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DO COACHING
UNIDADE II
JULIANA DE CASSIA BENTO
SOBRE OS AUTORES
A relevância dada ao desenvolvimento de pessoas nas organizações tornou-se notável na
contemporaneidade com o surgimento da gestão do conhecimento e da aprendizagem
organizacional. A busca pelo desenvolvimento de competências individuais e organizacionais
tornou-se fundamental para manter a competitividade das organizações, devido ao fato de as
empresas estarem inseridas em um mercado que enfrenta constantes mudanças em decorrência
da globalização, aumento da tecnologia e alterações constantes na economia.
As organizações, por meio de ferramentas da Gestão do Conhecimento, realizam os programas de
desenvolvimento de pessoas, com o objetivo de aprimorar as habilidades e minimizar os pontos de
melhoria do indivíduo, promovendo a aprendizagem pessoal e, por consequência, a
organizacional. O processo de coaching é uma das práticas da gestão do conhecimento utilizada
na gestão de pessoas, que conduz a organização ao êxito no processo de desenvolvimento
organizacional.
Com esse cenário, o material foi desenvolvido com o intuito de permitir o conhecimento sobre as
concepções de Coaching e seus desdobramentos. Para atingir esse objetivo e facilitar a
compreensão, o material foi dividido em quatro unidades de estudo dispostas da seguinte forma:
Unidade I: Conceitos de coaching.
Unidade II: Coaching profissional, empresarial e financeiro.
Unidade III: Coaching e Mentoring.
Unidade IV: Certificações e Coaching.
Na unidade I, serão abordados conceitos de coaching, sua origem e o papel do profissional coach.
Abordaremos, também, a aplicação do coaching na organização e no desenvolvimento das
competências organizacionais, fazendo a diferenciação entre coaching, consultoria, mentoring e
aconselhamento. Na unidade II, serão apresentadas as modalidades de coaching profissional,
empresarial e financeira. Na unidade III, apresentaremos a diferença entre mentoring e coaching,
aprofundando as discussões sobre a prática de mentoring nas organizações. Na unidade IV, serão
apresentadas as certificações do coaching.
É importante compreender que os assuntos tratados em todas as unidades têm como principal
objetivo te envolver nesse contexto de desenvolvimento de pessoas e da organização, por meio do
coaching.
Por fim, ao final de cada unidade de estudo, você encontrará indicações de livros e filmes que
otimizarão a fixação do conteúdo, auxiliando no processo de aprendizado. Bom estudos!
UNIDADE II
Tipos de Coaching: profissional,
empresarial e financeiro
Juliana de Cassia Bento
Na unidade II, vamos explorar os modelos de Coaching: pro ssional, empresarial e nanceiro,
identi cando as diferenças entre eles, abordando seus conceitos e suas aplicações no contexto
organizacional. Mostraremos, também, a importância de identi car os pontos que precisam ser
atingidos com o coaching. Falaremos, ainda, sobre a importância da implantação do processo de
coaching na formação de líderes e suas principais características.
O processo de coaching se apresenta como: formal, aquele realizado de maneira estruturada, com
utilização de técnicas e metodologia de aplicação; e informal, é praticado sem necessariamente
utilizar técnicas específicas, mas utilizando as práticas do coaching do cotidiano das pessoas e das
empresas. O coaching formal é o que normalmente é aplicado nas organizações e é o que vamos
discutir neste tópico: o coaching profissional, empresarial e financeiro. Existem outros tipos de
coaching, como o de carreira, de vendas, o coaching esportivo, de negócios, o que muda é o foco a
ser atingido pelo coach.
Coaching Empresarial
A modalidade de Coaching Empresarial tem como público-alvo os empresários que desejam
desenvolver habilidades e competências necessárias para alcançarem alta performance
organizacional. Essa ferramenta, por meio de técnicas, ferramentas e práticas do coaching
específicas para o perfil do profissional, auxiliam o empresário a alcançar seus objetivos. Ora, você
já deve ter se deparado com algum empresário ou executivo que não demonstrasse autoconfiança,
que não tivesse boa comunicação ou, ainda, que não delegasse com assertividade. Pois bem, o
coaching empresarial objetiva desenvolver as competências certas para que o profissional
mantenha seu negócio com qualidade e competitividade.
Para Lange, Karawejczyk (2014, p. 42), o coaching empresarial “é um processo individualizado que
otimiza a capacidade do líder para alcançar metas organizacionais em curto e longo prazos”.
Compreendemos, assim, que o executivo e o coach trabalham juntos para alcançarem
aprendizagem e impacto máximos. Dessa maneira, o processo de coaching é fundamental para
apoiar o empresário em sua evolução e sucesso em suas metas, evitando que ele venha a fracassar
no atingimento dos seus objetivos em decorrência de algumas limitações. Essas limitações devem
ser conhecidas pelo indivíduo que passará pelo processo de coaching, assim como seus pontos de
melhoria, para que o coach identifique as crenças limitadoras, sabotadoras que o impedem de ter
uma liderança efetiva.
Aspectos pessoais também são trabalhados no coaching empresarial, pois, em decorrência do
trabalho e da posição de liderança, muitos empresários não conseguem gerenciar adequadamente
seu tempo de maneira que atendam às demandas familiares e profissionais a contento, gerando
uma cobrança pessoal e das pessoas com quem se relaciona (família, colaboradores), gerando,
também, conflitos que impactam diretamente nos resultados de sua empresa. O coaching
empresarial atua nesse aspecto, com a finalidade de assegurar que fatores como os citados
interfiram no desempenho e na continuidade da empresa. O empresário conseguirá administrar
seu tempo de maneira assertiva, delegar tarefas aos liderados de maneira assertiva, tomar
decisões e liderar com autoconfiança e aprender a solucionar seus conflitos interpessoais, baseando-
se nessas aptidões desenvolvidas (FLAHERTY, 1999)
Reflita
Ao longo da vida, adquirimos crenças que nos induzem a acreditar na diminuição de
crenças que nos impedem de obter melhores resultados e alcançar as nossas metas. São as
crenças limitadoras. Pense se, na sua carreira ou vida pessoal, existiram ou ainda existem
Coaching Financeiro
Outra modalidade do Coaching é o Financeiro, que tem como objetivo desenvolver e
potencializar competências que proporcionem ao indivíduo a capacidade de realizar o
planejamento financeiro para reorganizar a vida financeira pessoal e empresarial. Utilizando as
técnicas e as ferramentas adequadas, o indivíduo pode identificar em qual área será necessário
intensificar o investimento e ainda poder saber qual o melhor momento para distribuir os
rendimentos de maneira assertiva e obter resultados satisfatórios.
De acordo com o Persia e Sita (2011, p. 393), “um dos pressupostos do Coaching Financeiro é a conquista
de três níveis de renda, conquistando assim sua liberdade financeira definitiva”. Esses três níveis de
renda constituem os pilares da riqueza, sendo renda principal, extra e passiva. A renda principal
provém da atividade principal do indivíduo, normalmente proveniente de sua formação e, no
caso da empresa, da atividade principal da organização. É importante que essa renda cubra todas
as despesas. A renda extra, como o nome sugere, provém de outra atividade que não a principal,
como hora extra, criação de novos produtos. Essa renda objetiva o investimento ou a aquisição de
um patrimônio para geração de renda. Já a renda passiva é gerada independente do trabalho ou
não, como aluguéis, participações (PERSIA, SITA, 2011).
Agora você já conhece os três principais tipos de coaching utilizados contemporaneamente pelas
organizações. Mas como saber qual tipo de coaching utilizar para desenvolver habilidades da
organização ou do indivíduo? Veremos a seguir!
Para identificar as lacunas existentes referentes às demandas da organização e do desempenho
de pessoas, os gestores utilizam ferramentas como a análise SWOT, que indica ao gestor quais
forças, fraquezas, ameaças e oportunidades deverão ser minimizadas ou potencializadas. Essa
análise é bastante utilizada, pois facilita o mapeamento do ambiente e do cenário para auxiliar
na escolha de qual tipo de coaching utilizar (PACHECO, et al., 2005). Essa identificação garante maior
eficiência na aplicação da ferramenta, pois esclarece a real necessidade da organização. Caso não
estejam claras as reais necessidades dentro da organização, os esforços direcionados para execução
do programa de coaching perdem o foco, resultando no desperdício de recursos financeiros,
técnicos e psicológicos voltados para um programa inadequado.
análise SWOT contribui fundamentalmente para análise dos ambientes internos e externos à
organização e, assim, auxilia o gestor na tomada de decisão. Mas o que significa SWOT? O
traz informações relevantes sobre a matiz SWOT, fique ligado! Planejamento estratégico:
análise swot
<http://www.aems.edu.br/conexao/edicaoanterior/Sumario/2013/downloads/2013/3/88.pdf>
O papel do líder responsável pela área de desenvolvimento da organização deve ter clareza da
situação que quer influenciar para obter êxito no alcance de objetivos organizacionais.
Entendemos, assim, a importância do papel do líder na organização e como o processo de
coaching contribui para formação desses líderes. Ora, sabemos que, com as constantes mudanças
no cenário econômico e tecnológico, a reorganização do trabalho e da gestão exige um novo papel
das lideranças, enaltecendo as habilidades que estão além do previsto para o cargo, mobilizando
dimensões de saber-fazer, saber-agir e do saber-ser (ZARIFIAN, 2001), em que os “lideres passaram a
lidar com dilemas de gestão, precisando tomar decisões complexas, em tempo real, o que os
obrigava a encontrar novas e difíceis soluções” (VIEIRA; LUZ, 2003, p.6) para os problemas encontrados
no dia a dia.
Vamos entender como o coaching pode contribuir na formação de liderança?
Indicação de leitura
Nome do livro: Leader Coach – Coaching como Filoso a de Lid
ISBN: 978-85-6317-823-7
Um método de aprendizado para que o leitor alcance o seu pleno potencial, o coaching
interiorização, às respostas para os desafios a serem superados pelo próprio coachee. A obra
ambiente corporativo, cada vez mais competitivo e no qual não cabe mais a figura do chefe
Indicação de leitura
Nome do livro: O Lider Coach – Líderes criando L
Editora: Qualitymark
ISBN: 978-85-7303-711-1
Nesta obra, o autor apresenta, em linguagem acessível, conceitos práticos para as dúvidas
novo líder mais coragem, ousadia e ferramentas para entender o que está por trás do
processo de coaching.
Nesta unidade, apresentamos os principais tipos de coaching utilizados na contemporaneidade e
sua importância na gestão dos líderes. Vimos, também, que, antes de implantar um processo de
coaching na empresa, o gestor precisa identificar as reais necessidades da organização, ou seja, os
pontos que precisam ser melhorados ou otimizados para garantir o cumprimento do planejamento
estratégico e manter-se competitiva no mercado. Na próxima unidade, aprofundaremos a
discussão sobre a diferença entre mentoring e coaching. Qual das ferramentas é a melhor opção
para a organização? Espero você!
Conclusão
Chegamos ao final do nosso livro. Agora, é momento de retomar o que foi trabalhado e,
também, pensar e refletir sobre o tema. Neste livro, apresentamos a prática de coaching como
ferramenta da Gestão do conhecimento. Mostramos, de maneira clara, suas concepções, modelos e
aplicação nas organizações, evidenciando os benefícios que a prática pode trazer para o
crescimento pessoal e profissional dos colaboradores da organização que aprende.
Você conheceu o coaching empresarial, profissional e financeiro e, ainda, a diferença entre a
prática de coaching e mentoring. Compreendemos, também, que o gestor deve identificar, por
meio de ferramentas de gestão, as reais necessidades da organização e dos colaboradores para que
a aplicação do coaching seja eficaz.
A organização utiliza o feedback e a avaliação após a realização do coaching para aprimorar
sua aplicação em próximas oportunidades, por isso, apresentamos a você como ocorre esse processo
avaliativo. Mostramos, também, que a organização deve estar atenta ao profissional coach
capacitado e qualificado para aplicar a ferramenta.
Ao longo das quatro unidades, apresentamos a profissão do coach e sua importância no contexto
organizacional e no desenvolvimento de pessoas. No entanto, estimado(a) aluno(a), é importante
ressaltar que este material não tem como objetivo formar um profissional coach, mas sim
apresentar para você o que é e como se aplica a ferramenta na organização.
Espero que tenha aproveitado o conteúdo! Sucesso!
Referências
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Atividades
Atividades - Unidade II
O processo de coaching se apresenta como ferramenta fundamental no
processo de desenvolvimento de pessoas e é classificado como formal e
informal. O mercado oferece vários tipos de programas de coaching, de
acordo com a necessidade do cliente. Sobre os tipos de coaching, é correto
afirmar:
A) O coaching formal é aquele utilizado na organização, por meio técnicas e ferramentas, por um profissional coach.
C) A prática de coach informal utiliza metodologia específica de coaching e é chamada informal devido ao coach não
E) O coaching informal e o formal não podem ser aplicados na organização de maneira concomitante.
A) O coaching profissional possibilita que o indivíduo desenvolva excelência em relacionamentos interpessoais, mas não
comunicação no ambiente de trabalho, porém a gestão do tempo deve ser trabalhada em outro programa de
coaching.
E) O coaching profissional possibilita que o indivíduo desenvolva excelência em relacionamentos interpessoais somente.
Diante do cenário de constantes alterações econômicas e de tecnologia,
o empresário ou líder de equipe deve apresentar características versáteis
e, ainda, habilidades necessárias para garantir a boa gestão e os bons
resultados. Para isso, conta com o coaching empresarial. Sobre essa
modalidade de coaching, é correto afirmar:
A) O coaching empresarial apoia o empresário na sua evolução e no sucesso nas metas, mas não trabalha suas
limitações.
B) O coaching empresarial trabalha no empresário somente aspectos voltados à empresa, não à vida pessoal.
C) O coaching empresarial otimiza a capacidade do líder para alcançar metas organizacionais em curto e longo prazos.
D) O coaching empresarial otimiza a capacidade do líder para alcançar metas organizacionais somente em curto prazo.
E) O coaching empresarial faz que o empresário resolva seus problemas na organização, de maneira que sempre precise
O Coaching Financeiro tem como objetivo desenvolver e potencializar
competências que proporcionem ao indivíduo a capacidade de realizar o
planejamento financeiro para reorganizar a vida financeira pessoal e
empresarial. Sobre essa modalidade de coaching, é correto afirmar:
A) Com o coaching financeiro, o indivíduo pode intensificar o investimento e, ainda, pode saber qual o melhor momento
B) Com o coaching financeiro, o indivíduo aprende que a renda extra deve ajudar a suprir as necessidades financeiras do
cotidiano.
C) Com o coaching financeiro, o indivíduo entende que precisa possuir uma renda passiva decorrente do seu trabalho
principal.
D) Com o coaching financeiro, a pessoa aprende que, independente de conseguir suprir as despesas cotidianas, precisa
Os programas de coaching fazem que o indivíduo aprimore seus pontos
fortes e minimize os pontos de melhoria e, de acordo com cada
necessidade, é que se aplica o tipo de coaching. Sobre os tipos de
coaching, é correto afirmar:
A) Somente por meio do coaching financeiro a empresa consegue atingir bons resultados e atingir a meta estabelecida
no planejamento estratégico.
B) O coaching empresarial trabalha no indivíduo somente as questões de ordem empresarial, nunca pessoais do
empresário.
A) O processo de coaching pode ser aplicado de qualquer maneira, sem necessidade de análise do ambiente.
B) O líder é responsável por avaliar os pontos fortes e os pontos de melhoria dos colaboradores para direcionar o
A) O levantamento da real necessidade da aplicação do coaching garante maior assertividade no processo, inclusive
D) O levantamento das necessidades de aplicação do coaching consideram apenas os pontos fortes que precisam ser
A) No processo de coaching, o líder desenvolve uma visão sistêmica e maneiras de definir planos de ação baseados em
metas e objetivos assertivos, assim como resiliência, comunicação, autocontrole, inteligência emocional, condições de
B) No processo de coaching, o líder desenvolve uma visão sistêmica e maneiras de definir planos de ação baseados em
metas e objetivos assertivos, mas não desenvolve resiliência, pois essa é uma habilidade nata do líder.
C) No processo de coaching, o líder não desenvolve autocontrole e inteligência emocional, pois esses aspectos devem ser
D) No processo de coaching, o líder desenvolve somente a visão sistêmica e isso fará que ele conquiste bons resultados,
E) No processo de coaching, o líder aprende a ser coach para aplicar as ferramentas de qualquer modalidade de
coaching na organização.
A) O coaching ajudará o líder a alinhar diferentes perfis, inclusive diferentes idades de colaboradores, personalidades e
B) O coaching ajudará o líder somente a alinhar diferentes perfis, inclusive diferentes idades de colaboradores,
personalidades e comportamentos.
D) Não é atribuição do coaching alinhar diferentes perfis, inclusive diferentes idades de colaboradores, mas sim do setor
E) O coaching ajudará o líder somente a alinhar as expectativas individuais do colaborador com as da empresa.
Antes de implantar um processo de coaching na empresa, o gestor
precisa identificar as reais necessidades da organização, ou seja, os
pontos que precisam ser melhorados ou otimizados para garantir o
cumprimento do planejamento estratégico e manter-se competitiva no
mercado. Sobre a aplicação do programa de coaching, é correto afirmar:
B) Após a análise, o gestor deve escolher de acordo com as lacunas encontradas o tipo ou os tipos de coaching que
C) A análise precisa ser feita apenas uma vez, sem necessidade de realizá-la novamente em outro momento para
D) A empresa sempre tem problemas de ordem financeira, sendo assim, o coaching financeiro deve sempre ser aplicado.
E) O gestor sempre que precisar realizar a análise do ambiente deve aplicar o coachig profissional.