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• Criadas em 1962 pela empresa Alpargatas;

• Produto com materiais diferenciados e
confortáveis;
• Estagnação nos anos 80 até a década de
90;
• Atualmente corresponde a 48% dos lucros
da Alpargatas;
• Valores do produto: de R$ 13,90 até R$
400;
• Hoje atua em 117 países e tem centros de
operações em 11 deles;
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• Concorrência monopolística;
• Havaianas detém 85% do mercado de
sandálias de borracha;
• Market share de 45%, tendo logo atrás a
concorrente Ipanema Grendene, com 25% do
mercado (dados de 2014);*
• Participação de outras 644 empresas que
atuam neste setor.

*fonte: SEBRAE;
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• O preço médio de chinelos e sandálias era de R$ 5,87 no

varejo em 2014;
• No entanto em lojas especializadas, chega a R$ 104,63;
• Em lojas de departamento, o valor varia entre R$ 26,75 e
R$ 37,04.
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• Criação em 1962 até anos 90: sem diferenciação.

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“Commodities costumam ter uma margem de lucro

nivelada a dos concorrentes. Como vocês valorizaram a
marca?”
“Em 1993, a marca estava perdendo margem de lucro,
embora vendesse muito, porque não tinha novidade ou
mudança. Em 1994, ela começou a dar opção aos
consumidores.
Hoje são mais de 400 modelos, com uma diversidade de
tiras e estampas. Talvez o público não perceba a mudança
de posicionamento da marca, mas percebe que o produto
mudou.”

Entrevista, à Época NEGÓCIOS, de Rui Porto, consultor de

comunicação e mídia da Alpargatas S. A.
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• Marketing.
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• Por ser ainda uma concorrência, não há

grandes barreiras para entrada ou saída;
• No entanto tornar-se competitivo no mercado
é difícil para uma nova empresa;
• Barreira à saída não há, pois as demais marcas
teriam grande expansão para suprir a
demanda.
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1. SEBRAE: Mercado de chinelos no Brasil e as oportunidades para o Mundial,

2014;

2. EXAME: A fórmula da Havaianas para deixar o mundo aos seus pés, 2015;

3. ÉPOCA NEGÓCIOS: Não é mais uma sandália, é uma ideia - eis o sucesso
da Havaianas
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