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COMO FAZER UM PITCH

DE SUCESSO E VENDER

SUA IDEIA PARA UM

INVESTIDOR
APRESENTAR UMA IDEIA DE STARTUP
A UM INVESTIDOR NÃO É TAREFA
FÁCIL. E É AINDA PIOR QUANDO O
EMPREENDEDOR TEM APENAS
ALGUNS MINUTOS PARA EXPLICAR
POR QUE SUA IDEIA É MERECEDORA
DE UM INVESTIMENTO...

Essa apresentação, rápida e objetiva, é chamada de pitch!


Existem alguns aspectos comuns nesse tipo de
apresentação, e é sobre eles que irei falar aqui.
Veja a seguir alguns passos que você deve considerar na
hora de criar o seu pitch para vender sua ideia para um
investidor ou aceleradora!
FAÇA O DEVER DE CASA!
Antes de sair em busca de investidores, é essencial
tambem pesquisar e conhecer o mercado onde você
vai atuar, visitando clientes potenciais, conversando
com pessoas que já atuaram ou atuam no mercado e
levantando o máximo de informações sobre a
concorrência. Você precisa elaborar um protótipo
(MVP) sobre o produto que irá vender, pois isso,
além de facilitar o entendimento, irá demonstrar
sua capacidade de execução. Por fim, mas não mais
importante, o empreendedor deve planejar as
principais etapas do desenvolvimento do negócio.

Alguns elementos:
1 – Preparar um pitch de 3 a 5 minutos.
2 – Sumário Executivo de 1 a 2 páginas.
3 – Apresentação (capriche no Power Point)
com até 15 slides.
4 – Elaborar uma planilha com um orçamento do
negócio para os próximos 24 meses, com projeção
de potencial para até 5 anos, contendo pelo menos:
despesas e investimentos; premissas de funil de
aquisição de clientes; resultado anuais
consolidados.
O QUE DEVE CONSTAR NO
SUMÁRIO E NO PITCH
O mercado: defina seu mercado e o tamanho dele

A oportunidade: qual problema seu negocio ira resolver

A solução: como seu negocio ira atender essa


necessidade

A inovação: um bom negocio sempre deve ter algo


inovador, o que ha de diferente na sua ideia em relação
as outras do mercado

Barreira de entrada: qual a sua proteção para um


concorrente nao te copiar

A validação: valide seu negocio

A equipe: é super importante, quem esta do seu lado


conhecer a fundo as funções que iram executar.

Plano de negócios: apresente um plano de negocios de


pelo menos 2 anos

plano de ação: apresente os próximos passos.


Proposta: agora é a sua vez, me encante!
NÃO BASTA TER UMA
BOA IDEIA

Um investidor não analisa apenas sua ideia e seu


negócio é interessante do ponto de vista
mercadológico.

Eu, por exemplo, quando estou de frente a uma


apresentação desse tipo, seja no Shark Tank ou em
alguma outra ocasião, observo também a capacidade
de execução , e conhecimento do empreendedor e
principalmente a equipe .
Valorize a combinação de ideia e execução.

Aconselho que você teste sua apresentação com


amigos próximos e participe de competições, mesmo
que elas não rendam investimentos. Apresentar a ideia
para outros é uma forma de treinar para quando você
tiver que fazer uma apresentação de verdade.
COMECE O PITCH COM
O MAIS IMPORTANTE

O que é mais importante na hora da apresentação,


depende do nível de maturidade de sua empresa. É
importante a figura do time no começo. Leve um
histórico de trabalho bom dos seus sócios para trazer
segurança para os investidores. por que digo isso?

Simples: sua ideia pode conter falhas, mas pode


melhorar. O mercado pode não estar bom, mas sempre
há uma outra forma de adentrar. Mas, sem um bom
time, fica quase impossível executar. Além disso,
apresente resultados. Se o seu produto já tem alguns
indicadores de resultados e relativo sucesso na hora da
validação, isso se torna mais relevante aos olhos dos
investidores. Se houver informações claras sobre o
tamanho do mercado e a possibilidade de uma rápida
escalabilidade da ideia, seu pitch terá êxito.
E NÃO SE
ESQUEÇA DE…

Explicar por que você precisa daquele investimento


e cuidado para acertar no valuation ( tenho muito
material explicando como fazer um valuation correto)

Na hora de justificar o investimento, pense em Tudo


que voce vai precisar , capex, aumento de equipe,
investimento de marketing e vendas. Em outras
palavras, tenha clareza no seu objetivo e como vai fazer
para escalar o seu negócio e conseguir mais clientes.
Por exemplo, não adianta dizer que vai usar o dinheiro
para montar um espaço para trabalhar e ele não é
essencial, deu para entender?

Agora você já tem ideia do que precisa fazer para seu


pitch ser um sucesso.
COLOQUE AS
DICAS EM PRÁTICA E
BOA SORTE NA SUA
APRESENTAÇÃO.

Se tiver dúvidas vc sempre pode falar


comigo pelo direct do meu instagram
@crisarcangeli.

Um beijo
Cris

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