Lead Generation porque contém
as pegadas de dezenas de milhares de tecnologias da web de mais de um
quarto de bilhão de sites que mostram quais sites estão usando carrinhos de
compras, análises, hospedagem e muito mais.

Deixe-me ser claro sobre o uso desta ferramenta.

Se você está oferecendo um software como serviço (SaaS), é provável que


encontre leads usando tecnologia semelhante. Entre em contato para ver se
eles estão insatisfeitos e, se estiverem, você pode oferecer o seu serviço.
Por exemplo, se o seu serviço se destina a usuários do Stripe na Alemanha,
você pode filtrar sites na Alemanha envolvidos com comércio eletrônico que
usam o Stripe.

Publicwww é igualmente incrível.

Este serviço (de uso gratuito) é uma ferramenta de pesquisa usada para
marketing digital e pesquisa de marketing de afiliados. Ele permite que seus
usuários façam pesquisas que não são possíveis com outros motores de
busca. Eles podem procurar qualquer HTML, JavaScript, CSS e texto
simples no código-fonte da página da web e baixar uma lista de sites que o
contenham.

Por que você precisa disso?

Bem, isso o ajudará a descobrir quem está usando AdNetwork, plataforma de


afiliados, CMS, sites WordPress usando temas específicos e muito mais.

Digamos, por exemplo, que você tenha um produto ou serviço que pode ser
adicionado ao Hubspot, talvez por meio de uma API, então publicwww
exibirá quantos sites puder encontrar que estejam usando o Hubspot.

Como alternativa, você pode encontrar uma lista de empresas (sites) que
estão usando a solução do seu concorrente. Você pode então verificar esses
resultados, colher seus detalhes e contatá-los para ver se eles estão
interessados em sua solução melhor e mais acessível.

Existem vários growth hacks contidos no uso de qualquer uma dessas


ferramentas incríveis.

Growth Hack 94: Obtenha 50 leads de e-mail grátis para testar uma ideia
ou projeto

Há um milhão de maneiras de obter endereços de e-mail de seus clientes em


potencial para divulgação fria, mas o gerenciamento pode ser demorado.

Este serviço tem uma abordagem simples e organizada: chamado Voila


Norbert, www.voilanorbert.com, você pode ser pessoal com qualquer pessoa,
em grande escala.
A ferramenta afirma ter uma taxa de sucesso de 98%, então se você deseja
uma maneira rápida de gerar leads, esta pode ser a abordagem mais rápida.

Eles têm uma oferta pela qual você pode criar uma conta e obter 50 leads
grátis sem um cartão de crédito, portanto, se precisar de 200 leads para
experimentar, você pode criar várias contas para ver se sua ideia ou projeto
tem pernas.

Hack de crescimento 95: Um clássico post hack do LinkedIn

O algoritmo do LinkedIn é difícil de jogar.

Eles estão cientes dos raspadores de dados e da coleta de bots e são eficazes
em bloqueá-los, mas existem algumas maneiras sutis de fazer com que o
sistema favoreça seu conteúdo por meio de interação humana real.

Como tenho certeza de que você sabe, o LinkedIn busca sinais para
classificar e promover conteúdo.

Um desses sinais é se a sua rede clica ou não no botão [ver mais], que expande
o resto da sua postagem.

O truque aqui e o mini growth hack é fazer o usuário clicar naquele link
tendo uma frase curta no início de sua postagem e, em seguida, iniciar um
novo parágrafo com algum texto de teaser para convencer o usuário a clicar
para mais.

Este é um sinal simples que irá favorecer a promoção do seu conteúdo.

Aqui está um exemplo:

4 razões para impulsionar seus esforços de marketing em junho (e não em


julho)

- Junho é visto como o mês mais feliz do ano pelas pessoas .......

A quantidade de conteúdo (contagem de palavras) no exemplo acima é o


que seria mostrado na postagem do LinkedIn e, para ler mais, eles precisam
clicar para recolher
botão acionando assim um sinal positivo para o algoritmo do LinkedIn.

É simples e funciona.

Hack de crescimento 96: um hack "obrigatório" de perfil no LinkedIn

Uma foto de perfil ruim no LinkedIn é terrível e não faz justiça a você.

Obviamente, por uma foto de "perfil ruim" estou me referindo a um


personagem de desenho animado ou uma foto borrada, etc. - e não vamos
perder tempo com a definição de uma "foto ruim" - em vez disso, vamos nos
concentrar em como criar uma ótima primeira impressão.

Encontre a melhor foto que você tem de si mesmo, com sorte, uma na qual
você pareça confiante e sorridente, e aqui está o hack - deixe o fundo branco.

Por quê?

Porque um fundo branco é infinitamente mais profissional do que qualquer


outra coisa com um fundo colorido ou perturbador.

Como você faz isso?

Fácil - acesse este serviço gratuito chamado "Remover BG", que faz
exatamente isso, ou seja, removerá o fundo de qualquer foto em que você
estiver, e funciona muito bem. O URL éwww.remove.bg

É um hack bacana, é gratuito e levará cerca de 15 segundos para fazer o


resultado final, sendo que você terá um perfil muito mais profissional.

Hack de crescimento 97: Duplique o envolvimento do seu anúncio com


vídeos curtos / GIFs

O movimento chama sua atenção, e é por isso que a taxa de cliques (CTR)
dos anúncios em vídeo é 100% maior do que os anúncios estáticos.

Na publicidade social, o CTR é tudo.


LinkedIn, minha plataforma favorita, claramente favorece o vídeo porque é
isso que a comunidade deseja.

Para fazer isso, use uma ferramenta chamada Kapwing que você pode
encontrar aqui em www.kapwing.com e corte um segmento de um vídeo do
YouTube para transformá-lo em um gif animado que você pode adicionar em
seus esforços de publicidade em mídia social.

Certifique-se de que o vídeo está idealmente sob uma licença CC que permite
a capacidade de reutilizá-lo para fins comerciais.

Se você usar anúncios em vídeo e CTAs, sua taxa de cliques será


notavelmente mais alta, e os canais sociais têm tudo a ver com CTR.

Hack de crescimento 98: Conteúdo exclusivo de SEO por US $ 10

Não consegue ver o conteúdo de SEO?

Então, esse hack impulsionará suas ideias de conteúdo e geração de cópias, e


provavelmente gerará uma tonelada de SEO e classificação.

A primeira coisa que você precisa fazer é ir ao YouTube e procurar um


canal dentro do seu nicho que você respeite, tenha um grande número de
seguidores e que você saiba que tem uma tonelada de ótimo conteúdo.

Digamos, por exemplo, que você está no nicho de animais de estimação e fez
algumas pesquisas de palavras-chave e acha que pode se classificar em relação
a "Treinamento de cães".

Vá para o YouTube e pesquise por "Dog Training" e provavelmente verá que


"Zak George's Dog Training Revolution" ocupa uma posição elevada no
ranking, com cerca de 3 milhões de assinantes.

Em seguida, clique na guia "Vídeos" e classifique por "Mais populares" e


você verá quais vídeos são os mais populares e, principalmente, os títulos que
estão associados a eles.
No topo da lista está "3 coisas fáceis de ensinar ao seu novo cachorro", com
quase 10 milhões de visualizações.

O vídeo que selecionamos acima tem oito minutos de duração.

Até agora, nos convencemos de que o vídeo acima é evidentemente popular


no YouTube, mas como podemos usar esse conteúdo, melhorá-lo, torná-lo
nosso e adicioná-lo ao nosso site para SEO? Fácil. Baixe o áudio do vídeo
usando esta ferramenta: YTMP3,www.ytmp3.cc, e salve-o em sua
máquina.

Em seguida, abrimos uma conta com Rev www.rev.com e faça um pedido de


transcrição que custa cerca de US $ 1,25 por minuto. Portanto, os 8 minutos
custarão US $ 10 por aproximadamente 700-800 palavras únicas.

Agora, poderíamos simplesmente copiar e colar o conteúdo que adquirimos


em nossa postagem do blog, mas isso seria copyright e, mais especificamente,
seria ridículo porque provavelmente conteria referências ao canal do
YouTube de onde veio.

Em vez disso, o que fazemos é usar esse conteúdo como base para estruturar
mais conteúdo em torno dele.

Acesse o iWriter em www.iwriter.com e envie o texto que você obteve da


Rev e inclua links para outros artigos que você gostaria de incluir no
conteúdo.

Configure isso, terceirize o processo e você terá um suprimento constante de


conteúdo para o seu site que você sabe que deve ser um conteúdo popular.

Hack de crescimento 99: nunca perca outro visitante social com o Sniply

Esta é uma ferramenta fantástica e eu adoro porque ela maximiza o seu


compartilhamento nas redes sociais.

É assim que funciona.


Normalmente, se você criar um link para algum conteúdo excelente em
algum lugar, digamos, por exemplo, de seu feed do Twitter, você
normalmente "perderá" esse indivíduo para outro site.

Snip.ly aborda esta "perda" de uma forma limpa e perfeita, simplesmente


anexa um botão CTA (Call To Action) no site para o qual você enviou seu
visitante.

Você verá uma onda de inscrições em seu boletim informativo ou para


qualquer lugar para onde deseja que o tráfego de referência vá.

Experimente registrando-se aqui www.sniply.io,Tenho certeza que

você vai adorar. Growth Hack 100: Encontre Perfis Sociais para

Centenas de Domínios Conheça o Scrapebox.

É da velha escola, mas ainda é uma excelente

ferramenta de raspagem. Para obter os melhores

resultados, você precisará usar proxies.

O Scrapebox tem dezenas de recursos, como a capacidade de extrair dezenas


de pontos de dados de mais de 30 mecanismos de pesquisa diferentes,
remoção de palavras-chave, localização de domínios, remoção de
comentários, download de vídeos do youtube e muito mais.

Aqui está o URL: www.scrapebox.com, e no momento da impressão, aqui está


um URL para um desconto: www.scrapebox.com/bhw

Portanto, no espírito deste livro, vamos mergulhar em meu hack favorito de


crescimento de cinco minutos usando o Scrapebox.

O hack é chamado: Social Account Scraper.

Este AddOn está incluído gratuitamente no ScrapeBox e permite que você


faça exatamente isso: raspar perfis sociais de sites.
Basta carregar uma lista de URLs e definir o número de conexões que deseja
usar e clicar em Iniciar.

Ele fará a varredura de cada site e reunirá os perfis publicados para FaceBook,
Twitter, Pinterest, LinkedIn e Google+

Que benefício isso tem?

Bem, depois de ter uma lista de contas sociais (de concorrentes, por
exemplo), você pode entrar em contato com eles, conectar-se com eles ou
raspar seus seguidores e se conectar com eles.

Growth Hack 101: Como usar domínios expirados de forma eficaz

Por que nos incomodaríamos em comprar e reconstruir um domínio expirado?

A razão é simples: se o domínio tem uma reputação e tráfego decentes e está


no mesmo nicho que nós, então faz todo o sentido adquiri-lo e direcionar o
tráfego para nosso domínio principal ou "domínio financeiro", como alguns
comerciantes se referem a seus domínio principal.

Existem várias maneiras de validar a autoridade de seu domínio, mas isso


está fora do escopo deste hack. Em vez disso, vamos supor que o domínio
expirado que você está planejando usar está limpo.

Existem algumas perguntas que precisamos fazer, tais como:

- Como o Google vê um domínio que já expirou?


- O Google dá crédito aos backlinks anteriores e à autoridade do domínio?

A resposta para o acima é (pela minha experiência) que na maior parte do


tempo o Google tratará um novo registro com novo (basicamente confiança
“zero”).

No entanto, se você enviar tráfego suficiente para uma página com um


link para o site expirado, poderá ressuscitar essa equidade de link e fluxo
de confiança.
No entanto, como hackers de crescimento criativo, precisamos pensar em uma
maneira de contornar isso!

O truque aqui é enganar o Google fazendo-o pensar que esse domínio


recém-registrado é o antigo domínio novamente e, assim, creditar a ele
autoridade e seus backlinks.

A etapa 1 do processo é pesquisar o domínio em www.archive.org e se


certificar de que o domínio realmente vale a pena com backlinks decentes
(talvez você possa usar uma ferramenta como SEO SpyGlass, AHrefs ou
SEMRush mencionada neste livro).

Etapa 2, vá para www.waybackmachinedownloader.com e baixe o site antigo


(isso recriará a estrutura exata do site antigo com conteúdo). Pode ser sensato
contratar alguém para fazer tudo isso por você (via UpWork ou Fiverr).

Etapa 3, a próxima etapa é enviar o site ao Google por meio do Google Web
Console e configurar análises no site. Isso pode levar algum tempo, então
você precisa ser paciente.

O acima é garantido?

Não, não é, mas se você acertar, estará impulsionando seu SEO da noite para o
dia.

Além disso, é importante ressaltar que, embora você possa não encontrar um
site específico em seu nicho exato, pode obter domínios expirados que
podem ser transferidos para o seu nicho, presumindo que o domínio esteja
na mesma categoria.

Hack de crescimento 102: mensagens pop-up opostas

Os pop-ups são onipresentes em toda a web.

A grande maioria dos pop-ups é acionada pela intenção do usuário ou


programada para exibir um CTA.
Em todos os casos, eles são projetados para atrair a atenção do usuário antes
que ele deixe o site.

Na maioria dos casos, a mensagem transmite uma mensagem de "última


chance de conversão", normalmente com uma oferta.

Eu proporia algo diferente, e talvez mais honesto.

Se o visitante mostra intenção de deixar seu site (movendo o cursor no botão


Voltar do navegador), por que não perguntar por que ele está saindo?

Uma mensagem gentil e educada com uma ou duas perguntas de pesquisa


pode fornecer informações valiosas sobre o motivo da saída de seus
visitantes.

Usar os dados obtidos no hack de crescimento acima permitirá que você


reduza o salto e aumente o engajamento e a conversão.

Growth Hack 103: Pirate Bay Torrent Hack

Algumas pessoas simplesmente nunca comprarão de

você. Período.

Eles nunca vão comprar de você porque estão perpetuamente falidos ou


simplesmente porque não querem.

Embora possamos ignorar essas pessoas, sugiro que não omitamos nada no
que diz respeito a encontrar um uso para esse tipo de pessoa.

Se você tem um curso popular na Udemy, por exemplo, é quase garantido que
seu conteúdo será compartilhado gratuitamente (ilegalmente) em um site de
compartilhamento de torrent ponto a ponto.

Então, por que não vencer o pirata e enviar uma versão abreviada do seu
conteúdo e oferecer aos espectadores um desconto ou promoção caso eles
queiram o curso ou conteúdo inteiro, talvez até uma doação ou algo
semelhante, ou tente enviá-lo
tráfego para o seu site.

Direcionar o tráfego de volta para seu site de dinheiro usando essa tática pode
funcionar muito bem e você não está fazendo nada ilegal.

Esse hack é inspirado pelo fato de que carregadores ilegais às vezes colocam
marcas d'água em um link para seu site ou outro no conteúdo que enviaram
ilegalmente.

Hack de crescimento 104: Reutilizar e reaproveitar o conteúdo de vídeo


do YouTube (sob CC)

Discuti a importância de usar vídeo no LinkedIn porque a plataforma


favorece esse tipo de mídia, assim como os usuários.

Na verdade, parece que a maioria dos usuários de mídia social prefere


movimento a imagens estáticas.

Mas, em primeiro lugar, como obtemos vídeos quando planejamos nossos


calendários de conteúdo?

Claro, poderíamos criar um, mas isso parece muito trabalhoso.

Então, aqui está o hack de crescimento: basta acessar o YouTube, inserir suas
palavras-chave e filtrar os vídeos por "creative commons", que é um tipo de
licença que permite a você repassar o conteúdo do vídeo da maneira que
desejar.

É simples e organizado.

Vá para YTCutter www.ytcutter.com e simplesmente selecione a parte do


vídeo que deseja mostrar e compartilhar.

Eu sugiro um máximo de dez segundos e lembre-se de que a maioria dos


usuários do LinkedIn não usará o recurso de áudio, então se você precisa
que o áudio ou a fala sejam ouvidos, você pode considerar o uso de
legendas e legendas ocultas.

Hack de crescimento 105: Descubra joias em seus insights de seguidores


do LinkedIn
Esta é uma tarefa mensal ou trimestral que vale a pena fazer para identificar
pessoas influentes em sua rede LinkedIn.

Este hack usa Phatombuster, www.phantombuster.com e irá raspar e


permitir que você baixe uma lista completa de seus seguidores.

O benefício desse hack é que a lista que você pode baixar exibirá quantos
seguidores cada um deles tem.

Essas informações são incrivelmente poderosas para determinar quem são


seus seguidores mais influentes.

Depois de fazer isso, o próximo passo é óbvio!

Alcance as pessoas mais influentes com uma mensagem personalizada para


buscar ajuda na promoção de seu serviço ou produto.

Hack de crescimento 106: Aumente o email frio em 200%

A maior taxa de abertura e de resposta que já experimentei foi quando usei


uma ferramenta chamada Lemlist.

E-mail frio pode ser difícil de receber e gerar uma resposta, mas essa
ferramenta pode aumentar essas duas métricas.

Funciona assim: você maximiza a personalização de seu alcance por e-mail


ao ter uma imagem peculiar e legal de si mesmo com o nome do cliente em
potencial na imagem.

Por exemplo, usei um modelo que sugeriram que eu segurasse uma caneca
de café, sorrindo e apontando para a caneca. Na imagem está o texto que
diz: "Go For A Coffee Jack?"

Jack era o primeiro nome da pessoa que eu estava almejando (tirado da


minha lista de e-mail frio).
Essa abordagem altamente personalizada funciona muito bem.

A mágica, entretanto, vem com a automação, porque meu segundo e-mail


de acompanhamento tem a mesma imagem de mim segurando a caneca,
mas desta vez pareço triste e a legenda diz: "Sem café?"

A taxa de resposta a este e-mail foi impressionante de 80%

Outra razão pela qual esse hack de crescimento é tão incrível é que usei um
assunto de e-mail muito atraente que dizia simplesmente: "Oi Jack, café e
conversa?"

A simplicidade da linha de assunto que evoca curiosidade e a imagem original


e peculiar de mim segurando uma caneca de café realmente me impressionou.

A ferramenta usa o e-mail do Google Business, que, de acordo com minha


experiência, traz níveis extremamente altos de entregabilidade.

Hack de crescimento 107: Obtenha backlinks CrowdSourced

Aqui está um hack de crescimento que tira proveito de uma grande


oportunidade de link building que a maioria dos SEOs negligencia.

Esse hack é simples, econômico e não leva tempo nenhum para configurar e
automatizar parcialmente.

Não apenas isso, mas este hack também ajudará a apoiar outras empresas em
seu setor!

Aqui está o hack: link-building usando crowdfunding!

É uma das estratégias mais subestimadas e subutilizadas para a construção


de backlinks.

O processo de link building de crowdfunding é bastante direto:


1. Encontre oportunidades usando um Dork do Google;
2. Faça uma doação
3. Coloque o seu link na página.

Aqui está uma lista de sites de financiamento coletivo.

GoFundMe www.gofundme.com
Kickstarter www.kickstarter.com
Indiegogo www.indiegogo.com
Patreon www.patreon.com
Crowdrise www.crowdrise.com
Crowdcube www.crowdcube.com
Ulule www.ulule.com
RocketHub www.rockethub.com
Clube de Empréstimos
www.lendingclub.comAngelList
www.angel.co

A parte mais difícil desse hack de crescimento é encontrar as oportunidades,


mas para fazer isso você simplesmente executaria este “Google Dork”, ou
parâmetro de pesquisa especializado:

site: [url do site] inurl: projetos + “link para seu” Site:


[url do site] inurl: projetos + ”página doador”

Essa consulta informa ao Google para mostrar apenas os resultados que estão
dentro dos sites de crowdsourcing mencionados acima e que estão trocando
um backlink por uma doação.

Lembre-se de que algumas doações podem chegar a US $ 10, portanto, você


está realmente comprando backlinks de forma barata.

Claro, tente se certificar de que você é o mais específico possível a um nicho.

Hack de crescimento 108: Assistir automaticamente a vídeos do


YouTube (aumentar a contagem de espectadores)
Jarvee é uma ferramenta, ou produto SaaS, muito semelhante ao
Phantombuster.

Minha plataforma favorita de growth hacking é o Phantombuster, mas para


tarefas do YouTube, eu recomendo absolutamente que você use o Jarvee.

Existem quatro recursos para os quais eu uso o Jarvee quando se trata do


YouTube, são eles:

1. Ser capaz de comentar em vídeos automaticamente;


2. Gostar de comentários;
3. Comportamento "humano" randomizado;
4. E ser capaz de "assistir automaticamente" a vídeos.

Vamos analisar cada um deles separadamente.

A vantagem de comentar em vídeos é que você chamará a atenção das


pessoas em seu mercado-alvo e acelerará o crescimento de seu canal no
YouTube.

Ser capaz de "curtir comentários" automaticamente mantém seus seguidores


engajados, curtindo os comentários que eles deixam em seu canal do
YouTube, enquanto esta ferramenta também permite que você deixe
comentários em outros vídeos para serem notados por clientes em potencial.

Usar essa ferramenta de growth hacking fará com que sua conta pareça mais
natural, então você não deve se preocupar muito em usar um proxy.

O último e melhor recurso que Jarvee tem a oferecer é a capacidade de


permitir que você "assista a vídeos automaticamente".

Você pode configurar esta ferramenta para assistir vídeos automaticamente


para você!

A vantagem aqui é que você pode configurá-lo para aumentar a contagem de


exibições do seu vídeo ou pode assistir aos vídeos de outras pessoas para que
sua conta se misture melhor.

Hack de crescimento 109: crie uma assinatura de e-mail eficaz em 5


minutos
As assinaturas de e-mail costumam ser esquecidas e podem ser usadas com o
máximo efeito se contarem com frases de chamariz eficazes.

Em meados de 2021, o Google (e o e-mail do Google Business)


introduziu um recurso realmente fantástico de ser capaz de criar e
selecionar uma assinatura específica dependendo do e-mail que você
está escrevendo.

A verdade é que hoje em dia todos nós usamos várias funções e nossas
assinaturas de e-mail podem refletir essas funções.

Portanto, por exemplo, se você estiver escrevendo um e-mail com grandes


chances de converter o destinatário, poderá ativar a assinatura de e-mail
apropriada. Talvez a assinatura estipule sua política de reembolso ou
prêmios que você ganhou, etc.

As ferramentas que uso e que levam cinco minutos para criar assinaturas de e-
mail incríveis e eficazes (gratuitas) são www.signature.email

A dica final é adicionar um URL de rastreamento

para o seu CTA. Eu uso e recomendowww.bit.ly.

Hack de crescimento 110: roubar uma cópia incrível de e-mail

Escrever uma cópia de e-mail eficaz é um desafio.

Por que reinventar a roda quando dezenas de empresas de sucesso fizeram o


trabalho por nós?

O site, www.goodemailcopy.com tem exemplos reais de dezenas de empresas


de tecnologia e web 2.0 que todos conhecemos e usamos, por exemplo, Slack,
Dropbox, Eventbrite, menção, etc.

As tags que você pode pesquisar incluem "e-mails de boas-vindas" ou


"feedback", "atualizações de preços", "novos recursos", "criação" e muitas
outras ideias.
Esta ferramenta de cópia de e-mail pode economizar muito tempo.

Por exemplo, eu gerencio um site de Assinatura MRR e preciso de uma


cópia profissional bem escrita para incentivar os usuários a fazer a transição
de gratuito para pago.

www.goodemailcopy.com foi capaz de me mostrar algumas ótimas ideias do


KISSMetrics que eu criei e agora uso.

Eu vi uma taxa de conversão mais alta de 8% desde que copiei e editei sua
cópia de e-mail este ano.

Hack de crescimento 111: maquie seus anúncios para ver sua aparência

Faça um modelo de como seus anúncios ficarão antes de enviá-los às


plataformas de mídia social.

Aqui está a ferramenta que uso, www.adparlor.com/ad-mockups

As plataformas que as ferramentas simulam para você são Facebook,


Instagram, Twitter e Pinterest.

Esta ferramenta, de uso gratuito, economiza tempo porque mostra como os


usuários verão seus anúncios em todos os formatos e resoluções.

Pensar no design de um anúncio é uma coisa, mas vê-lo "na realidade" é


outra questão e você poderá tomar decisões mais rápidas.

Além disso, gosto dessa plataforma porque ela centraliza as principais


plataformas de mídia em um único local.

Growth Hack 112: Obtenha o Artigo de Tendências do Growth Hacker


Reddit

Identifique blogueiros que produzem ótimo conteúdo e permitem comentários.

Ser a primeira pessoa a comentar um artigo colocará seus comentários e


cópia criativa de vendas no topo da lista e pode ficar lá para sempre!

Se o artigo for distribuído por meio de mídia social, ele pode receber
milhares de acessos, então pode valer a pena receber seu comentário assim
que a postagem for publicada (ou pelo menos o mais rápido possível).

Para ser a primeira pessoa a comentar os artigos do seu blog de sua escolha,
recomendo que você use o IFTTT.

Essencialmente, esse hack funciona alertando você por meio de um alerta de


feed RSS quando um artigo foi publicado e, portanto, permitindo a opção de
comentar.

Responda o mais rápido possível e, no mínimo, você poderá deixar um


comentário com backline, ou pode sugerir outro recurso para pesquisar
sobre o mesmo assunto.

Além disso, se você fizer esse processo o suficiente, será notado pelo autor (e
influenciador), o que pode levar a uma conversa.

Este é um daqueles hacks que leva cinco minutos para configurar e que
pode ser deixado para funcionar no próximo ano ou mais.

Pessoalmente, gosto de conectar todos os alertas como esse a um canal slack


dedicado para que eu possa determinar o que vale a pena e o que não vale.

Hack de crescimento 113: Use as cotações do cliente para fazer backup de


cada característica do produto

Aqui está uma ideia: por que não adicionar um depoimento de cliente em
cada recurso que seu serviço ou plataforma oferece?

Dessa forma, seus depoimentos são menos genéricos e mais verossímeis.

Como todo bom redator sabe, as especificações vendem, e essa abordagem


estruturará seu conteúdo de uma maneira muito mais confiável e honesta.
Associar depoimentos aos recursos de seu produto ou serviço é uma ótima
maneira de aumentar a credibilidade.

Hack de crescimento 114: Remarketing e redirecionamento de usuários


em diferentes estágios de integração

As ferramentas de remarketing e remarketing são muito eficazes para


aquisição de usuários e direcionamento de clientes em potencial para o funil.

E não me interpretem mal, você definitivamente deveria usá-los com o


propósito de conversão e nutrição de leads.

Se você nunca usou o remarketing antes, vá em frente e experimente, ele


fará uma diferença perceptível em suas métricas de conversão.

No entanto, há outro uso, talvez mais direcionado, para o remarketing e


envolve a continuação da conversa fora do seu site.

Normalmente, o remarketing é usado principalmente para adquirir clientes,


mas por que não o usamos para manter nossos clientes existentes, talvez até
mesmo vender para eles?

Por exemplo, eu uso o remarketing para tentar reduzir a rotatividade na minha


plataforma de assinatura, ilustrando novos recursos.

Porque se importar?

Porque vai reforçar o valor para seus clientes existentes.

Eles dizem que é mais fácil vender para seus clientes existentes do que
adquirir novos, portanto, com isso dito - vamos fazer exatamente isso com o
remarketing!

Hack de crescimento 115: Notifique os usuários sobre correções de bugs


que eles não relataram

Isso é engraçado, mas se você tiver um modelo SaaS MRR (software como
serviço para receita recorrente mensal), deve considerar sua métrica de
rotatividade como um dos seus verdadeiros sinais de crescimento.
Se você está eliminando usuários mais rapidamente do que adquirindo
novos, então está em apuros.

Aqui estão dois hacks legais, ambos impulsionados pela psicologia.

O primeiro exemplo é enviar uma mensagem como esta: “Por favor, espere
um tempo de inatividade de 02:15 - 04:45 enquanto atualizamos nosso back-
end e implementamos verificações de segurança extras”.

Isso soa bem e mostra que você está atualizando ativamente o software com a
intenção de ajudar seus clientes o máximo possível, ou seja, “você se
preocupa”.

O segundo hack de mensagem é semelhante à mensagem de e-mail “Opa,


esqueci o anexo” (também abordado no meu livro), é para emitir um “pedido
de desculpas da correção do bug”.

O pedido de desculpas de “correção de bug” apresenta uma desculpa para


entrar em contato com seus membros e, em sua mensagem, você pode
afirmar que alguns usuários relataram um bug que foi corrigido e, enquanto
você tem a atenção deles, pode informá-los sobre novos recursos.

Este hack pode ser melhor quando você está apenas começando e precisa de
mais engajamento dos usuários.

Mensagens fora dos padrões esperados são o que funciona aqui.

Dizer que você corrigiu “problemas”, por exemplo, desperta mais interesse
do que um simples boletim informativo.

Experimente e veja, sua milhagem pode variar.

Growth Hack 116: Dummy Account Email Enumerator

Somos solicitados a inserir nosso e-mail inúmeras vezes por dia e com esse
hack você poderá enviar seu endereço de e-mail sem receber uma tonelada de
e-mails de spam.
Este hack permite que você crie contas em tempo real, sem ser bloqueado
por usar um “email descartável falso”.

Aqui está o que quero dizer e como isso pode ajudar.

Digamos, por exemplo, que você queira experimentar um serviço e eles


tenham uma opção gratuita. Em vez de usar seu próprio e-mail, você pode
ficar tentado a usar uma “conta de e-mail descartável”, no entanto, hoje em
dia, usar esses e-mails provavelmente fará com que você seja sinalizado e sua
criação de conta será encerrada.

A melhor opção e o propósito desse hack é chamado de “Fake Detail” e


pode ser acessado aqui: www.fakedetail.com/fake-mail-generator

O Gmail permite que você crie dezenas de nomes de usuário em sua conta.

Em outras palavras, adicionar uma carta ou obra e o símbolo “+” continuará


a receber correio na sua conta e, portanto, você poderá criar contas para
serviços de uma forma muito mais fácil.

Portanto, em resumo, em vez de usar um gerador de e-mail falso (que é um


endereço temporário), você pode usar uma conta do Gmail criada
propositalmente que pode ser usada exclusivamente para acesso gratuito às
avaliações.

Hack de crescimento 117: raspe o Instagram para emails

Já vi e usei muitos hacks para receber e-mails do Instagram, mas de longe


este é o melhor que já usei.

Para esse hack de crescimento, precisamos recorrer ao Scrapebox e usar um


idiota do Google.

Eu cobri muitos idiotas do Google no meu livro e, para esse truque em


particular, precisamos disso:

"@ gmail.com" OU "@ yahoo.com" OU "@ ymail.com" OU "@ live.com"


OU "@ hotmail.com" OU "@ outlook.com" OU "@ aol.com" OU " @
zoho.com "
OU "@ mail.com" OU site "@ icloud.com": instagram.com

Quando executei o teste acima, o Google encontrou 14

milhões de e-mails.

OK - é claro que precisamos nos aprofundar neles para encontrar e-mails


específicos para nosso caso de uso.

Então, vamos modificar o idiota para atender às nossas necessidades.

Vamos ficar com o nicho de animais de estimação que já mencionei em


outras ocasiões em meu livro.

Usando a mesma string, vamos acrescentar as palavras “pet care”:

“Pet care” "@ gmail.com" OU "@ yahoo.com" OU "@ ymail.com" OU "@


live.com" OU "@ hotmail.com" OU "@ outlook.com" OU "@aol. com "OR"
@ zoho.com "OR" @ mail.com "OR" @ icloud.com "site: instagram.com

E ótimo!

Depois de menos de um segundo, gerei 2.500 e-mails de perfis do Instagram


que têm e-mails e estão no nicho “Pet Care”.

Em seguida, abrimos o Scrapebox, adicionamos o idiota acima, clicamos em


scrape e ele irá copiar todos os URLs que contêm os e-mails.

A etapa final é usar o “email de captura” no Scrapebox e raspar todos os


emails das URLs que obtivemos.

Agora, de que adianta isso?

Que valor esses e-mails nos dão?

Além de contatá-los diretamente, você também pode usar esses e-mails


para perfis "semelhantes" para publicidade no Facebook.
Este hack funciona muito bem e a forma como os motores de busca são
construídos significa que este truque continuará a ser possível nos próximos
anos.

Hack de crescimento 118: reaproveitar (grandes quantidades) de


conteúdo expirado

Eu cobri www.archive.org algumas vezes no meu livro.

Para recapitular, www.archive.org e a "Wayback Machine" começou em 1996


com o arquivamento da própria Internet, um meio que estava apenas
começando a crescer em uso.

Por exemplo, vá em frente e dê uma olhada em uma das primeiras páginas


iniciais do facebook.com.

Os empreendimentos online, assim como qualquer outro negócio, podem


encerrar e interromper as atividades por uma infinidade de razões. Na maioria
das vezes, um site, junto com seus ativos relacionados, como domínios e
conteúdo, não está mais sendo procurado pelo proprietário original.

Sua negligência ou decisão de desistir pode ser uma mina de ouro para
profissionais de marketing em crescimento e gurus de SEO como nós.

Vamos discutir o hack de crescimento em um sentido prático.

Imagine que um concorrente falhe repentinamente e o site fique offline. Você

pode acessar todo o conteúdo armazenado e redirecioná-lo para o seu próprio

site.

Uma boa maneira de encontrar um site expirado é criar uma conta com
www.expireddomains.net e pesquise domínios com sua palavra-chave. Em
seguida, vá parawww.archive.org e pesquise as versões salvas do site
(domínio) que você acabou de identificar.

A próxima etapa é ir para www.copyscape.com (o que pode validar se o


conteúdo foi indexado na web) e, se não foi, você acabou de encontrar um
possível tesouro de conteúdo!
O criador anterior do conteúdo pode ter gasto um tempo considerável
pesquisando as palavras-chave para criar o conteúdo, e se ele se encaixa no
seu nicho, então fantástico! Use-o!

A etapa final é acertar essa ferramenta chamada, apropriadamente,


“Downloader de Site” que você encontra aqui:
www.websitedownloader.io/wayback-machine- downloader /

Esta ferramenta fará o download do site arquivado para você reaproveitar! É


simples assim.

Devo acrescentar que também existem muitos bons drop catchers de domínio,
www.expireddomains.net é o serviço padrão “go-to”.

Growth Hack 119: Loom Video is now standard. Use-o!

Esta é uma ferramenta mega-simples, mas brilhante, que você precisa para
começar a usar o mais rápido possível.

Enviar e-mails para clientes em potencial, clientes existentes ou clientes é


muito bom, mas para realmente retransmitir sua mensagem e ter certeza
de que é cristalina, transforme-a em um vídeo.

Instale o Loom e você poderá criar vídeos (com ou sem você nele) de uma
forma muito mais envolvente.

Acredite em mim, um hack como este impulsionará seu relacionamento


com todos os seus stakeholders.

Existe até uma versão

gratuita! Vamos dar um

exemplo.

Imagine que você tenha uma consulta de um cliente potencial. Em vez de


enviar a eles um e-mail genérico com uma ótima cópia, vá em frente e grave
um vídeo de dois minutos se apresentando e se dirigindo ao cliente em
potencial pelo nome e demonstrando seu serviço e como isso o ajudaria.
Tenho certeza de que usar uma ferramenta como o Loom

aumentará suas vendas. Experimente e veja.

Growth Hack 120: Last Chance Saloon ...

Se você tem um modelo de negócio de assinatura, então você será inflexível


em manter sua taxa de rotatividade (cancelamento) baixa.

Esse hack, que é puramente psicológico, pode ajudar a reduzir essa


rotatividade.

Se um cliente clicar ativamente em “cancelar assinatura”, é claro que essa


pessoa decidiu cancelar o relacionamento com você e parar de pagar.

Como mensagem de despedida, você pode pedir feedback e uma das


perguntas suspensas pode ser: “Estou cancelando porque o serviço é muito
caro”.

Se o cliente selecionar essa resposta, você deve oferecer a ele um incentivo


financeiro para ficar, por exemplo, 50% de desconto no mês seguinte por
um período de “esfriamento”.

A conta Premium do LinkedIn oferece isso quando você tenta cancelar.

Já que essa pessoa decidiu ir embora, você também pode tentar persuadi-la
com uma última chance!

Claro, os cínicos entre nós podem dizer que seus clientes podem usar este
hack contra você e todos eles vão tentar obter um mês grátis, mas na
realidade, provavelmente não vão. Eles têm coisas melhores para continuar.

Como sempre, experimente e veja!

Growth Hack 121: Clearbit LeadGen Autopilot


Se você deseja uma ferramenta completa de enriquecimento de dados, é
esta: Clearbit, que você pode encontrar em www.clearbit.com

Embora seja caro, ele tem um grande impacto no que diz respeito à
capacidade de transformar todos os seus dados em leads.

Por exemplo, a plataforma vem com uma ferramenta de enriquecimento que é


capaz de transformar qualquer e-mail ou domínio em um perfil completo de
pessoa ou empresa.

O Phatombuster e outras ferramentas mencionadas ao longo do meu livro


podem fazer o mesmo, mas este é um serviço que Clearbit faz muito bem.

Outra característica dessa ferramenta é a capacidade de transformar seu


tráfego anônimo da web em perfis completos de empresas, ou seja, permite
que você veja quem está acessando seu site.

Matomo www.matomo.org, é uma ferramenta de análise da web de código


aberto que também pode fazer isso gratuitamente, mas o Clearbit é mais eficaz
e preciso.

Se você está procurando uma solução completa para todas as suas


necessidades de enriquecimento de dados, eu certamente recomendaria
Clearbit.

Hack de crescimento 122: bot de bate-papo barato e eficaz

Os chatbots continuam a ser populares.

A estatística que vejo há muitos anos afirma que apenas 1% dos visitantes do
seu site provavelmente se converterão em clientes pagantes.

Os chatbots aumentam a estatística acima por meio do bate-papo


automatizado que ajudará seus visitantes a tomar decisões mais rápidas e bem
informadas.

Os chatbots continuam a crescer em popularidade à medida que usamos


nossos telefones menos para voz e mais para coletar informações.
Este hack de crescimento não é um método ou truque específico, mas sim para
apresentar o chatbot mais acessível e eficaz que pude encontrar, a saber,
www.conversiobot.com

O maior player do mercado se chama Drift www.drift.com mas é muito caro.

A razão pela qual eu gosto do ConversioBot é que ele faz a mesma coisa,
embora tenha um preço razoável.

Quais são as vantagens do ConversioBot?

- Existem modelos x10 prontos


- É baseado em nuvem;
- Lote de documentação excelente;
- Todas as mudanças são gerenciadas centralmente;
- Custo Único

Se você não instalou um chatbot, recomendo que o faça.

Hack de crescimento 123: de gratuito para pago. Mas se apresse!

Quando alguém se compromete com uma avaliação gratuita, então está


claramente interessado no seu serviço.

Os usuários de teste gratuito podem precisar apenas de uma oferta


apresentada a eles quando fizerem login pela primeira vez para incentivá-los
a se tornarem clientes que pagam integralmente.

Eu vi este CTA urgente quando abri uma conta de teste no KeyWord


Finder www.kwfinder.com que oferece um desconto temporário para todos
os recursos do software.

A vantagem aqui é que você chama a atenção de um cliente em potencial que


já deu um passo importante ao se inscrever em seu serviço, então por que não
oferecer a ele um desconto imediato para fazer o upgrade?

Como sempre, experimente e veja.


Hack de crescimento 124: Vídeo para integração

Um dos maiores desafios que um novo cliente enfrenta é como usar seu
serviço de forma eficaz para maximizar seus benefícios.

É aí que entra o poder do vídeo. A melhor

ferramenta que posso recomendar é o Wistia.

Quando um novo usuário se registrar em seu serviço, faça uma série de


vídeos “como fazer” sobre como usar melhor seu serviço e, assim, você o
estará instruindo mais sobre seus produtos e serviços.

Um dos principais benefícios do Wisita (em comparação com o YouTube


e o Vimeo) é que eles têm análises excelentes, recursos de incorporação e
branding para que você possa realmente maximizar a experiência.

Wistia tem uma opção gratuita para (acredito) três

vídeos. O tear também é outra possibilidade.

Hack de crescimento 125: Remarketing de assinante do YouTube

Este é um hack fantástico para conseguir mais assinantes para o seu canal no
YouTube.

Um dos desafios do YouTube é conseguir assinantes em seu canal e esse


hack ajuda a remediar isso.

A melhor coisa sobre esse hack é que você terá como alvo clientes em
potencial que já conhecem e gostam do seu conteúdo!

Não há dúvida de que construir uma grande base de assinantes no YouTube


resultará em mais visualizações de vídeos e maior envolvimento, então
vamos começar e fazer isso acontecer!

Para fazer isso, precisamos vincular sua conta do YouTube ao AdWords


conta.

Depois de fazer isso, você poderá segmentar especificamente públicos-alvo


personalizados no AdWords que já estão assistindo a seus vídeos no
YouTube.

Um de seus públicos-alvo personalizados deve ser o grupo de pessoas que


assistiram a um vídeo (de seu canal do YouTube), mas não acertaram o sinal
de inscrição, então vamos tentar convertê-los usando publicidade!

Para fazer isso no AdWords, você precisa acessar Biblioteca compartilhada>


Públicos-alvo e criar dois públicos-alvo personalizados. Os dois públicos
devem ser nomeados:

- Assistiu a um vídeo em seu canal


- Inscrito em seu canal

Depois de criar sua imagem ou texto do anúncio (talvez usando uma


ferramenta como www.canva.com), vá para a seção "Interesses e
remarketing" do AdWords e segmente o anúncio para o público
personalizado "Assisti a um vídeo em seu canal" e, em seguida, role para
baixo e clique em “Exclusões” e adicione “Inscrito em seu canal”.

É isso.

Um anúncio agora será exibido para todos aqueles que assistiram a um vídeo
em seu canal, mas não se inscreveram, dando a eles outra chance de se
tornarem inscritos valiosos.

Hack de crescimento 126: maneira simples de dimensionar backlinks

Esta é uma das maneiras mais básicas e eficazes de obter backlinks.

Sim, todos nós sabemos que backlinks “dofollow” de sites confiáveis ajudam
no SEO, então aqui está uma maneira de terceirizar e aumentar isso.

Anote os dez principais URLs que classificam suas palavras-chave preferidas


(misture-os um pouco) e insira esses URLs em:
- Ahrefs (pago) ou;
- SEOSpyGlass (grátis)

Em seguida, tudo o que você precisa fazer é ver quem tem um link para eles,
baixar a lista em uma planilha, classificar pelo maior DA (Autoridade de
Domínio) e terceirizar a tarefa de contatar os editores usando uma
ferramenta de automação como Lemlist ou Mailshake.

Claro, é demorado, mas se você terceirizar isso e aperfeiçoar o processo, terá


um fluxo constante de links de entrada.

Sua divulgação precisa ser bem escrita e explicar exatamente por que eles
devem ter um link para você.

Hack de crescimento 127: truque de redação de imagem (muito


sorrateiro)

Qualquer site sério ou autoritário adere a estratégias de SEO totalmente


limpas, e você também deve aderir ao seu site de dinheiro.

(Por "site de dinheiro" estou me referindo ao seu domínio principal, que é o


local onde você realmente recebe o pagamento por seus produtos ou
serviços).

Qualquer site sério (notícias ou outro) seguirá a legislação de direitos autorais


legal, por exemplo, as imagens só podem ser usadas dependendo do status de
licenciamento associado.

Às vezes, um site respeitável e autorizado exibe uma imagem de que não


conhece o status dos direitos autorais e, normalmente, escreve "Copyright
Desconhecido".

O que você faz neste caso é, usando um Dork do Google, encontrar imagens
sem crédito e reivindicar a propriedade.

Entre em contato com a publicação e peça que eles criem seu crédito e, se o
fizerem, você acabou de obter um backlink!
Hack de crescimento 128: Link dissimulado de assinante do YouTube

No momento da publicação, essa era uma maneira muito sorrateira de


conseguir mais assinantes do YouTube.

Tudo que você precisa fazer é anexar a linha de código abaixo ao URL de seu
canal no YouTube.

? sub_confirmation = 1

Aqui está um exemplo:

youtube.com/c/173GrowthHacks?sub_confirmation=1
youtube.com/user/173GrowthHacks?sub_confirmation=1
youtube.com/channel/173GrowthHacks?sub_confirmation=1

Qualquer um deles

funcionará. É simples

assim!

Portanto, se você tiver um canal no YouTube, certifique-se de editar seus


URLs sempre que possível para incluir esta alteração.

Growth Hack 129: Scrape For Shopify Store Emails Com ScrapeBox

Se você deseja obter mais leads e backlinks de B2B ou deseja entrar em


contato com os proprietários de lojas do Shopify, este hack é o que você
precisa.

Você precisa fazer duas coisas:

- Execute um Dork do Google;


- Tenha uma cópia do

Scrapebox Etapa 1, insira-o


no Google:
.myshopify.com + palavra-chave

Obviamente, altere “palavra-chave” com a palavra-chave de nicho de sua


preferência, de preferência relacionada ao setor, e você verá que ela atrairá
centenas (senão milhares) de lojas dentro do seu nicho.

Em seguida, para receber os e-mails, abrimos o Scrapebox, entramos no Dork


e digitamos a palavra-chave. Use o Google como nosso mecanismo de busca
preferido para usar no Scrapebox e ele irá raspar todos os domínios que
vimos na página de resultados do Google.

Em seguida, copiamos esses URLs para e-mails e é isso!

Agora, abra Lemlist, Mailshake ou GMass e você entrará em contato com


esses donos de loja em um piscar de olhos.

Growth Hack 130: Scraper API para Proxies e Scrapebox

Os Hackers de crescimento avançado usam ferramentas como o Scrapebox e,


se você ainda não tiver uma licença, recomendo que compre uma.

Não há link de afiliado para mim, mas aqui está o URL:


www.scrapebox.com/bhw (este link dá a você um desconto).

Um dos desafios de usar o Scrapebox é encontrar proxies que realmente


funcionem e nos quais você possa confiar.

Aqui está a solução: API Scraper www.scraperapi.com.

A razão pela qual esta é a melhor solução, na minha opinião, é porque uma
das partes mais frustrantes do web scraping automatizado é lidar
constantemente com blocos de IP e CAPTCHAs.

A API Scraper gira os endereços IP com cada solicitação, de um pool de


milhões de proxies em mais de uma dúzia de ISPs, e repete automaticamente
as solicitações com falha, para que você nunca seja bloqueado.
Em outras palavras, chega de dores de cabeça com proxies com falha.

Para fazê-lo funcionar, tudo o que você precisa fazer é incluir uma linha de
seu código na configuração de proxies do Scrapebox como esta:

proxy-server.scraperapi.com:8001:scraperapi:YOUR_API_KEY

E, claro, adicione sua chave de API, e pronto, você será capaz de raspar o
quanto quiser.

Aqui está o link para mais informações:

www.scraperapi.com/scrapeboxAlém disso, aqui está um lembrete,

quais são os benefícios do Scrapebox?

Aqui estão apenas alguns dos recursos que o Scrapebox oferece:

Raspador de
mecanismo de
pesquisa Raspador de
palavras-chave
Domínio de
disponibilidade
Comentário Raspador
YouTube Downloader
Número de telefone
Raspador Criador de
âncora em massa Fast
Blog
Criador de feed RSS
da página da Web do
Proxy Harvester Meta
Scraper
Name & Email Generator
Formulário de contato
Remetente Manual Blog
Poster Email Scraper
RSS Enviar
Criar Sitemaps
Bulk Image Downloader

E muito mais.
Hack de crescimento 131: seja notado e mencionado por jornalistas

Este é um hack típico de crescimento de cinco minutos que tem o potencial


de ajudar seriamente o seu negócio a crescer.

O "hack" está usando um serviço conhecido como "HARO".

HARO é uma abreviatura de “Help A Reporter Out” e é assim que funciona.

Como todos sabemos, repórteres, jornalistas e blogueiros precisam de citações


e citações.

O HARO é uma plataforma que facilita o exposto, ou seja, conecta você, o


especialista do seu nicho, com eles.

Se você for bem-sucedido em ser referenciado, irá gerar credibilidade


adicional e geralmente um backlink (link para seu site), o que é ótimo para
SEO.

Por exemplo, se você for um corretor de imóveis e um jornalista solicitar


informações sobre uma teoria específica que ele tem a respeito de um
aumento nos preços dos imóveis em uma área em que atua, então você pode
comentar com seus pensamentos e fatos e em troca, eles vão mencionar
você.

Agora, esse hack de crescimento tem duas partes, cada parte tem dois

minutos de duração. Etapa 1, crie uma conta no HARO.

Passo 2, configure um alerta para que, quando o seu nicho for mencionado,
você possa ser alertado.

O HARO funciona enviando e-mails, então tudo que você precisa fazer é
configurar um (s) alerta (s) usando IFTTT para converter alertas de e-mail
HARO de entrada para preencher uma linha em uma planilha do Google.

Então, uma ou duas vezes por semana, você pode examinar a lista para ver se
há algo em que vale a pena se inscrever. Você poderia facilmente obter um
link de autoridade superior de um meio de comunicação de alta reputação.

O legal desse growth hack é que depois de obter uma ou duas citações ou
referências, você pode compartilhá-las com outros jornalistas para validar
sua credibilidade e confiabilidade e, muitas vezes, o mesmo jornalista vai
voltar para você!

Eu fiz esse mesmo truque com o Daily Mail no Reino Unido e funcionou
muito bem.

Existe outra ligeira variação para este método, que usa ferramentas diferentes
e algumas pesquisas criativas do Google.

Esta segunda variação é onde você contataria os jornalistas diretamente.

Veja como: digite no mecanismo de busca o nome do seu concorrente ou


uma palavra-chave descrevendo o que sua empresa faz e, em seguida, acesse
a "guia notícias" e você verá uma lista dos artigos relacionados mais
recentes. Esses artigos são escritos por jornalistas para os quais você pode
lançar seu produto ou serviço.

Para descobrir seus e-mails, você pode usar ferramentas como


www.EmailHunter.co,www.Lead411.com, www.AnyMailFinder.com ou meu
favorito www.dropcontact.io

Assim que tiver o e-mail deles, você pode tentar descobrir o perfil do
LinkedIn (cobrimos isso em outro lugar usando o Phantombuster).

Quando se trata de entrar em contato com os jornalistas que sofreram, eu


recomendo usar GMass ou Lemlist. Essas duas ferramentas de entrega de e-
mail também são abordadas em outras partes do meu livro.

Outra ferramenta possível é chamada de "JustReachOut", que é a automação


paga para os itens acima.

Hack de crescimento 132: Pacote VIP Fedex Mail falso (mas real)
Este é outro favorito meu que funciona. Imagine esta cena

simples, se quiser.

Uma manhã, no escritório ou no WFH (Working From Home), você recebe


pelo correio um envelope A4 da UPS, DHL ou FedEx.

Isso vai despertar curiosidade? Eu diria. Sim, seria! E, como profissionais de


marketing em crescimento, essa é uma emoção que queremos gerar.

Então, onde está o hack?

Basta pagar pela postagem normal e afixá-la no canto superior direito do


envelope FedEx, UPS ou DHL. É simples assim.

Seu serviço postal local ainda entregará o envelope, como de costume. Se


você não está convencido, teste-o enviando-o a si mesmo para ter certeza.

E quanto ao envelope "custo do FedEx, UPS ou DHL"? Resposta: zero. Basta


ir ao operador de franquia de correio local e pedir um monte.

Tive grande sucesso com esse hack de crescimento e, quando combinado


com um objeto irregular no envelope (algo que também cobrimos), pode ser
ainda mais eficaz.

Hack de crescimento 133: Anúncios de concorrentes de engenharia


reversa

Devido a todas as questões de privacidade em torno das mídias sociais


(Facebook) como resultado da Eleição Presidencial de 2016, a gigante da
mídia lançou uma ferramenta de transparência de anúncios que permite aos
usuários ver quais anúncios uma página do Facebook está exibindo no
momento.

Essas informações publicamente disponíveis realmente nos ajudam a entender


quais campanhas publicitárias nossos concorrentes estão realizando.
O mesmo vale para o LinkedIn também!

Portanto, como profissionais de marketing inteligentes da Internet, vamos usar


essa situação política a nosso favor!

Saber o que seus concorrentes estão fazendo é vital por motivos óbvios, ou
seja, eles estão tentando monetizar um produto e serviço semelhante ao seu.

Eles fizeram o trabalho árduo!

Vamos ver o que funcionou para eles porque, se funcionar para eles,
provavelmente também funcionará para você, ainda mais quando você
melhorar seus esforços.

A maneira básica de ver o que seus concorrentes estão fazendo é dar uma
olhada neste URL: www.facebook.com/ads/library/ e procure por eles.

Lá você verá todos os anúncios que eles estão exibindo.

Anote e revise-os em uma ou duas semanas.

Se os anúncios são iguais, isso indica que eles estão trabalhando para eles,
afinal, por que um anunciante desperdiçaria dinheiro mantendo um anúncio
que não funciona online?

O outro método é implantar minha ferramenta favorita, Phantombuster,


www.phantombuster.com

O Phantombuster remove ordenadamente todos os anúncios do seu


concorrente em um arquivo legal para você revisar posteriormente.

Esses métodos realmente ajudam a descobrir as estratégias de publicidade de


seus concorrentes.

Finalmente, vale a pena mencionar que se você realmente deseja se


aprofundar nos gastos com publicidade do seu concorrente e alcançar, essas
duas ferramentas valem a pena investigar: SpyFu (uma ferramenta clássica de
espionagem que existe há anos) que
você pode ver aqui, www.spyfu.com e AdPlexity www.adplexity.com.

Hack de crescimento 134: Feliz aniversário para você Hack de


crescimento!

Aniversários: Todos nós temos um.

Saber o aniversário de um cliente em potencial é uma oportunidade fantástica


de alcançar e converter, e é nisso que estamos interessados.

Muitas empresas entram em contato com seus clientes com uma mensagem de
“Feliz Aniversário”, mas estou sugerindo uma abordagem diferente.

Aqui está a sugestão: direcione seus clientes em potencial um mês ANTES do

aniversário deles. Como obtemos esses dados de leads em potencial com os

quais não nos conectamos?

Simples, volte para Phantombuster www.phantombuster.com, e use-o para


raspar o LinkedIn.

Curiosamente, o LinkedIn, quando extraído corretamente (usando


Phantombuster e proxies), fornece uma tonelada de informações sobre leads.
Por exemplo, os dados extraídos de indivíduos no LinkedIn fornecerão
informações sobre onde eles estudaram, seus números de telefone e,
importante para este hack, seu aniversário!

Agora, embora o LinkedIn NÃO forneça o ano de seu nascimento, você


poderá descobrir o dia e o mês reais de cerca de 30% de sua lista recuperada,
e isso é o ideal. Além disso, estamos mais interessados em seus dias e meses
reais.

Depois de coletar uma tonelada de leads aplicáveis ao seu nicho, você pode
filtrar seus aniversários e enviar e-mails frios um ou dois meses ANTES da
data real.

Aqui está um exemplo desse hack que usei em Hong Kong.


Aconselhei um cliente, que possui vários restaurantes, a enviar seus
clientes um e-mail dois meses antes de seu aniversário convidando-os a um
desconto de 30% em seu aniversário. Baixo e eis que as reservas aumentaram
e seu acesso por e-mail tornou-se automatizado.

Uma ferramenta que funciona muito bem para isso é chamada


www.jarvee.com que automatizará sua divulgação com base no envio de e-
mail automatizado em uma data definida antes do aniversário do
destinatário.

Hack de crescimento 135: coloque anúncio falso para ver os resultados

Caso você não saiba, MVP significa "Produto Mínimo Viável" (ou serviço),
que é uma versão beta de um produto com recursos suficientes para satisfazer
os primeiros clientes e fornecer feedback para o desenvolvimento futuro do
produto.

Parece bom, mas, para um solopreneur totalmente bootstrapped, ainda custa


dinheiro para desenvolver.

Se você deseja uma maneira rápida, extremamente barata e suja de ver se sua
ideia tem mérito, gaste US $ 50 em uma página de destino incrível que ilustra
todos os recursos incríveis que seu aplicativo ou serviço ideal teria e, em
seguida, gaste mais US $ 150 em publicidade no Facebook (ou qualquer
plataforma que seja necessária).

Essa abordagem é simples de entender, mas sua eficácia pode ser de ouro
para avaliar o feedback dos usuários “na vida real”, bem como as percepções
sobre as perguntas que eles podem fazer em relação aos serviços ou recursos
que você está oferecendo.

Aconselho usar um domínio diferente daquele em que você gostaria de


lançar seu serviço; você sempre pode redirecionar esse domínio mais tarde.

Este hack está aberto a muitas variações e modificações, mas a premissa é a


mesma: tente avaliar o feedback efetivo da “vida real” em vez de falar com
amigos tendenciosos ou grupos de discussão.

Hack de crescimento 136: Melhor momento para a caixa de entrada de e-


mail. 99,99% comprovado
Terça-feira às 10h25. É isso. Esse é o hack.

Esse, aparentemente, é o melhor momento para pousar na caixa de entrada do


seu alvo.

De minha própria pesquisa e testes, posso confirmar que desta vez funcionou
melhor para mim também!

Experimente e veja.

Suspeito que o motivo para esse momento é que seu cliente em potencial
ainda tem muita energia e expectativas para a semana e, por volta das 10h da
terça-feira, ele deve ter feito uma tentativa decente de limpar a caixa de
entrada - e é aí que você cai bem no topo da pilha.

Eu não iria mandar um e-mail na segunda-feira porque seus clientes em


potencial provavelmente estarão sobrecarregados com outros trabalhos, e
da tarde de quinta-feira em diante todos nós tendemos a perder o equilíbrio.

No entanto, como acontece com todos esses hacks de crescimento, o

tempo e os testes são vitais. Teste o que funciona e continue tentando!

IGrowth Hack 137: Hack de backlink de depoimento

Este é mais um hack de crescimento digital de SEO do que qualquer outra


coisa.

SEO (Search Engine Optimization) continua sendo um canal vital a ser


explorado porque obter uma boa classificação no Google, de preferência na
página um, ajuda você de duas maneiras claras.

Em primeiro lugar, adiciona instantaneamente credibilidade à sua marca,


afinal, você está no topo de um mecanismo de pesquisa altamente
competitivo, então com certeza está fazendo algo certo!

Mas, em segundo lugar, e mais importante, ele permite que você converta os
leads que acessam seu site.
Um resultado de pesquisa orgânica sempre converterá melhor do que um
anúncio pago.

A razão para isso é autoexplicativa, no sentido de que o usuário sente que


seu site organicamente bem classificado está sendo apresentado a eles de
forma imparcial pelo Google, ou seja, você não pagou pelo favor.

Obter altas classificações no Google (e em todos os outros mecanismos de


pesquisa) é um trabalho de amor e o algoritmo está sendo constantemente
ajustado, mas sempre haverá dois princípios básicos em minha opinião sobre
como ser classificado. Esses são links de entrada (links de outro site para o
seu) e conteúdo de alta qualidade.

Discutimos vários hacks de crescimento de geração de conteúdo em meu


livro, mas para este método específico, vamos nos concentrar em obter links
de alta qualidade.

Os links de entrada de outro site para o seu são a forma como o Google e
os mecanismos de pesquisa podem avaliar sua popularidade. Se você é o
garoto popular em seu nicho, o Google quer saber por quê e
provavelmente enviará mais verificações de conteúdo e indexará o que
encontrarem.

Obter esses links valiosos pode ser um desafio, mas eis uma maneira:
ofereça-se para escrever um depoimento em troca de um backlink.

Pense nisso.

Os melhores negócios ocorrem quando ambas as partes se beneficiam de uma


troca. A empresa da qual você está procurando um backlink provavelmente
ficará feliz em receber depoimentos (já que vimos que eles são vitais para
endossar seu produto ou serviço), então por que não se oferecer para escrever
um para eles?

Claro, alguns especialistas em SEO entre nós lendo este hack podem pular e
questionar a "utilidade" de tal link, mas eu diria que ele não pode causar
nenhum dano (principalmente se for um domínio de alta reputação) e “ um
link ainda é um link ”.
Como uma extensão desse hack de crescimento, e se você usar o Gmail,
poderá criar facilmente um "modelo" com uma mensagem bem escrita de
"depoimento para backlink".
Outro aspecto positivo potencial desse hack é que ele pode desencadear uma
conversa que leva a uma colaboração ainda maior.

Hack de crescimento 138: maneiras de melhorar sua caixa de entrada fria


de e-mail

Esta é uma excelente ferramenta que você pode usar para ver se seus e-mails
estão sendo entregues ou, melhor dizendo, a probabilidade de eles serem
entregues.

Vá em frente e acesse este site: www.senderscore.org

Quando estiver lá, informe o endereço de e-mail que você usa ao enviar
newsletters ou ofertas e você receberá um relatório informando sua
"reputação".

A "caixa de entrada de e-mail", como é conhecida pelos profissionais de


marketing por e-mail, é a capacidade de passar por dezenas de filtros de spam
e monitoramento para chegar à caixa de entrada de seu alvo.

Esta ferramenta mede isso usando seu próprio processo chamado "a
pontuação do remetente do caminho de retorno".

Seu Sender Score, como essas pessoas o chamam, é como um banco


administrando sua pontuação de crédito para avaliar seu histórico de crédito,
mas mede a integridade de seu programa de e-mail.

Sender Score é um número entre 0 e 100 que identifica a reputação de seu


remetente.

Os provedores de caixa de correio levam muitas métricas em consideração


para determinar a reputação do remetente, incluindo reclamações de spam,
correspondência para usuários desconhecidos, listas negras do setor e muito
mais.

Obviamente, tente melhorar seu número e você terá mais caixa de entrada.

Cobrimos um pouco sobre a arte e a ciência por trás do marketing por email
ao longo de meu livro por uma razão fundamental: o marketing por email
continua a superar todas as outras formas de marketing quando se trata de
ROI.
O SMS chega perto, mas um e-mail bem escrito e bem-vindo converte o
melhor.

Hack de crescimento 139: Hack de crescimento de números


internacionais

Este é épico e também não custará nada. Você

precisa de cinco minutos para cada uma dessas

etapas.

Etapa 1, crie uma conta do Skype e registre três números de telefone em


países onde vivem seus clientes-alvo.

Por exemplo, consegui esses números em Newark, Nova York (315) 359-
5026, Leeds, Reino Unido 0113 328 1367 e 0064 9 333 8181, tudo por
cerca de US $ 120 por ano.

Passo 2, vá para Fiverr e peça a alguém (de preferência mulher) para gravar
uma mensagem de voz com sotaque associado ao número geográfico.

Então, qual é a vantagem de ter esses números?

Por um custo de cerca de US $ 200 por ano, você pode insinuar que tem três
escritórios ao redor do mundo. Faz você parecer maior do que é e também
adiciona um grau de credibilidade e confiança.

E quanto aos endereços dos escritórios? Claro, você sempre pode pagar por
um endereço de escritório virtual também!

Esse hack de crescimento simples dá a ilusão de que você é muito maior


do que é e adiciona um canal extra à sua presença online que você pode
converter mais tarde.

Eu também uso um serviço chamado eVoicemail, www.evoicemail.net o que


tem feito um bom trabalho para mim, enviando as mensagens de voz gravadas
para o meu e-mail.
Growth Hack 140: Scrape Conferences For Your LeadGen Outreach
As conferências, sejam realizadas online (Webinars) ou fisicamente, são um
lugar fantástico para encontrar oportunidades e fazer conexões dentro do seu
setor.

Por exemplo, de uma perspectiva de SEO, você pode pegar os palestrantes


em um evento e enviar e-mail pedindo sua opinião sobre o assunto sobre o
qual você pode produzir conteúdo.

Quando você enviar um e-mail para os palestrantes, peça que respondam às


perguntas que você criou em um Formulário Google.

Não concorde com uma “entrevista por telefone” ou uma entrevista


“pessoalmente”, em vez disso insista em enviar as perguntas por e-mail ou
por um formulário online, porque há chances de que, quando o destinatário
começar a digitar, ele entre no humor e acabar escrevendo algum conteúdo
rico em palavras-chave SEO principal que você pode classificar.

O outro truque aqui (com relação a conferências de scraping) é que você


pode ver quem patrocinou o evento. Por que isso é importante? Porque indica
quem tem orçamento para gastar em marketing.

E ainda outro hack aqui (em conjunto com a sugestão de SEO) é se conectar
com os palestrantes no LinkedIn. Eles provavelmente serão influentes em seu
espaço, então por que não entrar em contato com eles?

Ferramentas para automatizar essas tarefas incluiriam Data Miner


(www.dataminer.io) ou Phantombuster, todos mencionados ao longo de meu
livro.

Hack de crescimento 141: Use mapas de calor para ver o comportamento


genuíno do usuário

Pare de perder tempo pensando no que os usuários desejam e estão fazendo


em seu site, implementando mapas de calor.

Os mapas de calor são usados como uma ferramenta analítica para mostrar o
comportamento do usuário em páginas da web ou modelos de página da web
específicos. O principal benefício que os mapas de calor trazem é que eles nos
mostram onde os usuários clicaram em uma página ou até que ponto
rolou uma página para baixo.

Portanto, esse hack de crescimento de cinco minutos levará a horas de tempo


economizadas quando se trata de validar o que funcionou e o que não
funcionou.

A implementação de um mapa de calor leva menos de cinco minutos e é


melhor administrada por meio do Gerenciador de tags do Google.

Hack de crescimento 142: Extraia todos os usuários do Slack de um


grupo

Esse hack de crescimento costumava depender do JavaScript sendo executado


em seu navegador, especificamente no recurso de comando do Chrome, mas
agora esse hack se tornou incrivelmente simples com o Phantombuster, minha
ferramenta de hacking de crescimento favorita.

Canais (ou grupos) de folga são usados principalmente por profissionais


orientados para a tecnologia. Ser membro de um canal específico do Slack
mostra que eles são claramente apaixonados pelo nicho do grupo, o que os
torna potenciais leads ideais.

Tomemos, por exemplo, o Growth Hacking, há um fantástico Slack Channel


chamado "Online Geniuses", que está lotado de profissionais de marketing
experientes na Internet.

Para que esse hack funcione, tudo o que você precisa fazer é encontrar canais
de interesse do Slack em seu nicho, tornar-se um membro e ativar o
Phantombuster, www.phantombuster.com e implantar o “Slack Channel User
Extractor”.

O fantasma extrai os nomes, e-mails e todas as outras informações disponíveis


publicamente de um de seus espaços de trabalho do Slack.

É importante mencionar que o (s) admin (s) do Slack Channel podem definir
as configurações de privacidade como “altas”, o que significa que você não
poderá executar este hack de crescimento. No entanto, a maioria não.

Em qualquer caso, encontrar um canal aplicável ao seu nicho levaria cinco


minutos, e configurar o hack levaria mais cinco minutos, então sim, este é
certamente um para investigar e tirar proveito.

Quase todos os nichos terão vários canais populares do Slack.

Hack de crescimento 143: Postagens de engenharia reversa feitas por seus


líderes de nicho

Esta é uma maneira elegante e fantástica de obter mais backlinks e


credibilidade para sua marca e divulgar seu nome como autor.

Esse hack inclui, como muitos outros fazem em meu curso e livro, um
esperto Google Dork que encontra pegadas de onde os profissionais de
marketing de conteúdo mais prolíficos em seu nicho estão conseguindo suas
postagens de visitantes.

Aqui está o idiota:

palavra-chave intext: "nome do autor" inurl: autor

Isso informa ao Google para mostrar apenas o conteúdo publicado do autor


que você selecionou que contém a palavra-chave associada.

Por exemplo, as Conferências de Segurança Cibernética são um dos meus


nichos. Bruce Scheider é uma figura bem conhecida na indústria, então se eu
fizer esta pesquisa:

cibersegurança intext: "Bruce Schneier" inurl: autor

Esse resultado produz 4.660 resultados e isso é muito útil porque agora eu
sei quem pode estar interessado em conteúdo semelhante que eu poderia
sugerir a eles.

É uma boa ideia procurar as maiores publicações primeiro?

Eu diria que você pode estar olhando melhor os resultados das páginas 2,3,4 e
talvez deixando os sites de maior impacto até ter algum conteúdo sólido e de
alto nível para consultar.
De qualquer forma, esta é uma ótima maneira de descobrir quem permite
conteúdo oficial
do seu nicho.

Hack de crescimento 144: “Desculpe! Esqueci de adicionar o arquivo


"Hack

Ao tentar aumentar a taxa de abertura de sua campanha de e-mail, tente


um hack realista de "erro humano".

Assim como o famoso hack "Enviado do meu iPhone" que menciono em


meu livro, muitas vezes errei um pouco as palavras ou coloco as duas letras
iniciais em maiúscula como esta:

“Só estou me perguntando se você recebeu meu

e-mail?” Porque eu faria isso?

Porque parece altamente personalizado e natural, e pareço humano.

OK, não estou defendendo erros de digitação em TODOS os seus e-mails


enviados, estou dizendo para experimentar em uma campanha específica e
ver.

Quanto mais humano você for, mais pessoas se relacionarão com você.

Por exemplo, tente enviar um e-mail com uma oferta ou atualização para sua
empresa que seja do interesse de seu público e, cinco minutos depois, envie
outro com a mensagem: “Desculpe! Esqueça de incluir o link! ” ou
“Desculpe! Esqueci o anexo - aqui está ”ou simplesmente,“ desculpe! ”.

Isso vai despertar curiosidade e é isso que estamos tentando alcançar em nossa
caixa de entrada de destinatários.

Como sempre, tente este hack - ele pode funcionar para você!

Hack de crescimento 145: Minion SEO é uma extensão obrigatória do


Chrome

Ao instalar a extensão SEO Minion, você poderá acessar alguns recursos de


SEO muito úteis que irão acelerar algumas atividades para ajudar com
marketing digital.

Esta extensão do Chrome fornecerá alguns dados "OnPage SEO" muito úteis
para páginas que estão sendo recompensadas e com alta classificação.

Existem cinco recursos que tornam esta extensão útil: ser capaz de analisar o
HTML de um site ou página em que você está interessado, destacando todos
os links, verificando se há links quebrados e vários outros recursos.

Em resumo, por que recomendo o Minion para seus esforços de SEO OnPage?
Porque funciona bem e você obterá um instantâneo das áreas que podem
precisar de melhorias.

Pense neste complemento de SEO do Chrome como um canivete suíço de


correções para SEO OnPage.

Hack de crescimento 146: Crie postagens completas com influenciadores

Este é tão antigo quanto as colinas e eu o uso o tempo todo.

Funciona, e é por isso que continuo a usá-lo e mencioná-lo em meu livro.

Adquira o hábito de entrar em contato com influenciadores ou profissionais


em sua comunidade que possam contribuir com conteúdo para seus esforços
de marketing.

Uma forma de agir acima é criar “Rodadas de especialistas” regulares.

O conceito é que você contate entre cinco a quinze profissionais com


exposição decente em seu nicho e faça-lhes três ou quatro perguntas sobre
como resolveram um determinado problema (por exemplo).

Você logo perceberá que todo mundo tem um ego e quando você começar a
contatar as pessoas, elas responderão positivamente e criarão um monte de
respostas ricas em palavras-chave para suas perguntas.

Postagens resumidas como essa são uma ótima maneira de fornecer conteúdo
de qualidade, embora
também aproveitando a rede de entrevistados para ajudar na divulgação do
conteúdo.

É importante que os participantes saibam quando o conteúdo foi publicado e


peça que também o promovam.

Quando estava promovendo os Cursos de Hacking de Segurança Cibernética,


usei essa técnica para perguntar a profissionais que haviam feito cursos
específicos “quão difíceis” eles eram e acabei recebendo centenas de
respostas com alguns conselhos excelentes.

Nem é preciso dizer que esse conteúdo foi bem recebido porque ofereceu
excelentes conselhos para quem precisava.

Hack de crescimento 147: OctopusCRM: Hacking de crescimento do


LinkedIn livre de detecção de bots naturais

O OctopusCRM, www.octopuscrm.io, é uma excelente ferramenta de


automação do LinkedIn e irá revolucionar a maneira como você trabalha com
o LinkedIn.

Existem centenas de ferramentas de automação do LinkedIn, mas esta se


destaca por alguns motivos principais.

Há duas razões pelas quais eu recomendo fortemente o OctopusCRM. Em


primeiro lugar, ao contrário de outras ferramentas de automação do LinkedIn
que usei, ele tem um recurso integrado de CRM (Customer Relationship
Management) que torna seu alcance muito mais fácil de gerenciar.

A segunda razão pela qual gosto do OctopusCRM é porque eles o mantêm


dentro das limitações do LinkedIn.

De todos os canais de mídia social, o LinkedIn é de longe o mais rígido


quando se trata de coleta de dados e, resumindo, eles limitarão ou banirão sua
conta se detectarem que você está usando ferramentas de automação.

O OctopusCRM contorna isso limitando (com o seu consentimento) seu


alcance a 100 solicitações de conexão diárias.
A equipe por trás da ferramenta identificou que o LinkedIn ficará desconfiado
se mais de 100 solicitações forem feitas por dia.

Existem quatro opções: solicitações de conexão, mensagens em massa,


endossos e visualizações.

O recurso de mensagens em massa é autoexplicativo, enquanto os endossos


são uma maneira inteligente de "aquecer" seus leads. Esta opção é inteligente
porque mostra conexões em potencial com as quais você visualizou a conta
deles, algo que geralmente resulta na conexão deles com você.

Ao contrário da minha ferramenta favorita, Phantombuster,


OctopusCRM funciona sem proxies e não raspa; em vez disso, esta
extensão do Chrome atua em seu nome para enviar mensagens,
solicitações de conexão e muito mais.

O que mais gosto nessa ferramenta é que ela tem um limite para a
quantidade de conexões que você pode fazer por dia. Esta é uma jogada
inteligente porque irá proteger sua conta do LinkedIn de ser sinalizada.

O LinkedIn é notoriamente zeloso quando se trata de raspagem e automação


e minha experiência com o OctopusCRM tem, até agora, sido excelente.

Eu recomendo usar OctopusCRM para sua conta pessoal e Phantombuster


para suas contas de crescimento (experimentação).

Em resumo, é uma ferramenta excelente porque realmente se comporta


como um ser humano se comportaria no LinkedIn.

Esta ferramenta irá realmente poupar muito tempo.

Hack de crescimento 148: Três é o número mágico ...

Tabelas de preços ou barras de preços estão em toda a

Internet.

Nós os vemos o tempo todo com tudo online. Quase sempre existem três
opções quando se trata de criar uma conta.
Normalmente, são categorizados em graus como as gamas de produtos
“Bronze", "Prata" e "Ouro".

Cada nível é mais caro, mas oferece mais recursos.

Há uma razão específica pela qual existem (normalmente) três tabelas de


preços.

Inúmeras pesquisas mostraram que, quando os clientes são apresentados a três


opções, eles tendem a optar pela opção do meio.

Pense na Starbucks.

Há uma razão para eles oferecerem três tamanhos de xícara de café.

Poucas pessoas optam pelo pequeno e a maioria opta pelo “normal” que na
verdade não é tanto produto comparado ao grande tamanho.

Você deve experimentar este princípio em suas tabelas de preços, ou seja,


oferecer três opções com a do meio tendo a maior margem.

Alguns chamam esse hack de crescimento de “efeito isca”.

Hack de crescimento 149: "Leads" To "Trello Board" (CRM barato)

Esse hack de crescimento pode ter um impacto muito positivo em seus


negócios se você estiver lutando para acompanhar o fluxo de leads.

Estou usando isso há vários anos e é uma maneira fantástica de visualizar


todas as conversas que você está tendo com clientes potenciais ou consultas
que entraram em seus formulários de captura de leads.

As ferramentas necessárias incluem Trello, Gravity Forms, WordPress e cerca


de cinco minutos do seu precioso tempo!

Então, se você está familiarizado com o Trello www.trello.com então você


pode realmente amar
este hack.

Se você não está familiarizado com o Trello, vá em frente e leia sobre ele.
Para encurtar a história, o Trello é uma ótima ferramenta para organizar e
visualizar projetos e o fluxo de informações.

Aqui está o hack de crescimento.

Gravity forms (que é um plugin de Formulário de Contato para WordPress)


funciona bem com dezenas de outros aplicativos por meio de sua
conectividade API fácil de usar.

Quando um Gravity Form (ou seja, “uma mensagem”) é recebido, você pode
enviar esses dados para o Trello e instruí-lo a criar um cartão.

Agora, de volta ao Trello, você criaria um quadro, daria a ele um nome como
"Captura de chumbo" e teria quatro colunas.

A coluna um pode ser "Chumbo quente". Por que está quente? Bem, eles
obviamente acabaram de preencher um formulário, então é provável que
haja uma associação positiva com a consulta. A próxima coluna é
"contactado", a terceira "troca" e a última pode ser "CRM".

Vamos decompô-lo.

O lead que veio por meio de seu formulário da web (Gravity Forms), que é
enviado para o Trello, cria um cartão com todos os dados de que você
precisa para começar sua divulgação. O cartão conterá um endereço de e-
mail, nome, sua consulta e, o que eu gosto de fazer, copie e cole um pequeno
trecho de cópia que enviarei por e-mail.

Claro, a parte de visualização funciona muito bem porque você pode ver,
graficamente, como o fluxo de leads está indo, ou seja, quem está em qual
estágio, e o que eu realmente gosto, é que você pode definir um "prazo" para
alcançar para a liderança usando o calendário embutido.

Esta ferramenta de CRM altamente simplificada é uma solução fantástica se


você está apenas começando
ou tem um projeto que ainda não merece uma solução de CRM cara
totalmente desenvolvida, como ActiveCampaign, Infusionsoft, Hub Spot, etc.

Hack de crescimento 150: Envie convites automáticos do LinkedIn

Existem alguns hacks que eu faço todos os dias, e este é um deles: minha
máquina de conexão automatizada do LinkedIn.

Você pode configurar facilmente um processo pelo qual pode enviar


convites automaticamente e se conectar a uma lista de usuários do LinkedIn
com uma mensagem personalizada

Eu regularmente envio de 80 a 100 solicitações de amizade por dia na


automação.

Para fazer isso, vou ao phantombuster e faço uma pesquisa no LinkedIn


que rastreará seus clientes em potencial. O resultado disso é que você
receberá um arquivo CSV com URLs de perfil do LinkedIn.

Com a lista de perfis do LinkedIn, você pode sentar e deixar o


Phantombuster fazer sua mágica e estender a mão em seu nome.

O bom desse hack é que você pode se conectar a eles enviando a cada cliente
em potencial uma mensagem personalizada com o primeiro nome.

Mantenha a simplicidade, a honestidade, apenas diga: Olá, {{firstName}},


estamos no mesmo nicho em que pensei que poderíamos nos conectar.
Obrigado, henrique

Você receberá uma tonelada de solicitações aceitas que poderá

comercializar suavemente mais tarde. Além disso, aqui vai uma dica.

Certifique-se de limpar seus pedidos pelo menos uma vez por mês. Existe
um outro “fantasma” que pode remover os convites que não foram aceitos
ou visualizados.

Por que isso é importante?


O LinkedIn tem um algoritmo que detecta sua taxa de aceitação e, se
parecer que você está enviando muitas solicitações, sua conta pode ser
sinalizada. Ou dito simplesmente, o LinkedIn não gosta desse tipo de rede
automatizada.

Use este hack para suas contas experimentais do LinkedIn enquanto eu


sugiro usar OctopusCRM em sua conta pessoal (como mencionado em meu
livro).

Hack de crescimento 151: Push Messaging é uma obrigação. Faça hoje.

O email marketing continua a ser, mesmo depois de todos estes anos, um dos
canais de maior conversão de que dispomos.

No entanto, aqui está um canal gratuito e adicional que você pode usar:
“Mensagens do navegador”.

Este aplicativo 100% gratuito é chamado de 'One Signal' e você


provavelmente já o viu milhares de vezes, ou seja, é o Chrome PopUp que
você vê quando visita um site.

Pense no One Signal como um canal adicional e gratuito para usar ao


promover seu site.

Combinado com e-mail (explosões de EDM), boletins informativos, etc., você


pode realmente aumentar seu alcance.

Se você estiver no WordPress, é simples de configurar, basta seguir as


instruções.

O que mais gosto no OneSignal é a capacidade de agendar mensagens push.


Você pode cronometrá-los para coincidir com seu alcance por e-mail ou
similar.

Lembre-se de que o verdadeiro poder desse hack é que o assinante do


OneSignal não precisa estar no seu site, ele só precisa ter o navegador ativo
e estar na frente dele para ver sua mensagem.
Como sempre, quanto mais sensível ao tempo for sua mensagem, melhor será
a resposta que você terá.

Hack de crescimento 152: filtrar vídeos populares do YouTube em seu


nicho e cópia

Sem ideias de conteúdo?

Você deseja obter mais tráfego, mas precisa de ideias de conteúdo sobre o
que o Google ou os mecanismos de pesquisa podem indexar para você?

Vá para o YouTube. Encontre influenciadores. Filtre seus vídeos por "mais


vistos" e você terá uma infinidade de ideias de conteúdo.

Ajuste e melhore os títulos que você descobre filtrando canais populares do


YouTube, encontre fontes de conteúdo semelhante para melhorar e, em
seguida, vá para o iWriter e publique seu conteúdo.

Adorável e eficaz.

Coloque isso em um processo e você estará produzindo marketing de


conteúdo que converte.

Hack de crescimento 153: Use o poder do Google Autoprompt

Pare de gastar grandes somas em ferramentas de palavras-chave pagas quando


tudo o que você realmente precisa é o preenchimento automático do Google.

O Google quer que você continue em seu mecanismo de pesquisa porque eles
ganham dinheiro com publicidade.

Um método que eles implantam para tornar sua experiência mais valiosa é
sugerir palavras-chave quando você começa a digitar sua pesquisa.

Podemos não saber exatamente ou pensar na palavra que estamos procurando


e é aí que o Google ajuda com seu prompt automático.
Só para esclarecer: o Google Autocomplete mostra aos usuários consultas
úteis enquanto eles estão digitando, mas também mostra as palavras-chave
mais populares que estão sendo solicitadas.

Esta recomendação básica, mas eficaz, é conhecida como “Alphabet Soup


Search”.

Vamos imaginar, por exemplo, que você more em Pittsburgh, Pensilvânia, e


tenha um blog local popular que publica conteúdo sobre eventos e serviços
locais. Você está ficando sem ideias, mas deseja escrever um conteúdo que
seja interessante e atraente.

Em vez de seguir puramente seu instinto, abra o Google e simplesmente


percorra o alfabeto em busca de ideias com o prefixo de "Pittsburgh" para sua
pesquisa e, em seguida, digite a letra “a” e você verá um monte de pesquisas
reais e populares com a letra “a”.

Neste exemplo específico, a pesquisa mostrou que pesquisas comuns eram


por "Pittsburgh Aviary" e "Pittsburgh Aquarium", então por que não publicar
um artigo sobre ambas as atrações? O título poderia ser "Perfect Day Out,
Visit The Pittsburgh Aviary and Aquarium" "(ou algo nesse sentido.)

No mínimo, esse hack de cinco minutos pode funcionar como uma máquina
de geração de ideias.

Se você não vir o Preenchimento automático do Google em seu navegador, no


painel de controle, clique em "Pesquisar recursos" no menu à esquerda e, a
seguir, clique na guia Preenchimento automático. Clique no controle
deslizante para definir Ativar para preenchimento automático como
"Ativado".

Hack de crescimento 154: adicione uma foto ao seu e-mail de saída


Aumente a taxa de abertura
Se você usa o e-mail do Google Business, vai adorar.

Demora cinco minutos (na verdade, cerca de 20 segundos), é gratuito e


aumenta a taxa de abertura de seus e-mails em cerca de 20% dos meus
experimentos.

Basta adicionar sua imagem pessoal aos seus e-mails!

Por imagem, quero dizer a foto pessoal que o e-mail do Google Business
anexa
à esquerda do campo de assunto de sua mensagem. É

simples. É legal e eficaz.

Por que isso

funciona? Porque é

pessoal.

Se a imagem corresponder ao campo de assunto, é mais provável que seu e-


mail (frio) seja aberto.

Uma mensagem de assunto atraente com uma imagem aumentará suas


chances de ter seu e-mail lido, o que ajuda nos sinais positivos que você envia
aos ISPs sobre a reputação de envio e autoridade de seu domínio e IP.

O principal aspecto positivo de adicionar sua imagem ao e-mail de saída é que


ela personaliza sua mensagem e, portanto, aumenta sua credibilidade e
confiança.

Todos os que trabalham para você, sejam assistentes virtuais, colegas e


parceiros, devem ter as mesmas assinaturas de e-mail consistentes com fotos
personalizadas.

Hack de crescimento 155: enviar cartões postais endereçados aos clientes


potenciais

Muitos de nós, e eu mesmo, consideramos os selos postais o mesmo que


papel-moeda.

Há um valor intrínseco em um selo postal e, como tal, é muito duvidoso que


você simplesmente jogue um selo fora.

Jogar um selo fora é como jogar fora uma nota de um dólar; você
simplesmente não faria isso.

Portanto, como somos um bando de hackers em crescimento com muitos


recursos, vamos capitalizar essa psicologia para nosso benefício.
Aqui está o hack: envie correio tradicional para seus alvos e inclua um
cartão postal RSVP endereçado e selado.

Faça uma pergunta nesse cartão-postal do tipo: "Gostaria de obter mais


informações sobre como posso expandir seus negócios e aumentar sua receita
mensal?" Coloque duas caixas que podem ser marcadas com "Sim" ou "Não".

Agora, a beleza desse hack off-line é que o destinatário da carta se sente


obrigado a responder, afinal, eles não podem realmente usar o selo porque
você o lambeu. Com a potencial culpa associada de jogar um selo (ou seja,
dinheiro) no lixo, as chances de eles marcarem qualquer uma das caixas são
altas!

Experimente e veja.

Para um hack adicional, insira um objeto volumoso no envelope, escreva o


endereço à mão ou envie-o usando um envelope FedEx (sem que a FedEx
entregue o pacote - consulte meu hack FedEx para obter mais informações).

Hack de crescimento 156: "Responder para obter mais informações".


Ajuda a sua reputação. Veja como.

Sua taxa de sucesso na caixa de entrada depende de muitos fatores, por


exemplo, seu domínio e reputação do ISP, o campo de assunto, palavras-
chave de spam e outros fatores, incluindo se o destinatário marca seu e-mail
como spam ou simplesmente o exclui.

Cada domínio tem uma pontuação de classificação e você pode verificar a sua
por meio de um site chamado SenderScore www.senderscore.com

Tanto quanto sua pontuação pode diminuir, ela também pode aumentar - o que
é uma coisa boa.

Uma maneira de melhorar muito sua pontuação é pedir ao destinatário para


responder à mensagem de e-mail para obter mais informações.

Em outras palavras, NÃO inclua um link para sua oferta, em vez disso,
convide-os para
responda ao seu email para obter mais informações, enviando assim um sinal
claro e legitimador sobre o seu domínio.

Descobri que funciona muito bem quanto mais personalizado for seu e-mail
mensagem é porque parece que você realmente deseja falar com a pessoa para
a qual enviou sua divulgação.

Este hack quando combinado com uma boa ferramenta de caixa de entrada
(como por exemplo GMass, Mailshake ou Lemlist) ajudará a melhorar sua
pontuação de remetente.

As ferramentas que acabei de mencionar são particularmente boas


porque limitam a quantidade de e-mails enviados para “aquecer” o
domínio.

Hack de crescimento 157: Hack de $ 5 para explodir seu conteúdo do


LinkedIn

Se o LinkedIn é sua plataforma preferida de B2B / B2C, então este hack de


crescimento pode ser de seu interesse.

O LinkedIn tem mais de 575 milhões de usuários, com mais de 260 milhões
de usuários ativos mensais, e 40% o acessam diariamente. Claramente, esta é a
plataforma dos sonhos para Hackers e Profissionais de Marketing em
Crescimento.

Obter tração no LinkedIn é notoriamente difícil, mas depois de quebrar o


algoritmo, você pode desbloquear um baú do tesouro de leads.

Existem alguns "pontos positivos conhecidos" sobre o algoritmo do

LinkedIn. Quatro deles que estou ciente são:

- Se o seu conteúdo for engajado imediatamente, isso é visto como positivo;


- Mencionar pessoas com redes maiores do que você;
- Vinculando a postagens na plataforma;
- O envolvimento de outros usuários (ou seja, curtir e comentar suas

postagens) Este hack ilude o sistema trabalhando em um acordo mútuo.

O hack é simples: você entra em uma rede usando um complemento do


Chrome chamado “LemPods” (LemPods é feito pela mesma equipe do
provedor de e-mail a que me refiro em meu livro chamado LemList).
Funciona assim: é um sindicato de usuários do LinkedIn que automaticamente
comentam e "gostam" das postagens uns dos outros.

Essa rede mutuamente aceita de participantes que gostam do conteúdo uns


dos outros funciona muito bem.

Estas são as etapas que você precisa seguir.

Etapa 1, inscreva-se e instale a extensão do Chrome;


Etapa 2, Convide até 50 membros ou amigos por meio de um código
específico, conhecido como "Código do Pod";
Etapa 3, escreva sua postagem no LinkedIn e, em seguida;
Etapa 4, as pessoas em seu "Pod" se envolverão automaticamente com ele no
LinkedIn por meio de curtidas e comentários padrão, enviando sinais
positivos ao LinkedIn e, portanto, incentivando o algoritmo a tomar
conhecimento de sua conta.

Funciona, é incrível e é acessível.

Por US $ 5 por mês (para cada "pod"), você logo terá uma classificação
elevada de conteúdo e se tornará viral!

Há também outra alternativa chamada Alcapod www.alcapod.co

Hack de crescimento 158: Obtenha um logotipo assassino em minutos


(ótimo para testes de conceito)

Crie um logotipo personalizado gratuito em segundos com o gerador de


logotipo e criador de logotipo online da ShapeFactory.

Simples, fácil de usar e sem necessidade de habilidades de design para fazer


um belo logotipo.

Criar uma marca e ter uma identidade é, desnecessário dizer, vital.


Você pode dedicar horas trabalhando com um designer para criar o logotipo
e a marca perfeitos ou pode simplesmente ir para www.logo.shapefactory.co
e pronto em questão de minutos.

Confie em mim, apenas experimente: você pode ter um logotipo e uma fonte
profissionais baseados em vetor feitos para você em questão de minutos, e
tudo por uma taxa muito acessível.

Hack de crescimento 159: falsifique suas ligações, aumente suas taxas de


resposta

Melhore enormemente a taxa de aceitação de suas chamadas usando este


fantástico hack de crescimento, é chamado de SpoofCard.

É assim que funciona.

O spoofcard é capaz de criar um identificador de chamadas que esteja dentro


do país, estado ou mesmo cidade de seu alvo!

O hack funciona assim: controle o identificador de chamadas que é exibido


no celular de seus clientes em potencial.
Outra característica incrível deste serviço é que você pode combiná-lo com
outro serviço mencionado no meu livro chamado Dropcowboy que envia
chamadas direto para o correio de voz!

Growth Hack 160: Extraia todos os comentários de postagem do


LinkedIn

Claro, quanto mais direcionado você for no LinkedIn, mais você identificará
seu público ideal e será capaz de interagir com ele.

Este hack se concentra nos usuários do LinkedIn que usam uma hashtag
específica.

Use o Phantombuster (www.phantombuster.com) para extrair todos que


comentaram em postagens contendo sua hashtag preferida em seu conteúdo e
entre em contato com eles.

Por exemplo, se você está no nicho de Growth Hacking Marketing


Automation, pesquise exatamente isso: #growthhackingautomation

Esse hack também funciona com postagens do LinkedIn, bem como artigos do
LinkedIn Pulse.

Depois de eliminar os indivíduos, você pode disparar outro fantasma para


poder alcançá-los e configurar seu alcance automático, ou você pode usar o
OctopusCRM também mencionado em meu livro para conectar-se, enviar
mensagens ou visualizar automaticamente seus perfis.

Hack de crescimento 161: cronômetro inteligente de contagem regressiva

Mencionei a “barra de Olá” no meu livro.

Essa ferramenta, chamada de “Cronômetro de pressa”, é idêntica à


“Barra de Olá”, mas funciona em um cronômetro em vez de texto
animado.

Os temporizadores criam um senso de urgência e funcionam.

O que torna este cronômetro de contagem regressiva incrível, (que está


disponível em um plano gratuito ou pago), é que além de funcionar
perfeitamente no WordPress, ele é totalmente
configurável para aquele usuário específico usando seu endereço IP.

Portanto, em outras palavras, cada pessoa que acessar seu site verá a mesma
faixa de contagem regressiva no topo de cada página, mas o fato de ela
revisitar ou não a mesma página determinará o comportamento do
cronômetro de contagem regressiva, tornando-o mais eficaz.

A mensagem que segue após o término da contagem regressiva pode ser


personalizada, em outras palavras, é uma abordagem mais “honesta” quando
comparada a um cronômetro de contagem regressiva que normalmente é
atualizado a cada três dias ou mais.

Experimente e veja!

É gratuito, portanto, há pouco ou nenhum risco em experimentar esta


ferramenta.

Hack de crescimento 162: Hack de voucher que funciona (esconde-


esconde)

Ter um código de cupom em seu checkout significa que, é claro, você


realmente oferece descontos.

Agora, se o seu cliente está um pouco em dúvida sobre a compra de seu


produto ou serviço e vê que você tem uma opção de código de cupom, eles
podem ficar tentados a abrir outro navegador para pesquisar um cupom online.

Certifique-se de ter uma página otimizada para as palavras-chave de "Cupom


de minha marca" (altere "Minha marca" para o nome de sua empresa) e, desde
que você chegue nos primeiros resultados, seu cliente em potencial verá a
página, clique nela, e ver se há de fato um cupom que eles podem usar e que
lhes dá um desconto de 10% (ou qualquer outra coisa).

Deixe o cliente copiar e colar o código do cupom (ou código promocional) e


ele se certificará de que acabou de receber um bom negócio e provavelmente
continuará com o processo de finalização da compra.

A beleza desse hack é que você pode medir facilmente os resultados, ou seja,
quantas pessoas usaram o código promocional.
Hack de crescimento 163: Chamada não solicitada diretamente para o
correio de voz ("Chamadas perdidas")

Este é um dos meus hacks favoritos, e gostaria de ter sabido sobre isso antes.

Você precisa de duas ferramentas: Scrapebox e / ou Phantombuster e um


serviço de chamada direta como “Dropcowboy” www.dropcowboy.com

Usando o Scrapebox (também abordado em meu livro), vá em frente e anote


os números de telefone dos clientes em potencial.

Você também pode usar isso dentro do LinkedIn para leads ainda mais
direcionados que extrairão números de telefone de seus leads perdidos.

Agora, quando você tiver sua longa lista de números de telefone, vá em


frente e envie-lhes uma caixa postal que será enviada diretamente para a
caixa postal e aparecerá como uma “chamada perdida”, ou seja, ignora o
“aspecto de toque” da chamada.

A beleza desse hack é o nível de personalização.

Você pode ficar muito nerd e ligar para eles, digamos, às 22h do horário
local, sugerindo que provavelmente eles estão com o telefone desligado.

Agora, seja criativo com suas mensagens, veja o que funciona e tenha um
número de telefone configurado para receber todas aquelas chamadas
gloriosas!

Sugiro obter um número de telefone fixo do Skype e fazer uma gravação de


mensagem de voz profissionalmente de um especialista em locução da Fiverr
ou UpWork e pedir ao possível repatriado que deixe uma mensagem.

Se você enviar 1.000 dessas ligações (ou seja, US $ 100) e obtiver uma
conversão de 2%, você acabou de fazer a campanha funcionar.

Eu realmente amo esse hack e mal posso esperar para experimentá-lo em


outros nichos.
Hack de crescimento 164: Speech To Text (conteúdo exclusivo para SEO)

Se você estiver blogando manualmente, atingirá um nível de fadiga


rapidamente.

A razão para isso é porque a maioria das pessoas digita cerca de 30 palavras
por minuto, então em uma hora, sem interrupção, você pode pensar em
produzir 1.800 palavras por hora.

Depois de levar em consideração a edição e a revisão, você terá a sorte de


obter de 500 a 1200 palavras por hora.

Claramente, isso não pode ser dimensionado para nossos propósitos como
Comerciantes em crescimento.

A solução comprovada é ditar, ter suas palavras convertidas em texto e ter


esse texto editado via iWriter.com que mencionei anteriormente em meu
livro.

O truque é o seguinte: a maioria das pessoas fala a uma taxa de 100 a 150
palavras por minuto (cerca de 6.500 palavras a 12.000 palavras por dia),
portanto, com a edição, você pode criar cerca de 4.500 palavras a 7.500
palavras por hora!

Para fazer isso, precisamos de duas coisas, uma ferramenta para converter
fala em palavras e uma ferramenta de edição.

A primeira solução é ir ao Google Docs, clicar em Ferramentas> Digitação


por voz e “clicar para falar”, começar a falar e o Google converterá sua fala
em texto. Simples. Uma vez feito isso, você pode enviar para um editor em
iWriter.com.

A outra solução é enviar seu conteúdo para www.rev.com e você pagará


pouco mais de US $ 1 por um minuto de fala para texto transcrita. É muito
texto.

Eles alegam precisão de 99%. Fale claramente e você vai chegar a


100%! Isso é óbvio e impulsionará seu marketing de conteúdo e,

portanto,
seu SEO.

Existem também outras ferramentas de AI Copywriting (você deve pesquisar


no Google GTP-3 se estiver interessado nisso), mas acho que a qualidade
atual da saída é um pouco questionável.

Hack de crescimento 165: O aquecimento do email é vital. Veja

como você faz isso. Um dos desafios do marketing por e-mail é a caixa

de entrada.

Sempre sugiro, ao começar, ter dois domínios.

Um domínio é o seu "domínio de dinheiro" que você protege o tempo todo, e


outro é o seu domínio de "teste de e-mail" que, idealmente, tem uma marca
semelhante ao seu "domínio de dinheiro".

Os ISPs (Provedores de Serviços de Internet) e clientes de e-mail


determinarão se devem ou não receber o e-mail de acordo com vários
critérios.

Uma das medidas que o ISP usará é a "reputação do remetente" do domínio


associado à mensagem de e-mail.

A reputação do remetente é um número determinado, por exemplo, por


quantas vezes o domínio (ou seja, o remetente) recebeu reclamações de spam
ou foi bloqueado ou e-mails excluídos.

Esta ferramenta, chamada Mailwarm www.mailwarm.com "aquece" o seu


domínio de e-mail de uma forma positiva, enganando os ISP e levando-os a
uma pontuação positiva inflacionada de reputação do remetente.

A ferramenta faz isso simulando respostas perfeitas com seus e-mails por
meio de interação.

A maneira de fazer isso é fazendo com que sua conta de e-mail envie
automaticamente dezenas de e-mails para as contas do Mailwarm do +1000
que recebem respostas.
As interações diárias (positivas) são enviadas de acordo com a programação
que você definir.

O resultado líquido disso é que seu domínio terá uma reputação de remetente
positiva.

Agora, quando você estiver pronto para lançar sua campanha fria de EDM,
suas chances de inboxing serão muito maiores.

Corte 166 de crescimento: verifique a cor dos olhos de alguém

É provável que você seja como eu, conheça alguém, ouça o nome dela e,
provavelmente, esqueça milissegundos depois.

Por que é que?

Bem, existem dezenas de razões, mas principalmente parece que é porque


somos melhores em lembrar coisas que estamos motivados a aprender. Os
primeiros nomes, em sua maioria, são genéricos e, bem, nós simplesmente
os esquecemos.

Aqui está um hack que você deve adquirir o hábito de fazer.

Tente determinar a cor dos olhos da pessoa que você acabou de conhecer
enquanto repete o nome dela.

Por que isso funciona?

Porque envolve o cérebro, faz o receptor sentir que você está interessado
nele e, ao repetir o nome dele, você afirma positivamente o nome dele na
região do hipocampo do seu cérebro. Esta parte do cérebro (alojada no
interior do lobo temporal medial) ajuda a transferir a memória de curto prazo
para a memória de longo prazo e será acionada pela criação de um hábito
ritualizado de uma abordagem em duas etapas: determine a cor dos olhos e
repita o primeiro nome .

Confie em mim.

Esquecer o nome de alguém e dizer o ridículo "Eu não peguei seu


nome "o empurra ainda mais para um caminho esquecível. Ser capaz de se
referir a alguém pelo nome mostra respeito, um interesse que pode levar a,
bem, quem sabe aonde!

Hack de crescimento 167: Inscreva-se para falar em encontros e eventos

Falar em eventos é fantástico para a sua marca pessoal e para promover seus
serviços e / ou produtos.

Como você faz isto?

Simples, crie um Alerta RSS através dos Alertas do Google e especifique os


parâmetros de busca para se adequar ao seu nicho.

Veja como isso é feito.

Em primeiro lugar, vá para Alertas do Google e crie um alerta de palavra-


chave para oportunidades de falar.

Se você não sabe o que são os Alertas do Google, entenderá o conceito no


momento em que chegar a essa seção específica do ecossistema do Google.

Aqui está um exemplo de alerta que você criaria: "Hong Kong" AND
"Marketing" AND "Speaking Opportunity" OR "Call For Papers"

Agora, toda vez que houver um pedido de palestrante, você receberá um


alerta.

A propósito, para aqueles que não sabem, "Call For Papers" é o termo
profissional para solicitações de palestrantes.

Os Alertas do Google enviarão notificações por e-mail, mas você também


pode criar um feed RSS e ter um serviço chamado IFTTT para enviar o
alerta para qualquer lugar que desejar, incluindo SMS, Slack, Trello ou
planilha do Google.

Para fazer isso, depois de configurar seus Alertas do Google, vá até o


painel de Alertas e clique no ícone de lápis para editar as opções e aí você
vai
consulte o recurso "RSS". Clique nele, copie o link e vá para o IFTTT e siga
as instruções para saber como obter alertas automatizados fora do e-mail.

Os dois recursos mencionados são: www.google.com/alerts e www.ifttt.com

O outro canal para se inscrever para falar são os eventos Meetup. Lembre-se
disso: forçar-se a se comprometer a falar em um evento, além do benefício de
networking, pode ter um efeito positivo porque irá comprometer você a criar
um conteúdo que pode ser reutilizado em várias plataformas através das redes
sociais.

Hack de crescimento 168: envie e-mail de uma pessoa real, ou seja,


"personalize sua marca"

Esse hack de crescimento é simples, mas precisa ser dito.

Pare de enviar e-mails de endereços como "info", "me", "vendas" ou qualquer


outro substantivo ou palavra.

Por quê? Por cheirar a spam, é impessoal e menos autêntico.

Lembre-se de que estamos tentando enviar e-mails com sucesso para nossos
leads frios e, portanto, precisamos marcar todos os pontos possíveis de ISP
para tratar nossos e-mails como “seguros”.

Em vez disso, todos os e-mails devem ser nomeados e personalizados e


incluir uma foto personalizada que o Gmail permite, assim como muitos
outros provedores.

Eu sugiro ter duas contas de e-mail. Por exemplo, eu uso " henry.dalziel @ "
para meu e-mail comercial com clientes e fornecedores e para e-mails em
massa, simplesmente usaria meu primeiro nome " henry @ ".

É um hack simples, mas que preciso declarar porque eu diria que é de vital
importância no que diz respeito a todo o alcance.

Além disso, sugiro ter outro domínio para enviar um e-mail que seja muito
semelhante ao seu “domínio do dinheiro” ou domínio principal.
Hack de crescimento 169: Cartões de crédito virtuais: use-os! Aqui está o
porquê...

Ferramentas de growth hacking (como AHrefs, Majestic, Moz, et al) são


caras e podem não ser a melhor ferramenta para você usar.

Um VCC (Cartão de Crédito Virtual) é um cartão de crédito legítimo e 100%


utilizável que você pode usar para fazer qualquer compra online.

Em vez de enviar seu próprio cartão de crédito pessoal para serviços SaaS
ligeiramente questionáveis (que podem ser propensos a hackers), você pode
usar um VCC.

Usar um VCC com fundos limitados permitirá que você tenha acesso a
qualquer teste gratuito que exija um cartão de crédito.

Dito de forma simples, os VCCs permitem que você crie um monte de contas
gratuitas até que você decida que pode comprá-las ou mesmo precisar delas.

Hack de crescimento 170: crie e-mails pré-escritos (design para convencer


o chefe)

Se o seu público-alvo requer aprovação da gerência para comprar um produto


ou comparecer a um evento, torne isso mais fácil para eles fornecendo
modelos de e-mail pré-escritos que eles podem enviar para obter aprovação.

Tive sucesso com essa tática quando um cliente me pediu para ajudar a
promover um evento que eles estavam organizando. Eu simplesmente
coloquei uma cópia furada na página de destino do evento e dezenas de
delegados usaram.

Sei que funcionou bem porque fui copiado em vários e-mails de gerentes
de linha pedindo informações adicionais sobre o evento do qual seus
funcionários fizeram cópia de segurança.

Hack de crescimento 171: Capture detalhes de contato (evite o abandono


do carrinho)

Todos nós fizemos o seguinte.


Estamos realmente ansiosos para comprar um produto ou serviço e
começamos a jornada para nos tornarmos clientes inserindo nossos dados e,
de repente, nos distraímos ou temos uma dúvida de último segundo e
cancelamos o processo.

Freqüentemente, o exposto acima acontece por motivos fora de nosso


controle.

Seu novo cliente em potencial pode ter preenchido sua página de registro e
pagamento, mas depois se distraiu com um e-mail recebido ou o telefone
tocou, o entregador veio, etc., ou seja, a vida atrapalhou!

Então, vamos evitar que isso aconteça.

A primeira coisa que queremos fazer é capturar o e-mail do comprador


motivado. Essa é a chave. Para fazer isso, certifique-se de que o formulário
da web possui "lógica" de programação básica embutida.

Por exemplo, a primeira etapa do formulário de pagamento teria apenas duas


solicitações: o nome do comprador e o endereço de e-mail.

Seu cliente em potencial provavelmente se sentirá encorajado a inserir


essas informações pessoais básicas (sem pagamento) e clicar em 'Avançar'.

Ao clicar em 'próximo', a lógica do formulário de contato aciona o próximo


conjunto de campos que o usuário deve inserir.

O benefício óbvio do processo acima é que conseguimos capturar o e-mail


muito importante de seu cliente interessado. Se eles saírem do processo,
podemos acionar um e-mail (ou uma série de e-mails) para atrair o lead de
volta ao funil de vendas.

Minha pesquisa sobre esse hack de crescimento mostrou que quanto mais
cedo você enviar o e-mail após a desistência, maior será a possibilidade de
uma conversão. Por quê? Porque é provável que o destinatário se sinta
parcialmente investido e que seu serviço ou produto esteja na sua cabeça.

Como uma extensão desse hack de crescimento, você poderia enviar um


segundo e-mail três
dias depois, com uma oferta experimental ou uma taxa reduzida.

As opções de remarketing são ilimitadas e a comunicação é muito fácil porque


você tem o endereço de e-mail deles.

Hack de crescimento 172: Flyering Outside Conferences

Isso é incrivelmente simples.

Tudo o que é necessário é confiança e uma atitude de guerrilha em relação ao


marketing offline.

Já cobrimos os panfletos várias vezes em meu livro, mas este é um acéfalo


total.

Escolha uma grande conferência ou evento (feiras de negócios, etc.) em sua


cidade e simplesmente fique do lado de fora da entrada principal e distribua
os panfletos. É isso. Simples e altamente eficaz.

Agora, é claro, você terá que se posicionar em uma área pública, mas as
chances são de que você encontrará um local onde os delegados estão sendo
impedidos de entrar no local.

Os benefícios aqui são óbvios, mas certamente vale a pena enfatizar.


Delegados, fornecedores e participantes de conferências dentro do seu nicho
são claramente leads em potencial; portanto, qual seria o melhor lugar para
encontrar leads do que em uma conferência?

Claro, você pode pagar por um estande, mas o truque aqui é que você está
pegando carona em todo o evento ao se posicionar na entrada do evento.

Você poderia ser ainda mais descarado e se apresentar como o "Patrocinador


não oficial do evento ACME". Usar "não oficial" é correto e deve livrá-lo de
questões jurídicas; apenas certifique-se de não usar logotipos ou fontes
semelhantes que o evento tenha usado para seu marketing.

Agora, você pode até mesmo levar isso para o próximo nível.
Você pode examinar o local no dia anterior e ver se consegue estacionar lá.
Se você puder - então alugue uma van e monte um estande de promoção na
rua para que todos e seus cães possam vê-lo. Acredite em mim, pelo custo de
uma multa de estacionamento e aluguel de van você pode obter algum
interesse sério e negócios.

A moral da história aqui é de confiança.

Nada é mais contagioso do que a confiança e esse hack de crescimento


offline pode gerar alguns resultados reais e sólidos.

A pandemia de Covid destruiu um pouco este hack porque eventos e


conferências foram cancelados, no entanto, eles vão se recuperar, então,
quando você estiver lendo este hack, tenho certeza de que as coisas vão
voltar ao normal.

Hack de crescimento 173: Snail Mail volumoso para despertar o interesse

O lixo eletrônico tem a mesma aparência, ou seja, é lixo e será jogado fora.

O lixo eletrônico a que me refiro é o antigo 'correio tradicional / lixo


eletrônico' que chega ao seu capacho todas as manhãs. Há uma aparência e
comportamento de "dizer-dizer" sobre esse genérico 'lixo eletrônico'.

Este hack de crescimento vai virar isso de

cabeça para baixo! É assim que funciona.

Insira um "objeto irregular" na embalagem. É

isso! Simples e brilhante.

Quando o destinatário pegar o envelope da embalagem sentirá um objeto que


despertará a curiosidade. Afinal, o que poderia haver dentro?

Eles abrirão um envelope ou pacote irregular endereçado a eles? Claro,


elas vão.

Para um gancho extra, considere também escrever à mão o endereço do


destinatário, pois isso aumentará ainda mais a curiosidade.

A taxa de abertura desse hack é enorme.

Fiz isso quando estava em Hong Kong trabalhando em uma startup de entrega
de alimentos, incluindo pauzinhos no correio para meus alvos pretendidos
com uma mensagem peculiar sobre como pedir seu almoço com desconto
online.

Outro exemplo de quando isso funcionou para mim foi quando enviei dados
para os advogados, também em Hong Kong.

Eu estava tentando vender a eles serviços de segurança de sites e minha


proposta era deixá-los saber que seus sites eram muito provavelmente
vulneráveis a serem hackeados, o que seria devastador para qualquer
escritório de advocacia.

Enviei uma carta com dados para mais de 200 advogados e os encorajei a
visitar uma página de destino que tinha uma foto dos mesmos dados e uma
mensagem de que eles estavam jogando com seus seguranças.

A taxa de conversão para este hack quando você leva em consideração todos
os custos será de cerca de US $ 2-3 dólares, então você terá que definir uma
meta com sabedoria - mas quando feito corretamente, a taxa de abertura
atingirá o teto.

==== PHEW! O FIM! ====

Bem feito por ter feito isso até o fim!

Como forma de agradecer por terminar meu livro, aqui vai um presentinho
para você:

https://www.concise-courses.com/finished/

Você também pode gostar