COMO GERAR VENDAS PELO INSTAGRAM

O Instagram hoje sem dúvidas é um dos principais pilares para gerar

vendas todos os dias pela internet, se tornando um dos canais mais
preferidos pelos empreendedores digitais.

A maioria das pessoas passa boa parte do seu tempo consumindo

conteúdo do Instagram, e se você não tem aproveitado esta rede social
de forma estratégica para fazer mais vendas, você está perdendo
dinheiro.

Para gerar vendas pelo Instagram, você precisa aplicar estratégias de

tráfego (fluxo de pessoas) para levar uma audiência qualificada (com
potencial de compra) até o seu perfil de vendas; você também precisa
entregar bons conteúdos, estratégia que vai gerar a conexão entre você
e o seu cliente; a entrega do conteúdo de valor é o item que motiva seu
cliente a permanecer te seguindo, interagindo com suas publicações e
comprando de você.
 Toda e qualquer tipo de venda pela internet passa por um processo de
funil; começa com muitas pessoas e termina com poucas (por isso que
número de seguidores não quer dizer número de clientes). O grande
desafio aqui é fazer o máximo para já atrair uma audiência qualificada,
que engaje, que se interesse pelo que você tem a oferecer.

Para tornarmos seu Instagram Mais Lucrativo, siga estes 10 passos

simples, porém poderosos se aplicados da maneira correta.

Passo 1: Deixe o seu Instagram preparado para receber seus clientes.

Seu Instagram é o cartão de visitas do seu negócio; portanto é

importante deixá-lo atrativo para convencer o cliente a permanecer
visitando o seu perfil. Para isso, você precisará de 3 coisas.

1. Bio Personalizada: a Bio é a primeira coisa que seus clientes vão olhar
ao chegar ao seu perfil. É importante que sua Bio possua os seguintes
elementos:

 Seu nome e Nicho de Mercado no Título (o nicho no título facilita nas

pesquisas de determinados temas pelo instagram e te trazem mais
visibilidade).
 Seu propósito de negócio (busque algo que seja seu, não copie frases
prontas, seja original).

 Seu link de afiliado: DE FORMA ALGUMA deixe o campo “site” sem

informação; você pode estar colocando o link do seu WhatsApp
encurtado pelo Bitly ou então pode utilizar um agrupador de links, como
o LinkTree, Instabio e LinkaBoss.

 É importantíssimo que seus contatos de negócio estejam presentes

na sua Bio, para que o cliente se aproxime de você caso queira tirar
dúvidas, então não deixe de colocar ok?

2. Deixar seus destaques arrumados: quem trabalha pela internet

precisa, no mínimo, ter uns 15 stories feitos por dia; podem ser stories
com dicas do nicho, bastidores do seu negócio, dúvidas, enquetes,
indicações de seus produtos. Os stories duram apenas 24 horas, mas é
possível deixá-los visíveis no seu perfil por meio dos destaques.

Veja quais os destaques que você pode ter:

 Comece aqui: crie alguns stories informativos sobre quem você é e

sobre seu negócio de maneira sucinta, com uma chamada para ação
 logo no final, que pode ser um convite para seguir seu perfil de
instagram;
 Dicas: podem ser dicas sobre seu nicho, ferramentas, produtividade.

 Minha História: esse aqui complementa o destaque “comece aqui”;

nesse destaque é interessante que você grave em vídeo uma rápida
apresentação pessoal, motivos para ter entrado no negócio, resultados
que têm obtido e de quebra o treinamento que mudou sua jornada
empreendedora, para motivar mais o cliente a conhecer o seu produto –
essa técnica se chama storetelling.

 Destaque do seu produto principal: aqui é o espaço para você deixar

gravado qual o produto principal que você trabalha, mostrando
benefícios, indicações, conteúdo programático, etc. Caso você queira
deixar destacado 2 ou 3 produtos, use destaques diferentes, mas não
encha seu perfil com destaques somente de produtos, fica chato.

 Dúvidas: esse destaque você pode gerar realizando enquetes e

perguntas nos stories.

 Resultados: aqui é o espaço onde você divulga seus ganhos; uma dica
é colocar aqui fotos de resultados relacionados a liberdade de tempo,
local, pois agrega mais valor ao tipo de trabalho que você realiza. Se
você ainda não tiver resultados e desejar colocar os ganhos dos alunos,
deixe bastante claro que os resultados não são seus.

3. Feed Organizado: se você vai trabalhar com entrega de conteúdo, é

importante que o visual do seu Instagram seja agradável aos olhos.
Por isso, invista em uma boa identidade visual para deixar seu perfil
mais interessante.
 Defina uma Paleta de Cores
 Crie posts com elementos em comum, para que sua marca seja
sempre reconhecida
 Insira sua marca nos posts (pode ser o endereço do seu site,
perfil no Instagram).

Veja aqui alguns exemplos de Perfis preparados para Vendas pelo

Instagram:
Passo 2: Vendendo seus produtos pelo Instagram

1. Aposte em Conteúdos de valor

Conteúdos de Valor são aqueles que agregam algo para o seu cliente;
podem ser conteúdos que ensinam, que provocam interação como
memes, conteúdos de reflexão e motivação. No Instagram
CONTEÚDO É REI. Não queria ser aquele vendedor chato que só
posta anúncio do seu produto; estude, não seja preguiçoso.

Na distribuição dos conteúdos, sempre considere 80% de conteúdo

de valor e 20% de conteúdo de oferta, nesta proporção.

2. Engajamento no Stories

Quem quer ter um perfil engajado PRECISA estar sempre presente

nos stories; uma estratégia que você pode aplicar é a de todos os dias
dar uma “Dica do Dia’ e em seguida abrir uma enquete ou caixa de
perguntas, para que sua audiência se conecte. Assim você saberá
quais são suas dores.

Descobrindo as dores do seu cliente, sugira o seu produto como um

produto de transformação; mostre os benefícios, insira depoimentos
 de outras pessoas, fale sobre suas experiências com o produto, ou
seja, gere VALOR. Em seguida, faça uma chamada para ação, que
pode ser falar pelo direct ou um arrasta pra cima, caso você tenha
mais de 10 mil seguidores no Instagram.

Obs.: a oferta do seu produto pelos stories não é legal se fizer todos
os dias, fica chato só ver anúncio e não conteúdo que agregue.

3. Anúncios nos Stories com o Método AIDA

 Gere Atenção: As pessoas passam em média de 2 a 3 horas por

dia no Instagram, então o seu anúncio precisa despertar
atenção na pessoa. Use de conteúdos atrativos, apostando em
títulos persuasivos e posts com visuais interessantes.

Aqui você Gera uma Oportunidade irresistível, utilizando gatilhos

mentais como os da urgência e escassez para trazer a ideia de oferta
limitada.

 Desperte Interesse: Aqui é onde você faz a promessa do seu

produto; deve ser uma promessa possível de ser realizada para
 não causar frustração no seu cliente e descrédito de sua
imagem.

 Desperte Desejo: apresente as vantagens e benefícios do seu

produto; aqui o seu público irá observar se o produto atende ou
não as suas necessidades. É muito importante que você tenha
seu persona BEM DEFINIDO para atingir o cliente certo!

Nessa oportunidade, quebre possíveis objeções do cliente para a

compra, como “não tenho dinheiro”, “e se eu não gostar do
produto?”, dentre outras respostas que representam obstáculos para
a compra. Sempre mostre o benefício do produto.

 Por último, Faça uma chamada para ação: aqui você pode
chamar para clicar no link da bio, curtir seu post, ir no direct, ou
qualquer outra ação que você deseje.