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1. Introdução
Nos últimos anos, pesquisas foram feitas sobre a influência do serviço e o seu impacto no
crescimento econômico global. A tendência é que mesmo as empresas de produtos tangíveis
utilizem o serviço para agregar valor aos seus produtos. Os serviços representam uma grande
fatia no mercado atual e também são geradores da maioria dos novos empregos. Um dos
fatores que contribuíram muito para o crescimento do serviço, foram as novas tecnologias,
que facilitaram o contato do cliente com a empresa, podendo ser feito mesmo, que não seja de
forma presencial (BISPO, 2012).
O conhecimento sobre serviço, juntamente com a qualificação profissional serve para que a
empresa seja reconhecida pela qualidade do produto, pois o cliente que utilizar o serviço
definirá se o atendimento oferecido foi positivo ou negativo.
2. Referencial Teórico
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De maneira geral, o serviço engloba todas as atividades econômicas envolvidas num ciclo
entre cliente e fornecedor, não sendo o bem físico, mas este (o serviço) é consumido
instantaneamente no momento em que é produzido, em formas de interesses intangíveis,
como por exemplo, entretenimento, conforto ou conveniência, fornecendo assim ao final
desse ciclo, maior valor agregado no que diz respeito à satisfação do consumidor.
Mas, quando da prestação de um serviço onde um produto físico não está incluído, ele é
denominado “serviço puro”. Embora não haja muitos serviços puros disponíveis, um exemplo
é a consultoria (HEIZER; RENDER, 2001).
Segundo Slack, Chambers e Johnston (2002) há empresas que produzem apenas bens físicos e
outras, apenas serviços, mas a maioria produz um composto dos dois. A Figura 01 demonstra
o aumento do grau de intangibilidade de acordo com o tipo de produto.
Diferenças entre necessidade dos setores de manufatura e de serviços não devem ser
ignorados, pois acarretarão falhas. No entanto, o principal fator é o reconhecimento das
características especiais dos serviços os quais desenvolvem critérios para um gerenciamento
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esclarecido e inovador. Para que haja avanços nos serviços administrativos é essencial realizar
uma análise do ambiente dos sistemas de serviços.
a) Instalações de apoio: representam os recursos físicos que devem estar disponíveis antes de
se oferecer um serviço. Exemplos: campos de golfe, elevadores de estações de esqui, hospitais
e aviões.
c) Informações: dados de operações ou informações que não fornecidas pelo consumidor para
dar condições a um serviço eficiente e customizado. Exemplos incluem registros médicos de
pacientes, assentos disponíveis em um vôo, preferências do cliente a partir de visitas
anteriores e a localização de um cliente para mandar um táxi.
d) Serviços explícitos: benefícios que são prontamente percebidos pelo cliente, e que
consistem nas características essenciais ou intrínsecas dos serviços. Exemplos: a ausência de
dor após a restauração de um dente, um automóvel rodando suavemente após um concerto e o
tempo de resposta dos bombeiros a um chamado.
e) Serviços implícitos: Benefícios psicológicos que o cliente pode sentir apenas vagamente,
ou características extrínsecas dos serviços. Exemplos: saber que se está sendo atendido por
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A definição de qualidade pelo cliente é feita de acordo com a sua percepção. Gibson (2003),
diz que a orientação para a qualidade se dá a partir do que o consumidor julga a respeito da
aptidão para compra ou consumo, e que a percepção da qualidade define quais as reais
necessidades que o serviço deve suprir.
Os clientes percebem a qualidade do serviço prestado de acordo com cinco dimensões, são
elas a confiabilidade, tangibilidade, empatia, responsabilidade e segurança. A confiabilidade
consiste na capacidade de prestar o serviço prometido com confiança e exatidão. Significa um
serviço que atende prazos, sem erros e modificações. Responsabilidade é a artifício que se
dispõe para auxiliar os clientes e fornecer o serviço sem que o cliente tenha que esperar muito
pela sua realização, pois caso isso não ocorra de maneira eficiente a percepção vai afetar
negativamente a avaliação da qualidade. A segurança corresponde ao nível de informação dos
funcionários, sua competência e cortesia ao realizar o serviço. A empatia está relacionada à
proatividade do funcionário em atender e buscar solucionar os problemas percebidos pelos
clientes. Segundo Fitzsimmons e Fitzsimmons (2005), a empatia inclui as seguintes
características: acessibilidade, sensibilidade e esforço para atender as necessidades dos
clientes. A tangibilidade do serviço refere-se ao pacote de serviços da empresa, como as
instalações de apoio, bens facilitadores e serviços explícitos. Ao que o cliente pode perceber
como tangível do cuidado e da atenção dos detalhes exibidos pela empresa prestadora do
serviço.
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A Figura 02 representa de maneira clara a relação entre serviço esperado (SE) e serviço
percebido (SP) de acordo com as dimensões da qualidade.
A análise da qualidade do serviço percebida pelo cliente vai do primeiro ao último contato
com o prestador do serviço, resultando num somatório de percepções. Em cada contato haverá
uma comparação entre a expectativa e a percepção do serviço prestado. Um modelo que
consiga acompanhar a formação da percepção do cliente permite ao servidor identificar
eventuais falhas e problemas na qualidade do serviço. Para auxiliar o prestador, algumas
ferramentas da qualidade podem ser utilizadas, como por exemplo, o estudo dos GAPs
(FITZSIMMONS e FITZSIMMONS, 2010).
Os GAPs também conhecidos como falhas são definidas em etapas e cada uma delas analisa
separadamente a operação do serviço prestado. Segundo Martins e Laugeni (2006) os GAPs
ocorrem como mostra o diagrama da Figura 03.
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Ao contrário de produtos que têm características físicas fáceis de medir, mensurar a qualidade
de um serviço requer um desafio ao profissional. A satisfação do cliente é determinada por
fatores intangíveis (características psicológicas que dependem de cliente para cliente). Uma
ferramenta que capta dimensões da qualidade, confiabilidade, responsabilidade, segurança,
empatia e tangibilidade, faz uma escala onde pode medir a satisfação do cliente, denominou-
se pelos seus autores de SERVQUAL.
Cardoso (2004) apud Gonçalves et al (2010) reitera que as avaliações obtidas através da
realização de questionário utilizam uma escala do tipo Likert, onde nela são definidos os
extremos como “Discordo Totalmente” e “Concordo Totalmente”.
Ainda seguindo a temática do mesmo autor, ele afirma que o GAP 5 é calculado a partir de
cada item do questionário e, este GAP é definido pela diferença entre as Expectativas e as
Percepções registradas. Os itens com GAP positivo indicam um cliente satisfeito, já um GAP
negativo indica a sua insatisfação. Nesse sentido os GAPs negativos são indicativos de que os
serviços prestados estão abaixo das expectativas dos consumidores.
3. Metodologia
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Nesse estudo, a ferramenta foi adaptada de Abrahão e Sanches (2015) e dividida em dois
questionários distintos, onde em seguida foram aplicados para mensurar a qualidade do
serviço da lanchonete, sob a avaliação dos entrevistados.
Para a coleta dos dados, primeiramente os entrevistados deveriam responder sobre uma
expectativa a respeito dos serviços prestados pela lanchonete, ou seja, o que o cliente esperava
no serviço prestado. Em seguida, deveriam responder após utilizar o serviço, ou seja, o que
realmente se obteve de serviço com relação ao que era esperado após o atendimento. Para
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4. Resultados e Discussão
Bussab (2004) explana que em certas ocasiões é possível querer determinar o tamanho da
amostra a ser escolhida a partir de uma população, de modo a obter um erro de estimação
previamente estipulado e com determinado grau de confiança.
Na sua obra é possível obter todos os passos para a dedução da equação final que permite que
tal obtenção de amostra populacional:
(1)
A partir da Eq. (1) é impossível obter diretamente o tamanho da amostra por conter elemento
desconhecido, como é o caso do σ2 (variância) da população.
(2)
Ochoa (2013) afirma que a razão pela qual esta proporção “p” procurada aparece na equação,
se justifica quando ocorre a situação de uma população muito uniforme, logo a convergência
para uma população normal é mais precisa, permitindo assim reduzir o tamanho da amostra.
Ochoa ainda complementa a afirmativa anterior mostrando que, no caso de não se ter ideia do
que esperar em medidas de proporção populacional, o mais prudente para não
comprometimento do cálculo é assumir o pior cenário, onde a população se distribui em
partes iguais entre a situação corrente.
Para o caso e para um cálculo mais preciso possível, Bussab (2004) afirma que quando o
percentual “p” é desconhecido, onde “p” é a verdadeira proporção populacional, pode-se usar
o fato de que p(1-p) ≤ 1/4, para todo p e, portanto, obtém-se:
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(3)
Contudo, para que fosse estimado com maior precisão possível uma amostra que dentro da
população N = 1779 (onde esse N é o total de alunos matriculados no campus da
universidade, foi aplicado a Eq. (4) para estimar uma amostra que representasse uma
população que realmente utilizasse os serviços da cantina para que os entrevistados fossem
elegíveis para responder aos questionários.
(4)
Onde “p” e “q” (sucesso e não sucesso) são proporções pesquisadas obtidas a partir de n’ no
ambiente da faculdade e seu valor foi igual a 30. Já p’ e q’ são proporções conhecidas da
literatura baseada em Abrahão e Sanches (2015).
Abrahão e Sanches (2015) mostram, em pesquisa realizada pelas autoras, que normalmente
em faculdades de exatas, mais especificamente nos cursos de engenharia, predominam a faixa
etária jovem, que também são os principais consumidores da lanchonete. Na pesquisa
realizada na universidade, nota-se como mostra a Figura 05, um predomínio do sexo
masculino.
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A Figura 06 mostra a faixa etária dos entrevistados dividida por intervalo de classes onde as
idades variam desde 19 anos até os 37 anos de idade.
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Verifica-se, de acordo com a Figura 07, que a empresa ainda não atingiu nem o mínimo de
qualidade no atendimento, pois segundo Prieto (2007), a excelência nos serviços ao cliente
consiste no conjunto de atividades desenvolvidas por uma organização com orientação ao
mercado, direcionadas a identificar as necessidades dos clientes, procurando atender as suas
expectativas, criando ou aumentando o seu nível de satisfação. Para que o nível de satisfação
seja elevado à percepção deve superar a expectativa do cliente, o que não é percebido de
acordo com o estudo.
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Os GAPs correspondem às divergências que ocorrem entre cliente e empresa, que pode
resultar numa má qualidade de prestação de serviço por parte da empresa. A determinação do
GAP é feita através da diferença entre o que é percebido pelo cliente e a sua expectativa de
acordo com o atendimento. Quanto maior a diferença entre percepção e expectativa, mais
negativo será o valor encontrado.
Os maiores GAPs que equivalem ao intervalo de -1,31 a -2,02 encontrados de acordo com o
Quadro 01 estão presentes em quatro das cinco dimensões da qualidade avaliadas. Com
exceção da dimensão segurança, a empresa não atende as necessidades dos clientes nas
questões que envolvem limpeza e boa aparência, boa elaboração do espaço físico, preços não
condizem com a qualidade dos produtos, formas de pagamento e promoções para agradar os
clientes.
De acordo com as respostas da questão 01 (“A lanchonete é limpa e com boa aparência”),
sugere-se que para a eliminação desta falha a empresa invista em treinamento de boas práticas
de manuseio de alimentos e de higiene da cantina, assim como a melhoria nos equipamentos
de iluminação e climatização do ambiente em que o estabelecimento está inserido. Os
funcionários devem utilizar sapatos fechados, avental, luvas e toucas, bem como outros
acessórios essenciais à higiene pessoal dos colaboradores, além de higienizarem as mesas e
balcões assim que cada cliente se retirar dos mesmos para sempre manter a limpeza e boa
aparência do local.
O GAP encontrado na questão 06 (“O preço condiz com a qualidade dos produtos”) pode ser
melhorado através de um estudo administrativo-financeiro, que permite um estudo mais
aprofundado dos custos e lucros obtidos pela venda dos produtos, evitando que os produtos
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tenham um preço de venda tão elevado, sem afetar nos lucros da empresa e na qualidade do
produto.
Com relação à questão 14 (“Promoções para agradar o cliente”) para a eliminação do GAP,
sugere-se que sejam inseridas formas de fidelizar os clientes através de promoções para
discentes que se apresentam como o maior público do estabelecimento, elaboração de cartão
fidelidade para descontos quanto o cliente atingir um determinado número de lanches feitos
na cantina, promoções de combos de lanches com um salgado e um suco ou refrigerante, por
exemplo.
5. Conclusão
A partir das pesquisas de satisfação com clientes, a fim de comparar se o grau de satisfação
com o serviço prestado está ou não de acordo com a expectativa antes da prestação de serviço,
foi possível avaliar as necessidades da empresa e com base nas observações feitas através da
análise das respostas dos questionários aplicados propor ações que possibilitem melhor
atender as expectativas dos clientes.
6. Referências
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ANEXOS
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