O termo valor surge com frequência em discussões de estratégia de negócios.

Portanto, é natural perguntar: Qual é exatamente o significado de valor em o

contexto de negócios?

Valor criado = disposição a pagar – custo de oportunidade

Valor é criado por uma cadeia vertical de jogadores como um todo. Em
particular, nossa definição de criação de valor depende das características de
todas três categorias de participantes na cadeia - fornecedores, firmas e
compradores.
A definição tem dois ingredientes: a "disposição de pagar" do comprador e o
"custo de oportunidade" de o fornecedor.
 Disposição a pagar: quanto o comprador pagaria pelo produto da
empresa;
 Custo de oportunidade: quanto a empresa pagaria pelo produto do
fornecedor.

Valor agregado
Uma vez que uma definição precisa de criação de valor esteja em vigor, o
próximo passo é determinar como o valor é dividido entre os diferentes
jogadores na cadeia. O que determina quanto valor cada jogador vai se
apropriar?
A imagem mostra como cada participante da cadeia captura valor:
Valor criado com muitos participantes
De forma mais geral, a criação de valor em jogos com muitos jogadores é a ser
calculado usando a disposição a pagar e o custo de oportunidade números
exatamente como antes, com a etapa extra de que o cálculo é ser feito para
fluxos de recursos de fornecedores para empresas e de produtos de empresas
a compradores que levam à maior resposta.

Valor agregado com muitos participantes

Agora, com mais jogadores no jogo, a barganha é tipicamente “muitos contra
muitos”. As empresas vão tentar jogar um fornecedor contra outro, os
compradores tentarão fazer o mesmo com as empresas e assim por diante.
Aonde isso vai levar?
Valor do participante = valor de todos – valor dos outros jogadores

Estratégias de criação de valor

Nossa abordagem, portanto, tem duas etapas. Primeiro, estabelecemos uma
referência situação em que a empresa tem valor adicionado zero. Então, com
isso situação como ponto de partida, discutimos como a empresa pode
alcançar um valor agregado positivo.
A situação de referência é aquela em que a empresa tem um grande número
de concorrentes que são "idênticos" a ele. Intuitivamente, não esperaríamos a
empresa seja capaz de capturar qualquer valor em tais circunstâncias.
Analiticamente, isso é uma consequência de a empresa ter um valor agregado
zero.
Chamamos cada uma dessas rotas para desfrutar de uma assimetria favorável
uma estratégia "baseada em valor" para a empresa. Os quatro negócios
baseados em valor as estratégias que acabamos de identificar estão
representadas na imagem.
Representam 4 estratégias genéricas.
Uma assimetria na disposição de pagar pode surgir porque a empresa
encontra uma maneira de aumentar a disposição de pagar dos compradores
por seu produto. Ou pode surgir porque os compradores acabam com uma
menor disposição de pagar pelos produtos de outras empresas.
Uma assimetria no custo de oportunidade pode surgir porque a empresa
encontra uma maneira de reduzir o custo de oportunidade dos fornecedores de
fornecer recursos para ele. Ou pode surgir porque os fornecedores acabam
com uma oportunidade maior custo do fornecimento de recursos a outras
empresas.

Críticas
 Pressuposição de negociação irrestrita, onde cada agente da cadeia
produtiva conhece todos os participantes, bem como os seus produtos.
 Existência de racionalidade limitada: os participantes não conhecem
todo o mercado e não são capazes de perceber o valor da mesma
forma.
 Conscientização limitada: os participantes não são capazes de perceber
o valor da mesma forma e podem sofrer com vieses.