Guideline

Pitch de Captação

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Bem vindos a terceira fase do VC Challenge 2021!

Nessa fase queremos que vocês se coloquem no lugar do empreendedor. No dia 21 de Agosto
vocês apresentarão um pitch de captação da empresa para potenciais investidores, descrevendo
a empresa e os rumos para onde querem levá-la.

Será uma apresentação de até 10 minutos de duração com 5 minutos adicionais para perguntas
dos jurados. O uso de uma apresentação (PowerPoint) é permitido e recomendável.

Agora o foco deve ser o futuro, para onde a startup deve ir, quais os próximos passos da
empresa, ou seja, é o desenvolvimento de um plano de negócios. A ideia é que vocês tenham
total liberdade para propor o que fizer mais sentido para vocês, até mesmo manter os atuais
rumos da empresa. A nossa avaliação será pautada na capacidade de vocês justificarem o
porquê esse é o melhor caminho e na clareza e detalhamento de como vocês vão executar a
sua ideia.

Abaixo listamos alguns tópicos que estão entre as melhores práticas de se incluir em um Pitch
de Captação (Adaptadas para o contexto da competição). Assim como o Guideline anterior, eles
vêm apenas como forma de balizar a análise de vocês e, portanto, não é obrigatório que eles
estejam presentes na apresentação. Os tópicos são: Análise de mercado e concorrência e Plano
de negócios.

Análise de mercado e concorrência

A análise de mercado tem como principal objetivo garantir o completo entendimento do
mercado em que a empresa está atuando, de seus clientes e de seus concorrentes, trazendo
dados e informações relevantes. Dentro dessa análise, seguem os principais quesitos:

1. Análise da indústria/setor:

Esse tópico abrange o entendimento sobre o funcionamento do mercado, quem são as

pessoas e entidades envolvidas, como elas se relacionam. Nessa parte, há tanto a análise
quantitativa quanto qualitativa.

Tamanho de mercado:

• Tamanho do mercado mundial e tamanho do mercado no país de atuação. (Seja

em faturamento; porcentagem que representa em relação ao PIB,...).

Crescimento do mercado nos últimos e para os próximos anos.

Forças e fraquezas sobre o mercado. (Quais os argumentos para convencer um investidor

a investir em um negócio nesse setor?).

Descrição dos segmentos desse mercado. Qual é o tamanho de cada um desses

segmentos? Quais são essas oportunidades e peculiaridades em cada um deles?

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 2. Análise concorrência:

Avalie os pontos fortes e fracos dos principais concorrentes e benchmarks em relação ao seu
produto/serviço. Assim, ficará mais claro enxergar as oportunidades diante da concorrência.

Análise da concorrência/benchmark externa:

• Como estão posicionadas as concorrentes que estão fora do país de atuação?

• Como tem sido a evolução dessas empresas? Estão crescendo muito? As suas
soluções estão sendo adotadas?
• Como a adoção dessa solução tem impactado a comunidade e os usuários? Como
tem sido a avaliação delas por meio dos usuários?

Análise concorrência interna:

• Como essas soluções estão posicionadas?

• Em quais segmentos de mercado cada uma atua?
• Como ela se relaciona em termos de preço a sua empresa?
• Quais as vantagens e desvantagens dessas soluções?
• Como têm sido avaliadas pelos usuários?

Plano de negócios
1. Produto

A análise do produto tem como principal objetivo propor uma solução para um
problema/oportunidade analisada e mostrar de que maneira ela atua para solucionar
esse problema/oportunidade. Vocês já estudaram e entenderam tudo que a empresa
oferece hoje, mas a ideia é que ela não pare por ai e, portanto, continue desenvolvendo
o produto atual e adicionando novas funcionalidades e/ou também desenvolva novos
produtos complementares.

O mais comum é que esse aprimoramento aconteça em fases (Roadmap de produto),

ou seja, que vá adicionando e melhorando pouco a pouco. Exemplo: No Ano 1 vamos
adicionar a funcionalidade X, no Ano 2 iremos adicionar a funcionalidade Y e a Z para
assim no Ano 3 conseguirmos oferecer uma plataforma completa voltada a atender
todos esses problemas 1, 2 e 3 do cliente Fulano. Abaixo algumas questões importantes
relacionadas ao modelo de negócios a serem tratadas quando se fala sobre uma nova
funcionalidade ou produto:

• Especificações do produto/serviço.
• Como será feita a validação desse produto junto aos potenciais clientes.

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 • Modelo de precificação.
• Canal de venda desse produto/serviço.
• Comunicação/promoção do produto/serviço. (Marketing)
• Como esse produto se diferencia da concorrência. Quais são suas vantagens
competitivas.

2. Financeiro
• Qual o potencial de receita para a empresa na expansão/aprimoramento de seus
produtos ou no lançamento de novos?
• Qual a margem operacional que a empresa deve esperar ter com essa
expansão/aprimoramento/lançamento dos produtos. Essa é uma informação que
pode ser estimada via benchmarks.
• Valuation não é necessário.
• Não é necessário explicitar o valor de aporte necessário.

Critérios de avaliação

1. Apresentação oral (5 pontos)

a. Clareza da linha de raciocínio da apresentação.

2. Análise de Mercado (5 pontos)

3. Análise de concorrência/benchmark (5 pontos)

4. Planos de expansão de produto (10 pontos)

a. Quais são os novos produtos e funcionalidades que a empresa vai lançar nos
próximos anos.
b. Detalhamento sobre como será a expansão comercial (precificação, canais de
aquisição de clientes).
c. Detalhamento dos diferenciais do produto vs concorrência.
d. Potencial de receita da companhia na sua expansão.