Rubinéia-SP 2021 NOME DO(S) AUTOR(ES) EM ORDEM ALFABÉTICA
O CASO DA EMPRESA VITAL CARE
Produção Textual para o Curso NOME DO CURSO à
Universidade Pitágoras Unopar, como requisito parcial para a obtenção de média bimestral nas disciplinas de Direito Empresarial, a Gestão de Projetos, a Análise de Custos, a Microeconomia e a Análise de investimentos e Fontes de financiamento
Orientadores:
Profa. Janaína Carla Silva Vargas Testa
Profa. Natália Martinêz Ambrogi Woitas Prof. Valdeci Silva Araújo Profa. Clévia Israel Faria França Prof. Renato José da Silva
Tutor(a) à Distância: Nome do(a) Tutor(a)
Rubinéia-SP 2021 SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO.......................................................................................................3 2 DESENVOLVIMENTO...........................................................................................4 2.1 DIREITO EMPRESARIAL..................................................................................4 2.2 GESTÃO DE PROJETOS..................................................................................5 2.3 ANÁLISE DE CUSTOS......................................................................................6 2.4 MICROECONOMIA............................................................................................7 2.5 ANÁLISE DE INVESTIMENTOS E FONTES DE FINANCIAMENTO...............8 3 CONCLUSÃO......................................................................................................11 REFERÊNCIAS...........................................................................................................12 3
1 INTRODUÇÃO
O caso de estudo deste semestre é voltado a temática da Indústria
Vital Care; uma indústria localizada no Sudeste do Brasil; que é fabricante de cosméticos e produtos de higiene, sendo uma reconhecida pela qualidade de seus produtos. Com a chegada da pandemia Covid-19 no Brasil, a empresa precisou se reinventar com o objetivo de manutenção de sua demanda de produtos e clientes, ingressando com campanhas digitais. A empresa sentiu a necessidade de inovar seu portfólio, quando percebeu que produtos à base de álcool etílico, passaram a ser amplamente consumidos neste momento pandêmico. Neste contexto, a empresa decidiu em criar o álcool gel com sua marca própria, que a empresa denominou como Álcool Care. A empresa tem consciência que a inserção de um novo produto no mercado não é uma tarefa simples, partindo do seu conceito; regulação; desenvolvimento de fornecedores, além do próprio investimento a ser realizado. Caberá agora, auxiliar os gestores da empresa no desenvolvimento deste projeto, de forma que a implementação do produto seja bem sucedida. 4
2 DESENVOLVIMENTO
2.1 DIREITO EMPRESARIAL
No momento em que uma empresa se propõe a lançar um produto
no mercado, este processo envolve um processo de muita responsabilidade, ainda mais quando o produto tem estreita relação com o que se refere a saúde das pessoas. Com o advento da pandemia, desencadeou-se uma demanda excessiva por produtos higienizadores para as mãos, a exemplo do álcool gel. A Vital Care como uma empresa responsável com o que tange, a valorização de seus colaboradores, sua marca e seus clientes; atua de maneira responsável junto ao seu mercado, oferecendo apenas produtos que atendam rigorosamente a todas as especificações técnicas e a legislação vigente; não oferecendo de maneira alguma aos seus clientes produtos com componentes fora da quantidade ou qualidade necessária; ou veiculando propaganda enganosa ou apelativa. Os direitos do consumidor são fundamentados em garantias e proteções, para que as relações de consumo ocorram de uma maneira justa e acima de tudo correta. À medida que as empresas têm mais poder e recursos disponíveis, os consumidores são protegidos em todos os aspectos do processo de compra, incluindo publicidade. No caso de nossa SGA, se a empresa Vital Care comercializar o produto com quantidade ou concentração diversa daquela indicada na embalagem; caracteriza-se uma situação de propaganda enganosa. Está previsto no Código de defesa do Consumidor - Lei nº 8.078/90, em seu Artigo 37 § 1 onde prevê; “é enganosa qualquer modalidade de informação ou comunicação de caráter publicitário, inteira ou parcialmente falsa, ou, por qualquer outro modo, mesmo por omissão, capaz de induzir em erro o consumidor a respeito da natureza, características, qualidade, quantidade, propriedades, origem, preço e quaisquer outros dados sobre produtos e serviços.” Por outro lado, se a empresa veicula uma campanha veiculando medo, de uma maneira sensacionalista, inclusive explorando imagens em detrimento as pessoas que foram contaminadas, caracterizam-se como propaganda abusiva. 5
O próprio CDC também descreve no Artigo 37 sua definição no § 2º,
onde faz constar; “é abusiva, dentre outras a publicidade discriminatória de qualquer natureza, a que incite à violência, explore o medo ou a superstição, se aproveite da deficiência de julgamento e experiência da criança, desrespeita valores ambientais, ou que seja capaz de induzir o consumidor a se comportar de forma prejudicial ou perigosa à sua saúde ou segurança.” A prática das referidas condutas, também está prevista no CDC, onde consta; “Art. 67. Fazer ou promover publicidade que sabe ou deveria saber ser enganosa ou abusiva: Pena: Detenção de três meses a um ano e multa.”
2.2 GESTÃO DE PROJETOS
De acordo com o PMBOK (2004) o projeto “é um esforço temporário
empreendido para criar um produto, serviço ou resultado exclusivo” Um projeto conta com uma meta clara com recursos limitados, sejam eles de cunho financeiro, material ou humano; e com um determinado tempo, e que deve ser otimizado para atingir a meta estabelecida sem destruir as expectativas originais de seus patrocinadores. Jamais um projeto poderá ser ilimitado no que se refere ao tempo e recursos. No caso de estudo da empresa Vital Care, o projeto consiste no desenvolvimento de novos produtos, que inclui atividades da empresa, desde a concepção do produto, suas especificações e processo de fabricação e venda; para o Álcool Care. De maneira resumida o objetivo do projeto, refere-se as entregas que o projeto oferecerá na conclusão de suas etapas. Sua descrição não deve ser feita com apenas uma palavra; mas sim com um descritivo com as metas a serem atingidas; que possa ser mensurável, e definindo os critérios de sucesso. Portanto; dentre as premissas do projeto da empresa Vital Care, pode-se citar como a entrega: Objetivo: Álcool Care, a base de álcool etílico em concentração de 70%; respeitando as restrições do projeto de recursos, prazo e escopo. Partido do princípio que o objetivo do projeto deve ser mensurável, existem vários aspectos que podem ser avaliados e que permitem o sucesso obtido. 6
Um projeto pode por exemplo ter cumprido todas as suas metas de
concepção, desenvolvimento, prazos e recursos; porém ao final o produto pode não ser bem aceito pelo consumidor; traduzindo-se em um projeto sem sucesso. Neste contexto, uma das formas de avaliação do sucesso do projeto está diretamente vinculado ao impacto que traz ao cliente, em diversos diferentes aspectos; tais como: cumprir rigorosamente as especificações e requisitos do produto de acordo com a finalidade; ou seja, a empresa pode realizar um controle de qualidade por amostragem em sua linha de produção, realizando testes de densidade, garantindo que o produto entregue seja condizente com a rotulagem, e suas funções bactericida.
2.3 ANÁLISE DE CUSTOS
Em uma análise os gestores, chegaram aos seguintes dados.
Despesas administrativas: 7%; Despesas comerciais: 6%; Comissões: 5% e Tributos (ICMS, PIS, Cofins): 27,25%. A margem de lucro esperada pela empresa é de 15%. O custo de produção é de R$ 9,54 por unidade. O preço de venda comparado ao mercado é de R$ 26,00. A empresa Vital Care, antes de colocar o produto Álcool Care em sua linha de produção, precisa definir seu preço de venda corretamente, a fim de tornar o produto competitivo e trazer rentabilidade estimada para a empresa. Um dos métodos mais utilizados pelo mercado quando da necessidade de precificação em vendas é o Marku-up multiplicador, que é um índice multiplicador que se aplica ao custo do produto e / ou serviço para formar o preço de venda. Em outras palavras, é o valor cobrado no custo total da entrega do produto ou serviço para obter o lucro exigido. O valor índice é obtido por:
Portanto, através dos dados fornecidos pela Vital Care, calcula-se:
Determina-se o preço de venda unitário do Álcool Care utilizando o
mark-up multiplicador, através da fórmula:
Preço de venda = Preço de Custo X Markup Multiplicador
Preço de venda = 9,54 x 2,5157 Preço de venda = 24,00
De acordo com a técnica do markup-up multiplicador a empresa
oferecera um produto a preço competitivo no mercado, pois o valor de venda calculado R$ 24,00 é inferior ao valor de mercado de R$ 26,00.
2.4 MICROECONOMIA
Devido a fatores como alta concorrência e globalização, as
empresas precisam cada vez mais aumentar seu “Market-share”. Trata-se de um conceito definido relacionado ao total de compras de um cliente de um produto ou serviço, qual porcentagem vai para uma empresa, definindo assim sua participação no mercado. Ou seja, se os consumidores como um todo comprarem 100 produtos, sendo 50 deles de uma empresa, essa empresa terá 50% do mercado. Existem vários tipos de participação de mercado, que podem ser valor ou volume. A participação de mercado em valor é baseada na participação total de uma empresa nas vendas totais do segmento. Os volumes referem-se ao número real de unidades que uma empresa vende do total de unidades vendidas no mercado. A equação de participação de mercado valor-volume geralmente não é linear: uma unidade pode ter valor alto e números baixos, o que significa que a participação de mercado de valor pode ser alta, mas a participação de volumes pode ser baixa. Um mercado é um conjunto de compradores e vendedores, comumente chamados de agentes, que por meio de sua interação, tanto real quanto 8
potencial, determinam o preço de um bem ou conjunto de mercadorias. O conceito
de estrutura de mercado é, portanto, entendido como aquelas características de um mercado que influenciam o comportamento e os resultados das empresas que atuam nesse mercado. Os principais aspectos que determinam as estruturas do mercado são: o número de agentes no mercado, tanto vendedores quanto compradores; sua relativa força de negociação, em termos de capacidade de fixação de preços; o grau de concentração entre eles; o grau de diferenciação e exclusividade dos produtos; e a facilidade, ou não, de entrar e sair do mercado. Neste caso de estudo, ficou abordado que a Vital Care está localizada no Sudeste do Brasil, onde a empresa tem participação expressiva no seu Estado, onde ainda existem mais 5 empresas que atuam no mesmo nicho de mercado Este cenário caracteriza-se pela estrutura de mercado de oligopólio, que é fundamentada por um pequeno número de empresas que controlam a maior parte do mercado. Foi abordado, que nas demais regiões o mercado é pulverizado possuindo uma vasta quantidade de empresas que vendem produtos similares; onde fica evidenciado uma estrutura de mercado de concorrência monopolística.
2.5 ANÁLISE DE INVESTIMENTOS E FONTES DE FINANCIAMENTO
Para que o desenvolvimento do produto Álcool Care possa
realmente ser implementado; produzido e comercializado, a Vital Care necessitará realizar investimentos de expansão de sua atual infraestrutura; máquinas e equipamentos; mão de obra; matérias primas e linhas de envase. Todo investimento vem acompanhado de riscos e incertezas, e as empresas as empresas necessitam de indicadores que realmente permitam auxiliar na decisão entre investir ou não. No caso da empresa Vital Care isso não é diferente, e será necessário realizarem um estudo sobre a viabilidade do projeto uma vez que o mesmo requer um investimento da ordem de R$ 500.000,00. O valor presente líquido (VPL) conhecido em inglês como Net 9
Present Value (NPV), é o método mais apropriado na análise de investimentos.
Segundo Penedo (2005), o VPL é o método que apresenta menores restrições de uso e maiores vantagens relativas em sua avaliação. Nesse sentido, Penedo (2005) destaca que:
O método do VPL não tem exigências ou pré-condicionantes para sua
aplicação. Pode ser aplicado em qualquer fluxo de caixa, não importando a sua forma (quanto a valores), a sua periodicidade (quanto a frequência de ocorrência), ou o número de variações de sinais verificadas nestes mesmos fluxos. O VPL, é o melhor instrumento de análise de investimento.
O cálculo do VPL é feito atualizando todo o fluxo de caixa de um
investimento em razão do tempo, utilizando uma taxa de desconto no cálculo conhecida como Taxa Mínima de Atratividade. A fórmula para o cálculo da VPL é a seguinte:
Baseado nos custos e aquisições para a projeto que envolve o novo
produto, a diretoria da empresa elaborou a projeção de fluxo de caixa para o período de 5 anos, bem como das receitas esperadas do produto Álcool Care.
Tabela 1 - Projeção Fluxo de Caixa Álcool Care
Projeções (R$) Ano 01 Ano 02 Ano 03 Ano 04 Ano 05 Receitas das 725.000,00 650.000,00 580.000,00 420.000,00 390.000,00 Vendas ( - ) Custo da matéria 290.000,00 292.500,00 261.000,00 189.000,00 175.500,00 prima ( = ) Lucro Bruto 435.000,00 357.500,00 319.000,00 231.000,00 214.500,00 ( - ) Despesas 31.000,00 33.170,00 35.491,90 37.976,33 40.634,68 Operacionais ( = ) LAJIR 404.000,00 324.330,00 283.508,10 193.023,67 173.865,32 ( - ) Despesas 4.500,00 4.950,00 5.445,00 5.989,50 6.588,45 Financeiras ( - ) Amortizações de 100.000,00 100.000,00 100.000,00 100.000,00 100.000,00 dívidas ( = ) LAIR 299.500,00 219.380,00 178.063,10 87.034,17 67.276,87 10
( - ) IR (15%) 44.925,00 32.907,00 26.709,47 13.055,13 10.091,53
( = ) Fluxo de Caixa 254.575,00 186.473,00 151.353,64 73.979,04 57.185,34 Líquido Fonte: o autor Considerando uma Taxa Mínima de Atratividade (TMA) de 10%, e baseados nos fluxos de caixa previstos, calcula-se o VPL para o investimento da Vital Care.
O Valor Presente Líquido (VPL) do projeto é R$ 85.292,94. Todo
projeto deve ser aceito quando apresenta um VPL positivo. 11
3 CONCLUSÃO
A proposta da temática da empresa Vital Care, trouxe a
oportunidade de realização de um relatório baseado nos conceitos teóricos estudados nas disciplinas norteadoras deste semestre. Realizou-se uma análise fomentada no Código de Defesa do Consumidor, sobre os aspectos legais da publicidade. Foi possível absorver o conceito de Market-Share e a dinâmica de como os vendedores, produtos e consumidores estão inseridos em cada estrutura de mercado. Elabora-se cálculos utilizando o Mark-up multiplicador que permite realizar a precificação do produto, além de compará-lo com o valor praticado pelo mercado. Finaliza-se abordando uma análise de investimento através do indicador VPL, que é um dos indicadores mais convencionais utilizados para esta finalidade. 12
REFERÊNCIAS
BRASIL. Lei nº. 8.078, de 11 de setembro de 1990. Código de Defesa do
Consumidor. Dispõe sobre a proteção do consumidor e dá outras providências. Disponível em: http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/Leis/L8078.htm>Acesso em10 fevereiro de 2021.
HELFERT, Erich A. Técnicas de Análise de Financeira: Um Guia Prático para
Medir o Desempenho dos Negócios. Porto Alegre, Artmed 1997.
PAES, E. S; VILGA, V. F. Gestão de projetos. Londrina: Editora e Distribuidora
Educacional S.A., 2016.
PMI - PROJECT MANAGEMENT INSTITUTE, Inc. Guia PMBOK: Um guia do
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PENEDO, Roberto da Cunha. A taxa interna de retorno: na análise de
