PARA ARQUITETOS, ENGENHEIROS E CONSTRUTORES:

UMA DICA, UM MÉTODO E UMA FERRAMENTA

CONQUISTE MAIS CLIENTES SE SAINDO BEM DAQUELA FAMOSA PERGUNTA:

“QUANTO VAI CUSTAR A OBRA?”

SABER SE SAIR BEM NESSA RESPOSTA PODE GARANTIR UM NOVO CONTRATO, GARANTIR NOVOS CLIENTES
E TE OFERECER UM DIFERENCIAL IMPORTANTE SOBRE SEUS CONCORRENTES.
 UMA HISTÓRIA REAL...
     Vou te dar uma dica fantástica, revelar um método rápido que faça seu cliente te valorizar e te apresentar uma ferramenta
simples que vão mudar a forma como você reage a esse tipo de pergunta num processo de negociação, ou até mesmo após
ter sido contratado para prestar algum serviço, seja obra ou projeto para um cliente.
    Você conhece essa história:

     Um cliente te liga:

-Oi, tudo bem? Vocês fazem projetos, né?

     Animado e esprançoso você responde:

-Sim, fazemos! Que tipo de projeto você precisa?”

     Aí vem aquela pergunta:

-Antes de falar sobre o projeto eu queria muito a sua ajuda! Me diz quanto você acha que eu vou gastar para construir uma
casa de 2 andares?

     Você não sabe o que dizer, sente um desconforto enorme, não sabe se desliga e finge que a ligação caiu… não sabe se
chuta um valor só para “mostrar que entende da parada”… (#medo)
     Dependendo da resposta que você der para ele, você perde esse cliente no mesmo instante.
     1. Se você der um valor que para ele seja “alto demais” e para você uma “margem de segurança” ele pode pensar: 
“Eu heim, esse ai é daqueles que encarecem a obra! Fui!!”.
     2. Se você der um valor que seja menor do que o que ele espera ele pensa “Ah não, esse ai não vai dar conta de atingir
meus objetivos não, pensa pequeno demais…”
     3. Ou então, se você não diz nada, não dá uma resposta convincente, seu cliente vai pensar “Nossa, não tem a menor noção
de preço de obra!? Melhor não arriscar entregar o projeto da minha casa na mão desse profissional!”
Tem várias nuances nesse processo todo. E hoje o meu intuito aqui é que você aprenda como se sair dessa situação com
classe e ainda aprender como ter um orçamento eficiente e claro: fechar mais um contrato!
 A GRANDE DICA
Nesse ponto da nossa história você pode oferecer duas opções: um conselho ou uma consultoria!
Se ele pedir um conselho você diz: “contrate uma consultoria!”

Quebre o gelo, e aja com simpatia e muita, mas muita empatia.

Você precisará entender melhor as necessidades do cliente, trabalhar com a realidade e os sonhos dele!

Falar em sonho é sempre uma boa pedida, principalmente quando se trata de projetos e obras
residenciais, pois o cliente vê como você dá valor para aquele momento que ele está passando!

Convide seu cliente para uma reunião presencial ou até mesmo on-line, mas você precisa estar “cara-a-
cara, face-to-face, pra entender profundamente as expectativas das pessoas!

Nesse encontro você irá fazer uma análise do programa de necessidades, das intenções, do que ela
espera, para aí então poder fazer uma estimativa mais precisa, e nunca com base no chutômetro! De
forma alguma, nunca faça isso, você pode se dar muito mal!

VOCÊ PODE OFERECER DUAS OPÇÕES: UM CONSELHO OU UMA CONSULTORIA! SE ELE PEDIR UM CONSELHO VOCÊ DIZ:
“CONTRATE UMA CONSULTORIA!”
 UM MÉTODO SIMPLES
Você pode usar o método CUB para estimar! CUSTO UNITÁRIO BÁSICO DE CONSTRUÇÃO.

Vou te explicar como funciona. CUB é basicamente um “preço por metro quadrado” fornecido pelos Sindicatos da Construção
Civil de cada região. O CUB é um método que foi criado para servir de parâmetro para o mercado imobiliário e a construção
civil como um todo, porém, você pode usar essa metodologia mesmo tendo um pequeno negócio de arquitetura ou
construção, principalmente para se sair de situações em que o cliente espera que você seja a “mãe Diná”  da vida dele em se
tratando de obras.

COMO FAZ?
Para usar o CUB, você precisa saber 04 dicas essenciais:
1. O valor do metro quadrado de banheiro não é o mesmo do metro quadrado do corredor!
2. Alguns itens não estão contemplados no cálculo do CUB e precisam ser considerados para essa estimativa de preço
(projetos, terreno, equipamentos, piscinas, fundações, aterros…)
3. O valor que você vai descobrir é uma ESTIMATIVA! Entre amigos costumamos dizer que é um “Chute certeiro”, não vai dizer
isso pro cliente que ele vai achar que deve ser feito de graça ok? (vide item 4)
4. Você precisa COBRAR por uma estimativa dessas como se cobra uma Consultoria!

Se você organiza bem o programa de necessidades, contempla direitinho os ambientes que precisa ter, circulação,
equipamentos e já sugere uma área para cada um, você facilmente consegue aplicar os valores de metro quadrado com base
na área equivalente, através de coeficientes de área equivalente e chegar a um valor mais próximo da realidade!

USE CUB PARA ESTIMAR! CUSTO UNITÁRIO BÁSICO DE CONSTRUÇÃO

 UM MÉTODO SIMPLES
Calma, sem desespero, o coeficiente de área equivalente nada mais é do que um índice que equaliza o cálculo, pois
concorda que o metro quadrado de uma cozinha é mais caro em relação ao metro quadrado de uma garagem, por
exemplo?

Por razões diversas como: revestimentos, instalações, impermeabilização….

Então! Esse índice faz o ajuste dos valores em função do uso!

É matemática básica mesmo, mas como eu falei, basta estar com o programa de necessidades organizado que dá
tudo certo no final!

Você pode usar uma planilha do excel pra fazer isso, e é bem simples depois que entende o conceito. Com um
programa de necessidades bem claro, faça as contas com base nas áreas equivalentes, depois acrescente todos os
itens que não estão contemplados pelo CUB, com base em estimativas e pronto!

Ah, essas áreas, aplicadas ao coeficiente fornecido pelo próprio método devem ser multiplicadas por um valor de
metro quadrado coerente com o padrão esperado de acabamentos pela Sra. Isabela, dá uma olhada como o método
categoriza os padrões.

No link e no botão abaixo você pode baixar o CUB do seu estado e a PLANILHA e outro arquivo que vão te auxiliar!
http://www.cub.org.br/

USE CUB PARA ESTIMAR! CUSTO UNITÁRIO BÁSICO DE CONSTRUÇÃO

 UM MÉTODO SIMPLES
Continuando com nosso método:

Agora, você quer saber o que o cliente de fato o cliente espera de você? A resposta é Segurança!
Ele quer ter a certeza que não está entrando numa fria (ou está tentando a sorte para ganhar uma consultoria gratuita!) 
Então, para ambas as situações, esteja sempre alerta!

Como te disse agorinha, o cliente busca SEGURANÇA. Sim, isso mesmo!

Ter conhecimento técnico é uma obrigação nossa como profissionais, se estamos dispostos a entrar no mercado e sermos
respeitados, reconhecidos e bem remunerados, mas isso não é, nem de longe, o motivo que fará um cliente fechar com você ou
não. O que fará a grande diferença é a sua postura profissional diante das situações. E sabe quantas chances de gerar uma
primeira impressão você tem? Advinha? Pois é… UMA! Então capriche!

Geralmente ouvimos de nossos clientes as seguintes condições impostas:

Ah, pra eu te contratar pra fazer o projeto preciso saber primeiro se eu dou conta de executar, né? Então de que adianta?
Ah, mas se eu te contratar pra fazer o projeto você já me dá a RT (ART/RRT) da obra, né? E você vai lá acompanhar a obra, né?
Ah, projeto tem que ser baratinho, né? Afinal é só um papel, né mesmo? Dinheiro a gente tem que gastar é na obra!
E por aí vai…

USE CUB PARA ESTIMAR! CUSTO UNITÁRIO BÁSICO DE CONSTRUÇÃO

 UM MÉTODO SIMPLES
Vamos por partes.

Prepare antecipadamente a reunião e tenha na manga algumas PERGUNTAS PODEROSAS! Quando seu cliente perguntar quanto
custará a casa de 2 pavimentos retorne a pergunta:
• Quanto você tem pra investir?
É engraçado! Geralmente nesse momento o cliente fica um pouquinho desconfortável, mas aí você continua…
• Dependendo de quanto a senhora estiver disposta a investir podemos fazer uma casa de dois pavimentos grande ou pequena,
com ou sem piscina, com ou sem jardim, etc!
É nesse momento que o cliente começa a te ver com outros olhos… de defensor dos seus SONHOS!

Só que seu cliente não é moleza! E continua…

• Ah tá, tem piscina sim! Vai ter jardim também, casa de cachorro, garagem, muro de vidro, e portão daqueles que ficam
pendurados! Sabe qual?
Aí você manda ver:
• Mas a senhora pretende investir quanto na sua piscina? Dependendo do montante poderemos fazer desde um tanque de
cimento até uma piscina folheada a ouro tipo umas que existem em Dubai. A piscina poderá ser grande ou pequena, com ou sem
iluminação, com ou sem hidromassagem, etc.

Parece bobagem, mas isso vai tomando tempo e gerando também o que chamamos de micro-comprometimento (o cliente se
conecta com você!).
Você acaba mostrando, na prática, pro seu cliente o quanto que dá trabalho e o quanto é importante é colher todas essas
informações, organizá-las e formatá-las para só depois chegar num valor palpável. Nesse momento você pode ou já ter vendido
uma consultoria, ou explicar que para dar uma estimativa de custo da obra para ela você terá que cobrar para entregar o relatório
com base no método CUB que mostre as expectativas de gastos com base nesse levantamento que você desenvolveu!

USE CUB PARA ESTIMAR! CUSTO UNITÁRIO BÁSICO DE CONSTRUÇÃO

 Ter conhecimento técnico é uma obrigação nossa como
profissionais, se estamos dispostos a entrar no mercado e
sermos respeitados, reconhecidos e bem remunerados, mas
isso não é, nem de longe, o motivo que fará um cliente
fechar com você ou não. O que fará a grande diferença é a
sua postura profissional diante das situações.
 A FERRAMENTA
Provavelmente você já usa ou pelo menos já
ouvir falar do programa Revit da Autodesk?

O programa está sendo usado por escritórios de projetos e construtoras que

procuram um processo moderno de projetar, modelar em 3D e construir que vai
bem além do CAD tradicional. Ao contrário de desenhos 2D, o Revit constrói todo o
edifício - e todos os sistemas - em um "espaço virtual", que tem as fases de
planejamento, construção e operação de um nível muito mais elevado e produtivo.
Essa produtividade se traduz em ganhos reais, em tempo, dinheiro e utilidade, para
o proprietário e o escritório.

Que tal usar essa ferramenta para

orçamento de obras?
 A FERRAMENTA
Através da chamada tecnologia BIM, no Revit, o escritório de projetos pode simular
diferentes materiais de uso e ter imediatamente um custo totalizado para que o cliente
compare. Por exemplo, no caso de um modelo de casa, se for sugerido ou especificado
um tipo de revestimento e um cliente quiser experimentar um outro diferente, estas
alterações podem ser vistas através de cenas renderizadas da construção, e ter ao
mesmo tempo os quantitativos dessas alterações e especificações de materiais com os
custos, tudo de forma rápida.

A medida que o usuário modela e define os materiais da obra e seus respectivos custos
e outros parâmetros, o Revit vai quantificando-os, e mostrando o valor total monetário
numa tabela completa e pronta para ser impressa ou exportada, excelente, não?

Então, conhecendo a capacidade deste programa fica claro, e imprescindível, sua

aplicação na matéria não só de projetos mas orçamento de obras.

No final deste ebook eu ainda dou mais cinco motivos para você começar
imediatamente a trabalhar com o Revit, mas antes quero continuar a te mostrar um
pouco mais sobre como extrair de forma imediata, em uma única tabela, o custo total da
sua obra assim que você acabar de modelar seu projeto. Continua aqui comigo que você
não vai se arrepender.
 A FERRAMENTA
Claro que o Revit não faz isso na sua configuração padrão, é necessário fazer uma pré-
configuração ou como chamamos: arquivo template, totalmente personalizado para
quem deseja fazer estimativas de custos reais por meio da própria modelagem em 3d.

Procurei faze-lo de forma a deixar o  template bastante intuitivo, assim o usuário se

utilizará dos comandos mais básicos de modelagem para se obter os dados, tudo isso
sem uso de outros aplicativos, extensões, Dynamo e outros, facilitando para quem está
iniciando no Revit.

Com o Template Orçamento para Obras:

Você terá ao final do seu projeto, o custo da construção.
O escritório de projetos pode simular diferentes materiais de uso ou ideias e ter
imediatamente um custo totalizado para que o cliente compare.
Poderá agilizar e melhorar a qualidade e precisão de suas propostas técnicas
comerciais. Obtenha orçamentos mais rápidos e precisos. Fique um passo a frente dos
seus concorrentes.
TEMPLATE ORÇAMENTO DE OBRAS
Saiba mais no YouTube e no Facebook clicando nos botões abaixo.
Assista aos vídeos de demonstração do Template de Orçamento.
Baixe o manual gratuitamente.
Adquira e comece a fazer orçamentos de obras agora enquanto projeta.

YouTube Adquira o Template  Facebook

 CINCO MOTIVOS PARA COMEÇAR
IMEDIATAMENTE A PROJETAR COM
AUTODESKREVIT
1. Geração automatizada de plantas, elevações, cortes e maquete eletrônica: Enquanto se
projeta através das plantas e elevações, é paralelamente construído um modelo
tridimensional do projeto, e todas as modificações feitas nas plantas, cortes e elevações
aparecem imediatamente neste modelo 3d. Quando se projeta com o Revit, na verdade o
projetista está ao mesmo tempo documentando todo o projeto e criando um edifício
"virtual" ou um modelo computadorizado que simula a construção de um edifício de
verdade. Todo o processo é documentado para extração de tabelas e listas de materiais e
outras informações. Ao se inserir uma porta, uma janela, uma parede ou uma luminária,
todos estes objetos e componentes da construção podem ter materiais de acabamentos
especificados, numerações, custos, marca, assim como suas características físicas
específicas.

AUTOMATIZAÇÃO DO PROJETO COMO UM TODO

 CINCO MOTIVOS PARA COMEÇAR
IMEDIATAMENTE A PROJETAR COM
AUTODESKREVIT
2. Associatividade bidirecional ou inter-relação entre objetos:
Uma informação alterada numa planta, elevação, ou corte, é automaticamente atualizada
em todo o modelo. Exemplo, se na planta baixa você muda a posição de uma janela ou
porta, na elevação e cortes estas mudanças serão automaticamente atualizadas assim
como serão atualizadas no modelo 3D.

AUTOMATIZAÇÃO DO PROJETO COMO UM TODO

 CINCO MOTIVOS PARA COMEÇAR
IMEDIATAMENTE A PROJETAR COM
AUTODESKREVIT
3.Componentes paramétricos:
Todos os elementos construtivos projetados no Autodesk Revit  tem parâmetros
associados ao mesmos. Ou seja, um elemento qualquer criado dentro do  programa pode
ter suas características geométricas ou informações alterados por meio do controle de tais
parâmetros. Num programa que roda numa plataforma BIM, os objetos passam a conter
informações anexadas ao mesmos (alguns chamam de objetos inteligentes), informações
estas usadas por outros projetistas que estão envolvidos no projeto. Estes objetos
carregam anexadas as informações necessárias para a execução de um projeto, através de
tabelas e vistas perspectivadas (vistas em 3D), e não apenas vistas em projeção (ou vistas
2D). Modificações feitas em uma tabela, ou em qualquer prancha ou partes do desenho, são
automaticamente atualizadas em tudo que se relaciona ao projeto

AUTOMATIZAÇÃO DO PROJETO COMO UM TODO

 CINCO MOTIVOS PARA COMEÇAR
IMEDIATAMENTE A PROJETAR COM
AUTODESKREVIT
4.Visualização de projetos e renderização:
O programa pode gerar imagens realistas, com representações de materiais usados, à partir
do modelo construído. Em outras palavras, você obtém como parte do processo produtivo
uma maquete eletrônica do projeto, ou seja um modelo virtual 3D, do qual você pode obter
vistas externas ou internas de diferentes ângulos, vendo a edificação projetada com seus
materiais de acabamento antes mesmo de ser construída.

5. Quantitativo de materiais e custos.

O Revit permite a extração de quantitativos, como, comprimento, área e volume associados
aos materiais definidos no projeto e apresentá-los em uma tabela ao lado do custo unitário.
A alteração dos dados numa tabela de especificação de materiais reflete-se
automaticamente em todas as outras tabelas do projeto e assim como plantas e vistas.

AUTOMATIZAÇÃO DO PROJETO COMO UM TODO