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SUMÁRIO EXECUTIVO

XL MILHAS
1. Mercado
2. Modelagem
3. Estratégia
4. Marketing
5. Finanças
1. Mercado
Análise dos Recursos

Disponíveis 2

Faltantes 4

Total 6

% de Recursos disponíveis 33,3%

Descreva o problema ou oportunidade identificada

Alem de oferecer plataforma de compra de milhas e venda de passagens, empresa ira oferecer gestào personalizada e pessoal de pontos.

Sobre os clientes

Quem e quanto sofre com esse


problema ou seria beneficiado pela Pessoas que utilizarm o cartão de credito porem não cuidam das suas milhas
solução
Qual tamanho desse mercado?
245.000.000.000
Milhas negocidas em 2018
O quanto desse mercado você
0,004%
pretende atingir?

Tamanho do mercado atingido 9.800.000

Sobre os concorrentes e substitutos

Quem são as empresas que exploram


MaxMilhas, HotMilhas, 123 Milhas e Agencias de Viagens
essa oportunidade?
Como elas exploram essa
oportunidade? E quais são os seus Compra via site. Fraqueza é não oferecer um servico personalizado e pessoal de fomentos de pontos
pontos fracos?

Sobre os novos entrantes

Quem e como exploram essa


Fazem a compra das milhas via site e vendem passagens mais baratas utilizando as milhas compradas.
oportunidade hoje?

Quais os Gaps dessas soluções? Não oferecem servico personalizado e operam contornando o fato de não ser permitido a venda de milhas.
2. Modelagem

Parcerias Atividades Chave Oferta de Valor Relacionamento Segmento de Clientes


Quem você ajuda O que você faz O que você entrega Como você interage Quem você ajuda

Banco de Milhas Gerenciamento de Pontos Gerenciamento de Pontos Email Vendedore de mllhas

XL Corretora Agenciamento de Passagens Economia no custo da passagem WhatsApp Comprador de Passagem

Polli Consultoria - - Telefone Gestão Empresarial de Pontos

Tecnovix Recursos Chave - Canais de Distribuição -


Quem você é e o que você tem Como você entrega e recebe

Marketing Equipe / Sócios - App -

Legal Parceria Consoilidada - Site -

Cia Aéreas e Sites de Milhas MVP - Telefone -

Estrutura de Custos Fontes de Receitas


Como você paga Como você recebe

Salários da equipe e sócios Lucro venda de passagens

Marketing Lucro venda de milhas

Despesas Gerais Mensalidade Concierge


6

5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5

4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

2 2 2 2 2 2 2 2

1 1 1 1 1

0
Qualidade Eficiência Simplicidade Conteúdo Atendimento Preço Interface Flexibilidade Inovação Diferencial Maturidade Tempo de Marketing Horário de Segurança
Operacional Recebimento Funcionamento

XL MILHAS 123 Milhas Max Milhas Hot Milhas Lemon Tech Agencias de Turismo
3. Estratégia

Resumo das 5 forças competitivas de Porter Resumo da SWOT

22% Rivalidade entre os Concorrentes Principais forças Principais fraquezas

O custo é baixo e isso ajuda a obter A tecnologia própria é essencial para o


24% Poder de Barganha dos Clientes
maior lucro negócio
O portfólio de produtos/serviços é
13% Poder de Barganha dos Fornecedores O produto é de qualidade
variado

18% Risco de Novos Entrantes A empresa tem diferencial inovador

23% Ameaça de Substitutos Principais oportunidades Principais ameaças

0 Possibilidade de parcerias estratégicas Está em um ambiente colaborativo


0
Fique atento, pois a força competitiva que menos influencia seu negócio é
:) Poder de Barganha dos Fornecedores. É importante saber potencializá-la.
Há mercados inexplorados Aproveita avanço tecnológico
Você precisa ficar atento a Poder de Barganha dos Clientes, pois esta é a
Lançamentos de novas linhas de
:( força que mais pode influenciar o seu negócio, segundo a metodologia
produtos
Aproveita políticas governamentais
Porter.

Gráfico de Radar - Análise SWOT Gráfico de Radar - Forças Competitivas

Rivalidade entre os
Força concorrentes

45 39

Poder de negociação dos


Ameaça de substitutos
40 41 clientes
Ameaça 37,512,5 Fraqueza

22
32,5 31,5

Ameaça de entrada de novos Poder de negociação dos


concorrentes fornecedores
Oportunidade
4. Marketing

Produto

O que o cliente espera do produto/serviço?

Gestão inteligente de pontos e passagens

Quais atributos ele precisa ter?

Ter conciencia do valor agregado ao realizar a gestão corretas de seus pontos.

Como ele será usado?

Apresentar economia e beneficios de valor

Qual a imagem o produto/serviço quer passar?

Serviço personalizado no setor de pontos

Como pretende trabalhar essa marca?

Potencial de ganho extra e de economia nas passagens.

Preço

A estratégia de preço utilizada foi a: Estratégia de Valor Supremo - Produto de alta qualidade a preço baixo. Recomendado para se obter uma rápida introdução no mercado.
Praça

Em quais locais (ou tipos de mídias) o cliente procura seu produto?

Site, Google, App, Facebook, instagram e Youtube

Como você pode acessar canais de distribuição?

Computador e Smartphone

Quais são os seus canais de venda?

Site e App

Onde seus concorrentes estão?

Site e App

Investimentos em marketing offline

Valor do investimento no lançamento Investimento ano 1 Investimento ano 2 Investimento ano 3 Investimento ano 4 Investimento ano 5

R$5.000,00 R$5.000,00 R$5.000,00 R$5.000,00 R$5.000,00 R$5.000,00

Investimentos em marketing online

Valor do investimento no lançamento Investimento ano 1 Investimento ano 2 Investimento ano 3 Investimento ano 4 Investimento ano 5

R$12.000,00 R$36.000,00 R$37.500,00 R$39.075,00 R$40.728,75 R$42.465,19

Gastos com Marketing


R$42.465
R$40.729
R$39.075
R$37.500
R$36.000
Offline
13%

R$12.000

R$5.000 R$5.000 R$5.000 R$5.000 R$5.000 R$5.000

Online
87%
Ano 0 Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5

Offline Online
5. Finanças

VPL (Valor Presente Líquido) TIR Payback Investimento inicial Ponto de equilíbrio
Indicadores de Retorno
#NOME? #NOME? Não houve payback #DIV/0! Não houve ponto de equilíbrio

Resumo Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5

Receita bruta R$0,00 R$0,00 R$0,00 R$0,00 R$0,00

Impostos #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

Custos Variáveis R$0,00 #NOME? #NOME? #NOME? #NOME?

Lucro Bruto #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

Custos Fixos R$64.820,00 R$61.897,88 R$61.992,77 R$62.092,41 R$62.197,03

Gastos com Marketing R$41.000,00 R$42.500,00 R$44.075,00 R$45.728,75 R$47.465,19

Depreciação #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

Lucro Líquido #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

Investimento Bruto R$0,00 #NOME? #NOME? #NOME? #NOME?

Percentual de Lucratividade 0% 0% 0% 0% 0%

Lucro Livre #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

EBITDA -R$105.820,00 #NOME? #NOME? #NOME? #NOME?


Comparação de Receitas x Despesas x Lucro Livre

R$0,00 R$0,00 R$0,00 R$0,00 R$0,00

Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5

Receita Bruta Despesas Lucro Livre

Comparação de Margem de Contribuição x Custos Fixos x Resultado

Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5

-R$64.820,00 -R$61.897,88 -R$61.992,77 -R$62.092,41 -R$62.197,03

Margem de Contribuição Custos Fixos Resultado

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