A atividade de trading necessita uma abordagem diferenciada. A complexidade de atuar como trader é por muitos, subestimada. Não basta sabermos analise técnica, nem tampouco manejo de risco em si. Precisamos confrontar-nos com situações de stress, tomada de decisão e a com a habilidade ou inabilidade para lidar com insucessos. As pessoas se esquecem que esse é um jogo de soma Zero. Ou seja, para alguém ganhar, alguém perde, necessariamente. Sendo assim, e olhando nossa competição, precisamos ter ferramentas muito poderosas do nosso lado.
Desta maneira, creio que muito da psicologia adotada pelos samurais no Japão antigo pode ser reaproveitada nessa profissão. Essas duas profissões têm inúmeros pontos em comum. O risco, as perdas, o controle emocional e a capacidade de decidir a atitude certa no momento certo.
Então, vamos analisar como os samurais pensavam sua profissão. Para eles não havia propósito em si na Luta. O combate não era uma forma de vencer, mas sim um trabalho de pura Arte. E a profissão de Samurai, não uma profissão, mas a busca pela perfeição em todas as atitudes.
Essa mesma mentalidade pode ser deslocada para o Trader. O trade em si não é uma forma de vencer. Não é na realização de inúmeros trades que o trader se foca. Assim como, não é no resultado financeiro que deve estar o foco do trade. O foco da atividade deve estar na correta execução do setup de entrada, da colocação do stop, do uso do manejo de risco e da realização no alvo. Ou seja, o foco deve ser a perfeição correta do que foi planejado. É nisso que o trader deve se mantiver atento, não no resultado financeiro daquele trade em si.
Dito isso, os samurais tinham um código. Esse código em si eram normas, regras e condutas que deveriam ser adotadas frente às inúmeras situações do dia-a-dia. Nós traders também temos um código. E também devemos ter nossos sistemas de conduta. Por isso, a correta definição dos setups que serão usados no dia-a- dia é vital. Para que se possa então, depois de definida a forma de se operar procurar firmemente cumprir os requisitos e as estratégias anteriormente definidas.
Enfim, trading é um trabalho de ARTE, que deve ser feito com o intuito de tornar o trade em si impecável. Impecável quer dizer perfeito em sua execução, no ponto da entrada, no stop-loss ,na saída quando da batida nesse ponto, ou na realização do lucro quando este atingido. A beleza e a arte do trade residem aí , não no resultado financeiro de um determinado trade.
Agora vejamos um trader que tenha essa mentalidade, ao executar uma entrada, colocar seu stop e seu alvo. Ficará IGUALMENTE satisfeito com o termino do trade em um dos dois alvos, seja no lucro ou no stop. Igualmente..exato... isso porque? Porque o objetivo dele não era ganhar dinheiro, mas sim fazer o trade CERTO. E se um ativo bate no stop, qual a conduta é a certa? Estopar. Percebam que nesse trader então, o fato de ter sido estopado não gera dor, não gera pesar, não gera luto. E não produzindo essas emoções, que em si destroem a autoconfiança e a auto-estima, acaba não atrapalhando os trades futuros que virão a seguir.
Percebe-se que um trader que esteja focado no resultado financeiro, fica triste, angustiado, deprimido quando aciona um stop loss. Isso o impede de executar corretamente o que Havia planejado nos próximos trades. Com isso, um trade “perdido” produziu uma perda financeira e ao mesmo tempo uma perda muito
maior nos próximos trades que serão atrapalhados. O trader Zen nessa situação leva uma enorme vantagem. Pois ele entende que fez tudo absolutamente correto, entende que não errou e com isso está pronto para retornar à luta quando for necessário. Ele compreende que aquele estope ocorreu, pela estatística em si do setup que Ele utiliza. Não há nada de pessoal nisso.
Filosofia :
Concentre-se apenas em executar PERFEITAMENTE o que foi planejado. O ponto de compra, o
ponto do stop, o manejo de risco, o alvo. Foque nisso todo o tempo.
Os resultados virão com o tempo, pois desde que tenha escolhido um setup com índice de acerto maior que o de erro e usando o manejo de risco, tudo é questão de executar inúmeras vezes o mesmo padrão. Persistência era uma forte característica dos samurais. Os traders precisam dela para poder se manter e vencer no mercado. De onde os samurais retiravam sua persistência? De onde vinha a sua enorme motivação?
Quatro aspectos nos originam motivação
A consciência da Mortalidade: saber e sempre ter em mente que hoje pode ser nosso ultimo dia de vida na terra, nos dá uma firme certeza. A de que temos que fazer cada movimento, cada ação, cada trabalho, cada plano como se fosse o ultimo que faríamos em nossas vidas. Essa idéia em si, realizar cada ato como se fosse o ultimo nos força a realizar tudo da maneira mais perfeita que podemos fazer. Trazendo isso para o mercado. Cada Plano de trade tem que ser milimetricamente traçado, de forma cuidadosa, planejada, meticulosa e executado na sua essência perfeita. Para que se um dia morrermos, quem vier ver nosso diário de trade diga: “que trade perfeitamente executado!”. Era assim com os samurais, deve ser assim com os traders.
O propósito da vida: Qual o propósito da sua vida? Sem um firme propósito na sua vida, o trader corre o risco de “passar pela vida” e não de “viver a vida”. Sem um firme propósito, nossa capacidade de produzir algo firme e duradouro se esvai. Dessa forma, defina para você mesmo, qual o objetivo maior de sua vida. Depois disso, persiga esse objetivo com a racionalidade e a persistência de um samurai obstinado, ou se preferir de um Pitt Bull enraivecido. ( para a maior parte das pessoas o mercado não vai ser o propósito da vida... mas ele pode ser a alavanca para obter o propósito, que pode ser altruísta...ou egoista. Exemplo: “quero ser a pessoa física que mais contribuiu para crianças carentes no meu estado”; ou “quero ser a pessoa física mais rica do meu estado, para poder gastar no que eu quiser” ; ou ainda “quero construir um hospital em cada cidade destinado a cuidar de pessoas com câncer”). Propositos de vida amplos, tipo : “quero ser feliz” não dão motivação... pois não indicam o caminho a ser seguido.
Metas: aqui entra os focos e pontos que realmente aguçam a motivação. Depois de colocado o propósito, você impõe as metas, a rentabilidade, os ganhos, os prazos. Essas metas sempre devem ser focadas para a obtenção do item 2.
Paixão: Para se manter motivado em algum aspecto da vida há necessidade de paixão, amor, gana em cima daquele objeto. É impossível ficar motivado em cima de alguma coisa que você não seja apaixonado. Nesse quesito o mercado é fácil, pois é fácil ser apaixonado pelo mercado. Porem é fácil ser apaixonado por “OPERAR o mercado da forma tecnicamente perfeita”? Aí não é tão fácil, pois operar de forma tecnicamente perfeita é chato, monótono, burocrático e tedioso. Uma das formas de se manter apaixonado pelo mercado é se pagar mensalmente com parte dos lucros que obteve no mês anterior.
Essas formas de se manter motivado, são muito importantes para um bom seguimento dentro do mercado.
Método CEMANA O método CEMANA para mim é muito importante.
Creio que os traders devem atentar para esse método e procurar empregar e utilizar seus conceitos todo o tempo. C - O “C” é de CONFIAR , para um trader poder executar sua atividade ele precisa confiar em si mesmo, confiar na analise técnica, confiar no setup que esta usando e no ativo que esta operando. A confiança aqui precisa ser absolutamente cega, indubitável, inequívoca. Para que o trader obtenha uma confiança cega no seu sistema e no seu setup ele precisa back testar ...e back testar MILHARES de vezes o
seu setup. Ele precisa simular, estudar, rever e estudar seu sistema. Inumeras vezes, tantas que tenha perdido a conta. Até que ele finalmente se convença, intrinsecamente se convença de que aquele setup, daquela forma, funciona.
E – O “E”é de equilíbrio. Todo o tempo, o trader tem que estar operando centrado em um ponto de equilíbrio, que é totalmente isento de emoções, calcado exclusivamente no estudo feito, centrado e entendendo que naquele trade NÃO reside sua vida, seu valor, nem tampouco tudo o que tem. Mantendo o foco do que realmente foi sacrificado para estar dentro daquele trade. Sabendo e tendo a consciência de que não existe como antever o mercado, apenas reagir ao que ele faz e , dessa forma, agir da maneira correta a cada situação que ele apresente.
M – O “M” vem de mentalizar o trade, procurando depois de identificado o setup, reforçar a imagem e o objetivo. Imaginar o trade evoluindo dentro do esperado, sendo então fechado no ponto planejado, seja no lucro, ou no stop. (aqui eu normalmente mentalizo no lucro..obvio..risos..)
O “A” vem de aceitar. Aceitar os riscos, as perdas que podem ocorrer em cada batalha travada no dia-a-dia, ou a cada semana. Aceitar que uma vez iniciado o trade, aquele dinheiro do stop lossa acionado JÁ FOI perdido. Foi sacrificado, aquilo é o ingresso que foi pago. Se der certo, melhor, mas se perder, você já havia antecipado essa perda e com isso não terá dor.
N – O “N” vem de Nunca . Uma vez iniciado um trade ou estando acionando um setup, NUNCA HESITE. Nunca olhe para trás. O setup foi acionado, eu executo o trade, coloco gain, coloco stop, uso manejo de risco e não fico NUNCA PENSANDO “ah mas e Se” ... Nunca. Uma vez acionado o setup, entro, comprometimento total. Foco total. No prazo de position, não preciso ficar olhando o trade, pois coloco os gains e os stops e vou fazer outras coisas, no swing trade, de certa forma tb, mas no caso de Day trade, há necessidade de imediatez em todos os momentos do trade, para abrir, para fechar. Acionou pivot de baixa? Vendo. Acionou pivot de alta? Compro. Sem hesitação, sem me deixar influenciar por noticias.NUNCA questionar o gráfico. Ele manda, basta que você faça exatamente o que ele esta mandando você fazer, no prazo operacional que você escolheu.
A – O ultimo “A” vem de Agora. As pessoas não vivem no agora. É impressionante, mas a mente das pessoas fica a maior parte do tempo tentando jogar nossos pensamentos ou para o passado, ou para o futuro, projetando coisas..ou mastigando coisas do passado. Páre com isso. Viva o agora. O exato minuto que você tem, sempre. Nesse instante. Tudo o que você precisa é viver o presente. Na analise técnica a tentação de projetar o futuro é enorme. Antecipar fundos e topos, reversões de tendência e outras coisas. Esqueça isso. Observe o gráfico AGORA, ele te dirá qual a tendência AGORA. Tb te dirá o que vc tem que fazer AGORA. Se a tendência mudar, quando mudar e vc estiver focado no AGORA, vc fará o que é certo, stopar. Se não mudar, vc continuará dentro. ( para esse quesito tem um livro ótimo, chamado “o Poder do Agora” de uma simplicidade, mas como tudo que é simples carregando verdades tão eloqüentes que abismam a gente).
Enfim, essas são as características psicológicas mais importantes que vislumbro rapidamente para um trader. Eu precisaria ainda falar das Leis do Universo dos orientais e ainda sobre Luto e formas de combater o impacto emocional de uma perda, mas isso eu deixo para outra hora.
Alexandre Wolwacz “Stormer”, encerrou sua carreira de cirurgião plástico para fundar com Leandro Ruschel, em 2003, o Grupo L&S. Desde então dedica sua vida para operar e ensinar as pessoas a investirem seu capital de forma inteligente. Autor de 12 livros com foco em renda variável e tendo ministrado centenas de treinamentos, se considera um grande entusiasta dos prazos diário e semanal.
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