Você está na página 1de 20

ABORDAGEM E PERSUASÃO

COMO ABORDAR SEU


CLIENTE, QUEBRAR
OBJEÇÕES E DEPOIS
VENDER PARA ELE
Mentora: Marisa Santana
Me siga no Instagram: @marisa_santanas
Instruções antes de iniciar
Seu chip precisa ser um chip aquecido para não levar bloqueio; Caso não seja, seja um chip novo,
faça "alguma das opções abaixo:"

Opção 1 - Vá no "Google" e pesquise Grupos de Whatsapp no Facebook. Entre em quantos grupos


puder desses que você encontrar;

Opção 2 - Crie uma conta "FAKE" no Tinder e procure uma foto de uma mulher muito bonita e que
não pareça tanto um Fake, que pareça mesmo uma pessoa real, porém MUITO BONITA, naqueles
sites de fotos grátis, exemplo o Pixabay. Após criar sua conta, procure pessoas para dar "match" e
converse com quantas pessoas forem necessárias para esquentar seu chip. Aceite também todos
que te procurarem. Nunca use fotos de pessoas reais!!!!

Recomendo fazer uma das coisas acima por pelo menos 1 semana se o seu chip for novo para
tentar reduzir o risco de bloqueio
Olá, seja bem vindo! Tudo bem contigo?

PASSO 1  Eu me chamo fulano e você? (aguarde o cliente


responder)

É uma satisfação enorme falar com você!

APRESENTE-SE E Fulano eu posso te pedir um favor? Eu acabei


de salvar seu número aqui. Salva também meu

RECEBA SEU LEAD número aí para o Whatsapp não achar que


estou enviando mensagens para pessoas
desconhecidas e me bloquear por causa do
alto fluxo de pessoas me chamando sabe?
Assim que salvar, me avisa pra gente
continuar? (aguarde o cliente responder)

(Assim que o cliente disser que salvou, prossiga)


Antes de começar a tirar suas dúvidas, gosto de
deixar claro que não trabalho com nada ilegal,

PASSO 2 
nenhum tipo de pirâmide financeira e nem com
nenhuma empresa de Marketing Multinível, tá certo
fulano? (aguarde o cliente responder)

Agora me fala com sinceridade. Por que vc quer

QUEBRE OBJEÇÕES
ganhar uma renda extra no momento, ou uma nova
fonte de renda? Por que você precisa disso?
(aguarde o cliente responder)

OCULTAS DO SEU
LEAD
Entendo! Eu tenho certeza que o que eu tenho em
mãos é justamente o que pode te ajudar a alcançar
seu objetivo que é tal

Então, você já conhece o mercado digital? Sabe como


ganhamos dinheiro pelo celular usando apenas uma
conexão com a internet? (aguarde a resposta
Beleza! Fica tranquilo, vou te explicar de forma bem breve
como tudo funciona.
(mandar um áudio breve de como funciona o mercado
digital). Após o áudio, pergunte se ele conseguiu entender e
aguarde a resposta. Normalmente a resposta é sim.

PASSO 3  Bom, agora eu vou te mostrar, como algumas pessoas que


tenho acompanhado e desenvolvem essa mesma
metodologia comigo estão se saindo:
(mandar print de resultado de alunos) Após os prints,

EXPLICANDO
pergunte: São resultados assim que você gostaria de ter
trabalhando pela internet, fulano? (Aguarde a resposta)

SOBRE O MERCADO
Esse inclusive é um vídeo que fiz da tela do meu celular,
mostrando como funciona a hotmart, como funcionam os
produtos e como você pode iniciar hoje mesmo a ter ganhos
diários. Também mostro a minha conta da Hotmart com
meus resultados (caso você já tenha resultados) para que
você possa ver de forma *totalmente transparente* como
tudo funciona.
Depois que assistir me chama aqui, que eu te explico tudo o
que eu tive que fazer para começar. (Depois que ela assistir e
te chamar, responda abaixo:)

"Olha você precisa ser curioso tá? Assista o vídeo, leia a

PASSO 4 
página toda, clique no botão verde "Garantir Minha Vaga"
apenas para conhecer as condições. Depois que terminar me
chama que tiro suas dúvidas, combinado? (espere o cliente
responder COMBINADO)
Após isso envie seu link de afiliado.

FECHANDO A Após 2 horas se a pessoa não te retornar, pergunte se ela viu

VENDA
o vídeo. Se ela disser que sim:

Que ótimo! E de tudo que você viu, o que mais gostou?


(AGUARDE A RESPOSTA E EM SEGUIDA FALE:)

Fico feliz que tenha gostado disso, pois foi uma das coisas que também
gostei!
E então fulano, vamos trabalhar juntos para você crescer e ganhar dinheiro
TAMBÉM nesse mercado?
Depois que assistir me chama aqui, que eu te explico tudo o
que eu tive que fazer para começar. (Depois que ela assistir e
te chamar, responda abaixo:)

"Olha você precisa ser curioso tá? Assista o vídeo, leia a

PASSO 5 
página toda, clique no botão verde "Garantir Minha Vaga"
apenas para conhecer as condições. Depois que terminar me
chama que tiro suas dúvidas, combinado? (espere o cliente
responder COMBINADO)
Após isso envie seu link de afiliado.

FECHANDO A Após 2 horas se a pessoa não te retornar, pergunte se ela viu

VENDA
o vídeo. Se ela disser que sim:

Que ótimo! E de tudo que você viu, o que mais gostou?


(AGUARDE A RESPOSTA E EM SEGUIDA FALE:)

Fico feliz que tenha gostado disso, pois foi uma das coisas que também
gostei!
E então fulano, vamos trabalhar juntos para você crescer e ganhar dinheiro
TAMBÉM nesse mercado?
Resp: Sim, vamos!!!!

VOCÊ: Que ótimo! E quando começamos?

PASSO 6 Resp: Vou começar hoje!

Obs: Se a pessoa disser que precisa esperar dia tal por


causa do cartão, ou que vai tentar alguém pra emprestar,

FECHANDO A
ou qualquer coisa diferente de “VOU COMEÇAR HOJE”,
você simplesmente, anota o dia e no dia seguinte faz o

VENDA
remarketing com ela e continua TODO SANTO DIA, até ela
comprar de fato.

Se a pessoa respondeu: “Vou começar hoje!”

VOCÊ: Que maravilha!! Me fala uma coisa, para que eu


possa te orientar: Você trabalha com cartão ou boleto?
RESP: Cartão!

VOCÊ: Ótimo! Então clica lá naquele link que te mandei,


e clica no botão verde “garantir minha vaga” e faz o

PASSO 7 pagamento. Assim que fizer me avisa pra eu te passar os


próximos passos e te dar um presente que guardo aqui
a sete chaves!

Ou se a resposta for Boleto:

FECHANDO A VOCÊ: Ótimo! Clica lá naquele link que te mandei, e

VENDA
clica no botão verde “garantir minha vaga” e faz o
pagamento. Assim que fizer o pagamento, me manda a
foto do comprovante de pagamento que eu nem vou
esperar seu boleto compensar, já vou logo te passar os
próximos passos e te dar um presente que guardo aqui
a sete chaves!
(O QUE SÃO OS PRÓXIMOS PASSOS?)ABAIXO UM
EXEMPLO DO QUE FALAR QUANDO A PESSOA MANDAR A
FOTO DO COMPROVANTE DO BOLETO OU QUE FIZER A
COMPRA ATRAVÉS DO CARTÃO. MANDAR O TEXTO

PASSO 8
ABAIXO APENAS SE ELA COMPRAR E TE MANDAR A FOTO
DO BOLETO OU DO COMPROVANTE QUE COMPROU NO
CARTÃO.

Quando a pessoa pagar, você apenas vai falar pra

FECHANDO A
pessoa:

VENDA
O boleto vai ser compensado em até 48h; assim que tiver
tudo ok,você vai receber um e-mail da Hotmart para
poder cadastrar o seuacesso à área de membros onde
poderá assistir a todas as aulas.Você vai assistir o
treinamento de onde quiser e a hora que quiser.Não
precisa assistir com pressa, assista com calma, passo a
passo e anote tudo!
Assista no mínimo 2 vezes a cada aula, pra fixar
bastante o conhecimento e coloque em prática

PASSO 9 logo em seguida. Entre no link do grupo de


suporte no módulo suporte, para que você possa
ter acompanhamento em grupo e ter um local
para poder tirar suas dúvidas.O presente pode

FECHANDO A ser um e-book muito top. A lista de e-book esta


na descrição dos grupos de suporte.

VENDA E assim você fecha a venda!


1 - TENHO QUE PAGAR ALGUMA COISA PRA ESTAR NO
MERCADO?

Não, mas eu passei muito tempo procurando algo gratuito no


YouTube ou Google, e nunca obtive resultados. Eu achava que
eu não precisava de conhecimento específico E PERDIA horas
no youtube e no Google sem um direcionamento e sem

QUEBRANDO
ninguém pra me ajudar e por causa disso, não saia da estaca
ZERO! Isso me deixava muito frustrado!!

OBJEÇÕES
Então, comecei a buscar as melhores estratégias de vendas e
hoje tenho todas elas, aprendendo com quem realmente tem
resultado no mercado digital. E isso eu só consegui depois de
investir em um treinamento que esta me trazendo resultados
excelentes e também para mais de 100 mil pessoas em todo o
Brasil!

Ai você escolhe: Vai Perder tempo como eu sem ter resultados


ou já quer atingir logo certo, no alvo, para começar a ganhar
diariamente?
2 – EU NÃO TENHO TEMPO:

Esse treinamento foi feito para pessoas como você que


possuem pouco tempo, pois, apenas com o seu celular
você pode exercer essa atividade de onde você quiser a
hora que você quiser e sempre que quiser! Esse é o

QUEBRANDO
grande trunfo do nosso mercado, a liberdade que você
tem!

OBJEÇÕES
Temos vários cases de sucesso de alunos que assim
como você não tinham tempo, pois trabalhavam o dia
todo, estudavam a noite, sem contar as mães e pais de
famílias que ainda chegavam em casa para cuidar de
filhos e maridos/esposas e mesmo assim conseguiram
alcançar sucesso nesse mercado. Se eles conseguem,
não tem porque você não conseguir.
3 – ISSO NÃO É PRA MIM/NÃO VOU APRENDER/NÃO
CONSIGO:

QUEBRANDO
Nosso treinamento é para pessoas como você, que estão
iniciando do mais absoluto zero, pois, ele te pega pela
mão e ensina todo o passo a passo de forma simples

OBJEÇÕES e objetiva, sem enrolação, clique a clique! Então quanto


a isso, você não precisa se preocupar. Além disso, você
terá direito de participar de um dos nossos grupos de
suporte para que possa tirar todas as suas dúvidas, fora
que vou te dar o meu acompanhamento!
4 – ISSO É CONFIVÁVEL?/ É GOLPE?/ISSO É VERDADE?
 
A Hotmart é uma das maiores plataformas de vendas de info
produtos do planeta! Possui mais de 9 anos de mercado,
esta em vários países e não só no Brasil. Uma plataforma
robusta, que hospeda dentro dela mais de 180 mil

QUEBRANDO treinamentos em todas as áreas que você possa e não possa


imaginar, oferecendo garantia em todos os cursos vendidos

OBJEÇÕES
dentro dela, levando assim segurança para os compradores
e para os vendedores.
 
Além disso, o nosso treinamento dentre mais de 180 mil,
esta entre os top 10 de melhores e mais vendidos da
Hotmart, tendo um alto índice de satisfação de 4,6 estrelas
de um total de 5! Somos mais de 56 mil alunos, com
milhares de cases de sucesso! Então, contra fatos não há
argumentos, não é verdade?
5 – TÁ MUITO CARO

Cara, tem esse treinamento aqui que custa X, são vídeo


aulas mais longas e um pouco mais complexo. O produto
que estou te apresentando além das vídeo aulas que você

QUEBRANDO
recebe no seu e-mail, você vai ter acesso ao nosso grupo de
Whatsapp de Suporte, onde você vai ter contato direto com

OBJEÇÕES
os nossos especialistas e outras pessoas com o mesmo
objetivo que você, “GANHAR DINHEIRO”. E de bônus eu vou
te dar acesso a Lives ao v ivo, de segunda a sexta onde você
vai receber um conteúdo de altíssima qualidade e para você
tirar dúvidas em tempo real com nossos especialistas. E por
tudo isso você vai pagar apenas X reais, ou x reais por mês.
6 – EM QUANTO TEMPO TENHO RESULTADOS?

Isso depende muito de pessoa pra pessoa. Tem gente que

QUEBRANDO
tem resultados com 1 dia de treinamento, outros com 5
dias, outros com 15, outros com 30 dias.

OBJEÇÕES Isso depende muito do entendimento que cada um tem do


conteúdo e da forma como você aplica. Por que se você não
aplicar o que estiver sendo ensinado, não tem como ter
resultados, concorda?
7 – EM QUANTO TEMPO CONSIGO ASSISTIR O
TREINAMENTO TODO?

Isso depende muito de pessoa pra pessoa. Tem gente que


tem assiste tudo com 8 dias, outros com 15 dias.

QUEBRANDO
Por que como o treinamento é seu pra sempre, você não
precisa correr para assistir o conteúdo, pois geralmente
quem faz assim na correria, mal consegue absorver o

OBJEÇÕES conteúdo!

As aulas são bem curtas, umas possui 5 minutos, outras 10


ou 15. Não tem aulas longas, são bem direto ao ponto.

Mas com certeza você leva pouco tempo pra concluir tudo,
fora que pode ir assistindo e já colocando em prática!
Agora meu amigo, minha amiga é com você!

Mais mastigado que isso, só chiclete! rsrsrsrsrs

Portanto pratique, aprenda a contar a SUA HISTÓRIA! Não tenha preguiça e


apenas saia copiando e colando o script! Aprenda a contar sua história, pois é
isso que vende!Treine muito gravar áudio! O Áudio converte muito mais!!!!

Vendas Altas!!

Marisa Santana ;)
ATENÇÃO:
>>>>>NÃO ME CHAME NO ZAP SE VOCÊ NÃO SE ENQUADRAR NOS PRÉ REQUISITOS ABAIXO:

SE VOCÊ FEZ USO DO SCRIPT E COMEÇOU A FAZER VENDAS GRAÇAS AO QUE APRENDEU NA LIVE (APENAS
SE VOCÊ FEZ VENDAS):

Grave um vídeo MOSTRANDO SEU ROSTO, dando o seu depoimento e MOSTRANDO SEU RESULTADO e eu
vou te dar de presente a MINHA LISTA COM OS MEUS 20 MELHORES REMARKETINGS para você usar ok?

>>>> SE VOCÊ NÃO FEZ VENDAS COM O QUE APRENDEU NA MINHA LIVE E UTILIZANDO MEU SCRIPT,
NÃO ME CHAME, POIS NÃO VOU DAR OS REMARKETINGS!

(75) 9.8267-5277
Me siga no Instagram:

www.instagram.com/marisa_santanas

Você também pode gostar