Las cualidades del CEO
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es la que pretende ascen-
der hasta Iegar a la “cima de la
muneinerss
Bact
go y poder en la empresa, la del
eaten
presidente ejecutivo.
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solodan|ateorfamasnolapraxis
real que se da cuando te propo-
hen/eligen para desempefiar ese
rol. Para un debutante puede lle.
gar a ser una experiencia dura,
solitaria y aplastante, ya que de-
be dominar nuevas destrezas y
moversedentrode “zonasgrises”
que acompaiian al nuevo reto.
Mas del 45% de los nuevos CEO
fracasandurantesusprimeros 18
meses degestién.
‘Unodelosprincipalesdesafios
para una corporacién es encon-
trar al siguiente CEO. La expe
riencia demuestra que al menos
un50% de candidatos reclutados
internamente para la posicionde
CEO terminan fracasando. Es
mas, cuando son debutantes y
in cuando hayan sido recluta-
dos externamente, la tasa de fra
casoseelevahasta un 75%; curio:
samente, la misma desciende
hasta un 25% cuando elejecutivo
| % , Director ejecutivo
~/ ADEN Business School
“50% de candidatos
reclutados
internamente para
CEO terminan
fracasando”.
que ha sido reclutado externa
mente ha vividoal menos unaex-
periencia previaenel cargo.
Queda claro que elactual CEO
requiere de una estrategia de su:
‘cesidn eficiente y eficaz para ase
gurarnosololabuena marehade
la organizacion en el corto plazo
sino una supervivencia exitosa
enellargoplazo.
‘Cuandolasucesionesinterna,
ademas de ser sobresalientes en
el negocio, los aspirantes deben
dominarelartedeestablecer pac-
tos y ganarse el respeto de sus
competidores, es decir, dominar
Jos aspectos politicos de las rela-
ciones técitas, las alianzas e in-
fluencias que gobiernan los
acuerdos que se desarrollanenel
proceso, Estos candidatos por lo
generalson observadosyrara vez
reciben retroalimentacion o feed:
back especifico una vez que han
sido anunciados como sucesores,
debiendo agudizar la conciencia
desi mismos, asi como la pereep-
cioncorrectadelasnecesidadesy
deseos de sus jefes y pares.
‘Cuandolasucesiénesexterna,
elprocesono difiere mucho, eles-
crutinio del resto de la organiza-
cionsevuelvemasagudoy lascri-
ticas més écidas, al margen del
proceso de adaptaciéna unanue-
va cultura que ya es bastante
complejoen si. Lospactoseinter-
pretacién de expectativas, asi co-
mo el estilo de liderazgo, deben
ser atin mas eficientes y eficaces
sielsucesor pretendeser exitoso,
Lista de destrezas
Cuandonoes debutante en elcar:
go, el ejecutivo tiene una ventaja
estratégica al haber “saboreado”
€1 éxito y/o el fracaso, contando
con una experiencia previa de
aprendizaje vivencial que ayuda
aenfrentarel cargo.
Las destrezas politicas son
esenciales para un CEO, y una
etapa critica a la hora de gestio-
nar el proceso de sucesién es en:
tender'aquién sedebeconvencer
yon quiénes debe aliarse. El de-
Ssafio de fondo es saber desarro-
larunarelacién coneljefeynolo
contrario, ya que la prueba esta
en demostrar qye uno es lo sufi
cientementeperteptivoy flexible
para adaptarse al estilo del jefe y
1a organizacion. Algunos come-
tenelerrordeserdemasiadocon-
troladores e intervienen mucho
resolviendo problemas de los de-
ms para asegurarresultados.
Los mejores candidatos para
cubrir el cargo de presidente eje-
ccutivo tienen habilidades de ges-
tion queevitan interferiren a re-
solucién de problemas que otros
pueden resolver, eligenen quéin-
vertir su energia, controlan las
decisiones criticas y dan recono-
cimiento a la gente obteniendo
Tealtad ycompromiso de ellos.
‘Asimismo, cuentan con la in-
teligencia politica para no ser re-
conocidios como “politicos”, ma-
nojan bien las relaciones ‘para
que el éxito temprano no se afec-
te,obtienenel compromisodesus
pares y subordinados para ayu-
Garlo, y no estan interesados en
venderse,
En cuanto a su estilo, recono-
‘cen y destacan el éxito de los de-
mas, saben qué peleas “ganar” y
cuales “perder”, muestran quee!
éxito se logra con poco esfuerzo,
administranbien sutiempoenfo-
candose masenelfondoqueenla
formay logran que sus pares me-
jorensudesempeno.
Laexperiencia sugiere que pa-
ra evitar desaciertos costosos es
mas conveniente reclutar exter:
namente, considerando siempre
a Jos candidatos intermos, a tra-
vés de consultores independien-
tes especializados en identificar
al talento y con ellos validar los
atributos y habilidades necesa
rias en respuesta a los requeri-
mientos del puesto