"TODO MUNDO VENDE

ALGUMA COISA."

MARKETING
Felipe Figueroa

@felipefigueroagt
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(31) 98899-7826
MARKETING

A IMPORTÂNCIA
DO MARKETING
"Todo mundo vende alguma coisa". Gosto
sempre de pensar assim.

Sou músico, produtor musical, professor e para

muitos, meu serviço é: tocar em bares, shows,
produzir, gravar artistas e dar aulas, mas, o que
ninguém para pra pensar é que, eu estou
vendendo o tempo todo. Para que eu consiga
trabalhos eu preciso vender algumas coisas:
meus produtos (aulas), meus serviços (shows),
meu tempo (produção) e o principal: me
vender, vender o Felipe como um produto.

Isso serve para qualquer área de trabalho:

Médico, Advogado, Maquiadora, Músico, não
importa. O importante é: se você não vende um
produto, você vende seu tempo.

Passei anos da minha vida pensando que só

realizar as tarefas da minha profissão me faria
conseguir viver de música, e por esse motivo,
passei a vida toda sobrevivendo de música o
que é algo completamente diferente. 

Após conversar com grandes amigos que

viviam e vivem muito bem da minha profissão,
notei algo em comum entre eles: todos se
preocupavam muito com marketing.

Não sei você, mas sempre tive preconceito com

marketing. Acho que após ouvir a vida inteira
da sociedade que eu deveria cursar engenharia,
direito, medicina ou passar em algum
concurso, acabei criando uma resistência
muito grande em cima de outras profissões
como: Marketing, Administração e
Contabilidade, profissões que hoje pra mim são
essenciais para a viver do que eu mais amo.
MARKETING

É impossível você empreender hoje em dia sem

saber o mínimo de Marketing (principalmente o
digital) e é esse marketing que você deve usar
com inteligência, para economizar ao máximo
seus custos e alcançar exatamente o SEU
público ideal. É necessário utilizar a
administração, para manter a parte econômica
do seu negócio, e por fim usar contabilidade
para fazer seus serviços financeiros.

A melhor forma de mostrar a importância do

Marketing é te pedir para olhar a situação que
estamos vivendo hoje. Quem não estava nas
redes sociais ficou para trás, tudo se tornou
online em menos de 1 mês. Você já parou pra
pensar que quem já tinha um marketing legal,
teve muito mais facilidade em conseguir vender
seus produtos e serviços?

Pois é, comecei pela parte ruim para te dar um

choque de realidade mesmo, mas agora quero
falar dos benefícios de um marketing  feito com
consciência. Um marketing bem feito pode te
trazer vários resultados interessantes:

Divulgação eficaz dos seus produtos ou

serviço, para fazer com que muitas pessoas
conheçam você e seu trabalho, te trazendo
novos seguidores.

Novos seguidores  trazem mais visibilidade

e te proporcionam mais influência no seu
campo de atuação.

A Influência te dá credibilidade, e essa

credibilidade te faz conseguir clientes com
mais facilidade e até mesmo oportunidades
de parcerias, afinal, nada melhor que chegar
uns "recebidos" na sua casa né?!

Enfim, fiz essa pequena introdução, para te

mostrar a importância e benefícios do
marketing nos seus negócios.
 DEFINIÇÃO DE OBJETIVOS
Seu primeiro passo!
A primeira coisa que você precisa fazer é definir o objetivo que você quer trilhar. Esse
objetivo não precisa ser eterno, ok?! Apenas para você ter um foco no seu marketing.
Nada te impede de mudar de objetivo depois.

Ah Felipe, mas porque eu preciso escolher um objetivo para começar a fazer o meu
marketing? Tenho diversos motivos para te dar, mas vou focar no que acho principal:
Economia.

Sabendo seu objetivo, você economiza: Seu tempo, seu trabalho e seu dinheiro.

Atualmente meus anúncios costumam me dar resultados incríveis, e isso só é possível

com um estudo bem detalhado do seu negócio e do seu público alvo, assim você não
gasta com quem não está interessado no seu trabalho.

Dê uma olhada nesse exemplo:

Criei essa conta para testes de posts,

engajamento e audiência. E com um
investimento muito baixo fiz 3x o
resultado prometido pelo Instagram.

Me prometeram entre 3 e 5 mil pessoas,

no fim das contas, obtive 15mil pessoas
de resultado.

E você? Escolheu seu objetivo?

Então, vamos para o próximo passo:

definir seu público alvo.
 DEFINA SEU
PÚBLICO ALVO

CONHECENDO SEU PÚBLICO

Esse tema é bem extenso e precisa ser feito um estudo muito detalhado
sobre o seu CLIENTE IDEAL. Quanto mais características e informações
você tem, mais agressivo e certeiro o seu marketing será.

Vou te ajudar a começar nessa busca pelo tão sonhado público alvo.
Primeiro passo para isso foi definir seu objetivo e agora vamos pensar em
quem é seu cliente ideal. Para isso, podemos pensar como se ele estivesse na
sua frente.

GÊNERO
Quem consome o seu produto ou serviço possui qual gênero? Mulher ou
Homem? (opções dadas pelas empresas que fazem anúncios). Isso será muito
importante, afinal a forma com que você fala com uma mulher é diferente da
forma com que você fala com homens, certo?

IDADE
Quantos anos tem seu cliente? (13 a 24), (25 a 34), (35 a 44) ou (45 a 65+)?
Da mesma forma que você fala diferente com homens e mulheres, você fala
diferente também com as diferentes idades.

INTERESSES
Pelo que o seu cliente ideal se interessa? Aqui é muito importante ter em
mente seus objetivos. Independente do serviço que irá atender, seja ele
rotineiro, atendimento para noivas ou cursos cada tipo de público tem
interesses diferentes e formas de falar diferentes. Existem formas de testar
todos as características do seu cliente ideal, porém, são formas mais
complexas de fazer anúncios, o que não seria possível trazer somente
nesse  ebook. 
Produção de
Conteúdo
AGORA É O SEU MOMENTO!
IDEIAS DE PRODUÇÃO DE CONTEÚDO

FOCO EM
ATENDIMENTO
1. Pense e anote, no mínimo, 25 ideias de conteúdos.
É muito mais difícil improvisar ideias na hora de
gravar, do que se planejar e ter o conteúdo pronto.

2. Se imagine como suas clientes ou futuras clientes.

Pense no que a cliente gostaria de ver em seus
vídeos.

3. Invista seu tempo em criar conteúdos informativos

sobre seu trabalho, por exemplo, dicas de como
cuidar da pele ou de coisas que elas podem fazer em
casa mesmo.

4. Faça amostras do seu trabalho. Sempre fotografe o

resultado final de todos os seus trabalhos e faça um
post. Ainda não tem cliente? Faça permutas com
modelos voluntárias ou amigos e parentes.

5. Depoimentos de clientes. Um prova real de que seu

trabalho funciona é um dos diversos gatilhos mentais
que usaremos.
IDEIAS DE PRODUÇÃO DE CONTEÚDO

FOCO EM NOIVAS
1. Pense e anote, no mínimo, 25 ideias de conteúdos. É
muito mais difícil improvisar ideias na hora de gravar,
do que se planejar e ter o conteúdo pronto.

2. Se imagine como suas clientes ou futuras clientes.

O que elas precisam e costumam querer?

3. Invista tempo em criar conteúdos informativos

sobre seu trabalho, por exemplo, o que é e como
acontece o dia da noiva? Qual efeito cada tipo de
técnica vai ter na noiva? Publique fotos, conte a noiva
quais produtos vão ajudar na hora de tirar as fotos do
casamento.

4. Faça amostras do seu trabalho, sempre fotografe o

resultado final de todos os seus trabalhos e faça um
post. Ainda não tem cliente? Faça permutas com
modelos voluntárias ou amigos e parentes.

5. Depoimentos de clientes. Um prova real de que seu

trabalho funciona é um dos diversos e melhores
gatilhos mentais que temos.

Sempre use gatilhos mentais e quebra de objeções!

 IDEIAS DE PRODUÇÃO DE CONTEÚDO

FOCO EM CURSOS
1.Pense e anote, no mínimo, 25 ideias de conteúdos.
É muito mais difícil improvisar ideias na hora de
gravar, do que se planejar e ter o conteúdo pronto.

2. Seu público é outro. Profissionais que já trabalham

com make. O que você sabe? O que pode ajudar as
outras maquiadoras?

3. Invista tempo em criar conteúdos informativos

sobre seu trabalho, por exemplo, dicas de produtos,
dicas de técnicas, dicas de marketing, dicas de
atendimento e diversas outras coisas.

4. Explore ao máximo cada tema, assim você

começa a gerar conteúdos infinitos. Identifique um
tema e comece a subdividi-lo. Quanto mais
subdivisões, mais conteúdos você tem.

5. Crie conteúdos para todas as plataformas.

Facebook (sim, ainda funciona muito para negócios),
Instagram, Twitter, Tik Tok, Blog, Podcasts. Isso é
muito simples de fazer, você só precisa gravar para
uma plataforma editar e distribuir para as outras.

Não se preocupe em inventar algo novo, pense sempre que sua maneira de
fazer e ensinar pode ser mais fácil do que o método de outra pessoa. 
Sempre se preocupe com a QUALIDADE dos seus

CONTEÚDOS
 GRAVAÇÃO DE VÍDEOS

Vai gravar vídeos? Sempre se preocupe com a

qualidade da captação e edição! Isso é muito
importante para divulgação do seu trabalho.

Primeiro passo para uma boa qualidade de imagem é

a iluminação. Procure uma janela ou um local
iluminado para gravar. Caso não tenha, compre um
led, softbox, ringlight, ou então, faça um softbox ou
ringlight você mesmo. No youtube tem vários
tutoriais de como fazer.
Sai barato e é muito fácil!

Os celulares hoje em dia tem qualidade de captação

de imagem superior as câmeras DSLRs semi
profissionais, Canon T5i ou Nikon 3300 por exemplo,
ou seja, você não precisa comprar uma câmera cara
para começar. Basta baixar um app de controle
manual da câmera do seu celular e pronto. No meu
trabalho utilizo o ProMovie no iphone, paguei
R$10,90 pela versão pro do app e me atende super
bem.

Obs.: Tenho Câmeras e Lentes profissionais, mas

pela praticidade, muitas vezes opto por capturar
pelo próprio iphone.

Para o áudio procure um local silencioso ou use o

fone para capturar o áudio.

Para editar seus vídeos você pode usar o DaVinci

Resolve que é software gratuito da Blackmagic para
computador, ele é extremamente completo para você
editar seus vídeos como um profissional, ou então,
você pode usar o InShot no seu celular, app gratuito
e super intuitivo.
 FOTOGRAFIA

Vai tirar fotos? Sempre se preocupe com a qualidade

da das suas fotos.

Primeiro passo para uma boa qualidade de imagem é

a iluminação. Procure uma janela ou um local
iluminado para gravar. Caso não tenha, compre um
led, softbox, ringlight, ou então, faça um softbox ou
ringlight você mesmo. No youtube tem vários
tutoriais de como fazer.
Sai barato e é muito fácil!

Uma dica legal é usar o modo retrato, quase todos

os telefones hoje em dia possuem esse modo. Outra
dica legal é baixar apps de câmera manual. são apps
diferentes para foto e vídeo. Utilizo o RAW+ a versão
pro custa R$18,90, e vale super a pena. Você irá ter
os mesmos controles de uma câmera profissional
ISO, Velocidade, Balanço de Branco e muito mais.

Para editar suas fotos você pode usar o próprio

editor de fotos do iPhone, após a ultima atualização
ele possui muitos controles (parâmetros) de edição
de softwares profissionais. Caso queira outro app ou
não tenha o iphone, pode usar o Facetune2, Adobe
Lightroom, Snapseed, Adobe Photoshop.

Estude um pouco de composição de imagem e sempre

procure compor a foto de forma harmônica e que
realce sua cliente, modelo e seu serviço.
 IMAGENS

Vai fazer uma imagem com dicas, alguma promoção

ou divulgação de algo? Faça bem feito!

Antigamente era necessário contratar um designer

ou ir em uma gráfica para que alguém fizesse pra
você, porém, hoje em dia as coisas ficaram bem mais
acessíveis.

Existem apps que já te entregam o serviço pronto,

você pega um template gratuito, com imagens sem
direitos autorais e você precisa apenas trocar as
imagens e escritas.

Esse e-book aqui mesmo está sendo escrito em um

desses programas. Fiz rapidamente e com uma
qualidade incrivelmente boa.

Para celular eu te indico usar o Adobe Sparks Post.

Um app de criar posts personalizados, grátis. Você
escolhe um template na dimensão que você precisa,
escolhe imagens, fontes, ícones e várias outras
coisas legais. Ele é ótimo, usei por muito tempo.

Atualmente, eu utilizo o Canva, uso a versão Pro,

mas a versão free irá te atender muito bem, você
pode usar pelo computador, o app do Canva para
celular é mais difícil de operar, por isso, te indico o
Adobe Sparks Post.

Testa aí, e depois me conta o que achou!

 O ORGÂNICO
NÃO FUNCIONA
MAIS

PATROCINE SEUS CONTEÚDOS!

 FAÇA ANÚNCIOS!
FACEBOOK ADS OU GOOGLE ADS

Nos tempos atuais temos certeza de duas coisas:

1 - Não dá pra comer só um bis
2 - Tráfego orgânico não funciona mais.

Todos concordamos que o Instagram e as redes sociais em geral

viraram um dos mercados mais lucrativos do mundo. Por isso se você
depender exclusivamente de que as pessoas compartilhem seus
conteúdos sem gastar nada com anúncios você está ferrada(o)!
Quando eu digo gastar, não é milhares de reais, pelo menos não de
uma vez....(kkkkk)

Com poucos reais investidos você já consegue resultados incríveis.

Lembra do print que coloquei na página 4 do nosso e-book?! Pois é,
fiz um teste pra vocês gastando 10 reais e alcancei 15,2k de pessoas.
Quanto tempo você gastaria para alcançar esse número de pessoas
sem gastar com anúncios?
 FACEBOOK ADS OU GOOGLE ADS

As duas formas mais conhecidas de fazer anúncios são

através de duas plataformas muito conhecidas. Facebook e
Google.

A mais usada, obviamente, é o facebook. Ah Felipe, mas eu

achei que ninguém mais usava o facebook!

O Facebook INC. é dono de todas as empresas que usamos

hoje em dia. Facebook, Instagram, Messenger, Whatsapp,
Audience Network (propaganda em jogos e apps).

O Google INC. é responsável pela a maior busca de

conteúdos do mundo, o próprio Google e o YouTube.

Acredito que para o "nosso" ramo, música e moda, a

plataforma mais eficaz é sem dúvidas o Facebook Ads.

Observação: Música e Moda são mais parecidos do que eu

imaginava, são literalmente iguais na questão de marketing,
pude perceber isso quando comecei a entender mais o
sobre o mercado da maquiagem.

A forma mais incorreta de você fazer um anúncio é

pressionando o botão promover no seu Instagram. Assim
você não tem tanto o controle total das suas estatísticas
além do prazo máximo de rodagem do seu anúncio estar
limitada em 30 dias. Após esse período, o seu anúncio é
encerrado, ou seja, um anúncio com resultados excelentes
que você tiver pode simplesmente parar ao final desse
prazo. Além de você não conseguir alterar o valor investido
em um anúncio que está dando certo.
 FACEBOOK ADS OU GOOGLE ADS

O que você deve fazer é: fazer seus anúncios direto pelo

Facebook, através do Facebook Business. Assim, além de
promover seu conteúdo em todas as plataformas, Facebook,
Instagram, Messenger e Audience Network com a
possibilidade de colocar diferentes mídias nos Stories e
Feed, você ainda pode controlar todas as estatísticas de
seus anúncios, alterar valor do investimento, parar e ativar
anúncios quando quiser e ainda fazer o que acho mais
legal: Colocar o facebook para seguir a pessoa para o
resto da vida...

Sabe quando você clica em um anúncio e toda hora o autor

do anúncio aparece pra você? Pois é, isso só possível de ser
feito através do Facebook Business.

Outro recurso bem legal do Facebook Ads é programar

para ele encontrar sozinho pessoas que curtem exatamente
as mesmas coisas que seu público gosta, ou seja , a chance
dessa pessoa também te seguir e gostar do seu conteúdo é
bem alta.

Posso falar muito bem sobre o Facebook, pois, já fiz vários

cursos sobre Facebook ads, então, conheço bastante a
plataforma. Sobre o Google Ads ainda não testei muita
coisa, mas você poder anunciar um conteúdo, seu, num vídeo
de alguém referência na sua área, o que é algo bem legal
né?!

Para te ensinar a patrocinar uma publicação aqui eu

gastaria mais umas 10 páginas e ficaria bem cansativo.
Caso tenha interesse em saber mais sobre Facebook Ads
podemos marcar uma mentoria, ao final, vou colocar alguns
links para que possámos pensar algo juntos.
 GATILHOS
MENTAS
ENTENDA COMO FUNCIONA A
MENTE DO SEU CLIENTE
 GATILHOS MENTAIS

AUTORIDADE
Pensa comigo: Você está com uma dor na coluna, aquela sua
tia que se acha a médica da família, que sempre receita várias
coisas loucas, te fala que bala fini vai resolver seu problema.

Você obviamente irá ignorar o que ela disse, mas agora, se

você chegar num ortopedista e ele te disser a mesma coisa,
você pode pode até duvidar, mas mesmo assim, vai comer a
bala fini.

Felipe você é doido?! O que você quer dizer com isso?!

Simples, é muito mais fácil confiar em alguém que é autoridade

no assunto.

Mas, Felipe vou ter que estudar igual a um médico para ser
autoridade?!

Não, na verdade hoje, pouco importa se você estudou na

faculdade ou fez milhões de cursos, o que manda hoje em dia
é o seu conteúdo, mostrar para as pessoas o que você sabe
fazer e que dá resultado.

Todo mundo conhece aquela pessoa que não tem formação

alguma, mas apresenta tanto resultado que ela se torna muito
mais autoridade do que quem tem formação acadêmica.

A forma mais rápida de você virar autoridade é criando

conteúdos de muita relevância e valor para sua audiência.

Afinal você só baixou esse e-book porque eu produzi um

conteúdo que você julgou interessante e por isso me vê como
alguém que sabe muito do que está falando. Na teoria virei uma
"Autoridade" sobre marketing pra você.

Marketing só funciona com integridade. A partir do momento que

você não for integro ou for desonesto acabou!
 GATILHOS MENTAIS

PROVA
Prova é outro gatilho mental fortíssimo que temos no
marketing. Provar que seu produto ou serviço funciona é algo
importantíssimo para que a gente quebre várias objeções dos
seus clientes.

É muito mais fácil fazer uma make com alguém que você vê o
trabalho nas redes sociais do que eu simplesmente falar com
você que conhece uma maquiadora que sabe fazer e pronto.

Na maquiagem fica bem fácil de gerar prova do seu trabalho.

Fez uma make nova? Tire foto! Fotos com qualidade como já
abordamos anteriormente.

Você pode fazer um vídeo curto mostrando a make de vários

ângulos isso também mostra muito bem seu cuidado e trabalho
com as clientes.

Outra forma de gerar prova é pedindo seus clientes para fazer

uma espécie de depoimento sobre como foi a experiência de
maquiar com você. Falando sobre como foi o atendimento, o
que achou do trabalho e se ela indicaria para outras pessoas.

Lembre-se, todos os gatilhos mentais funcionam com qualquer

pessoa, por isso, são literalmente gatilhos que destravam a
mente do seu cliente e faz com que ele tome uma ação
desejada. Use os gatilhos mentais com responsabilidade! Eles
podem fazer com que seu cliente faça a make com você, mas
se não estiver sendo integra com ela e segura de seu trabalho,
ela irá descobrir e ao mesmo tempo que os gatilhos que esses
recursos podem te ajudar, podem também te derrubar.

Use os Gatilhos Mentais com responsabilidade!

 GATILHOS MENTAIS

PROVA SOCIAL
Prova social é algo um pouco mais difícil e leva mais tempo
para conseguir, mas se você usar todos os outros gatilhos que
vimos até aqui, a chance de você conseguir alcançar esse para
poder usar também será grande.

A prova social consiste no número de pessoas que aprovam

seu trabalho, hoje em dia isso pode ser representado pelo o
número de seguidores que você apresenta.

Outra forma incrível de usar o gatilho mental da prova social é

misturando-o com o gatilho da prova, ou seja, mostrar diversos
de depoimentos fotos ou comentários a respeito do seu
serviço.

Prova social é algo que demanda tempo para conseguir.

Sempre pense assim: Se você fizer uma make hoje e começar,
agora a sua prova social pode ser apenas uma, mas se fizer
uma por dia durante 1 mês, terá 30 provas sociais. O grande
segredo é começar.

A constância sempre vai te levar mais longe!

GATILHOS MENTAIS

ESCASSEZ
Escassez, esse gatilho é extremamente poderoso

Ex.: Você vai casar e precisa de um DJ. Você é louca(o) com o

Alok. Todos nós sabemos que a agenda do Alok é entupida e
não é nada fácil conseguir o Alok pra tocar na sua festa. De
repente você está no instagram procurando um DJ e o Alok
posta um Storie falando que vai abrir uma exceção e irá tocar
em UMA festa de casamento, porém a festa deve ser amanhã,
segunda feira 15horas da tarde.

Você iria ou não se virar para mudar a data com todos os outros
fornecedores? Iria ou não dar um jeito de fazer o Alok tocar no
seu casamento?

Enfim, estou te dando um exemplo de escassez! Ninguém

quer alguém 100% disponível. Essa disponibilidade nos passa
informações ocultas valiosíssimas por exemplo:

- Se tem tanta disponibilidade, então não tem cliente.

- Se não tem cliente o serviço pode ser ruim (pode ser que nem
seja o motivo, mas é o que as pessoas pensam).

Esse tipo de suposição não acontece com quem não tem

horários disponíveis. Então com o tempo, utilizando o gatilho
mental corretamente, isso vai se tornando realidade. Hoje por
exemplo, dou muitas mentorias de marketing e aulas online de
música, acabei preenchendo minha agenda com coisas que
amo fazer.

Você consegue também! No início limite seus horários para não

ser tão disponível e aos poucos deixe que sua própria agenda e
faça esse serviço.

Seja a Coca Cola do Deserto! kkkkk

GATILHOS MENTAIS

OUTROS GATILHOS MENTAIS

Posso falar com você horas e horas sobre quais gatilhos
existem e como usar cada um. Existem gatilhos muito
poderosos que podem fazer você destravar de vez a mente do
seu cliente. Basta você conhecer cada um e aplicar.

Como eu disse no início, Marketing é o coração de todos os

negócios. Antigamente ok, não era tão importante, afinal
marketing era feito através de panfletos, outdoors, televisão e
rádio. Hoje em dia essas ferramentas não servem!

Sempre utilize os dados que aprendemos aqui para fazer seu

marketing e seus conteúdos. Existem vários estudos de casos
que definem ainda mais seu cliente ideal, além de testes que
podem ser feitos para nos confirmar nossas suposições sobre
esses clientes.

Espero que esse e-book possa te ajudar a começar no

marketing, e já começar produzindo conteúdos que, de fato vão
impactar sua audiência. Isso irá fazer você obter resultados mais
rápido e gastar com anúncios corretamente.

Sempre estude e procure se aperfeiçoar em marketing,

trabalhe sua mente para criar de conteúdos cada vez mais
relevantes para sua audiência. Você não precisa começar e
fazer tudo sozinha(o). Se tiver interesse vou deixar alguns links
para você entrar em contato comigo!

Podemos marcar uma mentoria, o que acha?!

Tempo também é dinheiro, posso te passar em minutos o que

você gastaria em meses para descobrir sozinha(o).

A mentoria faz com que você não cometa erros que o mentor já
cometeu enquanto aprendia. Economize seu tempo e seu dinheiro!
 Obrigado!
Não deixe de me seguir nas redes sociais!
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Estou te esperando no direct, hein?!

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