Você está na página 1de 1

ATIVIDADE – Estudo de caso

Curso: Engenharia Elétrica


Disciplina: Organização e administração de empresas
Data: 11/11/2020
Professor: David Lorenzi Junior
Acadêmico: Flávio Tschoepke de Medeiros Zandonatto

1) Quais os principais aspectos levados em consideração utilizados pela


Dafra para análise de comportamento do mercado?
Devido à crise econômica do Brasil, o acesso ao crédito e o poder de compra das
classes mais baixas foi reduzido, que são o público alvo da Dafra, já que essas classes
também são as mais populosas e para atingir esses resultados satisfatórios em tão pouco
tempo, a marca seguiu uma tendência do mercado de fazer parcerias com montadoras
chinesas, com a importação em grandes lotes de peças para montar as motocicletas em
fábricas na fábrica de Manaus. Essa é a forma que a Dafra e concorrentes como Traxx,
Sundown Motos e MotorZ encontraram para baratear o preço final do produto, uma vez
que o custo de mão-de-obra no território chinês é menor. Além disso a marca criou
também uma financiadora própria, a Dafra Financiamentos, em parceria com o Itaú,
presente em todas as concessionárias da rede permitindo, assim, acesso ao financiamento
a classes mais baixas que são o público alvo da Dafra. A Dafra também teve um esforço
em publicidade para tornar a marca conhecida pelos brasileiros. Isso inclui peças
constantes na mídia impressa e televisiva, com ações de merchandising em programas da
Rede Globo, como novelas, Big Brother Brasil, Domingão do Faustão e Caldeirão do
Huck.
2) Como a Dafra se posicionou em relação ao ambiente externo? Explique
A Dafra sabia que competir com grandes montadores era difícil, e como não eram
uma marca conhecida, jamais competiriam com marcas grandes com produtos no mesmo
preço. Além do esforço em publicidade para tornar a marca conhecida pelos brasileiros,
a marca seguiu uma tendência do mercado de fazer parcerias com montadoras chinesas,
com a importação em grandes lotes de peças para montar as motocicletas em fábricas na
fábrica de Manaus. Essa é a forma que a Dafra e concorrentes como Traxx, Sundown
Motos e MotorZ encontraram para baratear o preço final do produto, uma vez que o custo
de mão-de-obra no território chinês é menor. A Dafra também realizava testes em sua
fábrica, que regulam a emissão de poluentes, além do reforço na assistência técnica em
todo o Brasil e em ações de test-drive.