O Foco e o Sucesso – Parte I

Uma das principais causas de insucesso é a falta de foco. Foco exige

concentração de energia, inteligência e atenção. Quando se fala em foco, a
comparação mais simples que se pode fazer é analisar o funcionamento de
uma lanterna. É simples: basta ligá-la e apontar seu foco luminoso para o
ponto a ser iluminado. Este foco tem regulagem. Cada vez que se abre o
foco, a área iluminada é maior, mas a profundidade e nitidez é menor.
Quando se fecha o foco, a concentração da luz se torna poderosa e faz com
que uma área menor seja iluminada, entretanto, com maior nitidez e
profundidade.

Assim acontece na nossa vida. Não basta termos objetivos e fazermos o

planejamento se não ficarmos focados naquilo que interessa, que é
importante. É fundamental seguir no caminho traçado e manter o foco nas
prioridades. É como o navio que traçou seu objetivo, planejou a sua rota e
agora tem que seguir a bússola para manter o rumo. Assim, por mais que
existam lugares lindos a poucos quilômetros de dessa rota, ele não se distrai
e mantêm o foco. Se o navio não seguir as informações da sua bússola e
não mantiver o foco, provavelmente se perderá no mar e não chegará ao
seu objetivo. Além disso, terá gastado tempo e recursos em vão.

Um das coisas que mais impede o progresso de uma empresa ou profissional

é a falta de foco, ou seja: falta de definições, de prioridades e de
concentração. Perde-se muito tempo com coisas irrelevantes. Quando se
tem foco, se trabalha com mais eficiência, a produtividade é maior, o
raciocínio é melhor, o talento é mais bem aproveitado. Conheço empresários
que, nas suas empresas, possuem planejamento estratégico, objetivos
claros, planos de ação, mas não tem foco no poderoso conteúdo que essas
ferramentas trazem. Dispersam tempo e energia preciosa em coisas que não
contribuem em nada. Falta-lhes um filtro mental, o qual só deixa passar
aquilo que é prioridade para a concretização do que foi traçado.
No mundo dos esportes, observe que a absoluta concentração dos atletas
naquilo que vão fazer é fundamental para o sucesso da apresentação. Com
certeza eles tiveram foco também no período de preparação, pois se ao
invés de ir treinar o atleta tivesse outro foco (passear o dia inteiro no
shopping, por exemplo) não haveria medalha de ouro, nem vitória. Michael
Schumacher adora futebol e até joga uma ou outra partida com seus amigos
e em apresentações especiais para angariar fundos. Dizem inclusive que ele
não joga mal. Mas ele fez uma opção pela fórmula 1. Por mais que ele
quisesse, ele não poderia ser campeão em dois esportes tão distintos.

Conta-se que quatro casais de amigos estavam na casa de um deles para

um almoço de domingo. Enquanto as mulheres colocavam a conversa em dia
na cozinha e preparavam a salada e demais acompanhamentos, os homens
foram para a área de churrasqueira onde o anfitrião, o Paulão, prepararia
sua famosa “bistequinha na grelha”. Paulão colocou carvão na
churrasqueira, acendeu o fogo, lavou a grela, temperou as bistecas. Ligou a
televisão, pois era dia de corrida da fórmula 1. Enquanto a corrida não
começava, convidou o grupo para um joguinho de cartas. Começou a
corrida, mas decidiram não interromper o jogo, ou seja: um olho nas cartas
outro na TV. Onze e meia, hora de colocar as bistecas para assar. Agora
Paulão já estava precisando de três olhos: um para a corrida, um para o
jogo e outro para a carne. Resumo da história: Paulão não assistiu a corrida
direito, perdeu todas as rodadas do jogo e deixou a carne queimar e a
decepção com o almoço – objetivo principal do encontro - foi geral.
Moral da história: Não adianta querer fazer tudo ao mesmo tempo. Para se
desenvolver, ter sucesso, conquistar objetivos e planos, é necessário
priorização, concentração, enfim, foco. Se assim agirmos, a nossa “bisteca”
será um show.
Pense, sinta, aja.
 O Foco e o Sucesso – parte II

No contexto empresarial é muito comum se ver empresários desviarem o

foco do seu negócio e se preocupar com aspectos que não vão agregar
valor, nem trazer desenvolvimento. A estória abaixo ilustra bem este
questão.

Tranqüilo de sua hegemonia, um empresário de uma pequena loja do

segmento de materiais elétricos nunca teve com o que se preocupar.
Sempre administrou de forma amistosa e íntegra, porém um dia sentiu-se
ameaçado ao deparar com uma reforma na sala ao lado, onde se lia em uma
placa com letras garrafais:
"Breve mais uma loja de materiais elétricos".
A princípio ficou desesperado, não dormiu à noite, ficou irritado com clientes
e funcionários, mas com o tempo acostumou-se com a idéia e começou a
acompanhar passo a passo a reforma da futura empresa. Na inauguração, lá
estava ele observando e anotando tudo. No dia seguinte, com caneta em
punho, começou a anotar os preços dos produtos e a compará-los com os
seus próprios preços. Ficou enfurecido ao perceber que todos os produtos de
seu concorrente possuíam preços inferiores aos seus.
- Este sujeito ficou louco - disparou o empresário.
- Ele vai me levar à falência, mas antes que isso aconteça vou abaixar os
preços de todos os meus produtos.
Passadas duas semanas, o empresário voltou à empresa concorrente para
verificar como estavam os preços. Para seu espanto e desespero, todos os
preços haviam sido reduzidos.
- Mas como pode? - perguntava a si mesmo o incrédulo empresário. - Com
este preço é impraticável ter lucros. Mas ele não perde por esperar: vou
reduzir ainda mais os meus preços.
Outra semana se passou, e lá estava o empresário espionando os preços do
seu concorrente. Como era de se esperar, os preços estavam ainda mais
baixos.
Desesperado e sem como mais mexer em seus preços, resolveu procurar
orientação com um consultor empresarial. Relatou a ele todo o seu
problema, dizendo-lhe que não tinha mais tempo para nada e que a cada dia
menos clientes procuravam sua loja.
Com um sorriso de quem entendeu tudo, o consultor logo falou:
- Meu amigo, o seu problema é só um: antigamente você administrava
somente uma loja, agora você está administrando duas lojas - a sua e a do
seu concorrente. Enquanto você não deixar de se preocupar com o seu
concorrente de maneira obsessiva, você não terá tempo para a sua empresa
e para seus clientes. É fundamental o senhor voltar a ter foco voltado para
sua empresa, seus clientes, seus colaboradores, fornecedores e,
fundamentalmente, para as estratégias para reverter esse quadro.

O impacto que o foco tem sobre os resultados alcançados talvez explique

porque muitos, apesar de não terem o preparo teórico necessário, mas
lançando-se com energia focada naquilo que buscam, acabam sendo bem
sucedidos. Em outras palavras: quando concentramos inteligência e vontade
num determinado ponto (foco), mesmo não tendo a preparação ideal, as
chances de conquistarmos o que queremos são muito grandes. Lembre-se
sempre do exemplo do foco da lanterna colocado no início do artigo anterior.
A falta de foco gera desperdício de energia e poucos resultados. Com foco,
concentramos energia e os resultados aparecem.

Pense, Sinta e Aja. Sucesso nos seus desafios.

Heinz Artur Schurt

Consultor e palestrante da área motivacional.
www.heinz.adm.br