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Lançamentos

Conteudo de qualidade, transformador, pequenas vitoria

Principais erros:

1) Não lançar (ou demorar muito para lançar)

>> Lançar de 3 em 3 meses

2) Falta de alinhamento de expectativas

Felicidade = Realidade - Expectativa


>> O começo não é fácil

>> Não espere resultados rápidos e ne trabalho na praia

*com parceiros → Todos precisam estar cientes dos seus direitos e obrigações

*2.1. Preparar para imprevistos →* Nenhum plano sobrevive ao campo de batalha

3) Não criar antecipação na sua audiência

>> É só mais mais um lançamento: comunicar a audiência com EFUSIDADE

>> O evento de lançamento é um acontecimento especial


>> Instigar a audiência → Trate como se fosse uma festa
>> Crie um movimento da audiência pra que ninguém perca
>> Contagem regressiva

4) Não seguir um método específico

>> Misturar várias técnicas ao mesmo tempo pode ser perigoso para os iniciantes
>> Toda vez que você tenta mudar a receita, você pode mexer no produto final →
Erico
>> Para mudar, você precisa já ter experimento
>> Teste um método específico
>> Inova DEPOIS

*4.1: Conteúdo FRACO DEMAIS → ninguém aguenta mais só empilhamento de gatilhos*


- Não é o método que está ficando saturado e sim o anti-profissionalismo
- O esforço vai ficar maior
- A pessoa precisa melhorar no lançamento

5) Não ter clareza sobre todo o processo

>> Seguir todas as etapas importantes de lançamento, criando estratégias para cada
um delas

>> *4 etapas:*
- aquecimento: geração de demanda
- captação: avisar as pessoas da sua festa
- lembrete: lembrar as pessoas que o evento está rolando
- vendas: transformar potenciais clientes em clientes pagantes

6) Agir como se audiência fosse só mais um contatinho na balada


>> Não fazer um bom trabalho de criação e engajamento da audiência
>> Não apareça só no momento do lançamento
*Você precisa dar muito antes

- Vergonha de vender: É provável que você não esteja gerando valor para sua
audiência

7) Cair no conto do conteúdo gratuito

>> Não adianta gerar uma tonelada de conteúdo gratuito, feito um zumbi, sem
estratégia alguma

>> Você e a sua audiência precisam estar cientes de que haverá VENDA em algum
momento de algo maior e mais completo
>> Cuidado para não virar escravo da sua própria audiência
>> Insere na comunicação

8) Errar a mão na hora de desenhar o produto e a super promessa

>> Big Idea


>> Super promessa

>> Desenhar a sua persona

>> Rodar pesquisas com a audiência


>> Oferta irresistível

Resultado: Copy evasiva, genérica, para vender um produto que a audiência não quer

- Provas para comprovar a superpromessa

9) Não quebrar objeções mais comuns

>> Listar as objeções comuns

>> Página de objeções

PONTO 10 - TRÁFEGO

10.1 - Não entender bem as estratégias conforme as diferentes etapas

São 4 etapas

1- etapa de aquecimento(distribuição de conteúdos)


2- etapa de capacitação - aquece ainda

3- incomodação - começou o evento- lembtando que o evento vai acontecer

4- perseguição - começou o evento - joga no evento - vem participar do evento ao


vivo Depende - o que usa mais
conversao - se for muito pequeno seria por clique

remarketing para a venda

Um dos erros mais comum é não cumprir bem as etapas


Os criativos tem que comunicar em cada etapa - comunicaçao acertiva

Ter anuncios para as 4 etapas

Ficar de olho no objetivo correto para cada tipo de campanha

10.2 - Não ter clareza na definição do preço que vc pode pagar por lead

a)Defina sua meta geral de fauramento e investimento

Exemplo: Faturar 50k investindo 10k

b)Qual é o ticket do meu produto - Ex:500,00

Pra eu faturar 50k com o ticket de 500, qtas vendas eu preciso fazer Ex: 100 vendas

d)Qual a taxa de conversão média:

Quantos leads eu preciso ter para fazer as 100 vendas

Por exemplo se a taxa for 1% - os grandes tem esse %

Eu vou precisar fazer 10.000 vendas

e) Se eu tenho 10.000 reais para investir e quero fazer 10.000 leads, qual o custo
por lead

Regra de 3 - não é 10 mil por 10 leads

Voce vai precisar distribuir a sua verba entre todas as etapas do lançamento

A captação é só em uma etapa

Quanto destinarei a etapa especifica de captação

A captação é o momento que vc tem que gastar a maior parte da verba , mais de 50%

70% da verba para a captação

70% de 10K = 7k para a captação

7000/pelo numero de leads = 7000/10000=0,70

Máximo que vc vai ter que pagar é 0,70

10.3 - Não planejar como sera feita a divisao da verba com antecedencia

70% - captação

5% incomodação
10% para a perseguição( levar as pessoas para o video do lancamento como no
carrinho aberto

10.4 - Não se programar qto a forma de pagamento das fontes de trafego

Face- Youtube-Google

Boleto ou cartão(limite do cartão)certifique se se vc tem saldo o suficiente para


não acabar no meio da campanha

No boleto não cai no mesmo dia -

10.5- Não ter criativos rodando - testar muitos criativos

Você está sempre 1 criativo distante de dobrar os seus resultados

Usar todos os formatos de criativos - se não faz isso vc ta limitando muito seu
orçamento

Dioficl de otimizar quando naõ se faz isso

10.6 - Deixar pra subir os anuncios na ultima hora, principalmente de remarketing

Pode dar zica se deixar pra subir assim

Faça seu planejamento antes

Sua estrutura base tem que estar consolidada

PONTO 11 - NÃO CAPRICHAR NA PÁGINA DE OBRIGADO

Não é pq a pessoa converteu na sua página de captura que ela sabe que entendeu
tudo.

O óbvio pra vc não é pra todos.

Precisa ter de novo as informações básicas de como o evento vai funcionar.

Vídeos de boas vindas do expert, bem simpático para gerar conexão e para explicar
como tudo vai funcionar

O que a pessoa tem que fazer até o evneto funcionar. Zap ou telegram

coloca os botões e precisa ter um CTA

porque vc vai ter que se preparar , vai ser incrivel vc vai entrar no zap, receber
conteudos exclusivos msm, defina um alarme , lembrando do evento e eu tbm estarei
lembrando vc.

30 dias tem que esquentar a audiencia

pede a ela pra convidar um amigo pra assistir juntas


Tribo (comunidade)

No funil vc vai perdendo gente, ate chegar no lançamento

Perda menor é toda essa comunicação que vc faz

PONTO 12-FALTA DE TESTES DE FERRAMENTAS COM ANTECEDÊNCIA

Certifique se de todas as ferramentas , dites e configurações necessárias sejam


feitas antes do lançamento começar

Exemplo: cadastro do produto na plataforma / faça antes

Lives no youtube, zoom, faça as configurações antes.

email marketing/internet

set up de gravação e de transmissão

tudo isso ANTES do lançamento

13- NÃO FAZER UM CHECKILIST GERAL DAS TAREFAS DOS LANÇAMENTOS

Prevendo todas as etapas

Eles variam, veja os fundamentos,

Desenvolva os seus checkilist, pq vai depender da sua realidade de trabalho e do


formato

de lançamento que vai utilizar

Logistica de produção de todas as etapas Ex ; lançamento de desafio , semente são


diferentes

cada lançamento outras etapas

vc trablaha com equipes ou soxzinho?

Descrição de atividades sobre as etapas

Responsáveis e prazos - pra quem tem equipe

Precisa ter muito cuidado para incluir o especialista aqui - pra quem esta nos
bastidores

Fereamneta de organização pessoal

Ex: gravar vídeos do lançamento - criativos( para o expert)

Compartilha todo o checkilist com o expert pra ele valorizar o seu trabalho

Mostre o serviço para ele, numa planilha , coloca as deles ali tbm, ele vai ver o
trabalho que vc ta fazendo
Pq o expert não tem dimenção do seu trabalho - pq não sabe o valor.

Desenha sua persona, big idea, ofera irressistivel, seu produto, como entregar o
curso

todas as atividades do lançamento

COLOQUE ISSO TUDO NO PDF e passe par ao expert

VOCÊ SE DESCOBRE NO MOVIMENTO

Faça seu checklist voce msm - sem nóia

Com a sua cabeça , pensando nas etapas do lançamento

Desenhe

PRE LANÇAMENTO

EVENTO

CARRINHO ABERTO

o que preciso pra isso acontecer

Conforme vc vai fazendo lançamentos vc vai inserindo mais coisas no seu checklist

Isso ajuda nas estratégias

Capacidade de raciocinios

PONTO 14- Achar que depois que abriu o carrinho não há mais nada a ser feito

07 dias com o carrinho aberto

emails- telegram- recuperar as vendas -

boletos emitidos e não pagos

abandono do checklout

Fazer lives com muita prova social

criar movimento

lançamento é uma festa, continue uma segunda festa

Conduzir a sua audiência

Continuar lutando os 07 dias

se o primeiro dia não foi bom, continue pq o jogo não acabou

Mantenha o foco o trabalho duro


PONTO 15- AHAR QUE AO LONGO DO CARRINHO ABERTO TUDO PODE SER MUDADO

Toda elasticidade tem limites

Não desespere e nem desanime.

tranquilidade não mude as estratégias

PONTO 16- NÃO RODAR MELHORIAS CONTINUAS DEPOIS QUE O CARRINHO FECHA

Debriefing

Analisar dos dados e indicadores coletados pra traçar planos de ação sobre eles

Dai o proximo lançamento será ruim

Isso se chama melhoria contínua

Discuta com a equipe, expert

Até quando da bom tem que fazer isso, dando segurança ao expert

Saber se vender o tempo inteiro

o mundo do especialista não conhece os bastidores

o trabalho é seu, o palco é dele

Sempre da o feedback para o especialista

PONTO 17- ONBOARDING PARA OS NOVOS ALUNOS

Não estar com a plataforma virtual preparada para o recebimento da nova turma.

Mesmo vc não tendo o produto pronto

Na área de membro, ela precisa receber algo seu, não só 1 video de boas vindas

O que o novo aluno precisa fazer a partir de agora, como as coisas vao funcionar

Prestar atençaõ na organização dos módulos

PDF, OU OUTRA COISA A OFERECER.

UM MAPA PARA A PESSOA SE SITUE E SINTA SEGURANÇA DE QUE ELA FEZ UM BOM INVESTIMENTO

PONTO 18-QUERER ESCALAR SEM SABER AO CERTO O QUE ISSO SIGNIFICA


Alinhamento da expectativa

a) Investi 0 faturei 50.000,00

b) investi 4k e faturei 40.000,00

o que aconteceu de errado? Nada, ta lindo

Quase nunca o crescimento acontece nas proporções das métricas iniciais

Quanto mais vc cresce mais dificil vai ficar crescer

PASSO 19- OLHAR PARA CADA LANÇAMENTO DE FORMA ISOLADA

Como criar campanhas no Facebook e Instagram (passo a passo)

gerenciador de anuncios

criar nova campanha

tipo de COMPRA: leilão

Objetivo da campanha 50% do sucesso, tem que ser o certo.


alcance; consideração; converter em vendas

a) reconhecimento de marca: medir quanto as pessoas lembram do seu anuncio


b) alcance: lembrar, aparecer anuncio pro usuario
c) tráfego: clics, entrem no site, pagina,
d)
e)
f)

11 objetivos

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