PROMOÇÃO DE VENDAS

Força de vendas:
Vendedores
Representantes
 Força de vendas:

Vínculos
•Autônomo.
•Contratado.
•Comissionado.
•Salário fixo.
•Assalariado e
comissionado.
 Força de vendas:
Faixa de cargos:

•Entregador:
vendedor de pronta
entrega, cuja tarefa
principal e entregar
um produto ( leite,
pão, combustível)
 Força de vendas:
Faixa de cargos: • Tomador de
pedidos:
• Interno.
Ex:balconista
• Externo.
Ex: o vendedor de
sabão que negocia
com o gerente do
supermercado
 Força de vendas:
Faixa de cargos:
• Missionário:
• Representante comercial
do qual não se espera ou
mesmo não se permite a
tomada de pedidos.
Tarefa: construir boa
imagem ou instruir o
usuário.
EX: representante de lab.
farmaceuticos.
 Força de vendas:
Faixa de cargos:
• Técnico:
• Vendedor com alto nível
de conhecimento técnico.
 Força de vendas:
Faixa de cargos:
• Gerador de
demandas:
• Vendedor que se baseia
em métodos criativos
para vender produtos
tangíveis e intangíveis.
 Força de vendas:
Faixa de cargos:
• Vendedor de
soluções:
• Vendedor cuja
especialidade é resolver
problemas muitas vezes
relacionados a um
sistema de produtos ou
serviços da empresa.
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•CONQUISTAR O APOIO PARA
OBJETIVOS: AS AÇÕES DETERMINADAS
PELA ESTRATÉGIA DO
MARKETING.
•INTEGRAR A EQUIPE ÀS
CAMPANHAS PROMOCIONAIS.
•CONQUISTAR APOIO A UM
NOVO PRODUTO OU MODELO.
•INCENTIVAR A UMA MAIOR
PROSPECÇÃO DE VENDA.
•ESTÍMULAR PARA VENDAS
FORA DE ESTAÇÃO.
•INCENTIVAR PARA MAIOR
VOLUME DE VENDAS.
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PRINCIPAIS FERRAMENTAS:
•EVENTOS, FEIRAS,
EXPOSIÇÕES.
•VÍDEOS DE APRESENTAÇÃO.
•PREMIAÇÕES.
•TREINAMENTOS.
•PALESTRAS MOTIVACIONAIS.
•AUMENTO DE COMISSÕES.
•BRINDES.
•AMOSTRAS.
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CONVENÇÕES:
1)Examinar o desempenho da força de vendas desde o último
encontro;
2) Elaborar e negociar, em conjunto, as metas relativas ao
próximo período;
3) Comunicar à força de vendas mudanças na política
comercial para o próximo período;
4) Apresentar de novos produtos ou serviços;
5) Treinar a força de vendas na aplicação ou “script de
vendas” dos novos produtos ou serviços;
6) Dar à força de vendas novos conhecimentos sobre técnicas
de venda e negociação;
7) Propiciar à força de vendas uma visão qualificada do
mercado para o próximo período;
8) Festejar e premiar os bons resultados.
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VÍDEOS DE APRESENTAÇÃO:

VÍDEOS INSTITUCIONAIS, INFORMATIVOS,

EXPLICATIVOS OU MOTIVACIONAIS

1.Transmitir conteúdo e conceito .

2.Informar detalhes da campanha.
3.Explicar dinâmicas.
4.Motivar a equipe.
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EXEMPLOS VÍDEOS