Margen de Contribución 
 
 
 
 
Financiamiento 2007 
Mendoza Productiva 
Gobierno de Mendoza 
22/02/2007 
 

Margen de Contribución 
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Margen de Contribución 

En la presente Guía de Asistencia Técnica se puede encontrar información

relacionada a los conceptos de Margen de Contribución y Margen de Seguridad,
junto a un Ejemplo de Aplicación.
 

Además podrá consultar otras Guías de Asistencia Técnica a Pymes, Herramientas Interactivas, 
una  recopilación  de  Leyes  y  Normativas  relacionadas  a  las  Pymes  de  Mendoza,  un  Glosario 
Pyme para facilitar la comprensión de las Guías, la publicación de las Líneas de Créditos para 
Pymes, un Modelo de Plan de Negocio, y otros Servicios para su empresa, en el siguiente Sitio 
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 Margen de contribución

Se define al Margen de Contribución Unitaria o Contribución Marginal Unitaria (CMU) como el

resultante de la diferencia entre el precio de venta unitario de un producto y su costo
variable unitario.

La interpretación de este concepto es que: es el monto con el cual la empresa hace frente a
los costos fijos unitarios y al margen de ganancia.

La suma de las CMU de todos los productos y/o servicios que vende la empresa se denomina
Margen de Contribución Total o Contribución Marginal Total (CMT).

CM Total= Ingreso Total- Costo Variable Total (CMT= IT- CV)

CM Unitaria= Precio de Venta Unitario- Costo variable Unitario (CMU= px - cv)

Si una empresa fabrica varios productos o presta diferentes servicios, el CMU es una
herramienta muy importante para poder analizar:
1. la rentabilidad de cada uno de los productos y/o servicios,
2. la conveniencia de incorporar algún nuevo producto o servicio,
3. la conveniencia de continuar con la fabricación de un determinado producto o
servicio.

Otro concepto relacionado al Margen de Contribución, que permite al empresario realizar

completar los análisis relacionados a los productos que la empresa produce para su posterior
comercialización, es el “Margen de Seguridad”.

Margen de Seguridad

El Margen de seguridad indica en qué porcentaje pueden reducirse las ventas actuales sin
que la empresa entre en la zona de pérdidas operativas.

En general esta herramienta sirve para aquellas empresas que tengan su nivel de ventas
por encima de su punto de equilibrio.

M.S. = (Vol. de ventas – Vol. de ventas en el equilibrio) /Vol. de Ventas.) * 100.

El Margen de seguridad, además sirve como herramienta para ajustar la estrategia de ventas
de la organización (realizar bonificaciones, descuentos o simplemente para saber donde
estamos).

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Volviendo al concepto de Margen de Contribución, se presenta un ejemplo de aplicación,
donde se tiene en cuenta las empresas que producen y comercializan varios productos.

Producto Precio Costo Variable Contribución Cantidades Contribución

unitario Marginal vendidas Marginal
unitaria total
A 10 8 2 25 50
B 20 10 10 30 300
C 35 15 20 30 600
D 50 20 30 10 300
TOTAL 1.250

La interpretación que nos permite realizar la Tabla antes expuesta es la siguiente:

9 El precio menos el costo variable unitario es igual a la Contribución marginal unitaria.
9 La contribución marginal unitaria multiplicada por las cantidades vendidas nos da
como resultado la Contribución Marginal Total del producto en particular.

Con la información que se obtiene de la aplicación de estos conceptos, se puede conocer con
exactitud cuánto aporta cada producto a hacer frente a los costos fijos de la empresa y
cuánto al margen de beneficios de la misma. También podemos conocer la contribución que
hace cada unidad de producto vendida. A partir de esta información, como se mencionó ex
ante, la empresa puede plantear las estrategias de venta, (las bonificaciones, ofertas, mix de
productos, etc.), como también diseñar el Plan de producción que optimice los beneficios.

Ahora una vez que se realizo el Análisis relacionado a los Costos variables, se debe realizar el
Análisis relativo a los Ingresos generados por cada tipo de producto.

Producto Cantidades Costo Variable Precio Costo Ingresos por

vendidas unitario Unitario Variable Ventas
Total
A 25 8 10 200 250
B 30 10 20 300 600
C 30 15 35 450 1.050
D 10 20 50 200 500
TOTAL 2.400

La interpretación que se puede inferir a partir de esta Tabla es:

9 Las cantidades vendidas multiplicadas por el costo variable unitario nos da el costo
variable total.
9 Las cantidades vendidas multiplicadas por el precio unitario nos dan los ingresos por
ventas.

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Ahora bien, teniendo en cuenta los conceptos de esta Guías y el análisis de los costos
variables y los Ingresos, y habiendo calculado el Margen de contribución, se hace necesario
contrarrestar la información con los Costos Fijos de la empresa de manera de poder
determinar cuál es la situación de la empresa en cuanto a Beneficios. Para facilitar la
comprensión de lo que se está exponiendo se presenta un ejemplo.

Ejemplo:
9 Si tuviéramos costos fijos de $1.000, estaríamos ganando $250.
9 Si tuviéramos costos fijos de $1.500, estaríamos perdiendo $250.
9 Si tuviéramos costos fijos de $1.250, alcanzaríamos punto de equilibrio.

Con todos estos datos obtenidos podemos analizar a situación en la que se encuentra
nuestro emprendimiento y ajustar las variables necesarias para hacer de este un proyecto
económica y financieramente viable.

La presente Guía de Asistencia Técnica, ha sido elaborada en base a las siguientes Fuentes
de Información:

“Caja de Herramientas: Módulo –Cuentas Claras-”- Libro Editado por la Secretaría

de Cultura de la Nación, Dirección Nacional de Acción Federal e Industrias Culturales.
Sitio Web oficial: (http://www.cultura.gov.ar
Aldo S. Serafín Torres, “Contabilidad de Costos: Para la toma de decisiones”- McGraw
Hill Interamericana, México, D.F.

Ante cualquier duda o consulta, se recomienda visitar:

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