Kit de ferramentas para ações

2019 © Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de São Paulo – SEBRAE-SP

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Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de São Paulo – SEBRAE-SP
Unidade Gestão de Soluções e Transformação Digital
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Presidente do Conselho Deliberativo

Tirso de Salles Meirelles

Diretor-Superintendente
Wilson Martins Poit

Diretor Técnico
Ivan Hussni

Diretor de Administração e Finanças

Guilherme Campos Júnior

Unidade Gestão de Soluções e Transformação Digital

Adriana de Barros Rebecchi

Gestão do Portfólio
Cassia de Freitas Mendonca Godinho

Coordenação do Projeto de Desenvolvimento

André Luis Moretto

Gestão do Projeto e Design Instrucional

Analu Pereira

Conteudista/Elaboração
Paulo Sergio Cereda

Colaboração
Thaína Ferreira Lima

Unidade Marketing e Comunicação

Marcus Vinicius Sinval

Apoio Técnico e diagramação

Pedro Antonio Britto de Oliveira
SUMÁRIO
O QUE É EMPREENDEDORISMO?.............................................................4

10 CARACTERÍSTICAS DO COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR (CCE)...............................................................................5

ESTUDO DE CASO.........................................................................................6

ANOTAÇÕES: GUARDE O QUE IMPORTA..............................................7

PRATICANDO: CARACTERÍSTICAS
EMPREENDEDORAS.....................................................................................8

ANOTAÇÕES: GUARDE O QUE IMPORTA...........................................13

PRATICANDO: QUAIS SÃO AS SUAS

CARACTERÍSTICAS.....................................................................................14

PRATICANDO: FAÇA PLANOS DE AÇÃO. ..........................................15

ANOTAÇÕES: GUARDE O QUE IMPORTA...........................................16

VOCÊ ESTÁ PRONTO?.................................................................................17

Este aqui é o seu kit de ferramentas para aplicar
todo o conhecimento adquirido durante a oficina.

Nome:

O QUE É
EMPREENDEDORISMO?
É a disposição para identificar problemas e oportunidades e
investir recursos e competências na criação de um negócio, projeto
ou movimento que seja capaz de alavancar mudanças e gerar um
impacto positivo. Você se considera empreendedor?

AGORA É O MOMENTO DE REALIZAR A

AUTOAVALIAÇÃO DAS CARACTERÍSTICAS DO
COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

BUSCA de exigência de
oportunidades QUALIDADE E
e iniciativas EFICIÊNCIA

estabelecimento
PERSISTÊNCIA
de METAS E
nos objetivos
OBJETIVOS

COMPROMETIMENTO PLANEJAMENTO
para solucionar e monitoramento
problemas sistêmico

BUSCA por INDEPENDÊNCIA

informaçõs e autoconfiança

correr PERSUASÃO
RISCOS e rede de contatos
calculados

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 VAMOS RELEMBRAR?

10 CARACTERÍSTICAS DO COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR (CCE)

David McClelland, psicólogo pela

Universidade de Harvard, aplicou
um estudo sobre as características
comportamentais do empreendedor
(CCEs). Esse estudo durou três anos
e envolveu mais de 30 países. O
objetivo era mostrar que, além de
formações de gestão em negócios, os
empreendedores bem sucedidos eram
dotados de características intrínsecas
que os diferenciavam. O estudo de
David McClelland identificou várias
características que foram sintetizadas
em 10 principais. Estas, segundo
McClelland, estão presentes nos
empreendedores de sucesso.
fonte: https://en.wikipedia.org/wiki/David_McClelland

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 PRATICANDO

ESTUDO DE CASO
Responda e reflita

EXEMPLO 1

Quais os principais motivos para a empresa estar passando dificuldade?

Quais características pessoais estão dificultando o sucesso do negócio?

Quais características pessoais poderiam contribuir para o sucesso do negócio?

Quais recomendaçõs você daria para o empresário, tendo

como objetivo contribuir para o sucesso de seu negócio?

7
 GUARDE O QUE IMPORTA

VOCÊ SABIA?
Fazer anotações durante a aula, palestra ou mesmo durante a leitura é comprovadamente
eficaz no rendimento dos estudos. Quando anotamos, estamos construindo sínteses que nos
guiam e orientam na compreensão do conteúdo. Fazer anotações potencializa a memorização
do que foi apreendido.

FAÇA AQUI SUAS ANOTAÇÕES

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 PRATICANDO

VAMOS LÁ?

REFLITA E PREENCHA A AUTOAVALIAÇÃO ESCOLHENDO O

NÚMERO QUE MELHOR DESCREVE SUA PRÁTICA NO DIA A
DIA, CONFORME CADA COMPORTAMENTO LISTADO

COMO PREENCHER:

Leia o comportamento e identifique se você pratica, raramente pratica, algumas vezes pratica,
pratica na maioria das vezes ou sempre pratica o comportamento

Critérios
1 Nunca pratico este comportamento

2 Raramente pratico este comportamento

3 Algumas vezes pratico este comportamento

4 Na maioria das vezes pratico este comportamento

5 Sempre pratico este comportamento

O objetivo desta autoavaliação é propiciar a reflexão sobre a prática de

comportamentos empreendedores em seu dia a dia. Não há melhor ou pior
resposta; o que importa é a resposta verdadeira. Seja honesto consigo! Lembre-
se de que ninguém é perfeito em tudo e estamos em constante desenvolvimento
dos comportamentos empreendedores.

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 Busca de oportunidades e iniciativas
COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Faço as coisas antes de solicitado ou forçado pelas circunstâncias.

Desenvolvo novas ideias e projetos além das atuais soluções ou propostas

estabelecidas.
Aproveito oportunidades fora do comum para iniciar um novo projeto ou
atividade, estabelecer parcerias, ampliar aprendizados.

Qual o resultado dessa característica?

Planejamento e monitoramento sistemático

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Planejo dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos.

Constantemente reviso meus planos, levando em conta os resultados obtidos e

mudanças que possam ter ocorrido.
Mantenho registros dos meus ganhos e gastos e utilizo-os para tomar decisões
sobre compras ou investimentos.

Qual o resultado dessa característica?

Estabelecimento de metas
COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Estabeleço metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado pessoal.

Tenho visão de longo prazo do que espero alcançar, de forma clara e específica.

Estabeleço objetivos de curto prazo mensuráveis.

Qual o resultado dessa característica?

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 Busca por informações
COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Dedico-me pessoalmente a obter informações necessárias para o

desenvolvimento de minhas atividades.
Pesquiso como realizar determinada atividade ou projeto, antes de sua
execução.
Consulto especialistas de um determinado assunto para esclarecimento de
dúvidas e busca de apoio na realização de uma tarefa ou atividade

Qual o resultado dessa característica?

Correr riscos calculados

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Ao tomar decisões, avalio alternativas e analiso os riscos envolvidos.

Analiso informações e tomo decisões para reduzir riscos ou controlar

resultados.

Coloco-me em situações que implicam desafios ou riscos moderados.

Qual o resultado dessa característica?

Persistência
COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Busco soluções diante de um obstáculo significativo.

Ajo repetidamente ou mudo para uma estratégia alternativa a fim de enfrentar

um desafio ou superar um obstáculo.
Faço um sacrifício pessoal ou um esforço extraordinário para completar uma
tarefa.

Qual o resultado dessa característica?

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 Comprometimento
COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Assumo responsabilidade pessoal por solucionar problemas que possam

prejudicar a conclusão de um trabalho nas condições estipuladas.
Colaboro com a equipe de trabalho ou me coloco no lugar deles, se necessário,
para terminar uma atividade ou tarefa.
Esforço-me para atender ou superar as expectativas das pessoas que me
demandam tarefas e atividades diversas.

Qual o resultado dessa característica?

Exigência de qualidade e eficiência

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Encontro maneiras de fazer as coisas da melhor forma, mais rápida ou mais

barata.

Faço as coisas de maneira que satisfaçam ou excedam padrões de excelência.

Asseguro que o trabalho seja terminado a tempo e que atenda aos padrões de
qualidade previamente combinados.

Qual o resultado dessa característica?

Poder
COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Formulo estratégias para influenciar ou persuadir outras pessoas.

Utilizo minha rede de contatos como estratégia para atingir meus objetivos.

Tenho boas relações com as pessoas com vistas a manter e ampliar minha rede
de contatos.

Qual o resultado dessa característica?

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 Independência e autoconfiança
COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Busco autonomia em relação às regras e normas pré-estabelecidas por outras

pessoas.
Mantenho meu ponto de vista mesmo diante da oposição ou de resultados
inicialmente desanimadores.
Expresso confiança na minha própria capacidade de realizar uma tarefa
difícil ou de enfrentar um desafio.

Qual o resultado dessa característica?

ANALISE SEUS RESULTADOS

Transcreva para a tabela abaixo os resultados da soma da autoavaliação de cada Característica

do Comportamento Empreendedor, ou seja, coloque o resultados das páginas para analisar os
aspectos (avaliados).

Comportamentos Prática
Busca de oportundiades e iniciativas

Planejamento e monitoramento sistemático

Estabelecimento de metas

Busca por informações

Correr riscos calculados

Persistência

Comprometimento

Exigência de qualidade e eficiência

Poder

Independência e autoconfiança

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 GUARDE O QUE IMPORTA

VOCÊ SABIA?
Fazer anotações durante a aula, palestra ou mesmo durante a leitura é comprovadamente
eficaz no rendimento dos estudos. Quando anotamos, estamos construindo sínteses que nos
guiam e orientam na compreensão do conteúdo. Fazer anotações potencializa a memorização
do que foi apreendido.

FAÇA AQUI SUAS ANOTAÇÕES

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 PRATICANDO

QUAIS SÃO SUAS

CARACTERÍSTICAS?
Insira nos quadros abaixo suas características fortes e busque
enxergar os pontos positivos para levar para sua empresa ou ideia
de negócio. Marque também suas características mais fracas para
a criação de planos de ação para melhorá-las com prazos definidos.

MINHAS CARACTERÍSTICAS FORTES (ACIMA DE 10 PONTOS)

CARACTERÍSTICAS MENOSFORTES (ABAIXO DE 10 PONTOS)

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 PRATICANDO

FAÇA PLANOS DE AÇÃO

Após entender suas características menos fortes que tal desenvolvê-las? Crie planos de ação
para refletir sobre como fortalecer até em 4 características fracas que foram analisadas para se
tornar um empreendedor completo.

Prazo:
CARACTERÍSTICA 1:
O que você fará para desenvolver/fortalecer este comportamento empreendedor?

Prazo:
CARACTERÍSTICA 2:
O que você fará para desenvolver/fortalecer este comportamento empreendedor?

Prazo:
CARACTERÍSTICA 3:
O que você fará para desenvolver/fortalecer este comportamento empreendedor?

Prazo:
CARACTERÍSTICA 4:
O que você fará para desenvolver/fortalecer este comportamento empreendedor?

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 GUARDE O QUE IMPORTA

VOCÊ SABIA?
Fazer anotações durante a aula, palestra ou mesmo durante a leitura é comprovadamente
eficaz no rendimento dos estudos. Quando anotamos, estamos construindo sínteses que nos
guiam e orientam na compreensão do conteúdo. Fazer anotações potencializa a memorização
do que foi apreendido.

FAÇA AQUI SUAS ANOTAÇÕES

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 VOCÊ ESTÁ PRONTO?
Como vimos durante essa capacitação, ser empreendedor não é tão fácil quanto parece. Trata-
se sim de um longo caminho a percorrer. Mas, o sucesso depende, principalmente, de você!
Adote uma postura positiva em relação aos desafios planejando-se, contando com uma rede
de apoio e, sobretudo, com habilidades desenvolvidas corretamente para conseguir prever
todo o caminho da gestão de um negócio. Você sente-se pronto? Então, mão na massa e vamos
juntos, afinal o Sebrae-SP está sempre contigo nessa caminhada.

Fique atento na agenda e participe das outras oficinas e cursos do Sebrae-SP para ser
um empreendedor de sucesso.

Até a próxima!

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