Ramo: Tipo:

MODELO DE PLANO DE NEGÓCIO EM BRANCO

Caro empreendedor, para que você possa elaborar com facilidade seu plano de negócio, utilize o manual da Etapa 2
seguindo as orientações passo a passo que estão na Fase II – Elaboração do seu Plano de negócio. Além do manual,
você também pode contar com o Plano de Negócio Modelo correspondente ao setor da sua ideia. Este modelo ajudará
você na definição das informações a serem registradas nesse documento. Lembre-se que o plano modelo é apenas um
guia. O SEU plano deverá conter, particularmente, informações referentes a SUA ideia de negócio.

PASSO 1 - DADOS DA EMPRESA

Razão Social:

Nome Fantasia:

Nome do Proprietário ou Sócios:

Endereço:

Cidade / UF: CEP:

Pessoa para Contato:

Fone/Fax:

E-mail:

Site:

PASSO 2 – RAMO DE ATIVIDADE

PASSO 3 – MERCADO CONSUMIDOR

Negócio Certo SEBRAE - Modelo de Plano de Negócio – Modelo em Branco

PASSO 4 – MERCADO CONCORRENTE

EMPRESAS
PONTOS FORTES PONTOS FRACOS
CONCORRENTES

PASSO 5 – MERCADO FORNECEDOR

PRODUTOS
FORNECEDOR Pontos Fortes Pontos Fracos Contato
FORNECIDOS

Negócio Certo SEBRAE - Modelo de Plano de Negócio – Modelo em Branco 2

PASSO 6 – MERCADORIAS/PRODUTOS/SERVIÇOS A SEREM OFERECIDOS PELA EMPRESA

PRODUTOS E/OU SERVIÇOS OFERECIDOS PELA EMPRESA:

PASSO 7 – PLANO DE MARKETING

O que? Como? Onde? Quando? Quem? Quanto?

PASSO 8 – LOCALIZAÇÃO

PASSO 9 – PROCESSO OPERACIONAL

Negócio Certo SEBRAE - Modelo de Plano de Negócio – Modelo em Branco 3

 PASSO 10 – PROJEÇÃO DO VOLUME DE VENDAS

Quantidade vendas/serviços por mês

PASSO 11 – PROJEÇÃO DE NECESSIDADE DE PESSOAL

TIPO DE NÚMERO DE
QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS QUEM?
TRABALHO PESSOAS

PASSO 12 - ANÁLISE FINANCEIRA – ESTUDO DE VIABILIDADE DO NEGÓCIO

PROJEÇÃO DO CAPITAL NECESSÁRIO PARA COMEÇAR O NEGÓCIO

DESCRIÇÃO VALORES EM R$

Capital Total Necessário (Investimento Inicial) =

Pelo cálculo efetuado será necessário, então, um capital de R$ __________________, para colocar em funcionamento
a _______________________.

DICA IMPORTANTE: Recomenda-se que o empreendedor quando iniciar o seu negócio, tenha CAPITAL DE GIRO para 3 meses.

ESTIMATIVA DO RESULTADO MENSAL DA EMPRESA (COMÉRCIO OU INDÚSTRIA)

*ATENÇÃO: Este passo - Estimativa do Resultado Mensal da Empresa deverá ser feito na estruturação específica para o ramo de
atividade da sua empresa. Verifique qual a estrutura mais adequada junto ao título e preencha os dados relativos a ela. Depois passe
para o próximo passo: Cálculo do Preço de Vendas.

GASTOS MENSAIS COM PESSOAL ADMINISTRATIVO

Função Quantidades Total de Valores em R$

* Informar e calcular com o valor percentual de acordo com a lei. Soma =

Encargos sociais* =
Total =

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 GASTOS MENSAIS COM PESSOAL DE VENDAS
Função Quantidades Total de Valores em R$

* Informar e calcular com o valor percentual de acordo com a lei. Soma =

Encargos sociais* =
Total =

CUSTOS FIXOS - DESPESAS ADMINISTRATIVAS VALOR MENSAL (R$)

Total com gastos mensais com pessoal do Administrativo

Soma =

CUSTOS FIXOS - DESPESAS DE VENDAS VALOR MENSAL (R$)

Total com gastos mensais com pessoal de Vendas

Soma =

Agora já é possível visualizar o CTU (Custo Total Unitário). Esse cálculo é feito da seguinte forma:

1 - Calcula-se o CFU - Custo Fixo Unitário, dividindo o Total dos Custos Fixos (Desp. Administrativas + Desp. Vendas)
pela quantidade de produtos a serem vendidos:

CUSTOS FIXOS POR UNIDADE (CFU) = Total Custos Fixos / Volume de vendas

CFU = _______________________ / ________________ = ________________________

CFU = _______________________

2 - Informa-se o CUSTO DIRETO UNITÁRIO (CDU). O Custo Direto Unitário é o valor que cada produto custará pra
você.

CDU = _______________________

3 - Finalmente calcula-se o CUSTO TOTAL POR UNIDADE (CTU) = CFU + CDU

CTU = _______________________ + _______________________ = ________________________

CTU = _______________________

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ESTIMATIVA DO RESULTADO MENSAL DA EMPRESA (SERVIÇO)

GASTOS MENSAIS COM PESSOAL ADMINISTRATIVO

Função Quantidades Total de Valores em R$

* Informar e calcular com o valor percentual de acordo com a lei. Soma =

Encargos sociais* =
Total =

GASTOS MENSAIS COM PESSOAL DE SERVIÇOS

Função Quantidades Total de Valores em R$

* Informar e calcular com o valor percentual de acordo com a lei. Soma =

Encargos sociais* =
Total =

CUSTOS FIXOS - DESPESAS ADMINISTRATIVAS VALOR MENSAL (R$)

Total de Despesas com pessoal Administrativo

Soma =

CUSTOS DIRETOS (R$) - DEMONSTRATIVO MENSAL VALOR MENSAL (R$)

Total de Despesas com pessoal de Serviços

Soma =

Agora já é possível visualizar o CTU (Custo Total Unitário). Esse cálculo é feito da seguinte forma:
1 - Calcula-se o CFU - Custo Fixo Unitário, dividindo o Total dos Custos Fixos (Desp. Administrativas) pela quantidade
de produtos a serem vendidos:

CUSTOS FIXOS POR UNIDADE (CFU) = Total Custos Fixos / Volume de vendas
CFU = _______________________ / ________________ = ________________________
CFU = _______________________

2 - Calcula-se o Custo Direto Unitário (CDU), dividindo o Total dos Custos Diretos pela quantidade de serviços a
serem oferecidos:

Negócio Certo SEBRAE - Modelo de Plano de Negócio – Modelo em Branco 6

CDU = _______________________ / ________________ = ________________________
CDU = _______________________

3 - Finalmente calcula-se o CUSTO TOTAL POR UNIDADE (CTU) = CFU + CDU

CTU = _______________________ + ________________ = ________________________
CTU = _______________________

ESTIMATIVA DO RESULTADO MENSAL DA EMPRESA (AGRONEGÓCIO)

GASTOS MENSAIS COM PESSOAL

Função Quantidades Total de Valores em R$

* Informar e calcular com o valor percentual de acordo com a lei. Soma =

Encargos sociais* =
Total =

CUSTOS FIXOS - DESPESAS ADMINISTRATIVAS VALOR MENSAL (R$)

Total de Despesas com pessoal Administrativo

Soma =

CUSTOS DIRETOS POR UNIDADE (R$) - DEMONSTRATIVO MENSAL VALOR MENSAL (R$)

Soma =

Agora já é possível visualizar o CTU (Custo Total Unitário). Esse cálculo é feito da seguinte forma:
1 - Calcula-se o CFU - Custo Fixo Unitário, dividindo o Total dos Custos Fixos (Desp. Administrativas) pela quantidade
de produtos a serem vendidos:

CUSTOS FIXOS POR UNIDADE (CFU) = Total Custos Fixos / Volume de vendas
CFU = _______________________ / ________________ = ________________________
CFU = _______________________

2 - Calcula-se o CUSTO TOTAL POR UNIDADE (CTU) = CFU + CDU

CTU = _______________________ + ________________ = ________________________
CTU = _______________________

Negócio Certo SEBRAE - Modelo de Plano de Negócio – Modelo em Branco 7

 CÁLCULO DO PREÇO DE VENDA

CUSTO DE COMERCIALIZAÇÃO (CC)

%
CUSTO DE COMERCIALIZAÇÃO (CC)= %

CUSTO DE COMERCIALIZAÇÃO (%/100)=

Margem de Lucro = ______% (Margem de lucro desejada pelos sócios da empresa).

Cálculo do Preço de Venda Unitário (PVU)

Fórmula:
PVU = [Custo Total Unitário + (Custo Total Unitário x Margem de Lucro/100)] x [1 + (Custo de Comercialização/100)]

PVU = [CTU + (CTU x ML/100)] x [1+(CC/100)]

PVU = [ __________ + (__________ x __________/100)] x [ __________ + (__________/100)]

PVU = R$ ________________

O preço de venda de cada unidade será de R$ ____________________

Total de Custos Mensais = Custo Total Unitário x Volume de Venda

Total de Custos Mensais = ____________ x ____________

Total de Custos Mensais = _________________

Receita Bruta Mensal = Preço de Venda x Volume de Venda

Receita Bruta Mensal = ____________ x ____________

Receita Bruta Mensal = __________________

Sintetizando, temos os seguintes resultados:

RESULTADO MENSAL DO EMPREENDIMENTO
ITEM DISCRIMINAÇÃO VALORES EM R$
1 Receita Bruta de Vendas
2 Impostos sobre a Receita (Receita x %CC)
3 Receita Líquida
4 Custo Direto Mensal
5 Lucro Bruto
6 Despesas Administrativas e/ou Vendas
Lucro Operacional (Lucro líquido)

Chegamos, assim, a uma projeção de Lucro Operacional no valor de R$ ____________________

LUCRATIVIDADE

LUCRATIVIDADE = Lucro Líquido X 100

Receita Total

Lucratividade = / x 100 = %

Com base neste índice podemos afirmar que: para cada R$ 100,00 em vendas a empresa obterá um lucro de R$ ________________.

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RENTABILIDADE

RENTABILIDADE = Lucro Líquido X 100

Investimento Total

Rentabilidade = / x 100 = %

Com base neste índice, podemos afirmar que o capital investido no negócio retorna sob a forma de lucro a uma taxa de _________%
ao mês.

PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO

Prazo de Retorno do Investimento = Investimento Total

Lucro Líquido

Prazo de retorno do investimento = / = *meses

(*) como o RESULTADO não é um número inteiro, deve-se arredondá-lo para cima.

Com esse resultado pode-se dizer que, em ______ meses, todo o capital investido retornará na forma de lucros.

PONTO DE EQUILÍBRIO

Custos Fixos
PE =
MCU

Onde:
Custos Fixos = Total dos Custos Fixos
MCU = Margem de Contribuição Unitária

A MCU - Margem de Contribuição Unitária representa quanto cada produto contribui para cobrir os custos fixos da
empresa e é obtida pela seguinte fórmula:

MCU = PVU - CTV

Onde:
PVU = Preço de Venda Unitário
CTV = Custo Total de Vendas
CTV = CDU + (PVU x CC%)

Sintetizando:
Custo Total de Vendas (CTV) Preço de Venda Unitário Custos Fixos
R$ _____________ R$ _____________ R$ _____________

Primeiro: calcular o MCU:

MCU = PVU - CTV

MCU = ___________ - ___________

MCU = ______________

Segundo: calcular o PE:

PE = Custos Fixos / MCU

PE = ____________ / _____________

PE = ____________ unidades

Para a empresa não ter lucro ou prejuízo, ou seja, para o seu resultado ser igual a zero, é necessário que
venda/produza ______________ unidades.

O faturamento da empresa com esse volume de vendas será de:

Negócio Certo SEBRAE - Modelo de Plano de Negócio – Modelo em Branco 9

 PE $ = PE x PVU

PE $ = _____________ x ______________

PE $ = R$ _______________________

Portanto, se a empresa vender ______________ unidades, significa que terá uma receita de R$ __________________

Bem, agora que você já tem seu plano de negócios elaborado e já conseguiu fazer o último passo da análise financeira, já pode
verificar se seu negócio tem viabilidade.
Seu negócio tem viabilidade?
Para avaliar a saúde financeira de seu empreendimento, faça o uso de escala simples e didática. Observe os
resultados percentuais que você obteve na sua lucratividade (índice anual) e na sua rentabilidade (índice mensal) e
compare os índices com o que indica as tabelas a seguir:

POTENCIAL DE SUCESSO - ESCALA DE VIABILIDADE

ÍNDICES ANÁLISE FINANCEIRA ORIENTAÇÃO
ZONA DE PERIGO – A rentabilidade e lucratividade de sua ideia
de negócio ainda não atingiram o nível desejado de segurança.
Abaixo de 10% Negócio inviável
Reveja seus números e verifique o que pode ser ajustado ou
descarte a ideia de negócio.
De 11% a.a. até Viabilidade Satisfatória ZONA DE SEGURANÇA - A rentabilidade e lucratividade de sua
20% Regular ideia de negócio atingem o nível regular de segurança.
De 21% a.a. até Viabilidade Satisfatória ZONA DE SEGURANÇA - A rentabilidade e lucratividade de sua
29% Boa ideia de negócio atingem um bom nível de segurança.
Viabilidade Satisfatória ZONA DE SUCESSO - A rentabilidade e lucratividade de sua
Acima de 30%
Ótima ideia de negócio atingem um ótimo nível de segurança

PRÓXIMOS PASSOS

Agora, que você já possui várias informações sobre a viabilidade da sua ideia de negócio, que tal colocar em prática?

Desejamos que você tenha suce$$o em seu empreendimento!!!!!

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