Você está na página 1de 49

KUNG FU E A ARTE DE MANTER A CALMA

Os 7 princípios de Shaolin para autocontrole

Bernhard Moestl

A Irene,
que me ensinou a diferença
entre o que é importante
e o que não é.

Índice

Introdução
Objetivo deste livro: como usá-lo da melhor forma
1. O princípio do equilíbrio
Aprenda a evitar que seu oponente derrote você com sua própria força
2. O princípio da distância
Aprenda a separar suas ações das de seu inimigo
3. O princípio da ausência de expectativas
Aprenda a libertar suas ações das expectativas
4. O princípio da não ação
Aprenda que a inação é tanto ataque quanto defesa
5. O princípio da constância
Aprenda a agir exclusivamente de acordo com suas crenças
6. O princípio da resistência
Aprenda a encerrar as batalhas antes mesmo de iniciá-las
7. O princípio do autocontrole
Aprenda a ficar sozinho controlando suas emoções
Epílogo
Obrigado

1
“Se você entende, é assim que as coisas são. Se você não entende, é assim que as coisas são. "
Ditado chinês

Introdução

"O verdadeiro triunfo é de quem não luta."


Sun Tzu
Objetivo deste livro: como usá-lo da melhor forma

Bem-vinda. É bom que você esteja aqui. E é bom que você queira aprender a pensar como algumas pessoas que
influenciaram indelevelmente minha vida nos últimos vinte anos: os monges do lendário mosteiro Shaolin. Deixe-me
dizer-lhe de imediato, em termos inequívocos: este livro não pretende ilustrar as profundas e, para um ocidental,
muito complexas correlações do zen-budismo. Em primeiro lugar, porque há pessoas mais experientes do que eu
que o podem fazer; em segundo lugar, porque fora do mosteiro este tipo de conhecimento teria relativamente
pouca utilidade. O que mais quero fazer aqui é refletir com você sobre um aspecto que mais do que qualquer outro
determina o curso de nossa vida: as emoções. Dentro do mosteiro Shaolin, qualquer pessoa que deseja aprender a
arte de lutar e vencer sem lutar deve primeiro convencer seu mestre de que ele também deseja aprender a controlar
as emoções.

O povo Shaolin entendeu isso há muito tempo: aqueles que não conseguem controlar suas emoções perderam antes
mesmo de entender por que estão lutando. Assim que perdemos o controle sobre nossos sentidos, não somos mais
capazes de agir de acordo com nossas crenças, mas nos limitamos a reagir às ações do oponente, o que muitas vezes
nos leva a agir de acordo com sua ideia.

Nos capítulos seguintes , falaremos sobre como as emoções nos afetam em nossa desvantagem e o que podemos
fazer para evitar que isso aconteça, e o fato de que muitas vezes nos levam a agir em contradição com o
conhecimento que temos. Aliás, esta é também a razão pela qual nada faço senão enfatizar que emoção e intuição
não estão ligadas por uma relação de causa e efeito como muitas vezes se acredita, pelo contrário: uma exclui a
outra. Ou ouvimos o que vem de dentro ou seguimos cega e teimosamente as ordens de nossas emoções. Assim que
estamos emocionalmente enredados em uma situação, perdemos a capacidade de decidir livremente.

A primeira vez que realmente percebi isso foi quando notei a multiplicação de mendigos na entrada dos
supermercados. Certo ou errado, não sei, sempre tive a sensação de que, ao me mostrar que tinha dinheiro para
fazer as compras, enquanto eles não, queriam despertar em mim um sentimento de culpa. Embora eu sempre
dê algo aos mendigos que me perguntam gentilmente, neste caso a raiva me impediu de fazê-lo. Você sabe qual é o
problema? A escolha de não dar nada não foi ditada por uma vontade espontânea, mas simplesmente por uma
reação ao comportamento dos outros! Essa pessoa influenciou meu comportamento por meio de minhas
emoções! Além disso, em seu detrimento.

Infelizmente, como veremos, somos vítimas desse mecanismo com muito mais frequência do que a maioria de nós
imagina.

Os sentimentos derivam seu poder destrutivo do fato de que nos levam a ações que acreditamos serem erradas
desde o momento em que as praticamos. Você já se perguntou o quanto nos torna fracos ter que conviver com algo

2
que dissemos ou fizemos no meio de um certo estado emocional? Olhando para trás, relembrando os momentos em
que você agiu a partir de uma certa emoção: quantos são e quão feliz você ainda hoje?

Os monges Shaolin dizem: Agir na onda de uma emoção é como estar em um terreno escorregadio e ter que se
defender de alguém que está seco.

Embora em muitos casos seja impossível reprimir as emoções, com um pouco de exercício podemos evitar que
assumam o controle de nossas ações e de nossa serenidade. Claro que não poderemos fazer isso durante a noite,
nem ler um livro será o suficiente. Na verdade, qualquer mudança requer sua contribuição ativa e, neste ponto, eu
lhe pergunto.

Pegue um pequeno caderno e escreva seu nome em letras maiúsculas. Você também pode procurar uma sobrecapa
legal se não gostar do jeito que é. Também é possível desenhar nele o seguinte caractere, que expressa de maneira
belíssima o elo que, segundo os chineses, une pensamentos e emoções.

O "xiang" significa "pensar", mas também "acreditar", "desejar" ou "querer". O importante é que, se possível,
ninguém além de você tenha acesso a este notebook, que em breve será o repositório de tópicos muito pessoais. De
agora em diante, de fato, convido você a confiar-lhe seus pensamentos , suas emoções e suas respostas às minhas
perguntas.

Você já deve estar pensando que os telefones celulares oferecem um recurso maravilhoso para fazer anotações. No
entanto, peço-lhe: compre um caderno e reserve um tempo para voltar a escrever um ano, de vez em
quando. Sempre que sentir vontade de ver como o seu trabalho com este livro mudou sua visão, abra o caderno
e releia o que escreveu. Além de registrar as novas reações do seu ambiente, será um registro mais agradável do seu
progresso!

Ao longo do livro, de vez em quando, pedirei que você reserve algum tempo para responder a algumas perguntas
antes de continuar a ler. No seu interesse, peço-lhe que pare de ler de vez em quando , até que tenha encontrado
uma resposta e, quando solicitado, não a tenha fixado firmemente em sua mente. Meu objetivo é despertar em você
a emoção que você realmente experimentaria na situação descrita. Caso contrário, você estragará o efeito
do choque e a possibilidade de ter seu comportamento espelhado.

No final de cada capítulo, responda honestamente às perguntas e faça os exercícios, mas não dê as respostas
imediatas que você gostaria de dar.

Quanto aos meus outros testes , os títulos dos capítulos são deliberadamente sugestivos, digo-lhe para evitar mal-
entendidos. Evite considerar essas frases, assim como tudo que você vai ler neste livro, como regras fixas, mas
considere-as como estímulos para confrontar-se com sua própria maneira de controlar as emoções.

3
Neste ponto, convido você a iniciar a jornada que o colocará em contato com suas emoções, com o que as desperta
e com o que as desencadeia. No final, não serão mais os outros, mas você e somente você que controlará suas
emoções e seu bem-estar.

Você está pronto? Vamos!

"Onde está o seu espírito, é para lá que o seu corpo irá."

Disse Shaolin

1 - O princípio do equilíbrio

“O ponto culminante da formação do ser humano é o equilíbrio perfeito da alma”.

Confucius

Aprenda a evitar que seu oponente derrote você com sua própria força

Até a década de 1930, os monges guerreiros do Mosteiro Shaolin chinês mantiveram uma tradição antiga. Quem
completou quinze anos de formação tinha que se submeter a um exame para receber o título de professor. Mas, ao
contrário do que se esperava, o exame não começou com uma demonstração de habilidades guerreiras. No início foi
necessário submeter-se a um teste com um nome singular, "Câmara da alegria e da dor". O candidato teve que se
apresentar perante o diretor do mosteiro e alguns monges particularmente venerados, que lhe deram um momento
para encontrar o seu próprio centro. Então, em rotação , cada membro da comissão contou histórias engraçadas e
histórias tristes. Se o candidato demonstrasse alguma emoção, era rejeitado e o exame era concluído. Somente
aqueles que se mantiveram impassíveis a todas as anedotas e contos emocionantes e tiveram o direito de entrar na
"Sala da Força", onde apenas as habilidades em um nível físico foram examinadas.

A primeira vez que ouvi sobre esse exame, pensei que o aspecto mais interessante era o fato de que, mesmo para
um Shaoli, controlar as emoções era muito mais importante do que alcançar o domínio perfeito na arte da luta. Foi
como receber uma confirmação. No entanto, toda vez que conto isso, alguém me pergunta se rejeito as emoções
por princípio. Acho que "rejeitar" não é a palavra certa. "Recusar" implica muito aquela "luta interior" que nada mais
é do que emoção. Além disso, na minha opinião, não faz muito sentido rejeitar algo que ainda existe. No entanto,
acredito que emoções excessivamente violentas podem nos prejudicar. Ou você fica seriamente surpreso se um
conhecido seu, propenso a ataques de raiva, teve um ataque cardíaco quando era jovem? Pegue seu caderno e
escreva em letras maiúsculas na primeira página quais são, em sua opinião, as cinco principais vantagens de dominar
emoções.

A esse respeito, acho muito interessante que com as emoções a natureza contradisse seu desejo contínuo de
equilíbrio, que ela alcança reagindo imediatamente a cada extremo com seu oposto. Ao fazer isso, qualquer possível
pico crescente dentro de uma emoção é compensado pelo declínio subsequente. É tão saudável dar vazão à raiva,
tão grande é a agonia, quando começamos a perceber os efeitos que ela gerou em nós.

Gosto de comparar as emoções com o álcool. Por si só, o álcool não é bom nem ruim. Em doses razoáveis, é até
capaz de prolongar a saúde de um físico saudável. Existem, no entanto, situações em que ele está fora do lugar.

Pense em um monge Shaolin enfrentando um duelo difícil. Sua vida depende de sua capacidade de sempre tomar
decisões claras e livres de qualquer influência. Diante de tal luta, você o aconselharia a beber para ter coragem?

Eu duvido. Mas por que você desaconselharia isso? Presumo que seja porque é óbvio que o álcool turva
perigosamente a mente e, com ela, a capacidade de julgar. Pense consigo mesmo: você ficaria seriamente bêbado
antes de tomar uma decisão da qual seu futuro pode depender ? Ou antes de decidir a quem confiar suas
economias?
4
Em geral, podemos dizer que emoções, como o álcool, são inadequadas quando afetam nosso julgamento. Onde
habilidades de julgamento são necessárias, o ideal é se apresentar como candidato ao exame final dos monges
Shaolin: calmo, estável e equilibrado em seu próprio centro.

Em comparação com os antigos monges guerreiros, temos uma certa desvantagem: não vivemos separados do
mundo, protegidos pelas paredes de um mosteiro ou de onde saímos de vez em quando descansados, para
lutar. Estamos continuamente imersos em um mundo repleto de inquietação, frenesi e desafios diários, animados,
aparentemente, pelo objetivo de complicar nossas vidas. Eventos que nos fazem perder a
paciência quase parecem estar na ordem do dia.

Ao mesmo tempo, porém, a velocidade com que alcançamos um estado emocional de exceção depende fortemente
da situação emocional inicial.

Imagine colocar uma panela com água no fogo. Quanto tempo vai demorar para começar a ferver? Se sair da
torneira quente o suficiente, levará apenas alguns segundos! O mesmo vale para sua mente. Portanto, é preciso
muito esforço para enfurecer uma pessoa que tem paz interior, mas quanto mais alto o nível de autoconfiança, mais
rápido a pessoa perderá o controle. E maior a probabilidade de ele cometer erros.

Isso é especialmente óbvio quando o objetivo do inimigo é colocá-lo sob pressão. Pense, por exemplo, na área de
caixa de muitos supermercados . Certamente você notou que os espaços são apertados e há poucos lugares para
empacotar as compras. Isso é feito propositalmente pelos gestores, a intenção é garantir que o cliente saia o mais
rápido possível. Afinal, no tempo que você leva para empacotar as compras, os caixas podem "cobrar" os
pagamentos de três outros clientes! E assim, pelo menos um outro trabalho está seguro.

Imagine a seguinte situação: você está no caixa depois de fazer uma grande maratona de compras. As peças, que vão
encher pelo menos três gramas de sacolas vermelhas, já foram pagas e aguardam a triagem. O caixa já acenou para
o próximo cliente da fila e empurra agressivamente seus mantimentos para longe.

Escreva como você se comportaria em tal situação. Você se contenta com a calma do cliente pagante com seus itens
nas sacolas que trouxe com você, ignorando o estresse ao redor? Se for assim, meus cumprimentos, porque então
você está realmente centrado. Ou você cede à pressão e tenta sair da área de checkout o mais rápido possível,
colocando itens debaixo do braço se necessário?

Escreva as razões para um ou outro comportamento.

Por fim, imagine entrar em outra loja, depois do supermercado. Quando se trata de pagar , você percebe que, no
frenesi, esqueceu sua carteira no caixa. Responda espontaneamente: qual é o primeiro pensamento que vem à
mente? Quem você culpa por este obstáculo? Anotá-la.

Por mais que você atribua a c olpa a si mesmo, já que foi você quem cometeu o erro, a essa altura você já deveria ter
entendido como funciona o mecanismo de agressão emocional. Mesmo que você tenha cometido o erro, a causa é o
comportamento que outra pessoa adotou conscientemente .

Mas isso não é tudo. Entre na situação oposta. Você é o vigésimo na fila e vê o cliente embalar suas compras com
calma. Quem é o objeto de sua raiva? O gerente do supermercado, que projetou o caixa dessa forma,
intencionalmente causou a situação, ou os outros clientes que silenciosamente ignoram o assunto? Escreva em seu
caderno, acrescentando a motivação.

Neste ponto, certamente não é necessário explicar a você que a raiva na fila é diretamente proporcional à sua
irritação. A facilidade com que você pode ser atacado, na verdade, depende muito mais de seu estado emocional
inicial do que de seu oponente.

5
Até o inimigo mais forte se tornará uma presa fácil se tiver bebido até o amanhecer da noite anterior à batalha .

As emoções têm outro aspecto que muitas vezes não é muito agradável: elas mudam nossa percepção e, com isso,
são fortalecidas.

Deixe-me dar um exemplo a título de explicação. Durante minha primeira viagem ou para a Índia, no final, meu
parceiro e eu estávamos no fim de nossas forças. Já tinham algumas semanas de viagem, tínhamos passado muitas
noites a dormir mal ou mesmo sem adormecer, fomos dominados por uma onda ininterrupta de estímulos, de uma
cultura que na altura ainda nos era desconhecida e tínhamos ter cuidado para não ser vítima de golpistas. Uma
noite, nas garras desse estado, da estação pegamos alguns becos escuros em busca de um hotel. Não havia vivalma
por perto, mas de repente tive a desagradável sensação de estar sendo seguido. Eu me virei e vi um índio atrás de
mim que parecia estar cada vez mais perto. Eu me apressei, esperando encontrar acomodação antes que o cara nos
alcançasse. Mas ele também acelerou, encurtando cada vez mais as distâncias. Já preparado para a briga inevitável,
diminuí o passo. Quando o índio estava ao meu lado, com o canto do olho o vi fazer um movimento com o braço e
tive a impressão de que ele queria me atacar. Tive um calafrio e acabamos de perder o coitado, que passou por nós
gentilmente nos cumprimentou, levou um soco na cara. E isso só porque o cansaço extremo fez com que meu medo
assumisse o controle! Como qualquer pessoa em certo estado emocional, eu também só tinha visto o que queria
ver, reforçando assim minhas idéias negativas.

E como está no seu caso? A sua percepção das coisas muda quando você se sente cansado ou
superexcitado? Escreva sobre a última vez que tal condição afetou seu julgamento. Especifique o que contribui para
minar sua percepção objetiva, levando você de um campo de tomada de decisão racional para um emocional.

Curiosamente , os efeitos perigosos do envolvimento emocional são amplamente conhecidos. Caso contrário, qual
seria a origem de um convite digno de consideração como "durma com isso" antes de tomar decisões ou fazer
julgamentos difíceis?

Todos esses mecanismos oferecem a um inimigo experiente possibilidades fantásticas de explorar em qualquer
momento da vida diária. Em suma, muitas vezes vemos esse truque em ação: deliberadamente levar o inimigo a um
estado desagradável no nível emocional e então libertá- lo, desempenhando o papel do grande salvador. Na fase de
relaxamento que se segue, a vítima agirá exatamente da maneira desejada pelo oponente.

Na prática, é um pouco como quando o consultor financeiro te chama e diz: “Infelizmente


tenho péssimas notícias ”. Antes de prosseguir com a leitura, escreva em cinco palavras-chave o que, nesse caso,
vem à sua mente. Já no banco, é saudado por um alegre consultor que, desculpando-se, revela que na realidade as
notícias são más para o banco e que a sua mensagem foi talvez um pouco infeliz. Devido ao baixo nível de juros
atual, o banco pode não aumentar os juros do seu empréstimo, ao contrário do que se esperava, e você ainda pode
se beneficiar de boas taxas. O que você está sentindo agora? Provavelmente alívio, certo? Mas por que? A situação
em si não mudou nem um pouco!

Responda com sinceridade: se eles tivessem proposto a você aumentar o valor do seu empréstimo, como você
reagiria, se eles não tivessem anunciado essa "má notícia" antes.

Embora em uma forma um pouco diferente, esta técnica também é conhecida pelos monges Shaolin há muitos
séculos. Os monges aqui se concentram em duas emoções: presunção e auto-superestimação .

Um monge, avistado pelo inimigo, começou a se comportar bêbado. Ele cambaleou e tentou dar o máximo possível
a impressão de não conseguir se levantar. Um belo presente para o inimigo, que finalmente teve a chance de
derrotar um dos lendários monges guerreiros! Em vez de manter distância do monge, que era claramente superior a
ele, ele estava se preparando para explorar suas aparentes fraquezas. Há rumores de que muitos pagaram por tal
bravata com a vida. Bravado : um transporte descontrolado de emoções, que raramente serve para ...
6
Este tipo de manipulação é uma arma que deve ser manuseada com a atenção reservada a uma espada afiada que,
antes de ser utilizada, requer muita prática.

Na verdade, se não prestarmos atenção suficiente ao manuseá-lo, podemos facilmente nos machucar ou nocautear.

Um dia, um conhecido meu me mostrou a ideia de um projeto que, pelo menos para mim, não tinha a menor chance
de sucesso. Expliquei minhas dúvidas a ela, mas ela apenas disse: “Eles me disseram isso para cada um dos meus
últimos vinte projetos. Me adaptei todas as vezes, mas talvez eles não estivessem certos, quem sabe! Desta vez farei
do meu jeito, porque acredito e porque vou provar que você está errado! ”.

Essa conversa, que realmente aconteceu, revela claramente o erro causado por uma emoção. Não me entenda mal:
o problema é não fazer algo que pensamos ser certo. O erro está em não perguntar por que isso é feito. No caso
do meu conhecido, a única motivação por trás da ação foi uma emoção: o fato de se sentir ofendido. Mesmo
supondo que seus amigos estejam errados até agora, isso não significa que você pode supor que eles também
estarão errados desta vez !

Conto essa anedota não apenas porque sei que saiu como eu temia. Esta história é uma bela demonstração da
bondade de uma ideia que transformei em regra de vida ...

Nunca tome decisões na sequência de uma emoção, mas sempre analise os fatos primeiro e com calma.

A propósito, se alguém que perdeu ativos devido à falência de um grande banco o tivesse feito - em vez de acreditar
na promessa de um retorno improvável - teria se poupado de muitos problemas.

Mas o potencial destrutivo das decisões emocionais ainda não acabou. Imagine que um conhecido seu recomende o
seguinte modelo de negócio: fazer vídeos de cortes de cabelo e penteados em casa, para serem publicados em uma
grande plataforma de Internet. Confesso que a primeira vez que ouvi falar disso achei a ideia um tanto
bizarra. Quem estaria interessado em tal coisa? Em qualquer caso - e eu sabia disso desde o início - não me
importei . E se uma coisa não me interessa - esta foi minha certeza imediata e emocional - não importará para mais
ninguém. Prova de como essa minha visão estava errada é a história de Bethany Mota, uma jovem americana que ,
graças a esse modelo de negócio, se tornou milionária. Mais de três milhões de pessoas assistem a seus vídeos todos
os meses, gerando sua enorme receita de publicidade.

Aqueles que almejam o sucesso devem aprender a distinguir se eles não gostam da ideia ou se ela é realmente ruim.

Basicamente, podemos reconhecer o rendimento potencial de uma atividade, mas também os riscos potenciais que
ela realmente esconde, mas apenas se estivermos prontos para observá-la livres da influência das emoções.

Isso também é o que Daisetz Teitaro Suzuki disse em sua história do mestre Bokuden. O último havia enviado seus
três filhos para treinar com um mestre espadachim; após seu retorno, ele queria decidir qual dos três deixaria sua
espada, com base em suas habilidades. Ele conduziu as três crianças para fora da sala e colocou um pequeno
travesseiro, que eles não podiam ver, na haste da cortina da entrada: assim que tocassem a cortina ao entrarem, o
travesseiro cairia. Então ele chamou seu primogênito para ele. Quando ele se esquivou do chá , o travesseiro caiu no
chão. O filho o pegou e colocou de volta no lugar. Então Bokuden chamou o segundo filho. Este percebeu o
travesseiro quando estava para mover a cortina, pegou-o, entrou e colocou-o de volta no lugar. Finalmente foi a vez
do terceiro filho. Este correu e moveu rapidamente a cortina, de modo que o travesseiro caiu. Porém, antes mesmo
de tocar o chão, o filho já havia agarrado a espada e o cortado em dois.

Apresentando os três na sala, as crianças esperaram o início do teste. Então Bokuden sorriu e respondeu que havia
acabado de terminar e que apenas um deles havia passado. Ele voltou-se para o primogênito e disse: "Meu filho,
você deve praticar com maior zelo." Ao segundo filho, porém, que conhecia o travesseiro, ele disse: "Meu filho, você

7
é digno de empunhar minha espada". Para o terceiro, porém, ele disse sombriamente: “Meu filho, ninguém deveria
autorizá-lo a empunhar uma espada. Você é a desgraça da família ”.

Que emoção poderia ter induzido o terceiro filho a seu gesto? Escreva em seu caderno e honestamente acrescente
como você teria se comportado.

Tenho a impressão de que o terceiro filho agiu na onda de uma inquietação interior criada por outra coisa , mas que
se desencadeou quando o travesseiro caiu. Muitas vezes, uma emoção imparável é apenas a ponta de um grande
iceberg que se formou ao longo dos anos.

Um dos maiores perigos do desequilíbrio emocional é que uma emoção, quando age de forma consistente, muda a
pessoa sem que ela perceba.

Fiquei ciente desse mecanismo perigoso quando ajudei um conhecido a substituir um cano no sistema de
aquecimento. A água que ficou presa nele congelou durante o inverno, o gelo inchou e acabou abrindo o
cano. Nunca tinha visto tão claramente o fato de que mesmo na natureza existem forças lentas e invisíveis que
podem destruir suas vítimas em completa tranquilidade.

Com referência às emoções, um comentário certamente não é suficiente para induzir uma pessoa ao suicídio. Na
maioria das vezes, a emoção fatal se acumula ao longo do tempo, muitas vezes sem que a pessoa em
questão perceba. Uma circunstância que conhecemos muito bem.

Você faria bem em se livrar do "verme que te rói" o mais rápido possível.

Pegue o caderno e anote três coisas que o têm mantido em um estado de desequilíbrio emocional por muito
tempo. Podem ser preocupações financeiras, insatisfação com seu chefe ou expectativas frustradas. Em seguida,
escreva como você planeja se livrar dessas condições agora e, em seguida, faça-o.

Talvez neste ponto você objete que o problema não depende de você. Na verdade, são as pessoas ao seu redor, o
comportamento delas que o incomoda! Isso me lembra de um querido amigo que infelizmente faleceu nesse meio
tempo. Se você perguntava como ele estava, ele tinha o curioso hábito de responder , meio sério e brincando:
"Como os outros querem!".

Talvez você também esteja assentindo, agora. Afinal, é um pouco assim, não é? Mas não precisa ser
necessariamente. Pessoalmente, não permito que ninguém além de mim decida como sou . Shaolin me ensinou que
uma coisa é o que o outro faz ou não ... outra coisa é como e se eu reajo. Só pode ser assim, meu professor repetia,
já que as duas disciplinas são influenciadas por duas escolhas completamente diferentes.

Uma coisa é o que uma pessoa faz à outra. É bem diferente se e como o outro reage.

Isso significa que o processamento das emoções que se desenvolvem dentro de nós pode permanecer
exclusivamente dentro de nós.

É por isso que apenas nós podemos influenciar nossas emoções.

Mas não para por aí. Porém, para simplificar as coisas, sempre temos a impressão de que a causa do nosso mau
humor são os outros ...

Numa visão objetiva, somos apenas nós que deixamos as emoções negativas se manifestarem .

Depois disso, citamos o comportamento dos outros como desculpa, mas apenas para evitar mudar a nós mesmos.

Percebi isso há algum tempo, quando encomendei a versão mais recente de um processador de texto que uso
muito raramente. O que me levou a comprar foi principalmente o fato de que o desenvolvedor havia me prometido
8
um desconto de 50 por cento se eu reservasse com antecedência e, portanto, a despesa teria permanecido bastante
baixa. Porém, depois dos 14 dias que o parto estava previsto para acontecer, comecei a ficar nervoso. Visitei o site
deles e descobri que, embora eles continuassem a anunciar o desconto de pedido antecipado, não havia nenhum
vestígio do produto em si. A partir daquele momento, comecei a consultá-lo várias vezes ao dia com uma raiva
crescente, mas nunca vi nenhuma mudança. Em algum momento, percebi que a situação havia começado a me
estressar. Parei por um momento e me perguntei o que eu estava fazendo de bom. Mesmo que a entrega do
programa tivesse ocorrido dentro do prazo, na verdade, no momento eu não o teria usado de forma alguma. Além
disso, a quantia que gastei estava no topo da ordem de um grande almoço em um restaurante comum. Resumindo,
estava a perder muito tempo e, admito, sobretudo muita raiva ao me lembrar da minha alegada credulidade ... E
tudo por causa de uma coisa de que não precisava de jeito nenhum! Só eu autorizei esse aumento de raiva dentro
de mim. E tudo isso, até aquele momento, sem motivo: na verdade, nada sugeria que o parto nunca tivesse
ocorrido. Até então, ele estava simplesmente atrasado.

A certa altura, era óbvio que acabei à mercê de uma emoção tão injustificada e que, ao mesmo tempo, sob seu
controle, estava me prejudicando. Na verdade, era dado como certo que, ao ver o estado inalterado do meu parto,
minha raiva aumentaria.

Portanto, decidi mudar conscientemente minha abordagem. A partir de certo ponto, sempre que estava prestes a
verificar o andamento da entrega, perguntava-me o que era que me fazia enlouquecer ao ver que nada havia
mudado. Lembrei-me de que, mesmo que tivesse instalado o programa, não o usaria imediatamente.

Você está familiarizado com esta situação? Em caso afirmativo, escreva quando foi a última vez que você se fixou em
algo e qual seria a melhor maneira de sair de uma situação semelhante na próxima vez. Infelizmente, muitas vezes
só entendemos isso em retrospecto - no meu caso, quando o programa estava pronto para ser baixado: quanta
energia e quanto tempo perdemos ficando desnecessariamente com raiva.

Não se deixe levar por emoções desnecessárias.

Evidentemente, os monges Shaolin também enfrentaram problemas semelhantes. Na verdade, conta-se que um dia
um velho professor se cansou das constantes reclamações de seu aluno. Então, certa manhã, ele o mandou buscar
um pouco de sal. Quando o aluno voltou, a professora pediu-lhe que misturasse um punhado em um copo de água e
bebesse. “Como está?” Perguntou o mestre. "Salgado!", Respondeu o aluno, fazendo uma careta. O mestre riu e
convidou o menino a misturar o mesmo punhado de sal no lago próximo. Os dois foram em silêncio até a margem e
depois que o aluno despejou o punhado na água, a professora disse: "Agora beba do lago". O aluno obedeceu e
novamente a professora perguntou: "Como está?". "Fresco", respondeu o aluno. “Você sentiu o gosto do sal?”
Perguntou o mestre. "Não", respondeu o jovem. Quando os dois se sentaram juntos, a professora disse ao aluno: “A
amargura da vida não é, nem mais nem menos, como o sal puro. A quantidade de amargura na vida permanece
exatamente a mesma. No entanto, a quantidade de amargura que sentimos depende do contexto em que a
vivenciamos. Se você sentir amargura, então, a única coisa que pode fazer é ampliar o sentido das coisas. Pare de ser
um vidro. Seja um lago ". Só então, de fato, podemos acrescentar, seu espírito o manterá em um lugar onde seu
corpo o acompanhará com alegria.

E SERCIZI

As perguntas a seguir têm como objetivo ajudá-lo a compreender onde o inimigo pode canalizar sua própria energia
emocional contra você.

 Quando foi a última vez que uma emoção desviou sua percepção?
 O que acelera o desencadeamento dessa emoção em você?
 Por que tantas vezes procuramos a culpa nos outros ... embora só possamos mudar as coisas por nós
mesmos?
9
 Você já ficou zangado com o comportamento dos outros, mesmo que isso não diga respeito a você? Porque?
 Qual é a emoção que seus inimigos exploram com mais frequência?
 Por que você está deixando eles fazerem isso?

"Se odiamos nossos inimigos,


concedemos a eles grande poder
sobre nossa vida: poder sobre nosso sono,
nosso apetite, nossa saúde
e nossa paz interior."

Andrew Carnegie

2 - O princípio da distância

“Feliz é aquele que escuta os insultos, mas se cala. Ele verá centenas de infortúnios passarem. "
Ditado asiático
Aprenda a separar suas ações das de seu inimigo

Quando falo em uma conferência sobre os temas "briga" e "vitória sem briga", além de muitos elogios, muitas vezes
também desperto um certo espanto. Qual é a questão, ouvi de alguns na platéia, você precisa saber a arte de lutar
hoje em dia? Houve um tempo em que certamente foi útil. Samurai, cavaleiros ou mesmo monges Shaolin realmente
tiveram que lutar. Hoje, em um mundo civilizado como o contemporâneo, a luta não é mais assunto de discussão !

Admito, é um ponto de vista que sempre me deixa maravilhado. Porque minha percepção pessoal é de um teor
completamente diferente: em nossa época, o tema "luta" é mais relevante do que nunca.

Consideremos apenas a naturalidade com que falamos de “ batalha dos sexos”, “guerra competitiva”, “luta pela
sobrevivência” ou “batalha pelo emprego”. É impressionante como o tópico é onipresente hoje.

O fato de que o conflito, que por muito tempo afetou principalmente os homens pertencentes a categorias
profissionais especiais, agora atinge todos os sexos e a massa de pessoas também fala por si.

A certa altura, "homem contra homem" tornou-se realmente "todos contra todos".

E outra coisa também mudou hoje. No passado, quando os duelos ainda eram disputados em público, cada duelista
tentava nocautear o oponente infligindo ferimentos graves. A violência física - e é uma mudança introduzida nas
últimas décadas - foi proibida em muitas partes do mundo hoje. Provavelmente é por isso que muitos acreditam que
a luta não existe mais.

Na verdade, o comportamento do ser humano, de fato, não mudou muito.

O que é novo é apenas a técnica de luta que hoje, ao contrário do passado, não é mais contestada publicamente.

Hoje, quem nos ataca, em vez de nos ferir fisicamente, visa atingir-nos o mais profundamente possível na alma. Eles
querem nos fazer cair, enfraquecendo-nos por dentro.

A perfídia dessa forma de ataque é que as feridas internas permanecem invisíveis, então o mundo ao nosso redor as
descarta como inexistentes.

De certo ponto de vista, portanto, os guerreiros do passado, que se atiravam uns contra os outros armados
com espadas e porretes em vez de ofensas e emoções, tinham uma vantagem: os ferimentos sofridos eram
10
claramente visíveis para todos. Também se presumia que os guerreiros usavam armaduras para proteger o corpo
dessas feridas.

O comportamento durante uma batalha emocional é bem diferente .

Em encontros não físicos, muitas pessoas pensam que podem abrir mão da proteção e se maravilhar com o dano
que o oponente pode infligir a elas.

Lembre-se: quer você ataque com os punhos ou com as palavras, o objetivo do oponente é machucá-lo o máximo
possível! Você não faz isso por amizade. No entanto, nunca ocorreria a você comparecer a uma luta de boxe sem as
proteções adequadas.

Da mesma forma, você não deve comparecer a um confronto verbal sem a devida proteção.

A proteção, na verdade, não se destina apenas a nos proteger de ferimentos, mas também a colocar uma distância
entre nós e nosso oponente que nos permite reagir a um ataque de forma corajosa e cuidadosa. É esse tipo de
proteção "mental" que eu adoraria construir com você. Ao mesmo tempo, gostaria de convidá-lo a usá-lo sempre, de
agora em diante: é o que chamo de “princípio da distância”.

A este respeito, os Shaolin contam a história do jovem espadaccino que um dia veio ao mosteiro para desafiar um
velho mestre para o combate. Decidido a derrotá-lo, o jovem quis esperar que o outro desferisse o primeiro golpe,
para desferir um golpe à velocidade da luz e com força impiedosa assim que o adversário, mesmo tão experiente, se
expusesse. Uma técnica tão eficaz que até aquele momento nenhum adversário havia passado além do primeiro tiro.

Sem ouvir os conselhos dos preocupados alunos, o professor aceitou o desafio. Os dois tomaram uma posição e o
jovem guerreiro começou a insultar pesadamente o velho mestre. Ele jogou lama nele, cuspiu em seu rosto,
continuou por horas em fervor, exibindo os piores insultos e ofensas que o ouvido humano nunca tinha ouvido.

O mestre, porém, permaneceu imóvel e calmo. Eventualmente, o jovem guerreiro estava exausto. E sem que os dois
se tocassem, ele percebeu que havia sido derrotado e, humilhado, foi embora.

Decepcionados por seu professor não ter repreendido aquele desafiante presunçoso, os alunos o cercaram e
pediram uma explicação. “Mestre, como você pôde suportar tamanha ignomínia? E como é que ele saiu sem ter
lutado? ”. "Se alguém vier trazer um presente para você", respondeu o mestre, "e você não aceitar, a quem pertence
esse presente?"

Em teoria, tudo parece perfeito: um oponente joga a luva em você e você diz a ele que, infelizmente, você não sabe
o que fazer com ela. Mas, na prática, infelizmente, na maioria das vezes as coisas são um pouco diferentes. Mesmo
que muitas vezes nos prometamos não aceitar o "presente" do adversário, no frenesi da luta muitas vezes nos
lembramos da nossa intenção apenas em retrospectiva, quando seguramos o já descartado rei galo e ficamos
irritados com o conteúdo. E nesse ponto é muito difícil devolvê-lo.

Lembro-me de que, quando éramos crianças, costumávamos jogar um jogo baseado no princípio de que as pessoas
no auge da emoção primeiro agem e depois pensam. Apostamos com uma pessoa escolhida que ela não seria capaz
de repetir três frases simples sem cometer erros. A primeira frase foi, na maioria das vezes, algo como: "Ontem à
tarde o sol estava brilhando." Ninguém teve problemas em repetir. A seguir: “Vamos cozinhar as pedras de cereja do
bolo de cereja na cozinha ”. Mas a pessoa não teve tempo de terminar de dizer a frase, que interrompemos com
uma brusca: "Você errou!". A reação era sempre a mesma. Em vez de repetir a terceira frase, o interlocutor franziu a
testa e perguntou: “Por quê? Repeti exatamente o que você disse! ”. E assim ganhamos a aposta.

Essa escaramuça verbal chega muito perto de ataques às nossas emoções hoje. O que há de diabólico em um ataque
emocional, na verdade, é que ele fortalece um estado de espírito que já está presente em nós. É por isso que

11
reagimos antes mesmo de entender o que estamos fazendo. No caso da aposta com as três frases, a palavra
"errado" é suficiente para nos conduzir à reação .

O fato de as emoções fortalecerem algo dentro de nós, sem que possamos evitá-las, torna os ataques que exploram
nossas emoções particularmente eficazes e perigosos.

Mas eu lhe dou uma boa notícia: ataques emocionais só podem fortalecer algo se já estiver presente dentro de você.

Eles não podem iniciar nenhum fogo, apenas revigorar um fogo que já está queimando.

Deixe-me mostrar isso por meio de um exemplo. Pegue seu caderno. Escreva os conceitos " flor de cerejeira",
"abade" e "tempo" um abaixo do outro . Ao lado de cada uma, desenhe uma linha de cerca de 5 cm, no final da qual
você escreverá os números 0 e 10. Agora leia as seguintes perguntas e marque na escala de cada palavra-chave o
quão emocionalmente a pergunta o afeta . Se a pergunta o deixar completamente entorpecido, faça uma marca no
0. Se, por outro lado, você sentir uma clara reação de defesa emocional, faça uma marca no 10. Do contrário,
encontre o ponto certo entre os dois extremos.

Fica a primeira pergunta: "Este ano você sabe e quando começa o desabrochar das cerejeiras no Japão?". Pergunta
número 2: "Qual é o nome do abade do mosteiro Shaolin?". Finalmente o terceiro: “Você realmente tem tempo para
ler este livro? Não há realmente nada mais urgente esperando por você? ”.

Você entende para onde eu quero ir?

Cada reação emocional é um sinal de uma forma de desequilíbrio interno.

Se você tem uma consciência pesada e está realmente relaxando, apesar de todo o trabalho que precisa fazer, você
reagirá emocionalmente à terceira pergunta. Pense em como é estressante para muitas pessoas não saber a
resposta a uma pergunta que claramente se enquadra em sua área de especialização!

Contra ataques, reais ou suspeitos, desse tipo, a contramedida mais eficaz é a distância de que estava
falando . Assim que você aprender que só você tem o direito de decidir sobre seu tempo, suas ações ou seu
conhecimento, ataques desse tipo irão falhar.

Deixe-me mostrar, por meio de um pequeno exemplo, a mudança que o princípio da distância interior pode trazer à
vida cotidiana. Digamos que você esteja tentando alcançar um determinado objetivo. Mas, estupidamente, existe
uma lei que reduz o seu alcance a tal ponto que é impossível alcançá-lo. Agora imagine que você não está ciente
dessa lei. Se você o quebrasse em seu proveito, sem prejudicar os outros, você se sentiria culpado?

Permanecemos na esteira deste pensamento: que impressão você tem quando aqueles que o
atacam especificamente apontam esta lei para você? A premissa ainda é verdadeira de que ninguém seria
prejudicado por isso. Essa informação, obtida repentinamente, limita suas possibilidades? Escreva em seu caderno.

Não me entenda mal. O meu não é um convite para infringir a lei. Eu só quero que você saiba que ...

Às vezes, é melhor definir um limite, mesmo quando se trata de conhecimento.

O que aconteceria se o oponente apontasse para uma regra que realmente não existe? Isso poderia ajudá-lo a obter
uma vantagem inestimável. Ele iria, de fato, conscientemente criar uma suposta lei que limita você, mas não ele. Na
Ásia, eles cunharam acertadamente uma expressão sábia a esse respeito ...

"Se eles disserem que algo é impossível, pense: eles são deles, não meus."

Como todos os princípios apresentados neste livro, o princípio da distância também começa com você: você precisa
usá-lo. E faz sentido, já que você tem que usar a armadura, não o seu inimigo.
12
Para estar armado com ataques diários, você primeiro precisa estar disposto a se livrar de velhas formas de ver, que
você pode usar há anos, substituindo-as por formas completamente novas. Como sempre digo, não é
fácil. Especialmente quando as emoções entram em jogo .

Identifique-se nesta situação: um de seus colaboradores, por descuido, desempenhou tão mal uma tarefa delicada
que provavelmente você perderá um cliente. Em vez de se desculpar, o sujeito em questão simplesmente diz: “Por
que você não fez , se é tão esperto?”. Responda sem pensar: "Como você reage?". Você provavelmente entraria em
erupção.

Mesmo que à primeira vista pareça a reação mais compreensível, a raiva é realmente apropriada aqui? Certa vez, em
uma situação semelhante, aconselhei um cliente meu a não ficar zangado conscientemente. A senhora olhou para
mim com espanto e respondeu: "Meu colega acabou de destruir meu emprego de três meses ... e eu não deveria
ficar com raiva?". Ainda me lembro do rosto da cliente ao ouvir minha resposta: “É claro que ela é livre para sentir
toda a raiva do mundo. Mas posso perguntar para que serve? ".

O que havia acontecido, expliquei, porém não era mais recuperável, apesar de toda a raiva do mundo. E a única
que doeu com sua raiva foi ela mesma. Após uma breve reflexão, ele acabou concordando comigo.

Com nossa raiva, prejudicamos, em primeiro lugar, a nós mesmos.

Sempre acho fascinante como algumas pessoas reagem com indignação ao tentar preservá-las de emoções inúteis e
absolutamente prejudiciais! Mas é precisamente isso que quero dizer com o princípio da distância: separar
conscientemente as ações dos outros das próprias reações. Compreender que uma emoção indesejada não se
desenvolve em mim devido à ação de outra pessoa, mas porque fui eu que criei as condições para minha reação
emocional.

Neste ponto, permita-me dizer-lhe claramente que, no entanto, não agimos com base em fatos, mas apenas com
base no que acreditamos ser fatos. Se assim não fosse, não haveria mal-entendidos desagradáveis. Basicamente, o
outro não disse nem pretendeu dizer nada em particular.

Todos são livres para fazer o que quiserem. E todos são livres para reagir como quiserem.

Neste ponto, como já explicamos no primeiro capítulo, a capacidade de distanciar-se de um ataque depende
sobretudo do estado emocional de partida, aquele em que nos encontramos quando o inimigo chega.

Sempre gosto de dar este exemplo para explicar que qualquer ataque falha se o atacante não estiver com disposição
para uma briga: imagine que você está sentado e relaxando em uma sala iluminada e agradável. Você acabou de
comer uma comida excelente, há uma música de fundo baixo. Você fechou os olhos e está em uma situação que,
para você, pode durar para sempre. De repente, alguém entra na sala sem nem mesmo bater. Ele fica na sua frente e
tenta induzi-lo a brigar com uma reprovação claramente espúria.

Mas se você está centrado internamente e não tem o menor desejo de entrar em conflito, quais são as chances de
que o outro tenha sucesso e o arraste para uma luta? Escreva em seu caderno.

Vamos mudar a situação: siga-me dentro de um escritório vazio, exposto a correntes de ar. No centro, há uma mesa
lotada cuja mera visão provoca uma sensação de cansaço em você. Você bate a porta atrás de você porque acaba de
ter uma briga difícil com um cliente. Sem falar que a vaga que você esperava há um ano foi cancelada há dez
minutos, você odeia o seu trabalho e a sua vida inteira. Também aqui, sem bater, entra na sala uma pessoa que
pretende brigar com você. Ele terá sucesso desta vez? Escreva em seu caderno.

Antes de continuar a ler, identifique-se novamente na primeira situação e depois na segunda, delirante e
agressiva. Imagine cada um dos dois da forma mais realista possível. Assim que você entrar na situação, observe

13
como seu corpo reage a diferentes cenários e escreva a avaliação em seu caderno. Onde uma discussão
esclarecedora seria útil? Enfatize a situação correspondente.

Neste ponto, pergunto como você reagiria, se não com raiva, às condições do segundo exemplo. Escreva uma
possível resposta no caderno.

Agora é importante entender que a sala em que você está não tem nada a ver com o que está acontecendo ao seu
redor. Mesmo que o empréstimo de que você precisa urgentemente não tenha cumprido, a mudança de emprego
não funcionou como você esperava ou o que quer que seja que falhou, não há razão para deixá-lo deixá-lo doente.

Circunstâncias externas nunca deveriam ser capazes de nos fazer perder nosso equilíbrio interior.

Por que você não pode ficar - não importa o que aconteça com você - no quarto aconchegante e bem iluminado
onde você se sente tão confortável?

Acredite em mim, as pessoas ao seu redor cheiram mal quando você está propenso a brigar e muitas vezes
exploram fortemente a situação.

Antes de entrar em uma situação em que você se exponha a esses tipos de ataques em um nível emocional, adquira o
hábito de construir uma distância mental.

Ao mesmo tempo, estando verdadeiramente relaxado, você pode e deve comunicar ao seu interlocutor desde o
início que não deseja complicações emocionais. Um exemplo impressionante de como montar estacas desde o início
vivi o momento em que, como guia, participei da organização de um evento com milhares de pessoas.

Já que o maior desafio parecia-nos alimentar o maior número de pessoas possível no menor tempo possível, na
véspera do nosso encontro com o bufê. Eles nos garantiram que em cerca de meia hora distribuiriam uma bebida e
também um almoço composto por duas salsichas, um sanduíche e um pacote de sanduíches a todos os participantes
em dois turnos. Disseram-nos para chegarmos a tempo com cada grupo e depois, voltando-se para o organizador,
disseram: “ Se for este o tempo disponível, não haverá salsichas extras, que fique claro desde o início. Então, se
alguém pedir um segundo sanduíche, você vai dizer 'Sim, sim', mas sem levantar um dedo ”. Isso é o que chamo de
distância!

Às vezes, é preciso ter consciência e coragem para proteger o mundo da adversidade.

Acontece que eu discutia com pessoas que não podiam ou não queriam entender que à noite eu não quero falar
sobre certas coisas, porque senão eu as carrego no meu sono e nos sonhos. Apesar da resistência inicial, todos com
quem passo as noites agora aceitam o fato de que não quero lidar com certos discursos.

Infelizmente, as intenções muitas vezes não são suficientes. Ataques emocionais, na verdade, também se escondem
em cantos que nem imaginaríamos. A primeira vez que tomei conhecimento desse mecanismo foi anos atrás,
quando estava viajando pela Ásia. Na ausência da Internet, fazia muito tempo que eu não ouvia ou lia nenhuma
notícia. Na minha volta fui literalmente "devorado" pela fome de tias conhecidas : fui a um café e vasculhei jornais e
revistas velhas. Em algum momento percebi que estava ficando com raiva de acontecimentos que aconteceram há
muito tempo e que não tinham mais nada a ver com minha vida atual. No entanto, essas notícias e emoções
despertaram dentro de mim, exatamente como se seu conteúdo me preocupasse diretamente.

Sempre reserve um tempo para verificar se as más notícias realmente o preocupam ou se você está ficando
desnecessariamente irritado.

Certamente já aconteceu com você antes que você ficou agitado por algo que aconteceu em um país com o qual
você não tem a menor ligação.

14
Na origem deste efeito está um erro do nosso cérebro, que às vezes não distingue o suficiente se estamos realmente
vivendo algo, se o estamos lembrando ou mesmo se o estamos apenas imaginando.

E assim, um artigo sobre supostas ou reais violações dos direitos humanos perpetradas por um regime do Extremo
Oriente imediatamente nos deixa em ebulição, como se fôssemos diretamente afetados. Repito: não se trata de
ignorar os problemas, mas quem se beneficia dessa sua raiva? Infelizmente, esse tipo de manipulação emocional
funciona muito bem. Um exemplo? Há muitas pessoas que até consideram a intervenção militar um dever quando
ocorrem execuções sumárias de civis em um país. Por outro lado, não são tantos os que condenam, sem se e com
mas, também os atentados terroristas contra os responsáveis por essas execuções .

Pegue uma fonte de notícias de sua escolha e escreva em seu caderno cinco eventos, de sua escolha, aos quais você
reagiu emocionalmente. Em seguida, escreva para cada um o benefício que você obteve por ter aprendido sobre
eles.

Inf ine escreva ao lado desses verdadeiros vencedores de negócios para inspirar emoções em você.

Nos próximos dias, observe o efeito de mensagens aparentemente irrelevantes em seu humor. Talvez você siga meu
exemplo e se acostume a ler o jornal apenas de manhã e não à noite ... e de preferência só depois de ter feito todas
as tarefas que exigem sua concentração total. Caso contrário, eis o meu conselho: aprenda a selecionar as
mensagens que chegam à sua consciência e nem sempre se sinta obrigado a consumir tudo o que é servido a você.

Como eu disse, não estar disposto a querer saber tudo sempre não é falta de empatia. Como é esse o velho
ditado? Mal comum significa alegria. A questão é : o que acontece com a outra metade da alegria. Nunca me
aconteceu que algo me incomodasse mais do que a pessoa originalmente preocupada.

Na minha opinião, a melhor forma de se distanciar é viver no exato momento e lugar onde estamos.

Os monges Shaolin falam de um professor que tinha um aluno que, embora já tivesse a iluminação, ainda não era
capaz de manter o estado de consciência suprema. Então ele se virou para o mestre e perguntou-lhe: "Mestre, como
posso dar o último passo?". O mestre respondeu: “Eu conheço um rei em uma terra distante que vive
continuamente no estado supremo de consciência. Vá até ele e pergunte se ele te revela o segredo dele ”. O aluno
iniciou a viagem. Quando ele finalmente chegou ao seu destino, ele respondeu ao rei, trouxe saudações do mestre e
perguntou-lhe se ele estava disposto a revelar o segredo de como permanecer no estado supremo de consciência.

O rei respondeu: “Quando for esse o caso, terei prazer em revelar meu segredo a você. Mas primeiro você deve
passar por uma prova, para que eu também possa ter certeza de que você é digno de ser separado. Mas saiba que
este é um teste perigoso, que pode custar sua vida ”. O aluno respondeu: “Já consegui tudo na vida, mas sem este
último passo nada me importa . Que isso me custe a vida, estou pronto ”.

O rei explicou-lhe em que consistia a prova: “Você irá ao palácio e receberá uma tigela cheia de água até a
borda. Sua tarefa será transportá-lo dando um passeio pelo palácio. Mas tenha cuidado! Atrás de você, haverá um
carrasco meu com uma espada desembainhada. Se você deixar cair uma gota, ele corta a sua cabeça ”.

O aluno dirigiu-se ao palácio, recebeu a tigela cheia d'água até a borda e, passo a passo, mantendo a concentração
máxima , deu a volta no palácio. Ele podia ouvir o carrasco do rei atrás dele e sabia que se ele derramasse uma gota,
sua vida estaria acabada. Concentrado como estava, ele conseguiu fazer um tour pelo prédio sem derramar uma
gota d' água.

Aliviado, ele voltou ao rei e disse: “Veja, ainda estou vivo e passei no teste. Você está pronto, então, para me revelar
o seu segredo? ”. O rei respondeu: “Estou pronto. Mas agora você já conhece meu segredo. Eu faço exatamente
como você, só que ele faz isso continuamente! ".

15
Como ensina o princípio da distância, criamos nosso mundo, respondendo à pergunta: em que prestamos nossa
atenção?

Se o direcionarmos para as ações de nosso inimigo, daremos a ele o poder. Se voltarmos para nós mesmos, centenas
de insultos passarão por nós e não daremos ouvidos a eles.

E SERCIZI

A reflexão sobre essas questões visa ajudá-lo a se distanciar emocionalmente de seu contexto.

 Você acha que é importante o que o estranho que está sentado ao seu lado no trem pensa de
você ? Porque?
 O que te machuca facilmente?
 Como você vai se defender de agora em diante?
 Quais pré-condições são necessárias para que você se sinta realmente bem?
 Como você poderia criar esse contexto para si mesmo?
 Você realmente sabe se a porcelana com a qual você se dá tão bem está discutindo com o marido?
 Como você reage se alguém te contar sobre isso?
 Onde mora a pessoa que se afasta do aqui e agora?

"Se estou mentalmente claro,


o que é o que eu quero."

Ditado asiático

3 - O princípio da ausência de expectativas

"Na maioria das vezes, no infortúnio encontramos a calma que o medo do infortúnio nos roubou."

Marie von Ebner-Eschenbach

Aprenda a libertar suas ações das expectativas

Uma antiga história conta que um dia três irmãos deixaram a casa do pai para tentar a sorte no mundo. Os três
foram beijados pela sorte e um dia, quando voltaram para casa, cada um contou aos outros o que havia feito pela
mãe com o dinheiro que ganhara.

O major disse: "Há algum tempo mandei construir uma casa grande para a nossa mãe". A segunda disse: “Eu fiz uma
horta grande para ela, para que ela sempre tenha frutas e verduras frescas cultivadas por ela”. O mais jovem disse:
“Como você sabe, mamãe adorava ler o Livro do Tao de Lao Tzu. Porém, como seus olhos não são mais tão bons e
ela não sabe mais ler, comprei para ela um papagaio extraordinário, capaz de recitar o livro para ela do início ao
fim. Por vinte anos, os treinadores mais habilidosos treinaram esse pássaro até que ele pudesse declamar todos os
versos. É único no mundo. Basta a mãe dizer o número da estrofe e o papagaio vai recitar perfeitamente! ”.

Enquanto os três irmãos ainda estavam viajando, a carta de agradecimento de sua mãe foi entregue. “Querido
Wang”, escreveu a mulher ao primogênito, “a casa que você construiu para mim é muito grande. Eu uso apenas um
cômodo e tenho dificuldade em mantê-lo limpo . "

16
“Caro Han”, escreveu ao segundo filho, “estou muito velho para trabalhar no jardim. Então eu compro frutas e
vegetais no mercado e a horta começa a ficar selvagem. " “Querido Zeng”, ele escreveu ao menor, “graças à sua
intuição, você entendeu o que sua mãe precisava e precisava! O galo que você me mandou estava delicioso! "

Coloque-se no lugar do terceiro filho e escreva espontaneamente quais pensamentos e sentimentos vêm à sua
mente. Lembre-se que a mãe matou e cozinhou o papagaio que você adquiriu com tanto esforço e muito custo para
ler os aforismos para ela! Eu acho que você não se sentiria particularmente bem em tal situação.

Agora considere isso do ponto de vista da mãe. Imagine-se, horrorizado, explicando a ela o verdadeiro propósito do
presente. Você realmente acredita que a mulher entenderia seu mau humor? Escreva a seguir como a mulher se
sentirá quando ouvir seu lado da história e indique qual de vocês ficará melhor no final. Presumo que seja a mãe,
certo?

Para mim, essa história é um exemplo esplêndido de até que ponto uma pessoa que, por se comportar de
determinada maneira, traiu nossas expectativas pode controlar nosso humor.

Quem não faz o que esperamos acaba nos limitando.

Afinal, a verdadeira decepção do terceiro filho não é a morte do papagaio. Este não é o significado da história. A
emoção do leitor ou ouvinte é baseada no fato de que alguém não se comportou como esperávamos! Se você
tivesse dado o mesmo pássaro para a mãe, com um convite para assá-lo, você ficaria desapontado se a mulher o
tivesse dado ao zoológico para evitar matar um animal tão fofo. Mesmo que haja poucos casos em que realmente
tenhamos consciência disso, com cada uma de nossas ações buscamos um objetivo.

Tudo o que fazemos, o fazemos com o intuito de induzir uma certa contra-ação no interlocutor.

Por mais lógico que pareça esse comportamento, surge um problema se o oponente começa a explorar nossas
expectativas . Esse fato foi capturado em um esquete lendário do famoso grupo de comédia Monty Python. Um
homem aparece em um escritório público, pedindo para comprar uma briga. Como já entrou na sala errada uma vez
e entrou nas ofensas, ao dar uma nota ao funcionário pergunta: "Posso comprar outra luta?". O cara pega a conta e,
sem erguer os olhos, apenas diz: "Já falei!". Ao que o cliente se torna agressivo: “Não, não é verdade”. É aqui que a
discussão começou.

Por que estou falando sobre este esboço?

Porque a raiva pelas expectativas não satisfeitas permanece exclusivamente nossa.

O fato de, intencionalmente ou não, o interlocutor não se comportar como imaginamos, não o fará se sentir mal,
mas a nós. Como o desenhista, o interlocutor, no fundo, sabe o que está fazendo.

No entanto, se o invasor conhece suas expectativas, ele tem acesso direto ao seu humor e emoções.

Pense na situação em que você entra em uma loja com uma sugestão de olá. Em vez de responder educadamente, a
vendedora continua a olhar pela janela e permanece em silêncio. Suponho que esse comportamento o irrite. Mas
por que? Anotá-la.

A propósito, não faço nada além de ouvir que as expectativas seriam, por assim dizer, algo dado como certo. Um
empregador, por exemplo, que atribui uma tarefa a um de seus empregados, pelo menos tem o direito de esperar
que a tarefa seja realizada da maneira que ele tem em mente! Deixe-me colocar desta forma: o empregador pode
esperar isso, é claro. Mas qual é a vantagem se no final o funcionário não trabalhar como deveria?

Também me lembro de algo que aconteceu comigo alguns anos atrás na Tailândia. Eu havia cruzado a fronteira com
o Camboja em um ponto que na época era pouco frequentado por turistas. Portanto, as conexões de ônibus para
17
outras cidades eram muito ruins e eu tive que encontrar uma rota alternativa para chegar à primeira estação
útil. Depois de esperar um pouco , um carro finalmente parou e me ofereceu uma carona. Combinamos uma taxa
para o homem me levar à estação da primeira cidade grande. Enquanto ainda estávamos longe da meta, o cara disse
de repente que estava longe demais para o valor combinado. Ou eu pagava mais ou ele me deixava em casa e,
naquele ponto, eu teria que me contentar. Como eu insistia no negócio que havíamos feito, surgiu uma discussão na
qual convidei o cara a me levar à primeira delegacia: Eu esperava encontrar apoio para minha posição. Naquele
momento o cara estava em uma situação desagradável. De repente, ele se declarou pronto para me levar ao destino
combinado no início e sem nenhum custo extra. Feliz por minha ameaça ter surtido o efeito desejado, aceitei. Na
delegacia, o cara remexeu nervosamente na carteira e tirou uma carteira de identidade, na qual, em letras grandes,
se destacava a palavra "Polícia".

Esse episódio me ensinou que nossas ameaças são sempre baseadas em nossos medos e expectativas. Na verdade, o
cara não cedeu, como se pode presumir, por medo de irritar as autoridades às quais ele próprio pertencia, mas
porque eu havia atingido seu senso de honra. Em outras palavras: ele poderia muito bem ter rido na minha cara e
me feito gozar.

Neste ponto, você pode pensar que em um país estrangeiro, tal coisa deve sempre ser levada em consideração. Uma
opinião que abandonei há muitos anos, por dois motivos. Em primeiro lugar, porque na minha opinião
está errado. As pessoas, como a vida me ensinou, não são boas ou más só porque pertencem a uma determinada
etnia ou nação, mas porque são como são. Em segundo lugar, o que me parece ainda mais importante, pensar mal
dos outros é uma atitude que me prejudica acima de tudo. Na verdade, se eu sempre partir do pressuposto de que
todos, onde quer que queiram me enganar, me roubem e me causem algum dano, não só transmito essa impressão
também para o exterior, mas no longo prazo sou destruído em um nível psicológico e em algum ponto também
físico.

A desconfiança sempre atinge em primeiro lugar aqueles que a experimentam.

Ao mesmo tempo, a expectativa muda nossa percepção e, se não tivermos cuidado, de repente nos vemos rodeados
de maldade e negatividade.

O filósofo chinês Lu Bu Wei conta uma história que considero exemplar no assunto: uma vez que um cara perdeu um
machado. Ele suspeitou do filho do vizinho. O homem observou a maneira como o jovem caminhava: era o andar
típico de um ladrão de machado. Suas expressões eram as de um ladrão de machado; suas palavras foram as de um
ladrão de machado; seus movimentos e todo o seu ser, tudo o que ele fazia eram como um ladrão de machado. Por
acaso, o homem cavou um buraco e encontrou seu próprio rastro. No dia seguinte, ele viu o filho do vizinho
novamente, todos os seus movimentos e seu ser não mais parecendo um ladrão de machado.

O filho do vizinho permaneceu idêntico a ele. Foi o homem que mudou.

Imagine o estresse que o homem teria sentido se tivesse imaginado que o filho do vizinho era um assassino em
série!

Shaolin me ensinou ...

Pare de ter expectativas!

Nem mesmo um guerreiro atento espera o melhor ou o pior do inimigo. Ele não espera nada, por isso está sempre
pronto para receber o outro como ele é.

Mesmo fora da batalha, a ausência de expectativas é uma virtude altamente considerada pelos monges
Shaolin. Buda já havia recomendado a seus monges que fizessem o bem pelo bem e não com a expectativa de
receber algo em troca.
18
A expectativa também, como disse Siddhartha, é uma forma de desejo que, em última análise, só leva à dor.

Que lição tiramos disso? Em suma, o princípio da ausência de expectativas nos lembra que devemos separar nossas
ações dos objetivos a elas relacionados. À primeira vista, parece um princípio abstrato. Mas vamos tomar as
desculpas como exemplo. Vamos supor que você tenha brigado de verdade com seu parceiro ou colega . Agora,
também por razões de paz interior, você quer remediar a situação. Então você vai até seu colega, diz a ele que sente
muito por seu comportamento e pede desculpas. Suas palavras não deveriam ser tão ruins quanto pareciam , você
exagerou. Seja honesto: que reação você espera? Ou, em outras palavras, como você reage se seu interlocutor
aceita seu pedido de desculpas com um simples “Ok, sem problemas!”, Sem por sua vez admitir que se comportou
mal e se desculpar?

Anotá-la. Por outro lado, questiona-se qual o valor de suas desculpas se você as apresenta esperando uma
determinada atitude.

É interessante como a ideia de fazer algo apenas para receber outra coisa em troca agora é encontrada em
muitas áreas da existência.

E assim a maioria das pessoas desaprendeu descaradamente a fazer as coisas só porque isso as deixa felizes. Não
seria um motivo muito melhor? Escreva em seu caderno quando foi a última vez que você fez algo só porque isso o
deixou feliz.

Ainda mais importante hoje em dia é perguntar o que se pode esperar em troca. Uma ideia que nunca pertenceu
realmente a mim. É por isso que as pessoas ao meu redor costumam reagir com espanto ao fato de que nem sempre
sei o lucro que terei no final.

Quem pensa como eu deve levar em conta a possibilidade de sair de mãos vazias, pelo menos
economicamente. Devo admitir, porém, que mesmo no caso em que não fui pago em dinheiro por uma atuação
realizada, nunca tive a sensação de ter feito algo de graça. A experiência, a alegria e as novas perspectivas que
ganhamos cada vez que fazemos algo, não têm um valor considerável?

O como que petulante também tem uma desvantagem adicional, nem sempre muito evidente. Eles nos impedem de
reconhecer o que nosso oponente realmente quer. Afinal, achamos que já sabemos. Douglas Adams descreveu
muito apropriadamente até onde essa ideia pode nos levar: “Como nos disseram que você só pode enfrentar a
Indonésia com um estado de espírito de extrema calma, decidimos tentar fazê-lo. Procuramos explicar calmamente
ao homem que, estritamente falando , nossos ingressos diziam 'validado', ao que ele respondeu que, estritamente
falando, a palavra 'validado' não significava nada validado: foi colocado nos ingressos a pedido de certas pessoas
apenas para que se livrassem delas , poupando-se muito esforço ”.

As expectativas em nossa vida tornam-se um verdadeiro obstáculo quando consertamos que algo deva acontecer de
acordo com uma determinada forma pré-estabelecida por nós.

Os Shaolin dizem que um dia um pequeno vilarejo foi submerso por uma terrível enchente. Um homem, depois de
encontrar a salvação no telhado de sua casa, invocou a ajuda de Buda. O nível da água subiu até tocar seus
pés. Subiu um barco e as pessoas a bordo gritaram com ele: “Vem! Sais! Nós vamos te salvar! ”. Mas o homem
balançou a cabeça e respondeu: “Não, eu confio em Buda. Ele vai me salvar ”. E assim o barco seguiu seu
caminho. Quando a água atingiu seus joelhos, outro barco passou. As pessoas a bordo viram o homem em perigo
e gritaram com ele: “Venha, venha conosco! Do contrário você vai se afogar! ”. Mas o homem sorriu, balançou a
cabeça e gritou: “Buda vai me salvar! Invoquei sua ajuda ”. O segundo barco também partiu. Nesse ponto, o homem
já estava com água até o pescoço. Embora estivesse à beira de um nervosismo crescente, ele continuou a confiar em
Buda. Um terceiro barco chegou. As pessoas a bordo viram o homem e gritaram com ele: “Pelo amor de Buda, entre,
venha embora conosco! Nós vamos tirar você daqui! ”. Mas, mais uma vez, o homem balançou a cabeça sem se
19
intimidar e respondeu: “Eu confio em Buda. Ele vai me ajudar! ”. E então este barco também foi embora. O homem
acabou se afogando miseravelmente. Após sua morte, quando conheceu Buda, ele não conseguiu esconder sua
decepção. Ele disse com raiva: “Buda! Eu confiei em você e invoquei sua ajuda! Por que você não me ajudou? ”. O
Buda sorriu e respondeu: “Enviei três barcos para resgatá-lo. Por que você não subiu em nenhum dos três? ”.

Este é um bom exemplo de como ...

As expectativas bloqueiam nossa capacidade de pensar livremente.

Deixe-me explicar brevemente esse mecanismo por meio de outro exemplo. Dois homens a caminho chegam a um
rio largo, que eles precisam atravessar. Existe apenas um pequeno barco na costa, que pode transportar apenas uma
pessoa. Não há pontes ou cordas, e nenhum homem pode nadar. Ambos atravessam o rio de barco e, ao chegarem
ao outro lado, continuam sua jornada. Como eles fazem isso?

À primeira vista, parece um mistério insolúvel. Pegue seu caderno e faça um esboço da situação. Desenhe o rio, o
barco e os homens. Releia a história e tente estabelecer se algo de seu projeto é o resultado não do que a história
diz, mas simplesmente de sua própria suposição. Estou errado em presumir que você colocou os dois homens na
mesma margem do rio, esperando que fossem companheiros de viagem?

É importante compreender que suas expectativas e as avaliações associadas a elas têm consequências muito
profundas. Afinal, todas as suas decisões subsequentes são baseadas em suposições iniciais!

E como se isso não bastasse: suas expectativas e as emoções associadas a elas mudam a maneira como você percebe
o mundo ao seu redor.

A esse respeito, aqui está um exemplo que sempre gosto de citar. Observe calmamente as quatro somas a seguir: 18
+ 17 = 35, 23 + 16 = 39, 12 + 16 = 38, 19 + 21 = 40. Notou alguma coisa? Em caso afirmativo, anote em seu
caderno. Se você pensa da mesma forma que a maioria de seus semelhantes, você escreveu que uma das quatro
somas, a terceira, está errada. O que é realmente verdade. Mas você também notou que as outras somas estão
corretas? Ou você apenas dá como certo?

Não estamos falando de "pensamento positivo", nem de meio copo cheio. No entanto, como um monge
Shaoli descreveria esse conceito? Ele dizia: "Três somas estão certas e uma está errada". Nossa forma, infelizmente
difundida, de pensar e formular conceitos contribui para que não saibamos mais valorizar o que é bom e certo.

Temos muitas expectativas, nós as consideramos certas.

Por um lado, ao fazê-lo, privamo-nos de uma grande alegria. Na verdade, o que nos deixa felizes se isso é o que já
esperávamos fazer? Por outro lado, também é verdade que ...

Suposições erradas nos levam a decisões erradas.

Imagine ter que escolher quem promover entre dois de seus funcionários. Quando você confere seus resultados
profissionais, percebe que um dos dois cometeu apenas três erros nos últimos dias , enquanto seu
colega cometeu dezessete no mesmo período. Qual dos dois você escolheria? E assim sua escolha recairia sobre o
primeiro; mas aqui estão algumas informações adicionais: o primeiro inseriu 21 séries de dados, enquanto os
dezessete erros de seu colega se devem à inserção de 1458 registros. As expectativas pré-concebidas
freqüentemente acabam sendo uma armadilha. Mas, em última análise, eles não afetam apenas nossas decisões: as
expectativas em geral nos custam uma grande quantidade de energia. Por exemplo, posso lembrá-lo de
que presumimos que uma coisa negativa será seguida por outra negativa?

A experiência ensina-nos que nem sempre a chuva segue mais chuva: a certa altura surge o sol! Pense nisso ...

20
Por mais desagradáveis e opressivas que as emoções possam às vezes ser, elas não duram para sempre. Na verdade,
a cada minuto temos que confiar que as emoções passarão em algum ponto.

O mesmo acontecia com um homem que um dia acabou na prisão. Ele estava assustado e abatido. As paredes de sua
cela estavam geladas , as barras de ferro zombavam dele e o brilho do metal duro das portas e grades agravou sua
sensação de desespero. Seu coração ficou pesado e ele foi vítima da tristeza. Afinal, ele teve que ficar lá por muitos
anos. Um dia ele viu que alguém havia gravado estas palavras na parede de cima de sua cama: “Isso também passa”.

Essas três palavras o ajudaram a suportar o momento difícil, assim como provavelmente deram coragem aos que
estiveram lá antes dele.

Por pior que fosse a situação: bastava olhar para a escrita para se apegar mentalmente às palavras “Isso também
passa”. No dia em que foi solto, ele estava profundamente imbuído dessa verdade. Ele havia cumprido a pena e o
tempo na prisão havia passado. De volta à vida normal, ele levou essas palavras com ele. Ele os escreveu em vários
pedaços de papel que colou na parede do quarto, cozinha, banheiro, sala, levou-os consigo para o trabalho e no
carro. Ele nunca mais ficou deprimido , não importa o quão ruins fossem as coisas que aconteceram com ele. Aliás,
nos momentos difíceis pensava: “Isso também passa”. Na maioria das vezes os momentos ruins não duravam muito,
mas o homem também não se apegava aos bons, porque as mesmas palavras valiam para estes
também. Justamente por isso essas fases duraram mais. Eventualmente, ele foi diagnosticado com uma doença
incurável. Mas a certeza de que “Isto também passa” deu-lhe esperança, e a esperança deu-lhe a força para tomar
uma atitude positiva perante a sua situação. Um dia, um médico atestou que sua doença incurável havia
desaparecido completamente.

Quando sua vida chegou ao fim, aos entes queridos reunidos ao lado de sua cama, ele disse gentilmente:
" Isso também passa." A sua partida do mundo foi marcada por uma plácida harmonia e as suas últimas palavras
foram uma prova de amor para com a família e amigos que há muito aprenderam com ele que até a dor passa.

As expectativas, por natureza, têm seu potencial mais destrutivo quando há especulação sobre o que pode acontecer.

As expectativas combinadas com a nossa imaginação, de fato, geram muito rapidamente uma emoção difícil de
controlar: o medo.

Há algum tempo, vi uma experiência que me lembrou disso. Como não havia carros grátis, peguei emprestada uma
pequena van de dois lugares de uma empresa para a qual trabalho como jornalista. A certa altura, descobri que a
porta do passageiro não abria. Isso me irritou, pois no caminho queria pegar um guia que me mostrasse as belezas
da cidade. O guia havia proposto um ponto no centro da cidade como ponto de encontro. Passei todo o meu tempo
pensando em qual seria a melhor maneira de explicar a ele que ele tinha que ficar do meu lado e depois passar para
o próximo assento. A certa altura, o vi esperando por mim em um semáforo. Quando parei antes da faixa de
pedestres, abri minha porta, pronta para sair. Mas antes que eu pudesse fazer isso, ele já havia se aproximado do
carro. Com um golpe, ele abriu a porta do passageiro, sentou-se ao meu lado e evidentemente buscou uma
explicação para minha expressão ligeiramente descrente e para a porta aberta do meu lado. Eu não estava
preocupado com nada.

Logicamente, a ideia de temer algo para o futuro é tempo conscientemente desperdiçado. Por um lado, não é certo
que o evento que nos assusta acontecerá. E assim teríamos medo desnecessariamente. E mesmo que
nossas expectativas se tornem realidade, não é cedo o suficiente para ter medo? Caso contrário, seria como colocar
nossa esperança em nossas piores expectativas se tornando realidade. Mas ainda...

Muitas pessoas encontram paz emocional quando chega o infortúnio que estavam esperando. No entanto, mesmo
aqueles que passam pela vida sem expectativas encontram sua paz emocional.

E SERCIZI
21
Responda às seguintes perguntas para entender quais são suas expectativas.


 Por que você dá presentes?
 Qual é o sentido de ameaçar alguém?
 Quantos minutos suas emoções duram em média?
 O que você considera garantido? Porque?
 Quando foi a última vez que você tomou uma decisão errada devido a uma expectativa?
 Você está esperando elogios pelo seu desempenho?
 Você sempre sabe o que as outras pessoas esperam de você?

"Não cause o mal,


e ele irá embora por conta própria."

Lao Tzu

4 - O princípio da não ação

"Se o que você quer dizer não é melhor do que silêncio, cale a boca."

Ditado chinês

Aprenda que a inação é tanto ataque quanto defesa

Além do choque cultural geral, a primeira vez que um europeu vai à Ásia o irrita é a maneira como muitos locais
reagem a uma reclamação. Em mais de uma ocasião, testemunhei a cena de um turista ocidental que corre para um
asiático para protestar por uma cama desfeita, pelo mau funcionamento da Internet ou por vários problemas,
presumidos ou reais. Naturalmente, o europeu de plantão esperava que o atacante se defendesse. Por outro lado, o
que na maioria de um ocidental teria desencadeado uma contra-defesa, muitas vezes na Ásia produziu uma reação
de tipo completamente diferente: em vez de reagir de forma emocional como o agressor, defendendo-se
fortemente, o asiático notou da explosão ir ao interlocutor com um sorriso educado, mas distanciado. O mesmo que
ele teria feito ao comunicar as últimas atualizações dos preços das ações.

Ainda me lembro bem a cena em um hotel na Indonésia, onde aconteceu de eu ficar várias vezes ao longo dos
anos. Um dia ouvi gritos vindos da recepção. Eu fui ao balcão com curiosidade e vi um turista - Eu acho que ele era
holandês - furor contra a recepcionista. A razão para a raiva, como eu era capaz de entender depois de um tempo,
foi o pedido de um cobertor, que, no entanto, o hotel não tinha, dadas as altas temperaturas. O turista amaldiçoou
primeiro o alojamento, os trabalhadores e, finalmente insultado toda a Indonésia e os seus habitantes. R imasi
observava a cena preocupado, supondo que a situação piora a qualquer momento. Embora o recepcionista tinha
sido bom até agora, eu sabia que ele vinha praticando a forma indonésia de Pencak Silat por anos, uma luta corpo-a-
lado sem armas. A imagem feia de uma luta veio à mente. Mas eu estava errado! Quanto mais o europeu tornou-se
carregada de raiva, mais calma o interlocutor apareceu. A recepcionista calmamente a pasta no balcão e começou a
movê-la na do turista rosto , gritando para acalmá-lo: “Meditação! Meditação marca, Sir!". Claro, isso só acendeu a
ira do homem que estava protestando ainda mais. Enquanto isso, o público tinha crescido eo holandês se sentiu
apoiado em sua atitude. Um prisioneiro de sua própria emoção, ele era incapaz de perceber que o objeto de riso
embaraçado não era o asiático, mas ele. Como ele gritou e insultou-o mais e mais, a Indonésia manteve abanando-o
com a pasta, tratando o cara tremendo de raiva como um homem doente à espera de ajudantes para chegar. O
conflito unilateral continuou por alguns minutos, após o que o holandês, literalmente brilhando com raiva, bateu tão
violentamente no balcão que a pilha de brochuras sobre ele caiu no chão. Por fim, ele voltou para o seu quarto,
proferindo insultos grosseiros. Após a cara à esquerda, a recepcionista olhou para mim e sorriu e disse: "Wu

22
Wei." Eu sorri de volta e assentiu. Não agir. Um conceito que realmente tem origens chinesas, mas que é praticada
em toda a Ásia.

É nessa antiquíssima filosofia chinesa, nascida do ensino do taoísmo, que reside uma das principais diferenças entre
os modos de pensar ocidental e oriental. Embora nós, europeus, pensemos que qualquer ataque deve ser defendido
com um contra-ataque, os asiáticos há muito entenderam que é muito mais fácil fazer o contrário.

Freqüentemente, a reação ideal é não reagir.

Wu Wei significa agir por não agir conscientemente. Não há razão para fazer isso só porque outra pessoa quer que
eu sinta a mesma raiva que eles. Quando foi a última vez que você foi pego por uma raiva absurdamente
crescente? Escreva em seu caderno.

Na época da Guerra Fria, circulava uma história que ilustra belamente a não ação. Diz-se que um dia, as duas
superpotências hegemônicas, os Estados Unidos e a União Soviética, participaram de uma corrida. O piloto
americano venceu por um fio de cabelo. No dia seguinte, os jornais americanos mantiveram a manchete: "A América
vence uma corrida histórica, a União Soviética termina em último!". Aparentemente, os soviéticos reagiram com
calma. A manchete dos jornais: “A União Soviética alcançou um extraordinário segundo lugar em uma corrida! Os
EUA são uma penúltima colocação decepcionante ”. Um exemplo que, como a anedota da Indonésia, mostra muito
bem que ...

Você nem sempre precisa reagir a um ataque com um contra-ataque. Você também pode dar um passo para trás,
deixando seu oponente ao ridículo!

Para entender a grande eficácia do conceito de Wu Wei em evitar batalhas, devemos estar cientes de uma coisa: o
objetivo declarado de nosso inimigo é sempre despertar uma certa emoção em nós.

Quem quer que o ataque, de alguma forma, quer arrastá-lo para um conflito. Porém, se a esperada e necessária
resistência ao combate não for acionada, lutaremos contra o inimigo com sua própria força. E assim, na maioria das
vezes, podemos derrotá- lo sem lutar.

Deixe-me mostrar isso por meio de outro exemplo: Imagine mais uma vez que você está enlouquecido. Para
desabafar, dê um grande soco na parede. Mas assim que você bate, percebe que a parede não está sozinha , mas é
feita de um material macio e flexível, que cede ao seu ataque. Escreva em seu caderno o pensamento que lhe vier à
mente neste momento. A maioria das pessoas a quem tal coisa acontece fica tão surpresa que repentinamente
esquece sua emoção.

Até os monges Shaolin conhecem esta técnica: deixar o ataque do oponente desabar, sem se opor a ele. Em vez de
desviar a energia do seu corpo, você conscientemente a deixa fluir. Técnica que, a nível linguístico, é claramente
descrita pela expressão: “Entrou por um ouvido, saiu pelo outro”.

Da próxima vez que se sentir atacado verbalmente, tente fazer o seguinte: imagine que o ataque não é direcionado a
você, mas a uma pessoa a alguma distância, atrás de você, e passe o ataque para essa pessoa imaginária! Quem
deixa os ataques passarem como se não os preocupasse nunca será desequilibrado pelo adversário.

Basicamente, existem três reações possíveis a um ataque. O primeiro é se afastar do atacante. Uma técnica que ao
menos à primeira vista garante o maior sucesso. No entanto, também estamos livres para lançar um ataque por
nossa vez, abordando o agressor com intenções claras. A terceira forma é o Wu Wei de que falei, sem ação:
podemos simplesmente ficar parados, como se isso não nos preocupasse minimamente.

Qual dessas três maneiras você acha que é a mais útil quando se trata de evitar um conflito? Escreva sua opinião no
caderno.
23
Mesmo que, por natureza, você esteja acostumado a evitar conflitos, tente imaginar mentalmente esta situação: na
sua frente está uma pessoa que é claramente inferior a você no nível físico e você quer começar uma briga com
ela. Se ajudar, imagine que essa pessoa roubou você e se recusa a devolver os bens roubados. No auge da raiva,
portanto, você se joga sobre o oponente, pronto para pegar de volta o que lhe pertence. Vamos supor que, diante
de seu ataque, a pessoa em questão entre em pânico e recue. Como você reage? Anotá-la.

Agora imagine que o outro com raiva se aproxima de você com o braço levantado, ameaçando você por sua
vez. Escreva como você se comportaria neste caso, sabendo que o oponente não tem a menor chance contra você.

Neste ponto, imagine um cenário final: você se aproxima do oponente com um ar agressivo. Mas em vez de recuar
ou atacar você por sua vez, este último fica parado e olha para você com ar desinteressado.

Em qual dos três cenários descritos há maior probabilidade de interromper o ataque a uma distância segura do
oponente? Anotá-la.

Provavelmente, como a maioria das pessoas, você pensa: é o terceiro cenário que pode permitir que você mantenha
o oponente à distância, ou vice-versa.

A omissão de ação é eficaz e quase sempre leva ao sucesso.

Deixe-me ilustrar isso para você com um exemplo de uma vida vivida. Em muitos anos de atividade como guia
turístico, fui continuamente exposto a ataques de turistas. Na origem destes ataques, que por vezes me
surpreendiam com a violência, estava sobretudo o facto de os clientes estarem sobrecarregados com os tantos
novos estímulos e com o cansaço das viagens. Por não serem capazes de admitir, eles procuraram outra maneira de
dar vazão à sua frustração ... e talvez até mesmo para provar a si mesmos que podiam pelo menos dominar o
ataque. Embora na maioria dos casos o mau humor fosse ditado pelo mau tempo, doença física ou uma briga com o
meu companheiro, como guia sempre fui o alvo bem-vindo dos "acessos de insatisfação". No início, tentei me
defender do que considerava agressões injustas. Eu estava me defendendo ou pedindo veementemente ao cliente
que me tratasse com gentileza, de maneira normal. Em ambos os casos, porém, sempre acabei me sentindo
mal. Muitas vezes, de fato, eu tinha a sensação de que os clientes estavam despejando todo o seu lixo mental em
mim, deixando-o comigo.

Em algum momento, porém, percebi que a insatisfação do cliente não era meu problema. Afinal, não era eu de mau
humor, mas eles! Como resultado, percebi que não havia a menor razão para transformar o desequilíbrio emocional
de certos clientes em meu próprio desequilíbrio! A partir desse momento, minha reação aos ataques injustificados
foi parar de reagir. Pelo contrário, fiquei imóvel a observar em silêncio o cliente que cuspia insultos, até que perdeu
toda a sua confiança perante a minha não reacção e voltou ao tom de voz normal. Não confunda "não reagir" com
ignorar. Um cliente palavrão chamou minha atenção total. É que eu deliberadamente não me permiti ser infectada
por seu mau humor. E assim aprendi a me defender das emoções a que fui submetido sem perguntar. Eu escolhi
conscientemente não fazer nada, só isso.

A inação ativa preserva a paz interior.

Para aplicar com sucesso o conceito de Wu Wei, deve-se entender que não se trata apenas de não fazer nada. Seria
muito simples. E pensar nisso significaria deixar o adversário controlar a situação, exatamente o que não
pretendemos fazer. Talvez o princípio da não ação deva adicionar à pilha de possíveis reações a um ataque a
possibilidade de omitir qualquer ação.

Nossa intervenção nem sempre é necessária, de fato, nossa ação nem sempre leva ao sucesso desejado.

24
Pessoalmente, costumo me perguntar, antes de qualquer ação, se minha intervenção é realmente tão necessária e
útil quanto penso. E cada vez observo que muitas coisas, sem minha intervenção, se resolvem de forma mais simples
e rápida.

Certa vez, um homem do Extremo Oriente me disse que, segundo ele, existem pelo menos três ações das quais você
pode desistir definitivamente: acordar uma pessoa adormecida, limpar sapatos e tirar neve. Pessoas dormindo - essa
é sua motivação - mais cedo ou mais tarde acordam sozinhas; sapatos ficam sujos de novo; a neve em algum ponto
derrete sozinha. A ideia de simplesmente deixar as coisas seguirem seu curso pode parecer um pouco incomum para
você. No entanto, isso pode ser muito importante às vezes, e para ter uma prova disso é só dar uma olhada
na história. Após a Segunda Guerra Mundial, na esteira dos acontecimentos na Europa Oriental, os americanos e os
britânicos tentaram por todos os meios impedir a propagação do comunismo nas ex-colônias da Ásia e da América
Latina. Numerosas guerras e milhões de mortes depois, no entanto, os líderes comunistas desses países ainda
estavam firmemente na sela. E quando, quarenta anos depois, os sistemas totalitários construídos a partir do
exemplo da União Soviética caíram quase em toda parte sozinhos, a situação em países como Coréia do Norte ,
China, Vietnã, Laos e Cuba era diferente: as ideias de anticapitalismo tão rejeitadas pelo Ocidente havia sido
cimentada precisamente após a forte intervenção ocidental.

O princípio da não ação nos ensina a confiar que muitas coisas funcionam melhor se não intervirmos, em vez de se
envolvermos.

Imagine que você está ao volante de um carro em um lago congelado. De repente, você faz uma manobra errada e o
carro dá uma guinada. Escreva como você reagiria espontaneamente.

O que um monge Shaolin faria para colocar o carro de volta nos trilhos? É certo que o violento contra-
direcionamento, que a maioria de nós faria, agravaria a situação. A única solução, portanto, é não fazer nada e
esperar que o saldo volte sozinho.

Lembra do que eu disse, que a natureza está sempre tentando compensar as coisas? Também neste exemplo é
assim: assim que a máquina endireitar, você pode continuar com segurança.

Em uma inspeção mais próxima, isso exemplifica ou mostra uma vantagem adicional do Wu Wei. Vamos supor que
você tenha tentado resolver o problema com o método tradicional, tentando vigorosamente colocar o carro de volta
no caminho certo, pela força da direção. Vire à esquerda o mais rápido possível. Depois para a direita, depois para a
esquerda ... Você pode imaginar o cansaço após tal manobra? E o medo que você sentiria?

Quem entende onde é preciso agir, não agindo, guarda não só emoções, mas também muita energia.

Talvez neste ponto você objete que, mesmo que tudo isso pareça fácil, na prática não é viável. Como você pode não
reagir se seu oponente o provoca conscientemente?

A esse respeito, os monges Shaolin contam uma história. Diz-se que um dia um aluno perguntou à professora qual
era a melhor forma de controlar a raiva. O mestre respondeu: “Imagine que é um dia de neblina. Você está em seu
barco no mar. A névoa é tão densa que você mal consegue ver. Porém, de repente, entre os poros, você avista outro
barco vindo direto em sua direção. Sinta a raiva crescendo. Você pensa: 'Eu não acredito! Eu repintei meu barco
ontem e agora ... '. E agora isso acontece. O barco desconhecido bate no seu. Você pode imaginar a cor que você
passou ontem tão cuidadosamente descascando com as lascas de madeira? Cheio de raiva, você olha com mais
atenção e vê que o outro barco está vazio. Não há ninguém a bordo. Ninguém bateu em você intencionalmente. Sua
raiva vai embora . Com um suspiro, você pensa que terá que pintar o barco novamente. E a coisa está resolvida. "

Após uma breve pausa, o mestre retoma: “Assim é com tudo na vida. Com todas as pessoas que encontra na sua
rua. É como ser abalroado por um barco vazio ”. O aluno responde: “Mestre, tem razão. Porém, mesmo que eu veja
que o barco está vazio, fico com raiva no momento e imagino que haja alguém a bordo que queria me machucar de
25
propósito! ”. O mestre então responde: “Ele é humano. Mas quanto mais recitamos, mais facilmente seremos
capazes de nos acalmar e ver como é ridículo e inútil permanecermos ancorados na raiva! Porém, a falha é sempre
um barco vazio ”.

Portanto, não fique impaciente consigo mesmo, se no início não agir for difícil para você.

Na verdade, como os monges Shaolin sabem há muito tempo, a inatividade é precisamente o tipo de reação que
requer mais exercício.

É uma forma de pensar que nos animais, ao contrário das pessoas, é inata e não requer nenhum exercício. Isso está
ligado principalmente ao fato de não conseguirem estabelecer aquelas conexões que tanto nos desgastam.

Percebi isso quando inadvertidamente tranquei o gato em um quarto há algum tempo. A certa altura, ouvi um miado
alto. Então fui procurá-lo e o libertei. No momento em que ele saiu da sala ronronando de felicidade, percebi o
grande privilégio que os animais desfrutam. O gato, na verdade, não foi capaz de estabelecer a conexão entre mim e
a porta fechada. Foi por isso que não ocorreu a ele atribuir um comportamento maligno a mim, desencadeando uma
emoção dentro dele. Ele não apenas aceitou a situação como estava, mas também estava feliz por ela ter mudado!

É interessante como, para a ideia de não girar, muitas pessoas pensam que agir de acordo com esse princípio
significa "engolir" qualquer coisa. Mas isso é o que não é!

Wu Wei significa não aumentar o dano que um oponente deseja nos causar realizando uma determinada ação! É
incrível como o maior impulso para fazer o invasor pagar sempre surge quando na verdade não sofremos danos.

Deixe-me ilustrar isso com outro exemplo. Imagine ir ao padeiro e pedir um quilo de pão. Chegando ao
caixa você nota que o preço aumentou em relação a uma semana atrás. Qual é a sua reação? Suponho que você vai
presumir que o padeiro aumentou o preço nos últimos dias. Talvez você comente o aumento e diga que, nesse
ritmo, daqui a pouco o salário não será mais o suficiente para viver, depois disso você vai sair da loja. Além do fato
de que todos estão incomodados com o aumento constante dos preços, isso já te causou algum tipo de
emoção? Palavras-chave no que você ouve.

Digamos que você acabou de ver que o cliente antes de você pagou pelo seu pão com o preço antigo e mais
baixo. Ao mesmo tempo, o novo funcionário parecia um pouco estranho para você. Antes de lhe entregar o dinheiro,
portanto, pergunte quando o patrão aumentou os preços. O jovem, cujo corte de cabelo desagradável você só
percebe agora, começa a gaguejar. Você levanta a voz, o balconista pergunta se ele pode dar uma olhada no seu pão
novamente. Com certeza houve um engano, porque o que ele viu na sua cesta é outro pão, mais caro. Essa mentira
te deixa furioso, você enfurece com raiva as compras no balcão e sai. Novamente escreva como você se sente e
quais pensamentos saltam em sua cabeça. Quando terminar, marque a situação na qual se sentiria melhor com um
grande círculo. Qual cenário, porém, seria o melhor, em termos de ausência de emoção? O aumento real do preço
ou o erro real ou presumido do balconista, pelo qual no final você pagou ou não o pão? Você circulou esta situação
com um rabisco? Você entende o que eu quero alcançar?

Em vez de se alegrar por ter repelido com sucesso um ataque à sua carteira, a impressão de que tentaram enganá-lo
emocionalmente cobrou mais do que um aumento de preço. Com todo o entendimento para sua raiva:
Independentemente de acontecer com você ou não, é impossível na vida impedir que alguém tente nos
enganar. Acontece. Na próxima vez que você expor tal tentativa , no entanto, lembre-se de que não há razão para
ficar com raiva.

Melhor se alegrar por ter frustrado um ataque com sucesso do que ficar zangado com o comportamento de outra
pessoa que, entretanto, você não pode influenciar!

26
Você sabe: equivaleria a desperdiçar energia que você poderia usar muito melhor em outro lugar. Quem segue o
princípio Wu Wei economiza força e energia e ganha felicidade.

Basta um pouco de prática e você poderá seguir o princípio de não agir de forma simples e, acima de tudo,
muito eficaz. A eficácia também se deve ao fato dessa técnica defensiva não ser muito difundida em nossa cultura,
por isso pega de surpresa a maioria dos agressores humanos. Alguns animais, por outro lado, até internalizaram esse
princípio , a ponto de durante um ataque fingirem estar mortos para fazer o agressor perder todo o interesse por
eles. Mas, aparentemente, mesmo no mundo animal, nem todo mundo sabe que não agir às vezes pode salvar
vidas. Existe uma planta rara que, por precisar não só dos nutrientes que absorve da terra, mas também de
proteínas animais para sobreviver, ela captura e se alimenta de insetos. Quando o inseto, atraído por essa planta por
meio de perfumes especiais, pousa em uma folha tocando uma seda ali , outra folha se fecha: a vítima fica presa. No
entanto, pelo menos em um nível teórico, em tal situação nem tudo está perdido. Na verdade, o processo digestivo
e a lenta agonia do animal são desencadeados apenas se o inseto em pânico tocar uma das cerdas uma segunda vez
nos próximos vinte segundos. Se a pequena vítima pudesse adotar o princípio da não ação, ela poderia permanecer
imóvel em vez de tentar movimentos impulsionados pelo pânico para escapar da armadilha mortal. A poucos
segundos depois, a planta, assumindo que não tenha capturado sua presa, iria reabrir a armadilha, deixando-a livre.

Essa circunstância já era conhecida do filósofo chinês Sun Tzu. Em seu já famoso livro A Arte da Guerra, ele escreve:
“Se quem vai tirar água bebe primeiro, o exército inimigo tem sede”. Um gesto descontrolado, diz Sun Tzu, trai nossa
condição e mostra ao inimigo nossas fraquezas. Querendo expandir ...

Emoções descontroladas revelam nossas fraquezas ao inimigo.

Especialmente como guia turístico, experimentei a técnica ofensiva de ataque emocional. Como já disse, alguns
turistas veem no guia turístico uma espécie de pára-raios para a sua própria frustração (que muitas vezes trazem de
casa). Por isso, fui continuamente exposto a ataques aos mais diversos temas, apenas para me provocar. O que me
ajudou desde o início da minha atividade foi ter internalizado o princípio do não atuar. Não discutir minhas idéias,
políticas ou não, com os clientes se tornou um hábito. Se alguém começou a reclamar porque havia muitos
estrangeiros no exterior, eu apenas balancei a cabeça e comentei: "Bom, se você vê assim, com certeza vai ser
assim!". O que mais eu poderia ter dito, de outra forma ?

Lembro-me bem que um dia, durante uma viagem ao Norte da Índia, uma senhora veio ter comigo toda agitada e
com ar ameaçador. Ele gritou: “Mas agora eu realmente tenho que perguntar a ele! Diga-me, o que você gosta na
Ásia? A sujeira? A miséria? O caos reinante? ". Ainda me lembro que me limitei a responder: “Espero que me
entendam se eu não me expressar. O que quer que eu dissesse a ela agora, seria uma insolência ”. Mais tarde, a
cliente voltou a me pedir desculpas por seu comportamento.

A sublime arte de não girar consiste em manter sempre o controle dos próprios impulsos e emoções e em sufocar
conscientemente a necessidade de agir.

Escreva cinco situações nas quais você achou particularmente difícil não reagir a uma provocação. E tente imaginar
como não reagir mesmo nessas situações. A certa altura, você perceberá com espanto que isso será automático para
você, como se sempre tivesse feito isso na vida.

Mas nem sempre são os ataques externos que nos fazem perder o equilíbrio interno. São numerosas as
circunstâncias em que apenas a não ação consciente pode nos impedir de emoções inúteis. Um exemplo? Considere
aquelas pessoas que cometem erros e então, com raiva, culpam o mundo. Você sabe, não há sentido em culpar
os outros por um erro cometido por você. Dessa forma, de fato, as emoções são duplicadas. De repente, de fato,
você não está apenas com raiva de si mesmo, mas também do interlocutor inocente!

27
Certa vez, estava viajando com um colega. À noite, quando ele me perguntou a que horas partiríamos no dia
seguinte, respondi que ele poderia ir com calma, já que o programa da manhã não incluía muito. Naturalmente, na
manhã seguinte, veio um telefonema de um cliente que descobriu que eu estava por perto: ele perguntou se eu
gostaria de passar por aqui antes do almoço, já que estava na área. Eu teria aceitado o convite de bom grado, mas
para isso teríamos que partir logo. Apenas no dia em que dei ao meu colega uma longa manhã! E então eu esperava
que , apesar do meu convite explícito para pegar leve, ela ainda estivesse disponível para sair mais cedo do que o
esperado. O que, claro, não foi. Portanto - aparentemente por causa do meu colega - fui forçado a cancelar o
compromisso com o cliente. Se eu dominasse bem e não tivesse lidado com a conversa com ela, não conseguiria tirar
esse assunto da minha cabeça. Fiquei me perguntando por que mais uma vez ele não podia esperar por mim no
carro antes do horário de partida, como fazia todos os dias. Quando me peguei pensando que meu colega estava
errado, apelei para minha racionalidade. Deixei claro para mim mesmo que nenhum de nós estava errado ... ela
muito menos.

Nesse sentido, desenvolvi uma técnica que chamo de "parcimônia de pensamentos". Quando percebo que diante de
uma determinada coisa começo a me deixar levar pelas emoções, interrompo o fluxo dos meus pensamentos e
penso: suponha que eu tenha que explicar o conceito em questão para alguém que não conhece minha língua, ele
valeria a pena gastar tanta energia? Eu faria um desenho sério para aquele estrangeiro ou me comunicaria com ele
por gestos? Eu não apelaria para o meu bom senso, deixando-o ir?

Se um assunto não for importante o suficiente para você continuar pensando, vou colocá-lo de lado. Eu
conscientemente me afasto disso e passo para outra coisa. Também me certifico de que a partir de agora o assunto
nunca mais reapareça em minha consciência. Parece muito abstrato para você?

Então imagine ter que pagar por cada pensamento. Isso também fará você esquecer rapidamente os pensamentos
desmotivadores e destrutivos.

Neste ponto, há apenas uma última pergunta muito importante. Como lidar com as emoções de acordo com o
princípio Wu Wei, quando elas já penetraram em nós? O que fazer, então, se os eventos que nos assaltam são mais
fortes do que nós? O que fazer com as emoções despertadas?

O princípio da não ação não nos ensina a reprimir as emoções, mas sim a aceitá-las conscientemente como parte
de nós mesmos.

A esse respeito, os monges Shaolin contam a história de um professor idoso que chorou continuamente por dois
dias. Quando um aluno o viu, aproximou-se dele e disse: "Mestre, como é que o teu ego se deixa dominar pelas
emoções e dói como uma criança?". O mestre olhou para ele e respondeu: "Minha liberdade consiste em chorar
quando estou triste".

Em vez de reprimir com força sua tristeza, o mestre conscientemente a aceitou como parte de sua natureza.

Ele deixou sua tristeza desabar a tal ponto que, depois de horas de choro, tudo acabou de uma vez por todas. E, ao
fazer isso, ele agiu exatamente de acordo com o princípio Wu Wei, que nos ensina a evitar qualquer comportamento
contrário à nossa natureza. Uma vez que as emoções tenham sido despertadas, elas não devem ser provocadas na
tentativa de suprimi-las à força. Só assim eles desaparecerão por conta própria.

E SERCIZI

As perguntas a seguir têm como objetivo ajudá-lo a introduzir o princípio Wu Wei em sua vida diária.

 Por que agimos mesmo quando não deveríamos?


 Qual é o oposto de lutar?
 Devemos reagir a provocações? Porque?
28
 O que isso leva a negar a si mesmo os próprios erros?
 Por que tantas pessoas fazem isso?
 Por que agir geralmente parece mais fácil para nós do que não agir?
 Por que o ataque não é a melhor defesa?
 O que você quer dizer é realmente sempre melhor do que silêncio?
 Qual é a utilidade de ofender os outros?

“Aprenda a dizer não.


Será muito mais útil para você do
que saber ler latim. "

Charles Haddon Spurgeon

5 - O princípio da constância

"Compaixão e piedade arruinam os negócios."

Ditado asiático

Aprenda a agir exclusivamente de acordo com suas crenças

É hora de uma pequena pausa. Até agora, você fez muitas descobertas relacionadas às emoções: viu como elas
podem ser exploradas para seus próprios fins por aqueles que querem atacá-lo. E você também descobriu técnicas
para se defender com eficácia contra esse tipo de agressão. Embora até um monge Shaolin leve tempo para
internalizar uma nova maneira de pensar, estou convencido de que algo dentro de você já mudou.

Chegou a hora de enfrentar o maior e mais poderoso oponente, aquele que é realmente responsável pela maioria
das emoções indesejadas. Você já sabe de quem estou falando: você mesmo.

Na prática, muitas vezes lutamos contra nós mesmos, agindo contra nossas idéias e nossos desejos. Mas na maioria
das vezes não o fazemos porque é pressionado por alguém, mas porque acreditamos que outra pessoa quer que
seja!

É tentando desesperadamente evitar a energia negativa que geralmente a geramos.

O exemplo mais simples desse comportamento é representado pela pessoa que, para participar de determinado
evento, se obriga a usar um vestido que odeia, para então perceber que se vestiu de maneira elegante demais. Por
trás da escolha da roupa não havia código de vestimenta, mas sim o pensamento da reação dos outros convidados a
uma roupa muito casual. A pessoa passará a noite em um estado desequilibrado ou emocional e certamente
encontrará muitos responsáveis por suas próprias dificuldades. O problema é que eles não são a causa real.

Como eu disse sobre o princípio da ausência de perspectiva: a causa da maioria de nossas ações é o desejo ou
despertar uma determinada emoção.

No entanto, se não conseguirmos o clima desejado, reagimos rapidamente de forma desapontada ou com raiva.

Deixe-me explicar para você por meio de um exemplo. Vamos supor que em uma sexta-feira você fique no trabalho
até tarde . Mesmo que ninguém lhe peça, com certeza você quer preparar algum material para sua vestimenta que,
como você sabe, precisará na segunda-feira.

Quando você apresenta o trabalho extra não solicitado ao seu chefe, que reação você espera? E que movimento
desencadearia a reação desejada em você? Escreva ambos.

29
Deixe-me contar o que realmente acontece. Para fazer isso, devo trazê-lo de volta ao terreno dos fatos. Às segundas-
feiras seu chefe, sem dar explicações, não aparece para trabalhar. Um colega diz que foi direto de casa para a
consulta. Na terça-feira, ao olhar para o trabalho que você fez, ele se limita a um comentário lacônico: “Ele poderia
ter poupado. Mister a F. já tinha preparado na semana passada , só espero que ela não considere essas horas como
hora extra! ”.

Como você está agora? Escreva na última entrada, acrescentando por que você está com esse humor agora.

A maioria das pessoas faz as coisas porque acredita que está certa. Um Intermediário Financeiro atua de
determinada forma porque acredita ou espera que o outro os considere certos.

Com este exemplo, você teria perdido algumas horas de seu tempo fazendo um trabalho inútil, mas em troca você
teria aprendido algo útil para o futuro.

Nunca aja movido pela motivação de agradar aos outros, mas apenas porque você acha que é apropriado fazê-lo,
que é certo!

O mesmo acontece quando abandonamos algo que faz absolutamente sentido só porque outra pessoa pensa que é
errado. Mesmo neste caso, nossa ação não é ditada por uma convicção pessoal, mas pelo conhecimento presumido
do que os outros pensam.

No longo prazo, entretanto, a ideia de se vincular ao julgamento dos outros pode ser, surpreendentemente, muito
destrutiva.

Para nos mostrar bem é o exemplo de pessoas que, com muita dificuldade, aprendem uma língua estrangeira. Se
você perguntar a eles se eles já são capazes de usar suas habilidades linguísticas recentemente adquiridas nas férias,
a resposta geralmente é curta: “Não!”. Eles dizem que, para ter certeza de não cometer erros, eles devem primeiro
se comunicar com um falante nativo. O que mais o interlocutor pensará?

Você provavelmente está balançando a cabeça. Mas talvez você já tenha identificado o problema. Como você
aprende um idioma se se recusa a falá-lo? É como um cachorro perseguindo o próprio rabo. Na tentativa inevitável
de evitar a emoção da vergonha, criamos um problema novo e ainda maior.

Com certeza chegará o dia em que você ficará zangado com sua flagrante incapacidade de falar uma língua
estrangeira e talvez até deixe para lá. Mas por que?

Vamos olhar de uma perspectiva oposta: se uma pessoa que está aprendendo uma língua estrangeira comete erros
ao falar, o que você acha? Pessoalmente, acho que essa não é sua língua materna. O que realmente é. Por que não
deveria ser o mesmo para os outros?

No entanto, o medo constante de que o interlocutor reaja, provavelmente, já que não queremos nos impedir de
melhorar.

Eu experimentei esse problema na minha pele há alguns anos, quando me mudei para o exterior. Na minha terra
natal há muitas pessoas que dominam mais ou menos inglês, por isso foi mais fácil para mim comunicar nesta
“língua franca”. Havia também a vantagem de, desta forma, todos (eu e os outros também) poderem se expressar
em uma língua estrangeira. A certa altura, porém, percebi que assim nunca aprenderia a língua local. Então decidi
que algo precisava mudar. Disse a amigos e conhecidos que de agora em diante só falaria na língua deles. É claro que
no início teria sido doloroso ouvir-me, um pouco cansativo. Mesmo assim, convidei-os a apoiar-me no
empreendimento, dirigindo-se a mim em sua língua materna. Ao mesmo tempo, pedia-lhes outro favor, que para
eles era bastante exaustivo: corrigir-me sempre que cometia um erro. Meu pedido gerou alguns argumentos: não foi
tão fácil me corrigir! Não, eles se sentiram esquisitos fazendo isso, e então disseram que era raro eu cometer

30
erros. Uma bela e boa mentira, numa época em que a maioria das frases que proferi estavam
erradas. Eventualmente, no entanto, consegui convencer todos ao meu redor. Devo admitir que, principalmente no
início, nem sempre fiquei feliz com isso . Ninguém gosta de cometer erros e ninguém gosta de ser corrigido a cada
duas palavras. Já falo a língua fluentemente e na maioria das vezes sem cometer erros. Se eu não tivesse ficado
firme diante de minhas emoções na época, ainda seria forçado a conversar em inglês.

Por último, mas não menos importante, este exemplo me mostrou como é importante ouvir uma verdade
considerada certa.

Uma das causas mais frequentes do aparecimento repentino de uma emoção é a impressão de não ter
controle sobre uma situação. Como acabei de mostrar com o exemplo das línguas estrangeiras, muitas vezes temos
medo de certas reações.

Digamos que alguém que não tem qualificação para fazê-lo ordene bruscamente que você faça algo de determinada
maneira . Qual é sua reação se a arrogância de seu tom imperativo o deixa com raiva? Você provavelmente fará
exatamente o oposto. Estupidamente, no entanto, você o fará mesmo que o outro esteja certo e a maneira que ele
apontou teria sido a melhor! Seu estado emocional limita suas escolhas. E no final você consegue o oposto do que
deseja. Você entende onde está a armadilha? E você entende a facilidade com que seu oponente pode usá-lo?

Um pedido rápido faz você se sentir emocionado ... e você já está agindo mesmo sabendo que será um fracasso!

Vou explicar isso a você usando outro exemplo. Imagine que você está em uma cafeteria, mexendo o café com uma
colher. De repente, entra uma pessoa que não consegue suportá-lo por seus modos arrogantes e pedantes. Depois
de olhar para ele, ele diz: “Mexa devagar! Caso contrário, splash! ". Como você reage? Acredito que, mesmo sem
perceber, você vai virar a colher ainda mais rápido. Na verdade, porém, quanto mais rápido misturarmos, mais fácil
será o mergulho. Se o outro conseguiu aborrecê-lo, a catástrofe é certa.

Nunca, nunca vamos induzir um determinado comportamento por um ataque emocional!

Escreva três exemplos de situações em que, em protesto, você não optou pela melhor solução. Um inimigo sempre
tem um jogo fácil, se ele consegue nos fazer perder o equilíbrio explorando nossas próprias emoções.

Claro, isso não se aplica apenas à emoção de raiva. Existem também outras emoções que nos tornam vulneráveis.

O que funciona particularmente bem é a nossa insegurança, que alguns adversários tentam explorar
vergonhosamente.

Eu experimentei isso há pouco tempo, enquanto estava a caminho do Mosteiro Shaolin. Quando fiz um saque
no caixa eletrônico, fiquei surpreso ao descobrir que até na China já existem agências que oferecem a possibilidade
de aplicar a taxa de câmbio no momento exato do saque. A suposta vantagem é que o cliente sabe de imediato o
montante (ao qual se somam naturalmente as despesas e impostos não indicados) que será debitado da conta. É
claro que, como o valor cobrado é sempre o resultado da conversão para a taxa de câmbio do dia, bastaria dar uma
olhada na taxa de câmbio de qualquer câmbio para obter essa informação. Com isso, o cliente também saberia que a
taxa de câmbio recomendada pelos caixas eletrônicos é bem mais desfavorável e que está perdendo quase dez por
cento. No entanto, por medo de errar e ser " disputado", muitos acabam preferindo os caixas eletrônicos. É por isso
que este é um exemplo interessante de como o medo, até hoje, nos faz fazer negócios ruins.

Como escapar do erro de tomar uma decisão errada na esteira de uma emoção? Pense exatamente no que você
deseja e busque esse objetivo de forma consistente. Como os monges Shaolin também ensinam ...

Aqueles que não têm um objetivo claro são facilmente vítimas de distrações e todos os tipos de tentativas de
manipulação.
31
Quando, por exemplo , você vai trabalhar de manhã, dificilmente lhe ocorrerá visitar o museu ao longo do
caminho. Nem mesmo se você ouvir no rádio que a entrada é gratuita naquele dia. O que acontece, porém, se você
vagar pela área indeciso e ouvir as mesmas notícias?

Pessoalmente, sempre me acostumei a definir minhas metas com antecedência, da forma mais clara possível. Depois
de pegar a estrada, vou manter meu olhar fixo apenas nas lentes, evitando ao máximo olhar para a direita ou para
a esquerda. Caso contrário, na verdade, o risco de que algo à beira da estrada me leve a uma decisão emocional
seria muito alto.

Eu entendi isso quando me encontrei em uma situação muito incomum. Para simplificar, direi que estava a
trabalhar num projecto para o qual, por razões técnicas relacionadas com o contrato, o meu parceiro teve sempre de
receber a mesma e idêntica compensação. Como a compensação vinha de um orçamento fixo disponibilizado por
um patrocinador, os custos eram de importância secundária , desde que permanecessem dentro de margens
realistas. Ao mesmo tempo, porém, se eu concordasse com um aumento, meu parceiro também se beneficiava
automaticamente. Foi muito doloroso, porque o cara em questão estava fazendo um trabalho tão ruim que
eu, como gerente geral do projeto, muitas vezes fui forçado a assumir sua parte também. Como não havia
possibilidade de modificar ou rescindir o contrato antes do prazo, me deparei com uma difícil decisão: ou trabalho a
preço de banana, ou aceito que meu parceiro aproveite meu trabalho e minha capacidade de barganhar sempre.

Entre na situação em que, para um determinado trabalho, você possa pedir todo o dinheiro que quiser. Mas há uma
pequena dificuldade: uma pessoa que vive continuamente atrás de outras sempre receberá dez vezes mais que sua
renda. E sem ter que mexer um dedo! Se você pedir três meses, o oponente receberá imediatamente trinta. Se, por
outro lado, você trabalhar de graça, ele também sairá de mãos vazias .

Escreva em seu caderno que porcentagem de uma possível remuneração você pediria em tal situação, na ordem de
0 a 100.

Admito que, em um breve acesso de inveja, fiquei tentado a não pedir nada em troca de meu trabalho. No final,
entretanto, tomei a decisão de fazer o melhor que pude. Por que eu teria que me prejudicar apenas para fazer o
outro não ganhar nada?

Embora de uma forma ligeiramente diferente, o fato que acabamos de descrever ocorre com muito mais frequência
do que se pensa. O aspecto pérfido dessa forma de pensar é: nos permitimos ser influenciados por nossas emoções
... e, ao fazer isso, prejudicamos a nós mesmos acima de tudo.

Esta é a raiz de outro problema ...

Quem não sabe o que quer não consegue apresentar ou defender o seu ponto de vista. É por isso que a pessoa em
questão está sempre olhando para o que os outros estão fazendo. No entanto, isso o torna ainda mais influente.

Algum tempo atrás, um portal da Internet nos Estados Unidos explorou sabiamente esse mecanismo em seu
benefício. Os executivos fizeram uma oferta aparentemente indispensável aos seus funcionários: sob o lema “Tire as
férias que quiser!”, Qualquer funcionário tinha liberdade para escolher quantos dias por ano se ausentaria
da empresa. Os dias de folga, portanto, não eram mais estabelecidos pela empresa: cada funcionário poderia levar
quantos quisesse, quando quisesse!

À primeira vista, a iniciativa parece ter apenas desvantagens para o empregador. Com uma oferta semelhante,
quem trabalharia mais?

Mas por que a empresa deveria fazer algo que a prejudica?

32
Vamos examinar o assunto com mais atenção. Você, por exemplo, como você se comportaria? Se você pudesse
teoricamente tirar tantas férias quanto quiser, quantos dias você realmente ficaria fora do escritório? Com base em
que você decidiria o número de dias para não trabalhar?

Escreva sua resposta.

De qualquer forma, a iniciativa foi um grande sucesso para a empresa americana. Em vez de explodir, na verdade, o
número de dias de férias foi reduzido significativamente. Como ninguém queria ser marcado como aquele que
aproveitou a generosa oferta, os funcionários nem mesmo tiraram as férias a que tinham direito. Só para agradar
aos outros, no caso os patrões e colegas, os colaboradores da empresa assumiram uma desvantagem que
certamente não deve ser subestimada.

Você entende agora por que constância significa não olhar para a esquerda e para a direita?

Só quem realmente sabe o que quer o transmite para o exterior e é tratado como tal por quem o rodeia.

Infelizmente, porém, o inverso também é verdadeiro: as pessoas percebem claramente quando o outro pode ser
facilmente desviado de sua própria opinião. Vejamos o exemplo do freelancer: uma vez que, na sociedade
unipessoal, na maioria dos casos o empregado e o patrão são a mesma pessoa, é também responsável pela difícil
tarefa de tratar a remuneração, nomeadamente defender o custo de um serviço em na frente do
cliente. Independentemente do limite de dor pessoal: o interlocutor sempre tentará baixar o preço. Nesse caso,
apenas aqueles que estabeleceram claramente os limites da margem de negociação pessoal, defendendo-os
vigorosamente se necessário, serão capazes de vencer.

Porém, sempre que abordo o tema “avarento é lindo!”, Me explicam que é um problema de toda a sociedade. Ouvi
dizer que os clientes de hoje não estão mais dispostos a gastar dinheiro. Em qualquer contexto, eles sempre
escolhem a opção mais barata. Por isso, apenas a oferta mais barata teria chance. Eu acredito que essa teoria está
errada por duas razões. Presumimos que os clientes, em princípio, desejam apenas fazer compras baratas. Se isso
fosse verdade, haveria apenas um tipo de camisa, calças, sapatos e produtos de qualquer tipo. Claro,
eles só estariam disponíveis nas lojas de desconto mais baratas do país. Itens caros de grife há muito desapareceram
do mercado. Além disso, os clientes procurariam, em princípio, obter os itens com desconto antes de qualquer
compra. Eles iriam pechinchar no caixa do supermercado. Como não é o caso, o erro deve ser procurado em outro
lugar.

Pessoalmente, acho que o principal problema é que a maioria das pessoas não tem consciência de seu valor.

Mas o Tao Te Ching já dizia: “Nada está mais próximo de você do que você mesmo. Mas se você não se conhece,
como finge conhecer os outros? ”. Um ponto de vista que desejo ampliar para o tema que está no centro de nossa
discussão ...

Se você não sabe o seu valor, como os outros podem saber?

Portanto, da próxima vez que você tiver que defender sua taxa com alguém superior a você, pergunte-se se essa
pessoa também negocia no supermercado. O que um gerente de supermercado faz que você não faz? Muito
simples: ele sabe qual é o valor que deseja obter pelos seus produtos, defende tenazmente a decisão e não tem
medo da rejeição do cliente.

Na minha opinião, muitas vezes o fracasso imprudente nas negociações de preços vem de uma emoção: o medo de
ser rejeitado, o que no entanto é na maioria dos casos, é muito maior do que a probabilidade de realmente
acontecer.

É somente esse medo que faz com que muitas pessoas alcancem o cliente muito além de suas possibilidades.
33
O princípio da constância nos ensina a nunca perder de vista o objetivo de satisfazer rapidamente nossas emoções.

Deixe-me voltar ao argumento de que, atualmente, geralmente não é mais possível impor preços justos. Pense nisso
por um momento: isso também se aplica a carros, telefones celulares e vários acessórios da vida cotidiana? Não são
setores nos quais os objetos postos à venda são usados pelas pessoas para exibir sua riqueza?

Não me interpretem mal: um preço alto por si só não gera riqueza. Isso acontece quando tenho certeza de que as
pessoas ao meu redor também estão cientes de quanto isso me custou. Uma grande indústria de eletrônicos,
famosa por seus telefones celulares muito caros, aplica esse princípio de maneira particularmente engenhosa, tanto
no Ocidente quanto na Ásia. Ao contrário de seus concorrentes, ela produz apenas equipamentos pertencentes a
uma faixa de preço elevada. A mensagem que pretende transmitir é clara: “Aqui, nada é barato. Só quem tem
dinheiro pode pagar os nossos produtos ”.

Claro, satisfazer as emoções não é o único motivo para escolher um determinado produto. No entanto, é um fato
que o desejo de reconhecimento é uma emoção.

Muitos oponentes exploram essa emoção com grande habilidade. Certamente não quero dissuadi-lo de comprar ou
usar certos produtos. No entanto, gostaria de recomendar que você evite o erro tão habilmente descrito pelo
cientista do comportamento Paco Underhill em Shopping Antropologia: “Fazemos uma compra na esteira de uma
emoção e então procuramos o motivo para justificá-la para nós mesmos”.

Aqueles que querem evitá-lo fariam bem em estabelecer uma meta antes de qualquer decisão de
compra, perseguindo-a com tenacidade.

Mais um ponto importante antes de concluir este capítulo.

Um bom ponto de vista por si só pouco adianta se não formos capazes de defendê-lo, se necessário.

Para isso, dispomos de uma arma poderosa, com a qual devemos, no entanto, praticar o manuseio: “Diga não”.

Por si só, a palavra "Não" não nos ganha uma batalha.

Seu verdadeiro poder só se desdobra se acompanhado da inflexibilidade do guerreiro que o pronuncia.

Por razões que me escapam, no entanto, muitas pessoas evitam cuidadosamente o uso dessa ferramenta
maravilhosa. A coisa me surpreende ainda mais do que o fato de que então se sintam mal porque se sentem
explorados pelas pessoas a quem se colocaram deliberadamente à disposição. O americano Josh Billings disse:
" Metade das tristezas da vida se deve ao fato de dizermos sim muito rapidamente e não logo o suficiente." Também
eu, por muito tempo, não pude recusar um favor ou uma oferta, embora então, na hora certa, isso me irritasse . Até
que um dia meu professor Sholin me disse ...

“Todo não te torna mais forte”.

Naquele instante entendi que essa palavra incorpora tudo o que aprendi até aquele momento sobre como gerenciar
emoções. Qualquer assalto , qualquer ataque - eu entendo - nada mais é do que a pergunta do adversário: "Você
quer lutar contra mim?". Quem pode responder a esta pergunta com um "Não!" convencido, ele tem uma grande
chance de vencer a batalha antes mesmo de ela começar .

Para ser decidido, o não deve vir de seu centro. Só então o oponente entenderá que é inexpugnável, não havendo
necessidade de justificativas, desculpas ou emoções. Pratique dizer não.

Outros podem fazer isso também. E sua firmeza será muito mais útil do que saber ler latim.

E SERCIZI
34
As perguntas a seguir têm como objetivo ajudá-lo a aumentar sua firmeza.

 Quem determina o valor do seu desempenho?


 É realmente assim?
 Por que é importante saber quanto os outros ganham?
 Você sempre tem que defender sua opinião na frente dos outros?
 Quem tem mais chance de influenciar sua opinião? Porque?
 De que adianta refletir sobre o que você não tem?
 O que o torna um privilegiado neste mundo?
 Que emoção nasce por trás do medo da crítica?
 Como podemos superar essa emoção?
 Quando é particularmente difícil para você dizer não, o que é realmente necessário? O que você faz nessa
situação?
 Como você pode praticar dizer não?

“O que faz o inimigo se mover para onde você quiser,


e por iniciativa própria, é a perspectiva de ganhos.
Se, por outro lado, você quiser impedi-lo de ir a determinado lugar,
indique danos a ele. "

Sun Tzu

6 - O princípio da resistência

"Uma arma sempre vence quatro ases no pôquer."

Italiano disse

Aprenda a encerrar as batalhas antes mesmo de iniciá-las

Quando eu era pequeno, aqueles que reclamavam de serem maltratados recebiam o conforto de seu círculo. O povo
mostrou-lhe calorosa solidariedade e ficou feliz por não estar no lugar dos atacados. É interessante observar como,
ao longo dos anos, a reação mudou radicalmente. Hoje em dia, quem reclama na maior parte do tempo, em vez de
receber a compaixão dos outros, diz: "Não sei que outros fazem isso, é você que permite!"

Isso mesmo, "nós permitimos", sem dúvida, mas isso é apenas parte da verdade. O fato de eu me permitir ou não
ser pressionado não muda o fato de que o outro ativa e conscientemente exerce essa pressão!

No fundo, basta refletir melhor sobre a frase, entender que as coisas não são tão simples. Na verdade, se
disséssemos: “Não são os outros que te agarram, é você quem te deixa agarrar!”, Imediatamente perceberíamos
que algo está errado.

Não me interpretem mal: absolutamente não pretendo eximir-vos da responsabilidade de frustrar quaisquer
ataques recebidos, talvez graças às técnicas aprendidas até agora. Afinal, toda batalha exige que haja quem lance o
ataque e quem reaja de acordo com as expectativas exatas do agressor. No entanto, acho que a ideia de que "é você
quem permite!" é muito perigoso. Contém uma atribuição indireta de culpa. E isso faz com que a vítima do ataque se
considere a causa do ataque, sentindo-se desamparada e à mercê do oponente. Em teoria, seria o suficiente para ela
mudar sua reação e os ataques parariam instantaneamente. Mas é realmente assim?

Vamos dar uma olhada nos monges Shaolin por um momento. Lembra da sala confortável que você preparou para o
princípio da distância? Imagine alguém invadindo o quarto de um monge guerreiro Shaolin e começando a destruí-
lo. Qual seria a reação do monge? Ele se retiraria para dentro de si mesmo, para refletir sobre como atraiu e,
35
por assim dizer, aceitou o ataque? Ou, como um monge guerreiro, ele não teria protegido há muito seu quarto a
ponto de o atacante nem mesmo conseguir entrar? A preparação mental para um possível ataque conhece desde o
início a facilidade com que seremos arrastados para uma batalha.

É importante entender isso: resistência não tem nada a ver com defesa. A defesa é uma reação emocional
amplamente descontrolada a um ataque.

Resistir, por outro lado, significa preparar-se mentalmente no tempo, para poder, em caso de necessidade, ter um
arsenal de técnicas bem estabelecido para responder.

Um deles é bem conhecido dos chineses, que o chamam de "Trocando o papel do hóspede pelo do anfitrião ". Essa é
uma estratégia para vencer sem luta, baseada em uma manobra do general Cao Wei. Um dia, Cao Wei foi contratado
para subjugar o reinado de Xixia. Porém, encontrando-se em território hostil, apesar do sucesso da primeira
batalha, o general decidiu deixar os inimigos escaparem, cometendo apenas o gado. Espantados por não terem sido
perseguidos, os guerreiros xixia em fuga pensaram que o general estava se contendo por um motivo desconhecido
para eles. Mas quando eles se viraram para lançar um ataque contra ele, Cao Wei era "o dono da casa" e, como tal,
ele estava em uma posição de força: já que agora estava recebendo inimigos "em sua casa", por assim dizer, ele
poderia exterminá-los.

Mais do que o extermínio do inimigo, o princípio da resistência diz respeito à possibilidade de agir da posição mais
forte sempre que possível. Em outras palavras: você deve ditar os termos.

Infelizmente, não vivemos em um mundo onde todos são iguais. Com efeito, mors tua vita mea diz um provérbio
latino que nos lembra um fato importante: entre o papel do anfitrião e o do hóspede não existe meio-termo. Somos
um ou outro. Ou ditamos as regras ou temos que obedecer. Não existe uma terceira via. E isso se aplica a
qualquer área da vida.

O princípio da resistência nos ensina que somos sempre nós que escolhemos qual dos dois papéis assumir.

Se não reagirmos e não fizermos nada, o papel será atribuído a nós. E garanto-lhe que não será do senhorio.

Escreva em seu caderno três situações em que recentemente teve que aceitar o papel de anfitrião. Escreva o que
você poderia ter feito para receber seu inimigo como hospedeiro.

Embora esse princípio seja aparentemente conhecido por muitas pessoas, poucas o aplicam na vida. Provavelmente
porque a maioria das pessoas julga o inimigo pela aparência. E é assim que nós, humanos, somos levados a ter mais
medo dos animais grandes, mesmo quando são inofensivos, do que daqueles que, por menores que sejam, podem
ser venenosos e letais. Somente quando estamos cientes das reais capacidades do inimigo, mudamos nosso
julgamento sobre a situação. Este é um conceito que o estadista Niccolò Machiavelli resumiu com uma intenção de
advertência em seu famoso Príncipe: “Todos te valorizam pelo que você parece ser. Poucos entendem o que você é
”.

Claro, para algumas pessoas, essa é uma vantagem inestimável. Ao fazer isso, é muito provável que um peso máximo
de mais de dois metros sofra muito menos ataques do que um que tem apenas 1,64 metros de altura. Isso acontece
mesmo que o gigante seja na verdade um cara quieto que só precisa dar três passos para ficar sem fôlego, enquanto
o tapete é meu ex-mestre Shaolin Shi D e Cheng. Há algum tempo, conheci um funcionário de uma empresa de
segurança que personifica de maneira impressionante esse princípio. Embora ele seja um pouco mais baixo do que
eu, a circunferência de seu antebraço é a mesma da minha coxa e seu peito é três vezes o tamanho do meu. A
principal tarefa deste senhor é proteger as áreas reservadas aos VIPs, onde apenas clientes selecionados podem
acessar. E embora ele seja sempre extremamente gentil, nunca vi um convidado rejeitado se incomodar em
questionar sua ordem.

36
Ao longo do capítulo anterior, eu deixei claro várias vezes que a maioria das batalhas hoje não são travadas em um
nível físico. O vencedor é acima de tudo o mais forte em um nível mental. P hy então eu falo de combate
físico? Porque a maioria dos princípios subjacentes são os mesmos. Como fisiculturista endurece o seu corpo para
dar a impressão de poder e invencibilidade, de modo a que hoje quer vencer sem lutar deve treinar seu espírito.

Se quisermos evitar batalhas, devemos treinar nossos espíritos para um possível confronto.

Um espírito forte é menos evidente do que grandes músculos, mas ao se deparar com ele, as pessoas rapidamente
percebem que é melhor deixá- lo sozinho .

Um dia foi perguntado a um mestre Zen: "Mestre, por que você tolera perguntas imprudentes?". O monge olhou
para ele, sorriu e respondeu: "Para dar a todos nós a oportunidade de saber questões semelhantes."

Seja honesto: na mesma situação, você teria reagido de forma diferente? Pegue seu caderno e divida a página em
três colunas. Escreva na coluna da esquerda três a cinco qualidades que você acha que pertencem a um
"fisiculturista espiritual". Quais são esses músculos mentais que mantêm os ataques dos outros à distância?

Estou pensando na consciência autêntica das próprias possibilidades e na consciência de que também nós podemos
nos tornar extremamente perigosos para o nosso inimigo.

Ser fraco é basicamente aquele que se considera tal.

Penso na capacidade de ignorar até as ameaças mais ferozes com um sorriso, fazendo-as cair em ouvidos
surdos. Finalmente, para cada uma dessas qualidades, pergunte-se se você já as possui. Se sim, sublinhe -o várias
vezes ou circule-o. Essas habilidades são a coisa mais preciosa que você tem! Para cada um dos outros, escreva na
segunda coluna do que ele é feito. Finalmente, na terceira coluna, escreva como desenvolver e treinar essas
qualidades .

No entanto, os ensinamentos do princípio da resistência ainda não foram concluídos. Isso nos estimula a conhecer
não apenas a nós mesmos, mas acima de todos os nossos inimigos. Precisamos entender quando eles acham
benéfico atacar e como pretendem fazer isso.

Adquiri a sensibilidade necessária para entender quando um inimigo se prepara para atacar.

A esse respeito, Sun Tzu escreve em sua Arte da Guerra: “Se você conhece seu inimigo e a si mesmo, não terá que
temer o resultado de centenas de batalhas. Se você conhece a si mesmo, mas não o inimigo, para cada vitória que
você ganha, você sofrerá uma derrota. Se você não conhece nem o seu inimigo nem a si mesmo, será derrotado em
todas as batalhas ”.

Como deixei claro antes, todos os ataques que não visam nos ferir no corpo são dirigidos contra nossas emoções.

Somente aqueles que entendem como e através do que o inimigo consegue acertá-lo em seus pontos fracos no nível
emocional têm alguma chance de resistir.

Vamos começar com uma emoção frequentemente subestimada como alvo de um ataque. Vou falar sobre um
ataque que é realmente muito fácil: o inimigo nos dá um pequeno presente. Por mais inofensivo que possa nos
parecer à primeira vista, as consequências podem ser tão vastas. Nesse caso, a alegria, sem saber, fica cara a cara
com a vergonha. Desperta em nós o sentimento de estar em dívida com a pessoa que deu origem à nossa
alegria. Essa técnica é frequentemente usada em supermercados que oferecem amostras grátis aos clientes. Para
dizer a verdade, ninguém seria obrigado a mostrar gratidão em troca. Ao mesmo tempo, porém, os grandes grupos
de onde vêm esses "presentes", na maioria dos casos, não podem dar-se ao luxo de dar presentes no sentido estrito
do termo. Por que então eles fazem isso?

37
Seus oponentes sabem que as pessoas que acabam despreparadas em tal cenário de ataque são maravilhosamente
manipuláveis.

Pense em você: o que você faz depois de provar uma geléia, um lanche ou qualquer outro sabor de graça? No
passado, eu sempre dizia com muita clareza que não gostava do produto ou, pelo menos, perguntando em qual
prateleira o encontraria. Freqüentemente, cheguei ao ponto de colocar uma caixa dele no carrinho de compras e
depois me livrar dele depois de dobrar a esquina. Você também não acha que dar algo é um desperdício incrível? Se
você perceber que também se comporta assim e sempre volta para casa com as compras ditadas por um senso de
dever, saiba que existe um remédio: use a imaginação! Nesse caso, a resistência consiste em se imaginar servindo
um buffet pré-pago. Quando for o caso, você não sentirá mais necessidade de comprar a loja inteira, certo?

Outra fraqueza importante que poucos percebem é a famosa força do hábito, ditada pelo desejo de conforto.

“O hábito é mais forte do que o aprendido”, dizem os chineses, resumindo o cerne do problema ...

Aqueles que agem por hábito muitas vezes o fazem mesmo sabendo que estão cometendo um erro.

Mesmo que, neste caso, seja evidente que não é uma emoção, o mecanismo por trás disso é muito
semelhante. Aqueles que, por puro hábito, sempre agem contra seus próprios interesses, muitas vezes temem que
uma mudança piore sua situação. Mais uma vez, enfrentamos a mais poderosa das emoções à disposição do inimigo
quando se trata de manipulação: o medo.

Deixe-me ilustrar com um exemplo: no setor de turismo, a maioria dos guias são autônomos. A coisa em si não é
ruim, mas significa que você só é pago se a viagem acontecer. Se for cancelado porque o número mínimo de
participantes não foi atingido, os guias não recebem nada. À primeira vista, pode parecer lógico e até correto. Del
descanso ou, neste caso, nem mesmo o operador turístico ganha nada. O problema é que o guia tinha que garantir
sua disponibilidade para o resto da viagem e não podia aceitar outros passeios. Até que seja decidido que a viagem
será realizada , o guia não pode planejar nada, mesmo que receba uma oferta mais tentadora. Porém, se a viagem
for cancelada, por não haver depósito ou reembolso, o guia fica de mãos vazias.

Enquanto estava fazendo este trabalho, sempre tentei introduzir algumas mudanças. No entanto, o meu pedido
encontrou oposição da maioria dos meus colegas, que disseram que sempre foi assim e que infelizmente não havia
possibilidade de mudança. Qual é a diferença entre esta situação e a dramatização de host / host descrita
acima? Enquanto neste jogo os dois lados dependem um do outro e, portanto, são iguais, os guias perdem por medo
de não trabalhar mais. Por sua vez, os operadores turísticos não têm medo de ficar um dia sem
guias. Porque? Porque os guias se submetem voluntariamente e por hábito e, ao fazê-lo, perdem a batalha antes
mesmo de começar.

Em geral, o medo junto com a raiva são as armas mais poderosas que podemos usar contra nós mesmos por ordem
do inimigo!

Originalmente, foi, sim, criado pela natureza para garantir nossa sobrevivência, evitando que caíssemos em
situações potencialmente perigosas. É uma ótima ideia, na verdade, ficar longe do covil do tigre. Isso é o que chamo
de comportamento respeitoso. A certa altura, porém, essa emoção começou a se voltar contra nós, destruindo-nos.

A esse respeito, os monges Shaolin contam a história de um velho monge que um dia se sentou sob uma árvore e viu
chegar o deus das epidemias. O sábio perguntou-lhe: "Para onde vais?". O deus respondeu: "Vou à cidade para
matar cem pessoas." Ao retornar, o deus passou novamente na frente do monge. O velho disse-lhe: “Você me disse
que queria matar cem pessoas. Alguns viajantes, porém, me disseram que dez mil morreram ”. O deus respondeu:
“Eu matei cem. Os outros morreram pelas mãos do próprio medo ”.

38
Pega no teu caderno e escreve de que adianta ter medo de uma conversa com o patrão, de um confronto ou de
qualquer situação desagradável que não podemos evitar.

Você entende como essa emoção é sem sentido e mesmo contraproducente? E de qualquer maneira, muitas coisas
acontecem independentemente.

Para junho nta, com nosso medo nos enfraquecemos e fortalecemos o inimigo desnecessariamente.

O medo, porém, também pode ir mais longe: habilmente explorado pelo oponente, pode impedir que o outro
abandone o papel de vítima que lhe foi reservado. Na verdade , aqueles que estão literalmente "paralisados pelo
medo" passam por tudo deliberadamente para não piorar ainda mais sua situação. É interessante como o medo em
que os agressores de hoje confiam não está mais ligado a uma ameaça realmente existente.

Os inimigos nos atacam hoje por meio de nossos medos difusos e indistintos das condições que um dia podem
ocorrer.

Um dos meios preferidos de manter as pessoas longe de mudanças indesejadas é referir-se à incerteza do futuro.

No início do meu trabalho como guia turístico, por exemplo, as pessoas ficavam me perguntando o que eu faria se
isso ou aquilo acontecesse. Irritando aqueles que me faziam essas perguntas na tentativa de me dissuadir de minha
escolha de carreira, cada vez que respondia: “Se isso acontecer, a própria situação me dirá o que fazer. E eu vou
fazer ”. Um princípio que, aliás, ainda hoje sigo. Eu espero e decido de acordo com a situação.

Muitas vezes estamos convencidos de que sabemos o que é viável e o que é impossível para nossa vida. Na minha
opinião, porém, mesmo isso só esconde o medo adquirido do desconhecido, que impede muitos de viver seus
sonhos. Quando, por exemplo, digo que sou fotógrafo e escritor de profissão, na maioria das vezes imediatamente
sinto a pergunta: “E o que você acha?”. Nesse ponto, pergunto ao interessado se ele vive do trabalho e ele
prontamente responde que sim. “Por que”, pergunto então, “eu não poderia viver da minha?”. Depois de uma breve
pausa para reflexão, na maioria das vezes fico sabendo que meu interlocutor, desde muito jovem, sempre ouviu que
na vida, se você fizer algo para agradar, vai acabar vegetando com o mínimo. Afinal, há tempo livre para diversão. Se
nesta altura se diz a quem nunca se atreveu a trilhar este caminho que é evidentemente possível “transformar o
seu hobby em trabalho”, o espanto na maioria das vezes é grande.

São precisamente as coisas que "você ouviu em algum lugar" que você precisa estar atento. Eles são a principal e
inesgotável fonte de medos indistintos. Sua força especial deriva de um fato surpreendente ...

Nosso cérebro esquece a fonte de informação mais rápido do que a própria informação.

Isso também dá ao inimigo experiente poder sobre nós. Por exemplo, você certamente sabe o que é a capital da
França e a montanha mais alta do mundo. Mas você também consegue se lembrar de quem lhe disse isso pela
primeira vez?

Esse defeito funcional aparentemente trivial de nosso órgão cognitivo tem consequências de longo alcance. Vamos
supor que em um anúncio que anuncia aposentadoria complementar você leia que a maioria dos freelancers não
terá uma aposentadoria que lhes permita viver. Com um sorriso você vai pensar que a propaganda é exagerada e
passar para a próxima matéria. Mo lti anos mais tarde, porém, quando você avaliar para dar o passo em direção à
liberdade do trabalho autônomo, esiterete. De repente, você pensará que, embora tudo pareça lindo no momento,
você também deve se perguntar o problema do futuro. E em algum lugar - neste ponto você vai se lembrar - você
ouviu que muitos freelancers aposentados enfrentam problemas financeiros que afetam sua qualidade de vida! Você
já deve ter esquecido há muito que a fonte dessas informações era a publicidade manipuladora.

A incapacidade de filtrar informações para nossos cérebros torna o treinamento de resistência cansativo.
39
Na próxima vez que você quiser usar um fato não verificável como pré-requisito para uma decisão importante ,
pergunte a si mesmo quem pode estar interessado em você acreditar que ele é verdade. Quem se beneficia, por
exemplo, se você acredita que "não há alternativas" para certas coisas, para citar o chanceler alemão? Infelizmente,
nem sempre é tão claro quando alguém quer nos levar a um impasse mental. O exemplo, no entanto, pode ajudar a
entender o que é uma tentativa de manipulação emocional: assim que você esquecer o vínculo manipulador, a única
coisa que resta é a informação, segundo a qual, para uma determinada situação, seja ela qual for., não há mais
espaço para ação!

Quem quer se defender de ataques desse tipo deve se acostumar a se perguntar constantemente qual é o objetivo do
interlocutor que lhe passa algumas informações.

Se possível, fique longe de informações com as quais o oponente tenta induzi-lo a agir na esteira das emoções.

Deixe-me apresentar a você uma última técnica ofensiva muito eficaz, pela qual um oponente pode prevenir de
forma rápida e eficiente qualquer resistência em sua desvantagem : o apelo para ser compreensivo, um dos ataques
mais perigosos. Infelizmente, mostrar compreensão generosa pelas dificuldades do outro produz um intenso bem-
estar no nível subconsciente. É por isso que na maioria das vezes você não percebe esses ataques. Se estamos
lidando com ataques, no entanto, é compreendido assim que invertemos a situação e nos perguntamos: o oponente
teria a compreensão que ele pede de mim? Na maioria dos casos, a resposta é um claro "não".

Vou explicar para você por meio de um exemplo. Nas últimas décadas, em todo o mundo, no rescaldo do colapso de
uma ditadura, os que dela beneficiaram afirmam ter cometido os crimes que lhes são atribuídos apenas porque
cumpriram cegamente as ordens dos superiores. A essa altura, eles entenderam que haviam agido mal. Era preciso
entender, porém, que na época eles estavam cegos, então não havia necessidade de condená-los pelas ações que
cometeram! Você sabe o que acho incrível em tudo isso? Imagine o contrário: vá até um desses funcionários e diga a
eles que você não pagou uma determinada taxa porque seu consultor disse que ela não era legalmente
devida. Nesse ponto, o senhor em questão, que sempre obedeceu às ordens, dirá: "Ele deveria ter se informado
em outro lugar também!".

Costumo observar que ter compreensão reduz a resistência.

A esse respeito, ainda tenho em mente a época em que alguém teve que me dar, ou pagar, dinheiro em nome de
outra pessoa. O tempo passou e o dinheiro não chegou. Um amigo com quem conversei sobre o assunto disse-me
que era melhor esquecer aquele dinheiro. Provavelmente o corretor já havia passado algum tempo e agora estava
tentando desesperadamente recolhê-los em outro lugar para que eles pudessem devolvê-los para mim. Uma ideia
que despertou em mim uma certa pena. Imediatamente, esse sentimento começou a enfraquecer minha decisão de
receber o dinheiro. Portanto, decidi parar de me preocupar com essas idéias. O que me preocupa com as
possíveis condições de vida do intermediário? Meu conhecido tinha o dinheiro e em algum momento ele teria me
dado. Todo o resto - disse a mim mesmo - não era uma questão com a qual eu tivesse que me preocupar.

Teria sido justo mostrar indulgência por um possível desfalque? Qualquer entendimento da situação do
intermediário - entendi - teria amortecido o ímpeto com que teria pedido o dinheiro que me era devido, pelo que o
teria perdido.

Para poder aplicar este princípio com sucesso, é essencial mudar algo em sua cabeça. Em que sentido? Resistir
também significa abrir mão do papel de perdedor. Significa abrir mão do papel de vítima, por mais que pareça
agradar a muitos.

Simplificando, o princípio da resistência nos ensina que não devemos gostar de nada. Se o fazemos, é porque
escolhemos fazê-lo.

40
Uma visão que é particularmente útil para mim sempre que alguém tenta roubar meu tempo. Tomemos chamadas
telefônicas irritantes e anúncios como exemplo . Tenho que admitir que, de certa forma, me repele ser rude com as
pessoas. Claro, no entanto, isso significa que, no longo prazo, ele tem sido uma presa gananciosa para esses
vendedores assediadores. Não que eu tenha comprado alguma coisa, mas eles me tiraram muito tempo (também
sobrecarregaram meu sistema nervoso). Porém, como não conseguia simplesmente dizer que não estava
interessado no produto ou serviço oferecido, eles continuaram a me incomodar até que eu parei de responder ou
bloquear o número.

Um dia, um amigo meu me mostrou que também havia outra maneira de resolver o problema. Quando ele recebeu
esse telefonema, ele me convidou para ouvir a conversa. Antes mesmo que a senhora do outro lado terminasse de
falar, ele respondeu: “Não me importa. Por favor, me deixe em paz de agora em diante ”, e desligou. Vendo meu
rosto surpreso, ele disse: “Não pedi para você me ligar. Devo deixar roubar meu tempo? ”. Embora com um pouco
mais de cortesia, terminei conversas indesejadas exatamente assim: rápidas e concisas.

Escreva em seu caderno quando foi a última vez que você agiu contra a sua vontade apenas para não ofender o
outro. Adicione o que o levou a fazer isso.

No final das contas, a resistência é sempre uma questão de aprender a ignorar as expectativas das outras pessoas se
elas atrapalharem.

Não é fácil, porque muitas vezes é preciso lutar contra dogmas internos profundamente enraizados. Tomemos por
exemplo uma regra de comportamento que, na maioria dos casos, aprendemos desde cedo: coma tudo no prato. Em
mais de uma ocasião, vi pessoas em restaurantes engolindo porções desproporcionais de comida com dificuldade,
apenas para que não sobrasse nada. Claro, se servirmos a nós mesmos, devemos ser capazes de avaliar o quão
famintos estamos. Acho, porém, que quando não decidimos o tamanho da porção, a vontade de comer tudo o que
nos servimos é um tanto estranha.

Resistir também significa, antes de tudo, respeitar o próprio bem-estar e depois as expectativas do proprietário.

Conseqüentemente, significa comer apenas o quanto nos faz sentir bem.

Um dia - dizem os monges Shaolin - um iogue indiano, um dervixe sufi e um monge zen partiram juntos em uma
jornada. Ao longo do caminho, eles chegaram a um rio. A ponte que levava à outra margem havia sido varrida por
uma enchente. “Eu mostro como cruzar o rio”, disse o iogue, e ele realmente o cruzou, caminhando sobre a
superfície da água! "Não, não é assim", disse o dervixe. "Preste atenção, amigos." Ele começou a girar sobre si
mesmo, cada vez mais rápido, até que se transformou em um concentrado de energia e, de repente, pam! ... Saltou
para a outra margem. O monge zen ficou parado balançando a cabeça. "Tolos", disse ele, "vou lhes mostrar como
atravessar um rio." E depois de levantar a batina, ele a folheou com cuidado.

Em suma , o princípio da resistência nos ensina a colocar nossas necessidades pessoais acima das expectativas dos
outros.

Ou seja: todos têm o direito e a possibilidade de decidir sobre sua vida e seu bem-estar. Às vezes, para fazer isso,
você tem que deixar os argumentos do oponente, sem torná-los seus. Às vezes, porém, também deve ser explicado
ao oponente que durante o ataque ele corre o risco de se machucar. Só então ele desistirá de vir.

E SERCIZI

As perguntas a seguir têm como objetivo ajudá-lo a metabolizar o princípio da resistência.

 O que significa estar desamparado?


 Se alguém lhe disser que muitas entradas na enciclopédia estão erradas, você acredita? Porque?
 Em caso de emergência, é permitido infringir a lei? O que seria uma emergência para você neste caso?
41
 O que torna um oponente superior?
 Quem tem mais poder sobre você: seu chefe ou um colega?
 Sobre quem você tem mais poder?
 Quem determina o que é certo e o que é errado?
 Quem são os oponentes mais fáceis de repelir: pessoas que você conhece bem ... ou pessoas que você
encontra pela primeira vez?
 Quem te disse “quem se elogia passa a ser enganado”?

"Ninguém pode despertar em você um sentimento de inferioridade


sem o seu consentimento."

Eleonor Roosevelt

7 - O princípio do autocontrole

"Aquele que é incapaz de obedecer a si mesmo receberá ordens."

Friedrich Wilhelm Nietzsche

Aprenda a ficar sozinho controlando suas emoções

Talvez você se surpreenda com o fato de um livro sobre gerenciamento de emoções dedicar um capítulo ao
autocontrole. Afinal, você pensará que quem tem suas emoções sob controle não deveria mais sentir o
constrangimento de ter que se dominar!

Para mim, no entanto, autocontrole não significa apenas não perder o controle do próprio comportamento em
situações em que as emoções entram em jogo. Na minha opinião...

O autocontrole é a capacidade de moldar a vida emocional com base nas próprias idéias, impedindo que outros o
façam.

Pegue seu caderno e escreva quando foi a última vez que você tomou uma decisão consciente de ficar com raiva ou
ofendido com alguma coisa. Caso isso nunca tenha acontecido com você, basta desenhar um traço da caneta.

Escreva a seguir quando foi a última vez que você se sentiu magoado, com medo, com raiva ou de mau humor
devido a alguma emoção. Anote também quem desencadeou o seu mal-estar emocional.

Pelo que descreveu, não era você quem controlava a sua vida , mas sim a pessoa em questão ... embora com o seu
consentimento. Nessas situações, o outro invade sua mente e assume o controle de suas emoções. Neste ponto,
você certamente se lembrará do que eu disse sobre os papéis de anfitrião e anfitrião no capítulo dedicado ao
princípio da resistência. Quem não dá forma a si mesmo, recebe-a dos outros. Às vezes, mesmo um momento de
desatenção é suficiente para transformá-lo, em sua casa, de dono de suas emoções em um hóspede tolerado! Uma
experiência que você acaba de relatar em seu caderno.

Shaolin me ensinou que cada um de nós recebeu uma ferramenta poderosa ao longo do caminho para exercer o
controle de nossa esfera emocional e, conseqüentemente, de nossa vida: o pensamento.

É claro que não podemos influenciar as ações dos outros. Não podemos impedir que ninguém nos ofenda, nos irrite,
nos ameace ou desfere qualquer outro tipo de ataque emocional.

Mas podemos decidir até onde esses ataques podem nos atingir!

42
Um dia, um ladrão entrou na cabana do mestre zen Shichiri Kojun, dizendo: "Me dê o dinheiro ou eu mato
você!". Kojun respondeu baixinho: “O dinheiro está na cesta lá em cima. Pega, mas deixa algo para eu comprar um
pouco de arroz amanhã ”. Por mais surpreso que estivesse, o ladrão levou a maior parte do dinheiro. Quando estava
na soleira, Kojun disse-lhe: “Quando você recebe algo, seria bom dizer obrigado”. Balançando a cabeça, o ladrão
agradeceu e foi embora. Um pouco mais tarde, quando ele foi preso por outro roubo, ele também confessou o
roubo na casa do mestre zen Kojun. Consequentemente, Kojun foi convocado pela polícia. "Esse ladrão roubou
dinheiro de você também, estou certo?", Perguntou o policial. “Oh, não!”, Ele respondeu e Kojun, “Ele não roubou
nada de mim! Fui eu que dei a ele e ele me agradeceu ”. Depois de cumprir a pena pelos demais crimes, o ladrão se
apresentou ao professor e implorou que o aceitasse como aluno.

À primeira vista, a reação do mestre parece bastante incompreensível. Mas como ele deveria reagir? Seu dinheiro, e
isso era evidente, estava perdido de qualquer maneira. Claro, ele também pode ter ficado com raiva e agitado pelo
fato de ter sido roubado. Ele poderia ter ficado louco de raiva, batido a cabeça contra a parede e jurado vingança
eterna. Mas que benefício isso teria? Escreva em seu caderno.

Aqui, porém, simplesmente invertendo a situação, Kojun saiu da situação de sofredor para entrar na de quem age,
abandonando o papel de vítima. Como estava decidido a não perder o domínio de seu próprio bem-estar, Kojum
privou o ladrão da possibilidade de humilhá-lo.

No final, o que mais nos machuca não são as ações dos outros, mas os pensamentos que deixamos surgir dentro de
nós como resultado de seus ataques.

Já há mais de 2500 anos, Buda entendeu que "nós somos o que pensamos".

É o pensamento que molda nossas idéias, nosso caráter, nossas decisões ... e conseqüentemente nossa vida. E no
pensamento podemos mudar tudo isso novamente a qualquer momento.

Na prática, é suficiente simular uma situação nova ou mutante na mente por tempo suficiente. De repente, em
algum momento, torna-se tão familiar e óbvio que pensamos que sempre foi assim.

Esta circunstância é explorada, entre outras, pelos esquiadores de downhill: antes de uma corrida, eles refazem a
descida a ser enfrentada em suas cabeças. Nas primeiras vezes, eles estão preocupados com locais difíceis e saltos
perigosos, ou seja, como se estivessem realmente correndo ao longo da pista. Cada vez que o atleta os supera em
sua mente, os desafios colocados por cada bateria parecem-lhe cada vez mais familiares e cada vez menos
arriscados. Se neste ponto o atleta atingir os pontos críticos durante a descida real, ele poderá ultrapassá-los com
total tranquilidade e sem medo de uma possível queda a toda velocidade.

Você também pode usar esta técnica de simulação mental para dar a cada situação da vida a forma emocional
correspondente à sua ideia!

Um exemplo o ajudará a entender o que acontece. Pegue seu caderno. Identifique-se em uma situação em que
gostaria de agir de forma diferente do que tem feito até agora. Pode ser uma entrevista com um supervisor ou um
cliente desagradável, um exame, um discurso público, uma humilhação sofrida ... qualquer situação que o tenha
colocado em dificuldade emocional. Mergulhe profundamente nesta situação, até sentir claramente as sensações
associadas a ela . Assim que chegar a este ponto, dê um título à cena, por exemplo “entrevista com o chefe” ou
“demonstração ao cliente”, e escreva no topo de uma página em branco em seu caderno. Escreva abaixo as cinco
emoções mais fortes que essa situação desencadeou em você. Finalmente, escreva no final da página como você
gostaria de ter vivenciado a cena. Assim que terminar, revise mentalmente a cena novamente. Deixe o medo, a
raiva, o ódio e qualquer emoção aumentarem conscientemente . É normal que existam, são apenas a prova de que
você realmente está vivenciando essa situação em sua mente. Até os downhillers sentem medo pela primeira
vez. Releia em seu caderno como gostaria de atuar e imagine a cena novamente. Desta vez , no entanto, tente reagir
43
conscientemente da maneira que quiser. Enfrente o seu interlocutor e imponha as suas ideias. Seja brilhante
durante sua entrevista de exame!

Um exemplo: você quer triplicar suas taxas, mas tem medo da reação do cliente. Imagine que um novo cliente lhe
peça a taxa de serviço. Neste ponto, pense em como comunicar o novo preço fortemente aumentado para ele da
forma mais casual possível. Se você está realmente interessado na situação, é provável que nas primeiras vezes a
ideia por si só requeira muito esforço de sua parte, pois a reação de espanto de seu interlocutor o deixará
inseguro. Mas por que o outro deveria ficar surpreso? Ele não conhece a velha tarifa! No máximo, o que o deixa
desconfiado pode ser a insegurança com que você o fará entender que você é o primeiro a se preocupar com sua
nova tarifa.

Antes de continuar a ler, reveja a cena mais dez vezes: o objetivo é vivê-la como quiser.

Em seguida, pegue o caderno e no espaço que separa as sensações originais das desejadas, escreva cada vez se as
emoções relacionadas à situação se aproximarem das "emoções na linha de chegada " escritas na margem. Repita o
exercício nos dias seguintes, sempre que tiver tempo. Você logo verá com espanto que a nova maneira de pensar, e
com ela a nova maneira de agir, agora se tornou uma conclusão precipitada, da mesma forma que a velha maneira
de agir era tida como certa . Por um lado, sua maneira de pensar será tão proveitosa, tão cuidadoso que você terá
que ser, por outro lado, para administrar essa habilidade.

Como todo pensamento gera em nós uma certa expectativa, da qual na maioria das vezes não temos consciência, o
pensamento também exerce sobre nós um poder que não deve ser subestimado.

Um exemplo de como isso poderia ser: Anuncio que em poucos minutos você receberá a visita de uma pessoa
importante. O idoso abade do Mosteiro Shaolin deseja vir vê- lo. Qual seria sua reação se o visitante tivesse uma
visão diferente da sua sobre a vida feliz? Você descarta isso como um absurdo ou você considera pelo menos uma
abordagem equivalente, digna de discussão? Escreva a resposta.

Agora imagine-me dizendo a você que a pessoa em questão é o cozinheiro-assistente de um restaurante chinês que
está convencido de que ele era abade do mosteiro de Shaolin. Mais uma vez, você tem uma visão diferente da dele
sobre questões fundamentais . Nesse caso, a opinião do seu visitante tem um valor diferente daquele do suposto
abade verdadeiro? Escreva também esta resposta.

A maneira como uma pessoa é apresentada a nós afeta a maneira como a vemos, nosso grau de confiança nela ou
em relação a ela.

O julgamento sobre a mesma ação muda completamente de acordo com a expectativa.

O vencedor às vezes comete pequenos erros, o perdedor conserta algo de vez em quando. Mas você está ciente de
que isso também se aplica quando a pessoa que está sendo avaliada é você?

Pense nisso: a definição que você mesmo, em sua mente, dá de sua pessoa determina o grau de confiança que você
deposita em si mesmo. Qualquer um que pensa que é estúpido demais para qualquer coisa, considerará todos os
seus erros como a confirmação lógica de sua opinião sobre si mesmo. Essa forma de pensar ativa um círculo vicioso
difícil de interromper.

Portanto, acostume-se a se apresentar da melhor maneira possível com o tempo! Permitir-se parecer bonito não
tem nada a ver com auto-elogio, mas é mais uma atitude necessária para a sobrevivência. Cuidar da imagem
também é uma forma de autocontrole. Não se esqueça disso ...

Estamos sempre em busca do que fortalece o rumo emocional tomado!

44
Como você deveria reagir, então, se outra pessoa tentar enfraquecê-lo tratando-o com um ar de superioridade? Ou
se você sempre ouviu na infância que você não valia nada?

É sua responsabilidade não permitir que esses pensamentos venham à sua consciência , deixando que se
transformem em emoções!

Diz a tradição que Buda, tendo recebido a iluminação, apresentou-se a seus irmãos e ilustrou o problema com estas
palavras: "Semelhante a um homem perspicaz que se recusa a perseguir um dos fantasmas que apareceram em seu
horizonte, olhos ou olhando para longe, assim é o monge: se deliberações prejudiciais e indignas ainda surgem nele
durante a meditação, imagens de luxúria, aversão e cegueira , então ele deve considerar a miséria de tal dor indigna,
prejudicial. Com isso eles se dispersam, se dissolvem e o coração se fortalece, se acalma, se torna unido e forte ”.

O princípio do autocontrole nos ensina a permitir que apenas os pensamentos que nos fortalecem e nos fazem chegar
à nossa consciência.

Isso não tem nada a ver com presunção ou incapacidade de autocrítica. No entanto, existem pensamentos que têm
o único propósito de nos desanimar em um nível emocional . E assim, há algum tempo, disse a um amigo:
"Independentemente da decisão que tome, tem todo o meu apoio!" Ao que ele respondeu: "Mesmo que não o
tenha, ainda tenho que seguir meu próprio caminho." Você entende o que eu quero alcançar? O que ele pretendia
com essa resposta, além de se enfraquecer?

A propósito, você não precisa necessariamente ter feito algo errado para poder fazer melhor da próxima vez. Apesar
de ter sido bom desta vez, ainda posso melhorar da próxima vez !

Não se esqueça de que sua consciência é um cão altamente especializado. Dependendo de onde você o colocar, ele
poderá cavar para você possibilidades, ou lixo. Depende inteiramente de você decidir o que enriquece sua
consciência.

Pegue a frase abaixo como exemplo, escreva sem pensar no seu caderno ...

“Fracasse, nunca ganhe”. Feito? Em seguida, verifique se você inseriu automaticamente a vírgula e, acima de tudo,
onde.

Por outro lado, como já disse, não se deve subestimar a influência dos desejos dos outros, presumidos ou reais, na
maneira como nos vemos. Mesmo neste caso, no entanto, ai de ceder o controle de nosso bem-estar!

Se nosso único objetivo é agradar aos outros, corremos o sério risco de esquecer a nós mesmos e nossas
necessidades.

Escreva no caderno: "Minhas necessidades são importantes!"

No mosteiro Shaolin, a história dos três alunos é contada, lutando com uma discussão sobre quem tinha o melhor
professor. “O meu professor”, respondeu o primeiro, “é o melhor. Ele pode sobreviver dias sem comer! ”. O segundo
respondeu: "Meu mestre tem tanto autocontrole que pode não dormir por semanas!". O terceiro então respondeu:
"Meu professor é tão sábio que come quando está com fome e dorme quando está cansado."

Apesar de qualquer aluno considerar o professor que parece ser o melhor, esta anedota ensina-nos que olhar para
os outros desperta em nós um sentimento particularmente insensato: a inveja. A esse respeito, o princípio piedoso
do autocontrole nos ensina a estar bem prevenidos contra o surgimento de emoções prejudiciais.

E a inveja é uma emoção que não leva a nada além de nos enfraquecer e, conseqüentemente, nos prejudicar.

45
O que muda se eu invejar suas posses ou seu sucesso? Muito pouco. Exceto que em algum momento a inveja terá
literalmente me devorado.

A história de um Zen diz que o dia em que o monge Milarepa foi para seu professor no Tibete ele era tão humilde,
puro e autêntico quanto para desencadear a inveja dos outros alunos. Como era evidente que ele seria o sucessor do
mestre, eles tentaram matá-lo. Quando ele tinha que atravessar um rio durante a viagem, disseram ao Milarepa
ingênua: “Você não precisa de um barco. Você tem tanta fé no seu lado que ... você pode andar sobre a água”. E
Milarepa andou sobre as águas. Foi a primeira vez que o mestre tinha visto uma coisa dessas. Ele disse: “O que você
está fazendo? É impossível!". Milarepa respondeu: "Eu fazê-lo graças à sua força, mestre!". Então o senhor pensou:
"Meu nome e minha força pode ter esse efeito em um homem tolo, inexperiente ... Eu não tentei ainda!" O mestre
tentou e se afogou. Mais nada foi ouvido sobre ele.

Quem deseja dominar a si mesmo deve, antes de tudo, encaminhar seus pensamentos para o julgamento. Observe
você mesmo: quanto tempo você passa pensando mal ou julgando os outros? Refiro-me a pensamentos como: "Mas
por que ele se comporta assim, por que não age de forma diferente?", "Como ele pode ser tão estúpido a ponto de
não entender isso?" ou "Por que ele não sabe que é proibido fazer isso?". Essas considerações não são apenas tolas,
mas na maioria das vezes são totalmente destrutivas. Uma vez que a pessoa em questão nunca saberá sobre eles,
sua energia negativa permanecerá no vo i.

Acostume-se a vasculhar cada pensamento iniciado, para ver se é bom para você e se o leva na direção desejada.

Se não, largue imediatamente, pense em outra coisa. Essa também é uma forma de autocontrole.

No entanto, também existem outros mecanismos pelos quais os outros (ou nós mesmos) influenciam nossas
emoções. Falou-se de energia negativa. Em geral, os estados de ânimo negativos são particularmente perigosos,
porque infectam rapidamente todo o contorno como uma doença infecciosa.

Imagine que você está de bom humor e se depara com uma pessoa que continua a reclamar em voz baixa. Como
você reage? Você silenciosamente o ignora e mantém seu bom humor? Ou a certa altura você pergunta a ela com
raiva: "Acci dentes, mas você sabe o que aconteceu?", De repente ficando de mau humor também?

Aprenda a separar as emoções dos outros das suas. E acima de tudo, fique longe do que não é bom para você.

Lembre-se: nem sempre são os outros que nos derrubam. Com muito mais frequência, fazemos isso
sozinhos. Muitas vezes demoramos muito tempo em algum cenário hipotético, até que ele desperte emoções reais
em nós.

Como, por exemplo, quando você estaciona o carro à noite em uma área famosa pela quantidade de assaltos . No
dia seguinte, voltando para o carro e encontrando-o intacto, você nota uma coisa: esqueceu-se de trancá-lo! E como
se isso não bastasse, você descobre que sua mala ficou no banco do passageiro a noite toda! Qualquer pessoa
pode abrir a porta e retirar a mala com os documentos do carro, a carteira e os cartões de crédito!

Sem pensar sobre isso, escreva em seu caderno o que vem à sua mente em tal situação e quais pensamentos e
emoções prevalecerão na próxima hora. Embora nada realmente tenha acontecido, é provável que você continue
assim o dia todo.

Sempre que você se surpreender com emoções desagradáveis, ponha um fim a elas imediatamente. Caso contrário,
e você certamente saberá disso por experiência, essas emoções inúteis começarão muito rapidamente a tomar
conta do seu pensamento. A esse respeito, no que me diz respeito, adquiri o hábito de eliminar até mesmo os
"criadores de problemas emocionais" realmente existentes. Podem ser e-mails agressivos de protesto, notícias que
me deixam com raiva ou notas que renovam a raiva, a tristeza ou qualquer emoção indesejada em mim.

46
Como aprendi com os monges Shaolin, o que era uma maneira ontem, hoje pode ser completamente diferente.

Portanto , tudo o que existe apenas para me lembrar do passado pode, sem exceção, desaparecer.

Ao longo deste livro, sempre chamei a atenção para um fato: ser fácil ou impossível para o inimigo atacar depende
muito do estado em que você se encontra .

Aqueles que estão realmente satisfeitos com suas vidas podem evitar ataques emocionais com mais facilidade do
que aqueles que se perguntam qual é o sentido de se levantar de manhã.

O princípio do autocontrole também nos ensina a assumir responsabilidades e moldar nossa vida de acordo com
nossas idéias e desejos. Um conceito que parece muito mais óbvio do que realmente é para muitos de nós. Assim
que o argumento da "vida" entra em jogo, muitos tendem a aceitar sem objeções o que o chamado "destino"
apresenta a eles. É um pouco como sentar-se em um restaurante e esperar que o garçom traga algo para você e
depois comer a comida servida sem questionar, mesmo que você não goste. Claro, ninguém faria isso. Pelo menos
não em um restaurante. Aqui fazemos uma ordem clara e é óbvio que esperaremos receber os pratos desejados. Por
que, eu lhe pergunto, a vida deveria ser diferente?

Já que vejo que você concorda, deixe-me perguntar: você também age de acordo com esse princípio?

Para finalizar mais uma boa notícia ...

É impossível ser prisioneiro de dois estados emocionais ao mesmo tempo.

Em outras palavras, você não pode estar com raiva e calmo, insatisfeito e feliz ou com inveja e satisfeito ao mesmo
tempo . Para eliminar as emoções indesejadas, você deve, portanto, escolher conscientemente quais deseja.

Aqueles que pensam como um Shaolin entenderam que somente ele e ninguém mais pode determinar a escolha de
suas emoções.

Na verdade, apenas aqueles que não sabem obedecer a si mesmos receberão ordens dos outros.

E SERCIZI

Podemos nos treinar para nos dominar. Responder às perguntas a seguir pode ajudá-lo a fazer isso.


 O que você precisa para ser feliz?
 Quem pode dar a você?
 Você sempre sabe o que quer? A sério?
 O que você faz quando não sabe o que quer?
 Por que temos pensamentos prejudiciais?
 Podemos mudar as circunstâncias?
 Como outras pessoas podem dominar seu pensamento?
 A vida tem sido boa para você?

"Se é a alegria que você está procurando,


você só pode alcançá-la dentro de si mesmo;
se é a dor que você está procurando,
você só pode encontrá-la dentro de você."

Ditado chinês
47
Epílogo

"Com aquele com quem você lutou e brigou milhares de vezes, no último dia do ano você se sentará à mesa em
harmonia."

Ditado chinês

Tendo alcançado a meta, me despeço de vocês. Agradeço sinceramente pelo tempo, por seus muitos pensamentos
sinceros, e espero que nossa caminhada juntos tenha sido uma fonte de alegria, pelo menos tanto quanto tem
sido para mim.

A autodeterminação emocional, você já sabe, acima de tudo nos ensina a nunca nos rendermos indefesos aos nossos
adversários. Mesmo quando não podemos evitar as tentativas de um ataque emocional, com a atitude certa
podemos fazer com que ele fracasse sem causar danos. Afinal, só nós e mais ninguém é que decidimos aceitar o
desafio do duelo ou rejeitá-lo com um simples gesto e seguir o nosso caminho.

Aperfeiçoe sua armadura mental, aja sem expectativas, persevere quando necessário e aprenda a decidir sobre suas
emoções e seu bem-estar.

Embora nem todas as mudanças ocorram de uma só vez como você gostaria, a primeira pedra está colocada. Nunca
desista, siga na direção de uma vida autodeterminada sob todos os pontos de vista. Como os monges Shaolin dizem,
na verdade, cada um de nós pode pavimentar o caminho que leva à nossa própria felicidade. Desejo a todos a paz,
calma e felicidade deste mundo.

Seu Bernhard Moestl


Shaolin (China) e Brasov (Romênia),
Maio de 2016

Obrigado

Em outubro de 2016, fazia vinte anos desde que fui pela primeira vez ao Mosteiro Shaolin. Portanto, durante a
viagem à Ásia naquele mesmo ano, também parei no mosteiro. Quando cheguei aos portões do templo tarde da
noite, imediatamente pensei na grande influência que meu tempo com os monges teve em minha vida. Ao mesmo
tempo, eu humildemente entendia que privilégio maravilhoso era poder aprender com os melhores de todos os
tempos. Meus primeiros agradecimentos, portanto, ao mestre Shi De Cheng e aos outros mestres do mosteiro.

Dedico este livro com estima e gratidão a Irene Nemeth, que a cada vez me lembra de reconsiderar com calma as
decisões tomadas no auge das emoções.

Uma vez que existem muitas mais pessoas por trás de cada livro do que o espaço reservado para obrigado, eu
gostaria de agradecer a pelo menos alguns deles aqui, representando todos eles. Entre meus principais professores
dos últimos anos é o meu editor Hans-Peter Übleis, que com sua sinceridade afetuoso abriu meus olhos com muito
mais frequência do que ele pensa; meu editor Caroline Draeger, que com muita paciência me incentivou a continuar
no meu caminho como um autor e a quem eu enviar testes em um estado que eu nunca poderia deixar ninguém de
leitura; meu colega Marianne Mohatschek, que me ensinou que a felicidade é encontrada nas coisas que pensamos
são modestas; meu mentor por muitos anos, guia Alexander Kriegelstein , que me disse há muitos anos que um guia
de bom deve ser capaz de fazer o seu lugar de trabalho no mundo.

Numerosas e maravilhosas ideias e estímulos resultantes dos bate-papos com Dagmar Cloos, Rainald Edel, Markus
Gollner, Albert Klebel, Diana Kottmann, Jana Malin, Heidi Mischinger, meu irmão Matthias Möstl, Sonja Müller e
48
Veronika Naskau. Não foram apenas fonte de análise crítica dos meus pontos de vista, mas também de reflexão,
graças a questionamentos e objeções. Agradeço também a Ioana Mihăiescu: é um mérito dela que hoje também
posso conversar em romeno. Ao meu amigo, não apenas um rotariano, Andreas Schindl, que abriu um mundo
totalmente novo para mim. Ao meu parceiro Gerhard Conzelmann, com quem compartilhei o fascínio pelo tema
“consciência” e o amor por Shaolin.

Nenhum dos meus livros provavelmente existiria sem o gerente de cultura chinês Jian Wang, que uma vez me
chamou de "um europeu com espírito asiático" e que tornou possível minha primeira estada no mosteiro
Shaolin; Obrigado ao gerente de eventos austríaco Herbert Fechter, que trouxe os monges Shaolin e o interesse pelo
pensamento asiático para a Europa.

Também quero agradecer à minha primeira editora, Bettina Huber, com quem publiquei quatro livros
maravilhosos. Agradeço aos meus pais Christa e Wolfgang Möstl, que já há trinta anos me permitiram ver o mundo
com meus próprios olhos.

Agradeço também a Veronika Preisler, pelos gráficos precisos do meu livro, a toda a equipe da editora Knaur pelo
fantástico trabalho por trás dele, bem como a todos os livreiros e livreiros pelas apresentações dos meus livros, tão
extraordinariamente belos.

Esta página não estaria completa sem o meu agradecimento pessoal à minha avó Erika Möstl, que faleceu em 2012,
que me ensinou o que realmente importa na vida.

E finalmente, obrigado a vocês, leitores e leitores. É sempre uma grande alegria poder escrever para vocês!

Agradeço de coração a todos que fazem minha vida como ela é todos os dias. É bom que você esteja lá.

49