ARGUMENTOS NEGOCIAÇÃO

ENGENHARIA DE SUPORTE
Nós também trabalhamos com a nossa engenharia de suporte, que te acompanha nos primeiros doze meses te
mostrando como funciona essa geração, o seu consumo, a sua produção de créditos... É como um pós-vendas que
vai te auxiliar nas principais dúvidas, e não vamos te abandonar durante o primeiro ano...

EQUIPE PRÓPRIA DE INSTALAÇÃO

Outra coisa que vale a pena você considerar, pois não vi nas duas propostas, nós trabalhamos com uma
equipe própria de instalação, fornecemos uma garantia dessa instalação e a manutenção dos módulos gratuita
neste prazo, toda a parte burocrática com a Celesc, homologação do teu sistema, solicitação da ART, troca do seu
relógio, instalação com equipe técnica especializada, garantia da nossa instalação, primeira manutenção
gratuita...

Fora isso nós somos uma das poucas empresas que tem equipe própria de engenharia, nós temos um
corpo de engenharia aqui, desde a pessoa que te atendeu a primeira vez é uma engenheira eletricista profissional,
nós temos aqui na liderança do suporte uma engenheira eletricista, nós temos dentro do corpo da equipe técnica
de instalação também dois engenheiros, que te dão segurança possível para que você entenda que tem de fato
confiança, esse pessoal é capacitado, não são só eletrotécnicos, ou pessoas que fizeram um cursinho lá de
instalação de placas, não, eles já estão atuando no mercado.
Até pq é uma mudança importante que você está fazendo na tua casa, tem que ter segurança, profissionalismo, e
toda essa parte da instalação é toda com a gente, é importante o cliente resolver tudo com a empresa, não ficar
terceirizando engenharia, nem terceirizando equipe, eu acredito que você não quer se incomodar, certo? Então
nós prezamos muito por isso aqui sabe, segurança.

SAÚDE FINANCEIRA DA EMPRESA

sobre esta outra opção ela é mais dentro da comparação com o nosso orçamento, mas assim vou te dizer em
relação ao nosso sistema tah? Quando nós definimos alguns equipamentos aqui, nós definimos por qualidade, por
vários outros aspectos também, principalmente pela saúde financeira do fornecedor. Nós entendemos que esse
sistema vai durar 25 anos, certo? No mínimo 25 anos em alta performance. Então em 25 anos a empresa precisa
ter saúde financeira para te fornecer uma garantia, para continuar fornecendo a placa e continuar atendendo você.
Então a Growatt já tem um poder econômico gigante, investe muito em tecnologia ela já está há muito tempo no
mercado e ela inclusive lidera um ranking de qualidade custo/benefício

FINANCIAMENTO
Assim, falando de economia, e relembrando que as parcelas em simulação com a Viacredi ficaram bem dentro do
que hoje você já está gastando com a Celesc, a diferença é que essas parcelas acabam, mas os teus custos com a
Celesc só tendem a aumentar.

De qualquer forma Traudi seguimos o contato para tirar as tuas dúvidas, que você possa aí com essas
informações fazer uma análise inteligente sobre o teu sistema, nós não economizamos com tecnologia, nem
segurança, porque a gente sabe que a tua economia lá na frente depende disso... Antes investir agora de forma
inteligente e bem pensada do que pagar mais caro lá na frente pq adquiriu um sistema barato de mais, que talvez
não te entregue o que você precisa!

COMPARAÇÃO DE EQUIPAMENTOS
Bom dia, Fulano, tudo bem?
Fiquei de te passar um retorno sobre as propostas e os outros orçamentos que você recebeu, vou te passar
algumas pontuações que podem ser importantes aí para a sua análise, e a hora que você puder você ouve com
calma, depois você me avisa se compreendeu... se ficou alguma dúvida... eu estou aqui para te auxiliar ok?

Nós te oferecemos uma potência instalada de 5,4 kw para atender essa potência instalada nós te
oferecemos um inversor de 6kw
Pq 6kw? Pq nós pensamos o seguinte, hoje você só precisa de 12 placas de fato para atender a sua
demanda e tem sobra em kw aqui, uma sobra que não é de mais, também não é de menos, apenas uma sobra
saudável para te atender com mais conforto nos teus equipamentos. Porém, se você quiser fazer uma expansão do
sistema você tem poder de expansão nesse projeto com 6kw, ele caberia um projeto com 5kw? caberia,
diminuiria o valor do projeto? Sim. EU posso te enviar essa opção sim e vou te informar o máximo que caberia
dentro daquele inversor, mas sim mudam as capacidades.
Você me disse que o valor é de 23 mil da outra proposta tah... 23 mil com toda a certeza explica o porquê
pelo fato do inversor ser de 4kw, então se tem um inversor com bem baixa potência sem poder de expansão.
É claro que se você me disser “realmente eu não tenho nenhum plano de expandir, se de fato precisar expandir eu
posso tomar outras providências, posso criar outro sistema aí que eu possa completá-lo e eu vou comprar um
inversor para atender isso, mas de fato não vou aumentar o sistema” então eu posso diminuir a capacidade do teu
projeto, eu posso diminuir a capacidade desse inversor.

Só para que você entenda, o inversor é o coração do projeto, inclusive ele é 60% o valor do projeto inteiro
para você ter uma ideia, então sim, a diferença mora também no valor do inversor. Ele te oferece um de
capacidade 4kw e eu te ofereço um de 6kw, muda todo o projeto, com certeza, inclusive a capacidade de
conversão de energia então obviamente um inversor de 4kw vai ter menos capacidade de conversão de energia,
isso você tem que pensar bastante também.

Perceba Fulano, que quando a gente fez o teu projeto, nós analisamos tudo isso, e definir para você qual o
inversor melhor, não nos atemos a essa pequena diferença de preço entre 26.800 e 27.500 sendo que você pode
ter muito mais geração de energia, fazer um investimento único num inversor que pode realmente trazer bem
mais geração para você ao longo do tempo e mais expansão. Sendo que se você comprar um inversor de 3kw
futuramente para cobrir uma expansão você vai pagar muito mais, pq o inversor ele é mais caro, a mão de obra é
mais cara, sendo que se você comprou um inversor correto agora te traz muito mais eficácia dentro de um
projeto. Então perceba é uma diferença pequena entre um e outro e você tem muito mais expansão. É claro que
você tem todo o poder de decisão, um inversor de 5kw também pode aumentar, porém o poder de expansão dele
é apenas de 3 placas e você pode chegar a 15 placas.

Tem muita coisa também que faz baratear o projeto, não é só a parte técnica, é claro que a parte técnica é
a primeira a ser analisada porque é necessário comparar “maçãs com maçãs/bananas com bananas”, mas a
questão é: como a empresa se comporta em relação ao cliente, nós temos aqui equipe própria de engenharia, que
não é barato néh, ter uma equipe à disposição de engenheiros, não tem nada terceirizado dentro da nossa equipe,
nós não temos instalação terceirizada, isso também é um fator que barateia aí o projeto para o consumidor final,
mas também não traz tanta segurança nem qualidade. Então nós nos preocupamos com isso, dentro da nossa
preocupação é claro que muito possível que nós não sejamos o mais barato do mercado, mas não é a nossa
intenção também, a nossa intenção é sermos referência em segurança e confiança e não lembrar da gente como a
gente ser o mais barato de todos os projetos, isso de fato não é.

Mas fique à vontade seu FULANO, se precisar de mais uma explicação, mais uma informação técnica, ou
até mesmo da nossa empresa táh, quanto ao nosso suporte, lembrando que o senhor vai ter um suporte por doze
meses táh? Da engenharia aqui tendo relatórios de resultados do teu sistema, eu acho muito bacana porque é um
grande diferencial, uma coisa é uma empresa estar à disposição para quaisquer dúvidas néh, outra coisa é um
suporte de 12meses, direcionado, trabalhando para você. Por 12 meses, gratuitamente dentro de um pós-venda,
enviado relatórios de resultados, lhe instruindo se necessário, solicitando foto do seu relógio para analisar se foi
feito tudo corretamente, então isso com certeza é um valor bem agregado e importante na hora de escolher um
projeto.
Fique à vontade, qualquer coisa pode me chamar aqui, fico à disposição sua.

WEG
WEG – não fabrica, ela importa da Goodwi e huawe... De empresas que cedem o nome... Uma negociação
interna...
Não há fabricação de módulos no Brasil todos os módulos são feitos na china, importados – GROWAT –boa
reputação no mercado - está em 1º lugar – qualidade e garantia – não mede esforços em investir em
tecnologia.

Nisso eu sou obrigada a discordar de você, mas é para te ajudar a avaliar bem a situação, vamos lá. A
WEG não vai te dar nenhuma garantia a longo prazo primeiro porque ela não produz, ela importa, eles têm um
galpão ali com um estoque X, com importação e precisa vender aquele produto é claro, não tem como te dar
garantia grátis de um produto se ele não tiver de fato o defeito, então todo o processo de garantia é realizado. Se
não for garantia você não recebe de qualquer outra empresa, entende? Agora a WEG não produz nada assim
como ninguém produz nada aqui no Brasil, da mesma forma que a WEG importa o nosso distribuidor é do
tamanho da WEG, e nós também importamos. E no mercado da energia solar a ALDO já faz frente há mais 40
anos, principal distribuidor do Brasil, que trabalha com tecnologia fotovoltaica on grid, off grid, não é só uma
empresa que importa de fora e que aproveitou o mercado.

O que que tem que ser avaliado nessa situação? As empresas são muito novas têm 7/8 anos de mercado,
claro que tem 7/8 anos e mercado, porque as leis só ficaram favoráveis há 5 anos. Então você só tem esse direito
de pagar uma taxa de juros baixa num financiamento porque o incentivo fiscal só veio a três anos atrás. Você só
tem a favorabilidade de usar o crédito acumulado na rede porque as leis só adequaram isso a cinco anos atrás.
Então depois que surgiram essas leis surgiram as empresas claro, porque dentro da lei, da normativa, o
consumidor tem todos os direitos adquiridos por 26 anos protegidos por lei, então as empresas começaram a
nascer, então tem empresa de 3 anos atrás, tem empresa de 4, a nossa tem 7 anos, então quer dizer, são novas no
mercado se você for olhar de uma forma ampla, mas na verdade novas não são, exige uma expertise, exige
certificados, exige cursos e uma série de coisas bem complexas para trabalhar com isso e com toda a certeza para
saber qual é empresa que vai te dar mais segurança é saber quem trabalha com uma marca bem posicionada no
mercado.

A WEG ela importa, importa da HUAHEI e da GODWE, essas não são marcas bem-posicionadas no
mercado, nós escolhemos a JINKO e a GROWAT porque eles são os dois primeiros colocados no ranking
mundial, exatamente por isso, pq nós também nos preocupamos será que a empresa é bem-posicionada no
mercado? Como é a saúde financeira do nosso fornecedor? Como que eu vou garantir ao meu cliente que ele vai
ter uma estabilidade por 25 anos, eu preciso que a empresa tenha muito investimento em tecnologia e esteja
sempre buscando evolução para a própria empresa e sempre a melhor tecnologia possível então por esse motivo a
gente está trabalhando com a Jinko e com a Growatt.

Assim ainda ressalto uma coisa maior, uma empresa grande só é grande porque cumpre os procedimentos
néh, porque ela não precisa resolver pequenas coisas de forma a se depreciar ela se posiciona de uma forma em
que possa cumprir os procedimentos e negar caso o procedimento não esteja de acordo, diferente de uma
empresa um pouco menor, que está tão preocupada com o cliente que muitas vezes pensa que até se a empresa
perder um pouquinho só pra poder agradar o cliente já é um ganho, já é um investimento no cliente, sabe?

Então muitas vezes as pessoas pensam exatamente como você, a WEG é uma empresa que fabrica motor,
é uma empresa grande, é uma empresa muito bacana, uma empresa com ações no mercado, uma empresa que
está preocupada com coisas grandes, tanto que fez uma importação grande de um galpão inclusive, eu sei onde
fica o galpão deles, onde tem muita placa lá dentro, inclusive placa policristalina que eles compraram ano
passado que está em descontinuidade no mercado, que isso sim é um fator preocupante néh, mas já comprou,
fazer o que?

Tem que vender néh, então isso é coisa de empresa grande, isso são preocupações de empresa grande,
coisa que uma empresa de porte menor como a nossa por exemplo que faz a lição de casa bem-feita, que se
preocupa com o cliente na individualidade, que não está preocupada com volume, tá preocupada com qualidade.
A gente não comprou container fechado de policristalina néh, de placas e placas só porque era barato, não a gente
se manteve num posicionamento de manter a melhor qualidade sempre, mesmo que isso significasse mudar a
placa que estamos trabalhando, adequar o inversor frequentemente, a gente se posicionou dessa forma e dessa
forma nós temos conseguido ótimos resultados e uma carta extensa de clientes, mas clientes satisfeitos. Cliente
que a gente vai na casa, cliente que a gente conversa pessoalmente, que a gente resolve ali rapidamente e isso
bacana.

INVERSOR SOLIS
Nossa equipe técnica fez uma fina peneira, reprovou a Solis, não está em 1º lugar de eficiência Como a
Growatt, que superam muito em questão de eficiência. Se quiser arriscar usar esse inversor é uma escolha que
você tem, mas você corre o risco de comprometer a sua geração de energia lá na frente, se o teu sistema não
gerar o necessário que você precisa você pode ter que pagar excedente para a Celesc, se você não tiver boa
produção de energia no futuro, então lá na frente sua produção de energia pode não ser tão potente se você
considerar essa geração a longo prazo...
Não adianta ter módulos com uma geração boa e o inversor não acompanha essa geração, um micro inversor da
Solaris não tem a mesma longevidade do que o Inversor da Growatt,

ECOSOLIS
O inversor aqui dessa segunda proposta é ECOSOLIS de 3kw, a potência é a mesma que a nossa tah?
Quanto a qualidade, eu não sei te informar quanto a qualidade da Ecosolis, ela não está entre os primeiros lugares
do ranking, em relação a saúde financeira da empresa eu também desconheço, inclusive a ECOSOLIS já nos foi
oferecida, nós decidimos não trabalhar porque a Growatt é excelente em vista de trabalhar em conjunto com os
módulos da Jinko que também é uma líder mundial que também investe muito em tecnologia e é um produto
extremamente durável. Por isso nós preferimos essa combinação porque a gente acredita na qualidade e nós
recebemos resultados dessa qualidade todos os dias pelos relatórios de forma excelente, supera inclusive os
dados que nós informamos aqui. Não temos então a necessidade de trocar de fornecedor, nem de placa nem de
inversor, nem por uma ecosolis, nem por outra marca que não está liderando o ranking, que não está no mesmo
tempo de mercado que a Growatt e a Jinko, e com isso nós conseguimos te trazer segurança. Um dos nossos
pilares é a segurança, nós prezamos por proporcionar essa segurança aos nossos clientes. Para isso nós
precisamos escolher detalhadamente os produtos que a gente vai trabalhar.

CANEDIAN
Outra questão os módulos utilizados por eles são da Canedian tem também uma eficiência baixa a longo
prazo comparando os módulos da Jinko, na verdade a Canedian é segunda linha da Jinko, então nós preferimos
trabalhar com a Jinko porque eles estão em primeiro lugar no rankeamento mundial em questão de qualidade e é
a empresa que mais investe em tecnologia, então assim, nós só trabalhamos com equipamentos tops de linha.

POLICRISTALINAS
João, sim, muito provavelmente o módulo trabalhado é o policristalino que eu te comentei. assim os
módulos policristalinos já estão caindo em desuso no mercado e muito provável que em menos de um ano você
não encontre mais no mercado. nós já trabalhamos com o módulo policristalino, bem no início nós já entendemos
que de fato realmente é muito melhor trabalhar com monocristalino, inclusive porque no mercado
fotovoltaicos o módulo policristalino vai estar descontinuado, ou seja, você pode não encontrar mais
policristalino, e te atendendo muito no limite se você precisar daqui uns meses talvez não encontre, eu já estou
percebendo que a sua geração está bem no limite. Um módulo que não performa com tamanha eficiência no
inverno...

Em questão de geração de energia menos vai te oferecer táh? Pode-se economizar em equipamentos, em
qualidade, inclusive eles nem colocaram a descrição dos módulos pq provavelmente o módulo deles é
policristalino, assim esse tipo de módulo já está perdendo o lugar no mercado por causa da eficiência em geração
tah? Ele não é tão eficiente aqui para a nossa região que chove muito e fica nublado no inverno sabe... com
certeza é um módulo mais barato, mas não é interessante pq não produz tanto em dias chuvosos por exemplo.

Escolher um módulo policristalino pode comprometer sua economia e lá na frente você pode pagar mais
caro por isso, pois corre o risco de não gerar o necessário e você ter que pagar diferenças de Kw para a Celesc.
Outra questão bem estranha nessa proposta é a promessa de geração mensal que é bem incerto de passar para o
cliente porque o sol não é o mesmo todos os meses, então não tem como te prometer que vai gerar 410 ou 360
kw por mês... isto é promessa meio difícil de cumprir, por isso que nós da Ello calculamos uma produção anual e
te explicamos a partir daí a sua geração de créditos na Celesc.

Desses orçamentos, um deles eu acredito que você pode desconsiderar porque os módulos são
policristalinos, são placas de matéria prima um pouco inferior, por isso que é mais barato, então não são
comparáveis com os módulos que nós trabalhamos.
Dentro de algumas informações técnicas os módulos policristalinos estão entrando em desuso. Com certeza não é
interessante para você pensar num módulo policristalino táh?

PREVISÃO GERAÇÃO DE ENERGIA

Assim, falando de geração de energia toda a geração prometida pelas empresas de energia solar são
PREVISÕES, até pq não podemos calcular de forma exata o quanto que o Sol produzirá em um ano, os cálculos
são estimados, então nós calculamos o teu projeto considerando 15% a 20% de perdas, isto é, dependendo da
incidência solar teu sistema pode gerar cerca de 15 a 20% a mais, nós colocamos essa geração de forma bem
segura para não prometer para vocês algo que não se cumpra lá na frente...
 DEFESA JINKO
O que é interessante analisar aqui, você percebe que quanto fica um pouco mais próximo em relação a
equipamentos, na verdade na informação técnica dos equipamentos néh, e não na qualidade deles, mas enfim,
quando ele colocou um inversor de 15kw e 26 placas de 545w já se aproximou aí da nossa qualidade e ficou um
valor de pouca diferença, isso você pode perceber. Então, o que estamos te informando a diferença quando está
assim ela está na qualidade dos equipamentos, tanto que você pode verificar as marcas e fornecedores da nossa
empresa são diferentes, nós trabalhamos com líderes mundiais, nós trabalhamos com Jinko, com Growatt, são
dois líderes mundiais na área, e assim, a nossa ideia é proporcionar segurança, para isso a gente precisa que o
fornecedor tenha muito tempo de mercado, tenha segurança, tenha segurança financeira, tenha um atendimento
excelente, rapidez no atendimento das garantias, seja de fato um líder mundial, pq de fato é isso que faz com que
a empresa seja boa, tanto para o fornecedor quanto para o cliente.

Igualmente quanto a geração final, eu não conheço a eficiência dessas placas, eu já percebi ali que a
eficiência é mais baixa que a nossa, ela tem 80% de eficiência ao longo dos anos e uma degradação 0,7%... a
nossa ela tem uma das maiores eficiências do mercado que é 84.6% ao longo de 25 anos, então quer dizer, eu já
percebi que há diferenças entre as eficiências, que ela é uma placa de menos qualidade, independente de ter 545w
de potência, não adianta ter muita potência e não converter néh? É isso que acontece geralmente com as placas de
altíssima potência, não tiveram testes suficientes, por isso atingem uma eficiência baixa, então quer dizer, nós
confiamos na Jinko, nós confiamos numa marca/empresa que investe em tecnologia, por isso está em primeiro
lugar no ranqueamento global, e temos excelentes resultados com ela.
Então com toda a certeza eu indico a Jinko, por questão de segurança e confiança no trabalho e na marca.

OUTROS ORÇAMENTOS
A gente gosta sim que você levante e principalmente COMPARE tudo isso, coloque na ponta do lápis
mesmo, pq o que importa no final das contas é o sistema funcionando, que não te deixe na mão, que você não
tenha incomodação na hora de instalar, homologar com a celesc, acredito que isso é o que realmente vai resolver
seu problema.

CONCORRÊNCIA
REFORÇAR diferenciais
MÓDULO MONOCRISTALINO – ESTRUTURA DE FIXAÇÃO - QUALIDADE DO INVERSOR –
EQUIPE PRÓPRIA – SERVIÇO COMPLETO – SUPORTE – EQUIPE DE ENGENHEIROS
CAPACITADOS – GARANTIAS DO KIT
DEVE ANALISAR:
Estimativas de geração X seu perfil de consumo: tecnologia dos equipamentos (KIT)
Cálculos corretos:
Compare marcas, credibilidade no mercado, rankeamento da GRENNER, potência dos inversores, composição
dos módulos.
Credibilidade, experiência e qualificação da empresa no mercado, atendimento personalizado à sua
necessidade de consumo. SISTEMAS JÁ INSTALADOS, INDICAÇÕES,
Equipe de instalação: Se o seu sistema não for instalado por uma equipe profissional, habilitada e qualificada,
há uma grande chance de as coisas darem errado. A instalação é a parte mais delicada do sistema, só o inversor
leva 60% do valor de todo o projeto.
Quando algo dá errado, a despesa envolvida em descobrir onde a falha se encontra pode custar tempo e
dinheiro significativos. Se instalado corretamente na primeira vez, isso nunca será um problema.

Outra empresa
- Preocupação em vender o sistema, perseguir seu dinheiro
- Economia não coerente ao seu perfil de consumo
- Falta de experiência no mercado
- Equipe terceirizada (pode estar comprando um problema)
- Garantias pequenas
- Materiais impróprios que podem corroer ao longo do tempo e eventualmente falhar, causando graves danos
nos painéis e no telhado
- Apenas vende o sistema sem se preocupar com o resultado
 - Módulos convencionais, policristalinos de baixa potência, precisam de mais módulos, mais peso no seu
telhado....

Nosso Serviço
- Investimento em tecnologia, segurança, qualidade dos equipamentos
- Atender a sua necessidade (oferecer folga/excedentes)
- Experiência em instalações residenciais
- Equipe própria normatizada (garantia de 12 meses, manutenção gratuita no primeiro ano)
- Longas garantias do fabricante
- Estruturas alumínio anodizado, módulos de silício com monocristais, inversor GROWAT, Dispositivos de
segurança
- Pós-venda – Monitoramento do seu consumo e produção, não economizamos com o suporte – Engenheiro
responsável.
- Módulos monocristais de maior potência e capacidade, menos módulos, mais eficiência.

FICOU UMA DIFERENÇA GRANDE DE VALORES ENTRE AS PROPOSTAS. ENTÃO PENSANDO

NO LADO FINANCEIRO ESTOU FECHANDO COM OUTRA EMPRESA.

PREÇO
Primeiro obrigada pelo retorno, e sim tem vários pontos que tem que se avaliar, vou te ajudar nisso,
estamos aí para isso para te ajudar com informação técnica, para te instruir, então pode contar com a ELLO para
entender melhor o sistema...

Deixa-me te explicar Claudemir, a gente, na verdade não é preço o nosso diferencial néh, não é preço
final né, e... é importante inclusive que esse nem seja o teu critério principal né. Eté pq isso é bastante perigoso
na hora de escolher o melhor projeto, afinal nós estamos falando aí de uma mudança total no teu jeito de ter e de
consumir energia por muito tempo, aí no mínimo 30 anos, você vai gerar a própria energia, então é diferente.
Então não é questão de ver o mais barato nem quem oferece menos tá?
e sim quem te oferece mais segurança, quem oferece mais informação, quem tá aí te acompanhando, quem tem
um suporte pelos primeiros 12meses principalmente néh, nós não terminamos o nosso relacionamento aí na
assinatura do contrato tah

A questão é, eu fiz o melhor aqui para você, aqui o máximo que eu poso fazer pelo cliente eu faço, e a
nossa melhor proposta Claudemir não tá num preço final, a nossa melhor proposta tá num atendimento seguro,
numa equipe própria e especializada que traz segurança pra execução do projeto, cuidado na instalação, cuidado
nos resultados, em um sistema que tem qualidade, um sistema que tem fornecedores que são líderes mundiais,
um sistema que tem uma garantia longa, inclusive uma das mais longas garantias das estatísticas, inclusive
eficiência também, a mais alta eficiência em estatística comprovada dos módulos e junto com o inversor.

Então assim Claudemir, isso vai da tua preocupação em fazer o melhor negócio, claro você vai analisar
sistemas de energia solar e com toda a certeza você vai pegar os orçamentos mais baratos, até pq você sabe que
falando de qualidade sempre o mais barato também coloca em xeque aí a qualidade do serviço.

Eu sei que vc vai analisar, e é importante aí fazer uma comparação no mínimo com equipamentos da
mesma qualidade aí e não uma comparação apenas de preço, ou quantidade de placas... Nós nem somos
escolhidos por sermos os mais baratos, mas por entregar o melhor serviço.

Preço e quantidade de placas não definem a economia lá na frente táh? quando se fala em entrega de
resultados e em geração de energia, elementos que influenciam diretamente na tua economia lá na frente,
pq assim não adianta pagar barato agora, economizar em questões importantes como a qualidade dos
equipamentos, qualificação e experiência da empresa que vai executar tudo isso pra ti... uma empresa que se
antevê a problemas pq já tem aí mais de 3 anos de mercado, mais de quase 200 sistemas instalados... tem equipe
própria e qualificada pra isso ... assim economizar nisso tudo é ali na frente ter que pagar mais caro ou até se
estressar com problemas que o preço de agora não pagou, inclusive os resultados econômicos do teu sistema
podem sim afetados se agora vc buscar o mais barato, isto é ter que corrigir o "mais barato" de agora pode te
custar caro ali na frente
 Mas assim, a gente tá aqui pra te ajudar, se você quiser comparar a parte técnica, equipamentos, garantias,
experiência da empresa e qualificação dos módulos, inversores... você pode me chamar que a gente tá aqui em
primeira mão para te instruir táh?

Fulano assim, em relação ao seu sistema uma coisa é a gente ter um equipamento realmente bacana e nós
temos experiência aqui também, temos também várias empresas que hoje veem resultados com os nossos
equipamentos, desde grandes empresas com grandes projetos até residenciais que têm 7/8 placas apenas, com
uma geração excelentes que geram cerca de 10 a 15% a mais do que o que a gente projeta, então eu vou fixar
aqui na qualidade do nosso produto dentro de até um certo ponto até porque isso é uma obrigação, acredito que
uma empresa tem a obrigação de ofertar o melhor que ela pode dentro de um produto de boa qualidade, garantia
e tudo, está é a obrigação de todas as marcas. Seja a marca x ou y a gente tem a obrigação de pelo menos te
suprir. Claro que sim, tem diferença sim de qualidade, você sabe disso, mas nós decidimos trabalhar com a Jinko,
porque a Jinko é excelente realmente nos traz incríveis resultados.

Diferencial (ressaltar vantagens) - Mas não é exatamente nisso que a gente se diferencia, até pq como
você mesmo disse, todos os projetos todos os sistemas têm que se colocar ao que propõe. Então por isso que eu te
disse nós temos um atendimento muito bom, uma expertise própria de equipe, nós temos engenheiros próprio,
nós temos instalação própria, isso diferencia muito, uma empresa ter uma equipe própria e nós temos um pós-
venda de um suporte com engenharia por doze meses gratuito, totalmente à disposição do cliente, informando
resultado, mandando resultados do teu sistema mês a mês, acompanhando e monitorando o sistema. Nós nos
diferenciamos realmente por isso táh?

DESCONTOX PREÇO
Quanto ao teu projeto, o teu projeto já está na mínima margem táh, eu tava dando uma revisada aqui ele já
aumentou de preço na verdade, e eu vou deixar aqui os 500 reais de desconto aqui no final do teu projeto não
vamos equiparar preço, a gente nunca se equipara a nenhum concorrente, porque a gente não está aqui no
mercado para brigar por preço néh, a gente traz qualidade para o cliente para você não se estressar depois, não ter
prejuízo com um sistema de baixa qualidade, para que você não encontre um problema ali na frente, porque
muitas vezes o barato sai caro, principalmente falando de energia solar, algo que é novo do mercado então é
muito fácil as pessoas comprarem algo que desconhecem a qualidade e acabam sendo prejudicados lá na frente...
por isso que no atendimento a gente traz o máximo que a gente tem de expertise e conhecimento que a gente está
sempre investindo em nós mesmos para nos trazer melhores para o cliente estar bem assessorado e instruído a
resolver problemas em que a gente já passou e já resolveu, então te antevendo a complicações ali na frente.

Por você já ter falado comigo a gente vai tirar esses 500 reais que aumentaram, vamos fechar o projeto
em XXXX, considerando esses 500 como o desconto, mesmo que ele esteja mais caro hoje tah... porque o teu
projeto já houve uma valorização do valor, dependemos sempre da alta e baixa do dólar, então os valores sempre
variam,
Como a nossa proposta ela é válida por 7 dias, e são 7 dias geralmente porque há muita oscilação no mercado,
então realmente há muita oscilação de mercado, principalmente agora que se disseminou aí totalmente no Brasil
a informação da Aneel sobre os aumentos exorbitantes na conta de luz a busca está realmente muito grande
agora. De dois dias para cá a gente tem recebido o dobro de demanda e naturalmente os projetos naturalmente
aumentam de preço táh. Mas você não vai receber aí nenhuma remarcação aí, inclusive vai receber 500 reais de
desconto, ok, fechamos por R$ XXXXXX
É... fechar conosco da sua parte seria uma situação de confiança dentro do nosso trabalho, não
especificamente somente pelo equipamento de qualidade, mas também porque nós temos um bom atendimento
como eu te mostrei nos feedbacks, como eu te digo em relação a acompanhamento é totalmente diferenciado tah.
Vou ficar no seu aguardo positivo ou negativo, caso a gente der sequência aí, a gente consegue fazer o
contrato hoje mesmo aí e dar sequência no teu projeto tá bom fulano?

O MAIS BARATO: é pq o fornecedor economizou em outro lado – geralmente eles economizam na

segurança... Nós não economizamos em segurança... Pq é algo que vai ficar longos anos contigo, então precisa
ser algo seguro e durável para que o teu investimento valha a pena... Imagina vc terminou de pagar o sistema e
tem que trocar as placas ou algo acontece... ENERGIA SOLAR NÃO É TUDO IGUAL
Quando um custo significativo é cortado da própria instalação, geralmente há um sinal muito claro de que em
algum lugar este valor foi retirado
 Você compraria um carro na concessionária na pura e simples base que é o mais barato no
mercado? Independentemente de algum defeito que você possa ter notado? este carro pode (literalmente) te
deixar no meio da estrada mais cedo ou mais tarde...
Comparar maçã com maçãs/bananas com bananas

DIFERENÇA NOS ORÇAMENTOS

Eu entendo a situação em vc ter dois orçamentos e ver uma diferença gritante, obviamente é algo a se
desconfiar da qualidade néh, obviamente é uma qualidade muito abaixo do que a que eu estou te oferecendo, não
estou dizendo que é ruim, mas também não está nem perto, não são comparáveis, é a mesma coisa que você
comparar um gol e uma mercedes, não são nem comparáveis.

E uma coisa é certa não adianta o senhor economizar dez mil agora e daqui a seis meses você ter que
investir quinze, para corrigir o investimento que o senhor deveria ter feito agora, porque vai acabar dando elas
por elas, o senhor vai abater metade da sua conta a outra metade vai ter que continuar pagando. Policristalina
produz menos, ainda mais te atendendo no limite do seu consumo. Nós temos dados estatísticos, inclusive dos
nossos clientes que quem tem o sistema de energia solar aumenta cerca de 20% o perfil de consumo no primeiro
ano, todos aumentam, até os que dizem eu não vão aumentar acabam aumentando, então assim, o senhor pode
estar comprando um problema e eu não quero que o senhor compre um problema. Até porque você quer uma
solução não um problema, eu quero te ajudar.

Da tua parte não consegue mais desconto?

SEQUÊNCIA AO PROJETO
Você pode fazer o financiamento em qualquer instituição, nós indicamos pela Viacredi porque realmente
é na Viacredi que nós encontramos a menor taxa de juros para financiamento, inclusive a Viacredi também
trabalha com seguro em que você coloca o seguro na casa, ela não tem um seguro específico para os módulos,
mas você consegue incluir na apólice do seguro da casa porque o sistema está na casa, então faz parte.
Não sei se o banco que você calculou te passou uma taxa de financiamento com juros mais baixos por ser
variável, que realmente a taxa variável é mais baixa, mas ela pode mudar conforme o tempo e conforme a saúde
financeira do mercado.
A taxa da Viacredi é fixa, deixa a parcela a mesma do início ao fim, e assim você não tem surpresas
dentro do financiamento

A gente lida direto com a celesc de Blumenau e entendemos sim como é o ritmo da celesc de Blumenau,
mas quanto a inclinação do Sol e posicionamento dos módulos já temos todas essas informações e está tudo certo
aqui,
Sobre as informações técnicas eu já confirmei a viabilidade técnicas de fiação, de disjuntor, de poste, eu
já confirmei tudo aqui com nosso engenheiro e está tudo ok, a fiação está ok, a espessura do fio que vem do poste
está ok, quanto ao quadro de distribuição também está ok, padrão de entrada também ok, isso não influencia no
sistema pq é um equipamento que você está incluindo na tua residência, pode confirmar com teu marido que
quanto às informações técnicas tá tudo ok tah
Mas dando início aqui a execução do projeto, primeira coisa é a conferência dessas informações que está
tudo ok, depois disso damos entrada à ART na Celesc, fazemos todos os contatos, pra homologação do teu
sistema depois disso o wilian que é o engenheiro eletricista técnico responsável pela instalação vai ir aí para fazer
a vistoria e mostrar as orientações e daí ele mesmo ligar para agendar essa visita no horário que teu marido
estiver, daí ele vai mostrar como vai ser a instalação e execução, onde os módulos vão ser instalados... e pegar a
tua assinatura da ART pra encaminhar na celesc

O que eu preciso é só da tua confirmação do seu ok final, se vai ser pela Viacredi mesmo, para darmos
início à parte de documentação e já encaminharmos a assinatura eletrônica na Viacredi
Como eu te comentei no início A Viacredi é a que melhor oferece a taxa de financiamento fixo em 0,85 ao mês, e
dentro disso você pode incluir o seguro do sistema dentro do seguro da casa,
 Só me confirma se vai ser pela Viacredi mesmo que eu gero o contrato aqui e já damos sequência para os
próximos passos.

TAXAÇÃO DA ENERGIA SOLAR

TELHA SOLAR
Geram pouco
São mais caras
Precisam de um revestimento por baixo que não ficam viável financeiramente
Empresa brasileira

5. INFORMAÇÕES TÉCNICAS – ELETRICIDADE

Tipos de telha
COLONIAL – francesa, portuguesa, 4 águas, americana, telha.
TRAPEIZODAL – aluzinco, sanduíche
FIBROCIMENTO (ONDULADA) – Calhetão, Ethernit, brasilit.
MÍNIMO DE ESPESSURA PARA INSTALAÇÃO DO SISTEMA -> 6MM
LAJE DOME – V  ESTRUTURA k2 1 (para cada 8 módulos)
Revisão anual
Limpeza dos módulos - Aperto dos parafusos - Regulagem do sistema - Cerca de R$ 15 por módulo - Primeira
revisão gratuita.
Custo do kwh
● Área rural
● Consumido pela Celesc
● Injetado na rede (tratamento tributário)
● Créditos usados
● Grupo A (passar para o Jonathan)
● Grupo B
● a) subgrupo B1 - residencial;
● b) subgrupo B2 - rural;
● c) subgrupo B3 - demais classes;
● d) subgrupo B4 - Iluminação pública.
Elementos de um sistema elétrico
● Poste
● Relógio medidor (unidirecional, bidirecional)
● Disjuntor – dispositivo que protege a corrente que vem da rede.
● String box – aterrado, protege a descarga
● Padrão de entrada: monofásico, bifásico, trifásico.
● Fiação
● Condutores - fios pelos quais a corrente elétrica passa. neutro, fase, retorno ou terra. O neutro é um
condutor que não apresenta tensão, ou seja, que não está carregado. Pode ser de 127/220/380volts,
● Pontos de iluminação
● Tomadas
● Interruptores
● Circuitos elétricos
● Quadros de distribuição
 ● Equipamentos e aparelhos da casa
CONTADOR DE KW X RELÓGIO (padrão de entrada)
Contador de kW - permite identificar quanto que cada um está gastando, se alguém se superar e exceder o
limite você pode exigir aí uma cobrança ou fazer uma divisão dos investimentos de acordo com o que cada um
gasta, cada um pagar um percentual da parcela do sistema.
Uma melhoria para toda a família, o investimento que vai ter no telhado será provisor de energia elétrica para
todo mundo. Interessante que todo mundo participe de investimento, porque todo mundo já pagou a divisão
da conta de luz
Mudança do relógio - Adequar à realidade atual do cliente. Possibilidade de diluir o novo padrão junto às
parcelas do sistema. Normalmente se faz no projeto elétrico inicial, mas podemos incluir.
Tem custo? Sim cerca de uns R$ 700,00 por relógio.
O sistema não tem nada a ver com a Celesc
São as empresas privadas que comercializam para você e você dá entrada como se estivesse comprando uma
moto, um automóvel, uma casa... enfim é um financiamento que você adquire através de um financiamento em
uma Cooperativa de Crédito.
Passa a ser de responsabilidade do próprio cliente, a Celesc ela não fornece isso
O seu consumo vai ser em relação à produção das placas solares
Você terá uma mini/micro usina em casa - é assim que se chama perante a Celesc - você vai ser visto como um
micro-gerador de energia.
IMPOSTOS E TAXAÇÕES
ICMS - imposto estadual sobre tudo o que se consome.
IOF – Imposto sobre operações financeiras.
COSIP - TAXA DE ILUMINAÇÃO PÚBLICA - dependendo da região em que você está essa taxa varia.
PADRÃO DE ENTRADA – Se é monofásico, trifásico, bifásico.
Os impostos são relacionados ao consumo.
Tratamento tributário do que vc injeta na rede
BANDEIRAS TARIFÁRIAS
É o sistema que sinaliza aos consumidores os custos reais da geração de energia elétrica. As cores das
bandeiras indicam se a energia custará naus ou menos em função das condições de geração de eltricidade.
VERDE – Condições favoráveis – a tarifa não sofre acréscimo.
AMARELA – condições menos favoráveis – Acréscimo de R$0,01343 p/KWh.
VERMELHA PATAMAR 1 – condições mais custosas – Acréscimo de R$ 0,04169 p/KWh.
VERMELHA PATAMAR 2 – ainda mais custosas. Acréscimo de R$ 0,06243 p/ Kwh.
Padrão de entrada
Monofásico Bifásico Trifásico
Suporta umas três residências, (+- 6 Ideal para grandes empresa e
pessoas) indústrias
8000 watts - Potência máxima de de 12000 watts até 25000 até 75.000W
todos os equipamentos watts
Tem dois fios – um é fase outro é Tem três fios - dois são fase Tem quatro fios - três fases e
neutro e o outro é neutro um neutro
30kwh 40kwh 50 kwh 50kwh 100kwh

MONOFÁSICO – um inversor monofásico conectado ao MONO. Ou conectado em uma das fases do Bifásico, na
outra não tem autoconsumo.
INVERSOR TRIFÁSICO – Distribui para todas as fases, na rede monofásica também pode se usar mais de um
monofásico, dependendo da situação.
Fontes de pesquisa
● https://ellosolar.com/
● https://www.greener.com.br/
● https://canalsolar.com.br/
● https://energes.com.br/
● https://www.portalsolar.com.br/
● https://www.aldo.com.br/
● https://www.ecycle.com.br/
● https://www.neosolar.com.br/
● https://bluesol.com.br/
● https://microgeracaofv.wordpress.com/

Normativas
https://drive.google.com/drive/u/1/folders/188S1lhpjsowlmXdXKVU7XWSHhUGCX7oz

Canais de youtube
ENERGÊS

Perguntas:
Qual as vantagens e desvantagens da geração remota?
Quais os ajustes a serem feitos
Poste
Amperagem X inversor
Adequações: telhado, padrão de entrada, amperagem X inversor
Otimizador de potência
Smart grid

MICROINVERSOR – TRABALHA EM SÉRIE – Se uma falha não interfere nas outras.

https://canalsolar.com.br/entenda-otimizadores-para-sistemas-fotovoltaicos/

INVERSOR – TRABALHA EM PARALELO – todos os módulos estão conectados.

OTIMIZADOR DE POTÊNCIA – REDUZIR PERDAS, ELEVANDO A EFICIÊNCIA DO SISTEMA

OBJEÇÕES

todas as empresas prometem muita coisa, então ele está só buscando preço mesmo.

CONCORRENTES

INVERSOR
Reno – ESI (Energia Solar Itajaí),
Microinversor SOLIS MINI – Green Tech,
GoodWe

MÓDULOS
CANADIAN
NEXEN 545W MONO
GARANTIAS (PRODUÇÃO)

KIT ELLO SOLAR

Inversor
Módulos
Disjuntor
String Box
DPS

LER PROPOSTA
LER CONTRATO FINANCIAMENTO